我优求知网网贷班会总结篇（1）
近几年来,工行常州分行各项业务迅猛发展,人民币存款、贷款、中间业务收入、利润市场份额和资产质量四行占比均列金融同业第一。该行城区支行与金融同业相比,各项主要业务仍牢牢占据市场第一。而与此同时,虽然近年来县域支行也在不断发展,但发展速度与县域经济的发展速度,与工行常州分行的发展速度相比存在较大的差异。
截止2008年12月末,工行常州武进支行(武进目前已撤县建区,但由于地位重要,本文仍将武进支行作为重点县域支行)存款余额四行占比24%,贷款余额四行占比33%,在武进地区四行中分别列第三、第二位。工行常州金坛支行存款余额四行占比16.07%,贷款余额四行占比18%,在金坛地区四行中分别列第四及第三位。工行常州溧阳支行存款余额四行占比23%,贷款余额四行占比29%,在金坛地区四行中分别列第三及第二位。
2.县域支行机构、人员与同业比较处于劣势
截止2008年12月末,工行常州武进、金坛、溧阳支行网点数分别为21个、6个、7个;在全行占比分别为22.83%、6.52%、7.61%。员工数分别为267人、92人、105人,在全行占比分别为17.93%、6.18%、7.05%。三地区的网点数和员工数均低于农行、建行和中行。从总量上看,三县行全行在岗人数偏少,与快速发展的业务量不相适应。
从结构上看,该行在三地区的人员结构与他行相比不尽合理。工行武进支行在员工年龄结构上存在的主要问题是40岁以上人员占比偏高,列四行第三,绝对数远远低于农行和建行。在员工学历上,本科及本科以上的员工占比较少,列四行第四。工行溧阳支行在员工年龄结构上30岁以下员工占比偏少,绝对数较少,而40岁以上人员占比偏高。工行金坛支行员工结构与建行相比,既无绝对数的优势,又无结构上的优势。
二、落实科学发展,全面启动重点县域支行改革试点
2009年,工行常州分行全面贯彻落实总行关于推进重点县域机构改革、提升发达地区县域机构市场竞争力的精神,落实重点县域机构改革方案,启动辖内重点县域支行改革试点。改革方案通过扩大经营管理授权和优化流程、资源配置倾斜、健全激励约束机制等配套工作措施来推动县域支行的发展。这也标志着工商银行在近年来重点县域支行改革试点后正式全面启动了此项工作。工行常州分行溧阳支行被列为首批试点行。
从多年前的扎根城区,到近年来的推进重点县域支行发展,到目前的城区、县域支行同步协调发展,每一次战略决策的推进都凝聚着工行常州分行***班子对市场的调研、对形势的变化判断、对科学发展观思想的不断深入理解。班子清晰的认识到,无论是零售银行转型,核心竞争力的提升,还是要解决一系列在发展过程中的矛盾,推进县域支行改革发展都是及其重要的一环,这也是科学发展观思想的要求。只有推进重点县域支行改革,才能有效破解县域支行市场占比不高的难题,形成县域支行与城区支行齐头并进的态势,从而提高工商银行的核心竞争力。
三、以资源配置为抓手推进重点县域支行改革
1.配强配好重点县域支行领导班子
县域是一个相对***的区域,当地***府对地区经济、金融的影响力较大,县域支行与当地各级***府沟通的时机要大大多于城区支行,因此良好的银***关系是促进县域银行业务发展的保障。因此要建立良好的银***、银企关系,促进县域支行的快速发展,必须配强配好县域支行领导班子,特别是配好班长是解决县域支行发展问题的关键。
2009年年初工行常州分行***结合科级干部新一轮双聘,对县域支行的班子作了相应调整,其中对溧阳支行班子作了较大的调整,重新配备了一把手。同时还优先做好重点县域支行领导班子的培训和后备干部的选配。
2.合理调整重点县域支行网点布局
网点布局的不平衡,主要体现在县域地区的布局上。常州农行在乡镇网点的布局较广泛,特别是在金坛、溧阳。金坛农行在乡镇设有5个网点,存款6亿元,占金坛农行的20%;溧阳农行在乡镇设有7个网点,存款14.6亿元,占溧阳农行的27%,贷款13.6亿元,占溧阳农行的40%。针对现状,工行常州分行在编写了网点建设三年规划的基础上,聘请了专业研究机构进行调查分析,从而为县域支行网点布局调整奠定了坚实的基础。目前,全行着眼于在部分发达乡镇设立网点,加快提升县域支行的竞争力。
2009年,工行常州分行在金坛直溪、尧塘两个乡镇设立网点,在溧阳支行新增网点一个;同时,拟将县域支行的所有网点都升格为二级支行,扩大网点的经营范围,实现“规模大型化、功能综合化、分层明晰化”的目标,在渠道建设方面提高县域支行的竞争力。
3.大力优化重点县域支行人力资源
(1)人力资源增加投入。一是适应转授权扩大以及网点增设的需要,在下达人员计划时,对试点行溧阳支行单独列示,2009年增加5名应届大学生;二是适应当地业务发展需要,在溧阳地区定向招录劳务人员5名。
(2)运行改革释放人员。通过远程授权释放7人以下网点营业经理,武进支行、溧阳支行、金坛支行分别可以释放营业经理6人、4人、1人;监督体系改革可以整合总会计和运行督导员职能,武进支行、溧阳支行、金坛支行分别可以释放1人。
(3)扩大授权节约人员。今年扩大了溧阳支行信贷审批权限后,需要到市行审批的信贷业务量大大减少。到市分行审批贷款的内勤人员工作量减小,缩短了信贷业务审批的时间,提高了工作效率,间接节约了人力资源,增强了本区域内信贷业务市场拓展的竞争力。
(4)关键岗位确保增员。通过对公司、个金客户经理、理财经理、大堂经理、营业经理的岗位人员流动核准,进一步提升全行销售类人员占比,合理岗位配置,优化劳动组合,为重点县域支行新一轮的经营发展奠定良好的基础。
(5)结合服务提升工程丰富人员。今年该行结合服务工作,丰富县域支行关键岗位的人员配置。如要求中层干部每人做好一天大堂经理服务工作,增强县域支行网点“软件”的配置。
4.创新改革重点县域支行激励机制
2009年工行常州分行的绩效办法以利润为核心,以三大专业为条线,以网点为落脚点,通过新的激励办法来扭转全行员工只注重具体指标而忽略核心指标利润,引导全行员工及网点牢固树立以利润为核心的经营理念,自觉形成围绕利润自定指标、自定速度、自定重点的经营理念。
5.比照扩大重点县域支行试点范围
工行常州分行***在溧阳支行试点的基础上,考虑到常州地区本身就是一个重点区域,下属支行大多处于重点区域,特别是武进支行、金坛支行与溧阳支行经营模式相似,区域发展也需相关***策的支撑,因此工行常州分行***比照溧阳支行的试点***策,对武进支行、金坛支行予以相应***策支持,同步推进。
四、改革效应初显,重点县域支行市场竞争力快速提升
一是市场占比提高,行内排名进位
与去年同期比较,2009年一季度溧阳支行各项存款余额占比提高了3个百分点,增量占比提高了36个百分点;武进支行、金坛支行增量占比分别提高了14.62个百分点和22个百分点。
在工行常州分行2009年一季度经营绩效考评排名中,武进支行、金坛支行、溧阳支行分列2、3、4名,与往年同期比较,分别进位2、6、1位。
二是***策倾斜到位,班子活力彰显
试点以来,随着各项***策的不断到位,在业绩取得明显成效的同时,试点行领导班子活力得到了彰显。一是班子的综合素质全面提升。班子的敬业精神、理论素养、业务水平不断提高;二是班子的市场竞争能力明显增强。无论与当地***府的合作,还是在当地业界的美誉度都有很大改善;三是班子的发展思路更加明晰。班子认真贯彻落实科学发展观,人力资源配置更为合理,渠道建设不断优化,群众满意度逐步提升。
三是先进典型引路,体现示范效应
县域支行改革的成效初现,证明市分行***班子的一系列措施是正确的,是完全符合发展要求的。县域支行正成为新兴的动力机,为全行的新发展注入不竭的动力。同时通过带头引路作用,也同样引领其他支行竞争实力的快速提升。
五、重点县域支行改革尚需完善的问题
一是扩大授权对专业类人员需求急增。今年对重点县域支行改革试点行,上级行在信贷业务审批权限上给予了较大的***策倾斜。信贷审批权限扩大后,为加强信贷管理,控制信贷风险,根据上级行的要求,需迅速调整信贷机构设置,成立了信贷管理科,依据信贷审批流程,完善从签批人、审查人、押品管理人等一系列的人员角色设置,权限内自行审批的信贷业务工作量大大增加,涉及的信贷业务后续管理工作要求也不断提高,各类人员的增设和业务管理要求的提高,显得人员总量不足以及专业类人员紧缺的矛盾十分特出。
网贷班会总结篇（2）
来到小贷公司上班历时一个多月，在任职前台文员这个岗位期间收获较多。为了较好地完成自己的各项任务，认真的学习岗位知识和工作要求。现将本周工作的具体内容总结如下：
一、做好各部门的日常管理工作。负责管好公司的水、电、门窗。在每天下班之前，必须仔细检查好水、电、门窗是否关好;做好部门饮水领用等办公用品的登记工作。
二、办公用品的采购。各部门把所需要用的办公用品登记下来，我再统一汇总交给总经理审批，根据总经理的审批意见，再去采购。
三、负责做好总经理的助理工作。每天及时完成好总经理分配的任务，做好公司每月的贷款台账以及保存客户的重要资料。
网贷班会总结篇（3）
银行行长任期述职报告1回顾这一年来的我的工作成绩，我作为银行负责总体工作的行长，在求真务实、不断激发创新思维的基础上，认真树立良好的工作态度：在上级***部门领导下，认真贯彻落实省、市分行的工作会议精神，提升我行的总体工作水平;保持以351规划在内的各大工作计划作为深刻的指导，以横向提升、纵向进位为目标，以提高市场份额、和进行深化金融业改革和统筹城乡区域性发展为主线，实行业务转型、以服务三农为重要工作内容、做大做强零售业务和加快中间业务发展;继续加快机制创新，强化风险管理，努力实现***风廉***建设和企业文化建设的新跨越。在此基础上，带领全行干部员工努力做好各项工作，使业务经营得到了健康、有效、快速地发展。下面，我主要从四个方面进行述职：
一、坚持勤***尽责，努力提升自身素养
作为银行的管理人员，我深刻认识到学习的重要性。任职以来，我端正学习态度，始终坚持在工作中学习，在实践中发展的思想。一是加强对思想***治理论知识的学习，不断提高理论素养。深入学习贯落实科学发展观，并联系实际进行深入思考。二是学习上级总分行的各种会议精神和工作部署，并结合本支行实际，因地制宜，带动态中贯彻完成。三是全面学习各种业务知识，提升业务本领。作为支行的领导，工作涉及范围广、综合性强，只有不断学习，全面掌握各项工作的特殊规定和要求，才能有效指导工作。在抓好自身学习的同时，我还注重督促职工的***治理论和业务学习，组织开展员工培训教育活动，为把支行建设成为学习型组织不懈努力。
自2015年2月担任支行行长一职以来，我努力进取，积极创新，进一步加强了班子建设力度。一是坚定信念，维护大局。从严要求自己，摆正自己同组织的关系，顾全大局，始终把工作摆在首位，坚定信仰，积极向上，始终保持着饱满的精神状态，思想上求进步，工作上求成效;在处理工作关系上，十分注意摆正自己的角色位置，自觉维护集体领导、集体利益和集体荣誉，做到严以律己、宽以待人、公正办事;敢于讲真话讲实话，敢于负责任。二是清醒认识，谋求发展。一方面围绕支行业务经营等重大事项，提出对银行发展具有前瞻性、决策性的好建议。另一方面为激发职工工作的积极性、创造性，竭尽全力争取***策，提高职工福利待遇，维护职工利益，切实使员工感受到单位大家庭的温暖。三是重视客户，强化服务;规范了支行内部管理，不断完善支行的会计、信贷、财务、机房设备及安全保卫方面的规章制度和岗位职责，时刻牢记服务宗旨，积极提倡“以客户为中心”的服务理念。四是紧扣业务，盘活经营;从维护支行改革和发展大局出发，教育员工认清形势，时刻端正经营思想，正确处理好业务发展和风险防范的关系，坚持发展与管理并重，自觉做到爱岗敬业，恪尽职守。
二、以客户为中心，大力推进业务经营快速发展。
储蓄存款市场不断开阔。在做大总量的同时逐步推进负债业务经营转型。在发展负债业务中我兼顾总量增加和结构优化，强调提升存款市场份额，降低资金成本。强化全员营销意识，发动全员争存揽储，全行存款增量在复杂的客观环境下呈现良好上升劲头，存款效益明显改进。
2015年前半年，我坚持以客户为中心，进一步加大了市场攻坚力度，经过一年的不懈努力，各项经营指标完成情况良好。全年共实现经营利润____万元，人民币各项存款比年初新增____万元，人民币各项贷款比年初下降_____万元，新业务和电子银行业务有较大的发展，新增不良贷款率为。
公存款发展迅速。奋力抓好“稳定型”、“拓展型”及“挖转型”等三类客户的市场拓展工作，制定了客户攻关目标，明确攻关责任人，对重大客户我自身也作为客户经理带头攻关营销，实行“一对一”跟踪服务模式。抓好新开户，努力寻找市场资源，及时发现争取新的客户，上下联动，全面跟踪服务。认真贯彻落实省市分行的工作要求，采取点面结合的方式，加强市场调研，确定以机构客户、中小企业以及个体工商户为主的目标客户，找准定位，进行有质量有效益的营销，前半年共实现新开户_____户，新增存款____万元，其中存款达5万元以上的___户，占新增对公存款的___。抢抓时机，奋力攻关，利用当前国家大力实施惠农***策的有利时机，及时与农保中心取得联系，争取到单位存款近万元。
信贷业务取得突破性发展。一是在公司类信贷客户营销上，我行继续坚持好中选优的原则，严格把握上级信贷投向***策，进一步优化信贷结构，降低信贷风险。克服重重阻力，抢抓机遇，自己拿出最大的精力，靠细节，靠服务，靠诚信，全力营销海螺水泥项目，截止二季度末，对海螺水泥公司成功投放贷款1.5亿，彻底解决千阳支行多年资产空心化问题。二是大力拓展“三农”业务。在组织推动上，从资源配置、营销策略、纵横衔接等多方面构建了全行整体配合、上下联动的市场营销体系。全年支持了一批优良客户和优势项目，扩大了有效信贷投放。特别是在服务“三农”业务方面，从地域、客户、范围、流程、控险等方面进行了积极探索，有效尝试，不断积累经验，实现三农业务再上新台阶。
中间业务发展成效显着。切实加强对中间业务的领导，完善中间业务的组织管理体系，形成了由客户部牵头，各部门齐抓共管的局面。一是依靠网点优势，大力发展业务，全年共销售基金____万元，发行国债____万元，保险____万元，半年实现中间业务收入_____万元。二是积极宣传营销网上银行、电话银行等业务，扩大交易额，把网上银行发展成为吸引重点公司客户和优质个人客户的品牌产品。二季度末，全行企业网银新开户户、个人网银 户、电话银行 户。
三、坚持从严治行，努力强化内部管理。
我在抓业务发展的同时，全面强化内控体系建设，加强会计操作基础管理和安全防范，集中组织开展了案件专项治理、员工违规积分管理、作风建设专题教育活动，班子成员全面检查督导，实现了无经济案件、无治安案件、无重大差错事故和无资金损失的目标，保障了业务经营稳健发展。
一是全面加强内控建设。首先，积极开展形式多样的内控教育活动。通过开展“以制度为中心”的管理文化教育活动，增强员工的风险防范意识，提高员工的职业道德水平。开展了“内控文化教育月”以及“集中整治案件隐患月”活动，通过“内控谈话”、“我为内控献一策”、“签订《执行业务规章制度承诺书》”等活动的开展，进一步加强内控制度教育，建立、健全内控管理体制和工作机制，促使全行内控管理水平有一个新的提高。其次，切实做好案件防范工作，从源头上防范操作风险。定期专题召开案件防范分析会，进一步落实安全保卫工作责任制，与各网点负责人签订了案防工作责任状。规范了网点在机具定位、操作定型上的要求，杜绝业务操作中的随意性和主观性，切实防范风险。
二是抓好文明服务工作，着力营造“大服务”格局。加强对服务工作的组织领导，与各营业网点签订服务工作责任状，与员工签订了优质文明服务承诺书，切实做到“二线为一线，一线为客户”的服务承诺。加大服务工作检查力度，改进服务工作检查方式，加大奖惩力度。
三是加强工作的规范化管理。建立了行长例会制度、联系挂钩网点制度、职能部门工作对照会议制度、每周三的班后学习制度以及中层干部每周工作报告制度。建立了员工行为档案，对其服务奖惩、规章制度检查处罚、奖励及表彰等情况均记录在册。
四、加强***风廉***建设，坚持以人为本，构建和谐企业文化。
做好领导干部特别是***员领导干部的思想作风建设历来因与集体长远利益发展息息相关备受重视。作为支行行长，我始终高度重视反腐倡廉工作和干部队伍建设。从健全制度、强化教育、重视监督等角度不断推动全体职工尤其是领导干部的先进性建设。
一是重视制度建设，科学分权，明确分工，形成权力约束机制。我探索将各项工作任务分配给各级领导干部，并签订责任状，实行反腐败责任目标值。同时尝试建立健全定期工作汇报制度，努力让全体员工参与监督。另外，利用定期会议制度开展大讨论，形成沟通交流平台，在统一性中实现反腐败预警机制，强化反腐败工作。
二是突出干部教育。坚持每周三晚学习制度，组织全行***员开展学习保持***员先进性教育活动，深入讨论，领会精神实质。在***治理论教育工作中，我始终紧抓***风廉***建设教育，认真落实***风廉***建设责任制，明确一把手和部门负责人分别为***风廉***责任制项目责任人，并与营业单位和部室负责人鉴订责任书。通过上下联动，层层抓落实，每季考核进度，增强廉洁意识。
三是不断改革激励机制。完善分配激励机制，构建全方位的分配体制。在实施分行《营业网点及柜面员工考核分配办法》的基础上，结合支行实际，制定了网点员工考核补充意见，保证了考核的合理性、公正性、透明度。加强对客户经理的考核，建立了《客户经理考核管理试行办法》，形成了客户经理的营销费用及收入分配办法。充分调动了主任、员工的积极性。充实了客户经理队伍，不断增强市场拓展的力度。
四是强调干部队伍业务知识学习。担任行长以来，我开展了一系列旨在强化干部业务素质、提升干部管理决策水品的培训制度，开展心的交流和业务知识互助。同时重视对年亲***员的业务指导，实行帮扶制度，让模范***员带领年亲***员职工学习，手把手加速年亲职掌握工业务本领。
五是努力为员工办实事。通过“三.八”妇女爱国主义教育活动、“七.一”***员重温入***誓言，极大地激发其爱***、爱国、爱行、爱岗的工作热情。继续做好给员工生日送蛋糕、结婚送鲜花礼品、员工生病探望、特困员工救助等事项，尽最大可能送去组织的问候和温暖。
在我担任千阳支行行长的这半年来，在上级部门的领导下，通过同事们的全力协助，我在工作中尽心尽力地做了一些工作，取得了一些成绩，但是我也深知自己取得的成绩与总行的要求、与支行全体员工期望还有不小的距离，还存在很多不足，具体表现在：
第一，业务知识的学习缺乏系统性、计划性，特别是新业务的学习很不够，工作中感到力不从心;
第二，面对业务经营出现的矛盾和困难，缺乏足够的耐心，有时情绪不够稳定，工作方法也有所欠佳或欠妥;
第三，深入一线调研以及与员工直接谈心的时间相对较少，对员工的思想状况了解得还不够深入。
2015年是全行改革发展的重要一年，在接下来的工作中，我将发扬成绩，克服缺点，进一步加强思想建设、组织建设和作风建设，进一步增强责任感、使命感和紧迫感，进一步提高自身的战略谋划能力、科学管理能力、组织推动能力和统筹协调能力，创新工作思路，探索发展道路，团结和带领全行干部员工，坚持以负债业务为核心，抢占市场份额，增强核心竞争力;坚持以资产业务为根本，加强风险控制，求得快速健康发展;坚持以中间业务为突破口，加强服务创新，实现中间业务收入有显着的提高;坚持从严治行方针，强化改革创新，提高内部管理和服务水平;坚持以企业文化建设为窗口，调动员工积极性，提高队伍战斗力;坚持以***建工作为抓手，发挥******工团作用，增强整体凝聚力，为实现支行的又好又快作出自己应有的贡献。
以上述职，敬请各位领导和同志们给予批评指正。
银行行长任期述职报告2在刚刚过去的20____年里，我作为负责支行全面工作的行长，在市分行***的领导下，认真贯彻落实省、市分行行长会议精神，以加快发展为主线，坚持求真务实、开拓创新，认真履行工作职责，带领全行干部员工努力做好各项工作，使业务经营得到了健康、有效、快速地发展。下面，我述职如下:
一、坚持加强自身修养，提高管理水平
作为支行的***总支书记、行长，持续一个***员干部应有的品德和品格，思想过硬，作风正派，用心发挥好支行领导作用。我工作中之所以能够做到尽心尽力尽职，得益于***治思想的牢固，日常打下了较好的基础。一方面，做到认真组织和参加每月的中心组学习制度，及时学习掌握***和国家的方针、路线、***策，深刻领会上级***的战略部署和要求，透过***治理论的学习，不断提高自身的思想素质。另一方面，主动从总行各种会议精神、文件、报刊、网络了解和掌握***治经济金融***策，拓宽眼界和知识面，提高学知识的潜力的用知识的水平，用于指导业务工作。一年来，我认真学习了金融、财务会计、内部管理规章制度，认真对待每一项工作，认真负责地去做好做到位，有效保障了各项业务依法合规规范有序开展。
二、坚持以客户为中心，推动业务经营快速发展
20____年，我行坚持以客户为中心，进一步加大了市场攻坚力度，经过一年的不懈努力，各项经营指标完成状况良好。全年共实现经营利润万元，人民币各项存款比年初新增万元，人民币各项贷款比年初下降万元，新业务和电子银行业务有较大的发展，新增不良贷款率为。
一是对公存款发展迅速。采取点面结合的方式，加强市场调研，确定以机构客户、三资企业、中小企业为主的目标客户，找准定位，进行有质量有效益的营销，全年共实现新开户户，新增存款万元，其中存款达50万元以上的户，占新增对公存款的。抢抓当前拆迁改造的有利时机，及时与拆迁企业取得联系，争取到单位存款近万元。
二是信贷业务有所发展。在公司类信贷客户营销上，我行继续坚持好中选优的原则，严格把握上级行信贷投向***策，进一步优化信贷结构，降低信贷风险，全年办理打包贷款万元，开办低风险贷款业务万元。
三是中间业务发展成效显着。切实加强对中间业务的领导，制定了《年中间业务管理指导意见》，完善中间业务的组织管理体系，构成了由业务管理科牵头，各部门齐抓共管的局面。依靠网点优势，大力发展业务，全年共销售基金万元，发行国债万元，保险万元。
四是新业务发展迅猛。加速电子银行业务的发展，利用个人金融产品集中整合营销活动契机，用心宣传营销网上银行、电话银行等业务，扩大交易额，把网上银行发展成为吸引重点公司客户和优质个人客户的品牌产品。20____年，全行企业网上银行、个人网上银行、电话银行的新开户及交易额均超额完成市分行下达的任务计划。
三、坚持清正廉洁，努力塑造良好形象
作为一名邮***储蓄银行支行行长，我不忘任职时领导的寄语，不辜负同志们的期望，牢记工作职责，永葆工作热情，用最新的***治理论来武装头脑，指导工作，努力学习金融法律、法规，掌握金融***策，并在具体的工作中认真贯彻执行，爱岗敬业，感恩工作;尽自己的潜力做好每一项工作。在廉***方面，能够严格要求自己，廉洁自律，奉公守法，以身作则，勤奋工作，坚守职责，对所分管的工作，能用心主动地思考问题、解决问题，勇于承担职责，做到让分行放心，让同志们满意。我与班子领导都能搞好团结，主动、虚心听取大家的意见，自觉维护班子的团结和协作，对分行构成的决议坚决服从，从不搞特殊化。
虽然在工作中取得了一点成绩，但我也清醒的认识到自己存在缺点和不足，主要表此刻:一是学习还不够深入，在***治理论学习和业务学习上做得还不够。在学习资料的选取上，有时候不能将学习的主观需求与客观需要很好地结合起来，学和用结合不够。二是工作经验、领导艺术和管理潜力还需要在今后工作中，进一步提高。三是经常埋头于日常的事务性工作，有的工作管得过多过细，对全局和宏观的工作思考比较少，全局观念、大局意识、创新精神还需要进一步树立和加强。
作为邮***储蓄银行的一员，支行已构成的良好发展格局、队伍的素质和同事们多年朝夕相互构成的感情纽带，始终激励我勤勉尽责、努力工作，今后的工作将面临更多的挑战和困难，我将紧紧围绕分行领导的战略决策，准确决定和应对各种形势，创新工作思路，探索发展道路，团结和带领全行干部员工，坚持以负债业务为核心，抢占市场份额，增强核心竞争力;坚持以资产业务为根本，加强风险控制，求得快速健康发展;坚持以中间业务为突破口，加强服务创新，实现中间业务收入有显着的提高;坚持从严治行方针，强化改革创新，提高内部管理和服务水平;坚持以企业文化建设为窗口，调动员工用心性，提高队伍战斗力，努力为实现支行的又好又快发展无怨无悔付出和奉献。
银行行长任期述职报告3尊敬的各位领导：大家好!
20____年____月以来，我担任________支行书记兼副行长职务，负责支行全面工作。在两年任职期间，我能够认真贯彻金融行业的各项方针***策，主动学习金融领域的法律法规，提高依法办事，依法管理的潜力。以严谨的工作作风、依法合规的经营理念、诚信为本的经营宗旨，规范从业行为和职业道德，坚持以客户为中心，以市场为导向，以效益为目标，以创新为动力，用心拓展市场，优化客户结构，增强资金实力，提高资产质量。
一、主要业务指标完成状况：
作为支行行长，我负责支行全面工作。过去的________年在总、分行的正确领导下，在银监部门的有效监管下，我们认真贯彻落实上级行经营与内控工作会议精神，一手抓发展，一手抓内控，经过全行员工团结拼搏，克难制胜，收到了较好的效果：内控机制进一步健全，风险防范进一步增强，各项业务稳健发展，经营效益不断提升。各项工作取得了可喜的成绩：
(一)截止______年____月____日，我行各项存款余额______万元。其中：对公存款余额______万元，储蓄存款余额______万元。
(二)贷款规模增加，贷款结构不断优化。截止______年____月____日，我行各项贷款余额______万元，较年初增加______万元，其中：小企业贷款余额______万元;个人贷款余额______万元;公司类贷款余额______万元。
截止____年____月末。我行不良贷款余额______万元，较年初减少______万元。
(三)银行卡发展迅速，增长较快。截止______年____月____日，我行银行卡发卡量______张，较年初增加______张;卡存款余额______万元，较年初增加______万元。
我们支行能够取的这样的成绩，做到全年安全无事故，这主要归功于全行员工的默默劳作和辛勤奉献。在此，我向大家表示衷心的感谢!
二、履职状况
(一)认真学习，努力提高自身的***治业务素质和思想道德修养
1.坚持***的理论知识和自学相结合，及时掌握***和国家的方针***策，不断更新商业银行的经营管理知识。
透过学习，提高了自己的理论水平、决策水平、驾驭全局潜力和市场适应潜力。树立正确的权力观，坚持廉洁自律，自觉理解监督。自觉把自己于组织和员工的监督之下，做到权为民所用。对全行的财务工作、贷款审批、干部任免、人员调配，严格把关，公开透明。认真执行领导干部廉洁自律准则和总分行制定的廉洁自律各项规定，自觉抵制拜金主义、享乐主义、以权谋私的腐败行为，不为利所诱惑，不为欲而越轨，不为私去枉法，自觉按法规行事，按程序办事，始终做到自重、自省、自警、自励，以纯洁的思想作风和勤奋的工作作风办事，用廉洁自律铸造自身的人格力量。同时，注重加强对班子成员、中层干部和全行员工的教育和管理，既注意八小时以内的工作、言行，又注意其社交圈、朋友圈，经常进行廉洁自律教育，警钟长鸣，防患于未然。
2.加强班子团结，增强班子的凝聚力和战斗力。
自觉在学习上、工作上、生活上做出示范，放权不失控，给助手一个宽松的、能最大限度发挥才能的工作环境。决策中，能认真执行民主集中制，坚持群众领导和个人分工负责相结合，与班子其他成员主动沟通，互相支持配合，虚心听取并用心采纳班子成员的批评意见和好的工作推荐。待人处事真心诚意，表里如一。
3.加强了工作作风和思想作风建设。
经常深入网点调查研究，了解柜台营业状况，与员工谈心，听取客户意见、推荐，对能够解决的问题，当场给予答复解决;需要研究的问题，回来后迅速与主管领导和部门联系解决。耐心细致地做好员工的思想***治工作，对员工反映的工作、生活问题，在***策允许的范围内，用心妥善予以解决，不推不拖，不摆架子，密切了干群关系。工作中能够放下架子，扑下身子，既当指挥员又当战斗员，每月都要到重要客户和网点走一趟，与员工一道抓业务、促发展，不断激发员工工作用心性和能动性。
(二)正确贯彻落实分行***确定的发展目标、工作思路和措施，力促全行高质高速发展
______年，我行坚持以客户为中心，调整业务结构，进一步加大营销力度，用心调整客户及负债结构，努力做大、做强、做优存款业务。
1.负债业务：
我行秉承“存款立行”的理念，根据当地经济发展状况，确立客户目标，开展形式多样的宣传、营销活动，结合本行特色业务，强化员工营销理念，发动全员争存揽储，年末储蓄存款余额______万元。
______年我行坚持以“发展新客户为目标，维护存量客户为重点”的账户管理理念，大力做好新开户存款工作，同时高度重视存量客户的维护，尽可能地为客户带给更多的方便。在营销过程中，立足区域经济环境，不断加强与当地***府职能部门联系、沟通，及时捕捉信息，从源头上解决客户资源不足问题，不断拓宽营销渠道，确定营销目标，根据总行营销工作部署以及金财工程签约进度的相关安排，在____分行大力协助下，我行与______财***局初步达成意向并签约，确立了我行与***府在当地国库集中支付业务上的合作意向。
2.资产业务：
资产业务是支行长期发展的生命线，贷款作为支行资产业务的重中之重，是我行收入的主要来源之一，我们高度重视此项工作，把其作为重点对象来抓。贷款业务作为我行资产的基础性产品，我亲自挂帅，成立了信贷专职营销队伍，带头对支行辖区的信贷市场份额进行了详细的调研并进行摸底分析，筛选优质的客户，组织信贷人员利用节假日期，在人口密集的商业区域散发传单、利用LED屏播放广告等方式，进行多方位的营销，扩大我行贷款业务在社会上的认知度，树立良好的品牌形象。透过全行的努力取得了较好的业绩。
(三)坚持以人为本，强化内控管理
银行业是经营风险的特殊行业，突出强调的是风险管控潜力，要求一切经营活动都要在风险可控下进行。
______年我从自身做起，加强自律意识，坚定不移抓管理，加强整改出成绩。一是创新基础工作管理方法，制定了相应的规章制度，加大检查和整改力度，使网点的内控管理质量稳步提高。二是加大对安全保卫的环节、细节清理的整改，确保不留死角。三是对各业务实行了每月定点定期检查，真正为业务发展保驾护航。
坚定不移强内控，建立安防保资金。一是牢固树立“安全就是效益”的职责意识，以预防和惩治案件为着力点，深入开展规章制度教育和警示教育活动，按照分行的工作部署，组织从业人员开展了警示教育活动，进一步落实案件防范工作职责制。认真做到防抢劫、防盗窃、防诈骗，确保我行工作安全有序进行。二是深入开展自律监管，重点加强防范各个层面、各个环节的以权谋私、以权谋贷的腐败行为，加大案件防范力度和查处力度。
(四)廉洁自律，争做企业楷模。
作为支行负责人，我严格要求自己，深入学习“科学发展观”，提高自身的***治觉悟，在工作中做到刻苦攻读各项业务章程和各类业务处理规则等知识;在生活中做到关心职工，经常深入生产一线，体察民情，慰问职工的生产生活状况，了解职工的思想动态，为职工尽心尽力办实事，谋实得，春节、端午节、中秋节深入网点走访慰问。在思想上做到克己奉公，不以权谋私、不以职谋利，坚持******领导干部廉洁自律的原则;在执行上认真贯彻落实总、分行的工作部署，进一步树立现代商业银行经营理念，深化改革，夯实基础，加速转型，突出发展，提升效益。理顺运行机制，提升管理水平，优化资产结构，呈现了支行平稳、健康、较快的发展局势。
三、工作中存在的不足
2015年度的工作虽然取得了一些成绩，但离上级的要求仍有必须的距离。一是***治理论学习不够深入，深度和广度把握不够，学习的资料不系统、不广泛。二是在业务方面的学习上不够勤奋，与农商行改革和发展的需要还有必须差距。三是开拓意识不强，在处理问题时工作方法还需改善，有时存在急于求成的情绪。
四、存在问题的原因分析
存在问题的主要原因是主观因素造成的。一是没有把***治理论学习放在重要位置，放松了学习和思想改造。二是宗旨观念上有所淡化。没有很好的加强世界观、人生观和价值观的进一步改造，认为自己工作上已很努力，导致工作有时较满足于现状不够深入，致使创新意识淡化。三是自我约束有所放松，没有很好地发挥自身作用，造成自己在工作上的被动，同时也增加了工作上的难度。
五、整改措施
我作为____支行行长，要当好行***的参谋和助手，摆正位置，用心进取，虚心理解群众意见。
(一)要进一步改善工作作风，增强理论学习意识。提高自己的***治敏锐性和***治鉴别力，树立科学的世界观、人生观和价值观，要以解决思想和工作中存在的实际问题为出发点，以改善自己的工作作风和工作方式、提高工作成效为落脚点，个性要在理论联系实际上下真功夫，不断提高理论学习的效果，实现理论与实践相统一。
(二)要进一步加强安全管理，增强员工安全意识。一是要按月开展全员安全教育，做到警钟长鸣。二是要透过开展经常性的现场检查，督促全员提高安全意识。确保安全无事故。
在今后的工作当中，我必须会继续认真学习贯彻落实***的十八大精神，用心参与***的群众路线教育实践活动，进一步提高思想认识，转变工作作风，带头弘扬社会主义道德风尚，坚决抵制歪风邪气，始终做到清正廉洁，自觉与各种腐败现象作斗争，带头树立高度的职责感和敬业精神，认真完成上级领导安排的任务，尽心尽力把工作做好。
谢谢大家!
银行行长任期述职报告4尊敬的省行领导、各位同事、大家好!根据总行关于领导班子考核实施办法和省行***关于行员考核工作的通知精神，按照干部述职的有关要求和资料，现将一年来的工作状况述职如下：如有不当之处请给予批评指正。
一、虚心学习，加强自身素质建设，努力提高业务潜力和管理水平。
作为基层行***班子成员，为了不辜负组织的期望，更好地履行好自己的工作职责，我认真学习***的路线、方针、***策，遵守金融法规，认真贯彻落实交通银行实施战略转型的一系列重要决议，正确理解总行和省行领导的讲话精神，增强大局意识和职责意识，用先进的思想武装自己，不断提高理论素养和思想水平。
在平时工作中，为了学习更多的业务知识，了解和掌握全行业务进展状况，我同各部门负责人经常在一齐研究、探讨工作，如有不懂的业务就虚心的向他们请教。每到月末、季末、年末我都认真地查阅各种报表资料，与同行业和系统内各行进行数据比较，查看排行状况，寻找差距和不足，研究对策。同时，我还透过各种方式与各营业网点的同志们进行交流，了解基层网点业务发展中存在的问题。在工作中，我始终坚持理论联系实际，能够用自己学到的经济金融理论知识，研究解决工作中存在的问题。
近几年，我纂写了几十篇业务论文，《金在融时报》和总行《新金融》等报刊发表。文章提出的观点和解决方案，也为总行了解和解决基层行经营管理中存在的问题带给了有益借鉴。
二、团结协作，当好参谋助手，共同推进各项业务发展。
作为一名班子成员，我能够摆正自己的位置，处处以大局为重，维护班子团结，当好参谋助手。
作为副行长，我在工作中把主要精力放在了全行中心工作的落实上，按照***工作分工，对自己所分管的工作认真负责，在职权范围内，***解决好工作中遇到的矛盾和问题，在遇到全局性矛盾和一些重大问题时我都及时向***主要负责人汇报状况，并提出自己的意见和推荐。
我在工作岗位上还十分重视组织管理和协调潜力的提高，在工作实践中不断锤炼自己。
在今年4月至6月我行***书记李永权行长到总行***校学习三个月，分行和省行***责成我临时主持延边分行工作。当时我感到压力很大，在此期间，有很多重要工作我们务必要完成。一是按照总行的统一安排在6月11日务必完成核心系统上线工作，二是我行营业大楼消防改造工程急需启动，三是按照省行要求在“五、一”前务必完成车改并向全行员工发放车补。此外，更为重要的一项任务是务必按时间进度完成上级行下达的业务指标。可谓工作千头万绪，我深深感到所肩负的职责十分重大，担心自己辜负了分行***和省行***委以我的重任，也担心由于自己组织管理不力延误延边分行的工作。在这三个月里，我和张行长与全行中层干部一道，密切配合，同心协力克服重重困难完成了摆在我们面前的各项工作任务，平安度过了三个月。在那里，我要感谢全行每一位中层干部。
三、以认真负责的工作态度，尽职工作，努力开创工作新局面。
从去年开始，我分管公司业务处、个贷中心、计划财务处、国际业务部和保卫处等五个部门的工作。
由于世行项目在公司条线的全面推广和消费信贷管理系统在个贷业务管理中的全面应用。给信贷管理工作提出了更高的要求。为了尽快掌握信贷业务知识，有效管理和指导信贷业务，切实把好新增贷款质量关，我认真学习领会总行下发的信贷管理文件，学习总行编制的“世行项目推广手册”和“个人贷款业务***策和操作手册”经常向信贷部门包括公司、个贷、授信、风险部门负责人讨教、也经常在一齐探讨业务问题，使我对公司和个贷管理知识有了较多的了解和掌握。
我在开展信贷管理工作中，能够坚持原则，尽全力把好资产质量关。信贷资产质量关系我行长远发展，在信贷工作中做到坚持原则，能够顶住来自各方面的干扰和压力，是十分不容易的。
我作为分管信贷工作的负责人，在工作实践中深深感受到了这种压力和职责之间砝码的份量。我始终没有忘记延边分行五年亏损所走过的艰难岁月，因此，“严把贷款质量关”这句誓言牢记心中。在开展信贷工作中，我能够坚持原则，按章办事。我同公司业务处和个贷中心的同志们，深入贷款企业和商户开展调查研究、把防范贷款风险放在首位，排除来自各方面的干扰和阻力，顶住说情风，坚持重大事项报***群众讨论决定，不搞个人说了算，坚决维护群众和交行利益。
这几年我一向分管国际业务，应对日趋激烈的外汇业务竞争，同国际业务部的同志们一道，认真研究外汇***策和当地的市场状况，经常与部门负责人一道探讨工作。在实际工作中，一方面以发展传统外汇业务，规范经营和防范风险为前提，继续持续延边交行国际业务良好的发展态势;另一方面根据市场需要，因地制宜创新业务品种，努力推进国际业务快速发展，不断提高经营效益。
今年1-11月份透过外汇业务实现各项收入折合人民币1289万元。
我行外汇宝和满金宝业务在交行系统排行均排在前五位。
整个国外汇入款笔数和速汇金业务笔数在交行系统均名列前茅。国际业务结算量已赶超了当地农行、建行和工行，在延边地区同业中稳居第二位。与韩国外换银行联手推出的“闪电汇款”业务，深受客户欢迎，具有很强的市场竞争力。
我对分管的安全保卫工作，倾注了很多心血。始终坚持“从严管理、预防为主、保障安全”的原则，站在讲***治的高度抓好日常安全工作。
我和保卫处的负责同志经常在研究工作，与上级行和当地公安机关持续密切联系，认真听取对加强我行安全保卫工作的意见和推荐，查找隐患，抓好整改落实工作。在平时工作中，认真落实安全防范职责制，努力提高全行员工的安全防范意识。
对上级行下发的各种安全保卫工作的文件、案件通报及时转发到各网点学习，使广大员工充分认识到当前治安形势的严峻性，增强了员工做好安全保卫工作的紧迫感和职责感，为全行业务发展起到了保驾护航的作用。
四、再接再厉，寻求创新，促进我行各项业务的持续发展。
回顾一年来的工作，我虽然付出了一些辛苦，取得了一些成绩，但在很多方面还存在不足。由于工作压力大、事务繁多，在开展工作中深入基层少，调查研究不够，对于一些基层状况了解掌握得还不够全面，未能及时帮忙职工解决在工作和生活中存在的实际困难。
此外，由于自己长期从事金融工作，比较谨慎沉稳，有时处理问题显得不够果断。
在今后的工作中，我将继续努力学习，不断提高领导水平和管理潜力，切实履行好自己肩负的职责，更好地做好各项工作。下面，我按照述职报告规定的资料，结合分管部门的工作谈一谈对明年工作的设想：20____年延边分行改革发展和经营管理所面临的形势依然十分严峻，同业竞争将更加激烈，我们将面临更为严峻的考验。我们务必坚定发展信心，用新思维、新方法，谋划明年工作，研究确定明年业务发展的重点。
第一，要从延边交行持续发展的战略高度，加快个贷业务的发展。个人贷款相对公司贷款而言具有，贷款额度小、回收期长、风险分散、收益稳定的特点。此外，由于延边地区出国劳务收入所构成的购买力推动了房地产行业的发展，这给银行个人贷款业务的发展也带给了一个展业舞台。
11月末，到我行个人贷款余额已达6亿元，占比高达49、69%，个贷利息收入到达3583万元，比去年同期增加1175万元，个贷利息收入占全行各项收入总额的29、38%。而个贷不良率按五级分类口径仅到达0、21%，虽然有拖欠本息状况，但总体看，贷款质量仍然是较好的。全行要构成共识，创造条件，大力发展个贷业务。
第二，要调整公司贷款业务的发展战略。从延边地区经济发展实际和我行公司贷款业务发展现状来看，发放企业贷款存在较大风险，在我行现有的6、7亿元公司贷款中，仍有一些企业的贷款存在较大风险。为此，今后要对新增公司贷款务必优中选优，在思考各种因素后，无法确保回收的贷款，我们就不能发放。公司业务工作重心要转移到管理好现有贷款存量，把化解贷款风险放在首位，切实提高公司贷款质量。
第三，继续推进国际业务良好的发展态势，树立强势品牌形象。一是从源头上继续抓好国外汇入款业务，与中介联系争揽客户，创新业务品种，为客户带给方便快捷的服务;二是千方百计把外汇宝和满金宝业务做大做强，持续在同业的竞争优势和系统内的地位;延边交行各项业务已步入良性循环，这一喜人形势是来自不易的，作为延边交行这个大家庭的一员，我愿为延边交行的持续健康发展贡献自己全部的光和热。
以上述职如有不妥之处，敬请上级领导和同志们给予批评指正。
银行行长任期述职报告5我于20____年6月担任储蓄银行支行行长。任职以来，在省行营业部***的正确领导下，我和班子成员认真贯彻执行***的金融方针***策及金融法规，紧密结合实际工作，牢牢把握业务经营这一核心，以效益作为全行工作的出发点和落脚点，我和班子成员带领全行员工勤奋工作，顽强拼搏，大力开展增存活贷，用心抢占市场份额，在极其困难的条件下，实现了各项考核计划。至201__年末，各项存款增长创出了历史水平，清收盘活工作完成了省行营业部下达的计划，较好的实现了利润指标，取得了物质礼貌建设与精神礼貌建设的双丰收。下面就一年以来的工作进行述职。
一、大力开展资金组织工作，各项存款年度增长创历史新高
机构整合后，照接省行营业部的要求，我行将在普阳街分理处开户的______公司划给____支行，仅这一户就带走对公款10，000万元，所以从整合后的状况看，尽管划给我行5个分理处，但由于大户被划出，导致存款总量有所下降。如何壮大存款总量并再攀新高，是摆在我面前的一个亟待解决的问题。为此，我和班子成员始终把组织资金放在突出的位置来抓。
一是抢先抓早。配合省行营业部开展的新世纪之春储蓄优质服务竞赛活动，召开中层干部会议，用心部署落实，使我行第一季度的存款工作落得实、抓得早，实现了首季存款开门红的奋斗目标。为全年的存款工作打下了良好的基础。
二是加大公关力度，用心培育黄金客户群体。
我在这方面的主要做法是：巩固老客户，发展新客户。我本人作为行长，一马当先，在稳定和发展中，奔走于新老客户之间，在几家银行争抢____市财***局社会保障处这个大客户的状况下，调动方方面面的关系，采取各种措施，把这个大客户稳定在了我行，存款余额始终达3亿元以上，使之成为保障我行存款稳定增长的支柱性客户。为了改变客户结构单一，到达调整客户结构的目的，我带病坚持工作，和班子成员透过多次公关，历尽艰辛，把绿园区财***局和朝阳区财***局也动员到了我行，改变了客户结构单一的弊病，成为保障我行存款稳定增长的新客户。全行员工也围绕存款工作想办法、拉关系、动员了超多的存款。
经过全行上下的艰苦努力，我行201__年度，各项存款的增长创历史新高，各项存款余额达172，595万元，较年初净增48，422万元，超额完成考核任务，其中，单位存款达74，158万元，较年初净增17，003万元，完成全年净增计划的162%;储蓄存款余额达97，742万元，较年初净增长20，939万元，完成考核计划的144%，旬均增长14，720万元，完成考核计划的198%;外币存款余额达695万元，完成计划的194%，能够说，201__年的各项存款再次涮新历史、创出新高。在各项存款中，低成本资金的占比明显提高，体现了“组织资金讲成本，发展客户求效益”的指导思想。为我行创造了超多的效益。
二、多策并举开展“双清”，不良贷款大幅下降
201__年，经机构整合，平安分理处划归我行，仅这一个机构就划入我行不良贷款20，709万元，使我行的不良贷款骤然上升。所以，201__年“双清”工作的压力是史无前例的。我和班子成员把“双清”工作拿到***治高度上去认识，并确立了“一般贷户不放过，大额贷户重点清、研究手续找抓手、理清关系全面清”的攻坚战略。
一是领导带头包大户清收。领导班子成员定任务、定目标，专挑老大难的不良贷款户承包。我本人重点承包分理处的难点户，研究制订清收措施，我和班子成员一道先后多次约见清收难度大的企业负责人，经过反复磋商，最后落实了还款计划和保全措施。并且组织各分理处主任和机关相关的部室每周一召开例会，逐户对欠息企业的状况进行监控，使所有的欠息企业都深受触动，避免了“鱼过千层网，还有漏网鱼”的现象。透过领导包大户，我们班子成员靠前指挥、抓重点、攻难点，使我行的“双清”工作落到了实处。
二是打响“双清”攻坚第三战役。在省行营业部组织的“双清”第三攻坚战期间，我们召开了第三战役动员会，会上，我代表***总支就“双清”工作中存在的问题，进行了剖析，并对如何打好攻坚战进行了全面部署。采取了旬监测、日分析、季考核的办法，收到了良好的效果。同时，我们实行领导问责制，11月份，下发了对五个“双降”较慢的分理处主任拟低聘领导职务的文件，规定如无正当理由，不良贷款下降迟缓的，正职降为副职、副职降为普通员工，以示领导班子的决心。
三是运用法律手段强制清收。主动与司法部门取得联系，求得理解和支持，构筑良好的__环境。全行依法起诉案件11起，涉案金额5，445万元，维护了金融债权。
201__年，全行的双清工作取得了明显成效，全年累计清收不良贷款8，553万元，完成计划的637%;盘活不良贷款3，251万元，完成计划的222%;保全信贷资产6，948万元，完成计划的276%。不良贷款余额按四级分类法划分，控制在31，449万元，按五级分类法控制在40，511万元，均到达了省行营业部下达的不良贷款控制计划。
三、优化信贷投向投量、不断调整信贷结构
201__年，我们始终将调整信贷结构作为贯穿信贷业务工作的主线，加大力度，进行信贷资源的合理配置，使信贷资产质量得到了优化。一是严格贷款条件，把好增量贷款投放关。在新增贷款的投向上，我们支持加大了对优良客户、有价证券质押、消费信贷的投入力度，使新增贷款投向信誉度好、知名度高的客户，并有重点地实行公关放贷。去年，我们透过公关放贷，向____百货大楼集团股份有限公司投放贷款7000万元，全年累计发放增量贷款7202万元，透过优化贷款投向，贷款出现向优良客户集中的趋势。二是实施信贷退出机制，对一些夕阳企业，我们实行主动退出，退出劣质客户26户，退出贷款3，568万元，取得明显成效。
四、财务实现考核计划，完成利润计划
201__年，我行的财务形势比较严峻，困难十分突出。主要是由于机构整合后，平安分理处划归我行，不良贷款大幅上升，而且绝大部分属非生息资产，而下达给我行的利润计划却是按贷款总量进行测算的。这就意味着要实现利润计划，需要给平安分理处祢补1，200万元的纯利润，才能实现利润计划，经过挖潜，我们只能用上存资金所创利息的700万元祢补平安分理处的一部分硬缺口，不足部分还要用收回原绿园支行的陈欠利息500万元去填补。这样以来，就相当于在已经创造的利润中削去1，200万元。所以，完成利润计划，其难度可想而知。但是我们带领广大员工坚定信心，努力增收节支，在困境中仍然实现了利润计划。全年实现利润1，749万元，各项费用支出1，877万元，控制在省行营业部下达的计划之内，表内收息率到达100%。
一是千方百计扩大收入。首先是狠抓收息工作，透过落实清收职责制，领导包大户，开展百日攻坚战，抓资产保全等一系列手段，使收息工作取得了明显成效，创出了较高水平，同时透过拓宽收入渠道，实现中间业务收入52万元。
其次是透过大力组织资金，个性是组织低成本资金，壮大了资金实力，改善了资产负债结构。针对旺盛的资金增长势头，我行用心组织资金上存，仅上存资金就达6亿元，并透过利差核算，仅靠上存资金就创利息纯收入1，500万元，不仅仅为平衡上级行资金做出了突出贡献，而且还透过资金内循环，创出了一块大效益。
三是进一步改革费用管理办法，突出了效益的原则。201__年，我行召开了第三届职工代表大会，表决透过了《医疗费用管理办法》、《电话费用管理办法》、《打字复印制度》，对经营性费用明确了管理办法。此外，我行还对车辆管理明确了费用支出标准，由于采取了一系列管理措施，强化了费用指标的严肃性、纪律性和约束力，在省行营业部核定费用指标下降的状况下，我行仍然坚持节支、效益的原则，全行上下牢固树立“过紧日子”的思想，保证了费用支出计划的执行。
网贷班会总结篇（4）
构造高效快捷新服务
卓士升告诉记者，近年来，泗县联社全力提升柜面人员服务水平，统一基层网点门面装潢和柜台设置，城区网点进行了“亮化”。通过联网业务和“卡”业务的开展，柜面人员的服务意识和服务水平得到提高，特别是大学生“新鲜血液”的注入，窗口服务面貌一新。
实现信贷服务个性化。一是加强小额信贷管理，优化信贷结构，使小额农户信用贷款真正用到农户手中。二是开办了最高额抵押贷款、汽车按揭贷款、社团贷款、“情注人梯”贷款、公务员保证贷款，对不同层次的客户实施个性化服务。三是发放小企业贷款。在瞄准现代信贷市场后，转变经营理念，适时发放小企业贷款，受到一片赞誉。2007年贷款净增16396万元，其中小企业贷款110户6583万元，新增抵押占比63.75%。四是继续实施“五大工程”。即农民致富信贷支持工程、全民创业信贷支持工程、中小企业信贷促进工程、农业产业化信贷促进工程、农村市场建设信贷支持工程。去年，联社紧紧围绕县委、县***府“三年大变样，五年再造一个新泗县”的发展大局，调整信贷结构，不断拓宽信贷支农“外延”，树立“大农业”理念。
合行组建取得实效。一是完成了增资扩股计划，完成股本总额2574万元，其中投资股1553万元，占60.33%。二是不良贷款实现“双降”，不良贷款占比控制为14.86%，比年初下降17.13个百分点，不良贷款余额控制为13047万元，比年初净降9796万元。三是弥补净资产缺口7119万元，净资产达2443万元，拨备额和拨备覆盖率逐步提高。
打造廉洁高效新队伍
泗县信用联社的工作水平始终处于最佳状态，是因为其背后有一支高效率的金融队伍。
加强班子建设。通过采取主任述职、民主测评、职工座谈、业绩评定等方式，对各信用社领导班子成员进行了考核测评。本着干部队伍“四化”和“能者上、平者让、庸者下”的原则,先后提升2名基层社主任、3名内勤主任，交流7名社主任、9名内勤主任，开展岗位轮换64人。
提升业务素质。首先，有针对性的举办培训班和采取“以会代训”的方式对职工进行培训，2007年共办培训班12期，岗位培训面达到100%。同时，优化人员结构。去年分两次面向社会公开竟聘大学生员工42名，全部补充到一线服务网点。目前，全辖员工平均年龄下降6.3岁，大专以上学历占比提高28%。其次，整合网点设置。去年撤并8家低效网点，升格2家分支机构，对5家分社实施了扁平化管理，体现了资源共享。
构建长效管现新机制
网贷班会总结篇（5）
1、各项存款。6月底各项存款余额万元，比年初增加万元，完成全年度存款增长计划的%，与上年同期增长额相比增加万元，各项存款中储蓄存款万元，比年初增加万元，与上年同期增长数相比增加元，对公存款万元，比年初减少万元。
2、各项贷款。全辖贷款余额万元，比年初增加万元，与上年同期增长额相比增加万元，已经达到了年初联社制定的经营目标，其中农户及农村经济组织贷款万元，占各项贷款％，企业、个体工商业和其他贷款万元，占各项贷款％，上半年全辖累计发放各项贷款万元，与上年同期累放数相比增加万元，其中发放农户及农业经济组织贷款万元，占总放款的.%，从贷款投向看，农户贷款累放万元，占总放款的％，农业经济组织累放万元，占总放款的%，工商业及其他贷款万元，占总放款的%；各项贷款中逾期贷款万元，占各项贷款的%，呆滞贷款万元，占各项贷款的%，呆帐贷款万元，占各项贷款的%，逾期贷款比年初下降万元，呆滞贷款比年初增加万元，呆帐贷款比年初下降万元，上半年累计收回各项贷款万元，与上年同期收回数相比多收万元，六月末存贷比例％。
3、财务收支情况。6月末各项收入万元，与上年同期收入数相比增加万元，其中贷款利息收入万元，与上年同期贷款利息收入数相比增加万元，金融机构往来利息收入万元，与上年同期往来利息收入相比增加万元，各信用社按照经营责任制计划都完成了上半年的收入任务；上半年各项支出万元，帐面轧差盈余社个，盈余金额万元，与上年同期盈余金额相比增加万元，亏损社个，金额万元，与上年同期亏损额相比减少万元。
二、上半年所做的主要工作
（一）抓干部队伍建设。一是抓好联社班子的建设，根据中支要求及布署，完成县联社班子的组建工作，通过竞聘选拨了具有一定管理能力的人才担任了县联社副职领导，充实了联社领导班子成员；二是调整充实了基层社领导班子，对部分社的班子进行了调整；三是对部分重要岗位人员进行了轮换，把人才合理的利用起来。
（二）落实措施，抓好存贷业务。一是抓好各项经济指标的落实，年初县联社及时召开了职工代表会，将全年的各项经济指标分解落实到各社，并制定出相应的考核办法和措施；由于这项工作抓得早、抓得实、考核到位，今年各项业务得到了迅速发展；二是各项存款稳步增长。各社都能把资金组织工作放在第一位，通过落实任务，组织资金，做好服务工作，同时经过职工们的共同努力，各项存款有了大幅度的增长，*信用社（分社）已完成了全年度存款增长任务，*等信用社（分社）都完成了上半年的存款增长任务。二是抓好贷款业务。年初以来，我们考虑到信贷资金比较充裕的实际情况，联社制定了贷款营销实施办法和社团贷款管理办法，对全辖的资金营运有一个比较清晰的思路，稳中求进，自求平衡，不求做大，但求做好，在满足“三农”贷款需求的同时，加大贷款营销力度，力争一个早字，早安排、早发放，对一些经济条件差，发展比较困难的信用社，积极为贷款难放的基层社牵线搭桥，采取社团贷款的办法带动他们共同发展，通过开办社团贷款，开拓这些社的信贷业务，对一些投资期较长的可行项目给予了支持，信贷规模得到了扩展，呈现了良好的发展势头。由此出现了存、贷款业务的同步发展。与上年同期增长数相比各项业务都得到了不同程度的增长。上半年各项存款增长数与上年同期增长数相比增加万元，各项贷款增长额与上年同期增长额相比增加万元，累放贷款与上年同期累放数相比增加万元，各项收入与上年同期相比增加万元，盈利金额与上年同期相比增加万元，亏损金额与上年同期相比减少万元，不良贷款与上年同期相比减少万元，同比下降个百分点。
（三）做好信贷服务工作。
1、做好支农工作，积极为“三农”服务。一是贷款向农业倾斜，上半年净投放万元，农贷增长万元，累计放出各项贷款万元，其中投入农户及农业的就达万元，占累计放款的%，与上年同期相比增加万元。二是减少小额农户贷款手续环节，简化农户贷款手续。首先是使用小额信用贷款证贷款，农户可直接拿贷款证到柜***理贷款；其次是加大了贷款证发放工作的力度，并纳入了专项考核，再是农户要求的农业生产资金需要都不折不扣的给予解决；三是做好农业生产资金需要的调查和贷款的发放工作，入春以后县联社就部署了各社深入农户对农业生产资金需求情况进行了调查，与此同时各信用社都突出了急农民群众之所急，做到了边调查边发放，确保了农业生产贷款的需要，上半年发放种植业贷款万元，禽畜养殖贷款万元，农田水利贷款万元，林业贷款万元，农户治病、助学、高档消费、购房和其它等贷款万元；四是突出支农效果，1－6月份支持农户购买肥料吨，农药吨，种子吨；支持农户养猪、养牛头，家禽万羽，粮食万亩，林果业万亩；
2、多渠道的做好信贷服务工作。我县农村信用社在保证支农贷款资金的前提下，还为事业单位、国营企业、私营企业发放项目贷款和发放个人住房、消费性等贷款金额达万元。交通运输业贷款万元，滑石矿粉加工厂万元；其次＊＊有丰富的小水电资源，小水电有着很好发展前景，上半年我们有选择的支持了个小水电站，共发放万元，从已建成投放运行的几个小水电站来看，效益较好，还采用社团贷款的方式支持了*公司万元，贷款规模的扩展对增加信用社财务收入起到了一定的作用，这些贷款的发放直接或间接的为地方培植了税源。
（四）抓好网络建设工作，确保综合业务系统的顺利进行。为确保综合业务系统的运作，在领导上非常重视，组织了大量的人力、物力、财力对应此项工作，对基层社个信用社的门面和营业柜面进行了装修，对部分办公设施也进行了置换，上点的社已置换了新的计算机设备，保证了上线工作的顺利进行。联社财务信息部也把主要精力集中在网络建设上来，不仅要抓好网络建设的管理和技术指导及安装等工作，在全辖信用社的帐务规范和数据移植中尽量走在前面，在每次检查中都能得到中支的好评。目前，联社建立了清算中心，有个网点已正式上线运行，有个网点已开通了＊＊辖区内的通存通兑业务，开创了信用社网络新业务，同时也树立起了信用社的形象。
（五）、抓好***风廉***建设和安全保卫工作。一是加强员工的思想教育和防范教育，提高员工的思想意识，抓了***的“十六大”会议精神的学习和开展了***思想再讨论的学习，从源头抓了案件的发生；在安全保卫工作上不怕“炒冷饭”。一是加强检查1－6月份对全辖各个网点不程度的检查次，在检查中对一线人员当场进行了应急处置办法的提问和演练，增强了值班人员灵活掌握应急处置的应变能力；二是加强对***支弹药的管理。为使***支弹药达到规范化和绝对安全，根据上级的管理规定，定期每个月进行一次专项检查，监督配***单位做到完整无损，保养良好，***弹帐实相符，使***支处在合法合规使用当中。三是加固不符合安全的地方，上半年改造了营业大门处，改造营业室后门处，加固营业室窗户处，开支金额万元。
（六）做好稽核监察工作，进一步落实好各项规章制度。为把各项规章制度落到实处，确保各项规章制度的贯彻执行，上半年一是完成了辖内信用社*年度会计决算工作的跟踪稽核，稽核面达％。二是组织了稽核工作组对*个社的主任、信贷员进行了离任稽核工作，按照离任稽核工作方案的内容，对上述个社的内部管理、会计出纳、信贷管理、安全保卫等方面进行了认真的稽核检查，对检查的结果发出了条整改通知书；三是抓案件防范工作，联社始终关口前移，坚守“前沿”防线，年初联社主任与社主任、社主任与职工签订了“三防一保”综合责任状，层层落实了责任制，从而促进了各项业务的发展；四是联社领导和有关人员对基层社员工进行了有针对性的排查，对劳动纪律松散，服务态度差，工作质量低，思想不稳定的同志进行了谈心，促进了懒散职工的思想进步。
（七）做好职工的教育培训，上半年举办了信贷员培训班期，先后批选送了名业务骨干参加了＊＊主办的培训班学习，联社还开办了两期的综合业务系统培训工作，参加培训人数达人次，通过培训学习有效的提高了员工的业务技术水平，适应了信用社新的业务。
（八）抓好信用社的宣传工作。为加强对农村信用社的宣传，提高农村信用社的知名度，正确反映我县农村信用社在经营管理、支持“三农”促进地方经济发展，加大支农力度中的先进典型以及通过农村信用社调整信贷结构支持发展起来的产业典型，更有力地提升农村信用社的声望，联社制定了“宣传工作实施方案”加大了考核力度，具体落实了宣传工作任务，广泛的通过各界媒体进行宣传，上半年利用开通通存通兑之机悬挂大幅横幅标语条，柜台送发宣传资料份，***采编新闻条，《＊＊日报》上稿采用篇，向《＊＊合作金融动态》投稿篇，采用篇，《＊＊信息》上稿采用篇。
三、存在问题
1、职工思想***治教育工作有待加强，个别职工执行各项规章制度不严，我行我素的思想仍然存在。其次是职工队伍开拓业务和处理业务的功底不足，整体素质有待提高。
2、个别社至今尚未将今年的经营责任指标分解落实到组到人，有的主任设有起带头作用，致使职工的工作积极性设有调动以起来，少数员工工作不安心。
3、业务发展不平衡，个别社上半年的存款任务不仅未完成而且比年底还下降了；在贷款形态中平时没有真实反映，通过进入网络综合业务系统切换后反映出的不良资产占比过大，“一逾两呆”贷款的催收力度不够。
4、资金投放不出，信贷规模小。部分社存、贷比例仍然不高，贷款业务发展不够理想，资金没有投放出去产生效益。
四、下半年工作意见
1、集中精力大抓业务。
一是继续抓好资金组织工作，虽然上半年各项存款完成了全年任务的％，但我们要看到，所增的量不大，与我们目前所处的环境和地位还有一定差距，一些基层社的信贷资金还比较薄弱，农行撤点后，一些基层社认为没有竞争对手了，柜台服务质量有所下降，不遵守营业时间，对此群众很不满意，存款乃信用社立社之本，没有存款，信用社发展壮大从何谈起，现在网络已基本开通，我们还要从强化柜台服务入手，加强宣传，打出自己的品牌，力争存款工作上一个新台阶。
二是抓住时机做好资金回笼工作，大力清收到、逾期贷款，狠抓清降工作，积极盘活不良资产。六月末，全辖的不良贷款从数据上看，距离年初责任制目标还差很远，由于调整占用形态，呆滞贷款有不降反升的势头，为遏制这种势头，改善信用社经营管理，降低不良贷款，我们必须把抓降工作作为下半工作的重中之重来抓，主要措施一要加大考核力度，采取激励措施，对稽核部门作出处罚决定的“三违”贷款责成责任人收回；二要依靠***府和社会力量，依靠法律手段进行催收，按照中支清收盘活不良贷款指导意见，联社挂点人员要深入基层，积极协助基层信用社盘活不良资产，三要坚持“有利于降低风险，减少损失，有利于保全信用社资产，有利于不良贷款本息的清收”等“三个有利于”的原则，千方百计把不良资产降下来，力争完成下降任务。
三是寻找贷款销路扩大信贷规模，用好用活资金，积极做好贷款营销工作，扩大信贷总量，拓展服务领域。
四是抓好财务收入。*年全辖各项收入计划万元，到六月末完成各项收入万元，占年度计划％，帐面盈余万元，形势总体是好的，但发展不平衡，下半年的收入任务仍很大，网络建设需要投入人力和财力，下半年的工作任务将更加繁重，因此，我们要把抓促降和抓财务收入紧密结合起来，作为下半年工作重点，严格执行按季考核制度，千方百计增加财务收入，力争完成上级下达的经济指标。
2、强化内部管理，落实好各项规章制度，用制度管人治社，使农村信用社的各项管理工作跃上一个台阶。
网贷班会总结篇（6）
近年来，在省联社的正确领导下，在银监、央行等各有关部门的大力支持下，__区农村信用社始终坚持以科学发展观为指导，坚持“立足社区、服务三农”的市场定位，坚定不移地践行“推进规范化、提升竞争力、做出新贡献”三大历史使命，扎实推进“六个年”、十六项重点工作，在有效防控风险前提下，全面加快各项业务发展，大力推进规范化建设，不断深化体制机制创新，取得较好的效果。
（一）坚持发展至上，推动又好又快发展。近年来，我社***牢固树立发展至上的理念，通过加快产品创新、改进金融服务、完善服务手段、加强与各方面战略合作等措施谋求又好又快的发展，争取到破解各种历史难题的时间和空间。一是存款大幅增长，结构得以优化，所占市场比重加大。截止20__年6月底，全社各项存款余额为 万元，较年初增加 万元，增幅为 %；其中低成本存款余额 万元，占各项存款总额的 %，年初净增 万元,增幅为 %。二是资产总量增加，贷款增幅较大，支农主力***作用凸显。截止20__年6月底，全社各项贷款余额 万元，比年初增加 万元，增幅为 %；其中农贷余额已达 万元，农业贷款余额占各项贷款余额 %。三是收入逐年增加，盈利能力增强，经营效益一路走好。至20__年6月末，全社实现各项收入 万元，帐面实现盈余 万元，较年初增加学者 万元，增长 %；实现利润 万元。
（二）强化风险管理，促进可持续发展。一是资产质量逐步提高。按四级分类不良贷款实际占比从年初的 %下降至 %；按五级分类不良贷款占比降至 %。二是风险拨备率不断充实。累计提取呆账准备 万元，按五级分类贷款损失准备充足率达到 %；资本充足率按四级分类由改革前的 %提高到 %。三是案件专项治理扎实有效。近年来，我社通过推行规范化操作流程、开展员工警示教育、签订案件防范责任状、落实四项制度、严格违规违纪查处、加大安防投入等措施，积极落实全面风险管理和综合治理要求，实现了案件专项治理“零报告”。
（三）落实流程管理，推进规范化发展。近年来，根据省联社的统一部署，我社以推进标准化流程为总抓手，全面推进了规范化建设。全面展开了系统创新，大力推进了产品、管理、手段和文化四个方面的“十二大创新工程”建设，破解了制约改革发展的突出难题；贯彻实施各项规章制度 个，为改革发展形成了制度保障；建立并推行了统一规范的服务行为、vi形象、职场管理、安全防范等四大标准化体系，展开了精品网点建设，初步形成农村信用社正规化的产品、机构、服务和员工形象。
（四）开展服务创新，促进全面发展。一是实施信息化建设。近年来，针对农村信用社因服务手段落后导致农村结算渠道不畅、农民异地存取汇划资金不便等历史性难题，举全社之力迅速启动了系统的信息化建设，积极稳妥地推进了以客户为中心的业务信息系统和以价值创造为中心的管理信息系统的建设，业务和服务手段发生了脱胎换骨变化。开通了覆盖所有网点的核心业务系统，发行了与中国银联对接的“百福卡”，推广了信贷管理系统和客户管理系统，推出了atm、转账电话等电子银行服务和产品，并相继开通了同城清算系统、现代支付系统、农民工银行卡特色服务、财***支付一卡通、农信银系统等一系列现代化支付结算手段，使广大农民享受到城市同等的便捷金融服务，走出了一条以信息化助推城乡一体化的新路子。
至6月底，全社共发行百福卡 万张、布放atm机 台、安装转账电话 台。二是开展产品创新。近年来，我社加大了新产品的研发力度，结合实际，推出了小额农户信用贷款、文明信用农户贷款、个体私营工商户授信贷款、信用共同体贷款、下岗再就业贷款等服务产品，满足不同层次不同群体的金融服务需求。
（五）深化体制改革，实现协调发展。一是产权改革取得实质性成果。经过精心筹备，20__年 月 日，吉安市__区农村信用合作联社挂牌开业，从此翻开了__农村合作金融史上的新篇章。二是法人治理结构初步形成。依据现代企业制度的要求，我社建立了“三会一层”（即社员代表大会、理事会、监事会、高级管理层）为主体的组织构架；制定了《吉安市__区农村信用社股东代表大会议事规则》、《吉安市__区农村信用社理事会议事规则》、《吉安市__区农村信用社监事会议事规则》等议事规则，形成了社员代表大会对重大事项进行决议，高级管理层在理事会的授权范围进行经营管理，监事会对理事会、高级管理层的行为进行监督的相互制衡的法人治理结构。三是内部经营机制得到有效转换。在明确合农村信用社决策、经营、监督“三权”分离的基础上，我社按照农村信用社的经营管理要求，建立了社***会议、理事长办公会议、主任办公会议等议事制度，并对***班子和经营班子成员进行了明确分工，落实了相应的工作职责。同时调整和完善了各部室职能；按照市场规则和信用社管理要求，打破原有分配模式，将收入分配进一步向责任、工作量、绩效倾斜，有效拉开收入差距，充分体现“以岗定薪、绩效优先”的分配原则，调动了广大员工的积极性。四是央行票据成功兑付。20__年12月，经过全社员工的共同努力成功兑付了1000万元的央行专项票据。
（六）坚持以人为本，实现和谐发展。一是倡导企业文化建设。提炼形成了以敬业为核心价值观、以勤奋、忠诚、严谨、开拓为四维、以战略文化、精神文化、规制文化、行为文化、形象文化为五个层面的系统企业文化，通过宣传敬业典型事迹、唱响《敬业之歌》、开展文明规范服务、推进精品网点建设、加大企业形象宣传等各种方式全面推进落实，正在成为促进企业发展的强大精神力量。二是深化***的建设。把***的工作融入法人治理机制，充分发挥***组织在农村信用社发展战略和管理方略上的决策作用、在有效配置人力资源中的保证作用、在弘扬企业文化中的主导作用、在防范风险特别是各级干部道德风险上的监督作用，全面加强了***的思想建设、组织建设、作风建设、制度建设和反腐倡廉建设，有效发挥了***组织的***治核心作用。三是优化员工管理。建立了中层干部和委派会计竞聘、绩效考评、薪酬分配、公开招聘等管理制度，初步形成了充满竞争活力的内部管理机制。四是提升员工素质。通过鼓励员工再教育、开展员工培训、实施岗位资质认证制度等员工素质工程，员工素质实现了明显提升，大专以上学历员工的占比达到 %
回顾近年来的工作，我社整体形象、员工精神面貌、业务手段和综合竞争力都明显增强，农村信用社的社会贡献、社会地位得到彻底改变，更重要的是我们的发展思路比以前更清晰，规制流程比更加明确，广大员工的敬业爱岗意识得到加强。农村信用社也获科较好的社会评价。总结回顾近年来围绕科学发展所做的工作，我们得到了许多启示，形成以下几方面共识：
——坚持发展至上、审慎经营等科学发展的理念，是我们贯彻落实科学发展观的首要任务。必须始终坚持把发展作为第一要务，把是否有利于促进农村信用社可持续发展作为判断事物的标准，把解决制约发展的问题作为科学决策、抓管理、行变革的前提和依据，在区域经济发展中把握发展机会，靠发展解决存在的困难，靠改革解除发展的障碍。同时，在发展过程中必须始终坚持审慎经营、合规管理，真正把风险控制在最低限度和可承受范围，不断提高发展质量，实现又好又快、好中求快的发展。
——实施科学发展的战略，是我们贯彻落实科学发展观的历史责任。我们必须始终坚持立足社区、服务“三农”的市场定位，着力打响“三大银行”品牌；必须始终坚持以客户为中心，彻底转变传统经营观念，把满足需求、争取客户、主动服务作为管理和服务创新的出发点和落脚点；必须始终坚持因需而变，主动适应市场竞争形势，不断推进观念创新、手段创新、机制创新和服务创新，加快从单一信贷资金运用向全方位优化资金配置转变，以多种形式推进产品和服务的多元化，不断提升综合竞争力；必须始终坚持双层经营模式，着力提升农户小额信贷品牌，严格按流程管理大额信贷项目，大力推广信用共同体贷款，打造有竞争力的业务品牌，最大限度地满足各类客户不同层次的金融需求；必须始终坚持与***府及社区组织互动的发展战略，发挥各类社会资源作用，在区域发展中形成一系列共享收益、共担风险的业务发展模式。
——完善科学发展的机制，是我们贯彻落实科学发展观的重要途径。我们必须按照现代企业法人治理要求，建立起确保科学决策、有效管控风险、高效执行落实的广义法人治理机制；按照全面风险管理的要求，完善规制体系、组织体系、监督体系，形成有效的风险内控机制；坚持“当期绩效决定薪酬、长期绩效决定升迁”、道德缺陷“零容忍”，完善绩效考核办法，落实岗位责权，实行岗位竞聘，加大违规处罚力度，形成有效的激励约束机制；以需求为导向，以客户为中心，全面展开产品、服务、管理、手段等方面创新，形成系统创新机制；把***的建设融入企业法人治理机制，充分发挥***组织在企业经营管理中的***治核心作用，形成现代企业***建机制；为员工提供平等发展、公平竞争的机会，让员工以自己对企业的贡献来分享发展成果。
——增强干部员工的科学发展能力，是我们贯彻落实科学发展观的重要保障。我们必须始终坚持以人为本，把一切管理创新最终落实到调动人的积极性和创造性这一基点上，坚持推进系统***的建设和企业文化建设，不断增强企业的“软实力”，着力提升组织和员工的内在素质，持之以恒地增强__区联社各级干部员工的科学发展能力。进一步加强企业***的建设，把***的组织作为企业科学管理的重要组织资源，增强各级组织的决策、管理和执行能力，认真落实各层级、岗位的责权，确保战略理念和各项决策有效执行和落实。全面推动企业文化建设，提升员工道德素质和业务能力，优化员工结构，使之逐步适应信息化手段下的业务操作、正规化条件下的流程管理和市场激励竞争中的业务拓展的需要；优化网点布局，提升网点标准化建设水平，树立统一强大的外在形象和内在功能。
二、贯彻落实科学发展观存在的突出问题
总体上看，我社在业务发展、规范管理、风险防范、改革创新、队伍建设等方面取得了初步的阶段性成效。但我们更应该清醒地认识到：对照科学发展观的要求，着眼未来可持续发展，我们工作中仍存在一些差距和困难。主要表现在以下六个方面：
（一）发展观念落后、业务拓展能力不强是制约__区联社科学发展的重要瓶颈。近年来，通过树立发展理念，创新发展机制，弘扬企业文化，加强***的建设，全社上下初步形成了干事业、谋发展的浓厚氛围和推动发展的强大动力。但是，存款结构不合理，低成本存款较少，缺少优质客户；贷款质量不高、贷款期限分布不均匀；收入 结构不合理、中间业务发展缓慢仍然是我社急待解决的难题。目前，我社存、贷款占当地市场份额不足6%、7%，少数网点、少数员工中惯性的思维方式、粗放的发展方式、传统的工作方式仍然根深蒂固。突出表现在：抢抓机遇的意识薄弱、应对竞争的紧迫感不强、主动服务的观念落后、创新发展的意识不强，离科学发展观还存在很大差距。以客户为中心的经营理念还没有真正树立。部分员工不是主动发掘客户，而是习惯于坐家办公、等客上门；不是主动营销产品和服务，而是习惯于把贷款等业务当作一种权利来经营；有的为了追求短期的利润或只顾眼前利益，对一些黄金客户实行高利率或服务不到位，导致自己一手扶持壮大的客户不断流失。竞争力和创新力不强，仍以传统的资产负债业务为主，理财、票据、外汇等新型业务发展不快，难以有效满足广大客户日益多元化的金融需求。
（二）发展质量不高特别是信贷资产质量不高仍然是制约__区联社科学发展的主要障碍。几年来，我社狠抓新增贷款质量管理、千方百计清收盘活不良资产、加大风险查处问责力度等措施，特别是今年结合我社工作实际，成立贷款清收小组后，协助清收盘活了一些不良资产，整体业务发展质量大为提高。但是，部分网点在发展过程中没有很好地兼顾发展速度与结构、质量、效益的统一，在各项业务快速发展同时，发展质量和效益没有达到相应水平。特别是新增贷款质量没有达到理想水平，少数网点的不良资产还没有消化，新的不良资产又在不断产生。20__年6月，全社到期贷款收回率仅为 %，正常贷款利息收回率为 %，距省联社提出的95%、98%的目标相差较大。
（三）激励机制不活、以人为本没有真正落实仍然是制约__区联社又好又快发展的重要难题。近几年来，我们全面推进干部员工制度改革，改进绩效考评机制，加强员工教育培训，企业硬实力和软实力明显增强。但是，对农村信用社而言，机制创新是一个长期而艰难的过程。当前，我社员工的培养、管理、激励、约束等机制仍存在缺陷，以人为本的理念没有完全落实，成为农村信用社又好又快发展的重要难题。在激励约束机制方面，吃大锅饭、铁饭碗等问题还不同程度的存在，少数员工还没有压力感、缺乏竞争意识；有些分配差距虽然拉开，但是高收入并不对应高贡献，存在激励不充分和激励过度的问题，员工的积极性、创造性的潜力还有待进一步发掘。在员工管理方面，中层干部难下员工难出的问题仍未从根本上解决；员工制度改革中，实施下岗待业、下岗学习实际操作起来还存在较大阻力。在员工培训机制方面，临时性、操作性和应知应会知识的培训较多，系统性、高层次的培训较少。在企业文化方面，少数网点企业文化推进计划落实不力，“敬业”的价值观和“勤奋、忠诚、严谨、开拓”的企业精神要真正融入员工血液里，落实到行为中，还尚待时日。在***建工作方面，少数中层干部对***的工作在企业治理中的重要作用认识不够；基层***建工作基础仍比较薄弱，支部建设及其作用有待加强，组织活动开展不规范、质量不高、效果不明显的现象比较普遍，***员的先锋模范作用发挥不充分，***的工作机制需要进一步完善。
（四）规范化水平不高仍然是阻碍__区联社又好又快发展的主要矛盾。几年来，我们按照现代企业科学管理的要求，把推进规范化作为三大使命之首，致力于对农村信用社实施脱胎换骨的正规化改造，并取得了历史性的进步。但从总体上看，目前农村信用社规范化水平仍然不高，与现代正规化银行机构的要求还有较大差距，包括信贷活动、财务活动、员工管理、薪酬管理、客户服务等方面的不规范，成为阻碍农村信用社又好又快发展的制约因素。少数网点、少数员工逆流程、不按流程操作的行为还没有完全消除，个别网点违规发放贷款等行为还未根除；员工长期的惯性思维和操作方式，成为推进规范化建设的阻力。
（五）经营风险大仍然是__区联社实现可持续发展的重大障碍。几年来，我社通过多渠道化解历史包袱、持续深入开展案件专项治理，大力实施全面风险管理体系，各项风险指标明显改善。但是，由于历年来造成的大量不良贷款使我社清收盘活工作任务艰巨。从案件防范形势来看，少数中层干部和员工对当前的案件防范形势认识不清，防范意识薄弱。这不仅给农村信用社的发展带来十分不利的负面影响，也影响了农村信用社改革发展成果，成为影响农村信用社可持续发展的重大障碍。
（六）执行力不强、工作落实不到位仍然是__区联社科学发展的巨大阻力。目前，全省农村信用社管理理念和发展战略思路清晰，出台了比较完善的制度、规范、流程，应该说，这些战略理念、规章制度和工作部署的有效贯彻落实，给我社带来了实实在在的变化。但是，有的员工对农村信用社的战略理念、制度规范还学习不够、理解不透，导致流程化管理、规范化建设、产品创新、风险防范措施等工作落实不力，达不到最理想的效果；有的工作初衷是好的，方案也设计得很好，但到了基层执行起来就走了样；有些检查流于形式，违规处罚避重就轻；有些网点对省联社和区联社工作部署、制度、操作管理流程，采取实用主义的态度，有利的就执行，不利的就置之不理，有的仍在违规操作、放松管理、制造风险。基层执行力弱，已经成为摆在我们面前的最突出、最需要迫切解决的难题。
对目前面临的这些问题，我们既要保持清醒认识，增强危机感、紧迫感，又要坚定化解问题的信心，不被问题和困难吓倒。总的来看，这些问题是前进中的问题，是发展中的差距。这些问题的产生，有诸多主客观原因，但主要还是观念上的差距、机制上的差距、素质上的差距、***的建设的差距。从***工作来讲，我们牢固树立科学发展的理念上有差距，按照以人为本的要求，在机制完善、机制优化、机制创新和进一步发掘员工能动性方面，仍大有可为；员工整体素质仍然不高，应对更加残酷的市场竞争和岗位履职的新需要，促进员工素质短期内快速提升，还有繁重的任务；特别是通过先进企业文化的弘扬，有效提高全体员工的道德水平，我们还显得办法不多、力度不够；在现行体制框架下，探索一条综合解决各种难题、促进农村信用社科学发展的特色之路，我们还远未破题。三、贯彻落实科学发展观努力的主要方向
学习实践科学发展观，关键看是否指导实践、是否推动工作。__区联社将以深入学习实践科学发展观活动为契机，紧密结合农村信用社工作实际，全面落实科学发展观的各项要求。当前和今后一段时间，重点在以下方面努力：
（一）以又好又快发展为目标，全面提升业务发展能力。继续坚持好中求快的发展理念，全面加快各项业务发展。一是进一步扩大存款市场份额。抓住结算渠道畅通优势，加强产品和服务的宣传与营销，使农村信用社“农信银全国通存通兑”和“汇通天下”的功能家喻户晓，争取尽可能多的存款客户；进一步加强与涉农部门的合作，重点做好涉农资金的组织工作；抓好重点客户或重点项目存款营销工作，主动服务当地重点项目客户，争取更多公存款等低成本资金。二是加大对区域经济信贷支持力度。大力拓展个人消费贷款、个体工商户贷款、中小企业贷款、工业园区贷款、农业产业化龙头企业贷款、下岗再就业小额担保贷款、林权抵押贷款、助学贷款和农户小额贷款产品，积极推广信用共同体贷款模式，继续做强做大服务经济薄弱环节的优势品牌；通过发展社团贷款等方式，抓一批大项目贷款，努力捕捉一切有效益、低风险的信贷机会。三是进一步拓展中间业务市场。积极加强与证券、保险、通讯、水电等部门的沟通，发展战略合作关系，做好代收代付业务的同时，重点做大保险业务；积极推广应用财***集中支付系统、非税收入代缴系统、财税库行联网系统、“电子
警察”系统、银保通系统、“一卡通”系统、代收水费电费系统和转账电话系统，维系更多的客户；落实中间业务考核机制，增强中间业务发展的动力。四是进一步拓展电子银行业务。完善百福卡功能，优化用卡环境，加大营销力度，着力开拓电子银行业务市场。推出百福卡客户理财自助服务，进一步开发atm、转账电话百福卡定活通、百福卡通知存款功能等自助电子银行产品；完善百福卡的贷记功能，提供自助贷款和循环使用授信贷款及消费信贷服务，提供特约消费场所优惠等个性化服务和资讯丰富的金融配套增值服务。加大转账电话营销力度，确保专业化批发市场的转账电话推广到位，使百福卡成为批发商与零售商之间必不可少的结算工具。五是进一步提升资金营运效率。丰富资金营运渠道，进一步完善委托机制，充分利用资金市场和货币市场，使资金得到充分运用，优化资金业务结构，切实防范资金业务风险。
（二）以达标升级为总抓手，全面提升发展质量和企业内在素质。贯彻落实科学发展观，必须坚定不移地加快达标升级步伐，努力提升农村信用社的内在综合素质和风险管理水平。一是制定和明确达标升级规划。我社要争取在出 年内实现监管评级三级以上，达到现代银行各项风险管理水平。二是落实达标升级的各项工作措施。千方百计提高信贷资产质量。落实新增不良贷款“高压线”，严格控制新增不良贷款；切实加大不良贷款清收力度，多渠道、多方式清收盘活不良贷款；加快损失类贷款核销步伐，消化部分不良贷款。力争不良贷款占比每年下降 个百分点，20__年底降至 %以下，20__年底降至 %以下，20__年降至 %以下。三是多法并举提高资本充足率。适时增资扩股，加大贷款损失准备计提力度，实施限制性股金分红措施，合理配置风险资产，全面提升资本充足率，确保资本充足率在8%以上。四是加大风险拨备提取力度。加强不良贷款结构管理，加大贷款损失准备计提力度，确保贷款损失准备充足率在100%以上。
（三）以落实客户为中心为主线，全面提升客户服务水平。紧紧围绕各类客户多元化需求，积极寻求既能满足农村信用社特殊客户群体需求又能推进农村信用社又好又快发展的新路子，切实加强和改进客户服务工作，不断提升对区域经济社会的贡献度。针对农村、县域和社区各个层次的金融需求，推广和创新相应的产品与之对接，形成丰富完备的产品系列和灵活高效的业务模式；从客户的需求入手，建立与客户维护、客户拓展相适应的新产品和服务的开发拓展机制；善于主动去发掘和识别潜在的有效需求，分析有效需求的风险点，研究控制或分散风险的方法，设计相应的操作流程，落实管理责任，严格贷中、贷后管理，全过程控制风险，并实施利率风险和成本定价机制，通过价格杠杆，争取客户。
网贷班会总结篇（7）
1月的一个周末，北京海淀区公主坟颐源居小区16号楼一层有间屋子很热闹，李振富忙着招待客人和回答各种问题。这片占地150平方米的区域是翼龙贷网在北京的第一家线下社区体验店。李振富是翼龙贷颐源居运营中心总经理，负责这个社区体验店的运营和推广。
李振富之前一直在中关村做电子销售，电脑行业白热化的竞争以及逐渐摊薄的利润让他萌生了转行的想法。为此他先后接触了医疗设备、直销、保健品等多个行业，最终把自己再次创业的目标锁定在P2P借贷（Peer to Peer，有资金的个人通过中介机构牵线搭桥，使用信用贷款的方式将资金贷给其他有借款需求的人）。学财务出身的李振富觉得自己进入这个行业并没有太高的门槛，且他认为P2P属于曙光产业。
在综合考察了数十家P2P平台后，李振富选择了翼龙贷。一拍即合马上就做，但是问题来了，在什么地方开社区体验店是个问题。基本上有两个月的时间，李振富天天马不停蹄只做一件事――扫楼，寻找入住率高，消费水平不低，居民素质高的社区。
在李振富扫楼的两个月里，也是社区银行破土而出的热闹时节，民生银行大张旗鼓地开设社区里的银行小店，无疑成为李振富寻找心仪店面强有力的对手。有意思的是，当李振富的生意落户颐源居小区后，他发现不远处也有家民生社区银行。
玩转同城借贷O2O模式
P2P网贷自国外被引进国内后，各家都进行了不同程度的创新，有的线下和小贷公司合作，有的线下和担保公司合作，无非是想在贷款端寻找合作伙伴转嫁风险。
李振富看中的翼龙贷可以说是P2P本土化发展的典型代表，其开创了同城借贷O2O模式――就是用户***上进行借贷操作，平台***下做好风控管理。“我们选择的同城O2O说俗点是加盟模式。因为目前中国离网人群，在三、五年内比例还很大，线下体验服务十分重要，而线上线下相结合的同城模式更适应中国国情。”翼龙贷董事长王思聪直言。
据王思聪介绍，线下加盟模式规定借款人必须在有翼龙贷运营中心的城市借贷，且长期居住，拥有固定资产。各地的运营中心负责进行贷前家访调查，以家庭为单位严格审核借款人资格，并按需要完成贷后管理工作，而借贷交易的操作则完全***上平台进行。
相比传统金融机构理财门槛限定严格、办理手续便捷性差、产品赎回方式单一的情况，P2P投资令绝大多数投资者切实品尝到了普惠金融的甜头。不过，普华永道中国风险管理及内部控制服务合伙人冼嘉乐也指出，P2P给用户带来便利的同时也给不法分子信用卡套现和洗钱提供了便利和隐蔽的条件。由于用款方信息不透明，不能充分评估借款人的信用和借款条件，使得网贷平台“跑路”事件时有发生。“P2P从业者应做到尽责告知风险的义务，梳理各业务环节是否存在瑕疵，并对贷方的信息真实性提供保障，建立借贷双方尤其是贷方的资质审核流程，结合线上线下交易建立完善的信用管理体系。”冼嘉乐说。
做过十几年民间借贷的王思聪很明白风控的重要性。他觉得跑路的P2P中只有一家是以骗钱为目的，其他平台都是由于尽职调查、风险控制做得不好而倒闭。因而翼龙贷从2009年成立初始就在布局风控体系和进行自主平台的研发，不断地就纠错、调整和优化平台。
基于线下加盟模式，翼龙贷的风控由总部和运营商两级构成。借款人借款需求后，根据借款人提供的信息，各地运营商经过初步筛选，风控人员对符合申请条件的借款人进行尽职调查。通过线下家访，验证客户的房产证、结婚证、户口簿、个体工商执照等，还对其在商业银行的信用卡、信贷记录等情况做了解，并对其生意经营状况、家庭支持情况、还款能力等做了全面评估。对借款人，翼龙贷基本上是360°访问，朋友、邻居、直系亲属、物业等等，最重要的是公司除了要求紧急联系人的联系方式还要求一张全家福的照片。除此之外，还与公安等系统联合，进行借款线上信息的收集。总部风控人员根各地运营中心提交的客户信息进行复审，以及对于客户信息的二次分析审核。
在贷后处理上，在借款人还款期限到期前三天，运营中心会通过短信、电话的方式提醒还款；若逾期未还将派工作人员上门催收。另外，翼龙贷网对每一笔借款产生的平台服务费计提风险拨备金，对“不可抗力”因素造成的坏账进行核销，防范坏账风险传导给投资者。
由于风险控制的重要性，一线的风控人员是最忙的人，基本没有固定上下班时间。他们有时候一天要跑多户，每个客户都要去家里、公司采集信息，还要去房管局等机关核实资料，一天能跑上近百公里。不但工作量大，而且要根据客户的作息时间进行调整，经常在客户下班之后进行家访调查，通常工作到深夜。总部的审核人员7点以后下班也是家常便饭，每天都会开会，梳理审核中的各种问题。
冼嘉乐建议P2P从业者用安全技术手段进行风险控制，比如大数据、位置、生物认证及反欺诈技术。翼龙贷的信息采集也结合大数据在信贷业的应用，从包括文本数据、***片、音频视频在内的三个方面采集信息。王思聪认为，大数据的未来一定要可视化，数据源的活性非常重要。
2013年，国内P2P平台总数量达到千家，交易规模近千亿元，同比均实现百倍的增长。2006年至2012年的6年间，翼龙贷累计成交规模不到千万元。而目前翼龙成交总额达3.82亿元，用户超过20人，损贷率为0.52%。
经历阵痛保持创业初心
和李振富二次创业就选择了P2P行业不同，60后的王思聪自嘲是创业界的“恐龙”，经历丰富。只有20岁的王思聪在北京秀水街和雅宝路一带从事纺织行业，时值国外对中国的纺织业需求比较大，进出口贸易的红火让他赚的了创业路上的第一桶金。
在在做纺织进出口贸易时，有时需要用电子邮件与国外客户沟通和在网上下订单，这让王思聪产生了投资互联网的念头，但在1997年互联网还是一个新技术，彼时马云也刚刚开始他的创业路。没有经验的王思聪却毅然选择投资了互联网，然而这次他却没有第一次创业时那么幸运，赶上了2000年的纳斯达克崩盘，投资最后破产告终。
虽然受过互联网的伤，但市场形势让王思聪意识到互联网对传统行业将产生翻天覆地的影响。2006年起，王思聪开始思考用互联网模式整合金融和金融服务，把民间借贷、高利贷、地下钱庄、标会的所有模式展现到互联网上，并创办了翼龙贷的前身中国***贷款网。
根据商业银行法、贷款通则以及小贷公司的相关***策，只有获得相应的金融经营许可证，并允许经营贷款业务的金融机构才能进行放贷。正因为此，P2P行业自诞生之日起一直陷于非法集资、非法吸储的质疑旋涡。这也使得王思聪以及一大批从民间借贷转身的从业者走得并不轻松，翼龙贷成立最初的2009和2010年过的都是苦日子，线上借贷系统的开发一遍遍地推倒从来，没人愿意借钱，大众对于P2P的认知匮乏等问题摆在王思聪的面前。
最开始王思聪不得不“杀熟”，熟人放钱，借款人是陌生人，但借款额度相对要大导致损贷率很高，损失的钱只能由股东垫付。在2011年翼龙贷开始做加盟模式，但是当年银监会一纸警惕“人人贷P2P”的发文让一些加盟商对行业的信用安全产生了怀疑。
就在王思聪觉得有点撑不住的时候，2012年他等来了转机。在得知温州要成立民间借贷登记服务中心的消息后，王思聪举得机会来了，他不断地给温州市金融办发公司的相关资料，表达希望参与的诚意。“真诚和实力最终打动了温州金融办，后来登记服务中心主动打电话，邀请我们去备案登记。”王思聪回忆道。在入驻温州民间借贷登记中心后，2012年8月，王思聪将翼龙贷注册地迁到了温州，经营范围中加入了“民间借贷撮合业务服务”的资质，网站后台交给央行及温州有关部门监管，并定期向监管层提交行业报告材料。自此，翼龙贷获得了一张合法的身份证。被监管认可之后，愿意***上出借款项的人开始多起来。
去年5月11日，翼龙贷被新闻联播作为P2P行业典型公司报道。这个没有太多预期的“露脸”可以说扭转了颓势，翼龙贷的知名度迅速提升，来自全国各地的加盟商纷至沓来。王思聪也笑称自己成了“名人”，以前他一直坐在台下听，看见业内大佬就往上凑。从2013年下半年开始，但凡有互联网金融的活动都能看到王思聪的演讲的身影。同时，他还参与创立了互联网金融千人会，目前还在参与筹备建立P2P行业协会。
对于不是全线上，不属于纯互联网金融的质疑，王思聪觉得，翼龙贷诞生于互联网，先有互联网技术平台才能做业务，做的是基于互联网的业务。他更是直言：“现在有些互联网金融的创业者很疯狂，他们有互联网思维，没有互联网细想。”目前翼龙贷有30%至40%的运营通过互联网技术实现，王思聪希望这一数据未来能达到70%至80%。
同城借贷O2O模式也出现了模仿者，对此王思聪不惧模仿，“翼龙贷自己建立了门槛，别人模仿需要至少1、2年，到时翼龙贷将是另一种规模。”王思聪很自信，“竞争对手可以照搬我们的模式，可以比我们扩张的快，但做金融还是要稳，要长久的发展而不是短期的快速规模扩张。”
翼龙贷在过去几年一直亏损，目前实现收支平衡。王思聪希望今年上半年有望挣钱，“中国的互联网模式都是先赔钱。为了培养P2P平台生态，改善客户体验，翼龙贷做好了先赔钱的准备。”同样没把盈利放在第一位的还有有利网，有利网董事长任用透露，有利网目前还是“烧钱的状态”。
去年至今，已经有多家P2P平台获得风险投资。其中，包括有利网获得软银资本千万美元级别的投资，人人贷获得挚信资本领投1.3亿美元投资。马年开年，积木盒子也获得银泰资本的千万美元投资。要不要引入风投？王思聪一直在思考。作为最早的一批进入者，王思聪接触的风投不在少数，但因其交易规模不大及对其加盟模式的风控隐患，至今并未谈妥。而人人贷的投资拉高了行业风投的门槛，钱少的的风投跟P2P似乎绝缘了。如今王思聪对风投和P2P行业最大的感受是“以前看不上，之后看不起，现在是看得上了没那么多投。”
网贷班会总结篇（8）
20XX年，在区分行***和支行***总支的正确领导下，在我所分管的部门员工的共同努力下，我认真履行工作职责，爱岗敬业，不断进取，各项工作取得了必须成绩。现将我一年来的工作学习状况简要汇报如下，请予以评议。
一、个人学习状况
首先，注重了***治理论学习，努力提高***治思想素质。平时我能够认真参加***总支中心组理论学习;在持续***员先进性教育活动中严格遵守学习纪律，保证了学习效果;个性是从20XX年下半年，按照区分行的安排，我参加了×××***校第十二期领导干部进修班学习，在两个半月的时间里系统地学习了马列主义、***思想、***理论和“三个代表”重要思想，同时广泛了解了当代国际国内多个方面的发展现状。能够说，这是我参加工作以来，受***治理论教育时间最长，资料最多，收获最大的一次学***历。这期进修班共有100名学员，分别来自17个省分行，学员均为一级分行处级领导干部和二级分行行级领导干部。在学习期间，我从端正自己的学习态度做起，以饱满的精神状态投入到了学习中，在进修班结束时，被评选为20位优秀学员之一，获得了×××长签发的优秀学员证书，圆满地完成了全部学习任务。
其次，加强业务知识学习，努力提高自身业务素质和工作潜力。对上级行下发的业务文件，我能够认真学习和掌握，在分管个贷中心工作后，亲自制定了个贷中心年度学习计划，与员工一道认真学习了总分行下发的个人贷款方面规章制度20多个。
二、工作方面状况
根据组织安排，20XX年我具体分管风险管理部、信贷审批、个贷中心、科技以及宣传方面的工作。在工作中，我始终注意找准自己的位置，演好自己的主角，全力配合×××行长和其他行领导开展工作，用心维护群众意志和决策，在思想上、行动上与支行***总支持续高度一致。对自己分管的工作，努力当好主角。一年来，在支行***总支的领导下，在各位同事的大力支持下，我分管的各项工作健康发展。
(一)以防范风险和提高资产质量为目标，我行风险管理和贷款审批工作
顺利进行。
首先，风险管理部认真做好了信贷资产和非信贷资产的五级分类工作，防止了低估、高估风险的状况发生，五级分类的真实性大大提高，为防范信贷资产风险工作打好了坚实的基础。同时认真做好了信贷资产的风险预警监测工作以及各种报表的上报工作。
其次，紧紧围绕资产质量、赢利潜力、审批潜力这三个目标，贷款审批工作加强了对申报材料的合规性审查工作，正确处理好了信贷营销与信贷审批工作的关系，贷款审批质量进一步提高。我行信贷业务审批授权等级已连续两年被区分行认定为a级。
(二)狠抓了个人类贷款管理工作。
个人贷款中心深入开展了“查存量贷款，补管理漏洞”的工作，加大了对个人类到逾期贷款的清收力度。个贷中心成立后，严格按照操作规程，设岗定责，强化对个人住房贷款和个人消费贷款业务的学习，用规章制度来规范、约束各个岗位的操作行为，使我行个贷工作逐步步入正规。20XX年，共发放个人类贷款344笔，金额1786万元;共回收536户，金额3325万元;个人类贷款，按五级分类口径划分，不良额为4万元，不良率为0.18%;按逾期及非应计口径划分，不良额为30万元，不良率为1.42%，比个贷中心组建之前最高时下降了25%。20XX年下半年，总分行开展了住房金融业务“比服务、比效率、比质量”营销活动，我行在区分行“三比营销活动”中位列前三名。
(三)加强了宣传信息工作。
20XX年支行共在区分行工作信息和区分行网站上登载信息25篇，其中我亲自动手写了16篇;在《×××银行报》、《×××日报》等报刊上发表稿件3篇。同时对支行信息网站进行了维护和优化，已经累计登载文章1800余篇，信息量日渐丰富，活跃程度日趋增强，累计访问量突破了70000人次，成为支行思想宣传的重要阵地，信息传递的主要渠道。另外，因支行无专职文书人员，我还担任了一些重要和紧急文件、资料的撰写工作，不包括工作信息，今年共完成30多篇，近15万字的各类材料，如工作总结、汇报材料、业务发展规划等。
(四)廉***从业，时刻紧抓廉洁自律不放松。
走上领导岗位以来，我努力树立正确的权力观，认真落实***风廉***建设职责制，始终持续清醒的头脑，以身作则，廉洁自律，管好自己，带好队伍。努力要求自己做一个诚实的人、正直的人，不贪心、不攀比，自觉理解群众监督。
三、自身存在的不足及今后努力的方向
回顾检查自身存在的问题和不足，我认为集中体此刻以下几个方面：
1、学习还不够深入，在***治理论学习和业务学习上做得还不够。在学习资料的选取上，有时候不能将学习的主观需求与客观需要很好地结合起来，有实用主义、功利主义现象。
2、自己的工作经验、领导艺术和管理潜力还需要在今后工作中，进一步提高。
3、经常埋头于日常的事务性工作，对全局和宏观的工作思考比较少，全局观念、大局意识、创新精神还需要进一步树立和加强。
当然，缺点和不足还不止这些，这几条是主要的。在今后的工作中，我将采取以下措施加以改善和提高：
一是努力加强学习，透过学习增强自己的***性修养，提高自己的***策理论水平和工作潜力。
二是在工作中要努力增强主动性、前瞻性、创造性和严格管理的意识，克服管理工作上的畏难情绪，以人为本抓管理。
三是要更加用心地发挥好自己作为班子副职的助手作用，为支行的整体发展多出主意，多想办法，做好配角，当好参谋。
支行副行长述职报告(二)：
我于xxxx年xx月被任命为xxx商业银行xx支行副行长;任职以来，在银行***的正确领导下，我和班子成员认真贯彻执行***的金融方针***策及金融法规，紧密结合实际工作，牢牢把握业务经营这一核心，以效益作为全行工作的出发点和落脚点，扎实工作，努力创新，较好地完成了各项工作任务，单位面貌发生显著变化，为促进业务稳健发展做了力所能及的努力，取得了一些成绩，也得到了一些经验，现将我在xx支行XX年年的工作汇报如下。
一、重学习，提高***治思想素质和业务水平
作为银行的管理人员，我深刻认识到学习的重要性;任职以来，我都坚持在工作中学习、把学习当作工作的原则，严格端正学习态度。一是加强***治理论和业务知识的学习，提高理论素养;坚持以“三个代表”重要思想和十七大精神为指导，深入学习贯彻***的各种***策法规，边学习边做读书笔记，边写心得体会;XX年年共完成xx万多字读书笔记和xx万余字心得体会;十七大期间，用心主动地观看了全场报道，认真系统地进行了学习，并联系实际进行深入思考。二是学习总行的各种会议精神和工作部署，并结合支行实际，认真贯彻落实;在抓好自身学习的同时，全力搞好职工的***治思想和业务学习，组织开展员工培训教育活动，为把支行建设成为学习型组织不懈努力。三是围绕分管的工作学习，提高业务潜力。我分管的工作涉及面广，综合性较强，每一项工作都有特定的要求和程序，只有不断学习，掌握方方面面的规定、制度、办法，才能有效指导工作。因此，我认真学习相关业务知识，认真对待每一项工作，认真负责地去做好做到位，从而使其他行领导能够把主要精力投入到银行的主业务中去。
透过学习，必须程度地提高了我的***治思想理论，进一步树立了正确的人生观、世界观，提高了业务潜力，为更好地完成本职工作打下了坚实的基础。
二、带班子，恪尽职守起好表率
为全面加强员工“以客户中为心”的服务意识，有力地促进支行持续健康发展，XX年年，我努力进取，用心创新，进一步加强了班子建设力度。
一是坚定信念，维护大局。自担任支行副行长以来，我能从严要求自己，摆正自己同组织的关系，顾全大局，始终把工作摆在首位，坚定信仰，用心向上，始终持续着亢奋的精神状态，思想上求进步，工作上求成效;在处理工作关系上，十分注意摆正自己的主角位置，自觉维护群众领导、群众利益和群众荣誉，做到宽容待人、公正办事;敢于讲真话讲实话，敢于负职责。
二是加强***风廉***建设。在紧抓业务的基础上，我以身作则，并严格规律员工，坚持以高标准、严要求作为工作的出发点和落脚点，加大纪检监察工作力度;对重点部位、重点窗口加强检查，规范员工的工作行为;制定相关廉***制度，从苗头上杜绝吃、拿、卡、要、报等不良问题在我行发生，使我行的***风廉***建设工作上了一个新台阶。
三是激进意识，促进发展。一方面围绕支行业务经营等重大事项，提出对银行发展具有前瞻性、决策性的好推荐。另一方面为激发职工工作的用心性、创造性，竭尽全力争取***策，提高职工福利待遇，维护职工利益，切实使员工感受到单位大家庭的温暖。
四是强化服务;规范了支行内部管理，制定和完善了支行的会计、信贷、财务、机房设备及安全保卫方面的规章制度和岗位职责等，时刻提醒服务宗旨，用心提倡“以客户为中心”的服务理念，严格要求员工做到“来有迎声、问有答声、走有送声”。
五是紧抓教育工作，紧紧围绕业务经营这个中心，从维护支行改革和发展大局出发，教育员工认清形势，时刻端正经营思想，正确处理好业务发展和风险防范的关系，坚持发展与管理并重，自觉做到爱岗敬业，恪尽职守。
六是组织开展持续***员先进性教育活动。按照总行的安排部署，认真抓好***支部建设工作，抓好先进性教育活动的组织实施，以使***员的先锋模范作用得到充分发挥。XX年年，支部共发展了xxx名新***员，开展了xxxx教育活动，有力地增强了***组织的凝聚力和战斗力。
三、勤工作，竭尽全力干好本职
我的岗位是分管营业部、科技保卫、后勤、工会等等，管得很多，也管得很宽，这对我提出了要求和考验。
(一)强化保卫安全教育。为全面促进支行安全保卫工作，我狠抓了安全保卫制度建设，加强监督检查，以办专栏、制作宣传横幅等多种形式，用心宣传安全保卫工作的重要性，并配合社会上的“严打”斗争广泛宣传大造声势，起到了很好的教育效果，进一步使员工增强了安全防范意识;并在此基础上加强了临柜人员及保卫押运人员应知应会知识的学习，做到抓防范、促安全、抓业务、促效益，收到了明显的效果;XX年年，未发生一齐差错事故或刑事案件，受到了总行领导的充分肯定。
(二)在全面构建和谐单位的前提下，我带领着工会成员，坚持以人为本的原则，结合实际用心为职工办实事、做好事，全力保障职工就应享受的教育、保障等各种权益;以“岗位练兵、技术比武、评选生产标兵”等形式，努力提高职工的岗位技能，提高职工的工作用心性;引导职工扎根支行、热爱支行。为深入提高员工业务潜力，进一步凝聚团队力量，xx月xx日，组织支行全体员工观看《成为企业最受欢迎的人》读书活动，要求员工好好读，好好领会，并要求每一位员工上交读后感;活动后，共收到读后感xxxx篇，对改善工作理念、改善员工团队精神起到了良好的作用。XX年年，支行共开展各类培训xxxx次，举办各类文娱活动xxxx次，有效地改善了员工的精神面貌，营造了支行和谐健康发展的良好氛围。
(三)对于商业银行，抗风险潜力是困扰发展的因素之一，而提高抗风险潜力，改善客户环境，创新制度、加强人才建设尤为重要，如：1.建立金融创新的激励、约束制度，进一步提高员工的创新意识和实际创新潜力。2.建立决策、执行和监督考评制衡互动的科学管理制度。3.加快新产品的开发，在包括名称、操作方式、功能、办理手续等方面进行金融产品的创新。4.加强银行间的合作;学习借鉴外资银行先进的金融工具、金融手段和经营管理技术，逐步提高竞争力;等等。自在蒲鞋市支行任职以来，我诚诚恳恳，兢兢业业地致力于银行创新工作，XX年年，制定和修改各类规章制度xxxx条，献言献策xxxx条，经民主研究决定后应用到实践中，有力地促进了银行发展。XX年年，xx支行日均存款达xxxx元，全部存款超过xxxx亿元，超出了XX年十个百分点，取得了可喜的成绩。
一年来，在上级部门的领导下，透过同事们的全力协助，我在分管的工作中尽心尽力地做了一些工作，取得了一些成绩，但是我也深知自己取得的成绩与总行的要求、与支行全体员工期望还有不小的距离，还存在很多不足：如应对繁忙的工作有时还存在急躁的情绪，在管理上有时还要求不够严格，业务学习不够深入，工作思路不够开拓，营销成绩不够突出等等。在新的一年里，我有信心在总行的领导和同事们的继续支持帮忙下，发扬成绩，克服不足，为xx支行做出更大的贡献。
以上述职，敬请各位领导和同志们给予批评指正。
述职人：xxx
支行副行长述职报告(三)：
尊敬的省行领导、各位同事、大家好!
根据总行关于领导班子考核实施办法和省行***关于行员考核工作的通知精神，按照干部述职的有关要求和资料，现将一年来的工作状况述职如下：如有不当之处请给予批评指正。
一.虚心学习，加强自身素质建设，努力提高业务潜力和管理水平。
作为基层行***班子成员，为了不辜负组织的期望，更好地履行好自己的工作职责，我认真学习***的路线、方针、***策，遵守金融法规，认真贯彻落实交通银行实施战略转型的一系列重要决议，正确理解总行和省行领导的讲话精神，增强大局意识和职责意识，用先进的思想武装自己，不断提高理论素养和思想水平。
在平时工作中，为了学习更多的业务知识，了解和掌握全行业务进展状况，我同各部门负责人经常在一齐研究、探讨工作，如有不懂的业务就虚心的向他们请教。每到月末、季末、年末我都认真地查阅各种报表资料，与同行业和系统内各行进行数据比较，查看排行状况，寻找差距和不足，研究对策。同时，我还透过各种方式与各营业网点的同志们进行交流，了解基层网点业务发展中存在的问题。在工作中，我始终坚持理论联系实际，能够用自己学到的经济金融理论知识，研究解决工作中存在的问题。近几年，我纂写了几十篇业务论文，在《金融时报》和总行《新金融》等报刊发表。文章提出的观点和解决方案，也为总行了解和解决基层行经营管理中存在的问题带给了有益借鉴。
二、团结协作，当好参谋助手，共同推进各项业务发展。
作为一名班子成员，我能够摆正自己的位置，处处以大局为重，维护班子团结，当好参谋助手。作为副行长，我在工作中把主要精力放在了全行中心工作的落实上，按照***工作分工，对自己所分管的工作认真负责，在职权范围内，***解决好工作中遇到的矛盾和问题，在遇到全局性矛盾和一些重大问题时我都及时向***主要负责人汇报状况，并提出自己的意见和推荐。我在工作岗位上还十分重视组织管理和协调潜力的提高，在工作实践中不断锤炼自己。在今年4月至6月我行***书记李永权行长到总行***校学习三个月，分行和省行***责成我临时主持延边分行工作。当时我感到压力很大，在此期间，有很多重要工作我们务必要完成。一是按照总行的统一安排在6月11日务必完成核心系统上线工作，二是我行营业大楼消防改造工程急需启动，三是按照省行要求在“五、一”前务必完成车改并向全行员工发放车补。此外，更为重要的一项任务是务必按时间进度完成上级行下达的业务指标。可谓工作千头万绪，我深深感到所肩负的职责十分重大，担心自己辜负了分行***和省行***委以我的重任，也担心由于自己组织管理不力延误延边分行的工作。在这三个月里，我和张行长与全行中层干部一道，密切配合，同心协力克服重重困难完成了摆在我们面前
的各项工作任务，平安度过了三个月。在那里，我要感谢全行每一位中层干部。
三、以认真负责的工作态度，尽职工作，努力开创工作新局面。
从去年开始，我分管公司业务处、个贷中心、计划财务处、国际业务部和保卫处等五个部门的工作。由于世行项目在公司条线的全面推广和消费信贷管理系统在个贷业务管理中的全面应用。给信贷管理工作提出了更高的要求。为了尽快掌握信贷业务知识，有效管理和指导信贷业务，切实把好新增贷款质量关，我认真学习领会总行下发的信贷管理文件，学习总行编制的“世行项目推广手册”和“个人贷款业务***策和操作手册”经常向信贷部门包括公司、个贷、授信、风险部门负责人讨教、也经常在一齐探讨业务问题，使我对公司和个贷管理知识有了较多的了解和掌握。
我在开展信贷管理工作中，能够坚持原则，尽全力把好资产质量关。信贷资产质量关系我行长远发展，在信贷工作中做到坚持原则，能够顶住来自各方面的干扰和压力，是十分不容易的。我作为分管信贷工作的负责人，在工作实践中深深感受到了这种压力和职责之间砝码的份量。我始终没有忘记延边分行五年亏损所走过的艰难岁月，因此，“严把贷款质量关”这句誓言牢记心中。在开展信贷工作中，我能够坚持原则，按章办事。我同公司业务处和个贷中心的同志们，深入贷款企业和商户开展调查研究、把防范贷款风险放在首位，排除来自各方面的干扰和阻力，顶住说情风，坚持重大事项报***群众讨论决定，不搞个人说了算，坚决维护群众权威和交行利益。
这几年我一向分管国际业务，应对日趋激烈的外汇业务竞争，同国际业务部的同志们一道，认真研究外汇***策和当地的市场状况，经常与部门负责人一道探讨工作。在实际工作中，一方面以发展传统外汇业务，规范经营和防范风险为前提，继续持续延边交行国际业务良好的发展态势;另一方面根据市场需要，因地制宜创新业务品种，努力推进国际业务快速发展，不断提高经营效益。今年1-11月份透过外汇业务实现各项收入折合人民币1289万元。我行外汇宝和满金宝业务在交行系统排行均排在前五位。整个国外汇入款笔数和速汇金业务笔数在交行系统均名列前茅。国际业务结算量已赶超了当地农行、建行和工行，在延边地区同业中稳居第二位。与韩国外换银行联手推出的“闪电汇款”业务，深受客户欢迎，具有很强的市场竞争力。
我对分管的安全保卫工作，倾注了很多心血。始终坚持“从严管理、预防为主、保障安全”的原则，站在讲***治的高度抓好日常安全工作。我和保卫处的负责同志经常在研究工作，与上级行和当地公安机关持续密切联系，认真听取对加强我行安全保卫工作的意见和推荐，查找隐患，抓好整改落实工作。在平时工作中，认真落实安全防范职责制，努力提高全行员工的安全防范意识。对上级行下发的各种安全保卫工作的文件、案件通报及时转发到各网点学习，使广大员工充分认识到当前治安形势的严峻性，增强了员工做好安全保卫工作的紧迫感和职责感，为全行业务发展起到了保驾护航的作用。
四、再接再厉，寻求创新，促进我行各项业务的持续发展。
回顾一年来的工作，我虽然付出了一些辛苦，取得了一些成绩，但在很多方面还存在不足。由于工作压力大、事务繁多，在开展工作中深入基层少，调查研究不够，对于一些基层状况了解掌握得还不够全面，未能及时帮忙职工解决在工作和生活中存在的实际困难。此外，由于自己长期从事金融工作，比较谨慎沉稳，有时处理问题显得不够果断。
在今后的工作中，我将继续努力学习，不断提高领导水平和管理潜力，切实履行好自己肩负的职责，更好地做好各项工作。下面，我按照述职报告规定的资料，结合分管部门的工作谈一谈对明年工作的设想：
20XX年延边分行改革发展和经营管理所面临的形势依然十分严峻，同业竞争将更加激烈，我们将面临更为严峻的考验。我们务必坚定发展信心，用新思维、新方法，谋划明年工作，研究确定明年业务发展的重点。第一，要从延边交行持续发展的战略高度，加快个贷业务的发展。个人贷款相对公司贷款而言具有，贷款额度小、回收期长、风险分散、收益稳定的特点。此外，由于延边地区出国劳务收入所构成的购买力推动了房地产行业的发展，这给银行个人贷款业务的发展也带给了一个展业舞台。到11月末，我行个人贷款余额已达6、6亿元，占比高达49、69%，个贷利息收入到达3583万元，比去年同期增加1175万元，个贷利息收入占全行各项收入总额的29、38%。而个贷不良率按五级分类口径仅到达0、21%，虽然有拖欠本息状况，但总体看，贷款质量仍然是较好的。全行要构成共识，创造条件，大力发展个贷业务。第二，要调整公司贷款业务的发展战略。从延边地区经济发展实际和我行公司贷款业务发展现状来看，发放企业贷款存在较大风险，在我行现有的6、7亿元公司贷款中，仍有一些企业的贷款存在较大风险。为此，今后要对新增公司贷款务必优中选优，在思考各种因素后，无法确保回收的贷款，我们就不能发放。公司业务工作重心要转移到管理
好现有贷款存量，把化解贷款风险放在首位，切实提高公司贷款质量。第三，继续推进国际业务良好的发展态势，树立强势品牌形象。一是从源头上继续抓好国外汇入款业务，与中介联系争揽客户，创新业务品种，为客户带给方便快捷的服务;二是千方百计把外汇宝和满金宝业务做大做强，持续在同业的竞争优势和系统内的领先地位;延边交行各项业务已步入良性循环，这一喜人形势是来自不易的，作为延边交行这个大家庭的一员，我愿为延边交行的持续健康发展贡献自己全部的光和热。
支行副行长述职报告(四)：
一、重学习，提高***治思想素质和业务水平
作为银行的管理人员，我深刻认识到学习的重要性;任职以来，我都坚持在工作中学习、把学习当作工作的原则，严格端正学习态度。一是加强***治理论和业务知识的学习，提高理论素养;坚持以“三个代表”重要思想和十七大精神为指导，深入学习贯彻***的各种***策法规，边学习边做读书笔记，边写心得体会;XX年年共完成xx万多字读书笔记和xx万余字心得体会;十七大期间，用心主动地观看了全场报道，认真系统地进行了学习，并联系实际进行深入思考。二是学习总行的各种会议精神和工作部署，并结合支行实际，认真贯彻落实;在抓好自身学习的同时，全力搞好职工的***治思想和业务学习，组织开展员工培训教育活动，为把支行建设成为学习型组织不懈努力。三是围绕分管的工作学习，提高业务潜力。我分管的工作涉及面广，综合性较强，每一项工作都有特定的要求和程序，只有不断学习，掌握方方面面的规定、制度、办法，才能有效指导工作。因此，我认真学习相关业务知识，认真对待每一项工作，认真负责地去做好做到位，从而使其他行领导能够把主要精力投入到银行的主业务中去。
透过学习，必须程度地提高了我的***治思想理论，进一步树立了正确的人生观、世界观，提高了业务潜力，为更好地完成本职工作打下了坚实的基础。
二、带班子，恪尽职守起好表率
为全面加强员工“以客户中为心”的服务意识，有力地促进支行持续健康发展，XX年年，我努力进取，用心创新，进一步加强了班子建设力度。一是坚定信念，维护大局。自担任支行副行长以来，我能从严要求自己，摆正自己同组织的关系，顾全大局，始终把工作摆在首位，坚定信仰，用心向上，始终持续着亢奋的精神状态，思想上求进步，工作上求成效;在处理工作关系上，十分注意摆正自己的主角位置，自觉维护群众领导、群众利益和群众荣誉，做到宽容待人、公正办事;敢于讲真话讲实话，敢于负职责。二是加强***风廉***建设。在紧抓业务的基础上，我以身作则，并严格规律员工，坚持以高标准、严要求作为工作的出发点和落脚点，加大纪检监察工作力度;对重点部位、重点窗口加强检查，规范员工的工作行为;制定相关廉***制度，从苗头上杜绝吃、拿、卡、要、报等不良问题在我行发生，使我行的***风廉***建设工作上了一个新台阶。三是激进意识，促进发展。一方面围绕支行业务经营等重大事项，提出对银行发展具有前瞻性、决策性的好推荐。另一方面为激发职工工作的用心性、创造性，竭尽全力争取***策，提高职工福利待遇，维护职工利益，切实使员工感受到单位大家庭的温暖。四是强化服务;规范了支行内部管理，制定和完善了支
行的会计、信贷、财务、机房设备及安全保卫方面的规章制度和岗位职责等，时刻提醒服务宗旨，用心提倡“以客户为中心”的服务理念，严格要求员工做到“来有迎声、问有答声、走有送声”。五是紧抓教育工作，紧紧围绕业务经营这个中心，从维护支行改革和发展大局出发，教育员工认清形势，时刻端正经营思想，正确处理好业务发展和风险防范的关系，坚持发展与管理并重，自觉做到爱岗敬业，恪尽职守。六是组织开展持续***员先进性教育活动。按照总行的安排部署，认真抓好***支部建设工作，抓好先进性教育活动的组织实施，以使***员的先锋模范作用得到充分发挥。XX年年，支部共发展了xxx名新***员，开展了xxxx教育活动，有力地增强了***组织的凝聚力和战斗力。
三、勤工作，竭尽全力干好本职
我的岗位是分管营业部、科技保卫、后勤、工会等等，管得很多，也管得很宽，这对我提出了要求和考验。
(一)强化保卫安全教育。为全面促进支行安全保卫工作，我狠抓了安全保卫制度建设，加强监督检查，以办专栏、制作宣传横幅等多种形式，用心宣传安全保卫工作的重要性，并配合社会上的“严打”斗争广泛宣传大造声势，起到了很好的教育效果，进一步使员工增强了安全防范意识;并在此基础上加强了临柜人员及保卫押运人员应知应会知识的学习，做到抓防范、促安全、抓业务、促效益，收到了明显的效果;XX年年，未发生一齐差错事故或刑事案件，受到了总行领导的充分肯定。
(二)在全面构建和谐单位的前提下，我带领着工会成员，坚持以人为本的原则，结合实际用心为职工办实事、做好事，全力保障职工就应享受的教育、保障等各种权益;以“岗位练兵、技术比武、评选生产标兵”等形式，努力提高职工的岗位技能，提高职工的工作用心性;引导职工扎根支行、热爱支行。为深入提高员工业务潜力，进一步凝聚团队力量，xx月xx日，组织支行全体员工观看《成为企业最受欢迎的人》读书活动，要求员工好好读，好好领会，并要求每一位员工上交读后感;活动后，共收到读后感xxxx篇，对改善工作理念、改善员工团队精神起到了良好的作用。XX年年，支行共开展各类培训xxxx次，举办各类文娱活动xxxx次，有效地改善了员工的精神面貌，营造了支行和谐健康发展的良好氛围。
支行副行长述职报告(五)：
XX年上半年XX市支行在分行***的正确领导下，在以XX行长为首的带领下，坚持总行效益优先、兼顾规模与争先进位相结合的精神，以各项业务发展、劳动竞赛、绩效考核的奋斗目标为抓手，与时俱进，开拓创新，在业务发展的同事强调各类风险防范于内部管理，倡导合规文化建设，使支行各项业务发展上了一个新台阶，为完成全年目标任务奠定了坚实的基础。
今年我在分管个金业务、零贷业务、电银业务的基础上，协助正在XX市分行处理未尽事宜的陈行长管理服务工作、计划财会、营运管理以及信息管理。我深知自己担负了更为重要的职责，对自己的工作提出了更加严格的要求。我以饱满的工作热情、务实的工作作风，认真学习各类行务文件以提升管理水平。同时由于分管条线紧密联系、相辅相成，我努力协调好各方面的关系，做到顾全大局、团结协作、齐抓共管，现将半年来履职状况作如下汇报：
一：注重细节，严格把关电银指标
完成电银指标所需工作量大，涉及的客户多、面广，比较耗费时间和精力。但是即使如此也不能在细节上有任何的放松
为此我们制定了电银指标一季度专项二次考核办法，努力将电子银行的覆盖率进行提升，动员各网点发掘潜在客户，并对员工实施多劳多得的奖励措施，调动员工的用心性。截止到六月末，我行手机银行新增户，较好地完成了上级下达的任务。
二：全面发展个金业务
个金业务作为具有战略地位的业务，分行领导高度重视。我作为分管领导亦感觉感觉职责重大。我组织个金部并协调其他部门先后采取了一系列有效措施拖动个金业务的发展。
一是提早部署，强化激励约束机制，掌握了工作的主动权。对XX市支行实行二级考核，重点奖励行外吸储、柜面留存、高端客户资产提升。同时对最新推出的薪金理财大力推广，争取覆盖多数工资客户，以不多的金额丹庞大的数量提升XX市支行存款余额。在半年的努力下，XX市支行六月末储蓄时点存款到达XXXX万元，储蓄日均存款到达XXXX万元。中高端客户资产和客户数显著提升，为全年储蓄的完成奠定了基础。
二是努力提升基础指标。发展中高端客户任然是个金业务中不可忽视的部分，尤其是对工资客户的提升。我针对XX市不同网点的客户特点进行分析，并按网点召开分析会，指导、鼓劲各网点尽快达成指标，告知各项指标的进度和差距，甚至细化到具体的单位，给员工以紧迫感，激发员工潜力。在各网点的大力协作及努力下，XX市支行六月末XX客户数量到达XX户、XX客户到达XX户，中端客户到达12054户。
截止六月末，我行个金条线净收入到达XX万元，财富管理重点产品收入到达XX万元，集团协同收入到达XX万元，各类指标得到有效提升。
三：稳步发展零售信贷业务
随着金融市场秩序被一些逃废债高发、资金链断裂、民间借贷猖獗的企业扰乱，经济形势日益严峻。自从管理零售信贷业务以来，我透过听取负责人汇报、相关部门职责人座谈等方式了解了工作的现状及重点难点支行副行长述职报告(3篇)支行副行长述职报告(3篇)。明确了工作思路，先后采取了一系列措施。
一是严格甄别信贷资产质量，有效防范化解信贷风险。透过组织专题业务培训、下发风险类信息参考标准等，使全行风险分类的真实性和准确性得到进一步提高。同时进一步强化贷款质量监测管理，及时发出预警信号，有效防范了贷款风险。
二是用心寻找优质企业进行突破。在风险频发的信贷行业，严格的甄别为优质企业的发觉带给了前提。针对这些优质客户，我透过组织各类企业行下基层的活动带领客户经理与中小企业实行对接。在XX即将开业之际我更是抓住将其发展成为商圈的机会与商户代表进行座谈，了解到了很多客户的真实需求从而有针对性地进行营销。截止六月末，XX市支行个人消费贷款到达XXXX，小企业贷款到达XXXX，这与大家的默契协作和鼎力支持是分不开的。
四，加强会计营运管理，提升业务水平
娴熟的业务水平是一个银行服务大众的基础。为提升XX市支行各条线人员的业务技能，我对各年龄段的行员均严格要求，奖惩分明。营运主管务必将每周例会落实，带领行员学习营运方面的知识并进行业务知识考核。在各类考试中，对没有透过的行员进行通报。今年我行开始实行等级柜员制度，柜员的待遇直接与等级挂钩，而等级的高低由业务质量和业务技能决定，这对行员们来说是一个提升业务技能的机会，我更以此为契机，鼓励行员参加技能比赛，提升自我价值，同时为行里争光。除此之外我定期参加会计主管例会，对每月检查通报的问题和要整改的事项，及时传达，对屡犯易犯的问题要求当事人及会计主管分析原因，找出整改措施，每季组织主管、副主管召开座谈会，相互交流和总结，查漏补缺构成良好的氛围和凝聚力。同时每月还坚持组织一次对下辖网点的全面查库工作，在支行构成了较规范的会计组织管理模式，检查辅导基本到位。
另外今年部分人员岗位年限期满，已经完成了轮岗轮调的工作，涉及岗位有会计主管及综合柜员等。
五，协助抓好服务工作
良好的服务是高质量业务水平的综合体现
优质礼貌服务工作也是XX市支行树立给自己的招牌。今年，服务录像点评被提上了每周例会的日程。透过行员自己查看自己的服务录像，行员们能够更直观地发现自己在服务中存在的不足，他人也能够以此为鉴，改正自己没有发现的错误。省分行远程监控录像通报与XX市分行服务录像通报我都会定期让服务小组进行点评，督促网点进行服务质量的提升。今年上半年在神秘人的检查、录像检查与客户经理回访检查中，XX市支行的成绩有了明显的提升。
六，严控预算，丰富行员生活
作为工会***，关心大家的日常生活也是我的分内职责。今年为提升员工身体素质，我鼓励青年员工用心参加行里组织的乒乓球赛。对于身体不适以及因产假休息在家的员工我都会带上XX市支行领导的关心前去探望。部门费用着重使用在机器的检修，员工工作环境的改善中，采购商品力求性价比，努力给员工带给优质舒适的工作环境。
工作中存在的不足
回顾半年以来的工作，虽然取得了成绩，但是也有明显的不足。首先，各条线之间还要进一步加强协作，提高工作效率支行副行长述职报告(3篇)支行副行长述职报告(3篇)。其次，对基层调查研究不够，应进一步深入了解基层员工的需求。第三，自己处理突发事件的潜力还不够强，应着重培养自己应急出事儿潜力。最后，对有关业务文件的学习还要进一步加强，全面提高自己的综合素质。
下半年的工作计划
继续加强电银指标的推进，个性是重点加强对公有效动户覆盖率、电子商户的推进力度，全面完成全年任务
继续抓好员工个性是新进员工业务技能的培训工作，以老带新，严格要求，常态化培训、考核。
增强对会计人员的管理、培训、考核，透过开展零差错月、网点PK等活动，提高会计人员的综合业务素质。
大力发展个金的基础工作
重点抓好储蓄指标，工资业务，第三方存管业务，努力挖掘潜力客户，夯实客户基础。
加大对个金经理和零贷经理的管理和培训力度，从而提升客户经理的营销潜力及业务素质支行副行长述职工作报告
快速、安全的推动零贷业务发展，尤其要用心拓展小企业贷款及经营类贷款、个人消费类贷款，提升XX市支行零售信贷业务的市场占比。
总之，XX市支行下半年将在巩固上半年成果的同时，继续实施年初制定的经营方案，狠抓落实，确保今年各项任务的全面完成。我也会加强管理，完善内控机制，充分调动广大员工的工作用心性，加大综合考核力度，为我行各项业务的快速发展和地方经济的发展再做贡献。
支行副行长述职报告(六)：
一年来，本人在支行***组的领导下，按照***员领导干部的标准严格要求自己，坚定***治信念，加强***治理论、法律法规、金融知识学习，转变工作理念，改善工作作风，坚持廉洁自律，自觉遵纪守法，认真履行职责，以实际行动实践三个代表。
在德的方面：继续深入学习、贯彻落实三个代表重要思想，持续***员的先进性，树立科学的发展观和正确的***绩纲，法纪、***纪、组织观念强，在大是大非问题上与***中央持续一致。认真贯彻执行民主集中制，顾全大局，服从分工，勇挑重担。尊重一把手，团结领导班子成员和广大干部职工，思想作风端正，工作作风踏实，敢于坚持原则，求精务实，开拓进取，切实履行岗位职责，坚持依法行***，认真负责分管和协管工作，大力支持一把手的工作，促进支行三个礼貌建设的顺利开展。
在能的方面：熟悉和掌握国家的金文秘XX4融方针***策、金融法律法规，能较好地结合实际状况加以贯彻执行;较好地协调各方面的关系，充分调动员工的工作用心性，共同完成复杂的工作任务;有较强的文字表达潜力，写作水平较高，口头表达潜力较强;文化知识水平较高，专业理论水平较强，具有本职工作所需的基本技能;能透过调研发现问题，总结经验，提出推荐，具有***处理和解决问题的潜力;工作经验较丰富，知识面较宽。
一年来，本人先后主持召开辖区金融机构反洗钱工作会议、外汇管理工作座谈会、经济金融运行状况分析会，协调县***府召***库工作座谈会。在上述会议上，分别组织学习有关金融方针***策，把一个规定两个办法、外汇管理***策、金融宏观调控措施、帐户管理、现金管理、国库管理规定等传导到辖区金融机构和各有关部门，并通报相关的工作状况，分析存在问题，提出改善意见，较好地发挥了基层人民银行的货币***策传导作用和窗口指导作用。
XX年初，本人组织支行中层干部学习四法，并进行考试。透过组织学习和考试，提高了中层干部金融法律法规水平和依法行***的潜力。
根据分管工作和协管工作的职责、范围和上级行的要求，一年来，本人先后组织开展现金管理状况检查，《信贷登记咨询系统管理办法》执行状况检查，《假币收缴、鉴定管理办法》执行状况检查，并协调中心支局检查科对辖区外汇指定银行开展外汇业务检查和对辖区外贸公司开展出口收汇核销检查。透过检查，及时发现和纠正了有关问题，促进了辖区金融机构和外贸公司依法依规经营和管理，较好地协调了各有关方面的关系。
本人具有较强的指导、管理、协调潜力。在指导工作中，总是先认真领会有关文件精神，深思熟虑，拟定一套工作方案;然后征求各方面的意见，集思广益，把文件精神与实际状况结合起来，把个人的智慧与群众的智慧结合起来。在工作过程中，坚持靠前指挥，找准工作重点、难点，抓住主要矛盾，有的放矢地解决问题，化解矛盾，牢牢把握工作的主动权。在管理工作中，坚持每月初主持召开一次分管、协管部门负责人会议，听取上月工作状况汇报，研究当月工作安排计划;坚持每月对营业室、外管股进行一次内控制度执行状况检查，加强管理，督促内控制度的落实。在协调工作中，坚持以人为本，充分发挥人的主观能动性和团队精神，共同完成复杂、繁重的工作任务。
在勤的方面：本人事业心、职责心强，奋发进取，一心扑在工作上;工作认真，态度用心，雷厉风行，勇挑重担，敢于负责，不计较个人得失;工作勤勉，兢兢业业，任劳任怨;无故不到、不早退。一年来，本人基本无休工龄假，节假日较常值班和加班，坚持每个月底参加营业室的加班，协调有关工作，审核有关报表。由于本人工作较忙，因而多次放下了应邀参加全国性学术交流和赴外考察活动的机会。
在绩的方面：本人工作思路清晰，计划性、前瞻性、前导性强;开拓进取，经常提出合理化推荐并获采纳，完成较重的本职工作任务和领导交办的其他工作;讲究工作方法，效率较高;能按时或提前完成领导交办的工作，工作成绩比较突出，效果良好。
在外汇管理方面：2015年上半年，本人在调查研究的基础上，分析了我县外贸公司增加较多，领用出口收汇核销单大幅度增长，出口额大，收汇额小，核销率较低，存在必须风险隐患的问题，在支局局务会上提出了加强核销单管理，从源头上防范出口收汇核销风险的意见，获得局务会的采纳。随即，本人制定了《关于对外贸进出口企业出口收汇核销单管理的有关规定》，采取区别对待、分类管理、有保有压的措施，加强核销单管理
支行副行长述职报告(3篇)工作报告。并组织开展对部分外贸企业外汇需求状况的问卷调查，制定了《关于进一步支持*外贸出口的指导意见》，对辖区外汇指定银行提出了六条窗口指导意见。此外，还组织对部分私营企业运作状况的调查，分析其运作存在的问题，提出了加强私营外贸企业出口收汇核销管理的措施。从而，促进了我县外贸企业领单、出口、收汇、核销的良性循环。
在支行制定中层干部选拔任用方案的过程中，本人提出要坚持公开、平等、竞争、择优的原则，坚持用好的作风选人，选作风好的人，主张选拔任用中层干部的方式要由相马改为赛马，让人才的本领得以施展，在年龄的条件上不宜定得过低。本人的主张最终被支行***组采纳。
在廉的方面：
严格执行和维护***的四大纪律八项要求，自觉遵守《廉洁从***准则》，自觉做到遵守***的纪律不动摇，执行***的纪律不走样。增强理解监督的意识，主动理解***组织、***员和群众的监督。一年来，本人严格遵守***的***治纪律、组织纪律、经济工作纪律和群众工作纪律。自觉做到同***中央持续高度一致，不阳奉阴违、自行其是;遵守民主集中制，不独断专行、软弱放任;依法行使权力，不滥用职权、玩忽职守;廉洁奉公，不理解任何影响公正执行公务的利益;管好配偶、子女和身边工作人员，不允许他们利用本人的影响谋取私利;公道正派用人，不任人唯亲、营私舞弊;艰苦奋斗，不奢侈浪费、贪***享受;务实为民，不弄虚作假、与民争利。
在干部选拔任用工作中，认真贯彻落实《******领导干部选拔任用工作条例》和《行员管理暂行办法》的有关规定，坚持公开、平等、竞争、择优的原则，推动支行用人机制的改革，并逐步走向法治化的轨道。
严格执行各项规章制度，坚决纠正行业不正之风。本人以身作则，严格要求，坚持以制度用人，以制度管人，并引导、教育员工自觉执行支行各项规章制度，树立爱行如家、爱岗敬业的良好风尚。
密切联系群众，努力实现、维护、发展人民群众的根本利益。本人牢固树立正确的权力观、地位观、利益观，树立为人民服务的思想，把群众满意不满意、拥护不拥护、赞成不赞成作为工作的出发点和落脚点，努力为群众办实事、办好事。
按规定执行个人重大事项报告制度、个人收入申报制度。
总的来说，一年来，本人分管、协管的股室较多，工作范围广、任务重、职责大，由于本人正确理解上级的工作部署，坚定执行***和国家的金融方针***策，严格执行支行的规章制度，较好地履行了作为行***职务和作为专业技术职务的职责，发挥了领导管理和组织协调潜力，充分调动广大员工的工作用心性，较好地完成了分管和协管股室全年的工作任务。
支行副行长述职报告(七)：
我叫XXX，男，现年XX岁，中共***员，本科学历，现任XX支行行长职务。
在过去的一年里，在总行领导的正确领导和我市***府的关心支持下，我认真贯彻落实县XX银行工作会议精神，紧紧围绕年初总行制定的目标任务，以科学发展观为指导，以业务经营为中心，以服务“三农”为宗旨，以清收不良贷款为重点，带领XX支行全体员工，紧紧围绕年初确定的目标计划，坚持以效益为中心，发展为第一要务，服务三农为己任，以规范管理为基础，以增效为目标，转变观念，扩大宣传，改善服务，较圆满地完成了组织交给的目标任务，现将我一年来的工作状况汇报如下：
截止20XX年12月底，我社各项存款余额为XXXXX万元，各项贷款余额为XXXXX万元。全年实现利息收入XXXXX万元，完成年度收息计划的XX%。
一、严于律己，用心改善工作作风。
(一)遵从总行指导，用心组织员工学习业务知识和进行法律、法规的培训与考核等系列活动，促进业务大发展。
(二)加强思想道德学习，引导和带领员工树立正确的人生观、价值观、世界观，团结干事，和谐共事，按章办事，讲操守，重品行，始终持续健康的生活情趣和高尚的精神追求，杜绝以贷谋私、以权谋私等现象的发生。
(三)工作中严格要求自己，以身作则，做到言行自律，一切照章办事。
(四)严以律己，宽以待人，与同事真诚相待，和睦相处，努力营造人人情绪舒畅、生动活泼、用心性和创造性都能够得到发挥的工作氛围。
二、与时俱进、恪尽职守，较好的完成了总行领导交给的各项工作任务。
(一)加大力度抓存款。一是及早筹划、狠抓落实。全年各项经营目标任务下达后，我行及早筹划，明确目标，分解任务，制定措施，狠抓落实。二是强化宣传，扩大影响。三是改善服务，提升效率。应对我行存款全年增势缓慢的不利局势，我们不等不靠、自我加压，研究对策。五是抓卡发行，促卡质量。及时组织人员对“XX卡”、“金卡”、“白金卡”、“钻石卡”进行宣传和动员。
(二)转变理念抓营销。一是延伸服务内涵，强化基础工作。为真正解决资信等级评定不实，贷款投放不用心的问题，根据总行安排，我行及时组织信贷人员围绕信用工程建立，逐长上门填写入户调查表，发送便民联系卡和《致全市人民的公开信》，了解资金需求，摸请资产家底。并进行了授信，减少了审批环节，提高了工作效率，着重培养了一批信誉良好的优质客户。二是抓好贷款营销工作。在规避风险，健全手续的状况下，我行20XX年全体员工共营销贷款XXXXX万元。三是扩大小额贷款覆盖面。为用心支持小型经济体的经济发展，做大做优小额贷款品牌，扩大小额贷款的覆盖面，在对贷款人员资信等级复审的基础上，透过提高授信额度、简化贷款手续、减少审批环节、缩短客户等候时间等措施，加大小额贷款的投放力度。截止12月末，累计发放小额贷款笔数XXXXXX万元，当年新增XXXXXX万元。五是实行信贷倾斜，扶持优势产业做大做强。我行在继续支持传统信贷发展的同时，根据辖区实际，在调查摸底的基础上，及时调整信贷结构，拓宽业务范围，加大对涉农企业和中小企业的信贷投入，在满足广大客户不同信贷业务需求的同时，逐步构成了固定的业务客户群体，有力的支持了农户发家致富和区域经济的发展。
(三)清收不良贷款。一是制定方案，明确目标。年初，根据总行下达的清收任务，依据不良贷款的摸底状况，我行及时制定了20XX年清收工作方案，并成立了清收领导小组，及时将清收任务、清收对象落实到相关岗位和职责人。二是严密关注到逾期贷款，对当月到期贷款列出计划，明确目标，承包到人，及早收回。
(四)强化安全抓防范。一是加强对员工的安全形势教育。组织员工认真学习案件通报，增强忧患意识和职责感、紧迫感，树立安全无小事的思想，克服***大意和侥幸心理，切实提高防范意识。二是教育员工认真执行规章制度规范操作流程，按规定进行安全检查接待，严禁违规操作，从源头上杜绝操作风险。三是严格值班纪律，落实值班职责。在听取职工意见的基础上，重新对值班、留宿制度进行修改，进一步明确了值班和带班任务，落实了安全职责。四是制定和完善了防抢、防盗、防火、防暴预案，并组织员工进行演练，对存在的安全隐患和问题，及时进行了处理，有效预防和消除了隐患，从而实现我行全年安全经营无事故。
三、正视不足、认真反思、自我剖析，整改提升。
在总结成绩的同时，也发现了工作中仍存在不少的问题和不足，主要表此刻：
一是储蓄存款增势不强，组织资金工作力度还需加大;
二是内控制度尚待进一步完善;
三是信贷管理还需加强和提高;
四是员工综合素质有待进一步提升。
五是中间业务收入偏低，有待加强。
四、今后工作的安排
一、狠抓增存工作不放松。存款是立行本，是兴社之源，只有占有了绝对多的存款，信合的发展才有后劲。20XX年我行将继续加大资金组织力度。多方寻找、开辟储源，继续提升服务质量，用心动员种殖大户、大中小企业把钱存入信用社，力争年末超额完成联社存款任务。
二、强化内控制度，确保稳健运行。加强检查，确保安全。定期或不定期的组织全行全员工进行法律法规学习，，进行典型案例分析;定期或不定的进行各项规章制度的检查，增加执行力，确保全行人、财、物的安全。
三、拓展信贷渠道，防范信贷风险。作强农户贷款，加大贷款投放力度，有力支持春耕生产，严格控制贷款风险，清收不良贷款。扎实做好贷前调查，严格把关贷时审查，全面落实贷后检查。进一步完善贷款评级授信工作。认真执行总行农户信用等级评定和授信管理办法，扎实、准确地建立农户经济信息档案。按照管理要求，落实职责，切实防范信贷风险。
四、强化业务培训，提高员工素质。继续组织全行员工利用业余时间自学和参加各种形式的学习，鼓励全行员工参加从业资格和职称考试，培养合规操作意识和流程操作良好习惯，促进员工业务技能明显提高，着力提高员工队伍整体素质，打造知识型、技能型队伍。
五、降低经营成本，增加中间业务收入。用心组织活期储蓄存款、企事业单位存款，增加低成本资金比重，减少利息支出，降低经营成本;用心开发业务，拓展增收渠道。按照联社要求，继续增加pos机的安装量，充分利用pos机与ATM机资源，CRS机增加结算手费收入。
一年来，自己虽然做了一些工作，取得了必须的成绩，但这些都与总行领导的关心帮忙和同事们的大力支持是分不开的，在今后的工作中，我将一如既往地加强学习，提高自身修养，严于律己，宽以待人，克己奉公。认真贯彻落实***的十八大会议精神，以科学发展观为指针，以业务经营为中心，添措施，鼓干劲、争取圆满完成各项目标任务，为联社的又好又快发展带给有力的保障，为我市的经济发展做出新的更大的贡献。
支行副行长述职报告(八)：
xx年，按照**支行行级负责人工作分工，本人元月份主要分管公司部、房地产金融业务部、风险管理部、老干部办公室，2～8月份分管计财部、风险管理部、信贷审批部、老干部办公室，10～12月份分管风险管理部、信贷审批部、老干部办公室，9月份在常州培训中心学习。现将我一年来的履职状况述职如下：
一、主要业务指标完成状况
对公存款时点新增2.8亿元，日均新增3.8亿元;
公司类贷款新增8.7亿元;
中间业务收入实现5640万元，完成省分行计划的106%;
累计发放公司类房地产贷款4.76亿元，累计回收4.75亿元;累计发放个人住房贷款53165万元。
二、履岗状况
1.加强自身修养，提高管理水平。
用心参加***中心组理论学习，坚持集中学习与自学相结合，用心参加省分行和**支行组织的各类集中培训，学习资料主要有领导科学、管理科学、创新思维、经营战略和策略、风险投资等。在常州培训中心学习期间，系统学习管理理论和案例，开阔了视野，丰富了知识，经营管理水平得到了明显提升。
坚持做到廉洁自律，以身作则，勤奋工作，坚守职责，对所分管的工作，做到让***放心，让同志们满意。作为支行领导班子中的一员，既要以身作则，管好做好所分管的工作，又要搞好团结，当好参谋和助手。我与所有的班子成员都能搞好团结，主动、虚心听取大家的意见，自觉维护班子的团结和协作，对***的决议坚决服从，从不搞特殊化。对自己分管的工作，能用心主动地思考问题、解决问题，勇于承担职责，圆满完成了各项工作。
2.贴近市场，贴近客户，树立科学的发展观。
根据工作分工，我一月份分管公司业务部、房地产金融业务部等部门的工作。一月份推出了“开门红”竞赛活动，为全年业务的健康稳定发展奠定了基础。在业务发展中，我行始终树立科学的发展观，找准业务发展的着力点，以市场为中心，以客户为重点，用心拓展市场。初步完成了对市场和客户细分工作，对存款余额达100万元(含)以上的客户进行大规模、详细的摸底、梳理与细分，并针对我行的客户结构现状，制定具体的营销计划：对高端优质客户，如交通、事业类等行业客户，网点大客户、重点客户等，带给“融智”服务，提升营销层次，以此增强客户对我行的满意度和依存度;对普通客户，开展“激活中小账户、提升账户贡献度”特色活动，透过电话、走访等形式加强沟通，重点推介我行的特色业务、产品，适时营销，激活账户，提升对我行的贡献度，如针对睡眠户，激活为先，提高账户的利用率，逐步挖潜，增加存量。在房地产金融业务发展方面，采取“调查细分市场、研究整合资源、优化信贷结构”的经营策略，大力发展优质客户，如营销了**房地产、对外贸易发展总公司等大型客户，充分储备优质楼盘资源，推动了个人住房贷款业务的健康、稳步发展。在业务发展的同时，我们十分注重调整信贷业务结构、优化信贷资源配置。
根据客户信用等级的不同，以利率为杠杆，在我行规定的范围内进行不同程度的利率调整，逐步退出一些资产规模小、经营一般、对我行贡献度小的企业，把有限的资源投入到优质客户、优质资源上，争取以有限的资源实现价值的最大化。同时，在巩固和挖掘原有客户的基础上，创新营销机制，用心拓展新的业务领域，对贴合国家产业***策、总行信贷***策的重点行业、重点客户加大信贷资金的投放，促进了我行客户和业务结构逐步趋于合理。
3.提高风险意识，强化风险管理，努力实现“双降”。
20XX年，我行把提高资产质量和防范案件作为工作的重要工作之一，进一步加大力度，加快步伐，采取有效措施，建立长效机制，将降低不良资产和防范案件“攻坚战”向纵深推进。根据总行开展的“降不良防案件抓管理促发展”攻坚战活动总体部署，我行提出了“创新监管方式、加强监管力度、扩大监管范围、保证监管效果”的工作思路，以保证信贷资产质量“双提双降”为风险管理工作的出发点和落脚点，风险管理工作围绕“压缩存量不良贷款、遏制新增不良贷款”开展。工作中主动思考，大胆探索、勇于创新，始终坚持事前预防与事后管理并重，把风险防范贯穿于信贷管理的全过程。在对存量不良贷款全力压缩的同时，加强对存量正常贷款和增量贷款的预警和基础管理工作，从贷前、贷中、贷后三个环节严格履行信贷监管的职责，保证信贷业务稳健运行。同时，用心开展“风险管理平台工程”推广工作，按照制度化、规范化、精细化的要求，加强基础管理和内控建设，完成场所文件编制、风险平台建设等各项准备工作，共编写场所文件120份，目前，试运行已经结束，推广工作进展顺利，为全面提升风险防控潜力，促进业务健康发展奠定了基础。
4.转变工作理念，建立以资本为核心的风险和效益约束机制，加强财务资源管理
一是认真学习领会落实省分行经营与计财工作会议精神，不断修正经营管理行为。开办专门的学习培训班，组织全行所有的管理人员、客户经理、专职贷款审批人、会计主管等核心人才分批次学习了省分行经营与计财工作会议精神，并详细学习了现代商业银行经营管理知识，包括股份制公司结构、全面风险管理要求、价值创造潜力提升、经济增加值、经济资本回报率等基本概念的计算、影响因素等，从观念灌输到强制约束，使价值最大化成为全行各级经营管理人员的自觉评定标准和行动准则。
二是及时修订出台新的综合考评办法，调整和完善员工工资分配办法。为充分发挥综合考评在业务发展中的***策导向作用，我行及时对综合考评办法进行了修订，坚持“按劳分配、效率优先、兼顾公平、公平竞争、规范管理、易于操作”的原则，引入利润指标，贯彻差别化管理，综合思考网点经营特点、市场发展潜力、投入产出效益、人员规模等因素对全行进行经营目标考核，指标设置更加科学合理，大大激发了全行的经营活力，调动了员工用心性。
三是加大成本管理力度，严格控制费用支出。先后制定了《关于加强本级费用支出管理的通知》、《关于下达20XX年本级费用预算的通知》等制度规定，进一步明确了费用预算编制程序、费用审批流程和各归口管理部门成本管理职责，严格费用管理制度。自觉维护财务预算的强制性和严肃性，从优化支出结构入手，严格审批程序，加大重点项目压缩力度，最大限度发挥费用支出的有效性。对本部费用实行预算制，费用归口管理部门和经营部门按照费用类别制定详细具体的费用压缩措施，重点压缩本部的低值易耗品、计算机耗材、招待费、宣传用品费、印刷费等费用支出项目，切实制止不合理的各项支出。优先保证营业网点刚性费用的前提下，大力压缩车辆使用费、维修费、水电费等营业网点的非人力费用。
四是加大闲置资产处置力度，减少不合理资本性占用。全面贯彻价值管理的经营理念，最大限度压缩闲置资产。成立闲置资产处理小组，抽调专门人员，专职进行闲置资产清理、压缩，优化资本性占用结构，提高经营绩效。根据实际状况制定了详细的资产处置方案，对贴合处置条件的房产、车辆，已按程序处置完毕。成功拍卖4处闲置房产，压缩净值300多万元;完成5台闲置运钞车的处置工作，压缩净值近14万元。
5.加强信贷审批质量管理，提高审批效率。
信贷审批工作是控制信贷风险、提高资产质量的总闸门，在各项工作中显得尤为重要。我行从严把信贷审批质量入手，不断提高信贷审批质量。根据业务要求和审批流程，对各网点上报的审批项目做出了承诺，对一般额度授信项下采取会议审批方式单笔信贷业务，保证1个工作日内审批完毕;对低风险信贷业务，各网点到指定的审批点进行审批，保证随到随批;信用等级认定采取与授信项下项目同时上会审批，保证2个工作日内出具认定结论;对于个人类信贷业务，1-7笔在4个工作时内完成，8-15笔在1个工作日内完成，15笔以上在2个工作日内完成审批;对于上报省行审批的项目，单笔上报项目3个工作时内审查完毕。同时，做好项目回访及调研工作，多次组织审批人到贷款企业进行项目调研，现场交流，使理论和实际相结合，同时，按照省分行的要求完成了关于开发区信贷业务调查、棉纺织行业、房地产、个贷业务等专项调研活动，透过对贷款项目的分析、调研，进一步提高贷款质量，防范信贷风险，对贷款决策的客观性起到了较好的作用。
6.加强老干部管理工作，持续老干部队伍思想稳定。
认真贯彻落实***中央、***有关老干部工作的方针***策，在落实老干部“两项待遇”，***治待遇基本不变，生活待遇略为从优的原则，切实做到了***治上尊重老同志、生活上关心老同志。行里举行重大活动，召开工作会议、职工代表大会等都请老同志代表参加，认真听取他们意见，引导他们为建行事业的改革与发展献计献策继续做出贡献。采取集中与自学相结合的学习方式，组织他们学习***的十六大会议精神及五中全会精神，学习建行系统的相关文件规定，为配合加深对“三个代表”重要思想的理解，组织他们到洛阳参观学习等，使他们开阔了眼界、更新了观念，促进了对改革的理解和支持，增强了对建设有特色的社会主义事业的信心，普遍反映很好。鼓励离退休干部上老年大学，透过报名参加的绘画、电脑班的学习，进一步充实丰富了他们的晚年生活。用心组织老干部参加门球、台球、钓鱼、书画比赛等有益于身心健康的文体活动，使老干部的生活质量得到提高。
支行副行长述职报告(九)：
20XX年，无论是对XX支行还是对我个人来说，都是不平常的一年。我觉得能够用下面八句话来概括：自加压力、迎难而上;凝聚人心，振奋精神;尽职尽责，不失斗志;超越自我，不辱使命。
作为XX支行一把手，一年来，在区分行***的正确领导下，我团结和带领班子成员与全体员工，认真贯彻落实总分行工作会议精神，在业务发展上紧紧围绕区分行***提出的“大而强”、“小而好”的战略目标定位，加快发展，不断提高经营效益;在班子建设上以思想建设为根本、潜力建设为重点、作风建设为基础、制度建设为保证，努力把我行领导班子建设成“***治素质好、经营业绩好、团结协作好、作风形象好”的坚强领导群众。
能够说，20XX年，我行各项工作在全行员工的共同努力下取得了历史性突破，绝大部分指标超额完成了区分行下达的计划任务，全行经营管理水平、市场竞争实力、整体创利潜力都有了较大幅度的提升，经营指标和员工收入在同业和系统内都名列前茅。员工的归属感、职责感和主动性普遍增强，支行***总支凝聚力、战斗力得到加强。
下面我就自己20XX年的学习和工作状况，向区分行考核组和同志们汇报如下，请大家评议。
一、认真学习，努力提高自身的***治业务素质和思想道德修养
坚持***总支中心组理论学习和自学相结合，及时掌握***和国家的方针***策，不断更新商业银行的经营管理知识。透过学习，提高了自己的理论水平、决策水平、驾驭全局潜力和市场适应潜力。
树立正确的权力观，坚持廉洁自律，自觉理解监督。自觉把自己置于组织和员工的监督之下，做到权为民所用。对全行的财务工作、贷款审批、干部任免、人员调配，严格把关，公开透明。认真执行领导干部廉洁自律准则和总分行制定的廉洁自律各项规定，自觉抵制拜金主义、享乐主义、以权谋私的腐败行为，不为利所诱惑，不为欲而越轨，不为私去枉法，自觉按法规行事，按程序办事，始终做到自重、自省、自警、自励，以纯洁的思想作风和勤奋的工作作风办事，用廉洁自律铸造自身的人格力量。同时，注重加强对班子成员、中层干部和全行员工的教育和管理，既注意八小时以内的工作、言行，又注意其社交圈、朋友圈，经常进行廉洁自律教育，警钟长鸣，防患于未然。
加强班子团结，增强班子的凝聚力和战斗力。自觉在学习上、工作上、生活上做出示范，放权不失控，给助手一个宽松的、能最大限度发挥才能的工作环境。决策中，能认真执行民主集中制，坚持群众领导和个人分工负责相结合，与班子其他成员主动沟通，互相支持配合，虚心听取并用心采纳班子成员的批评意见和好的工作推荐。待人处事真心诚意，表里如一。
加强了工作作风和思想作风建设。经常深入企业和网点调查研究，了解柜台营业状况，与员工谈心，听取客户意见、推荐，对能够解决的问题，当场给予答复解决;需要研究的问题，回来后迅速与主管领导和部门联系解决。耐心细致地做好员工的思想***治工作，对员工反映的工作、生活问题，在***策允许的范围内，用心妥善予以解决，不推不拖，不摆架子，密切了干群关系。工作中能够放下架子，扑下身子，既当指挥员又当战斗员，每月都要到重要客户和网点走一趟，与员工一道抓业务、促发展，不断激发员工工作用心性和能动性。
二、正确贯彻落实分行***确定的发展目标、工作思路和措施，力促全行高质高速发展
一是找准市场，强化营销，坚定不移地做好了存款工作，资金实力进一步增强。
大家明白，XX即使在撤县设市后，仍然属于县域经济，金融资源极其有限，对存款的竞争能够说到了“白热化”的程度，稍有松懈，存款市场份额就会被同业蚕食殆尽。20XX年，我们一向把存款作为全行重中之重的工作，常抓不懈。透过加大资源配置，完善考核办法，加强市场营销等行之有效的措施，促进了存款的稳步增长。到年末，全口径存款时点余额88，780万元，居XX当地国有商业银行第一位，占年末四大国有商业银行存款余额总和的49%，存款余额是占位第二的农业银行的2倍，是工商银行的3倍，是中国银行的6倍，而我行的营业网点数不到四大国有商业银行城区网点总数的三分之一;全口径存款较年初新增18，038万元，全口径存款新增占到了四大国有商业银行新增总额的185.46%(其他三家国有商业银行都是负增长)，占到了XX全部7家银行业金融机构存款新增总额的36.53%。资金实力、创效潜力、资产质量均位居XX国有商业银行之首，大部分经营指标完成状况在全区12个直管行中也位居前列。
二是用心营销贷款，优化信贷结构，采取了加快发展和加强管理并重的策略，贷款质量进一步优化。
交流，需要一个温馨的环境在国家宏观调控加强，银根紧缩的状况下，用心向XX城区骨干企业和优势行业营销贷款，扣除收回贷款因素，全年纯新发放各类贷款21，986万元，重点投放到了XX市造纸、酿酒、机械制造、电力安装、医疗卫生、旅游等优势行业，在XX城区各家银行中独占鳌头，受到了XX市委、***府的表彰，为我行与***府的进一步合作奠定了坚实的基础。同时加强了对信贷资产的管理，年末五级分类不良贷款额为38万元，不良率仅为0.04%，资产质量更趋优良。
三是努力开源节流，增收节支，经营效益和员工收入均大幅度提高。
20XX年，透过落实区分行计财工作会议精神，加大了费用定额管理的力度。首先，在年初修订了绩效考评办法，树立了资源配置向一线倾斜、向一线要效益的经营观念，下拨给网点的营销费用到达了历年最高水平。其次，加强了对日常办公费用的管理，号召全行从节约一滴水、一度电、一张纸做起，坚决避免一切不必要、不合理的开支。但是强调节约，并不是说不能增加任何开支，而是把节约下来的费用，一部分用于科技、培训，增强发展后劲，一部分用于工资激励，增加员工收入。我们对该花的钱绝不吝啬，近年来，我们克服各种困难在更新陈旧的科技装备，改善落后的基础设施方面投入相当大的资金，提升了我行的外部形象和市场竞争潜力。同时员工收入也得到很大程度增加。
四是内部控制水平不断提高，领导班子和员工队伍建设进一步加强。
按照总分行***的部署，认真开展了违法违规行为专项治理工作，加大了对各项业务的监督检查力度，及时消除了风险隐患，确保了全年业务安全运行。开展了建立“四好”班子、争做优秀领导人员活动，努力以班子建设来推动工作，以班子建设来鼓舞士气，以班子建设来解决问题。同时，还开展了以“讲追求、树正气、干事业、创一流”为主题的机关作风纪律整顿活动，进一步增强了员工的纪律观念和机关为基层、全行为客户的服务意识，工作效率较以前有了很大提高。
三、存在的不足
一年来，我的工作虽然取得了必须的成绩，但与XX银行改革与发展对我的要求、总分行***和同志们对我的要求相比还存在差距，需要在大家的帮忙下改善和提高。
一是受区域经济发展质量、不正当同业竞争加剧等因素的影响，业务指标的完成不均衡，尤其是个人存款和一些战略性指标的完成状况不够好。
二是学习主动性、全面性和系统性上还有差距;在工作方式、管理艺术上也还有待进一步改善。
XX建行过去的每一点成就，都是全体员工共同努力的结果。而明天的每一个进步，都与包括我在内的每一位员工的努力密切相关。在今后的工作中，我坚信，在区分行***的带领下，在全体员工的努力下，我们有信心、有决心让XX建行的明天因为我们而更加完美!
支行副行长述职报告(十)：
根据市分行***和银监部门的工作安排，现将XX年XX支行工作履职状况向各位领导和同志们汇报如下，不妥之处，敬请批评指正。
一、主要业务指标完成状况
作为支行行长，我负责支行全面工作。过去的XX年在省、市分行的正确领导下，在银监部门的有效监管下，我们认真贯彻落实市行经营与内控工作会议精神，一手抓发展，一手抓内控，经过全行员工团结拼搏，克难制胜，收到了较好的效果：内控机制进一步健全，风险防范进一步增强，各项业务稳健发展，经营效益不断提升。各项工作取得了可喜的成绩：共取得了一个全省第一、一个全省第二、五个全市第一、一个全市第二、两个全市第三;获得了XX省分行授予的“先进支行”荣誉称号、“XX大街十强支行”、XX市分行授予的“XXXXX”第一名、“XXX”、“XXX支行先进群众”以及XXX人次的“先进生产工作者”等。具体完成指标状况如下;
业务收入完成XX万元，完成计划的XX%，比去年同期增加XX%。
储蓄余额到达XXX万元，累计净增XXX万元，完成计划的XX%，全市排行第XXX，全省排行第X。
活期比例X%，较年初增加X%，全市排行第XX，活期占比全省排行第XX。
公司业务共开户XX户，余额到达XX元，完成计划的XX%，日均余额到达XX万元，全省排行第X。
个人商务贷款累计发放X笔，金额X万元，完成全年计划的X%，全市排行第X，全省排行第X。
小额信贷业务累计发放X笔，余额X万元，完成指导性计划X%，累计发放全市排行第X，全省排行第X。
小额质押贷款完成X万元，完成计划的X%。
绿卡累计完成X张，完成计划的X%，其中绿卡通完成X张，完成计划的X%。全市排行第X。
商易通累计安装X部，完成二台阶计划的X%，全市排行第X。
电话银行业务累计完成X笔，完成计划的X%，全市排行第X。
保险完成X万元，完成一台阶计划的X%，全市排行第X。
代销基金完成X万元，完成一台阶计划的X%，全市排行第X。
代销理财完成X万元，完成一台阶计划的X%，全市排行第X。
我们支行能够取的这样的成绩，做到全年安全无事故，这主要归功于全行员工的默默劳作和辛勤奉献。在此，我向大家表示衷心的感谢!
二、履职状况
(一)加强自身修养，提高管理水平
作为一级支行的行长，我深知不断学习，提高自身修养的重要性，因此一方面坚持学习掌握国家的方针、路线、***策，深刻领会上级分行的战略部署和要求，用心参与每周全行员工的群众学习，开阔视野，丰富知识;另一方面系统学习管理理论和案例，并亲自深入经营生产一线，在实践中提高自身管理潜力。自学与集中学习相结合，理论与实际并举，思想素质和实际管理水平得到明显提升。
(二)以客户为中心，加快业务发展
XX年，我行坚持以客户为中心，调整业务结构，进一步加大营销力度，经过一年的不懈努力，各项指标顺利完成。
负债业务：
储蓄存款增长迅速。我行秉承“存款立行”的理念，根据当地经济发展状况，确立客户目标，开展形式多样的宣传、营销活动，结合本行特色业务，强化员工营销理念，发动全员争存揽储，年末吸储金额达XX万元。
公司业务业绩突出。我行公司业务成立以来便树立了以“发展新客户为目标，维护存量客户为重点”的账户管理理念，大力做好新开户存款工作，同时高度重视存量客户的维护，尽可能地为客户带给更多的方便。在营销过程中，立足县域经济环境，不断加强与当地***府职能部门联系、沟通，及时捕捉信息，从源头上解决客户资源不足问题，不断拓宽营销渠道，确定营销目标，充分发挥我行结算的优势，用心与财***税务部门取得联系、三番五次的上门营销，正是靠扎实有效的工作作风和良好的敬业精神，赢得了客户的认可，并最终使新成立的XX银行在四大国有商业银行竞争激烈的XX占据了一席之地。
资产业务：
资产业务是支行长期发展的生命线，贷款作为支行资产业务的重中之重，是我行收入的主要来源之一，我们高度重视此项工作，把其作为重点对象来抓。
1、小额信贷作为我行资产的基础性产品，我亲自挂帅，成立了信贷专职营销队伍，带头对本县的小额信贷市场份额进行了详细的调研并进行摸底分析，筛选优质的客户，组织信贷人员利用节假日期，在人口密集的商业区域散发传单、利用手机群发信息的平台、电台飘字幕、在街道两旁做灯箱广告，在营业大厅设立了信贷咨询受理专席等利用多种渠道进行多方位的营销，个性是三季度以来，市分行组织开展了小额信贷量质并重持久战，支行多次召开小额贷款专题会，更加加快小额信贷业务的发展。
2、个人商务贷款是小额贷款的延伸产品，自从5月份开办以来，我支行细分小企业贷款市场，寻找目标客户，有的放矢，宣传营销，逐步培育我行资产业务客户。把贴合产业***策、有发展前景的小企业作为重点支持对象。透过散发宣传资料和电视广播、报纸杂志、信息、条幅、墙体广告、软新闻等多种方式加强宣传推广，扩大个商贷款在社会上的认知度，树立良好的品牌形象。三季度，市分行组织开展了个人商务贷款强势推进突破战，号召信贷员主动出击，坚持规模化发展，打响品牌，提升市场竞争力，确保个人商务贷款快速发展。同时认真学市分行出台的《XX年个人商务贷款业务发展奖励办法的通知》、《XX银行XX市分行XX年个人商务贷款业务奖励办法的补充通知》等办法，调动员工发展业务的用心性。透过全行的努力取得了较好的业绩。
3、在小额质押贷款方面利用小额质押贷款成本低廉，方便快捷的特性，透过柜员的宣传，得到了较多用户的认可。
在资产规模大幅增长的状况下，仍然持续资产质量的高效，至年末无一笔逾期，无一笔不良。
中间业务：
强化管理，多途径拓展中间业务
1、促进商易通业务的快速发展，XX支行开展了邮***储蓄“商易通”业务竞赛活动，筛选高端客户，进行上门营销，三季度，XX市分行在全行范围内开展了“12345”竞赛活动，并制定了较高的奖励***策，商易通(华商联盟)是竞赛项目之一，支行全体员工认真学习抓住机遇抢占市场用心主动营销，取得了全市第一的好成绩。
2、电话银行是提升竞争力，建设现代商业银行的需要，透过电话银行能够拓展服务渠道，有效缓解柜面压力，满足客户更新更高的需求。开办电话银行以来，我们高度重视95580电话银行的宣传推广工作，大力提高电话银行的交易量，逐步树立95580品牌形象和社会知名度，有力地促进了电话银行业务的发展。
3、发展交警罚没款的代收业务，在柜面代收的同时，还用心与客户进行了理财业务的营销工作，既扩大了市场份额，又提高了中间业务收入。增加单位工资的开户，针对有意向的客户，一户一户地进行公关，至目前已有6个单位在我行开立了工资户。
4、确保保险任务的完成，由于能够用心与保险公司争取并联合制定季度竞赛方案，组织业务培训和合理安排柜员柜面营销，使保险业取得了较好的成绩。
5、稳推理财业务。今年各层上级行把理财业务作为提高XX银行经营效益的重要业务来抓。对此，我行也加大了宣传力度，制定了代销基金及理财产品的发展考核办法，今年三月份设立了理财经理，透过广大职工的共同努力取得了全市第一的好成绩，为下一步该项业务的发展做好了铺垫。
(三)坚持以人为本，强化内控管理
银行业是经营风险的特殊行业，突出强调的是风险管控能力，要求一切经营活动都要在风险可控下进行。
XX年我从自身做起，加强自律意识，坚定不移抓管理，加强整改出成绩。一是创新基础工作管理方法，制定了相应的规章制度，深入开展“12345工程”。采取审计人员蹲点式帮扶整改措施，使“桥西街二级支行”网点的内控管理质量稳步提高。二是加快核算一体化改革进程，将营销和管理分开，分别配上了包片风险经理和驻点风险经理，使网点资源得到整合，竞争潜力得到提升。三是加大对安全保卫的环节、细节清理的整改，确保不留死角。四是对各业务实行了每月定点定期检查，真正为业务发展保驾护航。
坚定不移强内控，建立安防保资金。一是牢固树立“安全就是效益”的职责意识，以预防和惩治案件为着力点，深入开展规章制度教育和警示教育活动，6月份组织全体XX从业人员开展了警示教育活动，进一步落实案件防范工作职责制。认真做到防抢劫、防盗窃、防诈骗，确保我行工作安全有序进行。二是深入开展部门自律监管***监察，重点加强防范各个层面、各个环节的以权谋私、以权谋贷的腐败行为，加强对贷款业务以及大宗物品购建制度、风险资产管理制度执行状况的检查，加大案件防范力度和查处力度。
(四)廉洁自律，争做企业楷模。
作为支行负责人，我严格要求自己，深入学习“科学发展观”，提高自身的***治觉悟，在工作中做到刻苦攻读XX业务章程和各类业务处理规则等知识;在生活中做到关心职工，经常深入生产一线，体察民情，慰问职工的生产生活状况，了解职工的思想动态，为职工尽心尽力办实事，谋实得，春节、端午节、中秋节为职工发放了白面、食油、大米、红枣、姜米等。在思想上做到克己奉公，不以权谋私、不以职谋利，坚持******领导干部廉洁自律的原则;在执行上认真贯彻落实省市分行的工作部署，进一步树立现代商业银行经营理念，深化改革，夯实基础，加速转型，突出发展，提升效益。在全行认真开展“合规管理年”和“制度执行年”活动，理顺运行机制，提升管理水平，优化资产结构，呈现了XX支行平稳、健康、较快的发展局势。
工作中的不足
一是员工整体培训力度比较薄弱，以至于在具体的业务操作中效率相对低下。二是储蓄业务存款虽然今年增存形势较好，但其增存的结构不合理，储蓄存款增存的稳定性较差。三是自己在业务发展转型的步伐太小。四进一步加强自我素质的提高。五是风险防控水平还需进一步提高，全员风险意识需要不断增强。
网贷班会总结篇（9）
对公存款时点新增2.8亿元，日均新增3.8亿元；
公司类贷款新增8.7亿元；
中间业务收入实现5640万元，完成省分行计划的106；
累计发放公司类房地产贷款4.76亿元，累计回收4.75亿元；累计发放个人住房贷款53165万元。
二、履岗情况
1.加强自身修养，提高管理水平。
积极参加***中心组理论学习，坚持集中学习与自学相结合，积极参加省分行和××支行组织的各类集中培训，学习内容主要有领导科学、管理科学、创新思维、经营战略和策略、风险投资等。在常州培训中心学习期间，系统学习管理理论和案例，开阔了视野，丰富了知识，经营管理水平得到了明显提升。
坚持做到廉洁自律，以身作则，勤奋工作，坚守职责，对所分管的工作，做到让***放心，让同志们满意。作为支行领导班子中的一员，既要以身作则，管好做好所分管的工作，又要搞好团结，当好参谋和助手。我与所有的班子成员都能搞好团结，主动、虚心听取大家的意见，自觉维护班子的团结和协作，对***的决议坚决服从，从不搞特殊化。对自己分管的工作，能积极主动地思考问题、解决问题，勇于承担责任，圆满完成了各项工作。
2．贴近市场，贴近客户，树立科学的发展观。
根据工作分工，我一月份分管公司业务部、房地产金融业务部等部门的工作。一月份推出了“开门红”竞赛活动，为全年业务的健康稳定发展奠定了基础。在业务发展中，我行始终树立科学的发展观，找准业务发展的着力点，以市场为中心，以客户为重点，积极拓展市场。初步完成了对市场和客户细分工作，对存款余额达100万元（含）以上的客户进行大规模、详细的摸底、梳理与细分，并针对我行的客户结构现状，制定具体的营销计划：对高端优质客户，如交通、事业类等行业客户，网点大客户、重点客户等，提供“融智”服务，提升营销层次，以此增强客户对我行的满意度和依存度；对普通客户，开展“激活中小账户、提升账户贡献度”特色活动，通过电话、走访等形式加强沟通，重点推介我行的特色业务、产品，适时营销，激活账户，提升对我行的贡献度，如针对睡眠户，激活为先，提高账户的利用率，逐步挖潜，增加存量。在房地产金融业务发展方面，采取“调查细分市场、研究整合资源、优化信贷结构”的经营策略，大力发展优质客户，如营销了××房地产、对外贸易发展总公司等大型客户，充分储备优质楼盘资源，推动了个人住房贷款业务的健康、稳步发展。在业务发展的同时，我们十分注重调整信贷业务结构、优化信贷资源配置。根据客户信用等级的不同，以利率为杠杆，在我行规定的范围内进行不同程度的利率调整，逐步退出一些资产规模小、经营一般、对我行贡献度小的企业，把有限的资源投入到优质客户、优质资源上，争取以有限的资源实现价值的最大化。同时，在巩固和挖掘原有客户的基础上，创新营销机制，积极拓展新的业务领域，对符合国家产业***策、总行信贷***策的重点行业、重点客户加大信贷资金的投放，促进了我行客户和业务结构逐步趋于合理。
3．提高风险意识，强化风险管理，努力实现“双降”。
20__年，我行把提高资产质量和防范案件作为工作的重要工作之一，进一步加大力度，加快步伐，采取有效措施，建立长效机制，将降低不良资产和防范案件“攻坚战”向纵深推进。根据总行开展的“降不良防案件抓管理促发展”攻坚战活动总体部署，我行提出了“创新监管方式、加强监管力度、扩大监管范围、保证监管效果”的工作思路，以保证信贷资产质量“双提双降”为风险管理工作的出发点和落脚点，风险管理工作围绕“压缩存量不良贷款、遏制新增不良贷款”开展。工作中主动思考，大胆探索、勇于创新，始终坚持事前预防与事后管理并重，把风险防范贯穿于信贷管理的全过程。在对存量不良贷款全力压缩的同时，加强对存量正常贷款和增量贷款的预警和基础管理工作，从贷前、贷中、贷后三个环节严格履行信贷监管的职责，保证信贷业务稳健运行。同时,积极开展“风险管理平台工程”推广工作，按照制度化、规范化、精细化的要求，加强基础管理和内控建设，完成场所文件编制、风险平台建设等各项准备工作，共编写场所文件120份，目前，试运行已经结束，推广工作进展顺利，为全面提升风险防控能力，促进业务健康发展奠定了基础。
4．转变工作理念，建立以资本为核心的风险和效益约束机制，加强财务资源管理
一是认真学习领会落实省分行经营与计财工作会议精神，不断修正经营管理行为。开办专门的学习培训班，组织全行所有的管理人员、客户经理、专职贷款审批人、会计主管等核心人才分批次学习了省 分行经营与__计财工作会议精神，并详细学习了现代商业银行经营管理知识，包括股份制公司结构、全面风险管理要求、价值创造能力提升、经济增加值、经济资本回报率等基本概念的计算、影响因素等，从观念灌输到强制约束，使价值最大化成为全行各级经营管理人员的自觉评定标准和行动准则。
二是及时修订出台新的综合考评办法，调整和完善员工工资分配办法。为充分发挥综合考评在业务发展中的***策导向作用，我行及时对综合考评办法进行了修订，坚持“按劳分配、效率优先、兼顾公平、公平竞争、规范管理、易于操作”的原则，引入利润指标，贯彻差别化管理，综合考虑网点经营特点、市场发展潜力、投入产出效益、人员规模等因素对全行进行经营目标考核，指标设置更加科学合理，大大激发了全行的经营活力，调动了员工积极性。
三是加大成本管理力度，严格控制费用支出。先后制定了《关于加强本级费用支出管理的通知》、《关于下达20__年本级费用预算的通知》等制度规定，进一步明确了费用预算编制程序、费用审批流程和各归口管理部门成本管理责任，严格费用管理制度。自觉维护财务预算的强制性和严肃性，从优化支出结构入手，严格审批程序，加大重点项目压缩力度，最大限度发挥费用支出的有效性。对本部费用实行预算制，费用归口管理部门和经营部门按照费用类别制定详细具体的费用压缩措施，重点压缩本部的低值易耗品、计算机耗材、招待费、宣传用品费、印刷费等费用支出项目，切实制止不合理的各项支出。优先保证营业网点刚性费用的前提下，大力压缩车辆使用费、维修费、水电费等营业网点的非人力费用。
四是加大闲置资产处置力度，减少不合理资本性占用。全面贯彻价值管理的经营理念，最大限度压缩闲置资产。成立闲置资产处理小组，抽调专门人员，专职进行闲置资产清理、压缩，优化资本性占用结构，提高经营绩效。根据实际情况制定了详细的资产处置方案，对符合处置条件的房产、车辆，已按程序处置完毕。成功拍卖4处闲置房产，压缩净值300多万元；完成5台闲置运钞车的处置工作，压缩净值近14万元。
5．加强信贷审批质量管理，提高审批效率。
信贷审批工作是控制信贷风险、提高资产质量的总闸门，在各项工作中显得尤为重要。我行从严把信贷审批质量入手，不断提高信贷审批质量。根据业务要求和审批流程，对各网点上报的审批项目做出了承诺，对一般额度授信项下采取会议审批方式单笔信贷业务，保证1个工作日内审批完毕；对低风险信贷业务，各网点到指定的审批点进行审批，保证随到随批；信用等级认定采取与授信项下项目同时上会审批，保证2个工作日内出具认定结论；对于个人类信贷业务，1-7笔在4个工作时内完成，8-15笔在1个工作日内完成，15笔以上在2个工作日内完成审批；对于上报省行审批的项目，单笔上报项目3个工作时内审查完毕。同时，做好项目回访及调研工作，多次组织审批人到贷款企业进行项目调研，现场交流，使理论和实际相结合，同时，按照省分行的要求完成了关于开发区信贷业务调查、棉纺织行业、房地产、个贷业务等专项调研活动，通过对贷款项目的分析、调研，进一步提高贷款质量，防范信贷风险，对贷款决策的客观性起到了较好的作用。
网贷班会总结篇（10）
三年工作的简要回顾
2003年7月至*年，我区联社经营班子紧紧围绕社员代表大会确定的各项经营目标,认真执行理事会决策，主动接受监事会监督，坚持审慎经营、规范管理、科学发展的工作思路，以加强管理为重点，以业务发展为中心，深化服务发展内涵，狠抓工作重点难点，使风险防控与业务发展齐头并进，促进了全区信用社持续稳健发展，较好地完成了本联社第一届社员代表大会确定的各项工作目标任务。
一、主要工作目标完成情况
（一）业务发展目标完成情况
1.存款业务快速增长，超额完成3年目标规划。*年末，各项存款余额达到××万元，比2003年末净增××万元，超额完成3年目标规划净增××亿元的一倍以上，年平均净增××亿元，存款余额市场份额占全区的43.23%，存款增量市场份额达39.84%。
2.贷款业务较快增长，较好完成3年目标规划。*年末，各项贷款余额为××万元，3年共计增加贷款××万元，完成3年目标规划*亿元的××%，贷款存量市场份额占全区的58.01%，存贷比例为××%。农业贷款余额达到××万元，占贷款总额的××%，占全区农业贷款的××%；农户小额信用贷款余额5××万元，占贷款总额的××%；个人类贷款余额为××万元，占贷款总额的××%；公司类贷款余额为××万元，占贷款总额的××%。
（二）风险控制目标完成情况
*年末，不良贷款按四级分类余额为××万元，比2003年末下降××万元，完成3年目标规划下降××万元的××%；不良贷款占比比2003年末下降××个百分点，占比降至6.79%，达到了兑付专项央行票据对不良贷款绝对额和占比下降的要求；3年累计收回不良贷款××万元，收回已核销呆帐贷款××万元，收回央行票据置换不良贷款××万元。
（三）效益目标完成情况
3年，共实现总收入××万元，实现表外利润××万元，完成3年目标规划盈利××万元的××%。
（四）改革目标进展情况
一是顺利完成了我区联社的统一法人改革工作，理顺了理事会、经营班子、监事会三者的关系和职责、权利，为建立现代金融企业打下了坚实的基础。二是调整了内设机构，新设了信贷管理科、不良贷款清收攻坚队、个人信贷科和公司信贷科，撤消了计划信贷科、资产保全科。三是按照银监会的要求撤并了全部信用代办站。四是获得专项央行票据扶持资金××万元，其兑付的各项指标均已达到。五是地方***府为解决信用社历史包袱，已到位补偿资金××万元。
(五)管理目标完成情况
连续3年保持了一级联社等级；连续3年内控制度综合评价都被评为一类联社和风险控制测评等级被评定为a级；联社领导班子被重庆市联社被评为“四好班子”；较好地完成了3年目标规划管理目标。
（六）社员收益目标
在保证消化历史包袱和增强信用社发展后劲的基础上，本联社在不超过银监及重庆市联社关于分红上限（10%）的前提下，为了维护投资者的利益，经理事会、社员代表大会讨论通过，资格股和投资股均按最高分红水平进行分红，确保了社员收益目标的实现。
二、主要工作措施
（一）狠抓资金组织工作，存款增长创历史新高
3年来，我们坚持以存款立社为根本，以“增总量，增份额，增低息存款”为目标，通过抓宣传、抓规范化服务、抓考核、抓行业攻关、抓黄金季节、抓重点大户等手段，大力组织资金，降低筹资成本，优化存款结构。特别是抓好外出务工人员的资金组织工作。在资金组织上，我联社尽管面临*年信用站撤站后的压力，但仍然通过全区信用社员工的共同努力，取得了存款不降反升的明显效果。3年来，我联社存款净增了228504万元，增长65.58%，增长额和增幅均创历史新高。
（二）狠抓贷款营销工作，信贷支农工作得到进一步深化
3年来，我们在信贷支农方面，不断深化服务发展这一理念，将服务“三农”贯穿于信贷工作的始终，始终坚持用发展的眼光看三农，用发展的思维思考三农，用发展的措施支持三农，立足变化求发展，立足三农求创新，不断推进了信贷资金的有效营销。一是以创建农村合作金融信用区为契机，积极按照创建农村合作金融信用区的方案全力搞好“信用工程”建设，狠抓农户小额信用贷款工作，重点是在建档年审等基础工作上做到真实准确，确保农民生产生活贷款不再难。与此同时，积极推进“信用工程”的建设，3年来，我区共创建11个信用镇、140个信用村。我们还努力做好了个体工商户、私营企业主的贷款营销工作，使其成为信用社的基本客户群。二是以重庆市联社“322”金融服务计划为契机，制定了符合我区实际情况的“366”金融服务计划，积极做好了公司类贷款的营销工作。我们在巩固和维护好a级及以上公司类贷款客户的基础上，对aa级以上的客户，由联社领导、相关科室负责人、信用社主任分别进行有针对性的上门拜访，了解其经营发展、资金需求等情况，力所能及的为企业提供资金、信息等服务，加大新的优良客户的培育力度。三是以合川的“三大战略”和“十二项重大任务”为指导，按照“农村城镇化、农村工业化、农业产业化”的新“三农”服务理念，支持“十二项重大任务”和新“三农”的变化。
（三）狠抓不良贷款清收与遏制工作，资产质量明显提高
在遏制不良贷款方面，一是加强了对到、逾期贷款的提前关注、遏制和清收。要求信用社推行风险关口前移管理制度，做到清防并重，坚持对贷款到期前3个月的提前介入、关注和催收等行之有效的工作措施，找准遏制新增不良贷款的有效途径和信贷管理的薄弱环节，实行不良贷款电话旬报制和新增不良贷款预报制，有效遏制新的不良贷款产生。二是继续坚持新增不良贷款考核制度，实行信用社主任负责制，加大考核力度，对未完成清收计划和不良贷款余额不降反升的信用社主任发出警示通知书，限期整改。
在清收不良贷款方面，一是坚持“自身清收为主，外部清收为辅”的清收原则，充分发挥清收工作中一切行之有效的方法和措施，对现有不良贷款进行摸排，采取分门别类的措施，找准清收重点，攻克清收难点（特别是不良大户），加大清收和盘活力度。二是认真抓好委托收贷工作，延伸清收触角，确保委托清收的真实性和合法性。三是坚持依法强制清收，对恶意逃债、甩债、赖帐的钉子户，严格依照法定程序，依法追偿和维护债权。
通过全区信用社职工的不懈努力，我区联社的不良贷款绝对额由2003年末的××万元，下降到*年底的××万元，降幅达37.81%，超额完成了3年目标规划任务。
（四）狠抓专项央行票据兑付的准备工作，票据兑付工作得到深入推进
3年来，为确保专项央行票据兑付成功，我们先后按照人民银行、银监会关于专项中央银行票据兑付考核的有关文件的要求，狠抓了兑付的各项准备工作，尤其是狠抓了对相关业务数据的测算和监控工作，认真对照央行票据兑付的验收标准和内容进行全面自查，并根据市联社、人行、银监部门的要求及自身的实际情况，按照“全面落实，查漏补缺，缺啥补啥”的原则努力整改，做好了相关报批材料的准备及年度的信息披露工作，为成功兑付票据打下了基础。目前，专项票据兑付的各项指标通过测算已达到了兑付条件，各项准备资料也基本准备完毕，预计将在*年一季度实现票据兑付目标。
（五）狠抓历史包袱化解工作，用土地增值解决因合作基金会归并及“因公举债”给信用社形成的不良资产得到基本落实
3年来，我们为有效化解历史包袱，通过多方作工作，终于赢得了当地******部门的支持，用土地增值解决了因合作基金会归并及“因公举债”给信用社形成的历史包袱，有效地提高了我区联社的信贷资产质量。在这项工作中，一是得到了市委市***府及有关部门的理解与支持。二是按照有关文件要求，我们对接收原基金会贷款进行了及时的逐一清理和核实，并与市财***局一起就个人“因公举债”和原基金会贷款问题进行了专题研究，共同商定解决方案呈报市***府。三是*年11月23日，重庆市***府专题召开为解决这一历史包袱的全重庆市工作会议，重庆市委***、常务副市长黄奇帆对合川市***府和我联社的做法给予了肯定，从而加快了我联社历史包袱的化解进程。当年12月，合川市***府就与重庆国地公司之间的协议已经签订，*年12月底前已到位资金××万元，余下的*元，正在抓紧落实中。
（六）狠抓网点简易核算等考核办法的完善，经营效益显著提高
3年来，我们为有效推进业务快速发展，推出了网点简易核算等考核办法，并在不断总结的基础上进行完善、补充，有效地解决了信用社网点之间吃大锅饭的问题，调动了全员的工作积极性、主动性和创造性，促进了业务的持续快速健康发展，经营效益显著提高。通过不断修改与完善，该办法成为了我联社有效加快业务发展的主办法，并被重庆市联社推荐给其他兄弟联社学习、借鉴，并先后接待了多家兄弟联社来我联社交流业务经营管理的经验。
（七）狠抓费用控管，推行费用承包与费用奖励办法效果较为明显
针对费用控管问题，我联社在通过外出学习和不断总结的基础上，在费用控管上，对网点实行了费用总额控制和费用奖励办法，对联社机关的公杂费、邮电费、印刷费等实行了由办公室主任、财务会计科长承包制，各项费用支出得到了有效控制，3年来，各项费用均呈下降趋势。
(八)加大硬件设施的投入，改善信用社外部经营环境，提升形象
农村信用社作为地方性金融机构，自身经营环境的好坏，服务设施、服务功能的齐全与否，在很大程度上决定着信用社对客户吸引力的强弱。信用社要提高自身的竞争力，必须千方百计地改善服务环境、服务设施，提高服务功能，向社会展示良好的外在形象。3年来，联社共计投入资金××万元对有关信用社营业办公用房及安全防范设施进行了改建、装修与维护。其中，投入资金××万元对3个信用社营业办公用房进行了改建，投入资金××万元对33个网点进行了装修与维护，大大提升了全区信用社的形象。
（九）狠抓农民客户经理、信息员的聘请及管理工作，农民客户经理、信息员的作用得到了初步发挥
3年来，我们针对不断变化的农村金融市场，认真仔细分析了邮***、农业银行的战略指导思想，认真思考了自身业务发展的优劣点，在重庆市联社的指导下，提出了将全区528个行***村未聘为信用社信息员的村支书、村长聘请为了农民客户经理，共907名，使我区每个行***村至少有2名村级服务人员，保证信用社的业务和服务达到全区每一个农村角落。*年6月底，按照银监会的统一要求，联社撤销了全部信用代办站。为了保住原信用站的业务不萎缩，经过深思熟虑，我们决定把原信用站代办员聘请为信用社的信息员，为信用社介绍业务。在这两大措施下，我联社撤销信用站后，信用社的业务波动不大。
（十）狠抓内部管理，信贷、会出管理和内控制度贯彻有新进展，“三防一保”无事故
在内部管理上，3年来，我们着重狠抓了信贷、会出管理和内控制度的贯彻执行工作。在信贷管理方面，一是进一步规范了信贷决策行为，落实信贷调查、审查、审批、贷后管理的岗位职责和责任人，做到职责清楚，责任明确。二是进一步做好统一评级、授信工作，完成了辖内部分公司类贷款客户的评级、授信工作，为信贷准入与退出提供了客观、准确的依据。三是继续狠抓了信贷档案的规范化管理，使信贷档案管理更加规范。四是加强了贷前、贷中、贷后管理工作，预防不良贷款前清后增，继续将逾期贷款发生率纳入信贷员、信用社主任的考核中。五是严格按照贷款五级分类的要求对贷款进行管理，并完善贷款风险预警、处置办法，防范存量风险。六是成立专门的贷款检查辅导小组，强化对全区信用社信贷业务的辅导和专项检查，并对大额贷款客户进行了实地走访和对其经营情况及贷款使用情况进行了解、检查。七是严格执行信贷登录制度，及时登录客户资料，为信贷决策提供依据。八是加强内部职工贷款的管理，严格按照《贷款通则》以及联社的相关规定办理。在会出管理上，我们一是重点抓好了会出业务操作规范和管理工作，保障了基本制度的落实。二是通过专业知识技能培训、基本制度学习等，努力提高了会出人员素质。三是加强会计核算和成本管理，继续全面实行财务控管，强化费用支出的管理，各项财务收支计划完成较好。四是努力提高统计数据质量和统计分析能力，做好每月、每季度的财务分析报告，充分发挥了财会分析报告对经营管理的指导、决策作用。在内控制度贯彻上，一是继续排查业务风险点，并针对业务风险点，制定和完善了25个制度办法，从制度体系上保障了业务的健康持续发展。二是狠抓了制度汇编工作，并组织全区员工进行制度汇编学习、考核，促进其贯彻执行。三是对违反内控制度的员工进行了严格处罚，确保内控制度的逗硬执行。3年来，联社对违规违纪责任人进行警告以上处分或其他处理共计××人次，特别是对业务工作中违反有关规定、不按操作规程的责任人给予了重处重罚。在“三防一保”方面，通过基本制度的逗硬执行，发挥监控等现代化手段的作用，计算机及网络管理发挥了较好的科技支撑作用，做到了无事故。
（十一）狠抓队伍建设和精神文明建设，队伍素质有一定提高，精神文明建设取得了新突破
通过开展职工职业道德教育、***员先进性教育活动、职工业务培训等措施，队伍素质有一定提高。同时，通过执行值班长制、首问责任制、***员文明服务岗位责任制狠抓文明优质服务，积极创建“满意信用社”、“五好家庭”、“文明职工”、“文明科室”、“文明楼院”、“星级员工”评选，编排《信合正是花季》等歌舞展示形象等，精神文明建设取得了新突破，联社继2003年成功创建成为“全国创建精神文明行业先进单位”之后，于*年被中央文明委评为“全国文明单位”。
三、存在的主要问题及努力方向
各位代表，上述成绩的取得，是理事会正确决策、监事会有效监督、经营班子认真贯彻、全体员工努力奋斗的结果。在看到成绩的同时，我们也清醒地看到了经营管理中还存在一些问题，突出表现在：一是部分业务指标完成较差；二是业务发展不平衡；三是规章制度贯彻落实还有差距；四是不良贷款清收与遏制工作任重道远；五是对“做合川最大最优零售银行”的战略目标的认识不足、落实有差距；六是员工队伍素质还有待提高。
对于上述问题，我们将予以高度重视，认真分析问题产生的原因，在*年的工作中切实加以解决。
200年工作思路及初步打算
网贷班会总结篇（11）
农商银行、脱胎换骨
利津农商行于2011年12月设立，是东营市第二家，全省第十五家农村商业银行。该行以银行化改革为契机，不断加快推进改革创新和业务发展。一是积极完善经营管理机制。在银行化改革过程中，该行对股金结构进行了调整，总股本2.3亿元，自然人股和法人股分别占48.11%和51.89%，鼓励5万元以下的自然人股东进行股权转让，适当集中股权，提高了股东参与农商行改革发展的积极性。该行以现代化商业银行标准，进一步规范了公司章程、三会一层管理制度，确保了议事、决策程序的科学化和规范化。建立了覆盖行本部、各分支机构，市场化和激励性相容的分配机制，营业机构每月对行本部各部门评分，并与部门绩效工作挂钩，明确了行机关的服务职能。二是积极推进一体化全员客户营销模式。结合中间业务，逐步建立了一体化、全产业链、全产品的客户营销机制。根据客户需求，推行“一条龙”服务，在资金、信贷、结算、银行卡、业务、理财业务等各个方面提供综合服务。截至6月末，该行共拓展企业网银133户，个人网银2179户，网上银行交易36705笔，金额71.2亿元；手机银行2246户，交易10893笔，金额4.6亿元。该行还开展了形式多样的营销活动，用山东省农村信用社新标识制作了纸杯、玻璃杯、雨伞、手电筒、U盘等物品，免费向黄金客户派送，积极树立山东农信的新形象。三是积极推进网点规范化服务建设。该行把握当前发展的大好形势，着眼于长远发展，着眼于树立品牌，下决心、高起点、高标准地打造一批具有农商行特色和优势的精品营业网点。2012年，该行共进行网点改造项目6个，占网点总数的33%。该行在改造过程中坚持做到三个结合，即：与电子化建设相结合，新改造营业网点全部安装自助设备，全行累计安装自动存款机13台，存取款一体机6台，自助设备覆盖率达85%；与改善服务环境相结合，4月份，组织班子成员分头对网点规范化服务进行了全面清查和集中整改，6月份组织了四场规范化服务导入全员培训，三名内训师集中开展规范化导入工作；与农民自助服务终端推广相结合，目前全行已安装26台，计划年内安装36台。
扎根利津：
情系三农，力挺微企
利津农村商业银行从县域经济发展实际出发，结合黄河三角洲建设和山东半岛蓝色经济区建设发展规划，创新服务产品，加大扶持力度，全力支持地方经济发展。一是“三驾马车”，打造支农服务品牌。该行把信用工程、联保体贷款和农民专业合作社贷款作为支持新农建设的重要依托。截至上半年，全行累计评定信用村227个，评定信用户7942户，授信金额3.42亿元，发放贷款1.29亿元；建立村大联保体25个，成员农户达到了958个，授信金额5730万元；支持10家农民专业合作社，授信金额2145万元，发放专项贷款2131万元，辐射农户达27000余户。二是支持实体经济发展，化解小微企业融资难题。该行集中资金，积极支持工业强县战略的实施。2012年，累计为全县288家企业授信22.43亿元，其中支持小微企业210家，授信18.73亿元。为解决小微企业担保难题，该行积极推广企业信用联盟贷款模式，先后组建企业联盟8家，涉及小微企业35家，累计发放企业联盟贷款1.73亿元。为规避贷款规模的限制，防范信贷风险，该行积极推广社团贷款经验，作为牵头银行累计发放社团贷款5000万元，作为参与银行发放社团贷款2000万元，为支持辖内企业发展筹集了资金。在企业金融创新方面，该行在抵押物创新和管理上作了许多有益尝试，推出并办理了林权、海域使用权、土地使用权抵押贷款等新业务。
企业文化：