我优求知网上线推广方案篇（1）
1、炒作推广
大多数社区网站的寿命都是短暂的，一个社区网站如果很久没有消息的话，大家可能会猜测，这个网站是不是不行了。炒作除了能提高网站的访问量外，另一个作用就是为了告诉大家，我的网站还活着。
炒作的形式各种各样，可以无中生有的散布一些震撼的消息，可以自夸自卖，可以哗众取宠等。
2、邮件推广
邮件推广是点对点的推广，既省钱又省力，对于论坛社区来说是一种很好的宣传方式。邮件推广并不是发送垃圾邮件这么简单，而是要精心的编辑邮件内容，把好的东西给对方。具体可以参考一下几个要素：
①、收集相关用户的邮箱。包括自己社区用户的邮箱、竞争对手网站的用户邮箱、名片或黄页上的邮箱、信息类平台上的邮箱等。
②、编写别出心裁的邮件内容。不要让用户知道你是在群发邮件，比如用一些疑问的语句，可以引起用户的关注。
③、选择合适的邮箱及发送方式。不要让邮件进入垃圾箱，要注意控制邮件发送的频率，还需要频繁的更换IP，内容也要注意避免广告词。
3、论坛发帖推广
说起论坛发帖，无疑是最省钱的推广方式了，但大部分人在论坛发了帖子之后，不是被删除就是被禁言，基本都做了无用功。所以我们在发帖前要做好充足的准备，并且注意一些发帖的技巧：
①、收集论坛。可以通过搜索引擎搜索或***导航查找。
②、到相关论坛注册ID。要多注册几个马甲号，便于造势、顶贴等。
③、用心去编写几十个要推广的软文内容。
④、控制每个论坛的发帖数量，并记录好，每隔一段时间要用马甲去顶。
二、线下推广
1、制作印有网站LOGO的产品。比如帽子、T恤等，可以免费发送给网站的会员，也可以适当收取一定的费用，还可以赚一笔钱呢。
2、提供带有论坛ID和论坛头衔的名片模板。供会员***使用，名片由于派发的对象都是精准用户，宣传的效果比传单大了好几倍。
3、寻找合作的媒体。比如跟某杂志合作，我们网站给他们提供内容，杂志则在栏目上放上合作网站的LOGO，可以留意一些报纸杂志，寻找这种免费做广告的机会。
4、线下活动。让会员从线上走到线下，由陌生变成朋友，一传十、十传百会让网站形成口碑的营销效果，这是一种非常好的推广方式。
活动的主题可以是某兴趣爱好，也可以是某公益活动等，相信很容易能找到线下活动的藉口。活动可以由社区管理者直接组织，也可以是论坛社区会员自发的组织，网站给予报道和一定的奖励。
上线推广方案篇（2）
早在2001年，总局就提出年内实现台网分离，并组建省级和中央级的网络传输公司，然而时至今日，在三网融合的促进下，在电信的竞争逼迫下，改革进展依然缓慢，各省级有线整合今年才基本完成，很多还只是行***名义上的，格兰研究提供的最新数据显示，目前完成挂牌的省网有25个，其中基本完成整合的只有15个左右，其余10个省的整合依然在推进中。在已经整合完的很多省级公司只是表面上的整合，河北有线网曾有人士撰文指出，大部分地方有线公司就是地方广电旁边加了一块牌子，整合后，地方***长还兼任有线公司经理，内部业务更加混乱，各地技术方案都不一样，机顶盒不统一，平台不统一，收费不统一，传输节目不统一，这种“”式整转，模糊的技术规范，必会给全国一体化的进程带来麻烦。
在2010年年初，***下发《推进三网融合的总体方案》(以下简称国发5号文)决定推进三网融合之际，就专门针对国家有线网络公司进行了明确的规划，决定“加快培育市场主体，组建部级有线电视网络公司，初步形成适度竞争的产业格局”。此后，广电总局成立部级有线电视网络公司筹备工作领导小组，主要会同、***、***、***等部门，制定组建方案。同时，部级有线电视网络公司正式确定为“中国广播电视网络公司”。
按照当初的设想，公司组建将采取国家投入资本金，吸收中央、地方广电机构出资，采取资产重组、股份制改造、增资扩股等方式整合省级有线电视网络公司，共同组建部级有线电视网络公司。其中，国家投入资本金及股权融资用于有线电视数字化、双向化改造以及业务支撑管理系统、技术系统和监管系统等建设。
据知情人士透露，当时提出的方案是各地先进行以省为单位的前期整合，随后由国家出资1800亿元注入该公司控股，形成可与三大电信运营商对等的大型国有企业，级别为副部级。此后，介于注入资金的庞大，同时以省为单位的前期整合进展缓慢，方案被要求修改。筹备组随后调整了方案，并于2011年7月再次上报。
按照该方案，明确了国家出资的份额和挂牌的步骤，为中央财***先期投入150亿元进行公司主体搭建，其中包括总公司基本框架的组建费用和播控平台、网间结算等业务总平台的搭建费用。在平台搭建后，便着手进行“全国有线电视网络统一规划、统一建设、统一运营、统一管理”的统一标准，完成对各省网的并入。依此方案，新公司将“先挂牌，再整合”，同时形成具有国有事业编制的副部级企业。然而，该方案虽然解决了国家注资的问题，但是事业编的副部级国企定位却让方案在上交后再次被否，原因是与国发5号文提出的“转企”要求相左。国发5号文明确提出，广电有线网络运营机构将实行***企分开，并建立全国统一运营的市场主体，也就是说新公司的属性应为具有现代企业制度的纯市场化运作的企业。
之后，筹备组再次修改方案，并在同年9月份上交了“转企”的方案。新方案与之前的方案主要有两点不同，一是再次回归“先整合后挂牌”的思路，不过对于整合新方案要求大致完成省级有线电视网络的整合即可，然后紧接着推出主体公司；二是废除“事业单位”的性质，改为同中国联通和中国电信一致的市场化企业。上交此方案后，本有望年底挂牌，但据了解，该方案递交后再次被否，新的方案方向将是先由各地区以省为单位自报资产情况，随后以资产规模大小通过对总公司认股的形式，完成国家有线网络公司主体公司的搭建，即“先挂牌，再整合”的股份制转企方案。
有线网络公司推迟挂牌的原因主要有以下几点：首先，目前国家网络公司组建的条件依然不成熟。尽管25个省市的有线电视网络完成了省网公司的挂牌或整合，但很多省市级网络的资产评估和整合都没有完成。因为在省网整合中，基本县市级有线资产进入省网，而农村有线电视网络并没有进入省网。与县市级相比，农村有线电视网络的投入主体更加多元，整合进程异常复杂。其次，广电总局向***三网融合工作小组上报的组建方案也多次被驳回，导致国家网络公司成立的资金依然没有到位。
第三，未来的部级有线网络公司将朝着大型化国企发展。***将可能注资，这带来了注资后公司管理权属问题，即公司归***还是宣传部门的国资办管理。这点是双方关注的焦点，在一定程度上影响部级网络公司的按期挂牌。第四，部级有线网络公司在资产整合方面进程缓慢，影响挂牌时间。首先由***、中央干线网等以货币形式出资，参与设立部级有线网络公司。然后对已经完成整合的省网资产进行评估，注入到部级有线网络公司。最终才对已上市有线电视网络公司资产进行整合。这样的整合流程需要一定时间，部级有线网络公司需等待合适时机上市。
据知情人士透露，目前最新的方案与贵州省的有线网络整合模式类似，即按照行***命令推动、初步整合运营、资产审计重组的顺序步骤进行。不同的是，前期整合运营没有采用分公司垂直化管理的形式，而是采用省公司自报资产规模统一转化股份的方式，完成主体的股份制改造和搭建，挂牌后各省再进行彻底的资产存量和增量的厘清，以形成统一规划、统一建设、统一运营、统一管理的四统一。
上述知情人士表示，截至2010年底，全国有线网络的总体资产评估额约为1500亿元、净资产700多亿元。若加上上市公司资产的评估数值，其有线网络的总资产为1800亿元左右。“在国家财***不可能掏出千亿资本金的情况下，只能通过认股的方式，才能比较好地解决这个问题，也相对公平。”
其实，最新的股份制方案与东部的有线网络整合标杆“江苏模式”也很类似。此前江苏进行整合时，主要通过股权分配与发起人约定，将江苏各级广电的台、网等进行整合与改造。当时，江苏省网公司有17家股东，主要是10家省辖市的电视台，此外就是代表省广电总台投资的江苏广电网络投资公司，还有一部分是大型投资机构，如中信国安、苏州新加坡工业园区中方财团和几个小型国有资本投资股东，它们在相应资产整合后转入省网公司的股本结构。重要的是，成立时拟定的“发起人约定”确定了国有控股和大股东，由江苏省广播电视总台控股的江苏省广播电视信息网络投资公司，为省网络公司的最大股东。
对于公司的挂牌时间，上述知情人士说，按照国发5号文拟定的时间表，该公司须在2012年底之前完成组建，“按照目前的进度，最有可能在9月份挂牌”。“对我国当前的有线行业而言，极为分散的各个有线网、以省为单位整合步伐的不一致、各个地级市甚至于县乡镇各个有线电视在CA系统、BOSS系统、支付系统、用户呼叫系统等诸多技术方面的不统一，将是未来部级有线电视网络公司包括现在筹备组需要去解决的棘手问题。”有专家认为，中国有线行业的发展现状，与美国、法国、意大利等国最初的有线行业发展极为相近，但上述几国有线行业在处理这样问题的最主要方向就是通过资本、市场来表现，即直接采取***府相关机构协调，最终通过“以大吃小”的收购方式进行。“
上线推广方案篇（3）
一、“三线一网格”纵深推进的总体情况
**分行认真贯彻落实上级行关于“三线一网格”管理模式提级推广实施的工作部署，按照“网格化’管理规定的‘全行成网，网中有格，人员到格，责任到人，措施到位’的耍求，及时召开了‘三线一网格”动员大会，成立了主耍行领导为组长的领导小组，明确了一名纪检监察员具体负责该项具体工作的协调，从***建、纪检和运营三个条线入手，将员工行为管理职责、管理内容、管理过程以网格化的方式加以细化明确，落实各层级人员责任，打造了全方位、全天候、全过程的责任共担的管理体系。
（一）制定考核方案。为有效推进“三线一网格”管理模式落地实施，在新形势下全面加强***的建设、强化监督执纪、强化案防风控，**分行制定了《**分行2018年“三线一网格”管理模式提级推广实施考核方案》，把推广“三线一网格”管理模式与业务经营、员工行为管理、案件风险防控结合起来，明确考核对象、考核指标、考核权重及结果运用，切实保障实施方案落到实处。出台《2018年三线一网格管理模式提质升级先进个人评选办法》，树立典型，表彰先进，进一步推进“三线一网格”管理模式提质升级。
（二）抓实员工行为排查。结合“合规从我做起”主题承诺践诺教育活动，**分行立即组织，在全行掀起了“合规从我做起”主题承诺践诺教育活动热潮，全行每一位员工对《关于强化责任追究工作的若干意见》提出的必须从严处理的20种典型违规问题逐项开展自查，并填写自查情况表，签署书面承诺书。
（三）顺利完成系统履职任务。新系统运行机制以来，分支行开展了各种培训，分行培训部室、支行培训网点，网点培训员工，从三线一网格的理论、核心意义、重要作用到具体操作，开展了全方面培训和面对面辅导，员工对系统有了更加深刻认识，参与的积极性更高，履职更加认真，质量有了较大提高，网点主任和运营主管对系统推广提升工作更加积极主动，确保了全行员工在规定时间内完成了系统履职任务。
（四）广泛弘扬正能量。支行机关各部门、网点认真开展“三线一网格”管理模式管理办法、考评方案等相关制度办法的学习，着重学习好人好事的、推荐，善于发现工作中涌现的先进人物、感动事件，增加好人好事推荐数量，同时也发挥了用身边事感染身边人，营造一种充满正能量、向先进看齐的工作氛围。截止三季度，**分行共推荐好人好事55件，在**分行推荐35件，被**分行推荐7件。
（五）顺利完成“四个到位”。根据**分行“三线一网格”模式推动工作要求，**分行实现前“四个必须到位”。一是单独建立***支部必须到位。**分行已完成正式***员3人以上的网点和机关部室100%单独建立***支部的“硬指标”要求。二是纪委书记专职化必须到位。对于纪委书记还有缺岗支行，**分行将在近期调整补充到位，确保文件、分工专职“双到位”。三是运营主管职责再定位必须到位。**分行全辖已完成运营主管职级、薪酬待遇必须“双到位”，今年努力给条件允许的，旗舰型网点要配备运营副主管。四是纪检委员、运营（合规）员岗位设置必须到位。**分行已下发通知，已落实一级支行及以上机关部室全部设立运营（合规）员岗位的要求。
（六）及时处理预警信息。2018年上半年全行预警信息共40条，其中:误报33条、不属实6条、属实1条。误报的信息主要是员工操作不当造成，例如：恭城支行一季度排查一名柜员一次有24条预警信息，经核查为误操作。不属实的5条信息主要是反映风险管理部几位员工无故缺岗的情况，经组成人员进行核查，主要是抽调员工出去检查，因此没有考勤记录造成。属实的信息主要反映一名员工出借帐户的情况，已进行了处理。
（七）成功举办演讲比赛。7月，**分行举办了“三线一网格”弘扬正能量强合规促案防演讲比赛。参赛选手有的以身边的事例、自己切身体会，表达了对“三线一网格”的正确认识，对弘扬正能量的热情满怀。也有从《歧路年华》中的反面案例抨击违法违规行为，深刻阐述其危害，告诫大家要遵规守法、遵纪守德。演讲比赛进一步推动了深植“我的合规我负责，别人的合规我有责”的理念，达到资源整合、信息共享、成果共用的效果，提高工作效率和工作成效。
（八）广泛开展宣传活动。积极开展“三线一网格”牌匾及管理内涵定义宣传资料制作，共征集作品17幅，向**分行推荐4幅。要求16个支行都必须将“三线一网格”牌匾上墙，向广大员工宣传“三线一网格”管理模式意义，营造氛围，引导广大员工积极参与到“三线一网格”管理模式提级升质工作当中，确保“三线一网格”管理模式入脑入心，取得管理实效。
二、推进“三线一网格”管理模式存在的主要问题
一是联动效应有待提升。业务发展和风险防控缺一不可，并引领着各项工作持续稳健地向前发展。但在实际工作中，业务经营方面的联动拓展氛围比较浓郁，而内控管理方面的条块分割、各自为***的现象比较普遍，发展与控险的互动、联动效应还有待增强。
三是精细管理有待深化。“三线一网格”管理绝不是对原条块工作的简单重复和机械叠加，而是赋予了新的内涵和要求。
四是监督考核有待免善。“三线一网格”管理模式具有涉及范围广、管理环节多、精细化要求高的特点，这就要求首先在监督考核上予以保障。而当下“三线一网格”最为突出的问题是经管理念偏差、内部管理缺位和制度执行力偏弱等主观性问题，具体表现在好人好事、预警信息质量不高、数量偏少，履职任务完成只有形式等问题。
三、有效提升“三线一网格”管理模式的对策和建议
（一）明确职贵、精细管理，全面落实“三线一网格”管控措施。“三线一网格”管理体系是一个“条块结合、以块为主”的网络化责任体系，无论“***建线”夯实、纪检线强化还是运营线及员工行为网格化管控措施落实，都需要全员参与工作。“***建线”要着重强化组织建设，提高***内***治生活质量和基层***组织的战斗力，抓好“一把手”工程和各级领导班子及干部队伍建设，井要以深化实施“双培养”制度和教育培训制度为切人点，加强***员队伍建设，丰富教育培训内吝、优化激励约束机制；“纪检线”要进一步明确班子成员分工，明确和落实纪检书记、网点纪检委员人选和工作职责，强化履职监督工作，以标本兼治为原则，在固化廉***教育基本模式，纵深推进***风廉***建设；“运营线”要着重强化运营主管职责再定位，清单再梳理、激励再优化，进一步明晰合规联络员对所在部主管新产品、新业务的合规评估和投产运用后的风险分析、报告以及制度、流程的完善等工作职责，深化“三化三铁”创建；员工“网格化管理”要在落实网格化管理要求、构建员工行为管理体系的基础上，纵深推进‘网格化责任区”专业化直接管控，在全行营造奋发向上的团队氛围。
上线推广方案篇（4）
联想设立区域营销奖，旨在鼓励那些勇于创新、助力业务的推广项目、推广人。在过去几年时间里，涌现出了众多一流的区域推广经典案例，而且每一年都有提升和进步。今年的评选依然秉承创新、实效、整合的推广理念，从“创新策划”、“营销实效”、“整合营销”三个方面评估区域推广案例。
在2011年联想区域营销奖评选大赛中，来自联想全国各个战区的9个案例脱颖而出，荣膺“创新策划”、“营销实效”、“整合营销”三项大奖。它们通过自主策划，或是在媒介、内容、资源等维度推陈出新，或是在流程优化、消费者沟通、线上线下等执行中独辟蹊径，将最前沿的营销理念，最时尚的沟通工具，同最前端的区域市场有机结合，取得了超出预期的推广效果。
这些获奖案例对于众多品牌广告主来说，具有很强的借鉴和参考价值。在每个人都欢呼新媒体时代到来，新营销理论和专家层出不穷的时代；在平台、工具迭出，营销看似无所不能的时代，我们需要有一颗清醒冷静的头脑，理性地回归营销最为本质的角色和职能。
联想区域创新策划优秀案例： 露天音乐派对“乐风来袭”
联想江苏战区
案例背景
今年，联想顺“平板年”之势，重磅推出平板电脑乐Pad。江苏是全国领先的经济发达地区，对移动终端产品的消费水平较高，一直是各大品牌的必争之地。
案例详情
针对目标群体年轻、时尚的白领，从4月30日到6月18日，联想江苏区以江苏音乐广播18年台庆派对为关键节点，运用多种创新手段，将赞助价值最大化。
第一阶段：一条主轴，多路并进（4月30日-5月29日）
以江苏音乐广播FM897和FM975为主要推广阵地，每天整点或半点宣传中体现“联想独家支持”的核心信息。建立“联想江苏”***微博，每周发文宣传活动及产品信息，契合目标用户喜好，以赠送派对门票或联想产品等形式吸引关注，集结微博的号召力。
在江苏各大主流平面媒体稿件，在终端店头张贴海报，在户外大屏及出租车站台信息，为活动造势。线上线下展开360度宣传攻势，实现深度渗透。
同时在联想江苏分区内部进行乐Pad、乐Phone展示、团购和推广活动，并辐射、影响员工的利益相关群体。并用活动门票对重要客户、渠道和内部员工进行款待，以助力销售、提升内部士气。
第二阶段：接触点转化为兴趣点（5月29日）
在音乐派对现场加入产品关键信息视觉元素，通过主持人及派对相关环节，与观众进行产品展示及互动，营造“全包围式”现场氛围。在活动结束之后，江苏音乐台明星艺术团配合联想进行户外营销推广活动，直接助力销售。明星DJ成为联想微博推广意见领袖，继续发挥微博功能，不定期宣传联想产品及活动信息，巩固传播效果。相对于演艺明星，音乐电台的明星DJ具有更独特、更灵活的营销价值。
此次营销取得了良好的效果。不仅以35万元的投入博得超过180万元的广告价值，还获得大量媒体相关报道，使“乐风（乐Phone）”、“乐派（乐Pad）”等关键词快速深入人心。
《成功营销》点评
作为营销大战的最前线，区域市场的竞争十分激烈。各大竞品短兵相接，不仅剑指有限的市场蛋糕，更在媒体、渠道、公关等资源方面全力比拼。
抓住时机，巧妙利用。本案的成功离不开“江苏音乐广播18周年台庆”这一外在机遇。对区域营销而言，可供选择的媒体范围有限，联想江苏把握机会、及时有效的借势营销显得难能可贵。
以旧带新，以小博大。在“自媒体”、“富媒体”乃至“后媒体”等新词纷飞的时代，联想江苏对广播媒体的巧妙和创新应用，是这次营销战最大的亮点。这再次提醒广大营销人：尽管广播媒体处于四处寻路的转型期，但从其自身的运行成本和受众的接受程度来看，它的性价比均十分突出。
跨媒介整合，齐头并进。对媒体资源的整合与利用，乃是区域市场营销的重中之重。平面、户外、网络等传统推广手段整合运用，宣传强度空前强大，短期内形成社会热点事件。
微博营销，粉丝给力。充分利用微博进行推广，***微博、主持人微博、草根微博多点互动，有效宣传活动、产品和品牌，也为后续营销活动的开展奠定基础。
联想区域实效营销优秀案例： 暑假优惠“彪悍”牌
联想四川战区
案例背景
作为成熟的电子消费品市场，四川地区市场竞争日益激烈。华硕、三星等品牌长期对消费者进行营销投入，具备一定的影响力。目标客户群的采购年龄逐渐前移，随着中、高考的结束，暑期成为购机需求集中的旺季。
案例详情
四川分区率先启动“彪悍要趁早，暑假放肆耍”的实效营销活动，借助新兴媒体和新型优惠终端，将联想产品“彪悍、时尚、年轻”的品牌形象，在高中毕业生人群中传播推广。
第一阶段：和老朋友放肆耍（7月1日-8月1日）：
虽然此次营销对象的主线是学生，但这些准大学生的父母的影响力不可忽视，成为营销对象的副线。因此四川分区召集了此项目涉及到的所有角色：联想CMA Leader、产品经理、首代、督导、合作伙伴老总、店长、临促、媒体、大一学生、有高考毕业生子女的父母进行头脑激荡，做出了粘合目标市场程度的有效决策。
针对准大学生，通过四川音乐电台广播覆盖年轻听众，通过成都优惠终端PUPA覆盖10大商圈购物人群，以及与成都市一线网吧异业合作覆盖暑假结伴游戏学子，与成都地铁合作覆盖暑假各类培训补习班学生。宣传重点以“暑假结伴放肆耍”为主线。针对家长，四川分区通过向核心大报投放软文来影响他们，宣传重点以暑假奖励家中儿女为主线。
每一位购机客户都可获得精致的“放肆卡”，可参与整个暑假的联想电脑抽奖活动，与好友购机时出示此卡立减100元，累计使用次数最多的客户将会获得旅游基金。其中1/3的购机者都会使用此卡再带好友前来购机，此步骤对于宣传推广具有雪球效应，成为活动后期销量激增的重要原因。
第二阶段：接触点转化为兴趣点（5月29日）
抓住开学商机，借助重点卖场包装，微博互动营销，将重点客户锁定为即将出省就学的准大学生，针对他们，制定精准的营销策略，截留了大量客户。
通过两个月时间的营销活动，项目营销推广费用总投入15万，销量同比去年提升21%。“放肆卡”的投放换来越来越多的老客户，同时提升联想高品质的品牌形象。
《成功营销》点评
当今的经济活动，已经不再讲求“全产业链”式的大而全的生产模式，而更在意对产业链中的增值部分进行加工，在讲求精细分工、市场细化的今天，四川分区的营销案例给人带来了惊喜。
抓住细分市场做文章。将定位准确地放在了准大学生上，清晰定位使项目开展非常顺利。
将目标客户纳入讨论组。在执行项目的过程中，让目标客户参与其过程，这使得项目的执行将与市场时刻紧密贴合，也会让项目随着目标客户需求的变化而做出更加灵活的调整，收到更好的效果。针对不同客户需求选择营销手段。在营销手段上，对不同对象采取不同的方式，全方位立体式的营销发挥了最大的作用。同时，新媒体的新营销手段，契合了准大学生的时尚心理，更是取得了“投入少，收获大”的高性价比的收益。
联想区域整合推广优秀奖案例: 乐Pad乐打“维络城+微博”
联想上海战区
案例背景
平板电脑渐渐步入主流市场，各品牌如苹果、三星、摩托平板持续推出，但公众对联想乐Pad的了解还不够，市场还属于被教育阶段。
案例详情
以5.17电信日为契机，从2011年5月15日到6月20日，借助3G版乐Pad上市，上海大区运用维络城集券打印、微博互动等新推广方式让消费者更多了解联想乐Pad产品，覆盖年轻时尚白领人群，最大限度引客进店，协助终端门店达成销售任务。
第一阶段线下集券（5月15日-5月31日）：
通过维络城打印券，将产品卖点传达给消费者，吸引客流进店。消费者凭券可以到门店兑换奖品，填写针对不同族群的调查问卷，并直接体验乐Pad产品。同时，所有用户均可通过发送微博的方式参与试用活动，通过微博互动，形成线上推广的马太效应。
第二阶段幸运大抽奖（6月1日-6月20日）：
客户通过打印活动券，参加幸运大抽奖和无底价竞拍活动，形成公众对乐Pad的再次关注，同时也为微博互动带来不同阶段的活动创意。第一阶段招募的体验者微博，通过他们对乐Pad的亲身体验，已经从试用者对乐Pad产品的兴趣，转变为自发对乐Pad产品的宣传推广，从而引起更多受众的关注和对产品的了解。此时改变试用者招募策略，通过@5位好友的方式，爆发了微博联动效应，粉丝数迅速上升。
活动取得了良好效果，各大商圈及地铁核心线路人流强聚集地，每日更可触达几十万人次的受众。终端消费者调研，客户认知度达52.04%，活动、微博互动涉及人群近600万人次，活动***微博粉丝数量剧增，有更多人开始直接关注此次活动，关注乐Pad。此次推广活动性价比远高于媒体投放，达到了迅速扩大影响力和持续性的高效应。
《成功营销》点评
此次营销案例最成功之处在于“互动”，不论是维络城打印集券、幸运大抽奖、试用者微博申请还是试用者微博亲身体验，着眼点都是使消费者了解乐Pad产品、参与活动。
尝鲜体验，吸引眼球。维络城在上海的发展日趋成熟，消费者也对这一沟通方式愈加熟知，相比高昂的地铁广告，价格也具有较高优势。高度整合维络城的各种资源，头套、首屏推荐、电子屏等形式代替广告模式增强了曝光，通过互动不断和目标用户保持持续沟通。
上线推广方案篇（5）
中***分类号：A715文献标识码： A
一、概述
寿平线寿光至广饶段位于山东省广饶县和寿光市，该线自兴广线的华泰站引出，向东经广饶县大王镇，跨潍高路后进入寿光市境内，在寿光市化龙镇设华星支线的接轨站化龙站，出站后向东上跨西三环、益寿新河，在顶盖村以南设寿光西站，出站后上跨跃龙河、羊临路、西张僧河，在孙家岭以东与既有益羊线相接，引入既有益羊铁路田柳站，线路全长36.839km。本线是寿平通道的重要组成部分，该线建成后为该地区各大企业提供了便捷的铁路运输条件，形成一条连接东部港口的便捷、高效的铁路运输通道，为企业发展提供充足的运力保障。
二、选线遵循的主要原则
1、线路平面
选线时主要考虑线路线形、线路所经地区工程地质条件；选取合适的跨河、跨高速公路和高等级公路的位置和角度，绕避地方规划经济区及工业区、***事区、学校、重大厂矿等，不可避免时，尽量减少对其干扰；尽量减少沿线拆迁，少占良田等。曲线半径因地制宜，由大到小合理选用。
2、线路纵断面
坡段长度、坡度差、竖曲线设置等均按照规范的要求进行设计，道路交叉全线立交。设计考虑高速公路净高满足5.0m，国道、省道净高满足5.0m，县级道路净高一般为4.5m，乡级道路和生产道路结合现场实际一般净高为3.5～4.0m，同时考虑大型收割机械等车辆的通行，尽量保证2km以内预留净空4.5m通道一处。
三、线路局部方案比选
1. SDK0+500-SDK1+000段线路方案
线路自兴广线的华泰站引出后，向东从华泰站机务整备所东端折向南在SDK0+500-SDK1+000处跨砖厂取土坑，最深处已达17m。本次设计分别研究了路基方式与桥梁方式两个方案跨越窑厂。
（1）桥梁跨越方案
线路出华泰站后以12-32m大桥跨越砖厂取土坑，桥长0.403km，工程投资为1363.11万元。详见方案比较表比较表1。
优点：①采用桥梁方式跨越，线路安全、稳定；
②节约用地，减少土方。
③较路基穿过方案节省投资23.36万元。
缺点：桥梁较长，工期较长。
（2）路基穿过方案
线路出华泰站后以路基形式穿过砖厂取土坑，工程投资为1386.47万元。详见方案比较表比较表1。
优点：工期较短。
缺点：①填土较高，最高处达20米，易产生沉降，安全性差，建成后养护工作量大。
②占用土地较多，土方量大。
③较桥梁跨越方案增加投资23.36万元。
表1桥梁跨越和路基穿过方案工程数量及投资比较表
方案
项目 单位 单价（万） 桥梁跨越方案
SDK0+500-SDK1+000 路基穿过方案SDK0+500-SDK1+000
数量 金额 数量 金额
正线建筑长度 km 0.50 0.50
征地 临时征地 亩 1.20 59.07 70.88
永久征地 亩 7.00 10.69 74.83 39.30 275.1
路 基 土方 104m3 40.00 10.32 412.8
石方 104m3 55.00 3.24 178.20
圬 工 104m3 360.00 0.92 331.2
桥梁 大中桥 m/座 3.00 402.76/1 1208.28
框架涵 m2/座 0.70 54.70/1 38.29
轨道 正线铺轨 km 160.00 0.50 80.00 0.50 80.00
主要工程投资 万元 1363.11 1386.47
差额 万元 +23.36
（3）推荐意见
综上所述，桥梁跨越方案投资较小，但由于广饶县取土困难，采用桥梁跨越最大限度的减少了土石方数量，节省了用地，符合国家节约用地的***策，同时可以避免路基沉降，保证行车安全，因此本次设计推荐采用桥梁跨越方案。
2. SDK1+500～SDK8+000段线路方案
本段线路方案地形平坦，线路均位于广饶县大王镇，主要控制点有裙带河、南陈官村。定测期间征求意见时地方***府要求线位沿裙带河向南，尽量减少对土地的切割。根据地方要求，本次重点研究了并行裙带河的定测方案和拆除博卡化工厂的可研方案。如***1。
（1）定测方案（并行裙带河方案）
线路自华泰站东咽喉引出，折向南跨砖厂取土坑，并行裙带河向南，在博卡化工厂西侧跨小王路向南，上跨在建的潍高路改线，在***西路以北上跨裙带河，后折向东南下穿110KV王星线，上跨***西路后并行裙带河向东，在吴家和邓家之间上跨阳河，在邓家西侧至比较线终点，线路正线长6.500km。桥梁总长0.275km，桥梁比例为4.23%。工程投资为17647.41万元。详见方案比较表2。
优点：①不需要拆迁博卡化工厂，线路沿裙带河并行减少了夹心地，提高了土地利用率；
②线路距离村庄较远，不需切割土地，符合当地总体规划。
缺点：①线路较可研方案长0.762 km，增加投资86.82万元。
②曲线较多，线路平面技术条件差。
（2）可研方案（拆迁博卡化工厂方案）
线路并行裙带河向南，在南陈官村的南侧跨越裙带河，折向东南，上跨在建的潍高路改线，继续前行至广饶县的东南角后折向东，自大王镇的鞠家、吴家两村间穿过，在邓家西侧至比较线终点，线路正线长5.738km。桥梁总长0.230km，桥梁比例为4.02%。工程投资为17560.59万元。详见方案比较表2。
优点：①线路较定测方案短0.762 km，工程投资省86.82万元；
②线路短顺，线形较好。
缺点：①需要拆迁博卡化工厂，拆迁难度较大；
②距离南陈官庄村较近，对居民生活影响较大；
③土地分割比较严重，不符合当地土地总体规划，地方***府不同意此方案。
表2SDK1+500-SDK8+000段线路方案工程数量及投资比较表
方案
项目 单位 单价（万） 定测方案（并行裙带河方案）SDK1+500-SDK8+000 可研方案（拆迁博卡化工厂方案）SD1K1+500-SD1K7+238
数量 金额 数量 金额
正线建筑长度 km 6.50 5.738
拆迁 民房 104m2 360.00 0.1418 51.048 0.0898 32.328
牲畜棚 104m2 40 0.6366 25.464
重大企业 万 30.00 30.00 700.00 700.00
改移道路 乡村道路 km 12.00 2.186 26.232 0.686 8.232
征地 临时征地 亩 0.30 97.5 29.25 85.5 25.65
永久征地 亩 7.00 378.85 2651.95 334.60 2342.2
路 基 土方 104m3 30.00 225.46 6763.8 232.89 6986.7
圬 工 104m3 360.00 12.21 4395.60 10.63 3826.80
地基处理 km 4.50 1.73 7.785
桥梁 大中桥 m/座 3.50 275.2/4 963.2 230.4/2 806.4
框架涵 m2/座 0.70 2412.2/14 1688.54 2698.2/15 1888.74
桥总长 m 275.2 230.4
桥比重 ％ 4.23 4.02
轨道 正线铺轨 km 160.00 6.50 1040.00 5.738 918.08
主要工程投资 万元 17647.41 17560.59
差额 万元 0 -86.82
上线推广方案篇（6）
原定的五个备选方案，分别是国家广电总局广播科学研究院（下称广科院）与北京泰美世纪科技有限公司（下称泰美世纪）提交的CMMB方案、北京新岸线软件科技有限公司（下称新岸线）提交的T-MMB方案、清华大学提交的DMB-T/H方案、华为技术有限公司提交的CMB方案，以及中国标准化协会提交的CDMB方案。
这是一次延宕太久的测试。按照国标委此前制定的“手机电视／移动多媒体国家标准工作方案”，手机电视国标的验证性测试应当在2007年6月30日至7月30日之间完成，12月底正式，以实现2008年北京奥运会期间六大举办城市播出手机电视节目的目标。
来自新岸线的声音指责说，测试时间拖延的主要责任者是广电总局。广电总局方面先是迟迟不向国标委提交手机电视标准；在信产部提交了四个标准后，广电标准的提出方――广科院和泰美世纪答应测试却屡屡爽约。在新岸线看来，广电总局一直希望直接将广电标准付诸实施，而拒绝承认国标委在标准问题上的作用。
广电标准一方则向《财经》记者质疑国标委及其内部专家的公正性，指责国标委在设计检测标准时，就偏向于检测新岸线占优势的技术。
这场围绕着手机电视的标准之争，再度将一个问题抛在了台前：中国到底需要建立一个怎样的选择机制来决定产业标准？中国的相关主管部门与行业权威在推动自主创新与保持客观中立之间，又应该保持一条怎样的分界线？
鲍东山入局
这是一场漫长的恩怨，新岸线一度有机会与广电联手。
2003年，曾任美国老牌航天国防企业洛克希德马丁公司顾问的鲍东山回到中国，先后在东南大学和清华大学担任客座教授。之后，他和一批海归共同创办了北京新岸线软件公司。
在国外期间，鲍东山已经意识到了手机电视和移动多媒体发展的巨大潜力。回国之初的2004年，在给广电总局、信产部上课时，他就已向对方提出搞手机电视，只是没有引起重视。2004年下半年，一直看好手机电视前景的广电总局科技司副司长王联给了鲍东山一次机会，支持其做手机电视技术的研发。
手机电视成为多个跨媒体产业关注的焦点并非偶然。进入3G时代，电信运营商所拥有的充足带宽需要大量视频内容来填充，而广电运营商刚好拥有大量互动式的数字化内容。互联网、电信网与广电网清晰地交汇在手机电视这一关键点上。
新岸线当时提交给广电总局的手机电视方案共有上中下三套，广电选用了下方案，即采用基于欧盟的DAB（Digital Audio Broadcasting，数字音频广播）技术开发T-MMB。DAB技术2000年前已在大部分欧洲国家正式运营，可以很快产业化。
“最初，广电总局给了我们很多指导。”鲍东山说，在与广电科技司达成共识之后，广电科技司也曾经向其许诺，可以将其推广为手机电视标准。
新岸线的方案一度很有机会成为中国手机电视的标准，他同时也在寻求信产部和***的支持。不过，在一些业内人士看来，新岸线与信产部和***相关部门关系密切起来，是在同广电总局分手之后。
2006年8月30日，新岸线联合北京人民广播电台总工程师办公室，对T-MMB方案做了第一次外场测试，结果相当不错。当时，测试报告的结论是该系统可以保证与DAB、T-DMB系统的兼容性，此外，T-MMB系统的频谱利用率是T-DMB系统的1.6倍。
但这个结果受到一些支持其他标准的运营商的怀疑：“这个测试是在夜间，其他的信号都已经关闭了，而且，测试只匆匆进行了两天。”
令人意外的是，2006年初，广电总局推出了一个本系统的手机电视国标方案CMMB。促使广电总局改变主意的，是形势的突变和高层的重视。
2006年2月，上海东方明珠利用韩国T-DMB方案试播了手机电视业务，获得成功。之后，北京北广传媒旗下的悦龙数字广播公司使用同样的方案试播了手机电视业务。中央领导视察了这一业务后，称赞“手机电视是好东西”，引起了全国各地传媒对手机电视业务的重视。T-DMB方案的成功试播，也让手机电视产业化真正成为可能。
不过，各地在搭建手机电视网络过程中，所引进的标准并不相同。中央领导就此表态，请广电总局牵头，从国家标准入手，力争使用具有自主知识产权的产品。他还指示，IPTV（网络电视）、手机电视具有双重属性，既是通信增值业务，也有新媒体属性。但考虑到国家战略安全，不把它作为通信增值业务，而纳入新媒体范畴。
由此，广电总局暂时获得了对手机电视发展的主导权。随后数天时间内，广电总局连续开会商讨手机电视国标事宜，并最终决定，放弃新岸线的T-MMB方案，转而推动有下属单位广科院参与的CMMB方案。
泰美出炉
在某种程度上，广电总局转而支持CMMB方案，与错失数字电视的国家标准有关。广电总局一直有意推动本系统的手机电视国家标准。在与鲍东山合作之前，王联就曾找过泰美世纪总经理申红兵，希望他能参与手机电视方面的研发和产业化工作。
泰美世纪成立于2003年，由原CWILL公司首席科学家刘辉、原大唐电信国际部总经理申红兵等人共同发起成立，广电总局下属的广播科学院占有公司51%的股份。
但当时忙于数字电视地面标准的泰美世纪并没有接受这一任务。也正是在这种情况下，广电总局开始与鲍东山合作。“当时手上没有人。”回首当年，申红兵不无惋惜地说道。
不过，三年后，情形发生了令人意想不到的变化。
鲍东山最初提交给广电总局的T-MMB方案是基于欧盟DAB技术提出的，与同样基于DAB技术的韩国T-DMB方案有着很深的渊源。
韩国T-DMB项目启动于2003年，韩国情报部门为此投资了4000多万美元，组织三星、LG等公司集体攻关，于2005年基本上完成产业化。
目前，T-DMB手机电视在韩国已经有600万用户，并推广到了其他一些国家。2006年，上海文广集团和北京北广传媒建成的手机电视试验网络即使用了这一标准。
而在韩国T-DMB标准逐渐崛起的两年时间中，中国却深陷于地面数字电视标准的争夺中，广科院在这场竞争中落败。
2003年，广科院与泰美世纪合作推出了TiMi方案（Terrestrial Interactive Multimedia Infrastucture）。2004年8月国家标准委确定的三家融合方案中，TiMi方案本来也在其列，最终却因故退出。
错失数字电视国标之后，广电总局决定把原来的地面标准TiMi改造成适用于手机的STiMi，并在其核心技术基础上提出了CMMB，力争在手机电视标准中拔得头筹。
多位接近广电总局的人士证实，2006年初，广电总局曾考虑过直接将T-DMB宣布为行业标准，已召集专家讨论，并提出了八套配套方案，原计划在5月1日之后宣布。
但是，由于信产部以及诺基亚和微软等公司提出不同意见，只宣布了DAB为数字音频广播的行业标准。2006年6月4日，广电总局在***组会议上做出最终决定，推动泰美世纪的手机电视方案。
据了解，为了促进CMMB的运营，2007年1月，广电总局已经成立中广卫星移动广播有限公司（下称中广卫公司）。“这是一个非常庞大的计划，需要非常巨大的资金支持。”一位地方广电的高层介绍，如果此事做成，将解决广电长期以来缺少一张全国统一网络的问题。
目前，CMMB已在北京、上海、广州等地建立了试验网，下一步还会扩展到30多个城市。这些试验网的设备投资全部由广电总局埋单，由其成立的中广卫公司负责运营。
申红兵告诉《财经》记者，目前，北京已经设立了三个发射塔，信号已经覆盖六环路以内的城区，只是深室内覆盖还需要一个过程。
在2007年上半年，广电总局又调整了CMMB项目的管理班底，原青岛***副局长孙昭辉受命入京，出任无线局局长，负责CMMB的推进工作，同时担任中广卫公司的总经理。进一步加快了CMMB的网络建设，据地方运营商高层介绍，9月，广电总局已发出通知，可以到广电总局领取CMMB设备，参与CMMB的建设。
广电拒检背后
2007年10月29日，国标委给五家备选方案发出正式通知，要求各申报单位提供设备和技术方案材料，于2007年11月10日前报送国标委，以供测试组开展测试工作。
“我们并没有接到要求我们参加测试的通知。”11月9日，泰美世纪副总经理李群告诉《财经》记者。
但在外界看来，广电总局似乎并不打算接受检测。事实上，早在2006年10月，广电总局就已经先行将CMMB方案宣布为手机电视行业标准。在致国标委的复函中，广电总局明确表示，如果国标委支持CMMB由行业标准升格为国标，就参与评选，否则就不会参与。
广电总局的这一纸复函被其他申报方广为诟病，“考试前要求只有自己一定考上才会参加考试，这是什么道理？”新岸线的一位高层质疑道。
在他看来，广电总局本身是泰美世纪的大股东，所主导的CMMB方案实际是部门利益的产物。
而据接近广电总局的人士介绍，广电总局力推CMMB的计划，早在去年6月4日的***组会议上就已经决定了。这位人士分析，这一方案一方面可以让其重启其谋划已久的卫星计划，另一方面也能扭转之前在数字电视地面标准中出局的不利局面，“手机电视本身尚在其次”。
不过，对于拒绝参加测评，广电方面也有自己的说法。广电方案一位人士曾经向《财经》记者直言，此次评选实际上已经被主管部委所主导，“各家技术标准的优点和缺点不一样，现在的测评方案是为某标准量身订做的，只测它的长处，专测别人的短处，很难让人信服。”
“如果从创新程度来说，广电标准肯定是创新最多的，这一点不用怀疑。”一位参与了广电标准最初阶段论证讨论的地方运营商技术人员透露，“也正因为如此，其产业化程度可能是最慢的。”
另一方面，有人质疑新岸线标准是否属于自有知识产权。另一家参选标准的内部人士甚至称新岸线标准为 “穿着中山装的韩国人的方案”。
鲍东山对此并不认同，他解释说，新岸线标准是在韩国DAB基础上开发的一种技术标准，而DAB组织由于此前在国内推广不顺，已放弃了相关的知识产权。新岸线明确告诉《财经》记者，国家知识产权局对新岸线标准所做的评估报告结论是，新岸线不需要为此向国外公司交一分钱专利费。
新岸线同时给《财经》记者提供了一份名为“CMMB移动多媒体广播中涉及国外专利技术说明”的文件，列举了CMMB所涉及的22项专利，其中21项在国内实施需向松下、东芝、爱立信、诺基亚等国外公司和机构付费。
寻找中立第三方
在了解进展的业内人士看来，目前提交的五个备选方案中，表面上看，竞争最激烈的就是广电标准与新岸线标准，实则背后已演变为***与广电总局的角逐。
2006年10月，广电总局宣布CMMB为行业标准后，***、信息产业部等***府部门仍然支持新岸线将T-MMB系统做下去。一些业内人士认为，这实际上暗含了***和信产部对于广电强推本系统标准的不满。
据悉，在***主导的TD-SCDMA二期建设过程中，新岸线从中获得了其中价值4000万元的“基于TD-SCDMA多媒体多点传输业务平台开发建设”的项目。
事实上，在此前HDTV、有线电视数字化、数字电视地面标准等多个项目的实施过程中，不同部门意见抵牾、久议不决的现象屡见不鲜。
当此时候，决策部门通常在代表不同部门利益的方案之间调和，推出所谓“融合标准”。一个最近的事实是，由于清华和交大方案的融合难度过大，原定8月1日实施的地面数字电视国家标准目前仍然不清晰。
一位多年辗转于科技部、国有电信设备公司、广电系统的资深业内人士向《财经》记者表示，在过去TD-SCDMA、WAPI、广电网络数字化进程中，各种技术标准的制定和研发，往往采取行业主管部门与技术开发团队联合的模式。这一模式的好处是，能将主管部门的***策资源与专业团队的科研实力充分结合起来，弊端也显而易见――由于部门的***治利益与研发团队的经济利益纠缠在一起，使得诸多国家标准在制定之初就已偏离了最初的方向。
一些科研机构也很快认识到了挂靠主管部门的好处，他们往往在项目研发之初就主动寻求主管部门的***策支持。泰美世纪是广科院控股的公司，与广电总局利益本就捆绑在一起；鲍东山也一度谋求与广电总局联手，未果后转而寻求***和电信部门的支持。
在部门***治利益、研发团队经济利益之间，原本属于第三方的评估专家却先后被卷入了这场是非争执，也因此，其公正***受到怀疑。这也是一直以各种理由拖延参评的广电方面最大的疑问。
在一封日期为2006年12月15日、由有关专家就手机电视国标问题致国标委的信函中，中国工程院副院长邬贺铨院士、清华大学信息学院前院长李衍达院士、两院院士北京邮电大学陈俊亮、原国家广电部副部长何栋材、北京大学信息学院院长何新贵院士建议国标委，宜参照地面数字电视的做法，由国家数字电视领导小组（国家***）牵头，责成权威部门成立特别工作组，加快制定国家标准的进程。首先尽快设立中国国标，然后努力将其推向世界，使其成为国际标准。
值得注意的是，在此信的开篇，几位专家就先历数了新岸线标准的优势以及新岸线公司的技术实力。
而在随后成立的手机电视国家标准专家评议组中，邬贺铨院士成为评议组组长，何新贵院士也成为评议组成员。
“当时（写信的时候）的情况还没有现在这么复杂。不过手机电视标准最终还是要以测试的结果为准。”在接受《财经》记者采访时，何新贵表示。
而现在的尴尬在于，在这场独具中国特色的“国标选秀”中，似乎已很难找到一个非利益中人了。各相关部委不同程度卷入不同标准之中，行业专家也各有倾向；基层的运营商们一方面仍在亏损中为等待产业化而打拼，一方面也早已在不同标准中投上了自己的赌注。
中国推进“自主创新”，是经济发展进入新阶段的必然。但是在这个大背景下，各行业的相关主管部门以及专家们究竟应该扮演什么角色，如何在“支持”而非“参与”之间画清界线，则是一个迫在眉睫的问题。
中国的数字电视刚刚起步，但围绕着数字电视的不同行业标准已屡屡开火，成为各种“自主创新”标准提出方的战场。手机电视标准之前的数字电视地面国标已因各方争执不下，而最终裁定为融合标准，但由于各标准方都不愿再投入资金技术推进融合技术，正陷入一场跑马圈地的态势之中。现在的手机电视标准正一步步走上同样的道路。
“标准本来是为了保证最大化的兼容，现在却成为某些部门追求垄断权力和垄断利益的工具了。”北京大学经济管理学院教授路风直言。
上线推广方案篇（7）
而最上面展示的这些“战绩”我们却真的没有投入一分钱，除ASO基本优化外，我们从线上和线下两个维度做了更多工作。
二、线上运营
作为一家创业公司，我们一直都不提倡直接在应用市场使用付费投放。我们是有两个方面的考虑的——
第一方面，由于很多的App渠道人员都比较急功近利，如想短时间内获取用户，在应用市场使用付费投放是不二之选，可是应用市场的资源是有限的，出现了供不应求，僧多粥少的现象。
这导致付费投放成本越来越贵，如果不顾一切地参与到付费投放中，将会进入无限死循环众。
第二，直接从应用市场或积分墙等渠道暴力获取用户，用户增量短时间内的确会快速上升，可是获得的用户质量非常差，留存率过低，这样等于做了无效投放。
我们要的不是用户数量，而是真实使用我们的用户，所以我们一直都倾向在社会化媒体渠道上做文章，以致让用户主动去应用市场搜索“超级课程表”并***。搜索量和***量多，应用市场排名自然而然上升。
在社会化媒体渠道上，我们以四种推广方式为主。
1.社会化媒体广告投放。
投放的渠道包括微博、qq空间、微信上。新媒体广告投放的优势是，可表达的内容丰富有趣，***文并茂，并且可以与用户直接互动，了解用户的需求。但账号选择和文案是关键。
账号选择，必须选择一些拥有潜在用户的账号，例如我们会挑选一些大学生会关注的账号，这样能做到精确投放。
其次是文案，文案首先要明确的是用户需求的真正切入点。
比如恒大冰泉曾经用过一个文案是“不是所有大自然的水都是好水，我们搬运的不是地表水！是3000万年长白山原始森林深层火山矿泉。”他们想表达的是“我们矿泉水质量好。”然后这个需求点对于用户来说至少有一个理解距离，这个距离就是，“我为什么需要喝质量好的水。”所以对于用户来讲，更贴近自己需求的真正切入点其实应该是需要喝好的水的理由。
理清文案的逻辑后，使用接地气的词语、句子去写。当大家看完广告后，大家感兴趣，就会去应用市场搜索***了。而且广告后，必须每天跟踪后台数据，如果转化率开始下降，要考虑换文案了。
超级课程表ASO线上运营社会化媒体广告投放线下推广
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2.账号运营
账号运营也是一门很大的学问。我们首先是定位大学生群体，拟人化的运营，让用户感受到亲切感，拉近我们和用户之间的距离。
内容以三个方向为主，第一方面是搞笑的段子，段子的题材包括暑假、***训、宿舍等与大学生息息相关的；第二方面是创意广告，与软件内的功能相结合，做一个软植入。这样的好处是传播度提高之余，还能植入我们的品牌；第三方面是日常的运营活动，利用社会化媒体的传播性，以利益驱动+内容驱动去策划活动，提高品牌曝光度，转而提高***转化率。
3.品牌间合作，也就是所谓的换量。
我们会组织参与到一些品牌合作当中。相互提供自己的资源，令活动影响力到达最大。这样的好处是，每人只需要提供少量的资源，就能获取几倍大的效益。
4.话题炒作。
制作热点的话题，例如我们超级课程表之前炒作过的#四六级吐槽大会#和#超级蹭课月#，配合相应的推广资源，曝光量极其巨大。***量与平时相比，翻了至少三倍。
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三、线下推广
对，你没有看错，这也是我们提升应用市场排名的重要组成部分。
线下常规宣传方式：DM单发放，海报张贴，各类贴纸，周边礼品以及参与举办各类校园活动等。
首先我们需要意识到，目前线下推广中，针对DM单、海报扫码***的用户少之又少；
另外一般DM单、海报上的***码链接于***上，这部分的***量跟应用市场无关，所以最简单的一点改变，取消常规宣传物资上的***二维码，转而突出提示——欢迎在各大应用市场搜索”超级课程表“，即可免费***！
我最近招人的时候，都会提到做运营是一项很杂的工作，如果细分的话，可分为市场运营、用户运营、内容运营，社区运营以及商务运营等等，那在一家创业公司做运营工作，这些都是需要涉及的。我们反过来去看，对于App的应用市场推荐，除了付费或者合作形式的人工推荐外，就是系统自动推荐了，每个应用市场会有系统自带的一套算法，通过自动填充应用的方式进行推荐。这种算法应用市场不会对外公开，但无论什么应用市场最关键的三点还是为：***量、推荐星级、评论。那么线下该如何去做这三点呢？：
超级课程表目前旗下，有超级实习生(助力大学生成长平台)、超级版主(校园媒体发声者)、超级校园(覆盖全国高校的活动执行团队)三大校园团队。1.通过以品牌宣传为主的方式，三大团队联合宣传，让学生进入应用市场搜索关键字，进行***(提高搜索次数和***量)。2.通过落地活动的形式，让学生去应用市场给予我们五星好评、撰写评论。评论不但具有跟推荐星级一样的可影响从展示流量到实际点击***的转化率的功能外，还是一个非常适合收集自己产品反馈的地方。而实际上，***App的用户，只有极少一部分会主动去做评论，通过线下活动的形式，让用户主动去应用市场对产品做好评，会取得不错的效果。
上线推广方案篇（8）
酒店从业者该如何在缓慢恢复的经济环境下提高预订量？应该如何正视社区媒体营销策略？市场预算应投放到哪些互联网营销方案上？哪些方案可带来最高的投资回报率？最为重要的是，酒店业者如何才能跟上日新月异的行业趋势，并提供客人需要的迅速和实时的服务？
HeBS推出的《2010十大互联网营销策略方案》将带给您一些答案和行动方案。
以下是您的酒店企业应考虑采用的十大互联网营销策略：
情况分析：互联网营销的基本要素包括网站设计优化、搜索引擎优化、付费搜索以及电子邮件营销（客户自愿订阅的）。这些要素为行业带来的预订量和投资回报率一直都是最高的。HeBS预测，单单是这四种方案为酒店网站直接带来了75-80%的预订量。
行动方案：把90%的预算和精力投放在上面提到的四种能带来投资回报率的市场方案上——网站设计优化、搜索引擎优化、付费搜索和酒店电子邮件营销。然后，通过研究分析数据来针对不同的渠道对资源进行有效的配置（如优选的特定关键字、减少新闻邮件篇幅、以及把新闻邮件发送频率从每四周两封调整为每两周两封）。
2．混合型营销渠道可让你通过各种互补的途径触及到潜在的和已有的客人，要好好利用这一点。
情况分析：旅行者的准备时间越来越长——人们在进行预订之前平均要搜索22个旅游网站（Google数据），用Facebook与朋友和家人进行交流，还要使用手机搜索等等。这意味着，你的推广信息会通过各种不同的渠道投递给旅行者。如今，越来越多人使用互动性和线下相结合的营销渠道组合——包括社区媒体加平面媒体，酒店网站加社区媒体方案，以及手机加邮件等方式。
行动方案：混合型的市场推广方案是2012年的主流。你可以从多种渠道接触潜在和现有的客人。举例说，你推出一个酒店电子营销项目，再结合Twitter tweet、Facebook帖子、自身网站上的宣传（这是必须的）、以及付费搜索推广。请记住，无论你用的是哪个渠道，都要对结果和转化率进行跟踪监测（可通过Omniture和DART等工具）。通过电话监测是最简单的办法（比如说，可以用一个***的1-800号码来监测Google AdWords的搜索结果，用另一个号码监测Yahoo的）。即便是利用印刷产品推广，你也可以让人们到达个人的登陆页，或者进行促销代码推广。
3.请切记，网上直销永远是互联网营销策略的重中之重。通过我的酒店网站上预订的旅行者， 也就是直接的消费者，拥有更高的忠诚度，并且能带来更多的收入，而且出行的频率也更高。
上线推广方案篇（9）
“无线数字”是指在行***区域内以TD－SCAMA网络作为建设“无线数字城市”的主体网络，以WLAN网络覆盖及有线接入等方式进行辅助补充，在***务、商务、生产、生活等各个领域广泛应用信息技术，构建“无线***务”、“无线产业”、“无线生活”、“无线农村”为主体的四维应用体系，借助“无线数字”建设带动效应，积极推进信息化和产业化融合，引导和优化产业结构和布局，促进信息化在***府、企业、农村以及服务民生等领域的应用和推广。
建设以TD－SCDMA为主承载网络的“无线数字城市”，是深入落实科学发展观和建设创新型城市的重要举措，是支持我国自主创新TD－SCDMA技术的重要体现。要通过“无线数字城市”建设，进一步提高***府管理效率和形象，增强在皖江城市带中竞争优势，提升的综合竞争力。各乡镇、各有关部门要统一思想，提高认识，密切配合，共同做好“无线数字”建设工作，力争我县“无线数字城市”建设走在全市前列。
落实责任，全力支持“无线数字”建设工作
各乡镇、各有关部门要将“无线数字”建设工作列入重要议程，在网络使用、建设用地、基站选址、管道建设、电力引入、工程施工、环保审批等方面给予大力支持，对“无线数字”建设过程中涉及到的具体问题及时进行协调和解决，加速推进“无线数字”的建设和运营。在基础条件较好的乡(镇)争取率先建成“无线数字乡(镇)”。
根据市***府与中国移动有限公司签订的战略合作框架协议，按照“发挥优势、相互促进、长期合作、互利共赢”的原则，由县工信委负责“无线数字”建设规划的牵头组织和实施，中国移动通信集团有限公司县分公司(以下简称分公司)作为“无线数字城市”的主承建单位，负责“无线数字城市”建设方案的具体推进与实施工作。
分步实施，全面推进“无线数字”建设工作
“无线数字”将根据项目、资金安排和应用需求等因素，按照成熟业务规模推广，新型业务先试点的原则，分阶段、分区域从“无线***务”、“无线产业”、“无线生活”、“无线农村”等四个方面全力推进实施，尽快取得成效。
无线***务：满足***府在城市管理、市***交通、治安管理等方面对无线通讯的需求，推广警务通、税信通、城管通等移动办公系统；满足***府应急管理、水情监控、危险品监控以及超级基站等应急防灾救灾系统的需求。
无线产业：将人、数据、平台、工作部门等要素有机融为一体，大力推动以企业建站和企业办公为主的中小企业信息化，逐步推广物联网应用，以信息化促进工业化，通过信息服务推动“无线数字”建设。
无线生活：将无线应用到人们生活的方方面面，实现个人随时随地高速上网、可视电话、手机搜索、家庭监控、物管通、家***通、居家信息服务。
无线农村：满足社会主义新农村信息化建设的需要，以“金农”综合信息平台、“新农合”移动查询平台、农民资金补贴查询平台、测土配方施肥短信平台等应用的建设和推广为手段，以村通工程建设为基础，大力开展信息化示范村镇的建设，缩小城乡数字鸿沟。
第一阶段重点工作(2011年3月－2011年5月)：分公司成立项目建设指挥部，按照战略合作协议确定的内容，做好项目规划、技术方案、接入点布局等工作，积极争取相关职能部门和业务单位的支持，加快“无线数字”的建设进程。
上线推广方案篇（10）
6月6日，仍在为三网融合利益归属而锱铢必较的广电总局和工信部胶着状态突然被打破，三网融合试点方案正式出台，三网融合终于取得实质性进展。
这是否意味着“上网、打电话、看电视，只需一根光缆和一个屏幕”这一梦想很快就要在中国实现?非也!时至今日，觊觎“三网融合”这块大蛋糕已久的风投们依然以惯有的精明保持观望态度，他们的谨慎不无道理：即便方案已强制出台，广电和工信之间也依然各怀心事，在一段时期内，“共赢”也许都只能是一种美好愿望。
但不管怎样，三网融合的步子已经迈出，绝无收回可能。据预测，未来三年，三网融合可带动投资和消费6880亿元。下一步，广电和工信两大方面的表现将更加值得关注，他们的体制改革决心、市场化程度以及竞争合作态势直接决定着三网融合衍生的巨大产业价值何时得以落地。
第一章 12年的等待
和局来得太突然了。
6月6日上午，《IT时代周刊》第一时间获悉，***副******在国家三网融合协调小组会议上快刀斩乱麻，经过现场协调，凝聚了广电和工信部无数“智慧”的三网融合试点方案终于出台。
依据该方案，广电总局不仅独占了电信运营商梦寐以求的互联网电视(IPTV)集成播控平台的独家建设和管理权，还拿到了通过有线电视网开展完整的互联网接人、数据传送和IP电话等传统电信业务；工信部则在关键业务上守土成功，保住了电信运营商独享的电话号码分配权。
消息传来，业界感慨良多。这尤其让于1998年首次在国内提出三网融合概念的经济学家周其仁唏嘘不已。
三网融合之难，显然已经超出了他的预计。2005年，周其仁曾发出喟叹：“我呼吁了多年的‘广电、电信交互进入’以及‘给每个电信公司发全业务许可’，根本没人听。我的‘学者影响力’等于零!，’
现在，随着***的拍板定案，周其仁的梦想得到了部分实现。
迟到的代价
1998年，中国为应对WTO的入门条款，开始着手酝酿电信产业的改革。
当年，目睹此事的周其仁有感而发，撰写了《数网竞争、三网合一》一文，首次提出中国电信业、广电业相互融合，几张物理网络彼此竞争的概念。
据国防科技大学周兴铭院士的介绍，三网分别是指以互联网为代表的数字通信网，以电话网(包括移动通信网)为代表的传统电信网和以有线电视为代表的广播电视网。周其仁的文章发表后，立即在社会上引来了无数争执。业界当时认为，无论是从社会发展的需求、用户利益或是产业本身的利益出发，三网融合都能带来积极的效应。但是，受限于当时的技术条件、行业管理体制及对未来民用信息产业发展的方向判断等多种原因，此事一经运作即迎来困难重重。
问题的症结在于，三网分别代表着现代信息产业中三个不同行业，即电信业、互联网业和有线电视业。在中国，因为行***体系的分划，它们分属工信部(电信网、互联网)和广电总局(广播电视网)。这种分而治之的管理模式，为三网融合的难产埋下伏笔。
虽然三网融合不能推进，但这并不妨碍两个部委内部小动作不断。当时，广电曾试***摸索开展宽带接入和IP电话等电信业务，结果受到电信运营商的强烈反对。为此，双方冲突步步升级，部分地区更是发生互相破坏对方的网络传输设备的事件，甚至发生。双方互不相让，三网融合话题暂时搁下。
在中国三网融合搁置之时，别国却取得重大进展。2000年12月，英国***府将电信规制局、***电视委员会等五家机构合并成立统一的管制机构。并在2005年6月正式实现在固定与移动网络间的无缝切换，英国民众尽享数字融合带来的便利。
三网融合进程的迟滞，阻碍了中国消费者分享数字***成果的进程，更成为国家信息化建设的重要瓶颈。有机构测算，如果实现“三网融合”，预计我国同定宽带网络上所承载的媒体与娱乐业务收入将超过移动通信所承载的部分，仅此一项将促进我国GDP增长约0.8个百分点。
另外，三网不能融合带来的损失，全国***协委员赵金城曾算过一笔账：“如果能早日实现‘三网融合’，我个人保守估计城市居民每家每年至少可以节省开支四五百元，国家至少能节省重复投资数百亿元。”而行业专家给出的预测是，如果实行三网融合，中国每年将减少重复建设资金约2000亿元。
曙光初现
现在看来，三网融合试点方案能在今年出台，还与中央***府的全力推动紧密相关。
此前，行业壁垒的存在，导致技术上早已可以实现的三网融合迟迟得不到推进。而与之对应的是巨大市场潜力的日渐显现：截至2009年底，我国拥有电视终端4.6亿台，互联网用户3.8亿，手机用户7.4亿，三网融合服务市场潜力巨大。“眼看着产业发展的大好机会来临，中央和***都着急了。”曾任广电总局高级顾问的侯自强说。
中央推动三网融合，显然是为增强广电和电信两个行业的竞争性，使价格下降、服务质量上升。目前，用户选择互联网接入服务(即宽带服务)时。只能在三大电信运营商中选择，而有线电视服务则没有选择。三网融合实现后，用户可以在四家运营商的“宽带+互动电视”服务面前作选择，竞争性大大增强。
中央高层为此倾注了不少精力，在三网融合进程冰封的上世纪90年代，***府连续将其列入国家“九五”、“十五”、“十一五”计划之中。
“十五”规划明确提出“促进电信、电视、计算机(即互联网)三网融合”；“十一五”规划将三网融合具体到“加强宽带通信网、数字电视网和下一代互联网等信息基础设施建议”。“规划”对在5年内推进三网从技术方面整合基础设施资源做了明确的要求。
实质性的进展出现在金融危机后，三网融合被视为扩大内需、提振经济的重要举措之一。在2009年3月的两会期间，三网融合被***协委员写进工作提案，其后被纳入******府工作报告。4月，全国***代会召开，***在会上使用了非常草根的“不折腾”一词……“前后一系列的高层动作，都让人看到了三网融合加速推进的迹象。
然而，虽有中央推进三网融合的决心，各方仍低估了工信部和广电总局互不妥协的执拗。其无休止利益纠缠激发的民怨日益高涨，有人提出必须由更高层介入的呼声。
2010年1月13日，***主持召***务院常务会议，正式发力推进三网融合建设。
在这次会议上，国家行***高层首次提出了推进三网融合的阶段性目标：2010年至2012年，重点开展广电和电信业务双向进人试点，探索形成保障三网融合规范有序开展的***策体系和体制机制；2013年至2015年，全面实现三网融合发展，基本形成适度竞争的网络产业格局，基本建立适应三网融合的体制机制和职责清晰、协调顺畅、决策科学、 管理高效的新型监管体系。
这次会议被看成是三网融合“破冰之旅”的开始。此后，广电和工信部开始着手起草三网融合试点方案。增强。
中央高层为此倾注了不少精力，在三网融合进程冰封的上世纪90年代，***府连续将其列入国家“九五”、“十五”、“十一五”计划之中。
“十五”规划明确提出“促进电信、电视、计算机(即互联网)三网融合”；“十一五”规划将三网融合具体到“加强宽带通信网、数字电视网和下一代互联网等信息基础设施建议”，“规划”对在5年内推进三网从技术方面整合基础设施资源做了明确的要求。
实质性的进展出现在金融危机后，三网融合被视为扩大内需、提振经济的重要举措之一。在2009年3月的两会期间，三网融合被***协委员写进工作提案，其后被纳入******府工作报告。4月，全国***代会召开，***在会上使用了非常草根的“不折腾”一词……“前后一系列的高层动作，都让人看到了三网融合加速推进的迹象。
然而，虽有中央推进三网融合的决心，各方仍低估了工信部和广电总局互不妥协的执拗。其无休止利益纠缠激发的民怨日益高涨，有人提出必须由更高层介入的呼声。
2010年1月13日，***主持召***务院常务会议，正式发力推进三网融合建设。
在这次会议上，国家行***高层首次提出了推进三网融合的阶段性目标：2010年至2012年，重点开展广电和电信业务双向进人试点，探索形成保障三网融合规范有序开展的***策体系和体制机制；2013年至2015年，全面实现三网融合发展，基本形成适度竞争的网络产业格局，基本建立适应三网融合的体制机制和职责清晰、协调顺畅、决策科学、管理高效的新型监管体系。
这次会议被看成是三网融合“破冰之旅”的开始。此后，广电和工信部开始着手起草三网融合试点方案。
第二章 千呼万唤始出来
民间对三网迟迟无法融合原因的看法比较一致，即：***策壁垒对三网融合的影响并不是最大的，根本障碍在于相关部门之间的利益博弈。而试点方案的五次易稿，则是两大部委在利益博弈中锱铢必较的最佳注解。
五易其稿
三网融合试点方案来之不易。
《IT时代周刊》在采访中获悉，***原本希望三网融合方案和试点城市名单在5月出台，广电和电信部门也按照这一时间表来撰写方案。4月2日，工信部联合广电总局首次给***三网融合领导小组递交了《三网融合试点工作方案》的第一稿。
然而，第一稿中并没有出现***希望看到的试点城市的名单，方案内容主要是围绕试点方案的计划、实施步骤，确定试点城市的条件和要求等等做详细的说明。并且，在第一稿中，广电与工信部的分歧仍然非常大，双方都主张用自己的实施方案和技术标准。此稿很快被***打回。
知情人士向《IT时代周刊》透露，在第一稿中，双方争执的焦点集中在对三网融合的基础要求和双方业务范围的具体划定，双方接入带宽要求也被视为不可调和的矛盾。广电根据自己的网络特点提出30N，电信也根据自己的特点提出城市8M,农村2M的方案。
之后，广电和工信部对方案进行了调整，并于4月26日上交了第二稿。相比前稿，双方有了些许新共识，在文字表述上语气缓和了很多，但由于分歧并无实质性改变，***于5月11日再次将方案退回要求继续修改。
5月中旬，双方共同提交第三稿。5月23日，工业和信息化部部长李毅中对外表示，***已通过了推进三网融合的总体方案，具体试点方案将于5月底出台。李毅中的这番话被外界视为希望之所在。而在事实上，这份在双向进入的问题上有实质性突破的第三稿，极有可能成为最终稿。
据媒体报道，在此稿中，广电总局罕有地同意向电信放开部分内容播控权，同意电信播控除了直播和时***节目以外的IPTV节目。然而，美国***在5月21日宣布建立“网络司令部”的消息打乱了广电的计划。
中国国际广播电台在节目中指出，“美国成立‘网络司令部’将可能引发在网络领域的***备竞赛，它将给世界安全和地区稳定带来新的影响。”经过慎重评估后，广电总局收回了准备开放的的权力。
5月29目，第三稿方案被否。之后，第四稿、第五稿相继送审，又相继被“退改”。
一直关注试点方案进程的业内资深人士吴纯勇认为，前五稿最大的问题是，双方仍坚持在各自提出的方案中将一些命脉性的资源攥在手中不肯放。“如第五稿当中针对口电话业务，工信部门就曾提到，广电系统只有基础建设权利，还是要跟电信去共同开展，相关的号段分配权仍归电信部门所有。”
而到第五稿时，两大部委之间最核心的矛盾是试点业务范围。据接近三网融合领导小组的人士透露，即使在6月6日开会的当天，工信部仍拒绝向广电开放宽带接入、数据传送、IP电话这三项业务，坚持要求广电网络必须用电信的接入设施。
“工信部的目标直指试点区域能获得IPTV和手机电视的‘集成播控权’。广电根本不可能接受这样的要求。”这位知情人士称，在协调小组会上，广电总局的一位领导现场解释，并专门准备了一个文档附在方案后，指出让工信部参与集成播控可能造成内容失控等一系列危害，结果双方为此当场闹
三网融合的两个发展阶段
2010～2013年
重点开展广电和电信业务双向进入试点，探索形成保障三网融合规范有序开展的***策体系和体制机制
2013～2015年
总结推广试点经验，全面实现三网融合发展，普及应用融合业务，基本形成适度竞争的网络产业格局，基本建立适应三网融合的体制机制和职责清晰、协调顺畅、决策科学、管理高效的新型监管体系得“很不愉快”。
6月6日，***副******再度主持召***家三网融合协调小组会议，采用果断方式终止了双方争吵，拍板定案，将双方的“势力范围”确定下来。
对此方案，专业人士解读为，最突出的变化是广电获得单向进入权。针对广电想进入的领域，工信部向其开放进入权，同时也向对方进入相应领域设置了一些“苛刻”条件，提高了进入门槛。比如，针对IP电话业务，广电只有相应的基础设施建设权，而无电信号码资源分配权。在宽带接入方面，有线网络接入设施和城域网骨干网需要与电信共同开展。
而在最终通过的试点方案中，上述两点意见已经完全改变，工信部取消广电进入电信相关业务所设置障碍。而在电信所看重的内容集成播控平台上，工信部也做了让步。内容集成播控权仍由广电所掌握。
分析人士认为，这是一个难言皆大欢喜，却可为双方勉强接受的妥协性协议。“要是连这都拿不出来，中央希望方案在5月出台的时间就会延迟较久，这太说不过去了!”有熟悉***策的业内人士向《IT时代周刊》表示。
到底在争什么
广电和电信的矛盾和积怨，从上世纪90年代就已经开始。而贯穿始末的IPTV集成播控、客户端管理和带宽标准之争，说到底是一场激烈的客户争夺战。
上世纪90年代，广电总局旗下的各个地方广电，纷纷在传统的有线电视业务之外，一方面推出有线数字高清电视，另一方面积极从事宽带接入等电信业务，以解决数字高清电视传输时的带宽不足。 但是，宽带业务是电信运营商的“优质奶牛”，广电部门的过界之举迅速引发前者的不满，电信运营商为此将广电总局上诉至国家相关主管部门。由此引来影响全局的“82号文”(1999年9月***下发的《关于加强广播电视有线网络建设管理的意见》。此后，电信继续独霸宽带业务，广电黯然退出了这一拥有巨大利润的市场。
为解决部委纷争问题，中央为此组织过多次多部委参与的内部讨论，但收效甚微。即使是在***今年明确三网融合进程时间表的前提下，双方仍然为了谁掌控主动权而争论不休。甚至在双方协作制订三网融合试点方案时，都没有停止争斗。
据媒体报道，在三网融合方案(第一稿)被退回之后，工信部曾联合其他六大部委(***、科技部、***、国土资源部、住房和城乡建设部、国家税务总局)下发《关于推进光纤宽带网络建设的意见》(以下简称《意见》)，提出到2011年，光纤宽带端口超过8000万，城市用户接入能力平均达到8M每秒以上，农村用户接人能力平均达到2M每秒以上，商业楼宇用户基本实现100兆每秒以上的接入能力。同时，大家还联合提出了《关于推进第三代移动通信网络建设的意见》。
这个《意见》赶在融合方案第二稿出台之前，可谓颇具深意。业内人士分析认为，IOOM的接入带宽显然是针对广电总局的下一代广播电视网(NGB)而提出来的。因为，NGB的技术放在现在来说，都已经稍显落后。因此，他们认为此举不能排除是工信部给广电总局施压的可能。
然而，广电也有自己的撒手锏――内容控制权。4月12日，广电总局发m文件，要求对于未经广电总局批准擅自开展IPTV电视业务的地区，依照《互联网视听节日服务管理规定》等条规依法予以查处。这对于运营商来说，它们在IPTV领域的投资有可能打了“水漂”。
看着广电总局肆意舞动着手中的行***权力，工信部很不是滋味。此前，在有关国家手机电视标准的争夺中，因为前者的坚持，到了_丁信部嘴边的“桃子”硬生生被广电抢走。2008年，尽管专家组称广电系的CMMB标准技术落后而认可电信系的TMMB标准，但由于广电总局占有音视频节日内容播控权，只以CMMB模式传输移动电视信号，TMMB因此收看不到任何节目，自然也就输给了CMMB标准。为避免再度受制于人，从三网融合中看到机会的工信部希望藉此夺得IPTV的内容控制权。业界也有观点认为，“电信其实并不指望依靠IPTV赚钱，只是要把IPTV和宽带拥绑在一起，提高宽带用户的黏合度。”
在工信部提交给***的i网融合方案中，数次提及要掌握IPTV的播控权，才导致三网融合方案数次流产。据了解，中央为此还专门组建调查组去上海、杭州、哈尔滨等地渊研，最后明确集成播控是媒体性质，必须由广电负责建设和管理。工信部的愿望落空。
淡漠对待城市选点
试点城市名单的缺乏，注定三网融合方案不是一个完整方案，它的出台不可能给广电和电信之间的纷争画上句号。但，与此前表现出的“斗志昂扬”不同，广电和电信运营商对试点城市的筛选并不热心。
对广电运营商而言，三网融合意味着包括数字电视、宽带、互动电视等在内的业务收费标准可能大幅下降，歌华有线有关人士直言。“在数字电视整体转换后，广电运营商的ARPU(每月平均每用户收入)值好不容易才提高到30元，在电信IPTV目前的打包赠送等促销的竞争下，广电的ARPU值可能会不升反降”；另一方面，对电信运营商而言，将IPTV等新媒体业务做大的兴趣也因试点方案倾向于广电利益而锐减。
据广电总局科技司有关人士透露，实际上，广电总局和工信部确实都曾计划提交试点城市范围，广电要推宽带业务较早的深圳、杭州等地，电信运营商要推IPTV较早的上海、南京、哈尔滨等地，但出于各自利益而来的这份方案注定难以实施。***三网融合工作小组决定，试点城市由地方***府申报，再由专家小组研讨确定。于是，这场试点城市争夺战的接力棒由两大部委转到地方***府手中。
在6月12日下发的三网融合试点方案中明确指出，各地省、市、自治区***府应该在6月18日提交各自的申报方案，此后再随着三网融合首批试点城市的业务推进进度，来分批确定其他的试点地区。
三网融合试点方案通过后，有20多个省市进行了申报。目前本刊记者掌握的最新消息是，除了大连和杭州外，其余三网融合试点城市可能出在江苏、湖南、湖北、广东、黑龙江、辽宁、福建、四川和云南。另外，北京、上海、天津和重庆四大直辖市或成为10个试点城市之外的四个热门之选，但这仍在讨论之中。
那么，成为试点城市需要什么条件?据接近三网融合小组的知情人士透露，试点城市要尽量具备五方面要素：首先，已完成有线电视网的双向网络改造；其次，当地有线电视用户数量达到一定规模，一般来说需要达到百万级；第三，当地经济收入水平较高，多元化视听节目的市场需求较大；第四，该地区最好有一家有线网络的上市公司，能够为省网整合甚至跨地域的全国性整合提供资本支持；第五，当地有线电视网络已经完成事业单位转制。
吴纯勇认为，从目前出现在传闻中的试点城市名单来说，上海最有可能入选。因为上海电信最早开展了IPTV的试点，而且各种软件和硬件都基本配备。重庆和天津，则在硬件方面存在双向用户太少等情况，很难达到广电的要求。
显然，目前10个试点城市仍未最终敲定，仍需要***最终定夺。
第三章 真正融合尚需时日
网融合方案详细规定了广电、电信业务双向进入的领域。
符合条件的广电企业可经营增值电信业务、比照增值电信业务管理的基础电信业务、基于有线电视网络提供的互联网接入业务、互联网数据传送增值业务、国内IP电话业务。这意味着广电不仅保住了内容的播控权，还拿到了原本归属于电信的互联接入和IP电话业务。而对于IPTV这样的新业务，电信运营商的角色只是一个传输通道。
而符合条件的国有电信企业在有关部门的监管下，可从事除时***类节目之外的广播电视节目生产制作、互联网视听节目信号传输、转播时***类新闻视听节目服务，以及除广播电台、电视台形态以外的公共互联网音视频节目服务和IPTV传输服务、手机电视分发服务。
“势力范围”已经划定，但双方真能在此 基础上实现合作共赢吗?
广电的难题
有观点认为，在此次关于三网融合试点方案的博奕中，广电虽然获得了更多有利于自己的条件，但并不意味着最后的胜利，它甚至有骑虎难下之虞。无论从市场化程度还是从资金实力上说，它都与电信存在较大差距。而这正是其业务拓展路上无法绕过的难点。
不过，幸好还有3年的缓冲期。在今年1月中旬的***常务会议上，***明确指出，三网融合按照先易后难、试点先行的原则，选择有条件的地区开展双向进入试点。同时，考虑到广电的历史，给予3年试点的改革缓冲期。按照既定时间表，2010年～2012年，是广电和电信业务双向进入试点期，2012年到2015年才进入推广阶段。
对此，江苏省通信管理局局长苏少林表示，这一***策似乎对广电行业更为有利，3年“试点期”，有利于广电企业不断加强有线电视网的网络双向化和数字化改造，为3年后的进一步发展奠定重要技术基础。
目前，广电系企业已开始发力。有线电视运营商歌华有线在北京宣布，歌华已获得北京市财***局下达的2010年第一批专项***府补助，资金达2亿元。此专项资金的用途正是用于北京市推广高清交互数字电视工程。
广电总局也亲自出马，筹建国家有线网络公司，该公司也是建设下一代广电网(NGB)的运营主体，负责运营广电的全程全网，计划在3年内完成组建周家级公司和并网的T作。而提速组建部级有线网络公司，广电意在利用一切手段。尽快形成有线电视网参与三网融合的市场主体。
但这并非易事。
***数据显示，2008年几家电信企业的总收入是整个广电系统的5.6倍，是有线电视网络收入的23.4倍。业界认为，广电获得了宽带接入的资质，却不一定有实施的能力。武汉邮电设计院曾经算过这样一笔账，广电如果要再建设一张有1亿用户接入的同网至少需要投资500亿元人民币。除开***府承诺在建立国家有线网络公司时出资的200亿元，余下的300亿元资金从何而来?广电总局正为此着急。甚至在有电信设备提供商来洽谈网络设备生意之时，广电方面开出了先帮助融资，再购买设备的条件。
与电信的财大气粗相比，广电明显处于弱势，资金难题无疑将成为其在三网融合征途上的最大困扰。而广电总局在这一轮的争夺中抢得了先机，也并不意味着电信方面“失败”。对于电信在三网融合中所处的位置，运营商并不失望，它们守住了具有战略价值的电话号码分配权。这意味着即使当用户选择用广电部门的相应语音服务时，还必须去相应的电信部门申请电话号码。说白了，广电要想做电话业务仍然要看电信运营商的脸色。
不仅如此，对广电自身而言，地方广电系统诸侯割据的态势，也令其相当头疼。随着电信这一竞争者的加入，有线电视在地方上的垄断必将被打破，广电内部利益分配格局也将由此颠覆，广电体制改革将迎来巨大挑战。而在运营商看来，广电虽有3年的时间完成与电信的技术对接，但难度很大：广电不仅要完成有线网络的整合，还要兼顾互联网接入带来的带宽等技术难题。
合作才能共赢
中国电信科技委主任韦乐平告诉本刊记者，推进三网融合是一场史无前例跨行业跨专业的整合，为产业的发展和衍生业务形态提供了巨大的想象空间和潜在的市场空间。据他初步估算，综合考虑各种业务系统包括IPTV、数字电视、手机电视、网络视频等，配套的网络基础设施骨干网、城域网和接入网及信息服务平台的建设和运营，在未来几年可以直接拉动市场大约1000亿美元，如果进一步考虑连带辐射作用，长期市场发展空间可达数千亿美元。
但这块蛋糕并不那么容易吃到。
“监管体制成为三网融合的最大障碍。”韦乐平称，“南于分业监管的体制问题并未解决，因而在执行时很容易形成点头不算摇头算的扯皮局面。怎样协调两个不同属性的行业和机构的尽职目标和利益诉求。需要高超的***治智慧。”
从监管的角度来看，双方得到的结果可谓是“铁路警察，各管一段”。广电总局科技司司长王效杰也认为试点方案包含着“分业监管”的原则。而一位业内人士告诉本刊记者，“也就是说电信业务统一由工信部监管，广电业务统一由广电总局监管。”在他看来，由于分业监管，在新业务的监管方面的龃龉(比如网间费用结算)仍会不断。
对此，中科院高级研究员、广电电信行业专家侯自强称，“三网融合是国家为应对国际金融危机、发展战略性产业的重大举措，相关部门领导应该全力支持、诚心以待，不应该消极应付。高明的领导应该有战略眼光。而不应该纠缠眼前的局部利益。”
电信专家、中国信息经济学会理事长杨培芳教授也认为，三网融合中，有关部门不能利益障目，致使重要机会流失。因小失大。“融合的真谛就是优势互补，共建共享，而不是大家都自己去铺一套光缆、放一组卫星、建互联网网站，甚至各自搞一套光纤到户，三网融合不同于一般的r业、商业融合，更应追求经济正义与公共理性。”
现在，三网融合的诱人前景已经无比清晰地展现出来。但在三网融合中，广电和电信离了谁都走不通。一连串的市场数据能否转变成实实在在的真金白银，还取决于双方能否真心合作而不再只是在部门利益问题上纠缠不休。
三网融合发展的五个核心要点
双向进入试点：广播电视企业可以经营增值电信业务和部分基础电信业务、互联网业务；电信企业可以从事部分广播电视节目生产制作和传输、鼓励广电企业和电信企业加强合作
加强网络建设改造：推进有线电视网络数字化和双向化升级改造；加快电信宽带网络建设，推进城镇光纤到户，扩大农村地区宽带网络覆盖范围，
上线推广方案篇（11）
艾菲奖是目前唯一以广告效果为主要评审依据的权威奖项。莱德广告再次入围中国艾菲奖，赵克强（以下简称赵克强）只是觉得这远远不够，他说：当我们获知《长虹电视•绵阳日报读者特卖会》入围艾菲时，心里很平静。因为今年，这个案例已经拿了广州日报的优秀案例奖、中国创意传播大奖案例奖等好几个奖，《21世纪广告》还在“创意”栏目里推介了这个作品。但是，这个案例与去年我们送选的《太阳城上市活动》一样，只是获得入围，没有拿到等级，说明我们与4A公司及一线城市大公司还存在着很大的差距。
赵克强继续阐述入围艾菲奖的一些内在因素：“艾菲奖的含金量十分高，是对中国广告策划公司及广告主实施能力及水平的一次严格检验。虽然只是入围，但我们还是感到很欣慰。艾菲奖是一个以‘实效论英雄’的广告大奖，而我们的专长就是注重实效，能够帮助客户解决问题。而这可能也是我们连续两年入围艾菲奖的原因吧”。
经过与赵克强的一番细聊得知，太阳城及长虹这两个案例，推广费用都是属于小预算类中最低的，可是效果却远远大于预期。比如太阳城上市活动，市场环境很特别，项目正准备开盘，却遭遇了5•12大地震，在余震不断，市场冷至冰点的情况下，莱德广告通过实效推广，创造了上市特推房源148套，当天实现销售101套，销售额超过4000万元的业绩，让市场为之震惊。为长虹策划的案子，则通过情感诉求，将一次普普通通的促销活动演绎得温情脉脉，效果也超过预定目标。
创意&生活
将无形的创意转化为有形的效益，实现最终的市场营销价值，这应当是策划的主要目的之一。那么赵克强是如何用创意体现价值的呢？赵克强深入剖析：“艾菲奖对创意的要求更高，奖励的是那些真正能够推动品牌、市场发展的创意。对此，贾丽***曾经讲过‘只有当创意融入生活，真正形成生活方式与流行价值观，这样的创意才是我们应该追求的！’对于贾丽***的这一观点，我们感同身受。‘创意先行，策略至上’是莱德的生存之本。而创意来自生活，来自消费者需求。只要找到消费者最想要的，也就能找到解决问题的策略。就拿我们获奖的两个案例来说，太阳城上市前遇到了大地震。此时，购房者最关心什么？当然是安全：生命的安全、财产的安全等等。如何诉求‘安全’呢？说得再多也没有用，购房者需要的实实在在的保障。于是，我们推出了‘太阳城率先承诺：地震损毁，100%重建’的创意，并且将承诺写进合同，与其他项目形成了巨大差异，在营销策略上具有极大的排他性和攻击性。更为重要是提升了市场信心，让购房者吃下定心丸，形成价值认同而放心购买”。