我优求知网机电设备市场篇（1）
1 概述
当前，由于国内外经济增长放缓，煤炭需求减弱，而国内煤炭生产继续增长，造成煤炭产能过剩，页岩气等替代能源又发展快速，使煤炭价格急剧下滑，企业煤矿多数处于亏损状态。鉴于目前实际，笔者认为煤矿企业要摆脱困境，应对市场寒冷期，就必须创新管理模式，转换经营机制，以市场化手段推动企业管理升级，以全寿命周期管理实现经济费用最低、设备综合产能最高的理想目标，对煤矿机电设备的管理、运行与维护，提出了更高的要求。
2 选题背景
***的十八届三中全会明确提出，要发挥市场在资源配置中的决定性作用，推动资源配置依据市场规则、市场价格、市场竞争实现效益最大化和效率最优化。
集团公司生产经营遇到前所未有的压力和挑战，以市场化手段推动企业管理升级，提高经济运行质量，全面推行内部市场化管理，是集团公司精心筹谋应对当前严峻经济形势的重点工程，是省***以市场化推动管理升级、激发企业活力的重要举措。
3 管理现状分析及内部市场化管理精髓
3.1 现状分析
资产全寿命周期管理是从资产的长期经济效益出发 ，全面考虑固定资产的规划、购置、安装、运行、维修、改造、更新直至报废全过程的管理，以获得设备寿命周期经济费用最低、设备综合产能最高的总体目标，而实现总体目标现存在的问题主要有：
3.1.1 长期以来是重视前期投入，忽视后期成本。在计划经济体制下、资金不足时期可以理解，但随着后期运行资产的不断增加，运行维护成本的精细化管理越来越值得我们关注。资产实物管理与价值管理仍然存在严重脱节的情况。
3.1.2 设备资产管理相对***。项目、物资、设备、财务等职能部门都有各自系统，造成数据难以统一、信息资源浪费，难以达到信息传递所必需的及时、有效、灵活等要求。
3.1.3 长期以来设备分类和资产分类不一致，财务注重资产价值管理，生产注重设备运行管理，账、卡、物无法统一和联动，使得以后的报废、调拨等操作复杂。
3.2 内部市场化管理精髓
企业内部市场化管理是一套系统工程，集成了管理理念、业务流程、人力物力、计算机软硬件、成本工资核算于一体的企业生产经营管理系统。以转换经营机制为核心，以流程优化再造为基础，以信息化建设为手段，以经济杠杆优化资源配置，构建全方位、立体化的内部市场化管理体系。各级市场主体建立“总收入-总支出=利润（工资）”为核心内容的市场意识，总收入即市场主体提供的产品或服务总价值，总支出即实际消耗的材料费、设备租赁费、配件费、修理费、水电费、运输费及其他各种经费等。
4 设备资产全寿命周期管理的实施方法
4.1 根据设备管理模块的典型设计流程，结合该矿自身情况，经过详细讨论，最终确定了主数据管理的功能位置、设备主数据以及设备转移调拨、退役、报废等相关流程，工单管理的计划检修、维护临检、计划大修以及费用抢修、增资抢修工单等详细业务流程，保证设备实物流与信息流同步，实现设备验收与转资的标准化管理，以及检修维护费用成本的精细化管理。
4.2 通过流程化管理，自动协调各部门业务，使企业资源得到统一规划和合理运用。打破了各业务部门各自为***，消除了信息孤岛和数据多头输入的现象，促进部门之间的合作和协商，提高企业的运营和管理效率。通过理顺和规范业务流程，使内部精细化管理变为可能，分工更加明确，对每一环节存在的问题可以随时反映，做到事中控制。
4.3 建立统一的资产分类和设备与物资对应编码，达到资源信息共享、统计内容一致的目的。所有的设备数据与资产数据都存储在统一的平台上，使信息高度集成，为企业员工提供系统准确的信息，避免了因分类不一致，沟通不及时而导致的偏差。
5 在内部市场化管理中，将设备资产全寿命周期管理分为以下几个阶段
5.1 设备寿命周期的前期：项目的需求和计划
首先，在内部市场化管理中以全面预算管理规划决策和计划设备，以技术信息市场对项目进行技术选型、论证，以物资供应市场对项目进行集中统一管理、统一核算、统一比价，以机电设备超市对项目进行到货验收、入库，并记入内部市场资产管理系统，创建好固定资产卡片，形成固定资产号，并建立设备清单和固定资产的对应关系。在项目从开始到结束的整个过程中，消耗的人、财、物等资源都按照内部市场化管理和成本要素市场清楚分列，通过预先定义的结算规则进行自动结算，快速准确地转资，实现设备资产，账物相符的第一步。
其次，设备使用安装前，安装单位根据生产计划，申请内部市场超市配送至安装地点，进行安装、调试后，由技术信息市场组织验收。
5.2 设备寿命周期的中期：运行维护
设备验收合格后，由使用单位经过机电设备超市办理租赁，设备投运后，其维护、修理和改造带来资产的价值变化，内部市场资产管理系统中维修成本准确及时反映到资产的台账上。系统中维修成本归集的载体是工单。系统会详细计划并记录发生的物资消耗、投入的人力以及所接受的服务，并在结算规则中绑定对应的成本中心，加载相关的记账凭证，更新该资产的台账。
5.2.1 在用
在系统中，用“在用”这种资产状态来表明设备资产新增投运后处于可使用的状态，在此资产状态下可以描述设备的运行、备用和停运等运行状态，也包括已经从生产现场拆除进行场外检修的设备。
系统通过创建和完善设备台账及资产数据，在设备主数据中添加对应的资产卡片字段来实现设备和资产一一对应关系，从而实现设备资产账、卡、物的一致。这种方式不但能够实时正确的反映设备运行状态，而且对于设备在运行维护过程中造成的资产价值变化也能够及时、准确的反映到资产的台账中，避免造成设备资产价值的虚增或虚减。
5.2.2 租赁调拨
租赁调拨是设备异动状态之一，这种异动会导致该设备的设备状态、安装位置以及资产使用权的变动。为了更好的跟踪管理设备异动，系统针对矿井设备的实际情况设计了相关的调拨和审批流程。在系统中，不但设计了“调出”这种设备状态，还根据实际情况设立了对应的调拨功能位置，并在调拨过程中对设备的租赁变动进行跟踪，以此来实现设备租赁调拨与资产价值变更的同步处理。通过设备功能位置上的安装和拆卸历史，实现对设备变动历史的跟踪。
5.2.3 维修
为了提高矿井的技术管理水平，提高设备“在用”状态的可用率，跟踪设备资产维护成本轨迹，引用了“工单”这个概念。并通过工单来实现与财务管理、物资管理等模块的紧密集成，确保设备资产全寿命管理周期中的数据质量，实现设备资产检修过程的精细化管理，提高了检修工作的计划性，物资需求的准确性以及检修费用的可控性。
系统中的工单管理，详细地记录了每张工单发生的物资消耗以及外委服务，并根据修理修缮市场、加工维修市场、技术信息市场、物业服务市场、内部资金市场、通用标准件超市、非标准件超市、工器具租赁超市运行规则结算到对应的成本中心。
5.3 设备寿命周期后期：报废（停用、报废）
为了准确的反映设备的实际状态，在系统中还设立了停用、待报废、报废等状态。这些状态将触发预定义的闲置、报废设备管理平台工作流程，启动资产报废的账务处理，对应资产编码，实现资产账物的全过程管理。设备到了寿命周期后期，需要报废时，先在设备维护功能中将设备置于“待报废”状态，系统中无论在用设备还是停用设备准备报废时都需要一个审批流程，这个流程需要经历一定的时间，在这段时间内的设备状态是一种过渡状态，无论将它归属于哪个明确的状态都不合适，因此系统将这个过渡状态定义为“待报废”。
6 结论
设备全寿命周期管理是一个闭环管理，因为设备的报废不仅仅是设备寿命的结束，在设备报废后还要根据系统中的相关参数对设备整体使用经济性、可靠性以及管理成本做出科学的分析，分析数据可辅助设备采购决策，通过这些参数还可以提高设备在“在用”状态时的科学管理，发挥设备的最大潜能，从而实现闭环管理。
系统通过各模块的紧耦合关系，对矿井设备资产的日常运行、维修实现了有效的成本管理，可见实施内部市场化的煤矿机电设备全寿命周期管理是实现成本节约的一项重要举措，对企业再发展有着重要意义。
参考文献：
[1]李葆文.与工厂经理谈谈设备管理[M].机械工业出版社，2012.
[2]宋辉.京津冀晋蒙鲁电机工程学会第学术交流会优秀论文集[J].基于ERP系统的设备资产全寿命周期管理，2009（08）：89.
[3]韦裕明.市场机制和竞争方略[M].北京出版社，1994.
[4]陈高生.企业内部市场化[M].经济管理出版社，2008.
机电设备市场篇（2）
数字传输网络设备市场
数字电视要求对现有的有线电视网络实施改造。模拟电视传输网络的改造有两种方式，一种是不改变现有的单向电视网络，仅更换部分前端设备和分前端设备，这样改造投资较小，用户可以收看基本数字电视节目，但不能充分发挥数字电视本身双向互动功能的优势。二是对现有单向网进行双向改造，同时更换相应的数字化设备，这样改造成本高昂，但却是现有有线电视网络改造的必然趋势。
据估计，双向改造成本平均每户约500-600元，其中网络设备约占60%。主要设备有：光发射机、光接收机、光放大器、网管系统、收费管理系统等。我国目前约有1亿有线电视用户，到2008年估计将达到1.3亿户，网络设备市场总容量约400亿元，这一市场容量将从2002-2010年逐步释放出来。
数字电视终端设备
机顶盒是目前收看数字电视的必备设备，有关的软件一般都嵌在机顶盒中，同时，机顶盒也可将数字信号转换成普通模拟电视机可以接收的信号。根据国家广电总局的规划，2005年数字有线电视用户将达到3000万户。赛迪顾问(CCID)预估的2004年、2005年发展的机顶盒用户数分别为120.7万和637.8万。机顶盒需求量未来5年的复合增长率将达到79.5%，总需求规模超过3680万台。
我国模拟电视接收机保有量接近4亿部，未来在数字电视接收机取代模拟电视接收机的过程中，将释放出巨大的数字电视终端市场。根据国内家电厂商TCL对未来数字电视接收机市场的预测，我国数字电视接收机的发展将经历三个时期：一是2003-2005年，为市场启动期，这一时期市场总容量为800万台左右；二是2006-2008年，这一时期市场需求急剧上升，为高速发展阶段，市场总容量为3500万台左右；三是2008年奥运会之后，数字电视的发展将进入一个平稳发展期，年销售量保持在1500万台以上。
机电设备市场篇（3）
（2）销售商经营行为不规范，变相指配频率、违规提供技术服务现象普遍。由于销售市场经营行为的法律依据不完善，经销商从追求自身利益出发，不管设备技术指标是否符合国家规定、有无设备型号核准证，只要有利润就出售。有的销售商甚至根据客户需求，擅自为客户进行设备加改装，替客户制（写）频率（销售人员擅自给客户写频的占所有客户的90%），以此招揽生意，提升销售数量。
2.无线电发射设备销售市场监管缺失的原因剖析
（1）销售市场监管机制不合理和法律依据不完善是造成无线电发射设备监管缺失的根本原因。一是无线电发射设备销售市场的监管职能存在多头分散现象，难以形成合力。根据《中华人民共和国无线电管理条例》（以下简称“《条例》”）和《信息产业部关于加强无线电发射设备管理的通告》（信部无[1999]363号）规定，无线电发射设备的销售涉及工商、质监和无线电管理三个部门。其中，销售产品是否涉及假冒伪劣、经营行为是否存在欺诈由工商部门监管，产品质量是否符合国家技术标准由质监部门把关，无线电管理机构只要求销售的无线电发射设备具有型号核准。由于监管职能的多头分散和管理重点、界定各有不同，致使任何一家职能部门都难以***开展***检查，易造成监管真空。二是对销售商违规经营行为的处罚缺乏法律依据。现行《条例》仅仅对销售设备的质量作出了相应规定，而对销售没有无线电型号核准的设备和销售商违规经营的行为没有相应的处罚条款，导致部分销售商以获得利益最大化为目的，销售无型号核准的设备、私自替客户制（写）频、增设中转台、增高发射天线、加大发射功率等现象经常出现。其结果是在查处非法设台时，通常无线电管理机构只能对擅自设置使用者进行处罚，而对经销商违规销售无型号核准和变相指配频率等违法经营行为无法追究相关法律责任，有失法理公平。
（2）监管思路偏于理想化和监管力量不足是造成无线电发射设备监管缺失的重要因素。一是无线电管理机构对发射设备的监管思路偏于理想化。无线电管理机构一般认为：首先，无线电发射设备生产厂家在设备生产前均取得了无线电型号核准证；其次，市场上所销售的无线电发射设备都符合国家技术标准并办理过型号核准；再次，所有使用者在购买设备后都会到当地无线电管理机构办理合法使用手续；最后，无线电管理机构只要在客户上门时办理合法手续，纳入正规管理就行了。但现实情况是，部分厂家生产时不按规定办理型号核准，销售商不规范经营，部分客户不来办理手续，导致擅自设置使用无线电台现象普遍。当前，无线电管理机构对于无线电发射设备的管理偏于简单化、理想化，仅仅通过型号核准来管理无线电发射设备的方式已日益脱离现实需要。因此，无线电管理机构应该转变管理思路，从无线电发射设备的生产、销售、使用各个环节有针对性地加强管理。二是监管力量薄弱，***队伍人员不足。当前全国无线电管理属于国家和省（区、市）两级管理，设区的市（以下俗称“地级市”）通常由省级无线电管理机构派驻管理。受人员编制和机构设置的双重因素影响，地级市辖区内县（市）无线电发射设备销售长期处于无人监管状态。以浙江省为例，截至2013年年底，全省无线电管理系统在编人员138名，11个地市中宁波市人数最多有17人，最少的丽水市只有7人。各地市无线电管理局负责监督检查的人员仅有1～2人，现有的***队伍无法满足日常监督检查需要。
（3）购买者对无线电管理规定缺乏应有的了解助长了销售商违规经营行为。购买者对无线电管理***策法规知之不多、知之不深，特别是对购买无线电发射设备时应该如何选择正规产品、依法用频更是知之甚少。购买者关心的是设备价格和数据传输速度、覆盖距离等因素，甚至为了使用设备时不扰，主动要求销售商帮其制（写）频点、增大设备发射功率等，助推了销售商违规经营行为。这类客户主要以流动性大的服务业（如物业、商店、餐饮店）和建筑业为主，购买的设备大多是价格在500元以下，且没有办理型号核准证的“泉州机”，一次性购买的数量少，但购买群体多，约占杭州地区消费群体的70%，销售数量大概每年3万台，占在杭州总需求量的60%。这么大的消费群体和需求量，对于销售商来说是莫大的商机，为此他们非常乐于迎合客户、违规经营。
3.加强无线电发射设备销售市场监管的对策与建议
（1）善于发挥引导作用，在“借力造势”上下功夫，营造良好的监管氛围。在无线电管理机构监管职能提升、监管力量短期内得不到加强的背景下，“借力”、“借势”的监管思路显得更加重要和奏效。一是抓住职能部门机构改革时机，建立监管长效机制。利用部分省市成立市场监督管理局，将原先工商、质监、药监等相关部门职能合并的时机，主动加强沟通联系，考虑成立规范无线电发射设备销售市场秩序整治工作小组，实行联络员制度，建立长效监管机制，不定期开展联合***。二是充分利用行业协会（商会）组织，是做好无线电发射设备市场管理的有效措施。在法规没有明确，但在实际工作中又不能让无线电发射设备销售市场放任自流时，借助行业协会组织，发挥行业协会的自律和互相监督作用，形成对销售商的不规范经营行为的相互制约是比较有效的管理手段之一。无线电管理机构应该对行业协会给予适当的正面引导和鼓励，并根据实际情况帮助协会制订和完善行业自律规范、专业标准，推动其规范发展，强化自我管理能力。对遵守法律法规规范经营的商家给予适当的精神和物质鼓励，对不诚实、不守信、违法违规的销售商，通过协会制裁方式和监管部门定期在新闻媒体、单位网站上给予曝光。
机电设备市场篇（4）
中***分类号：F42 文献标识码：A
近年来，随着电力工程事业的发展进步，在对于电力设备数量需求增加的基础上，对于电力设备生产制造的质量要求也不断的提升。电力工程事业的这些发展变化，就为电力设备市场经营现状以及电力设备制造企业的电力设备生产运营发展带来了一定的机遇与挑战。下文将结合电力工程事业发展的大背景，以及电力设备市场经营的现状特征，对于电力设备制造企业的电力设备市场营销问题与策略进行分析论述，以提高电力设备制造企业的运营水平，促进电力设备制造企业的发展进步。
1电力设备制造企业经营现状
1.1行业现状
我国电力设备制造行业属于第二产业，该行业的主要特点是投资多、劳动密集、原材料比重大、具有高技术含量。其功能主要是针对电力设备的生产，及对电能的传输及变换，以此来满足国民经济的发展、科教文卫事业的发展、国防事业的发展及人民群众的日常生活需求。电力设备包括输变电设备及电站设备，其中，电站设备涵盖电站锅炉、水轮机、汽轮机及火力、水利发电机等；输变电设备涵盖一次设备、二次设备两个方面，一次设备包含变压器、电容器、电抗器及电线电缆等设备，属于硬件设备，二次设备涵盖电网自动控制、调度及保护方面的内容，涵盖自动控制系统、电力保护设备、电力电子期间及继电器保护等，属于软件设备。随着我国电力事业的飞速发展，国家各大电力工程对电力设备的需求量日益增加，这也预示着我国电力设备行业迎来新的发展机遇。国家电网工程的发展，带给电力设备制造企业新的发展契机。
1.2电力设备行业竞争现状
由于电力设备的市场需求巨大，吸引了众多制造厂商的眼球，电力设备制造行业的竞争格局日趋激烈，目前在竞争中，电力设备制造行业存在以下问题。
（1）生产厂家过多，生产过剩。现阶段，全国范围内的电力设备制造厂商非常多，仅年销售额在五百万以上的输变电设备生产企业就多达800余家。近些年，国家加大了对电力行业的投资力度，许多生产厂家也都向电力行业发展。不但是国内厂商，国外诸多厂商也纷纷加入到竞争行列。如西门子、三菱、ABB、东芝、日立等世界多家跨国公司在我国建立多家合资、独资企业，导致国内很多电力制造企业的生产任务量下降，资源空置。就拿干式变电器来说，国内制造企业的经营利润下降幅度较大，目前已经被列为限制发展的设备之一。
（2）国内制造厂商在一次设备竞争力方面不足。一次设备属于低附加值、轻工重料，行业限制低，也是跨国公司最容易渗透的环节，竞争非常透明化，西门子、三菱、ABB、东芝等跨国公司的竞争能力非常强。单ABB公司在我国就有近20家合资企业，占据了较大的市场份额。而国内制造厂家虽然数量多，但由于规模、技术、设备及生产效率等因素的制约，导致产品的可靠性低、质量欠佳，与国际先进水平还存在较大的差距，因此导致其市场竞争能力的不足。
（3）二次设备市场发展稳定。在电网自动控制及调度方面，由于涉及到国家安全及高新技术开发等方面，国家对此有一定的保护措施，不可能大量的进口，因此市场基本稳定，竞争也主要存在于国内厂商之间。
2供电企业采购现状
电力设备制造企业在进行电力设备的营销过程中，由于电力企业进行电力设备采购越来越规范，因此，对于电力设备的采购实现多是通过招投标方式实现的，而电力设备制造企业进行电力设备营销过程中，也是通过电力企业招投标中标的方式实现的。电力设备制造企业在通过中标方式，进行电力设备营销过程中，对于企业中标产生影响的因素有很多，主要包括客观与非客观两方面，其中既有电力设备制造企业可以进行控制的影响因素问题，也有电力设备制造企业不可控制的影响因素问题。通常情况下，在进行电力设备招投标采购过程中，电力企业进行电力设备的招投标采购时，经常是从电力设备的质量、价格以及售后服务等方面进行考虑评定的，在以招投标方式进行电力设备采购过程中主观性比较强。
在电力设备制造企业通过招投标中标形式进行电力设备营销中，对于电力企业制造设备中标产生的产品因素，主要包括企业电力设备产品的质量以及生产制造水平、投标价格等，通常情况下，投标价格比较低的企业中标可能性比较高；而电力设备制造企业中标影响的企业因素，则是指电力设备制造企业的规模、实力以及企业品牌、企业信誉度、产品销售额、企业性质等，需要注意的是由于招投标中标评定的主观性比较强，因此，电力设备制造企业在投标过程中应将这些因素都作为指标进行研究分析；最后，影响电力设备制造企业中标的关系因素主要是指电力设备采购中的投标企业与招标企业的关系，通常情况下这种关系因素主要是通过电力设备采购投标企业与招标专家的关系进行体现。
3电力设备制造企业的营销策略分析
3.1注重企业品牌建设
电力设备制造企业在进行电力设备营销过程中，应注意从对于企业品牌建设的重视上，来提高企业的电力设备营销效果，提高企业运营发展的经济利益，促进企业的发展进步与壮大。目前，在电力设备运营销售市场中，对于电力设备的电力企业用户的品牌问题比较重视，但是，对于电力设备生产制造企业的品牌研究较少，这样就容易形成对于电力企业用户提供的电力设备产品实质性区别不大的问题，这样一来电力设备制造企业在进行电力设备营销过程中，在容易对于产品品牌把握的同时，也会失去对于产品品牌的优势，对于企业电力设备营销是不利的。因此，进行电力设备营销过程中，应重视对于电力设备制造企业的品牌建设，以在电力企业用户习惯以及关系、产品价格等指标类似的情况下，在企业品牌方面取得一定的营销竞争优势。
3.2及时了解客户需求
其次，电力设备制造商在进行电力设备的市场营销中，应充分了解到任何市场营销行为，应该在对于营销客户采购模式的充分了解下，采取相应的营销策略进行电力设备的营销实现。在进行电力设备营销过程中，所有电力企业进行电力设备产品采购方式中，市场销售行为是最为典型的组织营销行为模式。在通过市场销售行为向电力企业进行电力设备的营销过程中，电力设备制造营销商，应注意对于电力企业的组织结构进行充分的了解，弄明白电力企业组织中电力设备产品使用、鉴定以及采购品牌型号确定、采购手续办理等各个与电力设备营销采购有关的不同部门与不同职能作用，以在通过市场销售行为进行电力设备营销过程中，能够制定合理、有效的营销策略与方式。比如，在针对发电厂或者是供电企业进行的电力设备市场营销中，通常情况下这些单位企业进行电力设备采购的责任部门，一般是生产技术部或者是科技部，如果该企业是面向成熟电力设备产品进行采购，那么是由生产技术部负责，而初次采购使用的则是由科技部负责。此外，电力企业的财务部以及物资公司等部门单位也与电力设备的采购应用有一定的关联，这些信息因素电力设备制造企业在针对这类电力企业进行产品营销策略制定过程中，都可以进行考虑应用。
3.3优质的产品质量及售后服务
最后，也是进行电力设备营销中最为关键的策略，就是确保企业电力设备产品的质量。产品质量是产品生产企业运营发展的生命，同时，电力企业用户在进行电力设备采购过程中，首先考虑的因素就是电力设备产品质量，因此，在营销中应确保产品的质量。此外，优质的售后服务也是一种市场营销手段，作为电力设备供应企业在进行电力设备的市场营销过程中，还应注意通过向营销客户提供优质的售后服务，来提升电力设备的市场营销效果。优质的售后服务不仅是电力供应商在营销过程中，与营销客户建立良好的供需合作关系的关键，还是打开电力设备营销市场的关键。电力设备市场营销属于工业品营销范畴，建立电力设备市场营销优质的售后服务，首先需要注意及时对于客户与市场的需求进行了解掌握，以能够及时的满足客户需求，或者是根据市场需求及时调整营销战略；其次，应注意做好市场营销的售后跟踪服务，与客户建立一定的联系通道，以能及时的对于客户提出问题解决用时，根据客户的建议进行改进，建立牢靠的客户关系群，以提高电力设备的市场营销状况。实践证明，在激烈的市场竞争中，要把售后服务放在一定高度来看待，以增强电力设备的竞争优势。
结语
总之，在电力设备市场运营越来越趋向规范化的发展现状下，电力设备企业进行产品营销多是通过投标中标的形式实现。因此，在进行电力设备营销的过程中，应注意结合影响电力设备制造企业中标的因素要点，制定合理的产品营销策略，实现电力设备的营销，提高电力设备制造企业的运用利益，推进企业的发展进步。
参考文献
[1]杜健.电力设备制造商拓宽市场营销渠道的研究[J].企业导报，2012（14）.
[2]齐华.科技开发和推广营销拉动和快速发展--TCL国际电工（无锡）有限公司采访随笔[J].电力建设，2004（6）.
[3]尹爱燕.电力设备生产商提高中标率的策略探究[J].中国科技博览，2009（20）.
机电设备市场篇（5）
中***分类号 F407 文献标识码 A 文章编号 1673-9671-(2012)062-0194-01
1 项目背景
近年来，随着国外第三世界国家国民经济的迅猛发展，电力需求也越来越大，国外电力市场前景广阔。第三世界国家一般经济基础薄弱，科学技术和管理水平还比较落后，因此在选择水电站机电设备上多倾向于系统集成的供货模式，即机电设备EPC（Engineer Procure Construct）模式。为抢占国外水电市场，国内、外水电机电设备制造公司各施其能，展开了激烈的角逐。第三世界国家科学技术水平较低，根本不具备能力编制相关标准和规范，通常直接采用科技水平领先的发达国家编制的标准。因此，国际标准化水平和程度的高低也就成为国内、外水电机电设备制造公司核心竞争力的基本要素。
2 概念定义
标准是对一定范围内的重复性事物和概念所做的统一规定，它以科学、技术和实践经验的综合成果为基础，以获得最佳秩序、促进最佳社会效益为目的，经有关方面协商一致，由主管机构批准，以特定形式，作为共同遵守的准则和依据。 国际标准是指国际标准化组织（ISO）、国际电工委员会（IEC）和国际电信联盟（ITU）制定的标准以及国际标准化组织确认并公布的其他27个国际组织制定的标准。国际标准在世界范围内统一使用。水电站常用的国际标准有国际电工委员会标准（IEC）、国际标准化组织标准（ISO）、欧盟标准（EN）、国际电报电话咨询委员会标准（CCITT）、国际无线电咨询委员会标准（CCIR）和国际照明委员会标准（CIE）等，常用的美标国家标准有美国国家标准（ANSI）、美国机械工程师协会标准（A***E）、美国材料和实验协会标准（ASTM）、美国焊接协会标准（AWS）、美国钢结构学会标准（AISC）、美国全国电气规程（NEC）、美国全国电气制造商协会标准（NEMA）、美国电气与电子工程师学会标（IEEE）等。
3 行业现状
纵观国际水电机电设备采用标准的行业状况和竞争局势，国内、外机电设备制造公司反差巨大。一方面，国外发达国家水电机电设备制造公司凭借其强大的技术创新优势，不遗余力的主导国际标准的制定，ISO、IEC等国际标准有一半以上被德、美、英、法、日五国瓜分。为限制他国水电机电设备产品出口，国外发达国家将标准涉及的技术指标种类和数量不断增多，技术要求越来越苛刻，版本更新越来越频繁。另一方面，技术标准的缺失和不被认可使我国水电机电设备制造企业在国际竞争中往往受制于人。国内机电设备制造公司基本采用中国国家标准（GB标准）、行业标准（DL标准、SD标准、***标准和YJ标准等）和企业标准，对国际标准知之甚少，更是鲜有应用，国际标准问题已成为国内水电机电设备制造公司进***国际电力市场不可逾越的
屏障。
4 目的和意义
“一流企业做标准，二流企业做品牌，三流企业做产品”，这是对全球市场经济的精辟概括。当前形势下，技术标准已成为水电机电设备制造企业竞争的制高点。在传统大规模水电机电设备工业化生产过程中，是先有产品后有标准，标准的主要作用是解决产品的互换性和通用性。在知识经济高速发展的信息时代，是先有标准后有产品，标准是把握产品主动权或限制市场的重要手段。标准之争其实就是市场之争，谁制定标准，谁就掌握了话语权；谁掌握了标准，谁就意味着先行拿到了进入国际市场的入场券，抢占了国际市场的制高点。中国水电机电设备制造企业要在激烈的国际竞争中立于不败之地，必须深刻认识到国际标准学习、研究和推广对国民经济与社会发展的重要意义。
4.1 国际标准是中国水电机电设备制造业进***国际水电市场的通行证
随着贸易自由化在全球的推进，国际标准已成为发达国家新贸易保护主义的主要表现形式。发达国家利用标准的合法性和隐蔽性，将各种标准作为贸易技术壁垒，达到限制他国产品出口、保护本国产业的目的。国家质检总局统计表明，2006年，我国有31.4%的出口企业不同程度地受到以标准为代表的国外技术壁垒的影响，以技术标准为主的技术壁垒已成为当今国际贸易的主要
壁垒。
4.2 国际标准是中国水电机电设备制造业向国际化发展的重要技术保障
国际标准是国内水电机电设备制造业产品研发、设计、生产、经营和管理的重要依据，切实关系到企业在国际电力市场中的生存与发展。目前我国科学技术水平与国外发达国家还有一定差距，国内相关标准在国际上尚未得到认可，且国际标准技术要求一般普遍高于国内标准。在这种条件下，只有加强国际标准的学习、研究和推广，才能提高产品质量，才能使国内水电机电设备制造企业在国际水电市场中占有一席之地，才能实现产品的国际化。
4.3 国际标准是中国水电机电设备制造业在国际市场竞争的核心动力
“得标准者得天下”，在一定程度上，技术标准已上升为制约国家经济发展和国家经济竞争力的一个重要因素。当今社会，谁掌握了技术标准谁就掌握市场竞争的主动权，获得最大的经济利益。一个公司的产品是否在国际市场中具有核心竞争力，产品质量是关键所在，而质量问题首先就是一个标准问题。标准是评定和衡量产品质量高低的重要标志，产品质量的形成过程，实际上就是标准的贯彻执行过程。质量是企业的生命，而标准是质量的前提，只有抓住了标准这个根本，企业方能立于不败之地。
4.4 国际标准是中国水电机电设备制造业进行国际技术交流的纽带
采用国际标准有利于促进中国水电机电设备制造企业技术的进步，有利于提高产品标准水平，健全产品标准体系，更有利于我国水电机电设备制造业与世界发达国家同行业之间的经济技术交流与合作。
4.5 国际标准的学习、研究和推广能加强我国技术标准体系建设，完善和健全我国技术标准
通过国际标准的学习、研究、应用和推广，使我们充分认识和正视国际标准的重要性，在提高技术水平和产品质量的同时，不断对国内标准和国际标准进行比较、分析和总结，去粗存精，为我所用。一个国家如果没有自己的技术标准体系，对内没有防护性贸易技术壁垒，不能保护本国民族工业；对外得不到技术认可，丧失市场竞争的主动权。当前，我们的首要任务和目标是建立我国自己的技术标准体系，完善和健全我国的技术标准，并在世界范围内得到广泛认可。
机电设备市场篇（6）
在电力设备使用领域不断扩展、延伸的背景之下，对应的电力设备生产规模也持续的发展与优化。特别是在全球经济一体化趋势的影响之下，对于我国广大的电力设备生产厂家而言，在展开市场营销的过程中，除面临国内市场的拓展任务以外，还必须积极发展国际市场，不断扩大销售领域，提高市场占有率。从对国外市场的营销与开发角度上来说，由于在此项工作中，电力设备生产厂商实质上成为了“外来企业”，如何充分的发挥“外来企业”的优势，在与“本土企业”的竞争中获取优势，这一点成为电力设备生产厂家在制定市场营销策略中所需要重点考量的问题之一。本文即结合这一实际情况，重点分析现代电力市场中的营销策略与手段，望能够为电力设备生产制造厂商对国际市场的开拓提供一定的借鉴。具体分析如下：
1、电力设备市场现状分析
我国自20世纪80年代以来开始面向国际市场出口电力成套设备。在数十年的发展过程当中，我国已逐步成为受世界各个地区与国家公认的主要电站设备制造国以及出口国。当前的生产规模下，能够面向全球范围内60余个国家及地区提供相应的电力设备以及电力服务。2013年，我国共有百余境外电力投标项目，投标总金额达到了200余亿元。同时，较2012年数据相比，投标项目数量以及签约投标项目总金额实现了极为显著的提升。亿元以上的火电站项目作为新签约电力设备项目的主体，占据着相当的比例。结合相关数据来看，2013年1～8月份期间，我国电站设备的出口总量已经突破400亿元大关，较去年同期相比，出口总额增幅显著。以南瑞集团公司为例，近年来在电力设备国际化合作方面所取得的进展是有目共睹的，主要的国际间合作包括：苏丹国家电力调度中心能量管理系统、菲律宾国调地调项目、巴西500kV大型输变电、土耳其1.5MW太阳能电站、越南变电站等国际总包项目、巴布亚新几内亚13个110KV变电站综合自动化系统、泰国MEA55个变电站改造项目以及缅甸DAPEIN水电站PMU同步相量测量装置等。但与此同时，受到国际金融危机的影响，同时在人民币持续升值的背景之下，国际经济呈现出了低增长伴随高通胀的发展趋势，电力设备在展***际市场营销活动的过程当中受到了一定的影响。为了积极应对这一问题，就要求积极展开对电力市场营销策略的研究工作。
2、电力市场营销策略分析
2.1对商营销队伍结构进行合理优化
商自身的素质水平以及其同制造商之间的关系会对电力设备营销渠道效率水平产生决定性的影响。相关研究指出：存在坐摊经营思想的商往往缺乏给整个销售渠道带来增值空间的可能性，存在低价到货思想的商则可能诱发整个市场营销渠道的混乱，而基于简单买卖的方-制造方关系也可能导致整个市场营销渠道失稳。因此，在展开对电力市场营销策略优化工作的过程当中，还需要重视对商营销队伍的合理改善，具体分析如下：1）对公司现有客户进行审核，以全年度购买额、对公司的毛利贡献、经营风险、发展潜力、合作效益等为着眼点，展开对现有客户的综合评价，将发展潜力低、运作不规范、销售规模小、毛利贡献低的商筛选出来，并定期进行淘汰；2）对年度销售额在500万以上且具有一定发展潜力的商，要求及时促进其经营管理观念的转变，协助其构建良好的市场终端以及服务重点，全面重视对市场管理工作的开展；3）针对年销售额在1000万以上的商而言，在评估其专业水平、学习能力、以及长远发展能力的基础之上，重视对合作伙伴关系的构建，通过协同双方构建产销战略联盟的方式，组建以共同投资为主题的运作市场，以公司股票增发为契机，使这些具有巨大发展空间的客户与公司形成参股关系，利益共同下促进双方关系的稳定。
2.2合理运用关系营销策略
设备生产企业在面向客户实行关系营销的过程当中，有三大关键的理论基础：其一，企业所有的顾客可被划分为关键性、一般性两个部分。一般性顾客所占比例较大（多在80%左右），但占全部贡献利润的比例较低（多在20%左右），而关键性顾客所占比例较低（多在20%左右），但占全部贡献利润的比例较大（多在80%左右）；其二，当营销对象忠诚度有所提升的背景之下，可实现对大量利润的增加，相应的，当营销对应忠诚度有所降低的背景之下，可能造成大量利润的流失；其三，在企业积极吸纳新客户的过程当中，对应的开支是维持忠诚客户开支的4倍以上水平。虽然对于供电企业而言，在对电力设备等相关物资进行采购的过程当中，多以招标方式为主，但相对于供应商而言，供电企业仍然处于强势、主体地位，对应的供应商则处于弱势地位。为扭转在与电力企业管理上存在的劣势，要求作为设备供应商，重视与系统客户的售前沟通与交流，充分展示自身产品的性能优势与特点，营销期间重视与客户工作互动关系的维系，主动关注对客户的工作需求的满足，针对存在的问题提出对应的技术解决方案。营销后服务同样应当凸显全方位性的优势，及时、全面的对电力设备在维护、更新等方面的问题进行系统处理。在对售后服务进行优化的过程当中，还需要注意到售后服务的提供在维护既有客户资源，创造利润方面的重要价值。即要求结合国内外市场的发展变化以及客户需求变化情况，遵循国际标准，严格执行售后服务体系，组建专门的售后服务队伍，24小时待命，确保能够及时响应客户对故障处理的需求。在此基础之上，要求做好对战略合作伙伴的发展工作，加强对国内外各大电力设备研究机构、厂商研发机构的合作力度，在电力设备的生产、制造过程当中，掌握并了解最前沿的技术发展理念，并实现与产品研发活动的充分融合，加快提升对高端市场的占有率。
3、结束语
当前，我国电力设备生产厂商所面临的市场形势虽然相对比较严峻，但仍然是挑战与机遇并存的形势。2014年以来，国家、商务部等相关部门机构进一步落实对电力设备生产、销售企业的“走出去”发展战略，在电力设备生产、销售的过程当中给予了高度的关注及重视。要求在这一背景之下，电力设备生产、销售企业能够紧紧抓住国际经济下行中的机遇，通过对相关电力市场营销策略与手段的综合应用，在稳固国内市场的同时，促进国际市场的拓展与优化，从而进一步提升企业的整体经济效益水平。
参考文献
机电设备市场篇（7）
1引 言
旷日持久的美国次货危机最终转化为全球性金融危机，导致全球经济开始衰退，原油、矿石等资源价格下跌，投资严重不足。金融经济危机已经迅速蔓延成实体经济危机，世界性经济危机已经来临。
对于电力市场来讲，首先应该清醒地认识到危机带来的经济发展放缓会导致用电需求的变缓会导致用电需求的锐减，而且这种情况会持续很长的时间。面对用电需求锐减造成的致命的影响，电力行业要做好相关的准备。而拉动内需的措施基于社会稳定之上，因此电价上涨只能作为一种长期企求，短期内无法得到满足。
2电力市场面临的若干问题
①电力市场的监管机制不够完善。我国电力行业需要市场化，但在市场化的过程中不能放任不管，我国的电力市场建设具有其特殊性。在我国, 厂网分离和输电、配电分离尚未完全实现，需要从以下几个方向进行努力：监管机构必须制定严格的监管措施, 防止电网公司与自有电厂之间的内部交易行为;监管机构缺乏足够的专业人才和监管经验,随着电力企业逐步熟悉相应的市场运行和监管规则, 这种专业监管力量的缺乏很难防止电厂之间以及电厂和电网之间的合谋行为。
②电力市场人才的储备不足。由于电力市场的发展起步较晚，相关的人才储备缺乏。为了储备电力市场的人才必须在各高等院校开设电力市场专业，电力市场专业是在电力系统的基础上发展起来的, 必须新增的课程。但是开设新的专业，准备工作复杂，耗时较长，再者新专业招收的学生也不可能立刻转变为生产力，需要在几年后才能真正走上就业岗位。因此人才的储备需要经过一段时间才能满足电力市场化的需求，也就是人才储备具有一定的滞后性。
③电力市场实时电价难以确定。基于用电的峰谷差及用电负荷的性质不同，不同的电价更有利于电力市场的竞争机制。为了使电力市场的参与者能获得利益，并根据不同的经济现况做出反应，电力价格应依据短期的运行进行变动，即所谓的实时电价。但是实时电价会带来不确定度，并会因为实时电价没有考虑到未来的状况而缺乏合理性。
3推进电力市场改革迫在眉睫
随着经济危机的加剧，各行各业都受到了前所未有的冲击，作为国民经济重要支柱的电力行业形势同样不容乐观。
全社会供用电量增速下降明显。据中电公布的2008年1-10月电力工业生产简况：1-10月全社会用电量为28969亿kw/h，同比上升8.3%；其中，10月份单月用电量为2699亿kw/h，同比下降2.7%，为2002年2月以来首次出现单月电量增速同比下降。
众多小火电关而不停，危害多。全国低于10万千瓦及以下的小火电机组现有1.15亿千瓦。小火电不仅浪费了大量宝贵的煤炭资源，而且排放的二氧化硫和烟尘，分别占整个电力企业的三分之一和一半。另外，它会造成发电企业普遍设备利用小时严重偏低，以至全行业大面积亏损。面对如此残酷的现状，推进电力市场改革迫在眉睫。
4电力市场改革若干举措
①用竞价上网辅以强硬***策，加速淘汰小火电。竞价上网促使自身不断完善以及煤价持续走弱，生产成本显著降低，由此带来上网电价下降，最终达到改革的预期效果。若关停小火电5000万千瓦以上，加上大型发电厂高效低排设备的应用，以及全面实施节能发电调度，使环境得以极大的改善。
②进一步补贴可再生能源发电企业，继续鼓励多发多补，多发多上网。可再生能源在此次改革和危机中，受世界总的发展趋势和国家***策的扶持得以发展壮大，由国民经济的生力***成为新的支柱产业。
③加快推进区域电力市场建设。在当前经济危机加剧、电力供需低迷的形势下提出加快区域电力市场建设，具有重要的意义。前几年电力处于短缺状态，电力市场建设举步维艰，现在电力市场进入了一个相对宽松的环境，为电力市场建设提供了一个千载难逢的大好机会。
5结论
在目前经济危机的大背景下，能源行业作为国民经济的重要组成部分，其在本次危机中的长足发展，是其他行业复苏的信心和力量。在电力方面，电力行业应该具体问题具体分析，认清形势，及时调整发展战略、积极推进电力市场改革，在危机中立于不败之地，在发展中更上一层。
机电设备市场篇（8）
2.以市场为导向，转变市场营销观念，全方位开展电力市场营销工作。
自电力体制厂网分开改革之后，各发电企业成为自主经营、自负盈亏的市场主体，尤其是在电力市场供大于求的形势下，有力开展电力市场营销工作成为发电企业生存与发展的关键。因此我公司成立了以总经理为组长的市场营销领导小组，下设覆盖计划部、生技部、安环部、发电运行分场的市场营销工作组。明确各部门、各岗位的职责。以总经理为首的领导小组负责和电网公司和调度协调开机方式和检修工期安排；工作组成员计划部、生技部负责了解电力供需和经济形势，预测下一步的电力市场，落实运行方式和计划电量；发电运行分场负责将计划电量通过调度员落到实处，并将完成计划电量和提高低谷电量的责任落实到值长。首先，通过调度了解省内负荷和外送负荷下一步的变化趋势。通过经信委了解省内的经济运行形势。对电力市场做出初步判断和预测，为下一步的机组检修计划的安排和燃煤采购策略提供依据。其次，电网公司交易中心、调度部门除了进行日常的工作联系外，还开展了全面公关，保持良好的联系状态，争取更多的发电空间。再次，对周边全网机组开展日对标，周分析、月总结。每日早上7点前，对前一日调峰损失电量，设备检修损失电量进行分析，并根据辽宁电网各发电厂发电负荷率、全网日发电量、火电机组发电量、水电机组发电量、省内负荷、外送负荷进行分析、总结，找出本厂和周边发电厂发电负荷率差距，汇报公司领导后研究下一步对策。每周统计各发电厂利用小时数，始终保证大连发电利用小时数高于平均水平。次月月初对上月发电负荷率、电力市场情况进行全面总结，并预测次月电力市场情况和本厂发电份额，自我加压，保证自己编制发电计划和目标要超越交易中心和东北公司下达的计划电量。
3.积极应对煤炭市场，树立良好发电形象。
发电运行分场致力于提高生产队伍素质，强化经济指标管理、优化机组运行方式、细化配煤掺烧，确保了机组能耗降低，提高经济效益。检修维护分场以“小缺陷处理不过班，大缺陷处理不过夜”为目标致力于实现设备“零故障”，确保各机组等效可用系数高，坚持“应修必修、修必修好”的原则，认真做好设备缺陷处理和机组大小修、节能技改工作，提高了设备可靠性和经济性，技术骨干人员要努力深入挖掘机组潜力。以节能评价活动为平台，梳理影响机组经济性因素，提出优化方案，有计划地进行节能降耗技术改造和机组优化运行。同时，加强安全管理力度，确保机组安全稳定运行，提升上网供电的稳定性，树立良好的稳发形象，提高发电质量。
4.关注并研究国家***策，抢得电力市场营销的先机。
电力市场形势是不断变化的，国家***策也经常会做一些调整，对电力市场营销工作将会产生重要影响。比如2014年5月18日国家***下发了《关于加强和改进发电运行调节管理的指导意见》（发改运行〔2014〕985号），提出促进直接电力交易、促进节能减排、优化发电组合等指导意见，明确了市场化改革的方向，全面推行差别电量***策，确保高效节能环保机组的利用小时明显高于其他机组。而且，对严格执行环保排放的燃煤发电机组实行奖励，如果燃煤机组排放达到燃气机组标准的，给予适当奖励电量。这样，我公司将进一步加大环保节能改造的力度，为争取差别电量做好准备，以求在新一轮的电力市场竞争中抢得先机。
机电设备市场篇（9）
（1）设备的日常维护和保养不受重视
机电设备是存在使用期限的，就相当于人的寿命。对于正常运作的机电设备进行日常的维护保养，能够保证机电设备的正常运转和工作寿命，不进行日常维护，将会降低机电设备的寿命，减短其工作时间，降低经济效益。但在现实生活中，很多企业在对机电设备的管理工作方面，往往忽略了这一点，只有在设备出现问题时才进行维修，保养工作做得不够全面。
（2）设备的使用没有得到正确的引导
机电设备的普及应用，走进寻常百姓家，许多人对于机电设备的使用没有正确的了解，多数都是按照个人理解、琢磨后进行使用，设备操作不仅不规范，还容易造成设备出现系统上的紊乱，出现不必要的麻烦，导致机电设备不能正常进行工作，更甚者可能导致设备出现故障，导致事故发生，存在极大的安全隐患。
（3）机电设备的工作环境
没有得到规范化管理设备以及产品只有在符合其自身运作的环境下才能发挥最大的效应，达到效益最大化。机电设备的工作环境包括了温度、湿度、洁净程度和噪音大小等因素，这些因素对机电设备的正常运作有着重大的影响，决定了机电设备是否能够正常运作。设备的工作环境往往是保证设备正常运转的基本条件，但由于企业对机电设备的工作环境管理方面不够规范，往往对温度和湿度的控制不够仔细，洁净程度做得不到位，以及噪音控制不好，导致机电设备在非正常的工作环境下工作，极易引发安全事故。
二机电维修市场的发展前景分析
机电设备广泛应用于生产生活当中，也就意味着机电设备的维修市场不断扩大，对维修技术的要求不断提高，且随着科技进步，机电设备不断革新换代，不仅是使用操作上要进行更新，维修技术也应该紧跟时代步伐，与设备革新步伐共同进步。由于我国在机电设备维修方面的人才欠缺，许多机电专业毕业的学生也只是处于初级的维修人员，在机电设备维护上欠缺经验，所以我国的机电维修市场还有很大的发展空间，处于未饱和的状态。以下就机电维修市场的发展前景进行简单的分析：
（1）***治环境分析
对于机电设备我国在***策上并没有过多的明文条例进行明确地支持或者打击，但目前我国处于产业升级阶段，对产业结构进行升级优化，就意味着需要使用大量的自动化机电设备代替原来的老旧生产机器，这就意味着有许多的机电设备需要进行维护，而且***府在企业使用自动化机电设备方面是支持的，有利于我国产业结构优化的一切因素国家在***策上都是支持的，所以***策并不影响机电维修市场的发展，可以说***治环境对于机电维修市场的影响不大，但却是处于积极的影响，并不阻碍机电维修市场的发展壮大。
（2）经济环境分析
从上世纪末开始，我国就进入了产业结构升级的阶段，原有的高耗能及需要投入过多人力资本的机械生产设备已经逐渐被自动化机电设备替代，为了响应节能环保的全人类社会号召，过去使用原煤和石油的大型生产机械已经逐步被使用电力驱动的机电设备取代，也就意味着，目前已经有许多企业使用机电设备，机电设备得到了广泛的应用，并且在将来机电设备的应用领域将会更加广阔，人们对于机电设备的维修需求也就会增加。因此，在经济环境上，随着经济的不断发展，机电设备的维修市场将不断扩大，拥有着可观的发展前景。
（3）人文环境分析
早在上个世纪末期，我国在教育上就已经开设了关于机电维修方面的课程，并且各类职高也有增设机电维修的课程，甚至在机电人才培养方面，已经有专门的院校和机构进行职业培训。目前，我国由于涉及机电维修的职高技校相对较多，且由于设备上的缺乏，学生的实践课程并不能接触到先进的机电设备，造成了许多毕业的技术人员在维修方面欠缺先进的维修知识以及维修经验,但是经验可以积累，人才可以培养，职高出来的技术人员虽然质量不高，但在机电设备维修方面的基础知识已经具备，只要经过深入的培训就可以得到提升。因此，我国机电维修市场在技术人员方面并不欠缺，缺乏的是部分核心技术人员，需要对现有技术人员进行深造，总体上来看，在人文环境方面，我国的机电维修市场还是具有着良好的发展前景。
机电设备市场篇（10）
0引言
20世纪下半叶以来，世界经济的快速发展在带来空前物质繁荣的同时，也对人类的生存环境造成了严重影响。造成大量温室气体排放的传统发电模式成为社会关注的重点，基于清洁可再生能源的发电方式得到了日益广泛的重视，其中风能发电近年来得到了迅猛的发展。根据世界风能协会（GWEC）的报告,截至2015年底，世界风电总装机容量已经达到433GW。在北美，美国2015年全年新增风电装机容量8.6GW，远远超过年初的预期，全年风电发电量超过190TWh，占其全年总发电量的4.7%；加拿大全年新增风电装机容量1.5GW，累计总装机容量达到11.2GW，风电发电量占其全年总发电量的5%；墨西哥的风电累计总装机容量也达到了3GW。2015年12月12日，195个国家在联合国气候峰会中所通过的《巴黎协定》为清洁能源的进一步发展创造了良好的***治环境。
到目前为止，已经有包括美国、加拿大和墨西哥在内的173个国家正式批准了《巴黎协定》。另一方面，众所周知，美国近年来风电发展在很大程度上受联邦《可再生能源发电减税》（PTC）和《可再生能源发电投资减税》（ITC）法案的驱动。2015年12月通过的《综合拨款法案2016》（CAA2016）更将这一减税措施的有效期延长至2019年底。预计这一法案所涉及的减税额可达数十亿美元，但带来的投资却可能高达上千亿美元。加拿大***府也准备在近期推出相似的减税***策以推动可再生能源发电的投资与建设。预计至2020年，北美将有60GW的风电容量增长。众所周知，美国和加拿大的现行电网在很大程度上是在电力市场的框架下运行的。从1996年美国联邦能源管理委员会（FREC）颁布888法案[3]开始，经过20年的发展，在北美范围内已经建立了10个ISO/RTO，逐渐形成了包括容量市场、能量市场、辅助服务市场以及输电权市场的一套完整的市场架构。
电力市场建立的初衷是消除竞争壁垒，吸引更多的投资进入电力行业。所以这个市场的设计必须以足够的收益来吸引投资者，保证资金在投入市场后有可靠的回报。同时，在这个市场框架下运行的系统必须满足可靠性的基本要求。在很长一段时间内，电力市场的设计基于传统的发电能源结构，即以核电、燃煤、燃油和水电机组为基础，加之以燃气轮机为代表的快速机组。在风电等可再生能源发电大量进入市场之前，这个市场已经近于成熟。以风电为代表的可间断能源的大量进入对传统的电力市场带来了新的问题和挑战。风电能源的特点是具有较低的生产成本，但其发电量却具有相当程度的不确定性，同时风电能源可以从国家的减税***策中获得进一步的经济补偿。近年来，尽管各ISO/RTO针对风电能源的大量引入制定了一系列针对性规则，但风电能源带来的市场出清价格的日益下降却日趋明显。
在这种情况下，电力市场是否能继续保持对新投资的吸引力就成为必须考虑的问题。从长远观点看，风电以及其他可再生能源的进一步发展有可能造成日益增多的负荷被就地平衡，从而造成主网传输能量的降低。针对现有输电网络设计的电力市场是否能适应这一发展趋势，也将成为目前应该关注和研究的课题。本文将首先从经济角度对电力市场的设计原则和北美现行电力市场结构进行简单回顾，在此基础上，重点介绍北美（美国、加拿大）电力市场对风电大量引入所制定的针对性规则，同时对大量可再生能源的引入对电力市场的影响以及电力市场的长期发展趋势进行分析。
1北美电力市场简介
1.1电力市场的设计原则
电力市场设计的核心问题是如何在受收益驱动的市场机制和受可靠性制约的系统运行之间达到平衡。具体来说，市场运行的近期目标应该是在满足系统运行安全约束的前提下尽可能降低系统的运行成本；而长远目标则应该是通过产生有效的价格信号以吸引系统所需的投资。近年来，相关研究及论文不计其数。文献[5-7]即是其中的几例。这里要重点强调的是价格信号在电力市场运作过程中的核心地位，因为它与本文下面要讨论的问题密切相关。如前所述，一个成功的电力市场需要通过适当的价格信号吸引所需的资源或投资进入市场。从市场的角度看，价格信号必须对市场希望获得的资源和投资有足够的吸引作用；同时价格信号也必须对市场不希望拥有的资源和投资有足够的排斥作用。从市场参与者的角度看，加入一个市场的前提是可能获得比同样的资源或投资转投他处更多的收益。所以一个不能产生足够收益的市场是没有吸引力的。发电资源的拥有者可能选择加入其他市场。投资者则可能转投其他行业。
1.2传统能源框架下的美国电力市场
在北美现有电力市场体系中，多数市场不同程度地受到大量风电能源引入的影响。下面主要介绍受风电能源加入影响较大的几个市场在传统能源模式下的运作方法和内容。
1.2.1容量市场
容量市场是以发电资源的容量作为竞标和结算对象的市场。容量市场建立的初衷是保证系统拥有足够的容量以满足未来若干年内可预测的负荷增长。一个理想的容量市场在保证现有机组容量得以正常维护和运行的基础上，应该对新机组容量的投资具有足够的吸引力。尽管各ISO/RTO在容量市场的具体运作方式和细节上不尽相同，但典型的方法是利用可变能源需求曲线确定出清价格，并通过多轮竞标以适应不断变化的容量需求。在容量市场中标的发电资源必须加入能量市场。这样在获得电量收益的同时，该资源还可以按容量市场的出清价格获得一定数量的容量收益。这在一定程度上解决了某些发电资源仅通过能量市场不能获得足够收益的问题。容量市场存在的必要性一直是一个存在争议的问题。随着大量新能源发电设备进入市场以及燃料价格的持续降低，容量市场出清价格呈现日益下降的趋势。过低的出清价格将损伤市场对新机组容量投资的吸引力。另外，系统应该保证以较低的价格无条件满足各种情况下所有负荷的需求，还是可以容忍每年几十小时的高电价（scarcityprice）或者一定量的负荷切除，也是一个可以讨论并作出选择的问题。
1.2.2能量市场
能量市场是以发电资源的发电量作为竞标和结算对象的市场。能量市场始终是电力市场的核心。目前北美能量市场主要分日前市场和实时市场。在传统的发电能源结构下，日前市场主要针对传统的核电、燃煤、燃油等非快速机组。这类机组往往具有较长的启动时间、较大的最短连续运行时间和最短停机时间（从市场角度看，将其称为非灵活机组更为合适）。在日前市场上，来自发电方和需求方的投标在最小运行成本的目标下进行匹配以产生日前发电计划（包括启停机方案和调度方案）以及日前出清价格。在日前市场出清的资源理论上按日前出清价格结算。没有在日前市场中标的资源可以选择加入实时市场。实时市场以日前市场的机组启停机方案为基础，对来自发电方的投标在最小运行成本的目标下与系统负荷预测进行匹配以产生实时调度方案和实时出清价格。虽然在实时市场中也可以对机组的启停状态进行改变，但这些改变原则上只限于以燃气轮机为代表的快速机组。这类机组往往具有极短的启动时间、较小的最短连续运行时间和最短停机时间（事实上一旦进入实时市场，改变非快速机组的启停状态从技术上已经不可行）。机组实时调度方案与其在日前发电计划中的差异按实时出清价格结算。能量市场的基本设计理念是在日前市场中确定系统中绝大部分机组（主要是非快速机组）的发电计划。而在实时市场中利用系统再调度以及快速机组以平衡不断改变的负荷需求。很明显，这样的市场架构要实现稳定有效的运行，保持两个市场之间的均衡至关重要。很多ISO/RTO都通过引入一些经济手段，如虚拟投标，来维持两个市场间的平衡。
1.2.3辅助服务市场
辅助服务市场用于出清系统运行可靠性所需的调频和各类备用容量。尽管各ISO/RTO在系统备用的分类上有一些细微差距并采用不同的术语，但基本上不外乎同步（旋转）备用、10min非同步备用和30min非同步备用几类。在电力市场发展的初期，辅助服务市场是单独运作的。在辅助服务市场中出清的调频和各类备用容量在实时市场中得以实施，而实时市场不会对调频和各类备用容量的分配进行调整。目前大多数电力市场都已经采用将能量/调频/备用联合优化的方法来达到运行成本的最小化以及可用资源的最优分配。
2电力市场环境下风电能源的调度与运行
如前所述，风电能源的特点是具有较低的生产成本，但其发电量却有相当程度的不确定性。如果风电容量占整个系统发电总容量的比例极小，则简单地将风电纳入到现有的电力市场运行架构中应该不会产生明显的问题。但如果系统中存在着相当数量的风电能源，则沿用现有的市场运行模式将有可能带来许多潜在的问题。为此，各ISO/RTO均针对风电能源的特点，对市场环境下风电能源的引入制定了一系列特定规则。这些规则虽然涉及到整个市场架构的各个方面，但其影响最大的是能量市场。
2.1容量市场中的风电能源
风电能源虽然具有较低的生产成本，但其投运初期也会具有较高的折旧成本，加入容量市场会因此得到一定程度的补偿。与常规机组的不同之处在于，作为一种可间断性发电资源，风电机组对满足未来负荷需求的能力不能简单地依据其铭牌容量来计算。目前风电机组一般利用其所谓的“有效设备容量”参与容量市场。虽然目前北美各ISO/RTO容量市场的结构有较大差异。但对于有效风电设备容量的估算原则却大同小异。基本上在设备投运之前按铭牌容量的某个固定百分数进行估算，投运后按连续数年机组在特定时段的平均容量系数进行估算。如PJM，在设备投运之前或具有完整的运行数据前按铭牌容量的13%进行估算，一旦具备机组完整的运行数据，则按先前连续3年中6—8月每天下午2:00—6:00的平均容量系数计算。
2.2能量市场中的风电资源调度
传统的日前市场要提供中标机组的日前发电计划（包括机组启停状态和出力）以及次日每小时的日前出清价格。前者可以归结为一个多时段带安全约束的机组组合问题，而后者则可以通过一系列单时段的经济调度问题求解。日前市场中每个调度时段的长度一般为1h。而实时市场一般通过单时段的经济调度模型产生对应时段的市场出清价格。实时市场中每个调度时段的长度一般为5~10min。对于风电这种带有相当不确定性的资源，即使参与日前市场并在日前市场中标，其机组的启停状态也不应被简单地带入实时市场。目前，风电机组在实时市场中的调度主要依赖状态估计的结果，即通过状态估计的结果决定风电机组的启停状态和调度上限。这是风电机组与其他常规机组之间一个很大的差别。如果风电机组本身将自己标定为可调度机组，则其必须提供相应的报价曲线。目前多数ISO/RTO都支持以小时为基础的报价曲线（如MISO,ISONE,NYISO,CAISO等，PJM的HourlyMarket也将在2017年上线），并且允许风电资源的报价曲线为负数。
经济调度程序会据此对其进行调度。风电机组本身运行成本低，又可获得***府的税收补贴，其报价一般较低，甚至出现负报价。因此除非该机组由于系统运行的需要被要求降低出力以控制某些特定的经济或安全约束，多数情况下风电机组都会运行于其调度上限。如果风电机组本身将自己标定为不可调度机组，则其出力将由状态估计的结果以及机组提供的出力计划决定。不可调度机组不可以在实时市场中报价。目前绝大多数ISO/RTO都允许风电资源参与日前市场。与实时市场相似，参与日前市场的风电资源可以按可调度机组投标并拥有自己的报价曲线。也可以将自己标定为不可调度机组并提供次日每小时的计划出力。可调度风电机组可以在日前市场中报价。如前所述，目前广泛采用的两级市场架构（日前市场和实时市场）要达到稳定有效的运行，保持两个市场之间的均衡至关重要。从这个角度看，风电机组参与日前市场是应该得到鼓励的，尽管风电机组在实时市场中的启停状态和出力实际上由状态估计结果决定。
如果大量风电机组只参与实时市场而不参与日前市场，则日前发电计划中可能包含过多的具有相对较高报价的传统机组，这将对实时市场的经济调度带来困难，同时也会使两级市场出清价格产生较大差异。但风电机组参与日前市场需要有稳定可靠的风力预测系统的支持。一般的风电设备拥有者并不一定具备这种能力。目前，许多ISO/RTO在提供短期（10min）风力预测数据的基础上，也提供长达48~168h的中长期预测。这也是风电机组与其他常规机组之间的一个不同之处。目前各ISO/RTO在处理风电在两级市场的关系问题上各有自己的特色。如PJM和MISO，如果某风电机组已经在容量市场中中标，则该机组必须参与日前市场才能获取容量收益。但如果该风电机组没有参与容量市场或没有在容量市场中中标，则其可以自行选定是否加入日前市场。而在另一些ISO中，如NYISO，则规定风电机组必须加入实时市场，但不必加入日前市场以获得容量收益。机组实时调度方案与其在日前发电计划中的差异按实时出清价格结算的原则也适用于风电机组。为鼓励市场参与者按实际边际成本报价并积极服从ISO/RTO的调度指令，很多市场都引入附加的经济补偿以保证发电资源由于服从调度指令而被迫在其边际成本以下运行时不会受到损失。这种经济补偿也用于风电机组。也有某些ISO根据其自身的运行特点提出了一些专门针对风电机组的调度方案，并已在实际系统中得以运用。如ISONE提出的DNE方案，在现有实时市场经济调度方案的基础上，根据网络的实时传输能力，计算每个风电机组允许的发电上限。ISO下发给相应厂站的就不再是传统意义上的AGC基值，而是这个计算出的发电上限。这就给风电机组的运行带来了更大的灵活性。
2.3辅助服务市场中的风电能源
风电机组本身的低运行成本导致的低报价决定了多数情况下风电机组都会运行在其调度上限。实际系统中风电机组参与辅助服务市场的情况并不多见。对于风电这类间断性能源，目前市场并不鼓励风电机组大量参与辅助服务市场（实际上由于风电等间断性能源的大量引入，系统所需的备用容量水平还可能上升），但多数市场也并未将风能排斥在辅助服务之外。某些ISO依据风电机组的特点，对风电机组所能参与的辅助服务进行了限制，如SPP，只允许符合条件的风电机组参与向下调频的服务，但不能参与向上调频的服务。如前所述，目前北美大多数电力市场都已经采用将能量/调频/备用联合优化的方法来达到运行成本的最小化以及可用资源的最优分配。这样，风电机组可以同时参与能量市场和辅助服务市场的竞标，其最终出清结果由优化算法决定。
3风电能源对电力市场的长远影响
从前面的论述可以看出，目前北美电力市场的运行理念是尽可能地将风电能源纳入到现行的市场机制之中，而并未准备对现有的市场架构进行调整。从长远观点看，未来以风电为代表的可再生能源发电设备的快速增长对电力市场架构带来的冲击是不可回避的问题。2015年9月20日午夜美国德克萨斯(ERCORT)系统的实时出清价格一度达到-8.52美元/MWh。尽管这一现象的出现有其一定的偶然性，如德克萨斯电网是一个相对***的系统，在风电过剩的情况下无法将多余的电能有效地向外输出，而且德克萨斯系统拥有比其他各州更大的风电比例，但实际上负出清价格在此之前就已经在美国各大系统中多次出现。尽管风电能源的引入并不是市场出清价格日益下降的唯一原因（廉价的天然气也对市场出清价格的下降有很大影响），但过低的出清价格势必导致投资收益的下降，从而影响电力市场对新投资的吸引力，这对电力市场本身乃至整个电力行业的发展都是不利的。
另一方面，从近年来美国风电能源的发展趋势来看，联邦的减税***策起到了关键性的作用。每当联邦出台新的减税***策，风电设备的投资就进入明显的高涨期。而每当已有的减税***策即将过期，风电设备的投资就进入明显的低谷期。未来的能源投资究竟在多大程度上受到国家经济***策的影响，市场机制从中能起到多大的作用，都是值得研究的问题。从长远观点看，风电以及其他可再生能源的进一步发展有可能造成日益增多的负荷被就地平衡。是否需要针对配电系统建立相应的市场机制，输电网市场的机制与规则是否可以被简单推广到配电网市场，输电网市场与配电网市场应该如何相互协调，也是目前北美学术界关注和研究的课题。
机电设备市场篇（11）
而按照冷却（凝）介质和换热机理不同，可将电站冷却系统分为湿冷式（介质为水）、空冷式（介质为空气）和复合冷却式。
华东电力设计院总工程师陈仁杰对记者感慨：“十年前，完成单机容量如此之大的空冷系统，在我国还是无法想象的。”
在我国火电站冷却系统中，湿冷是应用最早，也是目前最广泛的冷却方式，但其最大的缺点是耗水量巨大。
根据我国煤炭生产与供给的地域结构，北方地区才是煤炭储量与产量最大所在地，但在北方尤其是“三北”地区水资源匮乏，建设火电厂受到用水量的限制。
因此，从2004年起，在国家***策的强力推动下，我国火电厂开启大规模应用空冷系统的时代。从2004年开始发端到现今，10年时间，电站空冷市场迅速地经历了从发端到高潮的历程，在经历了爆发式增长后，如今危机隐现。
市场机遇期
在全国第二届火电空冷机组技术交流会上，有专家做过统计，与湿冷机组比，空冷机组的节水率可达到66%--84%左右。
常规湿冷火电厂全厂耗水量按设计装机容量计，百万千瓦机组按年运行8000小时算，年耗水量可达3000万吨。如电厂采用空冷机组，以节约率66%计算，等容量机组的年节水量可达2000万吨，按每吨水价1-2元，每年可节省2000-4000万元。
但2004年之前，我国火电空冷机组的比例极低，尤其是大型电站空冷系统市场基本上由美国SPX、德国GEA两家外资厂商垄断。“在这十年间，国内火电厂空冷市场主要经历了由外资企业主导转向内资企业为主的发展过程。”陈仁杰对《能源》杂志记者介绍说。
为了打破行业垄断，降低设备价格以推广火电空冷机组的发展，2004年9月，国家***将中电投集团通辽发电总厂三期工程60万千瓦空冷机组列为国产化示范工程，拉开了空冷系统设计自主化、设备国产化的序幕。
在示范项目的带动下，中国电力工程顾问集团公司以及其他相关单位共同承担了***《大型火电空冷机组成套设备研制》重大装备研究项目，开展了一系列课题研究，形成了具有自主知识产权的直接空冷系统设计技术。
与此同时，国家***能源[2004]864号文以及***相关文件表示，在北方缺水地区，原则上应建设大型高参数空冷机组，机组耗水指标控制在0.18立方米/秒・百万千瓦以下。
看准电站空冷市场的发展机遇，国内空冷系统设备厂商纷纷涌现。哈尔滨空调股份有限公司（以下简称“哈空调”）、北京龙源冷却技术有限公司（简称“龙源冷却”）、双良节能系统股份有限公司（简称“双良节能”）、北京首航艾启威节能技术股份有限公司（简称“首航节能”）等设备提供商在较短时间内就研发、组建了设备生产线，更大装机容量的国产空冷设备系统开始进入市场。
与国外的百万千万机组的空冷系统相比，国产企业的空冷系统，造价可减少3000 -4000万元，因此，国产设备得到了大规模推广。
根据数据显示，2008年和2009年，国内电站空冷设备厂商的合计市场份额分别为35%、49%，而到了2010年，哈空调、双良节能、龙源冷却和首航节能4家内资厂商在国内市场的合计份额已达67%。
“预计今年，国内厂商的市场份额基本可达到80%。”哈空调电站空冷中心负责人柳硕强对记者表示。
行业危机感
但事实上，就目前技术而言，空冷机组带有天生不足之处。一位不愿透露姓名的电厂人士对记者坦承：“如果能满足用水条件，电厂首先考虑采用的肯定是湿冷机组，而不会是空冷。”
发电煤耗高、厂用电率增加是空冷机组的其中一大特点。据了解，相比于湿冷机组，空冷机组的发电煤耗可增加3%-8%。以60万千瓦机组计，空冷机组发电煤耗约高10-15g/kwh。
“此外，空冷机组的冷凝汽器装置需要庞大的空间位置，占地面积更大，投资成本也相对较高。”陈仁杰对记者如此表示。
据上述电厂人士透露，百万千瓦机组的空冷系统，整体安装完成需要投入约4亿多，60万千瓦机组的投资也在2.5亿以上。
虽然我国火电空冷系统技术如今已达到国际先进水平，但针对发电煤耗、厂用电率高等问题，并无更好的技术解决方案以显著降低空冷机组的成本。而根据最新出台的《煤电节能减排升级与改造行动计划（2014-2020年）》的通知，对火电机组的煤耗提出了更高水平的要求，这对于空冷机组来说，无疑又是一大压力。
对于柳硕强而言，其感受到的市场危机感更大程度在于，经过了10年时间，我国火电空冷机组设备已经陷入了“供过于求”的严峻境地。
其所在公司――哈空调，是我国较早致力于电站空冷器等设备的设计、制造和服务商，虽然今年电站空冷的业绩有所提升，但对行业的担忧并未减少。因为市场不景气的声音一直都在。
尤其是2009年后，这一市场经历了短暂的爆发式增长。目前国内市场上，除国外两家合资企业外，国内设备市场就有首航节能、龙源冷却、双良节能、哈空调、华电重工等多家大型企业在竞争。
“产能过剩约超过了60%。事实上，这些厂商中，其中三家的产能就可基本满足国内市场的需求。”柳硕强对记者说。“根据哈空调的设计产能，年可生产60万千瓦的空冷系统10套，但目前，公司的产能只能维持在40%左右。”