我优求知网双十一活动总结例1
公司于光棍节期间开展的“光棍节，王者归来”活动已经结束，公司针对此次活动的开展情况，进行会议总结。上午，会议在公司三楼大会议室进行，参会人员包括公司总经理周才友、营销总监冉亚夫、营销中心其他管理人员和各区域市场主管负责人。各区域市场负责人先后做了工作报告，会上大家各展风采，认真分析、总结了活动开展过程中凸显的新问题和值得借鉴的经验，把在这次活动过程中的工作成绩与大家一同分享，把自己在平时工作实践中的心得和经验倾力奉献出来。对于活动进行过程中存在的问题，大家各抒己见，对活动情况进行细致的分析和探究。
最后，总经理周才友和营销总监冉亚夫分别对会议内容做出总体评价，充分肯定此次活动取得的成效，强调各市场代表之间应该互相吸取经验和教训，营造一个互相学习，彼此提高的良好氛围，同时也是大家取得进步的好机会。周才友说：各市场代表和经销商要客服自身惰性，满足甚至超越公司要求，不断提升公司形象，提高自身效益，实现良性发展和多赢的局面。大会最后对的9、10月份任务做出具体规划。
承载着经销商朋友诸多期待和渴望的光棍节促销活动，在经过长期而繁复的备战工作和轰轰烈烈的销售工作之后，已经告以段落。针对此次活动，公司对部分经销商进行了回访。
其中，河北隆尧、河南漯河、山东曹县、单县等地依旧是雅宝家具公司的销售冠***。平顶山、虞城等店则紧跟其后。而一些新店开业同样出手不凡，长葛、宝丰、太康等店都取得了不俗的销售成绩。当然，也有一些销售则让经销商感到心酸。整合众多专卖店的珍贵经验，我们试着分析导致销售结果天差地别的原因，并整理成文，希望对广大经销商朋友有所助益。
总结二
20xx年11月5日--11日开展了七周年大型光棍节促销活动，由于占了一定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。
本次企划案的前期准备十分充足，覆盖面很广，配合各门店店长及公司各部门的认真论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。
在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，达到了应有的效果，消费者反响热烈，完全达到了聚集人气的目的。
商品方面，我们配合季节性进行了“劲爆生鲜，仅限1天”“疯狂特价，限时抢购”的商品促销活动，达到了即配合着整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈列配合，现场促销。我们制作的七周年广播稿，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。
七周年大型文艺晚会把整个七周年庆推上高潮，各门店的文艺表演可圈可点，供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。
在天时人和方面我们也占到了一定的优势，七周年活动开始天气突然转凉使原本快讯计划中的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最后真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行能力，还有做不好的事情?
但是我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中，仍然存在着许多不足之处：在本次七周年活动中间，有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的：
1、部分促销活动由于找不到供应商，被迫流产。
2、监督表格没执行，是本次七周年的一个遗憾。
3、门店的现场执行力度不够，
4、门店的及时跟踪检讨没有做到位。
四、为积极配合销售，自己计划在确定产品品种后努力学习产品知识及性能、用途，以利产品迅速走入市场并形成销售。
5、门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。
6、新商品/敏感性商品开发，采购没有充分的执行，是本次七周年最大的遗憾。
7、门店在七周年活动中，在一些商品的创意陈列方面明显不足，有待改进。
8、门店在七周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。
4.29是亲朋友好友和会员的团购夜4.30是驻点社区的团购夜5.1是万科业主的团购夜只要凭有效证件就可以领到打折卡一张。另外加上家电顾问全程陪同购物帮助客人选择适合的家电为顾客争取最大的价格优惠和赠品力度。
双十一活动总结例2
双十一活动策划方案1
整个双十一营销计划表中我们可以把活动分成三个部分：
第一部分是打基础、增销售的部分，时间节点是在10月10日至10月31日，这部分主要活动是聚划算活动和店铺优惠劵发送活动，当然这段时间也不局限于只是聚划算的商品团和品牌团，如果开通淘金币权限的，淘金币活动同样是可以参加的，另外像品牌特卖也是可以的，只要是一切能上的店铺活动，都可以申请参加。
第二部分是预热。预热活动也是直接影响到双十一当天业绩的关键部分，预热是双十一的前奏，预热的时间节点是11月1日至11月10日，活动内容主要包括双十一当天使用的店铺优惠劵推送、提醒消费者提前加入购物车、参加***预热活动、CRM维护和营销、SNS推广。
对于卖家来说，预热这十天除了通过合作预热活动拉新会员之外，对于用户群基数较大大大卖家，预热期间最最重要的事情是CRM维护和营销。具体分成几步，每一步采用什么样的手段来激活、维护已有的老会员，吸引老会员领取双十一优惠劵，提前把目标商品加进购物车，双十一当天能回来下单购买，是值得各位卖家要深思的问题。
第三部分就是双十一当天。双十一当天的营销活动主要是根据当天***赛马时间点和规则来定，不同时间段有不同时间段的玩法，当然全场1-5折是必须要有，满就减也是不可缺少的。但是除了这些常规款外，我们是不是可以进行一些玩法的创新呢?以下是两个活动设计思路，可以作为参考：
刺激用户购买：
第1、88、888、1888用户的激励
限量购产品销售(稀缺感)
售罄产品公布(紧迫感)
赠送礼品
Vip会员包装
提高客单价：
关联营销 满额就减、买多折上折 对高客单价用户进行奖励 提高单包件数 买多件享优惠
双十一关键指标
在做双十一营销计划指标内容的时候，明白双十一关键指标所包括的是那几个信息维度，这里重点讲一下双十一营销计划表纵轴中的几大关键指标：
会场位置：我们要根据双十一审核结果，明确自己所在的会场，双十一有主会场，分会场之分，当然，我们如果在分会场，也要通过赛买规则争取主会场。12年的时候还有一淘会场，另外就是双十一当天是否有聚划算的品牌团或者商品团支持。根据当天会场资源进行接下来的各项指标预估和制定。
业绩指标：这里的业绩指标有两部分组成：第一部分是通过自然流量带来的业绩指标，第二部分是根据会场预估所能实现的双十一业绩指标。业绩指标是可以根据上一年度相关数据，或者竞争品牌相关数据作为参考来预估和制定。
客单价指标：这里的客单价指标是指的双十一当天预估的客单价，同样也是根据不同会场的.折扣要求和消费群的区分，以及商品价格的不同来制定相对应的客单价。可以参考上一年度双十一的客单价数据，或者竞争品牌的相关数据。
转化率指标：这里的转化率指标是指的双十一当天预估的转化率指标，同样也是根据不同会场的流量情况和消费群的区分，以及商品价格的不同来制定相对应的转化率。可以参考上一年度双十一的转化率数据，或者竞争品牌转化相关的数据。
流量指标：这里的流量指标分为两部分，一部分是自然流量指标，另外一部分是已购买流量指标。根据双十一目标业绩，结合客单价，转化率以及自然流量这几部分的数据，计算出完成目标业绩的流量缺口，确定所需要购买的流量数据及预算。
货品准备
双十一货品准备是根据业绩指标，再结合商品品类架构、商品单价、售馨率等指标来进行核算和准备的。
在双十一货品规划的时候，要从两部分来考虑，一是在售商品的数量和品类，二是上新商品的数量和品类。不管是在售和即将上新的商品，总数有多少，哪些是重点品类商品，都要有具体的规划。
货品准备的关键指标：售罄率、件单价、销售指标
货品准备的计算公式：备货总件数=(销售指标/售罄率)/件单价
假设品牌商双十一要完成1000万目标业绩，需要备多少货呢?
一般按照女装的售罄率约40%核算，最低销售额800万，那么需要备货2000万。如果件单价100元，那么需要备货20万件。
备货量在自己可控的范围，原则是好产品才有好转化，首先选产品有以下几项参考指标：
1)好评率较高的产品
2)销量持续增长的产品
3)有利润空间打得起价格战的产品
4)能否带来大流量的产品
5)适合与多个套餐组合的产品
6)相对竞争对手具有差异化或者具有明显优势的产品
7)有强大库存供应支持的产品
8)具有价格吸引力的产品
货品结构分析：确定主推品类、主推产品，按热销、主推、引流三个维度进行了划分。选择有深度的商品(如5000件以上)进行单独的策划包装,做成明星商品,同时在明星商品、引流商品页面搭配关联销售商品。确定活动当天的首页陈列商品及替换商品,以保证当流量进来时,最大化的拉动销量。
货品要求
1)货品大类占比(大类的库存深度区间、价格区间)
2)货品主推大类的挑选
A,明确各类别的主推价格带、占比、款数、数量;
B,主推款的提前赛马;
C,畅销、滞销的货品占比分析
3)进行详细的库存盘点，根据不同类别产品的动销率来制定相应的安全库存。
双十一活动策划方案2
一、活动背景
"双十一"即指每年的.11月11日，由于日期特殊，因此又被称为光棍节。而大型的电子商务网站一般会利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。20__年11月11日前后，发生了中国互联网最大规模的商业活动：在淘宝上，众多商家推出5折优惠促销活动，2100万人的集体疯抢，150多家知名品牌参与。单日成交额9.36亿!
二、活动时间
11月11日前后
三、活动地点
瑞臣体检中心淘宝店
四、活动主题
"双十一"轻松抢5折，健康不打折
五、活动内容
A.产品促销
1、单笔满400立减20或加送一个专项体检{肝功三项、血清蛋白四项、总胆固醇(TC)、甘油三酯(TG)、高密度脂蛋白胆固醇(HDL-C)、低密度脂蛋白胆固醇(LDL-C)选一}
2、单笔满600立减30或送一个专项体检
3、单笔满800立减40或送一个专项体检
4、单笔满1000立减50或送一个专项体检
5、全场套餐再加25元送价值50元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉一份
B.信誉好评
拍后5星+好评返还金额，根据套餐金额比如300以下返还5元，300-399返还10元，400-499以上返还15元，500-599以上返还20元，600-699以上返还25元，700-799以上返还30元，800-999以上返还40元，1000以上返还60元，2000以上返还100元!
六：活动推广
A、内部推广
活动套餐在网店首页醒目位置标出、全场套餐再加25元送价值50元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉一份。此页面放本次活动详细介绍及套餐链接，套餐价格里一定要标出原价及折后价，并将此页面置于首页。
B、外部推广
集合网络运营部全部推广人员，进行任务分配，在各大网站进行推广，推广时间为双十一前期推广和双十一后期推广。
双十一活动策划方案3
在做双十一营销计划指标内容的时候，明白双十一关键指标所包括的是那几个信息维度，这里重点讲一下双十一营销计划表纵轴中的几大关键指标：
会场位置：我们要根据双十一审核结果，明确自己所在的会场，双十一有主会场，分会场之分，当然，我们如果在分会场，也要通过赛买规则争取主会场。12年的时候还有一淘会场，另外就是双十一当天是否有聚划算的品牌团或者商品团支持。根据当天会场资源进行接下来的各项指标预估和制定。
业绩指标：这里的业绩指标有两部分组成：第一部分是通过自然流量带来的业绩指标，第二部分是根据会场预估所能实现的双十一业绩指标。业绩指标是可以根据上一年度相关数据，或者竞争品牌相关数据作为参考来预估和制定。
客单价指标：这里的客单价指标是指的双十一当天预估的客单价，同样也是根据不同会场的折扣要求和消费群的区分，以及商品价格的不同来制定相对应的客单价。可以参考上一年度双十一的客单价数据，或者竞争品牌的相关数据。
转化率指标：这里的转化率指标是指的双十一当天预估的转化率指标，同样也是根据不同会场的流量情况和消费群的区分，以及商品价格的不同来制定相对应的转化率。可以参考上一年度双十一的转化率数据，或者竞争品牌转化相关的数据。
流量指标：这里的流量指标分为两部分，一部分是自然流量指标，另外一部分是已购买流量指标。根据双十一目标业绩，结合客单价，转化率以及自然流量这几部分的数据，计算出完成目标业绩的流量缺口，确定所需要购买的流量数据及预算。
货品准备
双十一货品准备是根据业绩指标，再结合商品品类架构、商品单价、售馨率等指标来进行核算和准备的。
在双十一货品规划的时候，要从两部分来考虑，一是在售商品的数量和品类，二是上新商品的数量和品类。不管是在售和即将上新的商品，总数有多少，哪些是重点品类商品，都要有具体的规划。
货品准备的关键指标：售罄率、件单价、销售指标
货品准备的计算公式：备货总件数=(销售指标/售罄率)/件单价
假设品牌商双十一要完成1000万目标业绩，需要备多少货呢?
一般按照女装的售罄率约40%核算，最低销售额800万，那么需要备货2000万。如果件单价100元，那么需要备货20万件。
备货量在自己可控的范围，原则是好产品才有好转化，首先选产品有以下几项参考指标：
1)好评率较高的产品
2)销量持续增长的产品
3)有利润空间打得起价格战的产品
4)能否带来大流量的产品
5)适合与多个套餐组合的产品
6)相对竞争对手具有差异化或者具有明显优势的产品
7)有强大库存供应支持的产品
8)具有价格吸引力的产品
货品结构分析：确定主推品类、主推产品，按热销、主推、引流三个维度进行了划分。选择有深度的商品(如5000件以上)进行单独的策划包装,做成明星商品,同时在明星商品、引流商品页面搭配关联销售商品。确定活动当天的首页陈列商品及替换商品,以保证当流量进来时,最大化的拉动销量。
货品要求
1)货品大类占比(大类的库存深度区间、价格区间)
2)货品主推大类的挑选
A,明确各类别的主推价格带、占比、款数、数量;
双十一活动总结例3
一、指导思想
以***理论和"三个代表"重要思想为指导，认真贯彻***的十六大和十六届五中全会精神，坚持以科学发展观统领双拥工作，围绕市委市***府关于创建"双拥模范城"工作的总体要求，结合医院实际，加强领导，扎实工作，进一步把双拥工作与医院卫生事业结合起来，统一部署，狠抓落实，实现双拥工作和医院中心工作又快又好发展，为巩固和加强***民团结，促进贵港各项事业健康发展作出新贡献。
二、深入学习贯彻"三个代表"重要思想和十六大、十六届五中全会精神，增强做好双拥工作的使命感和紧迫感。
1、结合开展学习宣传贯彻十六大精神活动，加强双拥工作的宣传力度。充分利用黑板报、墙报和举办***片专栏等形式，以"双拥宣传教育月"、"国防教育月"、"征兵宣传月"为契机，大力宣传国防知识，大力宣传双拥光荣传统和加强***民团结的重要性。拟定在"八一"***前后组织干部职工到塔山团参观学习，接受爱国主义、集体主义、***英雄主义教育。
2、紧密结合"五五"普法宣传教育活动，大力宣传《国防法》、《兵役法》、《人民防空法》、《保护***事设施法》等法律法规以及有关双拥和优抚安置的***策法规，宣传我院制定的有关拥***优属的各项优质优惠服务措施。拟定在"国防教育月"举行国防知识竞赛有奖活动。
3、在重大纪念日、节日，由工会、共青团组织开展文体活动，讴歌***的丰功伟绩，歌颂伟大的人民和伟大的***队。拟定组织青年职工排演节目，与塔山英雄团官兵举行联欢晚会。组织男子兰球队，到塔山英雄团进行友谊比赛。
三、努力为部队办实事好事，为加强国防建设作新贡献。
1、坚持科技拥***的有效做法。继续为部队免费培养医疗技术人才，指定有一定带教能力、工作责任心强的临床医院带教。根据部队的需要，组织各学科带头人到部队传授医疗技术和开展学术交流活动。
2、元旦、春节和八一***期间，医院一把手亲自带领拥***慰问组，深入到部队慰问人民子弟兵和武警官兵，召开***民座谈会，努力为部队办实事，解决实际问题。如进一步交流部队官兵腰肌劳损、疲劳性骨折常见病的防治的有效经验。
3、对现役***人、***烈属及残疾***人、"三老功臣"等实施优质优惠服务措施，继续为"三老功臣"黄正东、覃兆珍等送医送药上门，切实解决他们的治病难问题，为***和国家分忧，为"三老功臣"解困。拟定春节和国庆节期间上门为他们诊病治病，送慰问金和慰问品。
4、做好***地人员的安置工作。根据医院的实际，坚决完成市委、市***府交给安置部队转业干部、复员***人及随***家属的任务，努力把安置工作做到部队满意、安置对象满意、用人单位满意。
5、继续关心和帮助在医院工作的***队转业安置人员解决实际问题。充分调动转业干部及退伍***人的积极性，发扬***队的优良传统，为医院精神文明建设和物质文明建设作出新的贡献，要关心他们工作、学习和生活，努力为他们排忧解难。拟定春节期间开展慰问活动，八一***召开退伍***人和现役***人家属座谈会。
6、加大***民共建文明活动力度。进一步密切同***部队后勤部、***部队卫生队的联系，以各种方式深入开展***民共建文明活动。拟定年初召开***民共建单位座谈会，协商***民共建工作大计。拟定年内邀请部队首长给全院职工作形势报告，进一步提高干部国防意识和居安思危意识。
7、组织民兵排到部队接受***事训练。根据形势和任务的需要，进一步搞好我院民兵排建设，提高他们整体素质，为维护社会稳定作应有的贡献。拟定第三季度到***部队接受***事训练。
三、加强领导，精心组织，深入推进双拥工作的创建活动。
双十一活动总结例4
1、学习宣传贯彻***的十七大精神，进一步加强***的思想***治建设。深入学习贯彻十六届六中全会和***的十七大精神，继续加大***支部工作力度，深入开展“***员先锋岗”活动，充分发挥***员的先锋模范作用。建设“学习型***组织”，以提高***员思想***治素质、增强***员工作能力和发挥***员先锋模范作用为目标，努力创造学习机会和学习条件，实现***员教育工作的科学化、制度化和规范化。
2、按照“堡垒工程”标准要求建班子带队伍。把各级***组织建设成为提高***员素质，增强***组凝聚力，战斗力的坚强集体。一是抓好***员管理。根据各基层***支部的工作特点，积极探索***员管理有效途径，实行目标管理。对已经改制完毕的企业***员***组织关系及时与社区联系，适时移交完成改制的***员***组织关系，确保每个***员不游离组织之外。二是做好***员发展工作，强化培养、考察，确保***员发展数量和质量。年度确定的三名入***积极分子，在注重培养和考察的基础上，按组织程序成熟一个发展一个。三是广泛听取群众意见，创新***建工作方法，积极开展谈心活动，认真总结经验典型，抓好***组织之间的交流互学活动。围绕市直工委***建工作总体部署，扎实抓好商务局系统***组织建设和***员队伍建设。
3、扎实开展好形式多样的组织活动。一是继续开展为困难群体送温暖、献爱心活动。二是继续开展***员先锋岗示范活动。让***员同志在工作中真正成为带头学习和勇于实践、带头遵守和执行工作纪律、带头执行一岗双责、带头维护商务人形象的楷模。三是扎实开展“双学双创”活动。紧紧围绕***组提出的“双学双创”目标要求，从***组织抓起，从***员做起，在实践中选拔培养宣传典型人和事，把“双学双创”活动引向深入。通过活动，让更多的先进***组织和优秀***员成为“双学双创”的组织者、实践者。四是认真开展***建结对帮带活动。我们将按照市直工委的安排，本着“互帮互学，共同提高，服务群众，促进工作”的宗旨，适时开展与市运管处***总支结对帮带活动。我们将紧紧抓住学习贯彻***的十七大精神这一主线，结合双方各自实际，扎实有效地开展“使***员受教育，让群众得利益”主题实践活动。通过双方相互学习、取长补短，共同促进***的组织建设和各项工作任务的圆满完成。
总之，年机关***建工作要按照市直工委的工作部署，结合商务局的工作实际，着有成效的建组织、强队伍、办实事、做贡献，为推动我局***建工作再上新台阶而努力奋斗。
双十一活动总结例5
三、两国领导人在亲切友好的气氛中对双边关系予以积极评价，就共同关心的国际和地区问题交换意见，并达成重要共识。双方认为，两国***治互信不断深化，两国关系不论在双边范畴还是多边领域都富有活力，具有广阔的发展前景。双方再次承诺，将通过加强***治对话和扩大双边合作等推动中巴关系取得质的飞跃。双方还就防务合作以及开展社会***策交流、人权磋商和议会交流等达成共识。
四、***和罗塞夫总统宣布将中巴关系提升为全面战略伙伴关系。双方强调，这一决定反映了两国全球性和战略性影响日益提升，在国际形势发生深刻变化的背景下，两国合作领域将更加广泛。双方决定建立外长级全面战略对话，每年至少举行一次会议。
五、双方强调，2012年2月13日在巴西利亚举行的中国—巴西高层协调与合作委员会第二次会议取得了非常积极的成果，其下属11个分委会和工作组的有关活动也取得进展。
六、***和罗塞夫总统祝贺双方在访问期间签署中巴《十年合作规划》，该规划将同中巴《共同行动计划》一道，推动双边务实合作取得实质性进展，深化中巴关系的战略内涵。十年合作规划将指导两国未来十年在科技创新、航天、能源、矿产、基础设施、交通、投资、工业、金融、经贸、文化、教育、民间交流等领域的合作。
七、两国领导人强调，十年合作规划对推动两国科技创新合作具有重要意义，对提高两国人民生活水平和推动两国较好参与21世纪知识经济至关重要。双方积极评价两国在科技和创新领域，特别是纳米科技、气象、生物技术、农业技术、环保、气候变化、清洁和可再生能源、绿色经济、竹子技术、通信技术等领域的合作，以及旨在推动两国中小技术型企业合作而进行的科技园对话等活动。双方祝贺签署有关建立中巴气象卫星联合中心和生物技术中心的合作文件，这将有利于推动双方在气象信息、灾害预警、生物制药、生物信息和生物材料等领域开展共同研究。
八、***和罗塞夫总统宣布，经过双方共同努力，力争年内发射中巴地球资源卫星03星、2014年发射04星。双方同意将共同推动03星和04星卫星数据的国际分发。双方同意就编制中巴航天合作十年规划开展深入讨论。
九、在世界经济经历严峻困难的时刻，中巴两国表现出平衡运用财***、货币等***策促进经济增长、提高人民生活条件的能力。两国领导人对此表示祝贺，并认为扩大和促进双边贸易和投资多元化是互利的。双方强调两国贸易和投资对提高对象国产品附加值意义重大，重申愿通过友好磋商、对话等渠道解决贸易问题，共同反对贸易保护主义。
十、***和罗塞夫总统宣布，中巴合资的哈尔滨安博威飞机工业有限公司在华生产公务机项目将于近期投产。双方表示希望尽快完成巴西马可波罗公司与中国黄海汽车合资合作的有关谈判。
十一、两国领导人强调，人文交流对深化中巴友谊至关重要。为此，双方强调两国在科学无国界项目框架下的合作前景广阔。在该项目框架内，巴方将派学生和研究人员赴中国学习；中方将每年提供200个中国***府奖学金名额，并免收该项目学生的学费和注册费。两国领导人还注意到双方为促进有关合作作出的努力，包括通过在对方大学开展本国语言教学深化彼此了解、拉近两国社会距离，促进旅游合作，在对方国家建立文化中心和开展体育领域合作。在这一背景下，两国领导人对2013年在巴西举办“中国文化月”和在中国举办“巴西文化月”表示欢迎。
十二、两国领导人重申高度重视金砖国家（巴西、俄罗斯、印度、中国、南非）机制，并认为随着金砖国家成为国际舞台日益重要的参与者，这一机制正日趋巩固。
十三、两国领导人在评价当前国际经济形势时，对当前世界经济面临的困难表示关切。中巴愿继续保持经济增长势头，为世界经济实现强劲、可持续、平衡增长作出贡献。中巴认为主要储备货币发行国的***策应兼顾对本国经济和世界经济的影响。为此，双方重申愿在金砖国家和二十国集团框架内深化有关世界经济的讨论，以便采取协调行动克服当前不利形势。在这一背景下，双方强调，尽快落实2010年达成的份额改革方案，并推动国际货币基金组织治理改革方案，以及监督框架改革十分重要。
十四、双方领导人宣布两国央行决定建立规模为1900亿元人民币/600亿巴西雷亚尔的双边本币互换机制，并指示两国央行尽快落实已达成的谅解。
十五、两国领导人重申，需对当前全球治理机构进行改革，以适应新型国际秩序的要求。为此，中巴两国支持对联合国进行广泛改革，包括优先扩大发展中国家在安理会的代表性，以使其更加高效、有力地应对当前全球性挑战。中方对巴西在重大国际问题上的贡献表示赞赏，理解并支持巴方希在联合国中发挥更大作用的愿望。
十六、***和罗塞夫总统强调联合国在寻求和平解决非洲和中东地区冲突中的核心作用。关于以色列—巴勒斯坦问题，双方强调各方紧急重启谈判十分重要，要求国际社会进一步加大力度支持对话，克服困难，推动重启谈判。两国领导人认为，四方委员会应向联合国安理会，并通过安理会向国际社会通报其努力进展。关于叙利亚问题，双方对叙国内局势深表担忧，再次呼吁立刻结束暴力，开启***治对话，和平解决危机。双方坚定支持有效落实联合国—阿盟叙利亚危机联合特使安南提出的“六点建议”，立即结束暴力和对人权的侵犯，开放人道主义援助通道，开启包容性的***治进程，以便通过对话和谈判，结束现在危机并满足叙利亚人民的合理诉求。双方强调对叙和领土完整的承诺。对伊朗同伊朗核问题六国重启旨在和平解决伊朗核问题的对话表示欢迎，并鼓励各方继续致力于逐步建立互信。双方鼓励伊朗和国际原子能机构深化对话和合作，并强调伊朗在遵守《不扩散核武器条约》有关规定的情况下拥有和平利用核能的权利。
双十一活动总结例6
35018506867元，这是今年天猫平台在11月11日创下的精确的交易额数字，2012年这一天的数据大致为191亿元。与去年相比，今年的销售额同比增幅达83.3%，而支撑今年这一数字的背后，是天猫平台超过2万个商家共计350万件商品数量的集体式促销。
这个由阿里巴巴集团旗下B2B2C平台淘宝商城（现更名为天猫）于2009年11月11日首创的网购日，在今年的11月11日继续演变成一场全民参与的集体购物狂欢活动，而这种狂欢在11月11号之前事实上就已经得到了全面的预热体现。
前戏：消费者争夺战
不论从哪个角度来看，今年的双十一都已不再是天猫一个人的表演舞台，事实上，包括京东、苏宁易购、易迅、聚美优品等在内的B2C平台都已经在双十一之前积极参与到这场由天猫主导的网购促销盛典之中，并与天猫形成正面竞争关系。
这种对消费者的争夺早在双十一前的一个多月就开始了布局，并以激烈的B2C平台间的广告营销大战拉开序幕。
在电视这一传统广告最主要的投放平台上，天猫长达60秒的双十一广告于10月15日起开始在央视陆续播出，这宣告了天猫对双十一活动进行全面预热的正式开启。到10月28日，京东的电视广告开始适时地出现在央视《新闻联播》后的广告黄金时间段，并紧贴天猫的广告位。而后，包括苏宁易购、聚美优品等在内的诸多B2C网站也都开始在央视、湖南卫视等电视媒体密集地投放双十一广告。
除了对电视媒体进行大量的广告投放之外，这些双十一的主要参与者在楼宇、地铁等站点也都进行了广告投放。
与天猫“五折狂购，仅此一天”口号所不同的是，天猫目前最主要的竞争对手――京东商城在结合自身的优势之后提出了“不光低价，快才痛快”的广告策略。
广告比拼之外，苏宁易购对天猫双十一的正面狙击则更为决绝。今年的11月8日――11日，苏宁首次推出“O2O购物节”，将自身1600多家线下门店与苏宁易购网站平台相结合，实行线上线下同价的O2O模式，对天猫双十一份额进行提前抢占。
不过，天猫对双十一的整体投入则更为巨大。
除了传统的双十一当天全场商品五折销售之外，天猫还提前对消费者进行了6亿元的红包派发（包括2亿元无使用门槛的天猫现金红包；1亿元支付宝充值送红包；免费派送100万台总价值3亿元的网络机顶盒天猫魔盒等），以刺激消费。与此同时，天猫还与银泰百货进行了联姻――在双十一期间，银泰全国35家商场全线参与到双十一的促销活动中。这种O2O的合作具体形式表现为，当用户打开手机端的天猫APP时，只需扫描商品标签上的二维码优惠券以及商品本身的二维码，通过支付宝完成支付，就可以在银泰百货内的品牌店进行线下提货。
这仅仅只是电商平台间的营销战役，对于天猫双十一主会场上的大量品牌而言，对消费者的争夺同样激烈。
由于去年双十一表现出色，对于今年的双十一，女装淘品牌裂帛、茵曼、Artka阿卡有了更多的期待。这种期待却让这三个存在业务竞争关系的品牌走上了联合之路――11月7日，裂帛、茵曼、Artka阿卡三家企业耗资1000万元抱团包下东方卫视全日广告。而以纯旗下线上品牌A21更是在11月4日――6日期间，将品牌的户外广告在纽约的时报广场整整展示了3天时间。
化妆品行业当然也不乏对双十一营销的大举投入者。
参加过三次天猫双十一促销的PBA今年已经是第四次参与其中，这家2012年销售额超过2亿元的纯电商品牌旗下拥有近十个不同品类的细分品牌。为了充分发力今年的双十一，PBA董事长苏桂强首次考虑***下投放品牌广告。而在众多的广告投放平台中，苏桂强最终花费百万元选择了杭州等部分一线城市的地铁广告进行双十一品牌造势宣传。
11月3日，PBA的广告在杭州地铁站大面积出现，作为凡客诚品创始人陈年的“粉丝”，苏桂强的PBA不仅在产品模式上与凡客诚品有着相同的思路，其在品牌营销上的手法也多有类同。这个号称天猫原创的化妆品品牌通过杭州地铁广告将#双十一买单体#的话题炒作了一番。除此之外，11月9日，PBA还在杭州地铁携手迈克尔・杰克逊的模仿者以及10多名舞者和20多名猫女郎导演了一场地铁快闪活动，为PBA的双十一品牌营销造势。
当然，看中城市地铁人潮聚集效应的还有精油品牌阿芙。在双十一前夕，这家化妆品企业在包括国贸站在内的北京地铁内投放了众多的品牌广告。与PBA的纯品牌展示不同，阿芙的地铁广告则更加有趣――在这块由800块卡片磁贴拼接而成的地铁广告***中，每块磁贴的背后都有不同的“预言”，而消费者则可以随意地自行摘取。
与PBA和阿芙等品牌相比，2012年双十一美妆类目销售排名第二的品牌御泥坊（当时排名第一的是雅诗兰黛）在今年的营销预热中则更为大手笔。11月8日至11日，除了对湖南卫视《天天向上》、《爸爸去哪儿》等热播综艺节目进行高频次插播广告之外，御泥坊还在双十一当天邀请了包括冠***华晨宇、于、宋伟、王启、杨洋等在内的5位2013年度“快乐男声”进行现场助阵。“四天的电视广告投放大概为500多万，线上线下针对双十一总共投入了近2250万元的广告费”，御家汇创始人兼CEO戴跃锋如是说。
就化妆品类目的双十一造势而言，由于对双十一的重视程度不同，淘品牌表现的更为积极，而以传统渠道为主的线下本土品牌以及外资品牌则更加谨慎。除了营销预热上的投入差别之外，双十一当天的促销力度事实上已经足以说明。
美妆品牌的双十一战场
后来的数据证明，美妆类目在今年双十一期间的整体表现事实上并不及预期。
来自淘宝数据魔方的数据显示，2013年的双十一大促中，美妆类目（包括美容护肤/美体/精油等类别）的总商品成交数为1963万件，同比2012年双十一增长约58.4%；而今年美妆类目的总销售额则为5.2亿元左右，仅同比2012年双十一3.1亿元的总销售额增长67%，这远远低于今年双十一整体83.3%的平均增速。
和大部分商家一样，经过前期店铺以及产品的购物车收藏，在11月11日00：00时刻，PBA天猫***旗舰店在一分钟内瞬间涌入6万名消费者。可是，后面全天的表现却并没有延续这种强劲势头。
这种销量滞胀的原因后来被归结为天猫平台流量引入的后继乏力，而去年及今年的双十一男装销售冠***杰克琼斯对此感受尤为明显。“天猫双十一零点开闸以后各卖家的销量暴增，但是流量基本与去年持平。而当2点以后，天猫的流量就一直趋于平稳，商家也普遍反映销售乏力。”当日在杰克琼斯双十一销售现场蹲点的《销售与市场・渠道版》电商栏目主编冯华魁目击说。
这种流量引入上的不足事实上也对PBA当天的销售产生了一定的影响。直到当天下午一时，PBA在天猫***旗舰店的销售才突破1000万元，而双十一全天包括PBA***在内的销售总共才有20万个订单以及2000万元的总销量；而在2012年的双十一里，PBA就已经实现了40万笔订单以及1900多万的天猫平台销量。
同样的销售不理想的状态还出现在另一个化妆品淘品牌御泥坊上面。这家企业虽然在今年的双十一里总共实现了3600万元的销售额，比其在2012年双十一的2800万元销售额增幅达30%，但是这一增长速度仍然大幅低于今年美妆类目的整体增长表现（67%），除此之外，御泥坊今年在美妆类目的销售排名情况也已由去年的第二位降至今年的第三位。
这种流量不及预期所带来的销售滞胀情况的一部分原因可能在于天猫平台商家数量的激增上。截至目前，天猫平台已经入驻的商家数量在30万家左右，其中，参与今年天猫双十一活动的商家则多达2万多家，这比2012年增长近一倍之多，这种情况下，各商家流量分摊后不可避免地会出现流量不够的问题。
除此之外，天猫外各B2C平台对双十一的消费者截流现象也较为明显。
通过前期大量的营销攻势，包括京东、易迅、聚美优品、乐蜂网等在内的诸多电商平台都对天猫的双十一活动进行了消费者截流。苏宁易购的“首届O2O购物节”甚至设置在11月8日至11日，以提前对天猫双十一进行促销截击；而化妆品垂直B2C网站聚美优品则在11月10日凌晨3时就携雅诗兰黛、倩碧、谜尚等知名品牌的爆款产品抢先发力进行促销。
相关数据显示，双十一当天，京东的有效订单量超过了680万单，是2012年双十一的3倍；同时，在双十一前京东连续12天的促销活动中，其平台交易额更是达到100亿元。而易迅自从6月开始启动双十一广告营销活动后，其双十一单日的下订单量也已达到60万个，销售金额达5亿元，8天促销累计销售额则超过11亿元。
不过，就天猫系统内双十一的整体表现来看，美妆类目下淘品牌的表现依然要好于其它外资品牌和部分本土品牌。与此同时，一些新的化妆品明星达人品牌则正在以另一种方式对这一市场进行突袭。
台湾时尚达人牛尔自创的美妆品牌NARUKO娜露可在今年的双十一中收获颇丰，双十一当日，通过其亲自上门送货等方式，NARUKO娜露可在今年的双十一中实现近3000万元的销售额。
而于去年12月7日才在淘宝“星店”开店的淘宝店药局（目前以经营自有品牌茱茉莉为主），在今年的双十一表现中尤为抢眼。店主夏河目前在新浪微博拥有357万粉丝，而在店铺日常经营中，通过与粉丝间的频繁互动，以及双十一当天的大力度促销（购物大礼包括iPhone 5s土豪金、iPad Air、HELLO KITTY施华洛世奇限量版水晶、MCM新款双肩包等），夏河的药局淘宝店在双十一当天实现近320万元的销售额，在美妆类目同级别（非天猫，5皇冠级店铺）店铺中排名第一，成为双十一美妆类目最大黑马。
当然，与之相比，今年外资品牌在天猫双十一的表现则要逊色得多。
2012年双十一美妆类目销售第一名的雅诗兰黛今年则被挤至第九位，而在天猫双十一当日美妆类目成交额TOP20中，14个为本土化妆品品牌，基本占据70%的份额。
除了外资品牌，传统渠道的本土化妆品品牌在对待今年的双十一时也已趋于理性。
“丸美非常希望我们能做好电子商务这一块的业务，但是因为一些原因，我们今年并没有在天猫双十一主会场和分会场进行大量的营销投入。”丸美品牌线上代运营商广州涅生网络科技有限公司总经理李先桃对《化妆品观察》说。据李先桃介绍，为避免渠道冲突，丸美现已将线上渠道和线下渠道的产品进行了区分，而双十一当天，在“无会场、无流量、无广告投入”的情况下，通过整合全网资源、老会员营销等手段，丸美天猫旗舰店当日实现600万元的销售额，全网当日销售额更是高达1000万元。
另一本土知名品牌自然堂对待双十一的态度则更为明确。据湖北金苹果化妆城总经理余涛了解，虽然自然堂也参与了今年的双十一活动，不过“其在双十一期间所推出的产品大都是***下实体店已经下架的产品”。
狂欢背后
这场集体狂欢的网络促销活动已经过去多日，化妆品领域里的淘品牌、本土传统品牌以及外资品牌对待天猫双十一的态度事实上并不一致。不过，可以确定的是，未来品牌在双十一期间的投入以及成本控制意识或将得到重视。
对于御泥坊而言，今年的双十一表现怎么看都称不上成功。
由于有去年较少成本但较高销售额的经历在前，戴跃锋今年为御泥坊双十一制定的任务是2亿元销售额。不过，在其前期线上线下渠道投入近2250万元的品牌广告之后，双十一当日的销售情况却不甚理想。
除了在双十一前夕高频次投放电视广告之外，为了备战预计中的双十一客服及物流压力，御泥坊甚至提前一个月招募到2500多名当地学生进行培训，并最终选出600多个学生增援客服，而御泥坊在物流人员方面的准备更是从平时的六七十人增加到了2000人次，“双十一光兼职费用，我们就要花106万”戴跃锋说。
事与愿违，御泥坊双十一当天包裹总数仅为45万个，其全天销量也仅在3600万元左右，而这一销量还是建立在双十一前后数周的销量累积之上。“天猫美妆事实上已经过了全盛期，其增速和渠道占比正在下滑”，《化妆品观察》主笔吴志刚说。
双十一活动总结例7
一、深入学习贯彻***的十八大会议精神，增强做好双拥工作的使命感和紧迫感
1、结合开展学习宣传贯彻十八大会议精神活动，加强双拥工作的宣传力度。充分利用各种宣传形式，以“双拥宣传教育月”、“国防教育月”为契机，大力宣传国防知识，大力宣传双拥光荣传统和加强***民团结的重要性。拟定在“八一”***前后组织局机关人员到共建单位参观学习，接受爱国主义、集体主义、***英雄主义等国防教育。
2、紧密结合“六五”普法宣传教育活动，大力宣传《国防法》、《兵役法》、《保护***事设施法》等法律法规以及有关双拥和优抚安置的***策法规，宣传制定的有关拥***优属的各项优质优惠服务措施。
3、在重大纪念日、节日，组织开展文体活动，讴歌***的丰功伟绩，歌颂伟大的人民和伟大的***队。拟定组织青年职工排演节目，与驻佳官兵举行联欢晚会。
二、努力为部队办实事好事，为加强国防建设作新贡献
1、坚持科技拥***的有效做法。继续为部队免费培养医疗技术人才，指定有一定带教能力、工作责任心强的临床专家带教。根据部队的需要，组织各学科带头人到驻佳部队传授医疗技术和开展学术交流活动。
2、元旦、春节和“八一”***期间，局***组领导班子带拥***慰问组，深入到部队慰问人民子弟兵和武警官兵，召开***民座谈会，努力为部队办实事，解决实际问题。
3、做好***地人员的安置工作。根据卫生工作实际，坚决完成市委、市***府交给安置部队转业干部、复员***人及随***家属的任务，努力把安置工作做到部队满意、安置对象满意、用人单位满意。
4、继续关心和帮助在市直卫生系统工作的***队转业安置人员解决实际问题。充分调动转业干部及退伍***人的积极性，发扬***队的优良传统，为本系统精神文明建设和物质文明建设作出新的贡献，要关心他们工作、学习和生活，努力为他们排忧解难。拟定春节期间开展慰问活动，八一***召开退伍***人和现役***人座谈会。
5、加大***民共建文明活动力度。进一步密切同驻佳各部队的联系，以各种方式深入开展***民共建文明活动。适当时机召开***民共建单位座谈会，邀请部队首长给本系统职工作形势报告，进一步提高干部国防意识和居安思危意识。
三、加强领导，精心组织，深入推进双拥工作的创建活动
双十一活动总结例8
一、活动主题
***建共建、发挥合力、共赢未来
二、活动对象
公司全体***员干部
三、活动内容
(一)赠送书籍留书香，交换智慧共进步
1.举办共建结对签约仪式，双方互赠书籍。在中交汇通中心，开展XX***组织与XX公司***总支共建结对签约仪式，双方上级领导向结对***组织授结对锦旗，并互赠书籍。
2.开展“***书漂流”爱心捐赠公益活动。与XX有限公司共同收集各自单位内部员工捐赠的爱心***书，并将这些***书送往贫困山区的学校，进行***书漂流，将爱心传递给当地的人民群众。
(二)捐资助学递温暖，共建友爱促和谐
1.共同向贫困村捐赠物资，对贫困村进行产业扶贫、基础设施建设帮扶等。
2.开展“爱心助学”活动，向贫困村的优秀大学生，领低保户的优秀学生，捐赠助学金。
(三)***建共建促膝谈，发挥合力赢未来
1.举办“***建共建 发挥合力 共赢未来”座谈会，共商发展对策。双方领导可根据共建架构、共建措施、共建模式进行发言和讨论。
2.联合开展“宣传贯彻***的精神” 系列专题学习会。学习内容包括，***的报告，新修订的中国***章程，《新时代中国特色社会主义思想三十讲》。
(四)参观内行***建家，共享共建齐发展
1.参观***员活动室和***书阅览室。对***员教育场所、电教器材等资源进行合理共享，参加双方开展的***治理论学习、专题讲座、研讨会、***课和组织生活等。
2. 互相共享双方制作的***员学习材料;PPT课件、学习教育视频等可作为影像材料在双方公司电子屏幕播放，使得双方树立的先进典型得到相互宣传，共同学习。
3.搭***建文化长廊，以凝心聚力为目标，通过***文并茂的形式宣传展示***组织建设，***组织开展的活动，将双方优秀***员事迹、活动新举措、工作新形式粘贴上墙，营造学模范典型，争做先进的良好环境。
四、活动要求
(一)加强组织领导，明确工作责任。公司***总支和结对共***支部要高度重视结对共建共创活动，切实把这项活动摆上重要议事日程。***总支要定期听取活动开展情况汇报，及时研究解决工作中的问题。根据各项活动内容，建立健全责任制，做到定目标、定措施、定人员、定职责、定节点。***总支书记和结对共***支部主要负责同志是“结对共建共创”活动的第一责任人，要加强组织协调，为活动开展创造良好的条件。
(二)认真调查研究，制定工作方案。深入结对共建农村***支部，通过召开座谈会、实地走访等方式，全面了解共建单位的基本情况，制定具体工作方案，认真组织实施。
双十一活动总结例9
总台副科级以上领导干部。
二、主要任务
建立领导干部直接联系群众制度，组织总台副科级以上干部走千村访万户，开展入村（居）双联、回家双联、入户双联活动，深入一线，了解社情民意，帮助群众解决现实困难，指导加强基层组织建设。
(一)开展入村(居)双联。每名干部联系2个村（居），除联系出生地或居住地村（居）外，再联系1个指定村（居）。原则上每月1次到所联系的村（居）开展联系服务活动，每季度要参加1次联系村（居）的组织生活。要通过开展入村（居）双联，掌握村级最不稳定的矛盾隐患有哪些，最适宜村（居）发展的产业有哪些，最制约村（居）班子建设的因素有哪些，最受群众欢迎的民生实事有哪些等，帮助村级组织研究加强班子建设、发展特色产业、解决问题的对策。
(二)开展回家双联。每名干部要利用节假日回家的时机，除直接联系家乡(居住地)亲友，还要联系家乡(居住地)基层组织，进行深入的思想交流和情况调研。通过回家双联，倾听群众意见建议，发现矛盾和问题，了解村级班子运行情况。
(三)开展入户双联。每名干部联系1个致富带头户和1个困难户。原则上，每月入户走访1次。通过入户双联，与联系户结成对子，引导致富户发挥示范作用，带动周边群众发家致富；帮助困难户解决实际困难，寻找致富路子，尽快脱贫致富。
每名领导干部在开展“双联”活动过程中，要多办实事好事，及时收集上报群众反映的意见建议，记好民情日记，形成心得体会或调研报告。
三、实施步骤
（一）动员部署阶段（2月中旬至2月底）。召开专题会议，制定活动实施方案，安排部署任务，认真填写《领导干部“双联”活动情况一览表》。
（二）组织实施阶段（3月初至11月底）。总台根据工作实际，加强统筹，严密组织，搞好调度和督导检查，确保全面完成“双联”任务。
（三）总结表彰阶段（12月）。在对领导干部“双联”活动全面总结的基础上，推荐“双联”活动中涌现出的“为民、务实、清廉”优秀干部1-2名、优秀调研报告1-2篇参加全市评选表彰。
四、有关要求
双十一活动总结例10
二、活动主题
团队、合作、拼搏、进取
三、活动目的
丰富校园文化生活，联系活动策划课程学习，提高活动策划能力、组织能力、管理能力、协调能力，培养团队精神、合作观念、竞争意识，了解活动策划组织实施过程，面对如云“强手”，不怯场，不退却，沉着、冷静应战，通过拼搏，积极进取，最后分享成功与喜悦。
四、活动时间
xx年x月x日x时至x时
五、活动地点
学校河网地带（晴天）或体育馆（雨天）
六、参加人员
xx班全体同学（现场点名，不得请假，参加活动计入实验成绩）。
七、举办单位
主办单位：xx专业
策划承办单位：xx班
八、活动编队
a队:由xx班xx组同学（或以寝室为单位）
b队:由xx班xx组同学（或以寝室为单位）
九、野战比赛
比赛规则：两队各自布阵，选好大本营，把***旗插或挂在大本营适当的地方(以一人能拿到为宜)。然后把本队人员进行合理分工，如有的保护***旗，有的进攻。双方各派一个代表通知裁判员，并一起到双方阵地视察地形，检查***旗。裁判员则站在居中而容易仲裁的地方。
情节设计：裁判员宣布野战开始。双方队员立即进行攻守活动。双方队员相遇时，可以追拍或躲避，双方一有接触，就一起到裁判员处，各自把自己的职务条交给裁判员。裁判员根据陆战棋规则作出判断：或取消战斗资格，或判归队继续参加战斗。在战斗时双方可以采取多样化的战术，如：伪装追逐，两人合击对方，躲、逃、逗等，设法消灭对方的力量。直到一方把对方的***旗拿到，护送到裁判员处，经裁判员检查该人确系有战斗力时(检查职务条)，立即宣布某队获胜。
比赛过程中，应注意做到以下几点：①地雷不能主动拍人，但可以做追捕的假动作。②被拍后双方一同到裁判员处，双方非当事人不能一起跟去。③职务大小顺序为：总司令、***、师、旅、团、营、连、排长、工兵、炸弹、地雷。地雷除遇工兵外，遇任何人均同归于尽。④裁判员在执行工作中，必须为双方队员保密。
比赛器材：***棋2副 小旗子3面（或用小纸片写字代替）
裁判3名：（自愿报名参加）
十、胜负评比
团体赛，三局两胜制。胜局为多即是最后赢家。
十一、进度安排
x月x日—x月x日 比赛分组及组员及裁判员的确定
x月x日—x月 x日 比赛器材的购买和准备，场地的借用安排。
x月x日x时—x时 场地的布置安排，部分道具的放置（起点、终点线划定）
x月x日x时—x时 野战比赛
十二、赛事程序
x时—x时x分 集合、编队
x时—x时x分 讲解规则、要求
x时—x时x分 各自进入阵地，比赛开始
x时—x时x分 比赛结束，交换场地再战（如此反复三句两胜）
x时—x时x分 公布战绩，比赛小结
x时—x时x分 集合，解散
十三、奖项设置
最后胜出编队，实验成绩记为优秀（或发放奖品）；未能胜出编队，实验成绩记为合格（或发放纪念品）。
十四、活动预算
陆战棋两副（或用小纸片代替），预算20元；
小旗子三面（交战双方和总裁判个一面）没预算30元；
奖品若干（本子和笔），预算100元；
总计：150元
十五、注意事项
1、野战比赛必须严格按照游戏规则进行，绝对不能把实训项目视同儿戏。
2、比赛期间如有同学受伤，现场秩序维护人员立即带该同学去校医室***。
3、交战双方接触人员必须一起到裁判组见证，裁判组不得向交战双方人员透露任何职务信息，并负责“押送” “牺牲” 方人员退出比赛现场。
十六、人员分工
项目顾问：（任课老师）
项目协调：（项目经理）
策划组：xxx
裁判组：xxx
检录组：xxx
器材组：xxx
安全组：xxx