我优求知网网络营销活动方案篇（1）
1 引言与研究背景
企业通过运用各种网络营销方法和手段来完成企业品牌建设和营销活动。网络营销的方法很多，主要包括搜索引擎营销、电子邮件营销、论坛营销、博客营销、微博营销、团购营销、SNS社区营销、网络体验营销、电子地***营销、电子杂志营销、网络视频营销、游戏置入式营销、RSS营销、3D虚拟社区营销、网络会员制营销、手机短信营销等等。网络营销的主要手段也非常多，包括口碑营销、网络广告、媒体营销、事件营销、搜索引擎营销、E-mail营销、数据库营销、短信营销、病毒式营销、QQ群营销等等。
因此，企业根据自己的需求，在众多的网络营销方法和手段中挑选适合自己的网络营销方法，开展网络营销活动，研究网络营销活动的策划与实施有着重要的意义。
2 网络营销活动策划与实施“三步走”
目前，中国中小型企业开展网络营销，主要是利用网络营销的方法和手段，进行网络营销活动、网络市场调研、网络营销推广、网络广告等工作。中小企业面对资金紧张的情况，在成本相对较低的网络营销环境下，希望能最大效果的达到企业经营目的。
对于大型企业拥有丰富的营销资源，因此可以合理利用企业的营销资源，发挥网络营销的最大效果，这是大型企业网络营销策略选择的基本出发点。
所以，网络营销活动的策划与实施，就应该基于需求分析、活动策划、活动实施和活动效果监控3个方面来进行研究。
2.1 做好需求分析工作，确保活动得到预期效果
首先企业应该先分析企业运用各种网络营销的方法和手段进行网络营销所要达到的目标，有些企业的目标是希望达到品牌知名度的提高，有些企业的目标是希望提升销售量，有些企业的目标是要拓展市场并推出新产品，有些企业是希望能通过宣传活动渡过企业的危机。因此在企业网络营销活动策划时，应该先分析企业目标，明确企业目标，在策划和实施营销活动时，都应该以制定的企业目标为基础开展活动，确保活动得到预期的效果。
2.2 完成活动策划，做好充分准备，确保活动顺利进行
为了更好的开展网络营销活动，需要策划好的标题、策划好的方案、制作精美的宣传***片、设计吸引人的活动、制造热点话题、做好预算策划工作等。因此，只有做好充分的策划和准备工作，才能确保活动的顺利进行。
⑴策划活动标题，做到引人注目。企业策划的题目要新颖，也就是有创意性。因此只有一定的创意性才会吸引读者。营销主题比较重要，也是开展营销活动的关键，策划主题如果比较好，不需费力即可达到预期的效果。企业策划的题目要有一定的吸引眼球性，即标题要有一定的号召性、吸引读者。标题是敲门砖，标题要有一定的含义或歧义，让读者产生疑惑而进一步想得到答案。因此在标题策划的时候，应该选择让网友感兴趣的，吸引网友的标题，更好的完成活动策划。
⑵策划内容性和争议性活动，用好网友舆论双刃剑。营销活动和营销内容，好似一把双刃剑。用的好，必定达到预想不到的效果；用的不好，可能会产生企业信用危机。因此，面对网友的舆论，策划网络营销活动的内容、争议性话题、热点话题，都需要在策划活动中深思熟虑，进行一系列的策划，最终体现的营销活动中。
⑶策划维护性和危机公关方案。很多企业只策划活动应该如何做，但是不去策划活动开始后，应该如何维护，其实是不完善的营销活动方案。因为营销活动开展后，要不断的对活动进行分阶段的总结和维护。企业人员要积极参加回复解答网友问题、鼓励其他网友分享，这样可以更好的维护活动顺利进行。
在活动策划的时候，要注意可能会产生的危机，或者是活动实施效果不顺利，应该如何弥补的危机公关方案，在遇见危机等情况，可以立即启动维护性与危机公关方案，做到扭转很多实施效果，转危为安。
2.3 活动过程及时监控，做好活动后评价
营销活动的实施过程中，应该重视按照策划方案的步骤，按部就班进行。营销活动完成后，企业要仔细监测营销活动带来的效果，同时注意改进。目前，网络营销活动可以运用各种监控方法，收集全面的活动数据，进行数据分析。这个时候，企业就拥有了一大批针对自身的数据，就可以完成一个细致的数据分析和用户群体分析。最终达到通过一次营销，总结出很多问题，下次策划时可以借鉴，本次营销活动还能不断改进的效果。
3 结束语
本论文研究了网络营销活动策划与实施的一些内容，得出如下结论：
网络营销活动方案篇（2）
要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。
企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非七个方面：
·企业开张伊始，尚无一套系统网络营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套网络营销计划。
·企业发展壮大，原有的网络营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的网络营销方案。
·企业改革经营方向，需要相应地调整网络营销策略。
·企业原网络营销方案严重失误，不能再作为企业的网络营销计划。
·市场行情发生变化，原网络营销方案已不适应变化后的市场。
·企业在总的网络营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。
·推出新产品时，针对该产品设计专属的网络营销策划方案
2、网络营销环境的分析
·行业外部环境分析
（1）***治环境分析（2）经济环境分析
·行业内部环境分析
（1）消费需求分析（2）网页分析
3、网络营销目标
网络营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即网络营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。
4、具体网络营销方案
5、如何广告宣传
1）原则：
①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。
③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。
④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
2）实施步骤可按以下方式进行：
①策划期内前期推出产品形象广告。
②销后适时推出诚征商广告。
③节假日、重大活动前推出促销广告。
④把握时机进行公关活动，接触消费者。
⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
网络营销活动方案篇（3）
营销无处不在，互联网的无限发展也为企业营销带来了巨大的商机。在信息网络时代，网络技术的应用改变了信息的分配和接收方式，改变了人们的生活。网络营销新手段和新创新日新月异的出现在互联网平台上，人们主动或被动的接受着它的影响。
在中国，网络营销起步较晚、其规模还是非常有限，网络对企业营销的巨大优势与潜力尚未完全被挖掘出来。中国网络营销服务大部分集中在基础应用和搜索引擎推广领域，不过可以预见的是，未来基于互联网所展开的营销推广业务将极大的改变人们的数字消费模式。而且随着web2.0的不断发展，互动营销将成为网络营销一个重要的发展方向。在本次收集到的案例中也能看到这一趋势。
网络营销活动方案篇（4）
一、影响网络营销课程内容体系的主要模式
日新月异的网络营销活动，促使互联网应用迅速发展，催生了新的实践活动，同时伴有新的理论诞生。不成熟的理论在教学领域表现为网络营销课程内容体系多种模式并存。在市场营销专业中构建网络营销课程内容体系，不仅要遵循市场营销理论及原理，还要考虑到网络营销方法所具有的独特性和学科的交叉性，可以将网络营销归纳为营销战略、策略、方法、工具等。目前，网络营销课程内容体系的主要模式包括营销组合延伸模式和网络营销职能模式，二者差别甚大。前者主要指为占领目标市场而将产品、价格、渠道、促销四大营销策略配合协调使用的综合策略。实际上是以传统市场营销组合框架体系，将常用的网络营销工具和方法融入其中，是传统市场营销在互联网环境中的延伸，在课程内容编写上不影响传统市场营销的基本理论，具有一定的系统性，因而在高校教学领域被广泛使用。
二、目前网络营销教学改革现状分析
国内对网络营销实践的研究颇多，但是网络营销理论尚不成熟，尤其是对网络营销系统性研究较少，且缺乏独到的见解。主要表现在如下几方面：
（一）教材选用不当
在高职教材的选择中，实用应作为第一宗旨。就目前使用的教材来看，一般是高职规划教材，而这类教材有些教学目标不明晰、专业知识特点不明显、连贯性不强，而且未配备相应的辅助材料，不利于提高教学效果。学生使用这种教材很难达到提高专业综合能力的目的。教材作为实现教育目标的重要手段、教学内容和方法的知识载体，其质量的好坏直接影响教学效果的优劣，不配套的教材会导致学生陷入学习困难、应用更难的尴尬窘境。
（二）教学方法单一
由于教学任务繁重，很多教师上课仍然把完成教学任务作为自身要求，照本宣科，教师满堂灌，学生学习被动。以教师为中心的教学模式没有激发学生的学习兴趣，无法做到引导学生自主学习，学生掌握的知识并不多，更谈不上学以致用。全堂以讲授为主的教学方式，无法调动学生的学习积极性，多数都是在应付中完成任务。网络营销这门课程对于理论和实践有着双重要求，在强调实践教学过程中务必进行教学改革。而案例驱动法、项目教学法、实验教学法等都是网络营销教学必不可少的基本方法。除此之外，还应遵循多种形式相结合的原则，设计多种教学过程，采用灵活的教学方法，实施多样化的考核方式。
（三）实践实训环节薄弱
从目前大多数高职院校的实际情况来看，市场营销专业没有形成相对稳定的校外实习基地或实训场所，校内缺乏真实的公司进行实际操作。一方面，校外的实习场所及企业不愿无偿提供学生实习、实训的机会，因为他们的主要目标是赢利，而学生却不能给其创造效益；另一方面，大多数高职院校没有长期稳定的企业合作关系，这也成了学生实践道路上的绊脚石。即使学生通过各种关系或途径找到实习单位，却很分散，不便于学校管理，实习质量也难以保证。加上学校对市场营销的教学实践工作投入力度不够，一定程度上也制约了校外实习基地的发展。
三、网络营销课程内容体系构建的基本原则
（一）以市场营销的基本理论和原理为基础
和市场营销一样，在网络营销活动中，营销的主体同样是企业，客体是顾客，基本的市场环境并没有发生根本的变化，核心任务还是为了更好地满足顾客的需求。因此，企业的网络营销活动应该遵循市场营销的基本理论和原理。简单来说就是企业以互联网为主要手段开展的营销活动，网络营销是市场营销领域的延伸。随着网络市场的出现，企业开展网络营销活动主要是为两类顾客服务。一种是网络市场的顾客；另一种是以互联网为手段，网络营销的服务对象为实体市场的顾客。因此，构建网络营销课程内容体系，应以市场营销的基本理论和原理为基础，遵循市场规律。
（二）体现网络营销方法的独特性
网络营销与传统营销在方法、手段上存在很大的差别，网络市场和实体市场也存在很大差异，网络营销活动也不同，它并不是传统营销活动简单地向互联网环境延伸。因此，网络营销课程内容应考]到其独特性，把网络营销方法作为课程内容的主体。除了将网络广告、Email营销等传统营销手段移植到网络营销中，还要不仅仅局限于如搜索引擎优化、网络会员制营销等，在方法上更应该力求创新。
（三）呈现网络营销学科的交叉性
网络营销是一门交叉学科，涉及管理学、市场营销、电子商务、网络信息技术等方面。
四、网络营销课程教学体系设计
（一）从实现目标上来看
根据用人单位的需求和学生职业能力培养要求，结合网络营销的课程特征、网络营销环境，围绕网络营销教学创新和改革思路，开发切实可行的案例、资料和方案设计，为实践教学、案例教学所用。精细网络营销课程内容，使网络营销的案例教学和实验教学体系更具科学性，实施细节更具完整性，培养学生的网络营销思维能力和创造性，以及系统解决现实问题的能力。
（二）从内容设置上来看
第一，构建案例教学体系。收集最新案例，并对其进行整理、归类、分析。总结其特点、寻找其规律，探索出解决问题的基本思路和方法。
第二，实施项目导向教学。结合企业进行实地调研，这样学生可以全程参与网络营销项目，通过撰写经典的网络营销案例，对案例进行分析，研究实施方案，评估营销效果，切实落实营销方案并严格执行。
第三，完善实践教学体系。在实践教学部分，设计更为精细的体系，在充分调研网络营销教学领域的基础上，重排所有的实践设计系统，并且进行有效的分析讨论，筛选出经典的实践内容，重新设计该内容，这样能有效提高课程实践的精细度和有效性。
第四，建设实训平台。针对目前高校网络营销课程教学表现出来的问题，编排经典案例库、组织案例教学方案及实验教学组织和实施方案，设计网络营销实训平台建设等工作，不仅要遵循科学的方法，还应找到解决对策，切实推进，使其具有实质性的价值和实践意义。
（三）从保障措施上来看
一是组成课程教学的专业教师团队，以教学行***单位为依托，成立网络营销教学改革研讨小组，及时提供相关材料，加强人员联络；二是设置任务目标，实现课程教学改革，汇编案例、方案、应用平台等相关成果；三是定期开展网络营销教学改革研讨会，建立正规的管理制度和会议制度，由上级主管部门对其进行监督检查，学生实时评教和反馈等。
综上所述，为了进一步深化和推进网络营销课程的教学改革，提升学生对知识的理解、掌握以及熟练运用的能力，增强学生的创新和实践能力，还应不断对课程内容体系、知识框架和实践管理等进行扩展和丰富。
（作者单位为湖南机电职业技术学院）
参考文献
[1] 代桂勇.高校市场营销专业网络营销课程内容体系构建[J].中国成人教育，2012
网络营销活动方案篇（5）
1当下***旅游业网络营销现状
***营销作为时下主要的营销手段与传统营销方式有所不同，传统的市场营销方式和早期的互联网营销主要是以经营成本为导向，然后将商品公之于众以供选择。其重要原因是市场调查范围相对较小，并且旅游业的竞争压力不是很大。当下的旅游消费者的群体特点是年龄年轻化，受教育程度较高，日程生活与网络的粘性大，并且搜集整合信息的能力非常强。因此，当下旅游业以***网络营销为主要销售模式能够与目标客户进行最大程度上的互动，同时对其***营销模式的技术含量也有了新的挑战。此外，***网络营销方式主要是在互联网页面上开展，属于被动关注的状态，这对于上网较少的人，或者不是非常了解旅游业已经用网络进行宣传的客户很难浏览到信息。旅游业网络营销团队的综合能力也有很大提升空间，由于市场营销专业的工作人员对网络技术了解的相对较少，而网络技术工作者对市场营销方案的策划也存在知识空白，两者的沟通交流存在一定的误差，这也是***网络营销状况有很大提升空间的原因。
2***旅游业网络营销创新路径
2．1***营销方案的制定应该以客户需求为导向
***营销方案的制定应该以客户需求为导向，具体工作的展开建议参考以下三个方面。第一，为顾客量体裁衣，给人所需。***网络营销可以通过网络平台与潜在客户进行有效的沟通，从而了解当下旅游消费者关注的旅游热点，尤其时下的主流旅游客户是八零后，这一代人的成长历程决定了其对个性的追求。所以，在旅游营销方案中要凸显出与众不同和非主流，从而迎合八零后的品味。第二，旅游方案的制定要兼顾产品定价和目标客户的消费能力，不同消费阶层的客户对旅游的性价比有不同的要求，很多优秀的网络营销方案在价格上就被一些消费者过滤掉了。所以，在旅游营销方案制定之前，要充分利用网络对客户的消费水平，然后根据不同消费水平的客户制定不同的旅游方案。在方案中可以对消费者注重的方面进行标记，从而能够更好地进行方案的搭配。例如，同一目的地旅游景点，注重体验当地风土人情的客户其住所可以安排在价位较低的民宅中，兼顾其旅游侧重点和消费水平;注重品味当地美食的客户其住所可以安排在美食中心附近，从而满足其旅游需求。用这种量体裁衣的方式，能够让旅游方案与顾客的需求进行最大程度的匹配。在整个营销方案的制定过程中，营销团队的主要工作是进行短时高效地信息整合与信息匹配。第三，客户反馈与客户评价的收集整理和研究，根据这些内容能够为营销方案的制定提出新的意见和建议，有利于营销方案的制定。此外，通过与客户的深度沟通可以了解客户的其他旅游想法，可以继续制定旅游方案推荐其采纳。这样能够始终与客户保持良好的联系，为与客户的下次合作奠定基础，同时也有利于对不同类型的客户进行归类，从而有利于旅游“团购”产品的推出。
2．2***旅游业网络营销应该充分利用社交媒体
通常情况下，所谓社交媒体就是说大众在互联网上使用其进行信息交换和信息沟通以及信息分享的公众平台。时下微信、QQ和微博成为大家关注社会热点问题的主要软件，***旅游业在网络营销方面应该充分利用社交媒体来销售公司的旅游商品。利用社交媒体来做广告宣传其受众面远比互联网网页大的多，信息技术高速发展智能手机已经成为大众的移动终端设备，相应的各种社交软件也应用而生，较之网页浏览而言，社交媒体不仅能够交流信息还能够及时与人分享，所以应用社交媒体能够让营销方案与潜在客户频繁接触，并且由这些浏览者分享出去进行二次宣传。此外，应用社交媒体进行***旅游网络营销方案的意见反馈和评价，能够提高大众对这些反馈信息的信用度。通常情况下社交媒体中的成员都是现实生活中的熟人，彼此的信赖度更大一些，从而能够为旅游产品进行高质量的推广和宣传。当下应用最多的社交媒体是微信和微博，旅游企业可以注册***的微信公众号，从而提高大众对其信息的信任度，然后通过微信公众平台旅游信息。在使用微信进行网络营销中的成功关键点是保持和客户的粘度，这不仅需要对公众平台上编辑的信息的质量有要求，还对微信公众平台的经营方式有关系，定期地与粉丝开展互动活动，可以很好地保持公众号与粉丝的联系，同时通过活动奖品的兑现也能提高企业的信誉度。
2．3挖掘和培养“复合型”网络营销人才
人才是创新的主要驱动力。***旅游业的网络营销创新应积极实行“人才战略”，多引进“复合型”网络营销人才，这也是***旅游业在日趋激烈的市场竞争中能够立于不败之地的强有力保障。而现阶段，我国面临网络营销人才紧缺的难题，网络营销人才是要身兼网络技术和市场营销技巧一身的复合型人才，目前，不仅仅是***旅游业，很多电商企业都存在复合型网络营销人才需求不足的难题，精通市场营销而且具备电子商务技能的“复合型”网络营销人才紧缺，大部分都只通其一，很多对市场经验充足但是没有网络技术，而一些具备网络技术的人才没有市场营销的经验。我国***旅游市场伴随着其规模的不断扩大而竞争越发激烈，***旅游业要挖掘培养更多“复合型”网络营销人才，为抢占市场打下更坚固的根基。
3结语
综上所述，***旅游网络营销的创新路径要从方案制定依据转移到客户需求，营销方式充分旅游客户经常浏览的自媒体以及培养复合型的网络营销人才等三个方面展开。这就需要当下的旅游企业对在职员工进行培养和培训，同时联系工学结合的高职学生进行实践学习以培养出企业需要的人才。此外，相关教育工作这也需要将市场营销专业的教学课程进行调整，尤其要增加网络相关专业的选修课来丰富学生的知识结构。总之，旅游作为第三产业的主力***，其经营发展需要与之相关的各个领域的工作这研究关注。
参考文献:
网络营销活动方案篇（6）
中***分类号：G424 文献标识码：A
1 案例教学法
所谓案例，就是在真实的教育教学情境中发生的典型事件，是围绕事件而展开的故事，是对事件的描述。所谓案例教学，就是在教师的指导下，根据教学目的要求，组织学生对案例的调查、阅读、思考、分析、讨论和交流等活动，教给他们分析问题和解决问题的方法或道理，进而提高分析问题和解决问题的能力，加深学生对基本原理和概念的理解的一种特定的教学方法。
案例教学法是一种以案例为基础的教学法（case-based teaching），案例本质上是提出一种教育的两难情境，没有特定的解决之道，而教师于教学中扮演着设计者和激励者的角色，鼓励学生积极参与讨论，不像是传统的教学方法，教师是一位很有学问的人，扮演着传授知识者的角色。
网络营销作为适应电子商务时代的网络虚拟市场的新营销理论，是市场营销理论在新时期的发展和应用，其主要研究个人或组织借助或通过互联网创造、提供并与他人交换有价值的产品以满足自身需要和欲望的一种社会活动管理过程。是电子商务专业本科生必修的专业课，通过本课程的教学，使学生能较熟练地掌握网络营销的基本理论、网络营销的常用工具和方法；营销导向的企业网站策划、建设、开发、维护、管理以及网站的推广；学会搜索引擎的注册与排名的原理及操作、病毒性营销的理论及实施；网络广告的策划设计制作；许可E-mail营销的实施；邮件列表营销策略；网络营销的实践应用等。使学生在完成本课程学习后，能够充分利用Internet这个营销平台有效开展网络营销工作。由此可见，网络营销不仅是一门对实践要求很高的课程，同时，也是对教学方法和教学手段要求很高的课程，如果沿用传统的“一言堂”教学模式，既不能满足该课程自身的要求，更无法满足企业对该专业学生的需求，因此，加入相当分量的案例，充分利用案例教学法的优势，补充传统教学在课堂互动，提升学生兴趣及实践上的不足，已经成为各高校教师们的首选。
2 案例教学法在网络营销课程中的适应性分析
从教学研究方面看，将案例教学引入网络营销的教学体系将会收到更好的效果。在网络营销课堂上使用案例分析有两种途径：一是在原有的教学体系中增加实际的案例资料。这些资料可以作为阅读材料放在每个章节的最后，也可以置于具体内容之中，用鲜活的材料说明所阐述的道理。二是直接用案例教学法。用几个大案例来总结企业开展网络营销的各种现状，把网络营销的的知识体系和结构嵌入到案例中，让学生在学习、分析案例的同时，自觉把学习过的相关理论融入其中，这种方法有利于提高学生的学习兴趣，收到更好的教学效果。但操作的难度比较大，特别是对案例的筛选要求更高，所以，如何将网络营销发展成为一门活生生的、蕴理论方法于实际的课程是我们所面临的一项重要任务。
2.1 案例作为理论课堂教学的补充
在理论教学过程中，合理地穿插适当的案例，能使理论知识的讲解更加生动、更容易被学生接受、理解及掌握，更能提升学生对所学理论内容的兴趣。例如，在讲解网络营销的价格策略时，我们会遇到这样的一些问题，首先，大部分教材中关于网络价格策略的内容主题仍沿用传统的内容，只是把所谓的平台转换成网络状态；其次，网络变化日新月异，网络技术更迭极快，网络价格的方法、手段越来越多样化，而我们的教材不可能随时更新；再次，网络企业无数，每个企业在不同阶段运用的价格策略各不相同。因此，我们在基本的理论教学过程中，适时地引入一些案例内容，就可以把最新、最直接、最现实的东西呈现在学生面前，引导学生自主地运用所学的知识对这一现象进行剖析，加强他们对理论的认知，同时培养他们的自主分析及学习的能力。
2.2 把案例作为连接理论和实践的桥梁
企业对毕业生的要求都希望能有一定的实践经验，而大多数中国高校，并不具备这样的教学条件，特别电子商务这样对实践性要求较高的专业，学生的实践能力的培养就成为一件足够头疼的事。各高校教师采用各种方法来弥补实践平台不足带来的缺憾，而大型案例教学法就是其中之一。
这种案例教学法起源于1920年代，由美国哈佛商学院（Harvard Business School）所倡导，当时是采取一种很独特的案例型式的教学，这些案例都是来自商业管理的真实情境或事件，透过此种方式，有助于培养和发展学生主动参与进来、深入案例、体验案例角色。并且学生在校园内就能接触并学习到大量的社会实际问题，实现从理论到实践的转化。实施之后，颇具绩效。
阿里巴巴、海尔、亚马逊等等一些相对成熟而发展稳定的国内外企业，他们或整体或阶段性、或成功或失败的电子商务解决方案，或相关策略的制定、实施过程，经过整理，都是较好的网络营销的案例。
通过这些案例，我们让学生充分了解电子商务企业的运作模式，知道网络营销的真正涵义，理解在课本上无法融会贯通的晦涩的理论知识，并且，通过讨论，用这些理论来解决案例中呈现的一个个问题。这样的案例教学，在我们的高校教学与企业的人才需求之间搭起了一座桥梁，成为我们网络营销实践教学一个不可或缺的平台。
3 在网络营销课程教学中正确应用案例教学
（1）合理的案例选择。进行案例教学，从形形的案例中选择合理的案例是首要问题。我们在进行案例筛选时，首选考虑的是案例与教学内容的贴合度；然后考虑案例的可讨论性，能引起学生的关注与共鸣。
（2）正确的教师角色定位。在案例教学中，教师应该跳出传统的“讲”师的固定模式，以引导者而不是主导者的身份参与到案例的讨论过程；在案例教学中，学生通过对案例熟悉、消化，查阅各种相关的理论知识，加深对知识的理解，在此基础上，再经过缜密的思考，提出解决问题的方案，在此过程中，教师要适时给予引导，根据不同学生的不同理解补充新的教学内容。
网络营销活动方案篇（7）
网络营销推广越来越趋向多元话。据说，现有网络营销方法就有近百种，这么多的网络营销方法，并不适合于任何一家企业，任何一个阶段的营销方法，这就需要企业在多样化的营销方法中，挖掘最优的组合来综合运用。搜索引擎做几个关键词；加入几个贸易平台信息；去买邮箱地址群发邮件。这是纯粹的营销手段组合，而不是真正的整合营销。所谓“整合网络营销”，简单地说，就是企业网络营销的整体解决方案。
网络营销，是企业整合营销方案中的组成部分，企业在安排营销预算时，应拿出一定合理的比例用于网络营销开支。与没有明确目标与计划，“打一***换一个地方”的初级网络营销不同，整合网络营销的要义，是让企业从整体营销目标为出发，合理组合、优化运作各种网络媒介和工具，并制订出详细的实施方案和操作步骤。整合网络营销的优势在于，可以帮助企业降低盲目的网络营销支出，提高网络营销效果，建立网络营销效果评估与信息反馈，有利于企业及时调整修正网络营销方案，不断优化网络营销效果。
二、专业网络营销人才或服务团队：
网络营销是一个全新领域，网络营销人才稀缺，网络营销人才培养明显滞后，是企业网络营销工作最大的障碍。企业网络营销人员，一般由那些对市场有经验，但对网络营销并不熟悉的传统营销人员，或是一些网格技术人员客串网络营销人员。他们可能并不理解，网络营销除了销售本身以外，还有提升企业品牌价值、加强与客户沟通、改善顾客服务功能。
更多中小企业网络营销人才缺乏，并不能深刻理解到网络营销的重要性，只是尝试的建立网站，然后就进行简单的推广之后，就不会再进行投入时间和精力来管理网络营销。不过，网络营销培训和网络营销人才引进，如今已渐变成地板企业的主动性需求。标王地板、德尔地板等地板企业，近期就与搜房网积极合作，举办网络营销的培训提升。
只有上了规模的企业，才会配置网络营销专员或网络营销团队。网络营销人才短缺，成为中小企业一个突出的瓶颈。专业的事，应该交给专业的人。对于这种情况，企业完全可以采用外包的方式，既节省人力成本、管理成本，借助行业资深专家或专业策划机构，通过互联网展开话题营销、事件营销与活动营销的网络整合营销传播，可以大大提高成功率。
网络营销活动方案篇（8）
一、网络营销和营销策略的含义
网络营销的产生是随着Internet的产生和发展而产生的新营销方式。网络销是指利用Internet等电子手段进行的营销活动。网络营销是指企业借助机网络、计算机通信和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式。即用计算机通信系统和***网络，进行产品设计、制定价格、促销和分销的一列活动，它是有效地识别和满足客户的具体需求，以达到营销目标的一种营销方式。营销策略是按着品牌企业的战略目标，对被营销的对象作出有效引导，最终达到企业希望达到的行为模式。
二、我国网络营销中存在的一些问题及对策
网络营销模式不同于传统的营销模式。网络营销产品的虚拟性、真实性、安全性等让消费者们怯步，并阻碍了网络营销的发展。
1、 网络营销心理不足
我国电子商务的发展受阻，因素诸多。网络营销作为一种新兴的营销方式，有着强大的生命力，但就其本身特点和发展现状而言，它仍存在着心理上的不足。
首先，顾客对网络营销缺乏信任感。网上购物带有虚拟性，缺少实地购物的感受，使得长期以来消费者形成的“眼看、手摸、耳听”等传统购物习惯受到束缚，增加了顾客鉴别、选择企业或产品的难度；网上购物安全性仍然不足；顾客权益的保障有困难。其次，网络营销无法满足某些特定的心理需求。网上购物不能满足消费者个人社交的需求；消费者无法以网上购物过程来显示自己的社会地位或支付能力，无法因购物而获得注意和尊重。
2、产品的选择
网络营销的时间性、空间性等对于一些产品不是很实用。在传统的市场营销组合策略中，产品策略是企业营销策略的一个重要组成部分，但是，随着社会生产力以及网络和信息化的发展，传统产品策略已开始变化，逐渐演变为满足消费者需求的营销策略。作为产品策略的内容，主要可分为实物产品和信息产品。
(1)实物产品
A、实物产品选择的基本原则。
从理论上来说，在网络上可营销任何形式的实物产品。但在现阶段受各种因素的影响，网络营销还不能达到这一要求。一般而言，企业在网络营销时，目前可首先选择下列产品：
一是具有高技术性能或与电脑相关的产品；
二是市场需要覆盖较大地理范围的产品；
三是不太容易设店的特殊产品；
四是网上营销费用远低于其它销售渠道费用的产品；
五是消费者可从网上取得信息，即做出购买决策的产品；
六是网络群体目标市场容量较大的产品；
七是便于配送的产品；八是名牌产品。
B、选择产品时应注意的问题
一是要充分考虑自身产品的性能；
二是要充分考虑产品营销的区域范围及物流配送体系；
三是要充分考虑产品市场生命周期。
(2)信息产品
A、设立“虚拟展厅”。用立体逼真的***像，辅之于方案、声音等展示自己的产品，使消费者如亲临其境一般，感受到产品的存在，对产品的各个方面有一个较为全面的了解。在建立“虚拟展厅”来传递信息时，为更好地满足消费者的需求，企业应在“展厅”中设立不同产品的显示器，并建立相应的导航系统，使消费者能迅速、快捷地寻找到自己所需要的产品信息。
B、设立“虚拟组装室”。在“虚拟展厅”中，对于一些需要消费者购买后进行组装的产品，可专门开辟一些空间，使消费者能根据自己的需求，对同一产品或不同产品进行组合，更好的满足消费者个性化需求。
C、建立自动的信息传递系统。在该方面，企业一是要建立快捷、及时的信息系统，使企业的各种信息能及时地传递给消费者；二是要建立信息的实时沟通系统，加强与消费者在文化、情感上的沟通，并随时收集、整理、分析消费者的意见和建议，在改进产品开发生产、营销的同时，对于企业有帮助的好的建议，应给予信息提供者以相应的回报。
3、支付安全方面
目前我国支付的技术手段尚不成熟，安全通用的电子货币尚处于研究认证阶段，网络交易成了“网上订货，网下付款”的四不像交易方式，极大影响了网络营销系统的发展，这对于提高网络营销系统的效益和水平是不利的。从技术上讲，网络营销系统发展的核心和关键就是交易的安全性，如资金安全、信息安全、货物安全、商业保密等：而由于Internet本身的开放性、虚拟性和流动性，使网上交易面临着种种危险，如网络泄密、网络欺诈等。企业害怕出现商业泄密，以及虚假购物，而消费者则担心虚假交货、货不符实等情况的发生。网上支付安全问题在一定程度上影响了人们对网上交易的信任度，制约了网络营销的发展。因此，马云提出了第三方支付平台，其流程操作简单：
(1)消费者在电子商务网站选购商品，最后决定购买，买卖双方在网上达成交易意向。
(2)消费者选择利用第三方支付平台作为交易中介，用借记卡或信用卡将货款划到第三方账户，并设定发货期限。
(3)第三方支付平台通知商家，消费者的货款已到账，要求商家在规定时间内发货。
(4)商家收到消费者已付款的通知后按订单发货，并在网站上做相应记录，消费者可在网站上查看自己所购买商品的状态；如果商家没有发货，则第三方支付平台会通知顾客交易失败，并询问是将货款划回其账户还是暂存在支付平台。
(5)消费者收到货物并确认满意后通知第三方支付平台。如果消费者对商品不满意，或认为与商家承诺有出入，可通知第三方支付平台拒付货款并将货物退回商家。
(6)消费者满意，第三方支付平台将货款划入商家账户，交易完成；消费者对货物不满，第三方支付平台确认商家收到退货后，将该商品货款划回消费者账户或暂存在第三方账户中等待消费者下一次交易的支付。
三、 做好网络营销应遵循的原则
中小企业网络营销需要选好合理的方法，网络营销是借助一切被目标用户认可的网络应用服务平台开展的引导用户关注的行为或活动，目的是促入产品***销售及扩大品牌影响力。因此，企业要做好网络营销策划，遵循以下四个原则：
1、 系统性原则
网络营销是以网络为工具的系统性的企业经营活动，它是在网络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流和服务流进行管理的。因此，网络营销方案的策划，是一项复杂的系统工程。策划人员必须以系统论为指导，对企业网络营销活动的各种要素进行整合和优化，使‘六流’皆备，相得益彰。
2、 创新性原则
网络为顾客对不同企业的产品和服务所带来的效用和价值进行比较带来了极大的便利。在个性化消费需求日益明显的网络营销环境中，通过创新，创造和顾客的个性化需求相适应的产品特色和服务特色，是提高效用和价值的关键。特别的奉献才能换来特别的回报。创新带来特色，特色不仅意味着与众不同，而且意味着额外的价值。在网络营销方案的策划过程中，必须在深入了解网络营销环境尤其是顾客需求和竞争者动向的基础上，努力营造旨在增加顾客价值和效用、为顾客所欢迎的产品特色和服务特色。
3、 操作性原则
网络营销策划的第一个结果是形成网络营销方案。网络营销方案必须具有可操作性，否则毫无价值可言。这种可操作性，表现为在网络营销方案中，策划者根据企业网络营销的目标和环境条件，就企业在未来的网络营销活动中做什么、何时做、何地做、何人做、如何做的问题进行了周密的部署、详细的阐述和具体的安排。也就是说，网络营销方案是一系列具体的、明确的、直接的、相互联系的行动计划的指令，一旦付诸实施，企业的每一个部门、每一个员工都能明确自己的目标、任务、责任以及完成任务的途径和方法，并懂得如何与其他部门或员工相互协作。
4、 经济性原则
网络营销策划必须以经济效益为核心。网络营销策划不仅本身消耗一定的资源，而且通过网络营销方案的实施，改变企业经营资源的配置状态和利用效率。网络营销策划的经济效益，是策划所带来的经济收益与策划和方案实施成本之间的比率。成功的网络营销策划，应当是在策划和方案实施成本既定的情况下取得最大的经济收益，或花费最小的策划和方案实施成本取得目标经济收益。
四、网络营销应对策略
1、产品策略
企业使用网络营销方法必须明确自己的产品或服务项目，明确哪些是网络消费者更愿意选择的产品。并且定位目标群体：年轻妈妈，成功人士，青少年……网络销售产品的费用远低于其他销售渠道的，因此企业如果选择得当可以通过网络营销获得更大的利润，可以迅速地吸引更多的消费者。
2、价格策略
由于信息的开放性，消费者很容易掌握同行业各个竞争者的价格，如何引导消费者作出购买决策是关键。企业者如果想在价格上网络营销成功，应着重强调自己产品的性能价格比以及与同行业竞争者相比自身产品的特点。另外，由于竞争者的冲击，网络营销的价格策略应适时调整，根据营销目的不同，可分阶段制定价格，如在自身品牌推广阶段可以以低价吸引消费者，在考虑成本基础上，通过减少利润来占有市场；品牌优势发挥出来并形成一定销售规模时，可以通过规模生产降低成本来提高企业利润。
3、促销策略
如使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果，对企业来说可节省大量支出。利用网络广告的效应可以挖掘更多的潜在消费者，可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。网络促销还可以推广本企业的文化，利于树立企业的形象。
4、渠道策略
网络营销的渠道应本着方便消费者的原则制定。企业产品联合其他企业的相关产品为自己企业的产品外延，相关产品的同时出现会更加吸引消费者。为了促进消费者购买，应该及时在网站促销信息、新产品信息、公司动态，为了方便购买还要提供多种支付模式，让消费者有多种选择，在建设公司网站时设立网络店铺来促进销售。
5、服务策略
网络营销活动方案篇（9）
网络营销课程是一门涉及到市场营销、电子商务、网络技术等领域的交叉综合性学科。近年来中国电子商务已进入爆发性增长阶段，电子商务交易量平均年增长率超过50%，正迅速地改变着我国传统的商业结构，在此背景下，传统和新兴企业都越来越重视网络平台市场的竞争，网络营销也出现了很多新的模式。因此，作为这样一个高速发展和变化中的学科，原有的理论体系、教学目标和教学内容一不小心就变得过时甚至无用。网络营销课程如何与时俱进，我们需要改变原来遵循的“封闭式”教学模式，重新定位教学目标，通过开放式教学模式的设计，培养学生系统性网络营销思维和理念，切实提高网络营销实践能力。
1 网络营销课程的发展特点
1.1 电子商务飞速发展，网络营销模式更新快
中国电子商务从无到有，目前网络市场已经初步形成规模，2012年中国网络零售总额已经超过13000亿人民币，占全社会零售总额6.1%，已然成为中国经济结构中的生力***。网络营销的参与者也不断变化，从一开始的IT业者到专业电子商务网站，从业余网店卖家到专职网商，从网络品牌再到传统品牌的加入，网络营销的主体、营销规模和模式都在不断变化。而随着网络市场的培育，网络消费者的消费心理、消费行为和信息传播渠道也不断发展。网络推广与促销、网络广告的模式日新月异，这些都给网络营销课程不断注入新的内容。由于发展太快，网络营销课程的传统教材内容往往是滞后和过时的。例如，教材上某些电子商务网站的案例在课材出版的时候网站就已经倒闭消失，而教材上介绍“网络推广”等知识已随着时势的变化而变化。
1.2 互联网技术发展迅速，新应用层出不穷
互联网技术和信息技术的发展使电子商务在技术应用层面上也不断发展。例如，伴随着智能手机的发展，网络营销的战场从互联网拓展到移动终端；微博的流行不仅改变人们的交流方式，也使微博营销大行其道；人工智能技术的发展使精准营销成为可能；各种各样的应用软件可以帮助人们利用网络平台的后台数据来进行智能定价、客户服务等营销工作。技术的发展丰富了网络营销的方法和手段，网络营销课程中也应当对最新电子商务应用技术有及时的跟进。
从以上两点看出，网络营销是一个正在快速发展和更新的学科，课程知识的时效性很强，不仅要求授课老师有很强的营销理论功底和电子商务技术知识，还要求老师能紧跟发展热点，与时俱进，不断更新知识。但即便老师能达到这样的要求，传统教学模式下的课堂讲授和理论教学仍然无法适应学科的发展，很可能学生毕业出校门后原来学到的网络营销知识已经过时，一无所用了。因此，单纯让学生掌握课本知识的传统教学方法并不能适应网络营销学科的发展，而探索开放式教学模式，全面培养学生系统网络营销思维，训练学生对现实问题的分析和解决能力，强化自我学习能力应该成为网络营销课程的教学目标和教学重点。
2 网络营销课程开放式教学模式的内涵
开放式教学理论强调：学习是学习者主动建构的内部心理表征过程，老师的角色是思想的“催化剂”与“助产士”。简单说就是摒弃传统的“老师教，学生学”的被动学习方式，而采用灵活多变的教学方式来激发学生的探索精神和学习欲望，让其主动参与学习，老师仅是起辅助和指导学习的作用。把开放式教学模式应用于网络营销课程教学，则是通过让学生走出课堂，走向网络营销的真实市场，走向企业，接触真实企业网络营销中碰到的难题，以调查分析、团队讨论、相互辩论以及参与实际项目实施等方式让学生充分发挥主观能动性，培养学生观察问题、分析问题的思维习惯和锻炼解决问题的能力。这样，学生在学习过程中综合学习能力得到了加强，并在开放式环境下了解、掌握网络营销的应用背景，在寻求问题解决途径的过程中掌握网络营销基础理论和方法。通过教师的引导则让学生对网络营销这个新鲜事物保持深厚的兴趣，并跟踪其发展方向，时时保持对网络营销发展高度的关注和跟进，这无疑对学生将来开展实际工作大有裨益。
3 网络营销课程开放式教学模式的教学目标
网络营销是一门综合性很强的课程，它既是企业市场营销中的一个组成部分，要求学生具有较为全局的市场眼光，又要求学习者了解或掌握相当数量的电子商务技术和手段，难度非常高。而在现实中，网络营销策划与实施通常是由一个团队来执行，团队成员互有分工，各司策划、组织、网站建设与维护、美工、文案、客服等职责，使项目实施更专业和有效率。而对于学生而言，由于个人能力和兴趣的不同，单独的个人难以把网络营销领域涉及的方方面面全部学会学透，这就要求我们在设计课程教学目标的时候应更多考虑现实情况，把教学目标由传统的理论知识掌握转变为“系统网络营销思维”的训练和网络营销工具的掌握。
系统网络营销思维是指人们在网络营销活动过程中具有敏感的营销意识和市场洞察力，能对环境进行系列分析和决策，并运用相应的工具和手段实施网络营销活动。系统网络营销思维的训练具体到学生课程学习应包含两个方面的要求。一是要求学生具备全局营销观念，具有团队精神和市场意识，能开展网络营销的策划或迅速领会一个网络营销项目的目标、意***及采用的营销手段；二是要求学生能在团队中充分发扬合作精神，能找对自己的位置，并了解和掌握自己所在角色需要的知识和技能。在这种“系统网络营销思维”训练之下，学习网络营销不再是只学理论皮毛，而是在训练系统营销思想基础上对网络营销技术的专项学习。
4 网络营销开放式教学模式的设计
网络营销开放式教学模式的设计应包括三个部分。
4.1 开放式的教学参考资料体系
传统的教科书由于作者的编写、出版、销售过程有一个时间的跨度，而网络营销发展是如此之快，以至于学生把书本拿到手上时里面诸多内容已经过时。同时网络营销涉及知识领域非常宽广，教科书也往往流于浅层理论的叙述，无法深入到具体操作层次，导致学生学习各种理论时“中看不中用”。
开放式的教学模式下，教科书只是作为基本的参考读物，供学生解决问题的时候查阅。而学生解决问题也决不是仅仅一本教科书就能解决的，应该是通过立体全方位的资料体系来求解，包括各种网络资料、***书馆资源、调查报告、统计资料等一切能够提供有价值的资料。
在课程开始时，老师根据相应的课程模块，提出相应的问题和任务，提供案例资料和参考资料清单，并鼓励学生多方位寻找相关资料，让学生养成系统思考问题的习惯，也锻炼了学生的信息收集能力。
4.2 开放式的教学形式
作为市场营销与电子商务技术的交叉综合性课程，网络营销课程教学的重点通常放在网络营销模式与网络营销手段两个方面。网络营销模式是在各种市场环境下网络营销方法、途径和策略选择，网络营销手段则是运用各种网络和计算机技术开展营销活动。
在网络营销模式的开放式教学上，首当其冲的是对学生系统网络营销思维的训练，要让学生培养起全局系统的市场观念然后才能进行网络营销方法的决策。具体的教学模式应以“案例教学”为主。案例教学不等同于传统教学模式中放在理论知识后面的辅助理解的案例分析。而是由教师选择适当的案例材料，让学生对案例事件和原始材料进行详细调查，并比较、分析，最后通过集体讨论得出基本的判断、结论和推论，这要求学生开动脑筋积极参与到整个过程中。这一方面提高学生洞察问题、解决问题的能力，另一方面在解决问题的过程中让学生逐步了解、掌握相关的理论知识，同时也为学生将来进入实际工作作好准备。例如，设计案例，让学生对PPG网站和凡客诚品网站的发展历程作出对比，找出并分析它们失败或成功的因素。这不仅了解到目前网络广告的各种模式，也对企业经营运作模式、营销策略、财务分析等有了比较具体的感知，拉近了理论与实践的距离。
在网络营销手段的开放式教学上，则应充分利用校企合作的资源，让学生走向企业，参与到实际的项目中去，通过做中学、学中做的方式来让学生掌握实用技能技巧。例如，到网络公司参与到企业网站建设的项目中去，或参与到搜索引擎优化的项目中去，让学生实际动手能力得到切实的提高。
4.3 开放式的考核形式
表1 案例分析环节考核方案
传统课程考核方式通常以基础理论知识考核为主，充满了名词解释、填空、选择等经典题型，但这只意味着学生通过考前突击背书便能通过考核，并无助于学生实际能力的提高，事实上，通过背书来记忆的理论知识点很快就会忘得一干二净。
开放式的考核方式应是注重过程考核而非结果考核的，应是以能力考核而非理论考核为目标的考核。如表1的案例分析环节考核方案，在课程开始之际就向学生公布，强调对学生参与过程的考核以及团队合作、表达能力等综合能力的考核。
5 “开放式”教学模式的实施关键
“开放式”教学模式能实现理论知识和社会实际需求的对接，听起来很美，但要顺利实施离不开两个要件。
5.1 师资培养要先行
高校教师来源以理论研究人才为主，多数是从“学校到学校”的，实践经验不足。开放式模式要求全面融入真实社会环境中，课程教师要起到“掌舵人”的作用，这对教师的实际操作能力提出很高的要求。网络营销课程的开放式教学要求教师既要在理论研究方面及时跟进网络营销的各种新动态，还要深入到企业，参与到企业项目的实践中去，这样才能担当起“引导者”的作用。因此，学校应该重视师资培养，开展产学研项目，大力鼓励教师下企业参加实践。
5.2 教学管理制度的保障
开放式教学模式以更多样的教学形式、更灵活的实践模式、更柔性的考核机制而完全不同于传统课堂教学，这往往与学校规范化的教学管理有所冲突。但以学生能力培养目标，全面对接社会需求出发，学校应赋予开放式教学模式更多的支持，除了在资金、设备的支持外，还需要有足够的制度保障，让教师能有充分的时间、更自主的教学设计来大胆实施开放式的教学实践。
参考文献：
网络营销活动方案篇（10）
助理分析师庞敏丽认为该书网络新闻营销：制造热门话题；博客营销：成就意见领袖；论坛营销：越互动越给力；邮件营销：创新突围；搜索引擎营销：众里寻他千百度；视频营销：眼见为实；事件营销：借势发力；IM营销：网民聚居的力量；微博营销：建立用户关系；SNS营销：精确定向的互动；网络广告营销：吸引眼球的推；可供中小企业参考。
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目录
第1章 网络营销时代已经到来
1.1 数亿网民释放网络的力量
1.2 网络带来营销管理的变革
第2章 成功的网络营销靠什么
2.1 了解你的消费者
2.2 了解网络市场
2.3 了解网络营销中的各种“利器”
第3章 营销未动，策划先行
3.1 综合案例1——相宜本草携手“唯伊”
3.2 综合案例2——露露杏仁露的网络健康之旅
3.3 综合案例3——网络搭台，茶叶唱戏
3.4 综合案例4——网络世界中的“冰雪皇后”DQ
3.5 综合案例5——与“绯闻女孩”一起享受时尚
3.6 综合案例6——诺基亚的“中国创造”
3.7 综合案例7——汇源的“奇异”世界
3.8 综合案例8——不只是传说的“彪悍的小Y”
3.9 综合案例9——新年的第一瓶可口可乐
3.10 综合案例10——DQ冰雪皇后“冰”纷理由、最“冰”理由一起找
3.11 综合案例11——荣威350的炫动上市
3.12 综合案例12——百年欧莱雅，网罗百万爱心
3.13 综合案例13——美的微波炉“五虎闹新春”
3.14 综合案例14——大众汽车，新甲克虫的城市律动MV大赛
3.15 综合案例15——阿迪达斯与百度的携手双赢
3.16 综合案例16——百事可乐网络宣传总动员
3.17 综合案例17——可口可乐火炬***传递
3.18 综合案例18——MSN成功的借势口碑营销
3.19 综合案例19——三一重工“无心插柳”“网”得最终喝彩
3.20 综合案例20——你想要世界上最好的工作吗
3.21 综合案例21——耐克与“鬼妈妈”的跨界合作
第4章 网络新闻营销：制造热门话题
4.1 案例1——“神舟五号”搭载蒙牛一飞冲天
第5章 博客营销：成就意见领袖
5.1 案例1——麻雀变凤凰的Stormhoek葡萄酒
5.2 案例2——“一石二鸟”的亚马逊作者博客
5.3 案例3——我只代表我自己，我是凡客
5.4 案例4——光明的“莱特牛”
5.5 案例5——新雪铁龙C4带你疯行世界
5.6 案例6——奥迪A3隐形登陆市场
5.7 案例7——博洛尼盖网络中最高的楼
5.8 案例8——“石头”也疯狂
第6章 论坛营销：越互动越给力
6.1 案例1——安琪酵母论坛中的“酵”果
6.2 案例2——汇源让你快乐过节
6.3 案例3——上下起舞，激情青岛啤酒
6.4 案例4——睿翼轿跑的杜拉拉十大职场语录
6.5 案例5——教你如何吃垮必胜客
6.6 案例6——“康佳号”一飞冲天
6.7 案例7——贾君鹏让魔兽再度出发
第7章 电子邮件营销：创新突围
7.1 案例1——Hotmail开创电子邮件营销先河
7.2 案例2——优衣库的“潮人”信息
7.3 案例3——小鱼带你游星座
7.4 案例4——思科公司的“一对一”电子邮件营销
第8章 搜索引擎营销：众里寻他千百度
8.1 案例1——如同家一般的感受
8.2 案例2——立邦涂料搜索整合营销
8.3 案例3——兰蔻360度搜索引擎营销
8.4 案例4——奥巴马的搜索引擎战
第9章 视频营销：眼见为实
9.1 案例1——网络放送曼秀雷敦的“追女秘籍”
9.2 案例2——联想的职场轻喜剧《司马TA呀》
9.3 案例3——瞬吸蓝Magic Blue
9.4 案例4——地铁甩手男，索爱“傍大款”互动营销
9.5 案例5——人人十二星座，清蜜告白大PK
9.6 案例6——一起玩出彩，隔壁豆不豆
9.7 案例7——午餐这点事
9.8 案例8——长虹让营销“笑”起来
9.9 案例9——广汽本田歌诗***网络新车直播会
9.10 案例10——马自达的“男人帮”主题剧场的精准营销
9.11 案例11——“表现由我”创意无限的雪佛兰科鲁兹
9.12 案例12——后舍男生与护舒宝结缘
9.13 案例13——没有搅不烂的东西
9.14 案例14——“空***一号”涂鸦事件
9.15 案例15——诺基亚联手刘谦创造手中奇迹
第10章 事件营销：借势发力
10.1 案例1——味全让牛奶也有“履历”可查
10.2 案例2——杰士邦的“日全食”
第11章 IM营销：网民聚居的力量
11.1 案例1——趣多多曲奇人“追捕令”互动促销
11.2 案例2——奥利奥整合营销“泡”到消费者
11.3 案例3——奔向罗马——美的新姿冠***助威团互动活动
11.4 案例4——浪漫满屋的农夫茶与QQ空间的邂逅
11.5 案例5——耐克在刘翔退赛后的悲情营销
第12章 微博营销：建立用户关系
12.1 案例1——发着微博、种着菜的悦活生活
12.2 案例2——全球通做人生的赢家
12.3 案例3——戴尔的推特促销战
12.4 案例4——伊利舒化奶世界杯微博营销
12.5 案例5——肯德基微博小小豆浆坊
12.6 案例6——东航凌燕带你游世博
第13章 SNS营销：精确定向的互动
13.1 案例1——今天你排队了吗？——优衣库的SNS营销
13.2 案例2——别宅了，见面吧——麦当劳的101个见面的理由
13.3 案例3——屈臣氏的星座“抱抱团”
13.4 案例4——黑妹的“乐活”生活
13.5 案例5——星巴克的爱情公寓
13.6 案例6——肯德基夏日冰饮“吸乐无穷”
13.7 案例7——“悦活”越开心
13.8 案例8——欧莱雅联合校内网强力出击
13.9 案例9——乐事薯片进入开心农场
第14章 网络广告营销：吸引眼球的推广
14.1 案例1——Kappa时尚美丽与运动的结合
14.2 案例2——奇彩旋2010年的QQ炫舞
14.3 案例3——海尔的小视频，大世界
第15章 网络营销也差钱
15.1 案例1——左右沙发客：精打细算做广告，品牌是关键
15.2 案例2——必胜客生日派对网络
15.3 案例3——世嘉的美女时钟
15.4 案例4——百度更懂中文
第16章 他山之石，可以攻玉
16.1 案例1——美玉有瑕的iPhone女孩
网络营销活动方案篇（11）
二、网络营销教学改革现状
目前，国内很多院校的同行对于《网络营销》课程的教学改革提出了有益的思考。如张秀英[1]总结了目前高校《网络营销》课程教学主要存在教材选用不当、教学方法单一、实践实训环节薄弱等问题，并提出了选择实践导向的教材、重学生实践能力培养等对策建议。李柱[2]提出要重视《网络营销》课程的教学过程的设计，并进一步提出“选择好教学内容、设计多种教学过程、采用灵活的教学方法、实施多样化的考核方式”等思路。高晓娟[3]重点分析了项目教学法在《网络营销》教学中的运用。刘玲[4]提出在《网络营销》教学中采用“案例驱动”的教学方法。于冰[5]提出一种“通过对教学内容进行项目设计,以项目为导向、任务为驱动,以前后贯通的系列技能训练为依托”的网络营销教学思路。可见，《网络营销》是一门新兴的课程，对于理论和实践有着双重的要求，教学改革势在必行。案例教学和实验教学是开展《网络营销》教学必不可少的两种基本的方法。
三、网络营销课程体系设计和改革的现实压力
相比传统的《市场营销》课程，《网络营销》在教材建设、研究历史、研究结论的有效性和稳定性等方面都还远不成熟，是一门年轻的新生课程。而相比《电子商务》课程，《网络营销》又具有明显的技术应用的专业化和深化的特点，对于学生的创新能力、实践能力、动手能力等都有更高的要求。鉴于多年来对于本课程的教学和不断总结，笔者感到进一步深化和推进这门课程的教学改革，提升学生对知识的理解、掌握并最终熟练运用的能力，还有很多的工作可以做，需要做。
四、基于创新和实践能力提升的《网络营销》课程教学体系设计
1.设计目标围绕《网络营销》的课程特征、网络营销环境，结合用人企业需求和学生的需求，根据《网络营销》教学创新和改革思路的指导，为实践教学、案例教学等提供切实可行的案例、资料和方案设计，提高课程内容的精细化，为《网络营销》的案例教学和实验教学提供科学的体系和实施细节，提升学生的网络营销思维能力和创造性、系统系解决问题的能力。2.设计内容(1)《网络营销》案例教学体系.根据多年来使用过的案例，对案例进行分类总结，提炼案例的特点，发现规律，寻找解决这类案例问题的基本思路和方法。(2)项目导向教学过程及方案。通过实地调研，带领学生全程参与网络营销项目，撰写经典的网络营销案例库，进行案例分析，切实落实解决方案并进行方案的评估和效果反馈。(3)《网络营销》实验教学体系设计。对实验部分进行更精细的设计，充分调研《网络营销》教学领域的所有的实验设计系统，并且分析讨论，选出经典的实验内容，并针对该内容进行重新的设计，提高课程实验的精细度和有效性。(4)《网络营销》教学平台开发。上述内容针对目前高校《网络营销》课程教学中存在的问题，夯实经典案例库及案例教学方案的教学组织和实施方案、经典实验梳理和再设计及实验教学组织和实施方案、网络营销实训平台建设等工作，是在遵循科学的解决对策的基础上，做出的实质性的推进工作，有很强的实践意义和价值。3.保障措施从组织保障的角度来说，需要依托专业所在的教学行***单位，成立***的网络营销教学改革研讨小组，由担任课程教学的专业教师组成。鉴于实验系统在网络营销教学中的作用，研讨小组需及时向实验中心提供实验室发展相关材料，促进实验教学老师队伍与实验中心管理人员的联系。从制度保障上来说，需要制定正规的管理制度和会议制度。如定期开展网络营销教学研讨会；建立上级主管部门监督检查制度、学生评教和反馈制度等。从任务保障方面来说，可以通过设置一定的任务来保障课程教学改革的实现。如通过改革实施，进行成果汇编：《网络营销经典案例分类及分析》、《网络营销案例教学方案及实施》、《网络营销经典实验教学方案及实施》、《网络营销教学平台及应用》等。
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