大学生班会总结大全

大学生班会总结篇(1)

一、 介绍主题

二、 求职模拟

三、 求职礼仪讲解

四、 园林专业前景介绍

五、 主持人做班会总结

本次班会中同学们就大学生职业生涯规划的有关问题,进行了积极的思考与讨论。这次班会对于每个同学来说,都有许多深刻的影响。因为这是摆在大家面前的一个很现实的问题。那就是以后的求职、就业问题。

针对同学的情况,我们有了求职模拟与求职礼仪讲解这两个环节。我们想通过这两个环节来让大家提前熟悉一下,以后求职过程中将要面对的情况。在这两个环节中,同学积极的参与到活动中来,主持人也对同学们在活动中提出的问题进行了耐心的讲解。相信经过这两个环节,同学们对以后将要面对的求职过程有了一定的了解。

还有一个环节就是园林专业前景介绍。这是因为大多数同学对我们专业的认识还不够深入,不知道我们毕业将会面临一个怎样的就业形势。因为主持人说的内容都很贴近我们的专业和生活,所以同学们都听得异常的投入。

但是,此次班会也存在着一些问题。在对于每个环节时间的把握上还稍有欠缺,以至班会整体时间上没有把握好。

大学生班会总结篇(2)

长期以来社会实践活动一直被作为发展德、智、体、美、劳的重要途径。由校学生会自律委主办的“大学生文明修身活动实践课”已经开展俩周了,我们也圆满的完成了为期俩周的“大学生文明修身活动实践课”。为了使同学们更好的认识到自己的不足,也为了响应校学生会自律委员会的号召,我们09教科1班开展了“大学生文明修身活动实践课”班会总结活动。

一.活动回顾—活动流程

1.由班委团委进行活动场地的相关布置。

2.由班长进行开场白,宣布总结会正式开始。3.由班长(即班级督察)对“大学生文明修身活动实践课”开展俩周以来我班的整体情况(优缺点等各方面)进行分析和总结。

4.由6班督察对我班“大学生文明修身活动实践课”开展以来的整体情况(优缺点等各方面)进行分析和总结,并提出相关的建议和意见。

5.由班上同学自由发言,就我班“大学生文明修身活动实践课”开展以来自己的主观和客观的看法和观点发表演讲,总结会上大家积极踊跃的发言,各抒己见,会场气氛活跃。

6.最后请校学生会自律委的代表发表讲话,针对我班“大学生文明修身活动实践课”开展俩周期间作出详细的评价,并提出宝贵的意见和建议。

7.班长对这次活动进行总结。

7.总结班会结束,清理教室。

二.总结班会总结的相关内容

(一)做好相关宣传,做到全员参与

为了使总结班会能够顺利进行,班委团委在班上进行了大量宣传工作,使全班同学了解这次总结班会的重要性,以及开展本次总结班会的目的和意义所在。

(二)准备相关材料并进行说明

使全班同学深刻了解到本班同学自“大学生文明修身活动实践课”开展俩周以来的具体详细情况,并邀请校学生会自律委代表和6班督察发表总结讲话,确保学生对俩周情况有个全面而深刻的了解。由本班同学自由上台发言,谈谈对这实践课的看法以及自身感受。

(三)总结班会取得圆满成功

在校学生会自律委员会的高度重视和我班全体同学的积极参与下,这次总结班会取得了较显着的成果,使学生进一步加深对活动实践课的认识。

三.活动自我评估

总体来说,这次总结班会的各个阶段都比较成功,成功的原因我们总结为以下几点:

1.材料计划等准备较充分

“凡事预则立,不立则废”在这次活动中得到充分体现,正是因为有了详实的考虑,周全的计划以及充分的准备,这次班会才有了成功开展的前提。如我们在开展之前就写了详细的活动策划书以及活动部署,并提前准备好了上台发言的演讲稿。

2.全体同学的密切配合

多各方面的积极配合是保证活动得以顺利完成的重要因素。如校学生会自律委代表和6班督察的协助;在自由发言的阶段,同学们的积极发言,使的现场形成比较活跃的气氛,让同学们在轻松的环境中提高参与的积极性,在一种较为轻松和谐的氛围中开展和互相学习。

3.活动影响较大

在同学们的自由发言阶段,他们都发表了自己的看法观点,包括自己的经历和感想等,这次总结班会过后,同学们普遍反映较好,感觉学到了很多并且都有更多的信心去迎接下周的“大学生文明修身活动实践课”。

在成功的背后我们也反思了不足之处:

在同学自由发言阶段出现了短时间的冷场情况,使得同学一度处于尴尬的氛围中,这是没有考虑到的一个方面。下次一定要从多方面考虑,做出更完善的计划书,不让这种情况再发生。

经过这次活动,我觉的:

大学生班会总结篇(3)

班级各种计划的制订,班主任应该发动学生积极参与,这样不但能集思广益,使计划更符合实际,更周密、可行,而且能增强学生的主人翁意识和自觉执行班级计划的责任感。

制订计划前,班主任要做好两件事:一是带领学生共同学习国家和学校制定的有关文件、规章、制度(因为职教学生都接近成年,所以更要了解国家的有关法律、法规),让大家了解国家和学校的有关规定和要求;二是和全体同学共同分析班级现状,诸如已经取得哪些成绩?形成了怎样的班风、学风?班级有哪些优势?班级有什么发展潜能?现状存在的重要问题是什么?根本原因是什么?通过大家讨论,全面、增强把握班情。在这样的讨论过程中,学生会逐渐明确,制订计划必须从实际出发。

班主任要分析把握学生的年龄结构、家庭状况、交往情况、兴趣爱好、学习情况及身体素质情况,等等。在此基础上,班主任要引导学生讨论确定学期班级工作目标或者阶段活动目标。这种目标的确定既要具体明确,又要适度适当;既要在班级原有基础上有新的发展要求,起到激励导向的作用,又要符合班级整体状况,经过大家努力能够达到的,具有可行性。

工作目标明确之后,还要和学生一起确定工作重点与主要措施。需要发动全体学生共同参与。一种办法是由班主任根据国家和学校的有关要求首先提出一个初步实施方案,然后学生共同讨论、确定;一种办法是先由学生畅所欲言,发表意见和看法,提出建议和对策,班主任再相继引导,得出一致意见,由班主任归纳总结。这里要注意,一定要制定一定的惩罚性措施,但这种惩罚性措施不能违反有关规定,不能有体罚、变相体罚的行为。如惩罚形式有打扫卫生、写心得体会等,可以将心得体会内容尽量拔高,要求2000字以上。

二、全员参与,注重培养管理能力

组织实施制订班级计划,是班级管理最重要的环节,是培养学生自主意识和管理能力的重要步骤。在这一实施过程中,班主任要牢牢把握实施的主体是全体学生,而不是班级的几个班干,通过让全体学生参与班级事务管理提高学生的管理能力和素质。

一是引导学生积极参与班级管理,但要在班主任充分发挥主导作用的前提下进行。由于我们是职业教育学校,学生自觉性普遍较差,难以管理,为了让学生全体参与管理,因此我采取轮流记录班级日记的办法,按学号每个学生都有记录的机会,不仅要记录班级情况,还要写出自己这一天的感受。二是放手培养使用班级干部,但仍然需要班主任发挥主导作用,充分调动学生的主体积极性,尽可能吸引更多学生参与进来。这里要注意的是,既然是培养班级干部,那么凡学生能自行解决的班级事务,班主任不应干预,但不能苛求学生。如卫生工作是职教学生工作的“老大难”,职校学生基本是以前的后进生,素质低下,“随手扔”现象严重。为此,要求学生自己监督,相互监督,一经发现,在班干的参与下,学生自己处理,收到很好的效果,现在班会课也由班干轮流召开。

三、自查、互查结合,进行自我监控

检查是班级管理过程中不可或缺的一环。通过这一环节,学生了解、掌握班级计划的执行情况,目标的实现程度,并在此基础上做出相应调整与改进,以便使今后工作更有成效。这一环节,班主任仍然要发挥主导作用,坚持以学生为主体,实行自查与互查相结合。

自查就是自我检查。班主任要引导学生对照学校和班级的各项规章、制度、公约,反省自己的言行,发现问题,找出差距。这种检查要贯彻在学生日常学习、工作、生活的全过程中,班主任可以帮助学生按有关要求制度一个自查表,定期自查,及时改正。比如,轮流记录班级日记,就是一种很好的自查方式。经常引导学生进行自我检查,培养学生自我反省和自我监控能力。自我反省是自我教育、自我管理的重要前提,自我监控则是自我教育、自我管理的核心,是学生不断获得自我发展的基础。

在引导学生进行自我检查的同时,还要重视相互检查、相互督促。可以采用多种组合方式,让学生结成互帮互学互查的对子。旦凡班级管理重要方面,都可以这样做,需要注意的是这种互查应该以促进学生自主性发展为前提,而不是互相揭短、互相找茬。如要求学生检查时善于发现同学的进步,而不是找出更多不足,因为职校学生缺失的就是老师、同学的赏识。但检查仅仅是手段,互相提醒、共同进步才是目的。检查要公正,督促要友善。

四、多向反馈总结,学会自我评价

总结是班级管理的一个重要环节。经过一个阶段的组织、实施和督促,预期目标实现情况如何,预想的计划完成情况如何,取得了哪些成绩,积累了哪些经验,还存在哪些问题,有什么教训必须记取,下一阶段应该如何进一步开展工作等,都需要总结。从总结时间上划分,有阶段小结、期中总结、期末总结;从总结范围上划分,有全面总结与专题性总结;从总结涉及的对象划分,有个人总结、小组总结、班级集体总结;从总结形式上划分,有口头总结和书面总结。无论是哪一种总结,都要以学生为主体,引导学生学会自我总结,培养他们自我评价的能力。

大学生班会总结篇(4)

对于学生来说,班主任就是父母,班主任的言行举止对他们的影响很大。懂得欣赏学生应该是班主任的长处。做好了,班级工作轻松愉快。做得不够好,班主任就是救火队长。

一接到这个班时,临时叫康金平当生活委员,看他做事认真,就叫他当班长兼生活委员。其实,高一时他从没当过班干部,连课代表、寝室长都没干过。只是在一次演讲比赛中认识他,觉得是可造之材,就提拔使用。之后在很多工作中他都能积极开展工作,让我这个班主任省心不少。陈志辉是个很调皮的学生,在高一时喜欢上网,但人比较聪明。让他当劳动委员,督促卫生工作,他能主动去开展工作。在早自习时间,他会抽时间去检查卫生情况,没有搞好的就要求重新搞好。钟丹是个开朗自信的女孩,能和其他同学和谐相处。让她当文艺委员,她不称职;让她当生活委员,她做得有声有色,制定了《班级卫生条例》,亲自督促值日生搞好教室和清洁区卫生,让我班每个月都被评为“文明班级”。

当然,对于学生干部,注意培养的同时,对他的各方面的要求要上去。比如让邱星文当男生委员,要求他不断改正原有的毛病,不断成长起来。

对于问题学生的评价,也要善用逗号。对于廖建华,我这样评价:“专业学得好,画画不错,就是”。对于黄鑫,我这样说:“黄鑫就是喜欢睡觉,如果,”。后面的话不说也知道了。

多用问号――注意细节管理

班主任要善于提问题,发现问题。有些学生见到班主任一声不吭,可能出于羞涩,也可能是对班主任有意见,也可能是心理有障碍。原因很多,要发现问题就需要技巧。可以随便找他聊天,不谈学习,不谈纪律,只是闲聊。经常找他聊几句,他肯定会改变对你的态度。

学校搞教学调查,我发现对我有意见的不是被我体罚过的学生,而是班干部。经常被我体罚过的学生可能出于对我的畏惧而不敢说我这个班主任的坏话。班干部是出于公心,对我有意见。有学生对我有意见,我觉得可能是我在某个细节有疏忽,或者是学生希望我这个班主任做得更好吧。

谢贤华是个自觉性较差的学生,喜欢上网,在网吧被我抓了几次。每次抓到我都会跟他家人联系,通报情况。所以他在练习本上和教学调查表上反映他对我叫家长的行为的不满。我没有生气,而是解释叫家长的原因和重要性,虽然他不一定会理解,但是我觉得我需要这样做。之后我想学生也需要面子,那我应该给他们留些面子吧。所以,学生犯错,我叫家长的次数更少了。

多去观察,多去了解学生的动态和心理,班主任才会把工作做到学生的心理,才会游刃有余,班级管理才能顺畅起来。

惯用句号――注重总结

要想班级管理有效,就要善于总结,总结经验教训。总结要分为大总结和小总结。大总结主要是班级一学期工作的总结或者是较长时间的总结。小总结是一小段时间工作的总结。

大学生班会总结篇(5)

班主任工作是很复杂,但是科学性很强的工作。班会是民主管理班的动力,班主任有没有民主管理思想非常重要,在管理并指导学生,教育及促进他们健康成长中班会的作用很大。

教师通过班会,教学生怎么样做人,由此可见,定期召开班会有重要的意义。它不是可有可无的东西。

平时上一节课多重要,每周开一次班会也同样重要。有一些班主任忽视开班会,让班委开班会或甚至不开会。班主任是班集体的柱子、精神领袖,班主任是以自己的动作来给学生做榜样。如果班主任不及时总结班务工作,不及时进行奖励和惩罚,不及时改正学生错误,那么犯错误的学生会多出来,权他们也不承认,于是出现一批粗心、没有责任感的接班人。由此可见,按时召开班会很重要的。

班会的如何召开在学生来回学校、遵守规章制度、掌握知识、培养责任感等方面起重要作用,因为学生的年龄、分清是非能力不同,所以,他们很容易犯错误,因某种原因落后,变得粗心大意。因此班主任开班会时根据班委和自己观察到的,对一周的学习团结、卫生、纪律、好人好事、来回学校等情况进行总结,鼓励好人好事的同时指出一些错误,这对学生下周的表现起重要作用。学生也养成认真、负责任、犯错就该的好品德。

开班会的具体计划如下:

一、首先班主任总结班集体的一周情况,每次班会班主任要设计好,避免代办,利用各种节假日使班会具有多彩性和针对性。

二、班干部也要对自己负责的工作进行总结,班委的职责不同,他们要肯定每个学生优点的同时还要,指出缺点。

三、在班委总结的基础上,班主任鼓励学生好的方面,教育他们及时改变不良习惯,班主任可以根据学生的心理特点可以用各种形式进行教育。

四、安排好周工作。班主任要及时的、准确无误的给学生传告学校的安排。开会前班主任要跟班委们商量好,然后开展工作。

总之,班主任在班会上指出一些存在的问题的同时,还要强调好的方面,提前安排下周工作后可以结束班会。

大学生班会总结篇(6)

2020年初二班主任工作总结范文一:本学期,我担任初三____班的班主任并兼任初三(____、____)班的语文课工作,在各位领导的指导和同事们的帮助下,按照学校的要求和个人工作计划如期完成教育教学工作的各项任务;现将我在本学期班主任工作总结如下:

一、树立为学生服务的意识

新课程倡导的是建立一个平等、民主、活跃、快乐的学习氛围。这需要教师对自己的教学方式发生巨大的改变。我认为先进的教育观念要通过先进的教育方式体现出来,而教育观念转变本身也要在教育教学转变中进行,二者是相辅相成的关系。基于这一出发点,我把学生当作顾客,我当作服务员,全面树立为学生服务的思想。

二、做好学生的思想工作

本学年来我担任初三(____)班班主任工作,初三(____)班刚接手时是全年级最差的一个班,无论成绩还是行为习惯都很差,没有学习信心。见于实际情况,我把转变学生的自卑心理,树立自信心确定为本班的首要任务来抓;经过一段时间,学生在心理上都有好转,已经逐步建立自信。这本是好事,可是没有想到,在同学们之间又有谈恋爱的苗头,也有的学生因为家庭父母之间的不和而影响自己的情绪;针对这种种情况,我首先是以朋友的身份找学生谈心,召开了几次主题班会,如学生之间心与心的交流、谈谈人生的奋斗目标等,还专门邀请我校王医生对如何正确处理“恋爱观”,树立正确的人生观作了专题讲座,深受学生的欢迎;邀请***治老师也作了有关类似的报道,有学生说***治老师的演讲讲到他们心坎上了。

另外由于我班的特殊情况,差生的转化是我本学期工作的一个重点。 我经常找班里的基础较差的学生谈心,稳定他们的情绪,及时帮助他们发现身上的优缺点,肯定进步的同时指出缺点,督促其改正某些不良习气,促使他们加强自我管理和纠正,不断进步。同时采用多种途径与家长保持密切的联系,经常和家长交流学生的在校情况和在家里的表现,让家长们起到协助、配合与监督的作用,使家庭教育参与到学校教育中来。

三、做好学生的德育工作、培养集体观念、团队意识

一直以来,德育工作要放在非常重要的位置。因此在狠抓学生的思想工作的同时对同学们没有放松德育教育。尤其是教育学生对老师或父母长辈要有感恩的思想。在班会课上,多次对同学们进行德育教育,如开展的主题班会有:进入文科提高班的困惑;我能班级做些什么;如何利用好双休日以及晚修;如何做好升旗仪式;谈谈人生的奋斗目标;诚信与感恩;心与心的交流;关注未来等。在课外多次找同学们谈心,进行家访活动,使同学们的思想有了一个明确的认识;在平时注意多表扬和鼓励学生,在***教时讲一些有启迪性、趣味性的故事,及时帮助和关心学生,使每位同学都有一个正确的奋斗目标,学习积极性大大增强。

好的班级必然是一个健康、团结向上的集体,好的班风是一个班级的生命线。因此,狠抓学生的思想工作、狠抓德育教育、狠抓纪律教育、狠抓学风、班风,使整个班级形成了一种健康、活泼、团结向上的学习氛围;在本学期,我班被学校评为“团结协作模范班”、“劳动卫生模范班”、“课外活动模范班”。

四、加强教师与家长的相互勾通

学校教育与家庭教育密不可分,为了做到这一点,我们专门设立了校园开放周,目的是为了加强学校与社会、家长的联系,以便全面了解学生的状况;争取家长对学校工作的支持。在此期间,我班近40位家长走进校园与我或课任教师进行了交流和勾通,彼此对学生或学校或老师有了更深入的了解,这对开展工作也起到了一定的推动作用。

2020年初二班主任工作总结范文二:过去的一学期里,我班在学校领导的统一组织下,在任课教师的大力支持和配合下,各项工作顺利开展,学习、生活等方面都取得较突出的成绩。现将本学期的工作总结如下:

一、加强对学生的思想道德工作,培养学生良好的品质,净化学生的心灵,努力培养又红又专的合格人才。为了配合学校少先队大队部和***教处的工作,我们班积极开展了许多有益于学生身心健康发展的活动。例如,“积极参与感恩父母活动”、“‘为中华之崛起而读书’的主题班会”、“‘美化校园、保护环境从我做起’的实践活动”、“黑板报的创办”等。同时,我也经常利用班会课对学生进行身心教育,帮助学生澄清思想上的模糊认识,及时对学生进行针对性的教育。

二、加强班级管理,培养优秀的学风、班风,深入全面地了解学生,努力培养“求知、立志、活泼、团结”的班集体。在这个学期里,一方面,我慎重地选拔和培养班委成员:第一.大力表扬班委优点,宣传他们的先进事迹,帮助小班委树立威信;第二.在鼓励班委大胆工作,指点他们工作方法的同时,更严格要求班委个人在知识、能力上取得更大进步,在纪律上以身作则,力求从各方面给全班起到模范带头作用,亦即以点带面;第三.培养班委团结协作的精神,通过班委这个小集体建立正确、健全的舆论,带动整个班集体开展批评与自我批评,形成集体的组织性、纪律性和进取心,亦即以面带面。另一方面,我有效地利用好每周一的班会课开展一些专题性的活动,扎实有效地加强一个学生的常规训练。训练的内容包括《小学生守则》和《小学生日常行为规范》要求的常规、课堂常规、集会和出操常规、卫生常规、劳动常规等等诸多方面。务必使每个学生具有服从集体,服从命令的思想,具有自我约束力,形成习惯,保证整个班集体随时表现出活而不乱,严而不死的良好班风班貌。

三、根据学校工作安排和本班实际情况,拟定了全班与小组在知识、能力、情感等方面的远、近期目标,让每一个学生明确到我们全班和小组正在努力奋斗的目标是什么,避免了盲目、低效地学习和生活,从而增强了集体的凝聚力和动力。同时积极抓好后进生的转化工作,尽可能创造条件和机会让后进生表现其优点和长处,使他们品尝到成功的欢乐和喜悦,努力帮助他们消除或减轻种种心理担忧,让他们认识到自己的位置和学习方向。

四、积极开展好文体活动,做好课间操、眼保健操,保护学生视力,增强学生的体质,提高学生的学习效率。五年级学生学习任务比较繁重,进行适当的体育活动不仅有利于学生身体素质的提高,而且也有利于学习效率的提高,每次活动我都亲临现场与学生一起活动并适当予以技术性的指导,这样不仅可以防止意外事故的发生,而且也可以加深与学生感情的交流。

五、积极主动地和各科教师联系,协调学校各方面的教育力量, 发挥好纽带作用。在与任课教师的交往中,我尊重他们的地位,尊重他们的意见,同时又把他们当作班级的主人,视为自己的良伴、知己。凡事都主动地同任课教师协商,倾听、采纳他们的意见。能够慎重地处理学生和任课教师的关系,在处理师生矛盾时,尽量避免了激化矛盾,在这方面,我平时注意到多教育学生,让学生懂礼貌,尊重老师的劳动,树立老师的威信,增进师生情谊。

总之,在这一个学期里,我通过以上几方面的努力,班级工作较以前有了较大起色,学生的整体素质在不断的提高。成绩只能说明过去,教无止境、学无止境,在新的一学期里,我将不断地探索教育管理的方法,及时总结经验教训,虚心向老班主任、老教师学习,以便将自己的管理水平推向更高的层次。

2020年初二班主任工作总结范文三:一学期的工作结束了,回首一学期的班级管理工作,颇多感慨,有艰辛、有收获、有悲伤,有感动、有泪水、有欢笑,内心的千言万语都难以一一表述,感谢乖巧听话的这帮孩子默默守护和一帮得力班干的鼎力相助,经过一学期的工作,整个班级的建设得到了质的变化,尽管还有很多的问题需要去解决,但是也有很多值得总结的地方。

首先需要说的是,作为班主任,与学生的沟通极为重要,因为与学生建立良好的情感必须要通过这一方式。本学期在这方面还是比较成功的,毕竟可以取得绝大多数学生的信任和托付。这其中有几种方法我自认为比较适合我,第一是要基于学生的内心需要去跟学生打开话题,很多时候就是要让孩子感觉到你找他谈话时为了帮他解决问题,而不是让他感觉到老师一找学生就是批评他、斥责他,因为那样的话,你和他之间的谈话以开始就产生隔阂,甚至是抵触。第二是在和学生谈话时一定要真诚,包括语气的坚定和情感的细腻。第三是在谈话之前要充分了解学生的成长之路,还有跟他相关的信息,多了解谈话时就会让他感觉到你在内心是重视他的。

其次,在集体荣誉感的建立上比较成功。这其中比较有效的方法是抓住全校性的集体活动这样的机会,激励他们为班集体做他们力所能及的贡献,展开同级班之间的竞争,感受到学生的努力和重视,把班级的荣誉看成是自己的事情,因此在每周的量化考核中都名列前茅。

第三,我班的学生基本养成了良好的卫生习惯。首先,给每个人安排的卫生任务都能完成的很好,包括教室和卫生区都打扫的很干净。其次,对于打扫的整洁程度也很好,个人卫生习惯也不错,大部分学生能够主动的把教室脏的地方打扫干净,学生养成了很好的卫生习惯,对于卫生的保持也很好。

第四,学生的行为习惯都有一个很大的提升,基本能按照学校的规章制度去做。

第五,班级的学习风气和氛围也还不错,绝大部分学生都能努力用心学习。

虽然取得了一些成绩,但是不足也很明显,主要表现在以下方面:

首先,在班级管理中过多强调思想教育和品行养成,对学习方法的指导稍有些少,因此,部分学生在努力后成绩仍然没有太多的提高,这是上八年级后着重加强的方面。

其次,在教育学生时,偶尔存在过于急躁的情绪,这对师生关系起到了负面的影响,学生不喜欢,产生厌烦情绪,也给学生的心灵成长造成不好的示范效应。

第三,小组学习的管理不到位,还有许多改进的地方,部分班委的职责和实施效果不理想,并且急需学会更多的管理方法和技巧,加强对班干、小组长的培训和指导要加强。

第四,家校沟通频率较低,这是时间紧,但也是个人安排出了问题。

第五,对于后进生的辅导和教育的力度还不够,今后要作为重要工作来抓。

总结工作,促进自己的成长,这也是对学生的负责,作为教师,我个人觉得在班级管理中更需要多反省自己,这样才有利于在以后的工作中避免犯错误。本学期已过去,只能展望来年,投入更多的精力和情感,加强与学生的交流,建立良性的互动形式,注重学生的平衡发展,多学习先进经验,改正自己的不足,为把我班建设成优秀的班集体而努力奋斗。

2020年初二班主任工作总结的人还看了:

1.2016八年级班主任工作总结

2.2016-2020班主任工作总结

3.2016-2020五年级班主任工作总结

4.八年级班主任期末工作总结

5.2016-2020学年上学期教学工作总结

6.2016年班主任工作总结

大学生班会总结篇(7)

我校德育工作的理念是“成功=信念+方法+意志”,信念是成功的前提,方法是成功的途径,意志是成功的保障。笔者认为,班级管理应该是这一德育理念的集中体现,应该是校园文化建设的缩影。在建设有六十五色学校的进程中,我们要求每一名班主任都要秉承“成功=信念+方法+意志”的理念,把“建设有校本特色的班集体”作为他们的目标和动力。

一、抓好入学教育

我们都知道,刚刚从小学步入中学校园的新生,他们对新学校、新环境、新伙伴、新教师都充满了好奇感,然而,中学与小学毕竟有很多差异,这些差异主要来自于学校环境的变化、管理方法的更新、所学知识的拓宽与加深、学生学习方法和教师授课方法的改变、教师要求的提高、家长期望值的提升等,为了使新生在最短时间内适应初中校园的学习与生活,我们六十五中学结合学校的办学实际,为初一入学新生编写了一本六十五中本土的《新生入学教育校本教材》。这本教材不但涵盖了学校的基本情况、管理方法与手段、管理考核细则等,而且还详细的向学生阐述了中小学的差异和消除这种差异的方法和手段。同时,这本本土教材还告诉学生在我们六十五中学学习阶段如何“轻松学习,快乐成长”、如何树立学习的信心、如何转变学习方法、如何学会做课堂的主人、如何对待考试与作业、如何张扬个性、如何正确对待老师的批评与表扬、如何在“周周插红旗、月月送喜报”活动中争当主角等等一系列新生在学校正常授课前应掌握与具备的信息、知识与心理准备。

二、切实落实班级管理

新生入学第一周班会,班主任要就给学生讲,班级是大家共同拥有的家园,建设是大家的,维护是大家的,享受也是大家的。把班级建设当成新生入学的第一要务,而且要常抓不懈。

1.组建班委会

通过竞争上岗和民主选举相结合的办法组建班委会,实行班级干部监督制和岗位责任制,切实落实“人人有事做,事事有人管”。具体来说,就是在整体管理方面,班级实行班主任、班长全面监督、宏观调控制度;在常规学习管理方面,实行组长负责制和科代表负责制相结合,组长监督组内大小事务,给学生记分,科代表负责收发作业、监督课堂。在常规生活管理方面,实行值日班长负责制和分担区责任人负责制相结合的制度,一方面,值日班长监督值日生的卫生工作,如实填写《班务日志》,记录每天班级中发生的违纪现象和处理意见,以及班级中涌现的好人好事,当然还包括对班主任和其他教师的意见和建议等;另一方面,按人数把班级划分成若干分担区,设立责任人,做好日常监督管理工作。

2.铸造班级灵魂

班级是需要灵魂的,班级的灵魂是班级凝聚力的源泉。班级灵魂是通过班规、班风、班训体现的,班级灵魂是通过活动课培养的。基于此,首先,班主任经常带领学生开会,研讨、制定班规、班风、班训,不断地修订和完善,使之充分适合本班级的特点。现在,我校各个班级都有自己独特的班规、班风、班训几经修改,到现在为止已经基本确定,例如,我校初一三班的“班训”是“打造优秀自我,构建和谐集体”,“班风”是“学会***,学会共享;敢于承担,乐于分担”,这就是他们班级的精神,他们班级的灵魂。其次,班主任认真制定活动课活动方案,上好活动课。活动课内容丰富,合唱训练、标牌设计、书法比赛、舞蹈练习、朗诵比赛、曲艺展示、布艺制作、折纸游戏、足球篮球训练比赛、跳绳比赛、趣味运动等等应有尽有,通过这些活动,释放了学生的青春活力,打造了班级的精神,使班级成为一个有灵魂的集体。

三、开好校本特色班会

班会课要形成一个以《学生成长手册》为出发点和落脚点的德育链条。班会课始终以校本教材《学生成长手册》为主,运用“六环节”上好每一节课,“六环节”即:学生自评、小组成员互评、小组展示、生成结果、制定目标、措施方法。紧密配合课堂教学,开展好“小组活动”,同时把德育和“周周插红旗、月月送喜报”活动落到实处。另外,班会课要形成以班主任、任课教师参与的小团队(任课教师每周都要参与本班的班会课),班主任、任课教师在班会课上只是一个激励者和引导者,学生才是班会课的主体。

首先,目标明确。在近期目标上,班会课要由学生自主总结一周情况;在远期目标上,班会课要紧密依托《学生成长手册》,抓住德育环节,帮助学生树立正确的人生观、价值观,培养良好的行为习惯,提高学生综合素质。学生不仅要学会自主学习,也要学会自主评价;对待自己和同学的各种行为也要知其然、知其所以然这样,要学会正确、公允、全面地评价人和事物。

其次,过程清晰。先由常务组长在组内提交《工作总结(草案)》,组内讨论,修改;然后常务组长向班级做工作总结,组与组之间交流、讨论、修正;接着是值周班长(主管卫生)工作总结、各委员工作总结、讨论填写《学生成长手册》、讨论拟定上周喜报名单、讨论推选上周红旗小组,最后由班长补充说明、总结发言;班主任作最后总结。

大学生班会总结篇(8)

首先,师生之间都需要一个彼此适应的过程。四班是一个比较躁动活跃的班级,也有几个比较突出难管的孩子,而自己较原班主任相比,在能力和魄力上都有相当大的差距,真担心带不动他们。

其次,初三是一个非常关键的特殊时期,学生压力大,思想波动也大,尤其是一些学困生,在学不会的情况下,很可能把精力转移到别的事情上去,出现一些难以预料的新问题。

再次,孩子大了,又正处于青春期,逆反心理很强,是最难管的时期。真担心自己难以把握,辜负了众多人的期望。为此,我伤透了脑筋,经常为班里的事情寝食难安,但我相信,只要满怀爱心,把学生当成自己的孩子一样去关心,真的为他们好,就一定会赢得孩子们的信任支持和爱戴!我是这样想的,也是这样做的,常常为了学生冷落了自己的孩子,为了班里的事情把家务推到一边或转嫁到家人身上。实事求是地说,我决不具备公而忘私的高尚,但一个教师的责任感使我必须这样做!功夫不负有心人,孩子们的信任,班级秩序的井然,健康向上的良好班风,力争上游的良好学习氛围,集体活动中孩子们的出色表现,关心集体,悄悄地为班级建设出力蔚然成风的良好局面就是对我的最大回报。

现在,我可以欣慰地说,当班主任辛苦,但它让我收获了太多,体会到了前所未有的快乐!

>>更多同主题文章 2012年班主任工作总结

暑期班主任培训总结:花开阳光,惬意浓

班主任下学期工作总结

班主任工作经验总结

班主任学期工作总结

七年级下学期班主任工作总结

二年级班主任工作总结

大学生班会总结篇(9)

我们班级的目标是:学生首先要学会做人,班级形成浓厚学风,学生自身纪律性强,成为一个团结、守纪、求实、进取的班集体。先向同学们了解班级的实际情况,现在的学习情况,介绍本学期对班级工作的设想,让同学们讨论,然后召开班级会议,搜集同学们的好建议来确定班级工作计划和各项奋斗目标,再明确安排班干部中的班长、副班长、各委员、组长、科代表等人的具体职责和所要达到的目标。让每一位班干部深知自己身上所负的责任。让各位班干部明确自己的具体职责,调动班干部工作的主动性。通过促进班级管理工作的协调、健康发展,有效地增强了班干部工作的主动性,显示了班集体的凝聚力,使班级管理更富有成效。初二的学生处于心理和生理的转轨时期,学生在这一时期变化很大。部分学生已经失去了初来到一个新环境的陌生和拘谨变得放松和随意起来。为了防止这种倾向的蔓延,我在班级管理上首先就是重视养成教育。把对学生的思想教育放在了重要的位置,通过多种途径对学生进行教育。使得学生懂得自己应该做什么和怎么做.

大学生班会总结篇(10)

本学期我担6-7年级10个班级的音乐教学工作。分别是七年级6个班(7年11班-7年16班)六年级4个班(6年1班-6年4班)。音乐课的测评标准如下:课堂平时表现,期末卷面考试,期末文艺汇报演出。

课堂平时表现:

我所教的班级中4个6年级班级。6个7年级班级。其中6年级学生相对7年级学生表现的较好。

学生平时课堂上比较好的班级是6年3班和7年12班。表现较差的班级是6年2班和7年14班。7年12班是7年级的实验班。该班平时课堂表现非常好,上课时学生能够积极地配合老师讲课。能作到气氛活泼,纪律不乱。班级学生有很高的艺术鉴赏水平和道德修养。这时我所任课的10个班级中表现最好的班级。卷面考试成绩也排在了10个班级中的首位。6年3班在6年级中表现比较突出。6年3班有几个比较调皮的学生,经过几次教育后这些学生改进很快。课堂上能够遵守纪律的同时积极回答问题。给班级带来了一个很好的音乐学课习环境。

课堂平时表现较差的班级:7年14班和6年2班。

7年14班学生课堂学习气氛不浓,课堂上课时基本没有举手回答问题的学生,缺乏创造力和学习音乐的兴趣。多数学生课堂上有小动作、溜号、说话等情况。多次教育效果不好。

7年11班个别学生影响班级。每节课都要用大量的时间组织课堂纪律。班级学生说话接话想象严重。重点学生:刘浩承于添聪 孙语良 杨京瀚 蒋博 高志昂。

6年2班时六年级的实验班,与七年级实验班相比有着较大的差距。班级女同学表现良好,主要问题出现在男同学。该班男同学说话现象严重,严重影响到了其他同学。多次教育效果不好。

期末卷面考试:

成绩最好的班级是7年16班。出现问题:由于本学期期末“红歌会”合唱比赛占用了学生课余时间。临近期末为了不影响学生的其他学科考试。经组内研究决定采用开卷考试。此次开卷考试题内容多位学生自由发挥的文字题。给学生2天时间(周六周日)完成试卷。试卷成绩突出的班级是7年12班和6年2班。较差的班级是7年15班(该班雷同卷较多疑为集体抄袭)。

期末文艺汇报演出:

期末文艺汇报演出是根据教学大纲要求,以班级音乐会形式进行考试。表现较好的班级是:7年12班 7年16班 6年3班表现较差的班级是:6年4班。其中7年16班的音乐会最有气氛。班级干部经过了精心的策划(演出顺序,邀请函出场顺序 班级设计主持人串词)。6年3班的整体节目设计的非常好。7年12班的节目很有艺术气息。演出较差的班级是6年4班(没有演出节目顺序学生没有准备考试内容 没有主持人 没有班级设计学生积极性不高)

活动表现:

本学期6,7年级主要的文艺活动有:***训文艺汇演,校庆运动会班级文艺节目,“红歌会”合唱比赛等。

***训文艺汇演中各班节目都比较出色。相对来说7年11班的全班同学大合唱非常出色。校庆运动会文艺表演中大多数班级能够主动利用课余时间排联节目。突出的班级是7年16班 6年1班。本学期最后一项大型活动是“红歌会“合唱比赛。6年2班的节目《闪闪的红星》,7年12班的《黄河大合唱》都获得了学校合唱比赛的前10名。红歌会活动中。6,7年级从学生道班主任都能够积极的参与,使学生们的艺术修养以及合唱水平有了很大的提高。

“红歌会”暴露的问题:

1.“红歌会”初期个班班主任不够重视,临近比赛前几天“临阵磨***”直接造成了学生上台紧张忘词等情况。

2.平时训练时学生不跟伴奏练习。正式演出时跟不上节拍。

课代表表现:

7年11班课代表李冠达,7年16班课代表李佳绮,等表现出色。

个人总结:

时间过得真快,这个学期很快就过去了。教师这一职业首先让我感受到的是快乐。生活在省二实验这个附有挑战性的环境,身边是一群同龄的充满着活力的同事。每天相伴的是满带着天真的孩子。快乐的背后我感到的是从未有过的压力。压力——不是一种想象出来的疾病而是身体"战备状态"的反应,这是当我们意识到某种情形,或者某个人,或者某件事情具有潜在的威胁性的时候做出的反应。仔细想想压力就是来源于责任,来源于潜意识里的责任。我担心无力面对时刻的挑战,害怕缺乏经验的我无法马上胜任教育工作。我开始彷徨,我渴望鼓励与帮助。这时学校给我配了师父。是师父和同事们的帮忙让我感受到了温暖,同时让我知道在激烈的职业竞争和繁重的工作压力下,我必须以良好的心态对待工作中的困难和挫折,努力学习充实自己。  1  

与本篇 2010—2011学年度上学期期末总结 内容有关的:

| | | | | | | |

到 栏目查看更多内容 >>

在这短短半年的工作,让我学习到了在学校课本中永远都无法领会的教育教学的宝贵财富。同时让我深刻地认识到:成为“好老师”最重要的前提就是要有崇高的师德。教师要热爱学生,师爱是师德之魂。对于我们新老师而言,我们有着非常艰巨的任务。怎么样才能让自己具备肩负重任的基本教学素质呢?我想无非也就是这两点:第一点是写教案,对待教案一定要认真,新教师几乎毫无讲学经验,那怎么才能不在讲台上出洋相,不说错话,不写错字呢?那只能认真对待教案和备课,我一般都会先备课,再默课,最后设想学生可能会提出的问题,然后尽量解决,如果无法解决,我在上课时也会尽量避免。第二点是听课,新教师快速成长唯一途径,自己学科的公开听课是一定要听的,但光听公开课是不够的,我在自己的学校里没听课调节,但我会去听语文和数学公开课,说不定能从中体会到一些不一样的感觉,我觉得对我同样是有帮助的。

有梦就有希望,有希望就有朝阳。尽管追求梦想的路遥远而又坎坷,但我想说:"就算很受伤,也不要闪泪光!"让梦想起飞,总有希望之花盛开的那一天!既然我们选择教师这个职业,那就要认真对待我们的学生、学校还有自己的教学态度。万事开头难,只要我们克服眼前的困难,勇于钻研和攀登,我相信我一定会成为一名优秀的人民教师。XX年 年是幸福的一年,因为在这一年当中我付出着、收获着、快乐着.

(2)

大学生班会总结篇(11)

二、开展学前教育应注意把握的原则

1.早准备,早着手,我每次开展的学前教育都是思考在期末,方案的形成在假期。

2.针对性强才能出实效。学前教育绝不简单地等同于收心教育,一定要根据学生上一学年存在的问题,发生的变化,面对新学年需要具备的生理,心理,思想状况的变化而准备,备课时都应围绕这几个方面精心准备。

3.要有层次性。初中三年的学习生活可大致分为三个大的阶段:初一阶段,确立目标,热爱班集体,迈好中学学习的第一步。初二,防差转差,提出决不拖班级后退,决不让一位学生掉队。初三,创建优秀的班集体,人人争当合格的毕业生。

4.做好形成性评价。学前教育既是常规工作,也是一次极好地开展德育主题活动的机会,学前教育结束后,一定要从工作的角度,班集体建设的角度对整个活动计划,活动过程,全班同学的参与度,积极性等方面进行总结,总结做到三全:一,全过程总结,如目标制定,活动情况,结果分析等。二,全班参与检查总结,组对总结,个人总结。三,全班总结,总结活动对学生身心,思想等方面的影响。

三、操作策略简介

1.精心设计班主任的第一次亮相。班主任在新生面前的第一次形象犹为重要,关系到学生在心理上是否愿意认同你,接受你,因此,班主任从外表方面,穿着要得体大方,举止端庄,谈吐文明,以平等、谦和、真诚的心态出现在学生面前。如:初一新生报名,我一般会比报名时间早到一小时,当新生出现时,我会主动到教室门口迎接,并亲切地向他们问好,对陆续到来的学生,我会与他们交谈,问他们的姓名,家庭住址,来自哪一个小学,对新学校的印象如何,并从中物色一些孩子,安排他们做一些工作,如:打扫教室、摆放桌椅、帮助我接待后来的学生,这样便能及早打破新生的陌生感,形成一种融洽的氛围。

2.根据学前教育的目标,营造积极向上的学前教育氛围,比如:20**届9班的学前教育,我为本班取名为“阳光之旅”,我在前面的黑板画了一幅画:绿树丛中一条大路,并写下了“希望之路,阳光之旅”八个大字,在画的旁边写了一段话:孩子们,欢迎你加入阳光之旅,预祝你们旅途愉快而充实!在后面的黑板绘了一座险峰,还配了一句诗:无限风光在险峰。学生一进教室就能感受到新集体的温馨,如家庭般的温暖,暗示学生在学习生活中无论有多大的困难,我们都要以阳光的心态去克服它并战胜它。

3.开展学前教育的形式手段及内容

转载请注明出处我优求知网 » 大学生班会总结大全

学习

总承包合同大全

阅读(22)

本文为您介绍总承包合同大全,内容包括总承包合同范本哪里查询,施工总承包合同最新版。工程名称:工程地点:工程承包范围:二、主要技术来源三、主要日期合同期限(绝对日期或相对日期):施工期限(绝对日期或相对日期):(其中:竣工日期(绝对日期或相对日期

学习

煎药师工作总结大全

阅读(26)

本文为您介绍煎药师工作总结大全,内容包括煎药师工作总结,煎药员的工作总结。1.2机械化生产,优于传统煎煮。中药配方颗粒代替中药饮片用于临床,从而根本改变了几千年来中药饮片以根、茎、叶、花、果实等用砂锅直接入药煎煮的方法。患者可

学习

样本行业调查报告大全

阅读(25)

本文为您介绍样本行业调查报告大全,内容包括行业调查报告免费,行业调查问题分析报告模板。三、调查内容1.调查辖区内工业企业、矿山企业(探、采、选)、规模畜禽养殖业、农副产品加工业企业的数量及生产规模、排污口数量及污水排放量、排放

学习

装饰培训总结大全

阅读(24)

本文为您介绍装饰培训总结大全,内容包括装饰装修培训心得体会,装饰业务流程培训心得。首先对从业人员现状、岗位职责、工作内容、工作标准、专业知识、能力结构等几个方面进行考察及分析,并组织专业教师走访了多家有市场优势的装饰企业,充

学习

防火教案大全

阅读(21)

本文为您介绍防火教案大全,内容包括防火知识教案,防火安全教案大全。(一)主要宣传内容1、大力宣传《***森林防火条例》、《吉林省森林防火条例》、《吉林省人民***府2020年森林防火命令》和《吉林省人民***府关于禁止露天焚烧农作物秸秆的

学习

小学足球教案大全

阅读(27)

本文为您介绍小学足球教案大全,内容包括足球1v1突破训练教案,幼儿园足球教案100例。4.教学重难点分析:从学生的学习方面重难点分析,教学内容的重难点分析,教学方法的重难点分析,教学组织的重难点分析,这几方面分析入手。5.教案:教案不要固守格

学习

撤回执行申请书大全

阅读(27)

本文为您介绍撤回执行申请书大全,内容包括撤回申请执行书的正确写法,撤回执行申请文书格式。1994年9月上海生力生物技术有限公司(定作方,以下称“上海公司”)因加工承揽合同纠纷向法院起诉杭州爱康生物公司(承揽方,以下称“杭州公司),经区法院

学习

安全员年度总结大全

阅读(22)

本文为您介绍安全员年度总结大全,内容包括安全员年度总结及计划,安全员年度考核个人总结。按照xx文件精神,我公司组织管理人员认真学习,研究工作、制订实施方案,并动员了全体员工落实活动,大大增强了全员安全意识,不断促进和完善安全生产制度

学习

物业管理考察报告大全

阅读(22)

本文为您介绍物业管理考察报告大全,内容包括物业管理个人评估报告范文,物业管理调研报告范文。而住宅的物业管理和我们有很大不同,比我们的物业管理要简单,因为大部分人住在***式别墅里,别墅之间的道路、绿地及各种市***管线、设施均由***

学习

医生作风建设工作计划大全

阅读(27)

本文为您介绍医生作风建设工作计划大全,内容包括医生工作作风整顿个人总结,医生作风有问题怎么处理。(一)深学笃用新时代中国特色社会主义思想,拧紧思想上的总开关新时代中国特色社会主义思想是马克思主义中国化最新成果,是中国特色社会主义

学习

迎新晚会主持稿大全

阅读(24)

本文为您介绍迎新晚会主持稿大全,内容包括大学教师迎新晚会主持稿,2022迎新晚会主持稿。主持人女:在这笑声与歌声汇成的海洋,主持人男:在这永恒与温馨筑就的圣地,主持人女:今天大家在这里欢聚一堂,合:共同迎接新年的曙光。主持人男:这一刻是美好

学习

下沉干部发言材料大全

阅读(27)

本文为您介绍下沉干部发言材料大全,内容包括下沉干部汇报材料,年轻干部下沉基层代表发言。1不均匀沉降成因分析1.1构造方面引起的沉降桥涵构造物一般采用刚性很大的坚石砌筑或钢筋混凝土浇注而成,具有较大的刚性,而台后路基和路面组成的道

学习

尊老爱幼协会工作计划大全

阅读(26)

本文为您介绍尊老爱幼协会工作计划大全,内容包括尊老爱幼工作计划,尊老爱幼协会工作记录。二、工作重点1、全面了解幼儿教育新动态,思想紧紧跟上现代教育的步伐。认真钻研教材,全面细致的了解每个幼儿的身心发展状况,因人施教,使每个幼儿得

学习

健康产品调研报告大全

阅读(24)

本文为您介绍健康产品调研报告大全,内容包括健康市场调研分析报告,健康产业调研报告怎么写。与普通儿童相比,留守儿童的膳食结构不合理问题突出,生长迟缓发生率和营养不良发生率明显较高。据卫生部儿童卫生处相关负责人介绍,2007年,卫生部在

学习

总承包合同大全

阅读(22)

本文为您介绍总承包合同大全,内容包括总承包合同范本哪里查询,施工总承包合同最新版。工程名称:工程地点:工程承包范围:二、主要技术来源三、主要日期合同期限(绝对日期或相对日期):施工期限(绝对日期或相对日期):(其中:竣工日期(绝对日期或相对日期

学习

煎药师工作总结大全

阅读(26)

本文为您介绍煎药师工作总结大全,内容包括煎药师工作总结,煎药员的工作总结。1.2机械化生产,优于传统煎煮。中药配方颗粒代替中药饮片用于临床,从而根本改变了几千年来中药饮片以根、茎、叶、花、果实等用砂锅直接入药煎煮的方法。患者可

学习

样本行业调查报告大全

阅读(25)

本文为您介绍样本行业调查报告大全,内容包括行业调查报告免费,行业调查问题分析报告模板。三、调查内容1.调查辖区内工业企业、矿山企业(探、采、选)、规模畜禽养殖业、农副产品加工业企业的数量及生产规模、排污口数量及污水排放量、排放

学习

装饰培训总结大全

阅读(24)

本文为您介绍装饰培训总结大全,内容包括装饰装修培训心得体会,装饰业务流程培训心得。首先对从业人员现状、岗位职责、工作内容、工作标准、专业知识、能力结构等几个方面进行考察及分析,并组织专业教师走访了多家有市场优势的装饰企业,充

学习

防火教案大全

阅读(21)

本文为您介绍防火教案大全,内容包括防火知识教案,防火安全教案大全。(一)主要宣传内容1、大力宣传《***森林防火条例》、《吉林省森林防火条例》、《吉林省人民***府2020年森林防火命令》和《吉林省人民***府关于禁止露天焚烧农作物秸秆的

学习

小学足球教案大全

阅读(27)

本文为您介绍小学足球教案大全,内容包括足球1v1突破训练教案,幼儿园足球教案100例。4.教学重难点分析:从学生的学习方面重难点分析,教学内容的重难点分析,教学方法的重难点分析,教学组织的重难点分析,这几方面分析入手。5.教案:教案不要固守格

学习

撤回执行申请书大全

阅读(27)

本文为您介绍撤回执行申请书大全,内容包括撤回申请执行书的正确写法,撤回执行申请文书格式。1994年9月上海生力生物技术有限公司(定作方,以下称“上海公司”)因加工承揽合同纠纷向法院起诉杭州爱康生物公司(承揽方,以下称“杭州公司),经区法院

学习

市场推广策划方案大全

阅读(27)

本文为您介绍市场推广策划方案大全,内容包括市场推广策划思路和方法,饮料市场推广策划方案。目标市场拓展维度:既扩大市场的覆盖范围。可以是地域的扩展,也可以是客户类型的扩大(年龄、性别、职业、收入、家庭情况等),还可以是销售渠道的跨界