我优求知网市场细分概述范文1
1、市场细分概述
2、AID、CHAID概述
3、算法和特征
3.1AID算法
3.1.1变量排序
3.1.2目标函数
3.1.3选择分类变量
3.1.4分割方向的确定
3.1.5确定停止条件
3.2CHAID算法
3.2.1建立交叉分类表
3.2.2X2统计量、似然估计值
3.2.3选择分类变量
3.2.4确定停止条件
3.3AID与CHAID的比较
3.3.1AID与CHAID
3.3.2CHAID的有力特征
3.3.3CHAID的局限性
4、CHAID的应用案例
4.1购物中心使用者的测量
4.2不使用CHAID的调查报告
4.3使用CHAID的调查报告
4.3.1剧院
4.3.2儿童乐园
4.3.3展览中心
4.4使用CHAID――分析者的观点
4.5使用CHAID:购物中心管理者的观点
5、结束语
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1．市场细分概述
1956年温德尔?史密斯提出了“市场细分”的概念，认为一个市场的顾客是有差异的，他们有不同的需要，寻求不同的利益，企业应该对市场加以区分。这一概念在营销实践中已经产生了强大的功能。市场细分有助于营销者确定市场开发重点，制定有效的市场策略，从而在激烈的市场竞争中取得优势地位；另一方面市场细分也有助于企业降低营销成本。当然，这一切的实现需要依靠科学的市场细分方法。
市场细分概述范文2
创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品／服务，围绕这一产品／服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、***策机构。 创业计划的组成部分 创业计划一般包括：执行总结，产业背景和公司概述，市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队，企业经济状况，财务预测，假定公司能够提供的利益等十个方面。 1 、执行总结是创业计划一到两页的概括。包括以下方面： 本创业计划的创意背景和项目的简述 创业的机会概述 目标市场的描述和预测 竞争优势和劣势分析 经济状况和盈利能力预测 团队概述 预计能提供的利益 2 、产业背景和公司概述 详细的市场分析和描述 竞争对手分析 市场需求 公司概述应包括详细的产品／服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求，进入策略和市场开发策略 3 、市场调查和分析 目标市场顾客的描述与分析 市场容量和趋势的分析、预测 竞争分析和各自的竞争优势 估计的市场份额和销售额 市场发展的走势 4 、公司战略阐释公司如何进行竞争 在发展的各阶段如何制定公司的发展战略 通过公司战略来实现预期的计划和目标 制定公司的营销策略 5 、总体进度安排 公司的进度安排，包括以下领域的重要事件： 收入来源 收支平衡点和正现金流 市场份额 产品开发介绍 主要合作伙伴 融资方案 6 、关键的风险、问题和假定 关键的风险分析（财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、***策等风险） 说明将如何应付或规避风险和问题（应急计划） 7 、管理团队 介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景 ( 注意管理分工和互补 ) ；介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。 8 、公司资金管理 股本结构与规模 资金运营计划 投资收益与风险分析 9 、财务预测 财务假设的立足点 会计报表（包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表） 财务分析（现金流、本量利、比率分析等） 10 、假定公司能够提供的利益 这是创业计划的“卖点”，包括： 总体的资金需求 在这一轮融资中需要的是哪一级 如何使用这些资金 投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略
市场细分概述范文3
房地产销售计划书【一】房地产行业一直就是带动国家经济发展的重要行业之一，尤其是最近几年，我国房地产事业取得了巨大的发展，不过也产生了很多的泡沫，为了让我们今后更好地销售，现将房地产销售工作计划如下：
在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括：
1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。
2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。
3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。
4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。
6.行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?
7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支本文来源。
8.控制：讲述计划将如何监控。
一、计划概要
计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。
二、市场营销现状
计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
1.市场情势
应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
2.产品情势
应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料。
3.竞争情势
主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意***和行为的其他特征等方面加以阐述。
4.宏观环境情势
应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、***治法律的、社会文化的趋向。
三、机会与问题分析
应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。
经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的就是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素就是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。
房地产销售计划书【二】在已过去的20**年里，做为一名房产销售人员，我所在的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的积极配合下提前完成了全年的销售任务。这一年全球的经济危机蔓延，房地产市场大落大起，整个销售团队经历了房地产市场从惨淡到火爆的过程。为了以后在这个既充满了机遇又充满了挑战的房地产行业更好地销售，现将销售工作计划如下：
一、加强自身业务能力训练
在20**年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现20**年的销售任务打下坚实的基础。进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在20**年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。
二、密切关注国内经济及***策走向
在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前***府已经出台了调控房地产市场的一系列***策，对20**年的市场到底会造成多大的影响，***府是否还会继续出台调控***策，应该如何应对以确保实现20**年的销售任务，就是我必须关注和加以研究的工作。
三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案
我在20**年的房产销售工作重点就是***公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。
四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法
我将结合20**年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。
五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成
我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。
市场细分概述范文4
产品核心概念的提炼绝非是拍拍脑袋就可以获得的轻易之事（产品核心概念是否良好，市场最终将告诉、甚至教训它），所以将产品核心概念提上议事日程之前，首先要明确该产品及其市场是否达到非提炼产品核心概念不可的地步，事实证明，目前很多的农贸市场远未发展到迫切需要核心概念的地步。
市场事实和理论分析都可以说明：产品核心概念提炼是建立于买方市场特征的竞争基础上的。卖方特征的市场，产品供不应求，也就没有必要进行产品核心概念的提炼。主要是在消费品领域（包括部分工业品和消费品两栖的产品，如电脑等产品领域），我们所面临的是一个产品极大丰富的时代，“信息超速传送”，绝大多数已经演变为一个个由许多相同产品组成的市场。如果不进行产品核心概念的提炼，往往不能在购买客户的心目中留下特殊印象，最终不可避免的陷入纯粹价格战的局面，而不能将价格浮动作为临时调节市场的有力杠杆。
有鉴于此，产品核心概念的提炼，其目的就是更多的吸引目标客户的关注，给其留下深刻的印象，以为更多的“客户投币行为”服务——企业的利润就是客户投币行为的结果。 二、产品核心概念提炼的基础意识
在深入阐述之前，首先有必要提醒的一点是：在配套产品与服务还没有跟上的时候，切忌推出新的产品概念，否则只能自毁前途（牛皮吹弹即破）或者是为竞争对手作嫁衣裳。
产品核心概念的实质就是平常所谓的卖点提炼，必须有其足够的支撑体系。它来自于产品的竞争定位，是竞争定位的市场外在表现，是对公司产品或服务（服务是产品的延伸形式）所具有的与竞争企业产品或服务不同的优势选择。
故而，产品核心概念的提炼方法和出路，就是对公司产品或服务，比较于竞争企业产品或服务而发生的优势，进行市场外在表现方向的选择、塑造和提炼。 三、产品核心概念提炼的前期工作
产品核心概念的提炼绝非凭空的臆造，也不是空穴来风的灵感创意，更不是看似精妙实际盲目无效的短语组合，而是有着严格的规划过程和推导过程。诚然，事实上也存在着一些拍脑袋得出的、但却又是卓有成效的产品核心概念，究其原由，不外乎两种情况：一是基于长期实践经验，无意识分析的结果，这种方式，没有讨论的意义；二是碰巧，这种方式，把偶然当必然，更没有讨论的意义。
产品核心概念提炼前期的必须工作是公司的基本营销决策和公司的产品定位策略。公司的基本营销决策确立（近期和远期），即把哪一个细分市场作为自己的目标市场，决定了它的客户和一批竞争对手。而公司的产品定位策略（近期和远期）则进一步限定了它的客户和竞争对手。此时，公司才可以着手规划详细的营销组合，产品核心概念的提炼，就是营销组合中重要的一环。 四、产品核心概念提炼的核心思想
我们平常所说的产品核心概念的提炼，是对消费者而言，所以其核心就是界定产品竞争定位中诉求定位的沟通点，它并不是你对一件产品本身做些什么，而是你在有可能成为最终客户的对象的心目中做些什么。也就是说，你得给产品在可能成为客户的对象心目中定一个恰当的位置。
市场竞争中，每一个厂商都会去寻找这个位置，以博得一席之地。由此，产品核心概念提炼的主要思想是：购买者（包括潜在购买者）会在内心按一个或多个方面的要求对产品进行排队，而事实确是如此，无论是“货比三家”还是“一见钟情”，激烈的市场竞争迫使我们必须跑到队伍的前面，才有生存的可能。 五、产品核心概念提炼的6种路径
在知晓产品核心概念提炼的价值所在、具备产品核心概念提炼的基础意识、完成产品核心概念提炼的前期必须工作、坚定产品核心概念提炼的核心思想之后，我们才有可能进入真正扎实有效的产品核心概念的提炼工作。而此时，使“产品核心概念提炼”这一课题在市场实际工作中变得玄妙莫测、神乎其神的环境也就摆在面前，即：从何种角度或路径（而不是“必须怎么样”或“要求怎么样”，说实话，那样让笔者头疼，因为那些充其量只能算做评判的标准，实际工作需要的是一条明路）去发掘有效的产品核心概念。
概括地说，产品核心概念的提炼基本上可以有6条路径可以走，这6条路径基本满足了企业在起步和发展过程中可能存在的一条产品线甚至一个单品，以及扩展后的多条产品线的需求，能够满足企业移动的利润区，而近交远攻的满足移动的目标利润区，也是确保提炼的产品核心概念不朝三暮四、从而发挥效用的根本保证。这6条路径如***1所示： 六、产品核心概念提炼的7大步骤
光知道产品核心概念导出的路径是远远不够的，就如同光知道一个销量，并不能说明销售工作的综合质量一样。有效的产品核心概念，往往来自于其严谨的推导过程，可以依次为7大步骤。如***2所示，产品核心概念的提炼过程就如同一只漏斗，下端是许多层滤网，从漏斗的上端装入原始产品资料，然后顺次漏下、滤出，直到取得核心概念。为此，要不断地识别、鉴定、证实、分离、评估那些影响核心概念目标的因素，不要怕烦，除非你不怕死。 七、产品核心概念提炼的漏斗技巧
***2表述的产品核心概念提炼的七大步骤形成了一个相对严谨的产品核心概念提炼漏斗，但这个漏斗漏出的未必就是黄金，因为它毕竟指向于但不等于1+1=2。为保障其过滤出来的产品核心概念更加有效，提炼过程中可以应用以下6项技巧（此也即产品核心概念基本评估依据）：
1、逆向思维：不要从产品本身开始，而应从预期客户脑子里的观念开始。因为产品本身的显著特点并不多见，即便有也未必真的符合客户需求，要用客户需求来发掘产品固有的价值点。更重要的是，改变人们的想法不容易，从人们固有的观念开始引导，则顺利得多。
2、盯住目标：每一个产品都有相应的产品责任，也就是都有它自己的位置，或赢利或服务于形象建设，等等，也有其主要的细分市场，产品核心概念应符合其目标，立足于足够规模的细分市场提炼，不得漫无边际，云里雾里。
3、照准竞品：核心概念提炼的目的就是首先在吸引眼球的层面取得比较优势，其提炼要照准竞品，同时符合产品客观存在的特点或特色，具有角力，而不是自说自话。
4、系统协调：想在人们的头脑里占有一席之地是要花钱的，企业的产品线越长，花钱就越多，必须将单一的产品概念建立在整个企业产品概念之中，加以整合，增大效果。
5、坚持不懈：信息传播过度的时代决定了今天一个概念明天一个概念的做法，徒然浪费工夫，产品概念必须对应用环境具有一定的持久性。
6、效用根本：产品核心概念提炼的目的是为了发挥效用，不要怕严谨的分析过程限制了一定的创造性，严谨的分析过程带来的是充足的理由和依据。必须知道，创新精神本身毫无作用，它只有在为产品目标服务的时候才能发挥其效应。 八、产品核心概念的整合集群
一个产业化发展的企业，必须对其旗下既有和未来的产品线予以规划和整合，包括产品核心概念的整合，只有经过整合的产品概念，才能层次分明，发挥整合传播的效果。
这种产品核心概念的整合包括4个层面，按照从高到低的梯队依次为：
第一层面：事业体层面，如***3之A项标注。事业体产品与目前许多企业在采用的事业部机制下统摄的产品类有相关性，但有本质的区别。事业体层面产品比较目前的事业部统摄的产品而言，在消费应用上（往往为使用环境或使用行为）更强调相关性，以更加有利于在消费诉求层面集中资源，在竞胜过程中彰显差异，降低成本，博得最大化的利润。
这一层面的产品可以虚拟一个案例说明（如有雷同，纯属巧合），假设某企业以“诱阁”作为产品品牌，切入电炊具领域（集中于厨房领域，比较部分企业采用的厨卫事业部在使用环境和使用行为上更加专一，容易诉求和共鸣一致的感受），那么诱阁电炊具就是该企业一个总的电炊具产品类事业体。从前面阐述的产品核心概念提炼路径之2（从利益、解决问题或需求的角度）出发，结合“诱阁”品牌名可以提出“你那诱人的美食小阁”的产品核心概念来论证（电炊具多数品类在外观体积形态上正象一个个千姿百态缩小的小阁楼），可以和英文名称yourger结合。
事业体层面的产品核心概念是是该事业体所有产品概念的基础，也是形成整合传播效应的基础。
第二层面：产品线层面，如***3之B项标注（包括B1和B2。B1：目前的产品线；B2：未来可延伸的产品线）。这一层面的产品顾名思义，就是在事业体产品旗下可以囊括的各条产品线。仍以上例，譬如在电炊具下至少可以囊括燃气灶、微波炉、电饭煲（锅）、电磁炉、电火锅、电压力锅、榨汁机、搅拌机、电水壶（杯）、电炒锅、电煎锅、电烤炉等12条产品线。这些产品线的诉求核心概念必须统摄于诱阁电炊具产品事业体的核心概念之下，统摄其各自线下的单品核心概念，在事业体层面核心概念“你那诱人的美食小阁”的基础上提炼。
从前面阐述的产品核心概念提炼路径之1（从具体产品特色的角度）出发，这些产品线的诉求核心概念可以统摄在“你那诱人的XX美食小阁”的句型结构上论证修改。如榨汁机产品线可以取向于“你那诱人的随意沸水小阁”；电烤炉产品线可以取向于“你那诱人的烧烤美食小阁”；电压力锅产品线可以取向于“你那诱人的保真营养美食小阁”，等等。
这种核心概念都可以在适应消费需求的基础上，具备强大的支撑位，从而产生比较优势。如，电压力锅之所以诱人，是因为比较传统明火压力锅，用电更安全，并可以设计为智能，电脑控制，设三种接口方法，即：电话控制、电脑网络控制和定时预控制。无论何种烹饪选择，只要一次选定，再无须人员看管。烹饪完成时，可自动跳到保温档，不会外溢，不出锅巴，真正实现一下指就行！之所以保真营养，是因为电压力锅可优选压力和温度，利用压力增加锅内热气的穿透力，使米粒迅速传热，留住米粒中维生素和氨基酸等营养元素，把营养成分的损失减到最少，煮出的饭更香。
第三层面：主打品层面，如***3之C项标注。主打品是某一产品线中的主打单品，其用意在于建立差异化形象为其它单品聚合财气或直接指向动销赢得利润。这一层面的产品核心概念是该产品线对外推广的重点。根据其用意的不同，需要在其产品线核心概念的基础上再进行单品核心概念形象力和促销力两个维度上的修正。
仍以上例，譬如电压力锅产品线的核心概念取向于“你那诱人的保真营养美食小阁”，如果以直接指向动销为目的，就需要在促销力维度上修正其产品核心概念。筛选某电压力锅单品，从保真营养，吃更香的饭的角度，其产品核心概念在促销力提升上可以从前面阐述的产品核心概念提炼路径之1（从具体产品特色的角度）出发，修正为“1样米饭，2倍营养”或者“你的1顿，他人的2顿”，籍此，可以在TV、产品单页、陈列跳跳卡、网络、动漫等各种传播工具上整合应用，形成“他一锅饭，你一锅饭，同样一锅饭，营养差一倍”的系列比较表现诉求，赢得眼球和比较优势。
第四层面：参与品层面，如***3之D项标注。参与品是紧密团结在主打品周围的单品，它往往体现为两类单品：战术性的赢利产品和战斗性的阻隔产品。与主打品产品核心概念的对外推广不同，这一层面的产品核心概念是该产品线在各类终端门店表现，以及和团购直销客户沟通的重点。
战术性的赢利目的参与品是借主打品聚合眼球和财气之际，向高端消费市场发展，其产品核心概念的提炼可以优先从前面阐述的产品核心概念提炼路径之3（从特定使用场合的角度）出发和从提炼路径之4（从使用者类型的角度）出发，譬如仍以上例，电压力锅智能化设计、微电脑控制、三种接口配套后的智能电压力锅，可以将加强外观设计的单品的核心概念在主打品“1样米饭，2倍营养”的产品概念基础上，进一步从提炼路径之4（从使用者类型的角度）出发，提升为“城市精英运筹压力的美食工具”等，切入更细分的市场和更高端的消费领域。
战斗性的阻隔目的参与品，是在终端形成“棒”拦截的有效手段，譬如整合提炼路径之1（从具体产品特色的角度）和之5（从对抗另一产品的角度）出发，中低端电压力锅以“1样米饭，2倍营养，1般价格”的特色概念阻截对抗传统的其它煮饭工具（如中高端的电饭煲等）。
这种参与品即便同质化，其核心概念也可以从产品外观设计、外观***案、包装（包括套装），甚至服务等的任一角度加以区隔，以获得近交远攻的竞争力。
（本部分具体产品核心概念均是虚拟，仅作阐述产品核心概念的集群意识和整合方式用。） 九、产品核心概念提炼的比较评估
经提炼获得的产品核心概念是否有效、是否优秀，在尚未能够做事后诸葛亮之前的议论中往往各说各话，莫衷一是。究其原因，就是缺乏统一的和科学的比较评估方式。
产品核心概念需要比较评估，是因为其不是点缀，而且正好相反，最终需要在市场上与竞争企业同类产品的核心概念角力。产品的核心概念一经确立运行一段时间，在市场产生影响，很难再次调整。所以，初步提炼出产品核心概念之后，需要根据其细分市场和定位，与同一细分市场定位的竞品核心概念进行比较、评估。与基本评估（即之前第七部分阐述的提炼过程中可以应用的6项技巧）的感觉性评判不同，产品核心概念的比较评估运用一定的频数分配技术作出比较知觉***，更为直观和明确，是在产品核心概念提炼7大步骤漏斗过程中的反复考量。
产品核心概念的比较评估以促销力和形象力作为两个基本综合评判维度，大致可分前后两步：
一、根据细分市场特点要求的不同，设计促销力综合维度和形象力综合维度的各个组成变量，比如核心概念的利益传达度、需求成熟度、市场规模、媒介应用宽度、传播便利度等综合而成促销力维度；比如核心概念的内容健康度、社会舆论欢迎度、人性化程度、音调和谐度、表述个性化程度等综合而成形象力维度，然后运用一定的频数分配技术，按照模糊测定原则，得出自身初步提炼的产品核心概念的促销力和形象力的统计值，以及同样标准下竞品核心概念的促销力和形象力的统计值。
二、以促销力和形象力为坐标轴，根据第一步的统计结果，描绘出自己和竞品的比较知觉***，获得直观和明确的核心概念竞争能力对比。如***4所示： 十、交锋在产品核心概念的珠穆朗玛
由比较评估统计描绘的核心概念效果知觉***，我们就可以按照产品责任的不同（盈利为目的的产品以促销力轴为主要比较轴；创造形象为目的产品以形象力轴为主要比较轴），对照细分变量修正所提炼的产品核心概念，使之符合目标市场要求和建立比较于竞品的优势。
市场细分概述范文5
一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。
1、房地产营销计划的内容
在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括：
1、计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。
2、市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。
3、机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。
4、目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
5、市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。
6、行动方案：本方案回答将要做什么？谁去做？什么时候做？费用多少？
7、预计盈亏报表：综述计划预计的开支。
8、控制：讲述计划将如何监控。
一、计划概要
计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。
二、市场营销现状
计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
1、市场情势
应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
2、产品情势
应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料。
3、竞争情势
主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意***和行为的其他特征等方面加以阐述。
4、宏观环境情势
应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、***治法律的、社会文化的趋向。
三、机会与问题分析
应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。
市场细分概述范文6
随着科学技术的发展和人们生活水平的提高，电信行业所要提供的服务也相应的增大了，在各个电信企业形成竞争局面的同时，电信市场的细分受到了普遍关注，于是呼唤着各种有针对性的营销策略来提升企业的竞争力。对于电信市场的研究一定要借助市场细分理论，首先介绍一下市场细分理论的相关含义与条件。
2理论基础
本次研究依据的理论基础主要是市场细分理论，关注的是如何对市场进行细分的问题，是企业在市场调研之后，依据消费者的特征差异将市场划分成两个或者更多的子市场，把消费需求和购买欲望相近的人群汇集在一起，从而确定目标市场。通常，有效的细分市场应该具备以下条件：1）细分市场能够衡量其购买力；2）细分市场能够盈利；3）细分市场能够到达；4）细分市场相对稳定。满足以上条件才能确保市场细分的成功和有效。
3电信产业市场细分的可行性分析
综合市场细分理论和中国电信市场的竞争局面，结合电信市场的特点和细分策略，概括了对电信市场细分的可行性有以下几点：
3.1电信产业发展的必然要求。电信行业在发展之初存在着垄断现象，这种经营模式具有很多弊端，诸如竞争意识淡薄、服务态度差、技术水平低等。随着电信市场的规模扩大，各企业之间在价格和业务上的竞争也越加激烈。2002年以前的电信市场主要是中国移动和中国联通之间的竞争，此后中国电信和中国网通等先后推出很多优惠的通信服务，打开了电信市场崭新的竞争局面，对于消费者来说直接影响就是服务价格的下调和用户总数的扩大。总的来说，电信市场的竞争推动其营销策略的发展，用户的需求差异性愈加突出，因此市场细分也逐渐加深。无论是哪家电信企业都需要借助市场细分的方式来对产品进行分类，通过对服务、价位等方面的调整来明确营销的方向，从而凸显其与众不同的竞争力。在目前通信客户普及的情况下，争取到客户就是胜利，其意义远大于短期的获利行为。电信企业能够提供的服务越具有个性化，其与客户的关系就越贴近。
3.2电信客户服务的必然导向。当前，我国电信市场上各大企业之间的竞争日益激烈，时常上演价格上的战争，然而，挖掘竞争的本质还是客源的竞争。企业长期发展的前提是对客户展开客观的分析和评价，同时对这些客户资产进行保护和使用，这也是企业的竞争核心与获取利益的有效保障。电信企业的工作核心是对客户的经营，从而实现客户资产的保值和增值。通过以上分析得知，电信企业对市场进行划分主要是对客户需求的细分，切记不可将其误解为是对产品的细分。从某种角度来说，产品细分只是市场细分的产物而非市场细分的目标。
4营销策略分析
4.1电信市场动态细分的过程。1）明确电信企业的营销目标。在具体的实施过程中，需要确定一个局部的市场，然后对其进行细分，也可以在新产品即将上市之前开展。企业以市场调查为基础，通过研究市场动向做出相应的决策。2）以营销目标为依据确定细分变量。细分变量是细分形式的分析单位，通过确定细分变量能够将企业的营销目标进行具体化和数量化的处理。3）全面开展市场调研与数据收集。在开展调研之前要设计调查表，然后再组织调查工作，这样才能够获得与细分变量有关的数据和相关的资料。4）进行市场细分。通过对调研数据的统计分析概括出消费者的类型，根据不同类型客户的需求确定哪些是比较迫切的，之后按照细分变数进行初步细分。5）筛选细分市场、确定目标市场并描述市场特征。对比电信企业的实际情况和细分市场的特征，确定哪些市场是企业没有拓展能力的，哪些市场是最能体现企业优势的细分市场。6）设计营销组合策略。对细分市场内的消费者的购买力进行估计，预计其需求的发展前景，从而确定细分市场的规模和目标市场。根据各个选定的细分市场的情况进行有针对性的设计营销策略。
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