我优求知网产品经理工作思路例1
年度销售工作计划制定的依据，是对过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的swot分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过swot分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
营销思路
营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：
1.树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。
2.实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3.综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。
4.在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。
销售目标
销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢?
1.根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。
2.销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。
3.权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，李经理根据企业方便面产品abc分类，将产品结构比例定位在a(高价、形象利润产品)∶b(平价、微利上量产品)∶c(低价、战略性炮灰产品)=2∶3∶1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。
营销策略
营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运作经验，制定了如下的营销策略：
1.产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。
2.价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。
3.通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。
4.促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：一、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。
5.服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了“5s”温情服务承诺，并建立起““贴身式”、“保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。
费用预算
李经理所做销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，李经理所在的方便面企业，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万;差旅费用：300万;管理费用：100万;培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元。费用占比2%。通过费用预算，李经理可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源“好钢用在刀刃上”，以求企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场发展轨道。
李经理在做年度销售工作计划时，还充分利用了表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。
李杰是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务3年以来，每年的年度销售计划书便成为了他的“必修课”，他的年度销售计划书不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，取得了较好的效果，那么，李经理的XX年销售计划书怎么写的呢?它又包括哪几个方面的内容?
市场分析
年度销售工作计划制定的依据，是对过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的swot分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过swot分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
营销思路
营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：
1.树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。
2.实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3.综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。
4.在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。
销售目标
销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢?
1.根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。
2.销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。
3.权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，李经理根据企业方便面产品abc分类，将产品结构比例定位在a(高价、形象利润产品)∶b(平价、微利上量产品)∶c(低价、战略性炮灰产品)=2∶3∶1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。
营销策略
营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运作经验，制定了如下的营销策略：
1.产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。
2.价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。
3.通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。
4.促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：一、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。
5.服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了“5s”温情服务承诺，并建立起““贴身式”、“保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。
产品经理工作思路例2
（一）经营与经营文化
传统的经营概念，有狭义和广义之分。狭义的“经营”仅限于企业的经营，而且是与生产相对应的一个名词，是指企业的生产活动以外的活动，即企业的供销活动。广义的“经营”主要是指导企业经营的技术活动如生产、制造、加工；商业活动如购买、销售、交换；财务活动如筹集和利用资本；安全活动如保护财产和人员；会计活动如成本、统计等。现代经营的概念，是指个人或团体为了实现某些特定的目的，运用经营权使某些物质（有形和无形的）发生运动从而获得某种结果的人类最基本的活动。在经营活动中形成的观念、思想、感情、心理等就是经营文化。经营与文化具有天然的情结，有经营就有文化，经营文化的建设水平，对经营工作好坏具有重要作用。经营文化是企业经营的重要内容，也是企业文化的重要组成部分。
（二）铁路经营和铁路经营文化的内涵
铁路经营的范围宽泛，包括了铁路客货运输及相关服务业务、铁路工程建设及相关业务、铁路专用设备及其他工业设备制造、维修，物资购销、物流服务、对外贸易、广告旅游、电子商务等。铁路经营文化是铁路企业文化的重要组成部分，与铁路安全文化、服务文化一样，都是铁路企业文化的子文化，共同构成铁路企业文化的完整系统，并在系统中发挥着不同作用。从概念上说，铁路经营文化是铁路在长期生产经营过程中形成的、为全体员工广泛认同和共同遵守的企业经营价值理念、行为准则、制度体系的总和。加强铁路经营文化建设就是确定用什么理念和方法获取效益，用什么理念和方法对待干部职工、对待旅客货主、对待企业社会。因此，建设铁路经营文化，应该侧重于铁路企业的经济活动，重点围绕铁路客货运输、资产经营开发来展开。
（三）铁路经营文化的基本特征
1．效益性与公益性的统一。经济效益是企业生存之本，企业发展必须坚持以市场为导向、以经济效益为中心，这也是企业开展经营文化建设的根本目的。但铁路作为国家重要基础设施、大众化交通工具和重要的民生工程，在谋求自身经济效益的同时，必须要讲***治、讲大局，承担起国有企业的社会责任，讲究社会效益，这是由铁路的性质和宗旨决定的，也是铁路企业获得长期效益的重要保证。2．传承性与创新性的统一。中国铁路有着优秀的历史文化传承。开展铁路经营文化建设，必须在继承好、发展好铁路人在长期实践中形成的宝贵精神财富的同时，适应经济发展新常态，着眼广大旅客货主的新期待，结合铁路行业特点，发挥好运量大、方便、舒适、快捷等优势，更好地适应不断变化的市场需求，在经营理念、经营思维、工作方法和管理举措等方面不断创新。3．开放性与独特性的统一。构建铁路经营文化，必须以开放的视野和开放的心态，打破思想桎梏，顺应时代需求，积极学习吸纳国内外先进企业的经营理念、经营模式，充分借鉴吸收和融合多元文化，保持创新活力，与世界接轨。同时，铁路经营文化必须源于铁路改革发展实践，特别是近几年来铁路在市场化转型中的积极探索，应当具有鲜明的铁路特色和行业特点。4．人本性与群众性的统一。铁路是运输企业，以人为本是基本的要求，铁路运输经营必须始终以满足人民群众需求为出发点，让社会公众在选择铁路消费过程中感受铁路的文化魅力和良好体验。职工是企业经营的主体，也是企业生存发展的第一资源，必须坚持以人为本、育人为先，关心人、爱护人、尊重人，充分发挥职工群众的主体作用，发动广大职工群众贡献聪明才智，参与经营文化建设，促进企业经营发展。
二、加强铁路经营文化建设的重要意义
（一）是培育践行社会主义核心价值观的必然要求。践行社会主义核心价值观，是企业文化建设的灵魂，也是主线。铁路经营文化作为铁路企业文化的子文化，不能脱离这一灵魂和主线。加强铁路经营文化建设，提高铁路行业的经济效益和社会效益，既反映了铁路造福职工、服务社会的责任担当，又体现了铁路企业积极发挥综合交通运输体系骨干作用、争当国民经济强力引擎的先行意识，本身就是践行“安全优质、兴路强国”新时期铁路精神，弘扬社会主义核心价值观的具体体现。因此，加强经营文化建设，既对铁路职工核心价值观的形成具有重要引领作用，也让广大人民群众在享受铁路发展“红利”的同时享受到社会发展的便利。
（二）是推动铁路企业转型发展的内在需要。铁路总公司***组提出铁路要走转型发展之路，三年成为世界一流物流企业，对铁路经营工作提出了更高要求。要实现铁路从传统的运输型企业向现代物流企业转变，需要实现经营理念、经营管理、经营制度、产品品牌等一系列的转型升级。实现这一目标，要求我们以促进铁路社会效益和经济效益作为出发点，自觉把经营文化建设渗透到铁路运输经营的各个方面，教育引导干部职工增强市场竞争意识和效率效益意识，用文化的力量不断改进和加强企业管理，大力推动铁路工作的创新发展。
（三）是提升铁路企业市场竞争力的迫切要求。企业是市场的主体，竞争是市场的特质。企业发展的成败，取决于能否认识并驾驭竞争。随着我国经济发展进入新常态，去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板等一系列重大措施的实施，铁路货运量下滑、竞争力下降的形势不容乐观，土地综合开发、商业、广告、旅游等方面也需要进一步提升经营质量。适应新常态，应对市场挑战，迫切要求我们通过加强经营文化建设，发挥文化所特有的理念引领、融入渗透、感染熏陶等方面作用，更好地发挥行业和资源优势，不断推出适销对路的运输产品，拓展经营开发领域和质量，提升铁路走向市场的核心竞争力。
（四）是深化铁路企业文化建设的必然选择。***中央高度重视文化建设，把文化建设纳入中国特色社会主义“五位一体”的总体格局。总公司***组坚持把加强铁路企业文化建设，作为铁路工作的重要组成部分，分别召开安全、服务文化建设现场会，对深化铁路安全、服务文化建设作出总体部署。作为一个庞大的系统工程，铁路企业文化既具有一般企业文化的基本属性，又具有铁路的行业特征。铁路安全文化、服务文化和经营文化，构成了铁路企业文化完整体系，三者互为补充，缺一不可。整体推进三大文化建设，对弘扬和践行社会主义核心价值观，培育高素质的职工队伍，促进和保证企业改革发展目标的实现，具有重要现实意义。
三、加强铁路经营文化建设的着力点
（一）要在培育市场观念上下功夫
思想是行动的先导。铁路要走向市场，提高市场竞争力，提升经营效益，关键取决于干部职工的观念能否跟上市场变化、适应市场要求。加强经营文化建设，必须要形成适应市场需求的经营思想，培育市场观念、竞争观念、效益观念。要把培育市场观念与“转观念、闯市场、增效益”主题教育活动紧密结合起来，强化经营形势任务教育，引导干部职工认清经营形势，认清市场与生存、市场与发展、市场与效益的关系，增强经营创效的责任感。要强化市场经营理念教育，深入总结在铁路经营管理实践中形成的工作理念和管理理念，不断提炼完善，逐步形成具有铁路经营特色的核心经营理念，并通过形式多样的群众性学习宣传、教育和岗位实践活动，强化干部职工收入来自市场、效益来自市场的思想意识。同时，要强化经营法规和诚信经营教育，面向干部职工特别是领导干部深入开展经营法规宣传教育，增强依法经营、诚信经营意识，有效规避经营风险，树立良好企业形象。
（二）要在强化营销宣传上下功夫
强化营销宣传，首先要统筹和盘活各类宣传资源，把新闻宣传与营销宣传结合起来，加强铁路客货运输的新产品、服务旅客货主的新举措的宣传和推介，加大铁路客货运输品牌、铁路资产经营开发等方面宣传力度，让我们的产品走出铁路、走向社会、家喻户晓。其次要创新营销宣传的方式方法。树立“互联网＋”思维，实现“互联网＋”与营销宣传的有机结合。运用人员推销、广告公关，以及拍摄制作宣传片、在列车视频和新媒体平台播放微视频等方式，发挥好铁路自媒体在营销宣传中的作用，提高营销宣传的吸引力。最后要提升营销宣传的能力。发挥先进典型的示范引领作用，发现和挖掘一大批市场营销优秀团队和营销明星、营销状元，通过总结营销典型的营销工作法，开展营销创效小故事征集等方式，开阔全员市场营销思路，提升营销能力。
（三）要在打造经营品牌上下功夫
品牌是给企业带来溢价、产生增值的一种无形资产。打造经营品牌，扩大品牌效应是企业经营的一项重要战略。要加强品牌设计，围绕铁路运输、市场经营等环节，精心遴选品牌培养对象，加强策划包装、重点培养、宣传推介，打造知名运输产品品牌；发挥非运输企业作用，围绕铁路沿线土地资源综合开发利用、站车商业开发等，打造知名非运输企业品牌。要注重品牌管理，建设铁路经营品牌管理和创新机制，加强常态化管理。规范铁路企业形象视觉识别系统在经营领域的应用，提升企业形象，强化品牌推广。发挥客户服务中心平台功能，建立开放式品牌评价体系，听取客户意见建议，持续提升品牌品质。要强化宣传推介，采取多种形式广泛宣传推介品牌，大力提升产品的社会影响力、知名度。注重品牌的保护，增强品牌保护意识，对铁路优质品牌做好专利申请、商标注册等工作，营造尊重知识产权、维护自主品牌的浓厚氛围。
产品经理工作思路例3
***的*以来，局领导班子坚持以科学发展观为指导，以“创新提升”为主题，以发展现代服务业为主线，以结构调整为抓手，通过引导扶持优势产业发展，促进产业结构优化升级，工业高级化和都市工业发展趋势日益增强，支柱产业带动效应明显，现代流通业加快发展，拥有较完善的产业体系与产业集聚配套优势，工业商贸经济快速高效运行，进入良性发展轨道并取得了较好成效。
（一）理清科学发展思路，构建商贸*新格局
1、深入开展调查研究。局领导带队先后深入基层、企业、商店开展工作调研，对我区的工业布局、都市工业、都市旅游、食品安全、品牌建设、高端服务业、楼宇经济、服务业外包、连锁经济、清洁生产、节能减排、现代物流业等进行了专题调研，形成了《试论加快我区工业布局调整对策与思考》、《中山路改造的思考》、《试论清洁生产在宾馆服务业的应用》、《*区楼宇经济战略研究》、《*区服务外包现状分析》、《*市现代物流业结构分析和对策研究》和《试论*站前商贸区发展与思考》等调研报告，对20*年至2010年我区工业企业搬迁、改造的企业进行排队摸底工作，为领导决策我区工业、都市旅游业、物流业、楼宇经济、商贸流通业的发展，提供了翔实的决策依据。
2、精心谋划发展思路。制定并实施了《推进优化发展，构建商贸*发展总体思路》、《*区关于服务业品牌发展奖励有关实施意见》、《*区食品安全明查暗访工作制度》、《*区食品安全督查制度》、《*区食品安全工作作息报送的制度》、《关于在*区推进节约型社会建设的实施意见》和《*区关于高端服务业发展规划纲要》，提出了加快我区都市工业、都市旅游发展远景，申报并创建了*寺国家4a级景区。
3、强化工作推进力度。按照区委、区***府构建“商贸*”工作目标，围绕总体工作部署和要求，在明确责任部门和目标任务的基础上，通过每月专题经贸工作会议，在进一步细化工作目标，帮助指导工作中，强化工作措施，抓实工作任务目标的贯彻落实，形成了齐抓共管的经贸工作责任机制。
（二）突出优化发展主题，开创经贸发展新局面
1、品牌创建有所突破。通过制定《*区关于服务业品牌发展奖励有关实施意见》，创建了：省名牌产品“三凤***牌熟食制品”，省著名商标“东方百业”，国家免检产品“徐家木业的木地板”。江苏徐家木业有限公司、*市三凤桥食品有限责任公司被我市推荐参评“首届长三角中小企业‘品牌企业’、‘品牌产品’。
2、结构调整加快转型。一是主导产业向高端化演进。全区一大主导产业和四大支柱产业中，主导产业商贸流通业稳健发展。二是落后产业加快淘汰。13家小化工、1家小电镀企业关闭工作圆满结束并全面通过验收，8家重点搬迁调整企业中已有6家完成了整体收购签约。
3、楼宇经济发展迅速。到20*年，楼宇经济贡献不断提高，理顺了较大规模异地经营企业税收征管关系20余家，楼宇税收属地率上升到70%。20*年，重点商用楼宇完成税收超过6亿元，完成一般预算收入超过3亿元，二者同比均大幅增长。从企业数看，楼宇内现代服务业占总量比重已达54%。从税收贡献度看，楼宇内现代服务业占总量比重已达84%。我区楼宇内集中了大量金融、商业、贸易、信息及中介服务机构，产业结构已逐步产生裂变。沿中山路地段商用楼宇已经形成产业集聚区，楼宇经济越发凸显出对我区经济发展的推动作用。
4、重点项目有序推进。城中高端商贸商务载体建设稳步推进。国家4a级景区*寺二期改造工程如期进行；红豆国际广场主体基本建成；“三创”载体建设加速推进；区文化创意产业园广瑞路分园一期入驻率已达80%，2万平方米的区留学生创业创意园奠基开工；5000平方米的上马墩街道“三创”载体主体封顶；3.5万平方米的广益家居设计园完成年计划工程量的三分之二；*新城建设积极推进。龙腾广场主体完工，龙潭广场完成河东部分建设，龙吟、龙蟠广场完成前期手续，建筑面积达20万平方米的哥伦布商务商贸广场一期启动建设。
（三）强化服务工作理念，提升经贸全新形象
按照构建“***建工作先进区”目标定位，坚持“围绕发展抓***建、抓好***建促发展”的工作思路，为经贸工作优化发展提供坚强思想保证和组织保证。一是全面加强领导班子建设。注重以"三个代表"重要思想为指导，以科学发展观为统领，努力提高领导水平和执***能力，更好地担负起时代赋予的历史重任，班子的凝聚力、战斗力和号召力不断增强。二是全面加强干部队伍建设。注重以保持***的先进性和加强机关效能作风建设为要求，深入开展"六观一信"教育，全体***员干部的整体素质不断提高。三是注重立***为公、执***为民理念。增强宗旨观念、公仆意识、依法行***和履行职责的自觉性。积极以服务基层、服务企业和服务群众为出发点和工作的落脚点，内强素质、外树形象，经贸形象不断提升。四是全面加强***风廉***建设。注重引导广大***员干部牢固树立正确的权力观、地位观、利益观，筑牢拒腐防变的思想防线，发挥“一个***员一面旗”典型示范作用，做到清白做人，干净做事，当好人民公仆。
回顾总结***的*以来，特别是深入开展学习实践科学发展观活动以来，我们主要形成以下重要共识：
1、***思想是全面落实科学发展的前题。思想是行动的先导，理论是实践的指南。学习实践科学发展观，必须进一步加深对科学发展观理论内涵、精神实质和基本要求的理解和把握，增强对发展要义、以人为本、统筹兼顾和全面可持续发展的深刻认识，切实提高领导班子贯彻落实科学发展观的自觉性和坚定性，在***思想中增强责任意识，在强化服务中探索新路径，在转危为机中谋求新发展。
2、改革创新是落实科学发展的首要任务。学习实践科学发展观活动，关键是坚持实践特色。贯彻落实科学发展观，必须要站在全局的高度，进一步认清形势，理清思路，以提高自主创新能力为核心，打破区域经济发展瓶颈，抢抓发展机遇，在“支撑和引领”上取得新突破，加快企业的转型升级，全面提升企业的综合竞争优势，积极营造区域经济发展良好环境。
3、以人为本是
践行科学发展的核心理念。学习实践科学发展观，关键是要以人为本。必须以科学发展的思路和方法，强化服务意识，优化工作机制，以服务促发展，积极探索推动经贸工作科学发展的体制机制，为区域经济平稳运行、产业结构调整及优化升级、节能降耗、现代流通业、各种所有制经济相互促进发展等重大工作推进提供制度保障。加快发展规模型服务企业，加快打造和引进国际业、国内著名服务业、总部型和连锁型企业，提升占传统服务业的比重，全面提升区域经济发展的能级。
4、统筹兼顾是实现科学发展的根本方法。要正确运用科学发展观的根本方法，牢固树立构建大经贸工作格局的工作理念，围绕“商贸*”建设目标，进一步转变发展观念、转变经济发展方式、转变阻碍发展的体制机制、转变***府职能、转变各级干部的工作作风，在统筹宏观工作的基础上，调动和发挥各方面的工作积极性，高起点引领区域经济实现跨越式发展。
5、可持续发展是推动科学发展的不竭动力。必须牢固树立率先发展的工作理念，完善经贸工作管理体制和工作机制，拓展思路、创新方法，增强协调性，提高决策的科学性，实现全面协调可持续发展和良性互动。进一步将自身发展与服务区域经济结合起来；进一步将近期发展与长远发展结合起来；进一步将传统产业优化升级与促进产业结构调整结合起来，大力发展高新技术产业，培育区域经济新的增长极。
二、贯彻落实科学发展观存在的突出问题和原因
局领导班子通过学习实践科学发展观，特别是针对各方面征集到的意见和建议，进行了认真的自查和分析，进一步梳理了存在制约经贸科学发展的问题和不足。
（一）存在的突出问题
1、思想***还不够到位。主要表现为受长期固有的思维定式影响，特别是随着我国经济社会发展进入新的历史阶段，针对经贸工作面临的许多新情况、新问题，在思想观念中不同程度存在一些条条框框和陈旧观念束缚的问题，还没有彻底打破传统的工作思维方式，缺乏有效地发挥市场“无形之手”的作用，缺少灵活应变的方法和及时研究解决的措施，在区域经济的宏观发展战略上，束缚了自己的思想观念和工作手脚，践行科学发展的忧患意识、危机意识还不够强，思想***还没有真正到位，推进经贸工作发展的理念还不新，思路不够宽，改革创新意识还不够强。
2、调查研究还不够深入。主要表现为围绕构建“商贸*”建设目标定位，特别是在全区经贸工作发展上，虽然做了大量工作，情况掌握的比较清楚，但是针对区域经济在宏观上遇到的发展瓶颈问题，以及企业在复杂而又多变的经济新形势下，所面临的各种热点和难点问题，成效还不明显。一是深入基层单位调查研究还不够深入，超前谋划区域经济科学发展的思路还不够全面；二是深入基层单位调查研究的方式比较单一，作风还不扎实，特别是解决新情况、新问题的力度还不够。三是深入基层单位调查研究和思考问题的工作思路还不宽，工作领域还不全面，服务和指导企业的工作举措还不多。
3、发展的定位还不够高。主要表现在针对传统商贸载体多、功能单一、发展空间小、能级不强的情况，在统筹经贸工作的宏观发展上，对经贸发展长远规划和发展的大层面上考虑不足，对区域经济在发展上遇到的宏观瓶颈问题，特别是在新形势下对企业在发展上面临的热点、难点问题，在科学发展的宏观决策上，站得不高，看得不远，工作中预见性探索与研究还不够，经贸工作落实科学发展的工作思路和定位还不高，践行科学发展观的思路还不够多。
4、工作措施还不够有力。主要是深入基层和主动服务基层的工作措施还不够有力。一是由于经贸职能多、人手少、任务重，加上区职能部门职责交叉、权责脱节，某些职能界定不清，管理不到位，单打一工作方式仍比较突出。二是在工作上常常是被动应付而且忙于日常事务性工作的较多，工作的主动性还不强。三是深入基层工作的作风还不够，真正深层次深入到基层，工作做得还不深不细。四是统筹全区经贸工作的机制还不完善，工作措施还不够有力，工作中对基层单位的工作布置要求和工作检查多，对基层遇到的宏观瓶颈问题指导还不够，缺乏有效解决问题的应对办法。
（二）问题分析主要原因
1、学习理解科学发展观还不全面。思想决定行动，思路决定出路。存在对科学发展的深刻理解不够深刻，按规定动作做的较多，创新自选动作还不多。一是用科学发展的观念来指导经贸工作，解决经贸工作又好又快发展上遇到的瓶颈问题还存在一定差距，坚持实践特色成效还不够明显。二是对制约和影响经贸工作长远发展的新情况、新问题关注不够，原本有限的调研工作在成果转化应用方面不明显。三是缺少对经贸发展长远问题的思考与研究，导致在工作中有时缺乏前瞻性，工作陷入事务性圈子和疲于应付，科学发展的理念还需进一步强化。
2、落实科学发展观的思路还不多。运用科学发展观提升领导发展的能力和处理复杂问题的能力上，立足全面、协调、可持续发展的理念还不够强。一是面对新问题、新矛盾，一定程度上存在求稳思想，没能完全摆脱旧的思维定势和思想束缚，习惯于沿用既有的工作模式，思路不够开拓，工作方式比较单一。二是落实创新意识还不够强。存在沿用传统的思路和经验可以少走弯路，比较稳妥，对没有***策规定和以前没有做过的，不敢突破工作模式和框架，怕没有依据，造成不良影响，担心用新的方法，会有风险，带来麻烦。三是站在全区宏观高度深层次思考问题和谋划经贸工作的遇见性还不够。
3、实践科学发展的举措不够有力。工作上计划经济的思维方式和工作方式还没有得到根本改变。一是工作上循规蹈矩，不敢突破条条框框，对制约科学发展的体制机制障碍认识不够，改革创新的魄力不足，突破不够。二是某些***策、措施和办法对基层的服务指导性、实效性和针对性还不强，深入基层一线了解情况、征求意见、处理具体问题上没有真正做到沉下身子，在如何突破经济发展瓶颈上，工作作风还不够扎实。三是在统筹区域经贸发展上，视野不够开阔，目光不够长远，对一些事关全局的重大问题分析不够深入，应对措施准备不够充分，对宏观经济形势的把握与当好区委、区***府参谋助手的要求还有一定差距。
4、推进科学发展的机制不够完善。一是面对新形势和新要求，在管理制度、效能和作风建设等方面还存在不足，经贸科学发展的工作机制还不够健全。二是在经贸运行机制上还有不适应科学发展的方面，特别是在推进区域经济发展上，工作合力不足，推进力度还不够。三是由于体制机制等因素，导致经贸***队伍的缺位、***手段的缺失，行业监管不够落实，考核评价机制不健全，影响条线主管部门、职能科室的积极性，统筹协调不够，落实效果不理想。四是现代市场体系不完备，商品市场发展不够充分，公平有效的市场运行机制有待进一步健全等问题客观上制约了商贸流通的全面发展。
三、进一步贯彻落实科学发展观的努力方向
面对经济发展的机遇和挑战，必须进一步***思想增强忧患意识，克服狭隘视野开拓思路，始终保持清醒头脑和开拓进取的精神，以科学发展观为统领，创造性地开展工作，为全面实现经贸工作的优化发展提供思想保证和组织保证。
（一）落实科学发展的总体思路
全面贯彻落实***的十七大精神，围绕构建*服务业核心区目标，以科学发展观为统领，强化服务意识，坚持差别化发展、高端化发展、品质化发展和效益型发展之路，强化区域发展特色，加快产业结构调整，提升区域综合竞争力，努力实现全区经济平稳较快增长。
1、突出一个主题
围绕“深入推进优化发展，切实增强主体功能”主题，坚持全面协调可持续发展。目前，*正处于优化发展的关键时期，既拥有难得的机遇，也面临宏观经济环境带来的新挑战，针对区域经济发展面临发展空间不足、公共载体缺失、服务能力不强等新瓶颈，增强贯彻落实科学发展观的自觉性和坚定性，强化以人为本和服务工作理念，超前谋划和统筹全局工作。坚持科学发展的实践特色，突出重点，加强调查研究，在探索工作的思路和措施中，积极破解区域经济发展的瓶颈和问题，着力解决发展难题，为区域经济的优化发展营造良好环境。
2、注重两个着力点
（1）保增长。*经济市场化程度较高，不可避免地会受到国际金融危机的冲击和世界经济增长明显减速的影响。作为职能部门必须认真把握宏观形势，分析发展困难，研究发展机遇，为企业生产经营提供优良服务，为区域经济发展提供***策建议。确保*2009年地区生产总值增长12%，服务业增加值增长13%，社会消费品零售总额增长18%，固定资产投资总额增长28%。
（2）促转型。围绕构建现代城市产业体系的总体目标，加快发展现代服务业，深入推进实施“575”计划，年内服务业增加值占gdp比重要达到90%以上，五大产业占比要达到72%以上。推动和拓展经济集约发展，年内税收超千万元楼宇达到12幢、超亿元楼宇达到3幢。重点抓好节能减排，建立规划指导机制，加快结构调整，落实重点耗能行业和企业的节能工作，推行循环经济和清洁生产建设。积极引进文化传媒、软件外包等现代服务业总部，引进国际服务业地区总部，引进本地先进制造业营销总部、研发总部和财务总部，推动优势产业向*集聚，提升区域经济发展能级。
3、提升三种能力
（1）提升规划能力。面对机遇和挑战，要在转危为机中，着力开展品牌经济、连锁经济、都市旅游的调查研究；着力开展商业大厦、*广场等已经提升档次的商贸载体，调查世界品牌500强、世界奢侈品牌、中国驰名商标等高端品牌的引进情况和经营状况；开展辖区内连锁企业的调研，掌握连锁企业的区域分布、产业和发展现状。与旅游部门密切合作，调查研究*都市休闲文化旅游发展的状况、困难和机遇，科学制定产业发展规划。
（2）提升服务能力。进一步强化服务功能，构建经贸工作平台，落实重点企业三级服务体系，形成工作机制。一是通过不定期走访、人员对接等基础服务，加深对企业的了解，及时掌握企业运行情况，为领导决策提高依据。二是加强对企业指导，认真听取意见建议，为企业提供投资融资对接、人才交流引进、***策信息、***产学研合作、对外宣传推介等服务，帮助企业解决发展过程中遇到的困难，营造“服务企业关爱有加、支持企业克难求进”的良好氛围。
（3）提升调控能力。加强宏观经济研究，关注国内当前经济发展中出现的新问题、新情况，密切关注省、市新***策的出台，向企业宣传经济形势和经济***策，帮助企业申报项目，争取支持。重点关注市场变化和资金运行，协调组织经营要素。强化预警监测和分析研究，及时发现市场运行中的苗头性、倾向性问题，主动防范和化解企业经营风险，确保*经济平稳健康发展。
（二）落实科学发展的主要措施
1、继续深化理论学习，不断推进思想***。要以学习实践科学发展观活动为抓手，坚持以***思想为先导，进一步广泛开展***思想大讨论活动，以领导班子带头***思想，促进全体干部职工***思想，在工作中找准主要矛盾和问题，抓住关键环节，转换工作思路、创新工作内容，进一步增强工作的针对性和实效性。
2、加快转变发展方式，大力调整产业结构。加快振兴
高端服务业、流通商贸业发展；加快培育新兴产业；优化投资结构和布局；加快实现大企业、大项目带动战略；着力提升自主创新能力。
3、加快行***推动力度，确保完成节能目标。推进节能
降耗问责制；突出抓好重点行业和企业节能；坚持源头控制与淘汰落后设备相结合；发展循环经济、推进清洁生产。
4、加快实施“双轮驱动”，努力促进协调发展。通过部
门协作、资源整合、招商引资等手段，培育一批定位清晰、特色鲜明、功能齐全的现代商务楼宇，加快引进金融、保险、物流等生产型服务企业，推进功能体建设。提升商贸流通业发展水平；大力发展现代物流业；加快发展新兴服务业。
5、全面落实扶持***策，不断优化发展环境。牢牢把握
银企授信的主动权，积极向金融机构推荐“五有一缺”企业，采取多种方式创新银企合作，加大银企授信力度，努力协调解决银行“惜贷”问题。加快构建面向广大中小企业的社会化服务体系；促进民营经济优化升级；扩大中小企业对外合作交流。
6、切实加强运行调节，努力保障要素供给。加强流通
产品经理工作思路例4
二、营销思路。营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。4、在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。
三、销售目标。销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢?1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，李经理根据企业方便面产品abc分类，将产品结构比例定位在a(高价、形象利润产品)：b(平价、微利上量产品)：c(低价：战略性炮灰产品)=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。
四、营销策略。营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运做经验，制定了如下的营销策略：1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。4、促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：
产品经理工作思路例5
2011年是***90周年纪念日，在领导中国人民进行漫长的***和建设事业中，中国***人形成了非常丰富的理论和思想，成为民族发展过程中宝贵的财富，其中***关于社会主义经济建设的思想是重要的组成部分，它是马克思主义与中国社会主义建设的实际相结合的产物。那些具有独创性的经济思想，是对马克思主义的丰富和发展，是马克思主义中国化的产物，为建设有中国特色社会主义理论的创立作了思想上和理论上的重要准备。
一、制定了***和国家新的工作任务和两步走的经济战略目标
中国是在一个经济文化极端落后的半殖民地半封建的农业大国里，经过新民主主义***，建立人民民主专***，逐步过渡到社会主义的。1956年1月，当社会主义改造正处于高潮时，***就明确指出：社会主义***的目的是为了***生产力。为发展工业和农业的生产创造社会条件。三大改造基本完成后，他在正确判断新时期的阶级关系和主要矛盾的基础上，进一步提出要把***和国家的工作重点转到经济建设和技术***上来，力争用50-100年时间使我国在经济上赶上和超过世界上工业最发达的国家。为此，从1955年11月到1956年4月，***先后对农业和工业问题进行了调查研究，找了华北九省的书记和***中央***34个部长了解工农业生产和整个经济工作。在此基础上，经过中央***治局几次讨论，由***集中概括成10个问题，在4月26日中央***治局扩大会议上和5月2日最高国务会议上，作了著名的《论十大关系》的报告。这个报告提出要探索适合中国情况的社会主义建设道路的历史性任务和调动一切因素的基本方针，是历史经验的总结。它为***的八大制定全面建设社会主义的总体规划奠定了基础。为此，八大通过的决议指出：我国的无产阶级同资产阶级之间的矛盾已经基本上解决，几千年来的阶级剥削制度的历史已经基本上结束，社会主义的社会制度在我国已经基本上建立起来了，我们国内的主要矛盾，已经是人民对于建立先进的工业国的要求同落后的农业国的现实之间的矛盾，***和国家的主要任务已经由***生产力变为保护和发展生产力。这就明确了***和国家的着重点由过去以阶级斗争为主转移到社会主义建设上来，这是整个八大路线的基础和核心，它为全面开创社会主义建设事业指明了方向。虽然后来由于种种原因，***和国家工作重心的转移严重受阻，造成了历史上的不幸，但这些正确的思想却为十一届三中全会以后所继承。
在关于社会主义经济发展战略目标上，早在1955年3月，***就指出：在我们这样一个大国里面，情况是复杂的。国民经济原来又很落后，要建成社会主义社会，并不是轻而易举的事。我们可能经过三个五年计划建成社会主义社会，但要建成一个强大的高度社会主义工业化的国家，就需要有几十年的艰苦努力，比如说，要有50年的时间，即本世纪的整个下半世纪。八大进一步明确规定：为了把我国由落后的农业国变为先进的社会主义工业国，我们必须在三个五年计划或者更多一点的时间内，建成一个基本上完整的工业体系，然后有系统、有步骤地进行国民经济的技术改造，使中国具有强大的现代化的工业、现代化的农业、现代化的交通运输业和现代化的国防。1957初，***提出将我国建设成为具有“现代工业、现代农业和现代科学文化的社会主义国家。”1959年底至1960年初，***进一步探讨了我国社会主义经济发展的战略目标，明确提出：建设社会主义，原来要求是工业现代化、农业现代化、科学现代化，现在要加上国防现代，它标志着***关于我国社会主义现代化建设战略目标的设想基本形成。***曾预计：再过45年，就是2001年，也就是进到21世纪的时候——中国将变成一个强大的社会主义工业国。15年建立一个基本上完整的工业体系，50年或更长一些时间建成一个强大的社会主义工业国，这是***在社会主义制度基本建立后两步走构想的萌芽。经过“***”挫折后，***对实现现代化的时间作了更长的设想。1962年，***指出：“中国的人口多，底子薄、经济落后，要使生产力很大地发展起来，要赶上和超过世界上最先进的资本主义国家，没有一百多年的时间，我看是不行的。”1964年，******在三届人代一次会议报告上强调：遵照***的指示，“从第三个五年计划开始，我国国民经济的发展，可以按两步来设想：第一步，用十五年时间，即在1980年以前，建成一个***的比较完整的工业体系和国民经济体系；第二步，在本世纪内，全面实现农业、工业、国防和科学技术的现代化，使我国国民经济走在世界的前列”。这个构想包含了长远发展的战略目标和实现目标的战略步骤，为我***当时乃至后来制定我国经济发展战略奠定了重要的思想基础。 转贴于
二、提出中国工业化道路的新思想
实现工业化，是近代以来中国人的梦想。旧中国的历届***府都无法实现这一梦想。中国***从它成立的那天起，就把实现社会主义，实现国家的***和富强作为自己的奋斗目标。随着新中国的诞生和社会主义制度的确立，中国工业化的梦想将变成现实。但如何实现中国的工业化道路呢？世界各国走向工业化基本上有两条路径：一是英国、美国，从轻工业起步的发展道路；二是苏联，为了在短时期内赶上发达的资本主义国家，走了一条牺牲轻工业和农业优先发展重工业的道路。***认为必须从中国是一个大农业国这一基本情况出发，不能照搬外国的经验。在中国如果不发展农业，只是片面地发展工业，中国广大农村地区的落后状况必定影响整个国家的工业化进程，而且，农民对中国***做出了重大的贡献，农业关系到五亿农村人口的吃饭问题，农业搞好了，农民能自给，五亿人口就稳定了，在社会主义工业化的过程中只能加强工农联盟，而不能损害农民的利益；同时由于中国是一个落后的农业国，工业化起步晚，起点低，加之严峻和复杂的国际环境，迫使***不能不较多地考虑为国防现代化所必须的重工业建设。他说：“这里所讲的工业化道路的问题，主要是指重工业、轻工业和农业的发展关系问题。我国的经济建设是以重工业为中心，这一点必须肯定。但是同时必须充分注意发展农业和轻工业。”在中国，不能用挖农民、挤农业的办法发展工业，也不能走资本原始积累式的发展工业的道路，而是要联系农业发展工业，通过发展农业和轻工业来实现国家的工业化。这是一条既不同于西欧式的，也不同于苏联、东欧式的第三条工业化道路。后来，***在总结我国经济建设经验教训的基础上，又进一步明确以农、轻、重为序安排国民经济的方针，到20世纪60年代，他更明确提出“以农业为基础，以工业为主导”的思想，并把它确定为发展国民经济的总方针。这就是***一贯主张的“又要重工业、又要人民”的经济建设思想。遗憾的是***没有能够解决众多的农村人口的转移问题，工业化的实现也就成了难题。直到***的十一届三中全会以后才真正找到了出路，这就是发展乡镇企业，把农业生产的剩余劳动力转移到乡镇企业中去，“离土不离乡”。至此，***提出的“中国工业化道路”才渐趋成熟。***是中国工业化道路的奠基者，为后来建设有中国特色工业化道路指明了方向。
三、提出了“社会主义商品生产”的重要概念
***认为商品生产以前就存在，对于商品生产不能孤立的去看它，要看它与什么经济相联系。商品生产与资本主义相联系，它就是资本主义商品生产，商品生产与社会主义相联系，它就是社会主义商品生产，不要害怕商品生产会导致资本主义的生产。在社会主义商品生产存在的条件方面，***认为一个是两种所有制，另一个是生产力水平。“只有当一切生产资料都归国家所有了，只有当社会产品大为丰富了，而中央组织有权支配一切产品的时候，才有可能使商品经济不必要而消失。相反，只要两种所有制没有变成单一的社会主义全民所有制，商品生产就还不能废除，商品交换也还不能废除。”“但商品生产的命运，最终和社会生产力的水平有密切联系。因此，即使是过渡到了单一的社会主义全民所有制，如果产品还不很丰富，某些范围的商品生产和商品交换仍然有可能存在。”他还突破斯大林把商品范畴只限于生活资料的经济理论观点，认为商品的范围包括生产资料这种讲法比较好。同时***还指出，价值规律是商品生产的基本经济规律，价值规律是个伟大的学校，所有的经济单位都要利用价值规律，作为经济核算的工具，以便不断地改善经营管理工作，合理地进行生产和扩大再生产。***对社会主义商品生产的认识有一个过程，在这一过程中存在着矛盾和反复。但其中一些有价值的思想为后来的社会主义建设所继承和发展。
参考文献
1、***.***文集[M].人民出版社，1996.
产品经理工作思路例6
关键词:
经济转型；发展
勃利县位于黑龙江省东部，是七台河地区唯一管辖县，既是传统农业县，也是煤炭资源型小城市。近几年，受国家产业***策影响，地方经济陷入了困境，如何调整产业结构、促进经济转型发展成为亟待破解的难题。2016年8月，课题组深入基层进行了为期半个月的深入调研，了解我县县域经济发展的现状、机遇和挑战，提出对策和建议。
一、勃利县域经济转型发展面临的机遇和挑战
(一)机遇难得，优势突出，要增强信心
1、***策环境前所未有
指出：“当前，既是爬坡过坎的攻坚期，也是大有作为的窗口期。”国家供给侧改革、“一带一路”建设、东北等老工业基地振兴、三年滚动计划以及我省“五大规划”、“龙江丝路带”、新型城镇化建设都将带来前所未有的机遇。我县被列入了全国资源型城市可持续发展、老工业基地搬迁改造、长白山林区生态保护转型等规划，目前是县域振兴发展的最佳时机，国家***策好，扶持力度非常大，必须抓住机遇，积极对上争取资金项目，加快转型发展。
2、自然禀赋得天独厚
勃利县总面积近3000平方公里，总人口31.6万人。东、南、西三面环山，属低山丘陵平原区，四季分明，风调雨顺，非常适宜农业生产。全县有耕地面积172万亩，盛产玉米、大豆、水稻、烤烟、“三辣”等，粮食年产17亿斤，是全国商品粮基地县、果树生产基地县。林地面积143万亩，森林覆盖率43%，是全国人工林重点县，盛产红松浆果和蓝靛果，2015年通过了省级生态县验收。富有煤炭、黄金、石墨、花岗岩、大理石等矿产资源，是全国百个产煤大县之一。交通便利，地质稳定，生存安全，发展基础好。
3、转型发展初见成效
一是项目建设精准发力。“老字号”焕发生机。勃农公司是我省农机生产的龙头企业，产品畅销国内并享有出口权，省级农机研发中心投入使用，省级农机工业园正在建设；“原字号”落地生根。建成春力豆制品、乐宝赤豆沙等5个项目，意晟玉米深加工等亿元大项目完成开工前准备；“新字号”突飞猛进。中利生物、勃盛清洁能源和兴发生物质能热电项目落户工业园区。二是现代农业快速发展。目前，正以发展绿色、优质、特色、高效、生态农业为核心，以“增水稻、调玉米、强经济作物”为思路调整种植结构。绿色标准化生产基地面积78.5万亩，无公害监测面积229万亩，“三品一标”认证总量161个，位居全省县级前列。“勃利蓝靛果”“勃利梅花鹿”“勃利葡萄”获农产品地理标识认证。三是社会服务功能完备。电子商务创业园与京东、苏宁易购、“闻远”等知名电商企业深度合作，成立“东北老勃”服务站，农村淘宝项目落地，承办了全省电子商务进农村现场会，荣获部级电子商务进农村综合示范县称号，良好的电商发展环境正在形成，松果、豆制品、蓝靛果酒、南烧锅酒等特产上网销售。“菜鸟物流”正在建设，部分快递业务延伸到乡镇。经过不懈努力，县域三产结构比由17.8:54.4:27.8调整为32.2:23.3:44.5，农业基础地位坚实稳固，特色农业形成规模，被省委组织部、省委***校确定为首批特色农业教学基地，服务业快速发展，县域经济产业转型初见成效。
(二)挑战严峻，不足明显，要敢于面对
1、结构性矛盾突出，稳增长基础薄弱
作为农业县，工业化程度很低，第二产业支撑力较弱；煤炭企业衰落以后，接续、新兴产业有待培育，新生项目少，质量不高、后劲不足，整体经济形势短期内改善难度大；农业种植品种单一，2016年玉米种植面积占总面积的67.6%，市场价格大幅走低，农民收益欠佳。
2、经济低位运行，财源严重不足
近几年来，七台河地区总体发展形势欠佳，2015年地区GDP和人均GDP在13个地市中均倒数第二，在四煤城中排名垫底，勃利县在全省63个县市中排名第47位，地区生产总值只有52.5亿元，财***总收入为22.7亿元，但本级财***收入只有2.23亿元，占比还不足10%。
3、***策环境不优，招商引资难度大
部分领导干部思想僵化，理念浮躁，仍习惯于计划经济、官本位的思维模式，缺乏市场意识、服务意识、长远谋划和全局观念，***策吸引力度和稳定性还不够，发展环境还亟待改善。
4、人才缺乏，干部素质有待提升
县域的环境条件难以吸引和留住人才，即使本土人才也大量外流。调查数据显示，2008至2011四年间，勃利培养输送大学生6450人，但毕业后返乡就业、创业的还不足10%。在农村，大部分精壮劳力外出谋生，农村缺乏经营能人和村级组织带头人。部分机关干部法治观念淡薄，法治能力、服务意识、进取精神不足，存在***安逸、怕担责、畏首畏尾的现象。
二、勃利县域经济结构调整转型发展的对策思路
(一)坚持***思想，转变思路理念
长期以来，煤炭产业支撑勃利县域发展的半壁江山，我们把“工业立县、项目富县”作为发展理念和奋斗目标。县委县***府也一直把招商引资、项目建设作为重点工作推进，但县域环境条件有限，项目引进、落地乃至投产达效都很难，“工业立县、项目富县”的思路亟需调整。煤炭企业衰落以后，我县农业发展、尤其是绿特色农业却呈现出无限生机。农民专业合作社迅猛发展，以农户和专业合作社为基础的龙头企业发展势头强劲。作为传统农业大县，我们应该立足县情，发挥农业发展优势，走“农业立县、特色富县”之路，这是转型发展的出路。同时，电子商务、物流仓储、生态旅游等新兴服务业也异***突起。因此，必须按照龙江发展提出的“扬长避短、扬长克短、扬长补短”的要求，围绕“强农业、稳工业、振兴服务业”的总体思路调整产业结构。
(二)调整产业结构，促进经济转型
1、推进供给侧改革，发展现代农业
针对龙江农业的结构性矛盾，提出推进农业供给侧改革，培育绿色生态农产品知名品牌，发展农产品加工业。一是调结构补短板。继续坚持“增水稻、调玉米、强经济作物”的思路调整种植结构。而补短板首先要增品种。近几年来，玉米种植效益不佳，而一些经济效益好、市场需求量大的作物品种还不被农民知晓和认可。如我县乐宝赤豆沙厂的生产原料红豆、绿豆、黑豆，种植效益是玉米的2-3倍，但我县提供的生产原料仅占40%，其它60%靠临近县域生产。另一种添加原料藜麦，种植效益是玉米的5-6倍，年需求200吨，但目前100%靠外进；补短板还要提品质。现代社会，高品质、高附加值的绿特色食品更有发展前景，必须转变重产量、轻品质的理念，走绿色、高效农业发展之路；补短板更要创品牌。有些企业和合作社品牌意识亟待增强。如柏成木耳合作社没有确定品牌，“青山乡奋斗村特色葡萄采摘园”没有自己的名号只以地域命名，而绿海山庄酒业与油脂企业共用一个厂区，牌匾都有没挂上，品牌意识、知识产权保护意识急需提高。二是推进农产品深加工。要按照***提出的“粮头食尾”、“农头工尾”的思路，按照“龙头企业＋专业合作社＋农户”的模式，延长产业链条，提高产品附加值和经济效益。要依托宏泰松果、蓝宝酒业、乐宝食品和泰利马铃薯等龙头企业发展种植基地，扶持木耳、水稻、葡萄、“三辣”等合作社发展，依托大森林、大兴牧业等龙头企业培育养殖基地，开发“森林猪”、“森林鸡”，把“笨字号”产业做大做强，更好地实现过腹增值。三是规范农业合作社。***强调，农业合作社是发展方向，有助于农业现代化路子走得稳、步子迈得开。截止2016年8月，全县共有专业合作社379个，入社成员1.5万人，带动农户1.8万户。虽然具备一定发展规模，但发展和经营情况却参差不齐，部分合作社存在操作不规范、经营管理人才匮乏、融资困难等问题，必须强化规范和引导。
2、做好“三篇大文章”，稳定工业基础
一是改造升级“老字号”。勃盛清洁能源焦化升级改造项目用停产煤炭企业鲁龙矿业设备升级改造生产化肥，年利润可达1.68亿元。引导勃农公司这样的省级农机龙头企业树立长远发展理念，弘扬精雕细琢、精益求精的“工匠精神”，把产品做精做细、品牌做大做强。二是深度开发“原字号”。在“农业立县、特色富县”的背景下，项目建设、招商引资也应以农产品深加工项目为主要方向。春力豆制品、乐宝赤豆沙等5个项目要继续提档升级，意晟玉米深加工等亿元大项目尽快投产达效，开发“三辣”等农产品的深加工项目。三是培育壮大“新字号”。要关心扶持中利生物和兴发生物质能热电等项目，帮助企业解决难题，尽快形成新的经济增长点、市场消费点和就业拉动点。
3、因地制宜突出特色，振兴服务业
一是借力电商平台。虽然电商环境发展良好，但电商知识还有待普及，网络销售能力还急需提高。要加强宣传、引导，通过电商平台拓展农产品市场，助力经济转型发展。二是发展生态旅游。勃利县气候宜人，风景优美，但缺少活动、游玩景点。要科学规划，开发生态旅游和休闲旅游资源，扶持采摘园、农家乐项目，形成春看花、夏戏水、秋观叶、冬赏雪的旅游产业格局。三是开发西大圈、勃利密塞和中国农民武装抗日始发地等文化资源，形成文化产业。
(三)改进干部作风，改善发展环境
1、提升干部素质
要教育引导干部尊法学法守法用法，提升运用法治思维和方式担当责任、推动发展的能力。***员干部要把思想和行动统一到转型发展上来，为企业和群众提供优质服务，为经济转型发展创造良好环境和条件。
2、落实人才***策
在县财力十分紧张的情况下，县***府制定了吸引人才***策，要落实好这些***策，调动各方面积极性，吸纳各路英才。
3、协调***企关系
***府要放水养鱼，落实扶持***策，积极为企业、尤其是民营企业、小微企业服务，避免使企业遭遇“玻璃门”、“弹簧门”和“旋转门”。县乡***府、农业、旅游、气象、税务等部门和妇联、科协、县社等组织要竭尽所能为企业和合作社提供支持和帮助。
作者：赵迎菊 张婷婷 单位：黑龙江省勃利县委***校
参考文献:
产品经理工作思路例7
营销思路
营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的"精神"纲领，是营销工作的方向和"灵魂"，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，我制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：1.树立全员营销观念，真正体现"营销生活化，生活营销化"。2.实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。3.综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。4.在市场操作层面，体现"两高一差"，即要坚持"运作差异化，高价位、高促销"的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，我充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。
销售目标
销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，我是如何制定销售目标的呢?1.根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。2.销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。3.权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，我根据企业方便面产品abc分类，将产品结构比例定位在a(高价、形象利润产品)∶b(平价、微利上量产品)∶c(低价、战略性炮灰产品)=2∶3∶1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使我有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。
营销策略
营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。我根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运作经验，制定了如下的营销策略：1.产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。2.价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行"一套价格体系，两种返利模式"，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。3.通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。4.促销策略，在"高价位、高促销"的基础上，开创性地提出了"连环促销"的营销理念，它具有如下几个特征：
一、促销体现"联动"，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。
二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。
产品经理工作思路例8
中***分类号：F241 文献标识码：A 文章编号：1008-4428（2012）06-109 -02
高速公路是现代交通网络的重要组成部分，随着全省高速公路通车里程的不断增加，越来越多的运营管理课题摆在了高速公路管理者的面前。当前，我省高速公路管理已从建设品牌逐渐向管理品牌转变，提高管理现代化水平就成了高速公路经营管理单位立足市场、服务社会、科学发展的主攻方向。在现代管理理念中，人的管理是核心，站在人文的现代管理角度出发，加强员工队伍建设可以说是高速公路营运管理的基础。
如何加强新形势下员工队伍建设，深入推进高速公路管理品牌的实现。笔者就此问题进行了调查分析和专题研究，提出以下浅见，与大家共享。
一、当前高速公路行业员工队伍建设的基本现状
高速公路行业在我省已经历十几年的发展，其员工年龄、学历结构和工作阅历等不尽相同；工作地点一般分布在苏南、苏中和苏北的城乡结合部，相对偏僻；工作内容包括：管理、收费、清排障、养护、经营等不同岗位；用工性质有事业、企业用工性质的，还有劳务派遣的等等。总体来说，员工群体呈现出一定的复杂性和多元性。绝大部分员工能够理性、客观地看待自己的工作，敬业爱岗、服务诚信，且对高速公路事业充满信心，奋发向上，并以积极的姿态投入到工作中去。
但是，当前员工队伍建设中出现的一些突出问题，应当引起高度重视。
（一）社会关注度越来越高给员工带来一定压力
社会各界，特别是司乘人员对高速公路畅行的要求越来越高，对道路通行收费***策不够理解，同时，社会舆论和媒体关注度比较高，势必对道路保畅、服务态度、工作质量提出更高地要求。特别是作为“一线窗口”服务的生产员工，其工作、服务质量等不仅要接受单位内部的严格考核，还要承受较大的外界压力，有时甚至征缴矛盾还比较突出，员工在工作中受委屈的现象时有发生。
（二）工作环境单调枯燥员工容易产生精神空虚
绝大部分员工长年在生产一线从事收费、清障和养护等工作岗位，年复一年、机械重复相同的工作内容，使不少人产生了疲倦的心理，工作热情也逐年下降。加之高速公路行业的特殊性，大多数工种都实行四班三运转（或四班两运转）的班次运行模式，上了早班，再上夜班，为了保证工作中有充沛的精力，还必须利用一部分时间来补充睡眠，因此，大多数员工与外界接触和交流的机会相对较少。久而久之，便会造成很多员工思想上的空虚，变得没有目标、缺乏追求。
（三）高速公路行业品牌转型导致员工职业空间受限
随着全省高速公路道路网络逐步趋于完善，高速公路产业作为现代服务业的重要领域和综合运输体系，正处于一个由传统道路运营产业向现代化综合服务产业管理品牌的转型时期，一旦这种管理格局形成以后，势必会造成员工的职业发展空间受限，后劲不足。而目前员工个人自我价值实现的需求和愿望日益突出，渴望一个有发展空间、能得到社会价值认可的工作环境和工作岗位。如果员工这种价值需求不能得到有效的释放或满足，就会认为自己在单位得不到重用，没有发展前途，而失去了工作热情和积极性。
（四）活跃的思想与规范的管理要求存有矛盾
由于高速公路的行业特点，大多数员工均为刚出校门的年轻同志。这样的年轻群体，文化层次较高，思想多变，思维活跃，无拘无束。而单位营运需要规范化的管理，执行准***事化的管理模式，着力打造一支依法征管、步调一致、严谨细致、服务一流的员工队伍，真正树立起江苏现代化高速公路人的良好“窗口”形象，成为名副其实的现代化交通行业的“排头兵”，于是就形成了一对比较突出的矛盾，需要更高的思想***治和队伍建设工作机制作为保障。
二、加强高速公路员工队伍建设的几点思考
建设全面协调可持续发展的高速公路事业的核心，必须要造就一批思想过硬、作风优良、素质高强的员工队伍。针对以上存在的现实问题，笔者认为，必须将以人为本的理念贯穿于高速公路各项管理工作之中，坚持人本管理，大力构建和谐高速公路管理环境，实现员工的全面发展和高速公路经济社会效益的“双赢”。
（一）建章立制，健全员工队伍建设工作机制
产品经理工作思路例9
那么作为医药物流公司应该如何进行有效的品类管理呢？根据笔者将近2年的实践探索，认为应该从如下方面入手：
一、观念为先 思想为本
文化决定观念，观念决定心态，心态决定行为，行为决定习惯，习惯决定未来，思路决定出路。文化与观念，观念与心态，心态与行为，行为与习惯，习惯与未来，思路与出路，环环相扣，层层对接，说的多好。这也是我最欣赏的一句话，***的思路决定了今日中国的腾飞，一部分先富起来的思想掀起了中国富强的道路。可见任何时候都是思想决定行为，观念决定财富，没有一个良好的观念和思想就不可能产生一个良好的行为和结果。
对于品类管理同样如此，作为医药物流公司如果对于品类管理的思想和观念没有一个清晰深刻的认识，在具体的义务层面的开展上就不可能取得实质性的效果。因此作为医药物流公司的决策人员和高层人员，首先必须从思想上充分认识到进行品类管理的重要性，积极的从上至下的进行品类管理的思想教育，尤其在关键的采购环节和销售环节必须从思想深处进行教育，任何外在的改变必须真正通过思想的改变和内因的改变，才能取得非凡的效果。
二、深入调研 认真筛选
对于医药物流公司而言，一半中型以上的物流公司所经营的品种一般都在5000种以上。但在实际的经营和管理之中，并不意味着品种越多越好和品种越少越好。在多与少之间有一个合适的度，我们在经营之中在合适的度上下摇摆是正常的，但偏差不能太大。因此在进行和实施品类管理时，首先我们要进行对于现在经营的品种必须有所取舍。而取舍的前提在于进行有效深入和具有针对性的调研。根据公司实际经营状况和经营区域范围内市场状况以及厂家的***策相关资源利用状况设定取舍标准，根据拟定的取舍标准确定经营品种。
三、制定标准 因时而变
在深入调研的基础上，结合各方资源科学的制定标准是一项非常重要的工作。标准决定了一定时期内品类管理的整体思路和方向以及具体执行的参照依据，因此标准的制定必须慎重。因为公司经营的方向战略不同，因为具体区域市场特点不同，因为合作厂家的***策资源不同，所以不同的公司甚至不同的时期内所制定的标准都是不同的。有了标准无论我们针对现有经营品种进行取舍还是新进品种是否引进都会有一个参考的依据，从而大大降低拍脑袋的决策行为。
同时对于标准的实效性必须长期关注，因为公司的经营方向和战略是会发生变化的，因为具体的区域市场的特点也是经常发生变化的，合作厂家的***策资源更是经常发生变化的，面对变化我们必须做到：
1、经常关注标准的制定依据是否发生变化，我们是否应该根据变化的制定依据进行相应的标准变化，从整体源头上进行把控。
2、经常关注符合标准的产品是否需要进行调整，可能在某一个阶段某个品种符合我们的标准，但在下一个阶段由于各方因素的变化他已经不适合我们的标准，我们就下＝必须进行有效的剔除。
3、经常关注国家宏观***策决定的宏观环境的变化，宏观***策决不是空的无用的，对于企业经营而言，宏观***策的把握对于企业的经营作用是显而易见的。在实施品类管理是我们更应该关注国家宏观***策的变化。如国家阶段性的降价***策，国家实施的新农和***策，国家积极推行的挂网招标采购***策等，这下相应的***策都会影响我们整体的品类管理的标准的变化，关注这些***策的变化进行相应的标准的变化，才能有效的进行品类管理。
四、品类划分 策略先行
品类管理一个非常重要的工作就是进行有效的品类划分，所谓品类划分就是针对公司经营的品种和需要引进的品种设定的区隔措施。在制定品类划分时，必须从公司整体经营的战略层面考虑，而不可能从具体的产品类型上进行考虑。举例而言，笔者服务的公司所制定的品类划分的策略原则就是从公司整体经营的战略层面考虑和制定的，在品类划分的策略原则基础上再进行有效的细分。具体的策略原则如下：
1、冲锋产品，这一类产品价格高度透明，客户耳熟能详张口就来的产品，实行略低价格策略。冲锋产品在价格的制定上要保证外部信息的及时畅通和敏感，领先别人半步降价，落后别人半步提价，保证价格的时刻变动状态，打造整体企业的普药品牌，用冲锋产品占领市场，获取客户的认可和信任，使客户认为企业的产品价格低，营造低价企业的良好形象，大大降低客户的心理价格门槛。
2、盾牌产品，该类产品的价格终端不是太熟悉，客户又不太在意，渠道竞争稍缓但有一定市场容量的产品，实行市场中等价。
3、功勋产品，保持渠道的相对专控状态，实行区域保护，在市场上保证一定的规模销量。此类产品实行相对的高价，是公司的利润产品。
冲锋产品、盾牌产品和功勋产品整体调控比例维持在1：5：4的原则线上，从而保证整体利润率的提高和实现。
五、专门机构 强力推进
由于医药公司经营的品种很多，重叠性又很高，因此在具体的日常品类管理工作之中，必须成立专门的品类管理机构，这样的机构要有负责采购的人员、负责一线销售的人员和公司牵头的高层人员，以采购人员为主，但必须有效的听取销售人员的意见。经常定期召开讨论会，讨论在具体的品类管理之中存在的问题和探讨解决的办法，经常出台具体的品类管理的指导性管理办法，在公司内部从上至下甚至从制度上进行落实，在整体经营环节上，从高层到采购到一线销售全员重视和落实执行到位，这样从根本上进行强力的推进和管理。
产品经理工作思路例10
——____县农业考察团赴陕西杨凌高科技农业示范园的学习考察报告
为更好地贯彻落实中共____县第十三届第三次全委(扩大)会议暨全县经济工作会议会议精神，用先进地区的先进理念和发展经验指导工作，提升农业发展水平，加快我县农业经济发展，按照县委、县***府的统一安排部署，%%%%%带领县农业农村工作领导小组领导成员、有关乡镇***书记、乡镇长、农业有关部门负责同志及部分企业的经理赴陕西杨凌高科技农业示范园就现代农业发展情况进行了学习考察，每到一处，考察团成员都带着问题，虚心请教，求取真经，看一路、学一路、议一路，杨凌现代农业发展活力之足、发展水平之高、发展规模之大给考察团留下了深刻的印象，令每一位成员为之震撼。通过考察，洗脑清脑，明确了方向，达到了预期的目的。
主要经验
（一）农业园区谋划起点高，建设规模大。20__年以来，以“现代农业看杨凌”为目标，建设了占地15万亩的现代农业示范园区，发展以设施蔬菜、小麦良种、苗木花卉、经济林果、食用菌、奶肉牛养殖和生猪养殖等为主的八类产业。园区建设坚持“科技先导，市场导向，机制创新，统筹发展，多元投入”的原则，突出“科学化、商品化、集约化、产业化”的现代农业特征，布局建设“一轴一心八园”。“一轴”是指沿杨扶公路建设产业轴，“一心”是指园区建设管理服务中心，“八园”分别是现代农业创新园、国际科技合作园、农业企业孵化园、种苗产业园、标准化生产示范园、科技探索园、农产品加工园、物流园。目前，共建成标准化日光温室1万亩5460多座，塑料大棚1.2万多亩，精品苗木和以猕猴桃为主的经济林面积达到2.7万余亩，规模化、标准化奶肉牛、生猪养殖场分别达到3处和15处，全区奶肉牛存栏1.8万头，生猪存栏4.9万头。
（二）服务体系完善，配套设施健全。一是完善技术服务和培训机制。聘请西北农林科技大学5名专家教授成立了专家团队，选聘69名农民技术员，组成园区技术服务队。开展设施农业和林果业生产等专题培训47场次，受训群众5000多人次。建立生猪实训基地、设施农业实训基地、农民创业基地等一批创业实训基地。二是建立信息化服务体系。开通杨凌12316语音查询服务系统，建成农村信息综合服务站106个，实施了“三电合一”、“三网融合”等信息化建设。三是建立农产品物流储运体系。在园区建设农产品产地市场16处，建设大型农资和蔬菜批发市场一个；举办“杨凌瓜果蔬菜节”，在杨凌农业信息网站设置“网上展厅”，促进了农产品供需双方对接。四是形成了现代农业园区管理运行机制。园区水、电、路及绿化工程累计完成投资1.1亿元，新修水泥主干路 40公里，沙石生产路38公里，新打、修复机井112眼，埋设输水暗管171公里，建成2处雨水收集示范点，架设变压器81台，配套高压输变电线路20公里，新建产地市场12处。成立了园区水电维修队，建立了水电维修网点，及时解决园区生产建设中的水电问题，确保园区生产顺利开展；成立了园区环卫队，负责园区道路、绿化苗木的管护及园区环境卫生的综合治理，保持园区环境整洁。
（三）体制机制新、运行效果好。建设好园区农民的组织管理和土地的集中管理是前提，如果不能把单个的农户集中管理，把分散的土地连片使用，园区建设就是一句空话。为此，他们成立了287个农民专业合作社，入社农户达到20__多户，仅园区设施农业基地就有121个合作社；另外还成立了区土地流转管理中心和大寨、五泉、揉谷三个镇土地流转办公室，组建土地银行36家，累计流转土地4.2万亩（其中设施农业基地2.5万亩，入园企业1.5万亩，核心园区2300亩），涉及大寨乡、五泉镇、揉谷乡3个乡镇、33个行***村、8000余农户。建立设施农业风险保障机制。积极协调银行、保险等机构在全区开展银保富，实施蔬菜大棚农业保险，全区大棚参保率达到62.6%以上。
（四）生产标准化程度高、要求严。一是建立农产品质量安全监管体系。推行“市场准入产地准出”制度，建立健 全了三级监管网络体系。建立了涵盖农产品质量安全追溯、灾害天气预警、设施农业现代化监测、测报、信息处理和可视化信息采集，大棚内温度、湿度及病虫监测等体系。二是确定天和园合作社、揉谷合作社、锦田合作社作为标准化生产示范基地，配备了二维码打印机及检测设备。建立以大寨、五泉、揉谷检测站为依托的检测、溯源、专家咨询公共服务点，为园区农户提供免费服务。三是开展标准化宣传培训。发放生产技术规程和生产记录本，并培训专职操作人员，开展了产品溯源和农残检验工作，进一步推广了“三型五化”的标准化生产模式。四是建成新技术新模式集成示范点13个；推广多膜覆盖、水肥一体化技术3000亩，推广秸秆反应堆、测土配方施肥、病虫害综合防治、光控温控、沼肥综合利用、抗TY病毒病防治等新技术近4000亩，推广名优新特品种20多个。
（五）农业产业链条健全，体系完善。现代农业示范园区按照“一轴、一心、八园”的现代农业全链条要求进行规划布局，经过近三年的建设已经形成从技术研发、农业生产、产品加工、物流储运到市场对接的现代农业产业链条。围绕产业示范，先后引进入园企业60家，其中：标准化示范园35家，孵化园23家，国际合作园2家，合同引资12亿元，三年累计完成投资约8亿元。设施蔬菜、小麦良种繁育、苗木及经济林果、畜牧养殖等八类产业都是以企业为龙头，以农民为主体，采用“公司(协会)+科技人员+基地+农户"的组织方式运行和发展。
二、主要启示
杨凌现代农业的发展得益于他们坚持科学发展，把国家***策与当地实际相结合，始终坚持发展现代农业，是他们高站位谋划、高强度推进、大胆创新实践，敢于自我突破的结果。他们在实践中积累和探索了很多成功的经验和做法，值得我们借鉴学习和深思自省。
1、***思想促创新，是农业做大做强的前提。只有观念更新，工作才能创新。杨凌发展高科技农业示范园的经验告诉我们，***思想是加快发展的根本出路，只有大胆闯、大胆干，才能在现代农业发展上大有作为。杨凌把现代农业发展始终放在全国乃至全世界范围去定位，目标是全国现代农业看杨凌，以大气魄来确立目标，引领农业的超常发展。他们建设了占地15万亩的现代农业示范园区，规划建设“一轴一心八园”，为现代农业快速发展搭建起平台。为促进土地相对集中规模化经营，打破乡村地界，改变一家一户分散经营的现状，组建了“土地银行”。面对目标任务，人家想的更多的是怎么能行，怎样能干成；我们想的更多的是这样不行，这样会出问题。当前，我们看到优势而不妄自菲薄，看到差距而不甘落后，更不能只争论、不行动，必须以思想大***、观念大转变，推出大举措，跨步向前，实现突围，在不可为处谱写新篇章。
2、抓住主要矛盾，是实现农业做大做强的根本。解决农业大而不强、有实无名的状况，必须用抓工业的理念抓农业，打造农业特色、凸显农业亮点。杨凌坚持将资本驱动、资源驱动、技术驱动有机结合，不搞村村点火、处处冒烟的低水平建设，而是紧紧依托自身优势，合理布局、科学规划，着眼于长远发展，高标准规划建设棚菜、果品规模种植带，集中建设农业示范园，发展农民专业合作社和农业龙头企业。参观学习中了解到，杨凌园区设施农业基地有120余家合作社，在土地流转、大中棚建设技术服务、市场销售、农资供应等产中、产后服务发挥了不可替代的作用。杨凌农业发展龙头企业达到8家，涉及绿色果蔬培植、林业、畜牧业；农业科技推广企业2家；农业生产资料企业13家，涉及种苗培育、农产品营销、农资。实现了规模农业、集约农业、观光农业、循环农业、生态农业、精准农业、效益农业的相互融合。
3、“三化”互动是实现现代化发展的关键。“三化”即规模化、组织化、特色化。按照 “***府组织、***策引导、科技支撑、企业带动、农户实施”的原则，杨凌大力发展设施农业、小麦良种、精品苗木、经济林果、花卉、食用菌、生猪及奶肉牛繁育等八类产业。截至目前，八类产业累计建成5万余亩。其中，建成设施农业基地2.5万亩。建成苹果、猕猴桃、核桃以及抗干旱观赏植物等种苗繁育基地20__多亩，带动农户繁育种苗20__亩。发展以猕猴桃为主的经济林果基地15000余亩。发展生猪养殖基地占地1661亩，已存栏母猪2600头。引进了陕西秦川牛业有限公司万头秦川牛养殖繁育基地（占地1019亩，计划投资1.2亿元）、陕西秦宝牧业发展有限公司肉牛产业示范园（占地1122亩，计划投资1.6亿元）和杨凌澳源牧业有限公司良种奶牛养殖（占地691亩，计划投资8700万元）等3个基地。发展小麦良种3000亩，辐射带动区外发展7000亩。引进今日花卉公司占地328亩，已建成并开始育苗。建成年产1000吨杏鲍菇鲜品的工厂化生产线和年产8000吨的食用菌阴阳棚20座，带动农户发展阴阳棚60座；建成年产20__吨的杏鲍菇栽培工厂一座，带动农户建设120座食用菌中棚。企业带动，农户实施促进规模化、组织化、特色化，对产业发展起了关键作用，而在这一方面，我县还处于以农户为主导的发展状态，成方连片规模小，组织化程度低，企业投资设施农业刚刚起步，带动能力不强。同时，标准化程度低、品牌不响也制约了农业特色水平的进一步提升。亟需大力引导资本和生产要素向农业产业聚集、滋养和滋生，以做足规模基础、提高组织化程度，形成区域特色。
4、创新体制活机制，是农业做大做强的保障。体制机制决定了发展的动力和活力，决定了一个地区的创造力和竞争力。杨凌按照“现代农业看杨凌”的定位，规划建设现代农业示范园区。
在推进园区建设上，杨凌将各项任务分解细化落实到具体项目、具体工程、具体责任人员、倒排工期、倒推进度，有力地促进了园区建设。
在促进规模发展，推进土地流转上，探索出土地流转的新方式、新方法。杨凌现代农业示范园区统一规划建设占地15万亩。园区规划涉及四乡一镇70多个村的土地，要实现土地相对集中规模化经营，就必须打破乡村地界，改变一家一户分散经营的现状。20__年以来，他们借鉴外地经验，坚持“依法、自愿、有偿”和“不变所有权、稳定承包权、搞活经营权”的原则，提出了通过组建“土地银行”，把农户分散的土地承包经营权集中起来，推动土地经营权向种养大户、龙头企业、农民专业合作社流转，实现现代农业园区的集约化、标准化、信息化发展。对土地银行的定性是，在村两委会领导下的农村土地流转中介服务组织，从事农村土地承包经营权的收储、出租、转包等中介服务。主要职责：一是把农户分散的土地承包经营权集中到土地银行，即“存地”；二是将土地银行的“存地”对外租赁，即“贷 地”；三是收取和兑现地租；四是协调流转中的相关问题，调解纠纷等。在管理服务方面，逐步健全了区有中心、乡镇有办公室、村有土地银行的农村土地流转管理服务体系。区上成立了土地服务流转中心和土地流转纠纷仲裁委员会，负责全区土地银行的业务指导、规范管理，以及土地流转纠纷的仲裁工作。各乡镇设立土地流转办公室，具体负责辖区内土地银行的日常管理和监督，集中保管土地银行的档案资料，监督管理土地银行的土地租金，调解土地流转矛盾和纠纷。同时，区财***给土地银行每年补助运行经费1万元，支持土地银行正常运转，开展工作。在促进土地流转，发展设施农业方面，我县还需要进一步鼓励和引导。
三、下一步工作打算
他山之石，可以攻玉。经过实地考察，认真反思，我们认为，农业的差距，主要表现在认识上、思想上、体制机制和工作魄力上。
我县是农业大县，在农业发展上还有很大的空间，在发展环境上面临难得的发展机遇。主要表现在一是***的十七大明确提出了“坚持把发展现代农业，繁荣农村经济作为首要任务”，***的十七届五中全会进一步确定了在工业化、城镇化深入发展中同步推进农业现代化的发展战略京津冀区域经济一体化、河北省环首都经济圈纳入国家“十二五”规划。冀中南地区被列为国家层面的重点开发区域，我县被列为部级扶贫开发重点县，产业扶贫***策持续深入开展。省市明确了“一产抓特色”的现代农业发展路径。这些都为我县现代农业发展提供了更加广阔的空间和优越条件。二是农村劳动力有序转移，土地流转加快，为农业实现规模化生产、集约化经营创造了有利条件，城市人口的增加和生活水品过的不断提高，以及扩大内需战略的实施，为扩大农产品消费需求，拓展农业功能提供了更为广阔的空间。三是我县被全国蔬菜产业发展规划（20__—2020年）确定为蔬菜生产优势区，被河北省现代农业发展规划（20__—2015年）确定为粮食生产核心县，林果生产优势区，棉花生产优势区。“十二五”期间，粮食核心区、蔬菜产业示范县建设、新一轮扶贫攻坚、农业园区建设等一系列重大项目，将极大地提高我县农业生产物质装备条件和标准化、规模化、产业化水平，发展现代农业的基础将更加坚实。 借鉴先进经验，在发展中努力克服和解决农业资源供应不足、农业基础设施水平偏低、生产成本不断提高、科技创新能力不强、质量安全监管体系部健全等矛盾和问题，发挥自身优势，谋求跨越发展，下一步要着力做好以下几个方面工作。
1、大力推进思想***。这次考察给我们最大的思考就是如何***思想？怎样使***思想落到实处？让***思想的行动真正转化为现实成果。一是走出去***思想。各乡镇、各部门要有针对性地组织开展考察学习，用生动鲜活的发展事实教育广大干部开拓眼界、开阔思维。二是真抓实干***思想。分析____农业发展实际，找准农业发展的着力点，通过***思想，把各项决策、方针、***策更加科学的执行好，落实到农业各项工作，推动农业大发展、快发展。三是实践创新***思想。学习先进经验，在工作实践中加以创新，激励干事创业，催生发展新活力。
2、大力推进农业转型。用工业化理念抓农业，实现农业由大作强，规模、品牌和市场是瓶颈制约，为此要以这三个方面为突破口，用创新的办法破解难题，用坚韧的干劲扫除障碍，放宽思路、放开手脚打好农业转型攻坚战，真正使____农业出亮点、出品位。
一是抓规模扩张，促设施农业集中连片发展。在稳定发展粮食生产的基础上，做大做强蔬菜、畜牧、果品三大产业，科学制定现代农业发展规划，立足县域发展特色，吃透上情，摸透下情，掌握外情，确保发展战略科学、清晰，前景明朗。围绕发展战略，进一步统一思想，细化目标，落实责任，确保一条思路抓到底，落实不断档。要选准县域发展的突破口，确保发展战略与国家***策的对接，实现借势发展、借力发展。要做足规模优势，我县许多农产品比如西瓜、樱桃西红柿、梨等有一定的种植基础和品质优势，要进一步扩大规模优势，增强吸引力，提高市场占有率。要采取“典型示范，全面带动”的措施，选择种植养殖基础好、市场潜力大的主导产业重点扶持，以规模筑市场，向规模要效益，形成规模效应，做到每个主导产业、规模种养项目都有示范试验基地，以点带面，逐步形成区域化规模生产。
二是抓企业培育，促产业链延伸。农产品能否顺利走向市场，关键在于农业产业化程度高低。要继续采取“公司＋农户”、“协会＋农户”、“能人带农户”等多种产业化经营方式，发展“订单农业”，提高农产品的商品率和加工转化率。 一要壮大一批农产品加工龙头企业。继续引进培强龙头企业，增加龙头企业数量规模，带动“一村一业”发展。要引导农业产业化龙头企业积极向特色资源靠拢、向主导产业靠近、向规模经营推进，推动“一村一品”的发展。 二要建立一批农业产业链条。积极引导现有各类特色产业加工作坊进行整合兼并升级，培育和延伸特色产品加工产业链条。依托益彰食品等企业，逐步扩大基地辐射面，做大蔬菜等特色加工业，延伸果菜加工产业链，整合现有杂粮、食品加工品牌和生产企业，培育开发系列品牌和产品，扩大生产规模，提高企业市场竞争力，延伸杂粮、食品加工产业链。三要发育一批市场中介组织。进一步完善“一村一业、一屯一品”的发展机制，积极发展各种专业合作社，提高农民组织化程度，实现小生产和大市场的有效对接。同时，要搞好新品种的引进试验与示范。通过试种筛选适宜我县推广的优良品种。加强同农林研究所等科研场所的合作，提高我县农业科技水平。
转载请注明出处我优求知网 » 产品经理工作思路模板