我优求知网服装导购报告例1
尊敬的陈总你好：
首先谢谢你，谢谢你几个月前从网上找到我，给我加入xx这个大家庭的机会。
几个月过去了，xx使我从对服装行业一无所知，到目前自认也是行业中的一份子。xx带给了我很多愉快的记忆，也带给我人生经验的增长和微薄的薪酬。xx让我第一次冠上了经理名称。让我顺利地开展了工作。几个月前何总给我一项任务就是开拓xx广东的市场，现在广东已经从没有一家实体店到拥有广州新大新，佛山南海广场，惠州吉之岛等多家自营店，我觉得今年xx在广东的布局已经完成。我也可以放心地向你辞职了。
也许你会猜测我的去向。但我自认没有能力去耕一块新田，我还是会去找一棵可以遮挡风雨的树，在树下我希望可以愉快地生活。哪怕一时间没有满意的我也不介意，因为我对自己充满信心。希望你理解。
话说多了就会囉唆，但当我走出飞马离开xx的时候，我想我还是会回过头看一看。以后无论在那里，静心的时候我还是会回想起我在xx的日子，回想xx。
谢谢xx小姐对我的信任，也谢谢陈总你对我的严格要求。祝愿你们的事业蒸蒸日上，也希望xx健康成长，请批准我的请辞。
此致
敬礼!
辞职人：
20xx年xx月xx日
最新的服装导购辞职报告篇【二】
尊敬的专卖店领导：
你好!
首先感谢几年来在贵专卖店里得到领导的关心与爱护。但我还是要辞职。
因为我太多太多的你说过的话，但最后总是你自已推翻自已的话，也许你有你的道理，但却伤了我的心。
还有太多太多的话要对领导说，但写到这里心里早已疲惫不堪了，真想睡个好觉，但手机却不能关机，就连一个月一天的休息日也不例外，经常半夜有短信息，骚扰电话打进来，但仍得眯着眼睛接听，今天我就关一次***，第一次关，也是最后一次在专卖店关机，因为太累了，就让你扣掉半个月的奖金一次吧，反正也扣习惯了，你总有理由来扣的。
此致
敬礼!
辞职人：
20xx年xx月xx日
最新的服装导购辞职报告篇【三】
尊敬的项目部领导及公司领导：
非常感激公司多年来的关爱与培养，让我从一个初涉社会的学生，变成了一个能在经营合同管理方面具有丰富经验的专业管理人员。回首过去，自进入公司后，亲眼目睹了公司逐步的发展，公司现在在各方面的管理逐渐变得越来越规范，各方面都在向好的方向发展，看到公司的今天我感到无比的欣慰，也希望公司能够一如既往地向前发展。
转眼，来到公司已将近15年。在过去的这些岁月里，我得到了公司各位同事和领导的多方帮助和鼓励，我非常感谢。当然，我也将我15年最好的青春献给了公司。在这个公司里我有过欢笑，也有过泪水，更有过收获，还有我的许多好兄弟、好朋友。以前我从来没有想过有一天会离开公司，我原认为我会一辈子都留在公司，直到退休。可是，这几年随着年龄和阅历的增长，我发现原来是我太单纯了，有些事想得太简单了，我终于发现我爱公司，可是公司却不爱我。
最后，特别声明，我的辞职理由以上已经说明清楚，纯属个人行为，与西格项目部的领导和同事无关。再次感谢西格线项目部领导对我一直以来的关爱和信任，向所有帮助过我、曾和我一起并肩作战的兄弟姐妹、朋友、领导致敬!祝公司事业蒸蒸日上，步入新的辉煌!
此致
服装导购报告例2
临近暑假，我们都会在想假期应该怎么过呢?旅游好像很花钱而且还是父母的，上班好像很累但是可以学到很多东西的,而我认为对于每一个大学生其实社会实践是必须的课程，我们都应该去亲身体验让我们的生活更充实更有意义.,让自己在实践中增长见识，锻炼自己的能力，培养自己的性格，学会在这个社会立足。
于是在放假后的几天，我便和同学一起去找工作。可是，社会真的太现实呢啊，每一个都在问我们有工作经验没有，是做长期还是短期，我们处处碰壁，当时想找个工作就那么难吗!于是，自己就到处找朋友找亲戚，希望能找到份工作。后来在我姐姐的帮助下，我在一家商场里应聘当服装导购员。
在我还没有正式到商场上班之前，就有一个长辈跟我说：以后上班时要尽可能的多做事，对于顾客要热情接待，要大方不要害羞，处理好与同事、上级之间的关系。话虽简单，但真正做起来就不简单了。由于我以前没干过服装导购员，刚开始时也不能适应那里的很多规定。不过，在经历了几天的磨练之后，我就适应了那里的一切，很快熟悉了自己的工作环境。虽然一天下来，累的腰酸背痛，可心理感觉还蛮高兴的，因为我努力工作了一天，我的付出会有回报。
在商场上班真的辛苦，上班必须站着不能坐着，有太多的规矩呢，动不动就是罚款的。但是我个人认为和同事相处融洽是非常重要的，因为你这样就不会觉得太累，大家在一起，一起学习，一起做销售，不懂就问，
在商场上班每天必须做两件事：第一、每天早上必须做早操，说是要锻炼我们的身体，不做好就要罚款。第二、每天早上要开早会，班长要讲这几天的考勤和工作要求。
在鸿星尔克上班，每一个员工必须牢记商场的理念：厚德诚信，全心投入。团队力量，客户价值。摩尔商场这样的经营理念使其赢得了很多顾客的好评。也让我知道作为一名商场工作人员，要积极地做好自己的工作，对于顾客要有耐心要亲切友善，要树立良好的企业形象;而作为一名顾客，要尊重工作人员。
在还没有到商场上班时，自己也逛过商场，当时从没想过自己会在商场上班，觉得在商场上班肯定很好，又干净，冬暖夏凉的。但，当自己真的在商场上班时，觉得自己当初的想法太天真了，不管在好的工作都有其规矩的。在摩尔新世纪购物商场上班我学会了许多。
一、不能破坏商场的规矩。俗话说：国有国法，家有家规。自然，那么大的一个商场也有它自己相应的规定。商场对我们的规定就是：上班早上九点到下午六点，在上班时间不准靠、趴、蹬柜台货架，不准擅自离开工作岗位、串卖场购物，不准和同事随便聊天，不准抽烟和玩弄手机，还有好大一堆的规定呢。其中最最重要的是你的服务态度。工作人员对顾客的态度一定要亲切、诚恳，让顾客有如沐浴春风般的感觉。顾客满意了，才能开心的购物。在这里顾客就是上帝，我们不能因为顾客的身价不同就把顾客分成三六九等。在我们面前所有的顾客都是一样的，对待所有的顾客都要有耐心，有爱心。认真回答顾客对商品提出的疑问，有时自己也不明白顾客的疑问也别逞强，默默记在心里，等着下班休息的时候再向同事、班长询问。
二、永远都不要说没有事情做，要自己给自己找事情做。货架上缺货了，要及时从仓库运过来，摆放到指定的位置上。永远都不要等着领班的告诉我们货物太少了，要补货了，才想着去补货。等到他们告诉我们时就太晚了，我们的努力，我们的细心，我们的准备，我们的心血就都被他们的这么一句话给埋没了。所以，不要想着让别人告诉我们该干什么，我们要自己想着我们该干什么了!
三、对于顾客，要永远保持微笑，要让顾客知道你很高兴为他(她)服务。我是作为一名销售衣服的导购员，每一位顾客到这购买衣服，都是为了让自己开心，穿的衣服舒服。所以对于每一位顾客要有不同的说法，要为顾客选好舒适的衣服。
四、对于顾客的要求我们要认真完成。在每一个商场都有一个顾客服务中心，它帮助顾客解决各种烦恼，如要退货、投诉等。每天看着顾客服务中心的人如何帮助顾客解决烦恼，让我学会许多。自己要会说、会想、会思考;要懂得控制住自己的情绪，每天会遇到不同的人不同的问题，要学会冷静对待，以不变应万变;要多看新闻，多了解国家对个别商品的要求。
其实感觉时间过得很快，自己的一个多月的暑假生活就过去呢。在这个暑假生活中我过的很充实，虽然每天上班很辛苦，在工作中也遇到了很多困难，但我觉得自己过得很充实，很开心。在这其中遇到了自己从未有过的经历，让我明白用钱容易赚钱难啊!
五、要充分了解顾客的消费心理。我觉得这是很深奥的东西，不是简单的课本知识可以解释的。这必须是我们不断实践不断摸索的，通过丰富的经验，不断总结。
服装导购报告例3
记得第一天上班,出于对初次工作的羞涩,总觉得无所适从,当看到其他的同事忙得不亦乐乎的时候,自己却帮不上什么忙,真的恨不得找个地洞钻进去心中无数次给自己打气说,有什么好怕的呢,但自己始终放不开,只好在门口招呼客人,以前逛街的时候,无数次经过专卖店,从来没注意那些站在门口的店员们是如何做好她们的工作的,可如今自己站在这个岗位上,亲身体会工作的滋味,后悔自己的当初,幸运的是,同事们对我挺照顾的,店长是一个充满活力的小伙子,他给我讲解了许多招呼顾客的办法,有什么应付不了的,他总是和我配合,把工作做好,还有小贝她们,详细地给我介绍了各种款式适合哪些人穿等等.中间我学到了许多经验,譬如要有耐性,要学会随机应变,顾客是我们的上帝,顺随他们的脾气,像还价等不合理要求要婉言拒绝,作为一个小店员还要勤快，要始终面带微笑等等. 其实作为一个护理人员也需要有这样的素质。
虽然我只是大一,但离真正参加工作也不远了,从我进大学以后,觉得时间过得真快,恐怕自己还趁早学就再也没有机会了,我的很多的同学有的已经踏入社会,有的结婚生子,有的还在复读,苦苦的熬.我深感到,我进入大学并不是人生的终点,只有多吃苦,才知道生活的艰辛,不易.虽然只是两个星期的短短的时间,我却觉得像经历数年,自己长大了许多.
服装导购报告例4
2．实习单位规模：属中型企业，现代化的工厂按国际标准设计和建造，可年产各类服装**余万件。集团固定资产：**亿元。员工****余人。目前已拥有****多家专卖店（厅，柜）
3．实习单位经营状况：经济效益良好，在**同行业居龙头地位，是**服装企业唯一上市企业。从**年起，公司率先导入特许经营理念，全力拓展专卖计划，市场综合占有率连续五年在休闲服饰领域保持第一名。
4．实习单位主要产品：集团以服饰为主业，涉及香烟，酒，茶，皮具，实习相关大全：http://shixi./房地产等多元化产业格局。服饰以生产男装系列而著名，主要为男仕茄克，西装，T恤，领带，袜，皮鞋等系列产品，其中又以**茄克衫最为著名，素有“***”美誉。
5．实习单位的主要生产或业务流程：
5．1公司销售模式为自产自销。公司拥有H.K，上海，日本三地优秀服装设计师，每年两次的服装定货会时设计出最新的款式，设计出产品后由制板师做出纸样，然后由裁片员把布料统一裁出，交由生产车间大量生产，货品亲自由各店长选购，由仓库发货到各直营专卖店和商。也有一部分货品是外单，全部出口。
5．2专卖店流程：营业前准备——换工作服，佩带工牌，检查仪容仪表——打扫卫生整理货品货架——参加晨会——营业开始——准备营业——陈列组合规划——接待顾客——迎接顾客——留意顾客——展示商品——介绍商品——核实开标——核对单据——包装商品——交付商品——其他配套产品介绍——送客致谢——营业后——账目稽核——环境卫生——例会组织——环境清场
6．实习单位的经营管理特点与利弊
6．1集团一直坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境；注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。
服装导购报告例5
专卖店流程：营业前准备——换工作服，佩带工牌，检查仪容仪表——打扫卫生整理货品货架——参加晨会——营业开始——准备营业——陈列组合规划——接待顾客——迎接顾客——留意顾客——展示商品——介绍商品——核实开标——核对单据——包装商品——交付商品——其他配套产品介绍——送客致谢——营业后 ——账目稽核——环境卫生——例会组织——环境清场.
在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自己的销售技巧提高。我觉得在2次的实习中我总结出如下几条：
1、精神状态的准备。2、身体的准备。3、专业知识的准备。4、对顾客的准备。
当导购员实习期间让我深深的体会到团队协作的重要性，一个人的力量十分有限，就因为凝聚和团结了所有员工的力量，才能创造出更好的业绩。磨练了自身的意志，得到了真正的锻炼。学到了许多为人处世的道理与方法，学会了和善待人，也学会了时刻勉励自己，使自己始终保持自强不息的良好心态!这也让我明白了许多事情，了解到生存的艰辛，工作的辛苦，端正了自己以前那种不珍惜别人劳动的不良心态，也明白了社会的复杂和多样性。为了能更加了解社会，适应社会，融入社会，我们要不断地学习新的知识，在实践中合理的将其运用，不断地提高自己的素质，锻炼自己的能力，使自己在激烈的竞争中立于不败之地。
此时此刻;即将面临毕业，最深切的感受就是，无论从何处起步，无论具体从事哪种工作，认真细致和踏实的工作态度才是成功的基础。(后面的你想写就写，没时间就把前面的写完)
导购员的职责：
把商品卖出去是导购员的天然职责，但成就一个好的导购员决不只是把商品卖出去这么简单。销售既然是涉及到买卖双方的事，因此，站在顾客与企业的角度，导购员的职责包括以下方面。
站在顾客的角度，导购员的工作就是帮助顾客在购物时作出明智的选择。因此，导购员的工作职责包括两个方面：为顾客提供服务;帮助顾客在购买商品时作出最佳的选择。
一是为顾客提供服务。由于顾客能在多个品牌中挑选到他们需要的商品，所以导购员礼貌热情地对待顾客变得非常重要了。
二是帮助顾客作出最佳的选择。顾客不是专家，对商品的优点、利益并不了解，并且顾客面对众多商品，不知道哪一个商品最适合自己。导购员在了解顾客需求心理的基础上，使顾客相信购买某种商品能使他获得最大的利益。导购员是顾客购买商品的导师、顾问、参谋。顾客能否买到合适的商品，很大程度上取决于导购员。
导购员如何帮助顾客呢?
(1)询问顾客对商品的兴趣和爱好;
(2)帮助顾客选择最能满足他们需要的商品;
(3)向顾客介绍商品的特点;
(4)向顾客说明买到此种商品后将会给他带来的利益;
(5)回答顾客对商品提出的疑问;
(6)说服顾客下决心购买此商品;
服装导购报告例6
在2015年3月5日十二届全国人大三次会议上，***在***府工作报告中首次提出“互联网+”行动计划。“互联网+”就是需要将互联网与传统行业相结合，促进各行各业产业发展。随着互联网技术的不断发展，服装市场的供求、竞争情况更复杂多变，生产者与消费者之间的信息沟通日益显得重要。一方面，生产者要进行市场营销研究，搜集消费者需求和爱好的信息。另一方面，生产者必须不断地向消费者传递信息，影响他们的购买行为，有效地扩大产品销售。因此，促销便成为市场营销的重要组成部分，促销决策成为企业营销决策的重要内容。
促销作为行销策略的一环，服装销售竞争的加速与消费者的预期心理，促销在服装店的经营要素中占有举足轻重的地位。随着互联网的发展，网上商店、网络营销、微信营销等新模式、新方法的不断产生，为服装销售增添了翅膀。
一、促销概述
所谓促销，是指通过一定的方式将产品和服务的信息传递给消费者，激发他们的购买欲望，影响和促成购买行为，以达到扩大销售目的的全部活动。促销的最大特征在于，它是战术性而非战略性的营销工具，促销的关键因素是短程激烈，并期望它成为导致消费者购买行为的直接诱因。
促销的方式包括：服装广告、人员推销、营业推广和公共关系四种方式。如***所示：
二、促销的作用
概括地说，促销在企业市场营销活动中的重要作用主要表现在以下几个方面：
1.传递信息。通过促销，企业将产品的信息及时传递给消费者，可以引起他们对企业和产品的注意和兴趣。鼓励顾客购买，缩短产品进入市场的进程。适当的促销活动，可增加消费量，提高销售额。
2.激发购买欲望。通过行之有效的促销活动，可以激发潜在消费者的购买欲望，引发他们的购买行为，诱导、激发并创造新的欲望和需求。搜集中间商和消费者的反馈意见和建议，为服装企业进一步或调整营销活动提供依据。
3.稳定扩大销售。通过促销活动，宣传企业的经营思想、产品特点及企业能为用户带来的特殊利益，为企业和企业的产品树立美好的形象。
4.巩固市场地位应对竞争。通过促销可使企业及产品在激烈的市场竞争中被更多的消费者熟悉和信任，成为本企业产品的忠实购买者，从而稳定乃至扩大企业的市场份额，巩固市场竞争地位。促销也可以作为一种防御性的营销策略，用于抵制竞争对手的侵犯，保持自己的市场占有率。
三、促销方式及其特点
服装广告、人员推销、营业推广和公共关系这四种促销方式各有长处和不足。其中，多数方式都可以通过网络进行。在实际应用中，企业往往不是单独使用某一种促销方式，而是将四种方式有机地结合起来交叉运用，以使促销组合更经济有效。各种促销方式及其特点如下：
1.服装广告。企业通过支付费用的形式，有计划地利用广告媒体向目标市场顾客提供企业产品的一种非人员推销活动，以诱发顾客购买欲望，从而达到促进产品销售的目的。广告媒体的种类很多，主要有报纸、电视、广播、杂志、户外、邮寄、网络等。广告媒体具有如下特点：
（1）报纸：主要优点是成本低，可信度高，灵活性高，迅速及时。主要缺点是：清晰度。保存性差，内容杂，易分散注意力。
（2）电视：主要优点是生动，形象，逼真，感染力强，覆盖面广，影响面大。主要缺点是成本高，时间短，对象选择性缺乏。
（3）广播：主要优点是传播速度快，传播面广，成本较低。主要缺点是速度快，不便记忆，无处查找，无视觉刺激。
（4）杂志：主要优点是宣传目标明确，针对性强，杂志的读者稳定，阅读时间长，便于保存查阅，可信度高。主要缺点是成本较高，出版时间长，灵活性差，覆盖率低等。
（5）户外：主要优点是鲜明醒目，容易记忆。主要缺点是受空间限制，复杂内容无法表达。
（6）邮寄：主要优点是对象明确，选择性好，能实现精准营销。主要缺点是不生动，较呆板，范围有限。
（7）网络：主要优点是互联网广告费用低、廉覆盖面广，用微信等形式传播形式多样。主要缺点是可信度低，上网条件限制。
不同的广告媒体有不同的特征，这决定了服装企业从事广告活动需正确选择广告媒体，能使广告信息传到目标市场的媒体是最有效的。例如男女装进行广告宣传可选在服装商店布置橱窗，青少年消费，网络广告效果更好，媒体传播范围大小直接影响广告信息传播区域，如全国零售的服装品牌应以全国性发放报纸，杂志，电视作为广告媒体。我们需要做到潜移默化地影响，推出创新内容，消费者对品牌的忠诚度就可以了。广告媒体成本费用不同的，如网络信息量大，成本低会被越来越多企业所利用。还要根据企业支付能力选择不同的广告媒体。
2.公共关系。企业在从事市场营销活动过程中，在企业行为和公众礼仪一致的基础上争取消费者对企业的信任和好感，最终扩大产品的销路。协助企业与有关各方面建立和保持良好关系，以树立企业良好的形象而采取的系列行为。公共关系的专项活动有新闻会、社会赞助、时装、庆典活动四种宣传企业及其产品。公共关系具有如下特点：
（1）可信度高：用于公共关系是由第三方以非付款方式对企业及其产品进行的宣传报道。报道比较客观，比广告更可靠。
（2）间接促销：一个对企业有利的宣传报道，可以在社会上产生良好的反响，有效地扩大企业的知名度和美誉度，进而使消费者信任企业的产品，达到促销的目的。
（3）激励推销：良好的企业形象，能激励企业的推销人员和中间商努力开拓市场，增强推销的勇气。
随着国民生活水平的提高及对服饰品鉴欣赏能力的逐渐提高，传统的渠道已经不能满足人们的需要，互联网为服装行业提供了一个崭新的发展平台。当前，已经有越来越多的传统商家加入了O2O的行列。用阿里集团COO张勇的话说，其实线上线下面临的是同一群消费者，并不能像以往那样简单割裂，线下门店从本质上，与电脑、手机一样，都是直接抵达消费者的终端。对于零售业态来讲，未来没有电子商务，只有商务电子化。通过电子化的商务，打通各个终端，创造线上线下融合，才能更好地俘获消费者。
3.营业推广。企业为刺激商品交易各迅速达成最大成交额而采取的一系列具有短期诱导性和战术性促销方式的总称。营业推广主要形式及特点如下：
（1）服装表演：这种方式主要是在服装销售或展销订货期间组织服装表演，展示服装的穿着效果，促使消费者了解产品，最终购买或订货。这种方式非常直观，感召力强，能迅速刺激消费者的购买行为。
（2）赠送代金券：持有者在购买本企业商品时可以凭代价券免付一部分价款。
（3）会员制：消费者购买到一定数量或金额后就能折扣一定的价款。
（4）POP陈列：又称售点陈列。指在零售店的购买现场吸引消费者，提请关注或促销的各类广告张贴促销告示彩旗广告牌灯箱。
（5）以旧换新：消费者购买新商品时，把同类旧商品交回就能折扣一定价款。
（6）有奖销售和折价优惠：这种方式通常是在一定的期限内或节假日等特殊日子，为刺激顾客购买本企业产品，对于购买一定数量商品的顾客给予一次性实物奖励，或给予一定比例的折让优惠。这种方式能迅速招来顾客，引诱顾客购买，短期效果显著，且往往能使企业顺利推销积压产品，迅速收回现金。
（7）附送赠品：赠品一般是以免费送为诱因，抓住顾客贪***小便宜的心理，激发顾客的购买欲。例如，买规定金额以上的服装赠一条领带或一件饰品。
4.人员推销。这是通过人与人之间直接沟通实现销售目标的一个重要促销手段。店铺中的导购，团体和***府采购是人员推销的主体。
人员推销的主要特点有以下两点：
（1）针对性强：推销人员与顾客直接接触，面对面交谈，积极推动消费者的潜在购买欲望，促使购买行为发生。提高推销的成功率。
（2）信息反馈及时：人员推销能够及时地了解消费者的反映及其他有关市场情报，迅速反馈，指导企业的营销活动。
随着网络销售的发展，人员推销的使用越来越少。
四、促销方案
选择了具体的促销方式之后，接下来就该制订具体的促销方案了。企业在制订方案时主要考虑以下几点：
1.刺激程度。应选择费用，有限效率，最高的刺激程度。刺激成功程度高引起的销售反映就越大，但超过一定限度之后这种效应呈递减趋势。应在总结以往经验的基础上，结合新环境确定适当的刺激程度。
2.选择对象。激励可以针对任何人，也可有选择地针对某类群体。促销对象选择的恰当与否，将直接影响促销的最终效果。
3.策划促销主题。促销主题即在面对消费者时，找个合理的理由。促销主题要简明扼要，要具有创意性，能有效传播。
4.推广时期。即何时开始这场促销活动，持续多长时间。比如：利用“双十一”活动，开展网上秒杀，等等。一般来说，每次促销的期限以消费者的平均购买周期为宜。另外，促销的频率应有所限制，避免企业产品在顾客心目中降低身价。
5.预算费用。即促销预算在各种促销工具和各类产品间的进一步分配。这要考虑到促销工具的使用范围、频率、产品生命周期等因素。
利用移动互联网平台打造服装的网络营销平台，可以为客户带来全新的应用体验，客户只需用通过网络，就能直接了解到各种服装的产品参数和相关信息。公司简介、产品类别、具体参数都可以通过移动客户端展示在大家眼前，款式、价格等都通过客户端呈现给顾客，内容更丰富、更直观，极大地方便客户随时随地随身找到适合自己的产品和信息。
因此，服装的促销必须做到“以人为本”。只有“以人为本”的促销手段才能够增强顾客对服装企业形象的好感，营造卖场活跃气氛，促使顾客购买行为。目前商家正逐渐做到让利与质量、服务、情感于一体，以消费者为本，在注重商业道德及企业形象的情况下，创造更高的经济效益。
参考文献：
服装导购报告例7
劳动防护用品发放标准不适应当前煤矿的生产需要
近年来，我省煤矿资源整合，改革的步伐加快，大部分煤矿都已从半机械化采煤发展到如今的机械化采煤，煤矿产量从最初的十几万吨发展到现在的上百万吨。随着作业场所的变化，相应地催生了新的工种，也淘汰了一些旧的工种。而我省煤矿一直沿用了十几年前的劳动防护用品发放标准，显然已不适应现今煤矿的生产需要，导致劳动防护用品的发放混乱，致使一些岗位需要却使用不上劳动防护用品。比如：我省大多数煤矿是高瓦斯矿井，近些年煤矿安全事故多为瓦斯爆炸引起，瓦斯爆炸的原因主要有两点：一是电器漏电产生火花引起瓦斯爆炸；二是人体静电产生的火花引发瓦斯爆炸。
目前我省煤矿井下职工的工作服都是用纯棉纤维制成的，而棉纤维本身并不是绝对的绝缘体，在相对湿度低于30%时，棉纤维的带电量有时还大于化学纤维，只有相对湿度高于50%时，因棉纤维吸水才不起静电。所以纯棉工作服不能替代防静电工作服，特别是干燥季节和我国三北地区更要注意这一点。因此井下矿工都应该穿着防静电工作服，而在旧的发放标准里只有四个工种的矿工着防静电工作服，致使现在煤矿给井下矿工配发的依然是普通纯棉工作服，这就为产生静电引起瓦斯爆炸埋下了隐患。
各集团服装生产企业在原料采购环节把关不严，存在很大漏洞
2009年我局对山西焦煤集团使用的劳动防护用品调研时了解到，其下属的西山煤电集团、霍州煤电集团、汾西矿业集团都有自己的服装厂。这些服装厂也相应地为本集团提供一定数量的劳动防护用品，而作为劳动防护用品的生产源头，理应把好质量的第一关，可遗憾的是这些服装厂根本做不到这一点。在调研中发现，这些服装厂所需的布料大多是从侯马市雅峰纺织制衣有限公司购买的。当我们索取这些布料的检验报告时，服装厂提供了一份仅检验原料要求一个项目的委托检验报告。我们知道布料的检验项目不仅仅是原料要求，而委托检验结果又只对来样负责，由此我们分析，服装厂忽视质量安全，没有把好制作劳动防护用品的原料进货关，从而导致安全隐患留到生产的下一个环节，把产品的检验当作应付上级检查的一项敷衍手段。
各集团供应公司在劳动防护用品采购过程中对质量重视不够
为了保证企业职工在劳动过程中的安全和健康，提高职工安全生产意识和自我保护能力，加强对职工劳动防护用品的监督管理，各集团公司规定由物资供应公司集中管理、 统一采购劳动防护用品，而供应公司在具体操作中存在着不足。
供应公司采购人员业务能力不强，具体表现在对所购买劳动防护用品专业知识、国家标准、法律法规了解不够全面。供应公司在购买劳动防护用品时，通常要求供货商提供山西省安全生产监督管理局下发的生产经营备案证书，安全标志证书以及企业的资信证书和产品的检验报告，而对产品的国家标准以及检验报告的性质不作全面的了解，这将导致有质量问题的劳动防护用品进入矿工手中，给煤矿的安全生产带来隐患。
供应公司在货物验收上的手段单一，不能做到批批检验。一直以来，供应公司在货物验收上以检验包装、清点数量、查看检验报告为主，全然不知应该以产品的国家标准以及详细的检验报告来验收货物。比如：在《安全帽》GB 2811―2007中5.5条明确规定，“进货单位按批量对标准规定的特殊技术性能或相关方约定的项目进行检测，无检验能力的单位应到有资质的第三方实验室进行检验”，在调研中我们得知作为供应公司不知道也没执行这一环节。再比如：服装厂销售给供应公司的劳动防护用品的品种很多，而提供的产品检验报告只有一到两个品种，供应公司理所当然就认为所有产品合格。在调研中我们随机抽取了这些服装厂生产的棉衣、棉大衣、工作衣、紧身棉衣、工作背心等样品8批，经检验仅有3批合格，不合格率达到62.5%，不合格项均为填充物原料和pH值，从而进一步印证了服装厂疏于管理，在原料的购买上把关不严，以及供应公司在采购环节上的重大漏洞。供应公司与供货方的购买合同往往是长期的，而产品的检验报告却总是最初签订合同的那一份，要知道煤矿劳动防护用品的发放是按时间按工种发放，从煤矿自身管理效率的角度考虑也要求各矿供应科实行“零库存”的制度，所以供应方也是分时分批给供应公司供货，这就可能存在劳动防护用品生产企业采取分时间生产、分时段进货的生产原则，事实上，各集团服装厂从成本核算以求减少周转资金的角度出发，采取订单生产。那么货到一批检验一批，应该是供应公司验收货物的基本原则，而供应公司现行的验收方式和手段显然对产品的质量不能做到严格的控制。
通过对山西焦煤集团所属各矿以及其他民营煤矿劳动防护用品的调研，我们了解到劳动防护用品采购、使用的基本情况，随机抽取并检验了部分劳动防护用品，使煤矿采购人员认识到因其对业务的不熟悉以及进货检验手段上的不全面导致购买的劳动防护用品存在较大的质量问题，使本来应该保护职工在工作中免受伤害的劳动防护用品起不到作用，反而给职工带来一定程度上的身体损伤。
服装导购报告例8
技术应用
“全数字（印刷企业）”的出现促使该领域发生最明显分化，而该分化在于企业如何定义其技术组合。就这一点，最值得指出的是：超过56%的企业把自己划分到多元技术服务行业，提供一系列模拟和数字印刷服务。这就是说，数字技术仍是该行业的主导技术，而在该行业中，仅有2%的企业将自己划分为“全模拟（印刷企业）”。
值得注意的是，无论是自定义为“全模拟”、“全数字”的印刷企业，还是“无主导技术的多元技术”企业，其数量在过去的5年里都相对稳定。其中较大的转变是：随着“以数字技术为主导的多元技术”企业比重的迅猛增长，“以模拟技术为主导的多元技术”企业比重随之下降。根据我们的调查数据，该现象表明：在***像领域中，当多元技术占主导位置时，其便逐渐向数字技术转化。
该行业的企业通常都会采用多种方法，用于其产品成像，其中数字印刷的应用目前最为广泛（根据调查，该比重已超过97%）。丝网印刷曾是许多专业***形应用程序的首要工艺，现在退居第二，为43%的企业所应用。而在接受调查的企业当中，有略少于1/4的企业采用胶版印刷。根据报告，有90%的企业为其客户提供整饰和印后服务。在该类服务当中，最常见的有印刷预处理、扣眼和安装。
设备的使用和购买
就2014年购置的设备类型来说，最常见的为生产软件和生产工具。需要特别指出的是，购买各种预印刷/生产前解决方案的企业更是数不胜数。而购买（或者说是有意购买）丝网印刷机的现象却很少，约占1%。2014年最畅销的印刷机机型是latex inkjet印刷机（宽度不到96英寸），而本年度最具有购买意向的数字印刷机则是UV固化喷墨平板打印系统。在其他类型印刷机当中，最畅销的是干墨印刷机和直接喷墨印刷设备。最畅销的精整工艺为切割/修边/钻版/模切设备。2014年最具有购买意向的产品是数字印刷生产软件。
2014年对于在美国销售的印刷机制造商来说是设备最为畅销的一年，据报告显示，有71%的企业在该年度的生产设备采购额度不低于5000美元。其中，有55%的企业表示其生产投资性消费额突破5万美元。2015年，72%的企业计划投资至少5000美元用于采购生产设备。其中，将近55%的企业计划用于该类的投资至少为5万美元。
产品与市场
在***像和标志生产商的纵向市场领域，最受青睐的依次是食品服务、企业品牌推广和非营利组织/协会/组织。而先前占据首位的零售店排名滑落至第四位，这或许是激烈竞争的结果。提供服务最少的是原始设备制造商。市场上增长幅度最大的是食品服务、室内装饰和设计。***府和***府承包商市场下降幅度最大。在该领域的产品方面，最常见的是贸易展览品、横幅和贴标。数据显示，自去年开始，一些产品领域发生了重大变化。其中，最不受青睐的领域是奖章/奖品/奖杯，增长幅度最大的是墙壁***案广告、环境标识设计和建筑覆盖物――全部与室内设计或建筑装饰相关。下降幅度最大的是广告牌。
市场领域前五强
1.食品服务
2.企业品牌推广
3.非营利组织、协会和组织
4.零售店
5.教育机构
产品领域前五强
1.贸易展览品
2.横幅
3.贴标/标签/贴纸
4.室内墙壁***案广告
5.橱窗陈设
业务前景和发展战略
服装导购报告例9
印度实现国防现代化面临的问题
近年来，印度正努力提高国防能力，实现武装力量现代化，提高向南亚以外投送兵力的能力。瑞典智库SIPRI统计，2007～2011年，印度已成为全球最大的武器进口国，占全球武器进口额的10%。《报告》称，到2025年，印度很可能花费2000亿美元用于采购国防装备。然而，大量进口装备也说明了印度国防工业能力较薄弱，不能满足本国防务需求。
印度***队现代化面临着财***和体制方面的挑战。目前，由于印度经济发展速度低于预期，且对美元持续贬值，因此其***购买力在不断下降。
《报告》指出，在亚洲地区，印度***费排名第三，仅次于中国和日本。本财年，印度国防预算达408亿美元。但其国防预算虽增长显著，占国家GDP比值则在下降。
印度的国防预算主要分为两大开支类目：资本性支出与收益性支出。其中收益性支出包括服役人员工资和津贴，装备维修和海陆空三***的运输费用，（但不包括新装备的采购费用）。采购装备及其他材料的费用被纳入资本性支出。近年来，印度资本性支出占其***费的40%，而资本性支出的89%都被用于装备采购，其中以空***装备最多，海***次之，陆***最少。
2005年至今，印度***已提高花费国防预算的综合能力，但这是因为其收益性款项超支，除2010财年外，印度资本性支出持续低迷。2010财年，***资本性款项比预算超支3.4%，主要用于海***装备采购。2011年底，印度***资本性支出经费又再次回落，对印度国防现代化产生显著影响。《报告》指出，如果印度不加快国防采购进程，可以预见，其未来与中国的***事能力差距将会增大。
印度国防采办缺乏战略部署，联合部队发展受阻
印度在更新老旧装备、反腐败和保证采办周期方面缺乏战略部署。印陆***急需发展战术通信系统，建设网络部队；购买火炮系统，增加武器攻击力；更新作战系统，如具备机动性、灵活性及高度指控性能的步兵战车等。
印度空***缺少飞机，目前仅有39.5个空***中队，空中力量严重不足。虽然印空***已提出要将空***中队提升至45个，但由于预算需求和目标实施能力不足，该提议是否能够实现尚不明确。在中程多用途战斗机采购项目中，虽然印度已选择购买法国的“阵风”战机，以弥补战机短缺，并将之视为俄印五代战机服役前的过渡机型，但由于印度国防采办速度慢，“阵风”战机能否顺利完成过渡尚存在一定问题。印度空***正通过一系列对外采购项目，升级加油机、预警机，提升空中能力。此外，其还寻求加强指控能力、优化侦察平台，并在未来实现空间***事能力。
印度海***正在寻求建立一支具备力量投送和保障海岸安全能力的舰队。目前印度海***约有150艘舰船在役，并很可能先削减至70艘，再最终增加到200艘。与陆、空***相比，印度海***采办能力较强，除了向俄罗斯采购装备外，还不断增加造船厂的数量，提高自身造船能力。印海***自俄罗斯采购了“戈尔什科夫海***上将”号二手航母，同时也在自己设计航母，目标是拥有3艘航母，东、西部海***司令部各部署一艘，第三艘则可维修保养，或参加演练。印度还通过对外采购和自建“歼敌者”号核潜艇不断建立潜艇作战能力。
虽然陆、海、空三***都致力于满足各自装备需求，但在整合各***种综合能力形成联合部队方面则停滞不前，且印度的综合防务参谋部在决策武器采购时权利极小。因此，印度缺少国防参谋长对各***种不同预算请求做出合适的仲裁，妨碍了联合部队的发展。
影响印度开展国防贸易的几个因素
《报告》指出，印度通过广泛开展国防事务，发展了许多“战略伙伴”。同时，印度避免与任一大国过度结盟，而在关键的国防伙伴国间力求平衡。即便如此，俄罗斯仍是印度最大的武器出口国，印对俄依赖程度也在不断加深。因此，美国若要更多地进入印度国防市场，深入开展对印合作，除了需了解印度自身国防采办存在的问题，还应研究影响印度国防贸易发展的其他因素，通过美印共同努力，建立长期伙伴关系，以克服不利因素。
长期的双边关系对印度国防贸易发展影响深远。
俄罗斯和法国在印度历史上曾对其做出重要支持，因此印度与两国建立了牢固可靠的长期伙伴关系。
冷战时期，俄罗斯乐于展示其最先进的***事装备，并在前苏联解体后，通过抵制针对1998年印度核试验制定的制裁，与印度保持友好关系，俄印两国还签署了长期***事技术合作协议，该协议直至最近才到期。
对印度而言，法国也拥有可靠的***治威望。1998年印度核试后，法国坚持反对制裁印度，深受印度领导层青睐。法国还向印度提供核技术，并帮助其向联合国安理会争取权益。2011年5月，法国停止向巴基斯坦出口重型***事装备，加上欧盟实施对华武器禁运，阻碍印法深入开展国防贸易的关键战略障碍都得以清除。
此外，以色列也通过努力了解印度***事需求，积极开拓印度***贸市场，不仅向印度提供顶级飞行装备，还为印度定制地面装备。《报告》称，印度工业官员非常赞许以色列，认为其真正了解印度地面部队需求。以色列公司代表经常采访印度地面部队官兵，将战场真实情况和需求记录在案，以在为印度量身定做装备时考虑，使其装备既能适应极端高温的沙漠环境，也能适应喜玛拉雅山地的严寒。以色列为印度定制装备获得印度武装部队的普遍赞誉，巩固了其在印度***贸市场的地位。印度对以色列装备的优质也印象深刻，对其产生了很强的信任感和依赖感。
技术转让、联合生产和联合研制等合作手段是印度开展国防贸易合作的新标准
技术转让是印度判断其与拥有较高***事技术的国家合作的重要度量标准之一。许多装备供应方具有开明的技术转让***策，不仅促进技术的转让，还注重发展联合生产能力，帮助印度提高生产备件和维修的能力。然而，多年来俄罗斯、法国和以色列虽然都向印度提供了大量的技术转让，但却并未涉及可帮助印度研制国产国防装备的核心技术。近来，随着印度经济和***事力量的逐步崛起，其急于打破买方-卖方这一模式，寻求平等的合作伙伴关系，与武器出口国联合研制装备。俄罗斯已同意一系列与印度的联合研制协议，包括“布拉莫斯”导弹、多功能运输机以及五代战机等。与法国、以色列以及其他国家的合作也正逐步迈向联合研制这种合作模式。
然而，在联合研制中印度的能力尚存在一定问题。虽然印度研制的惯性导航系统对“布拉莫斯”项目做出了实质贡献，五代战机项目也进展顺利，但由于印度不满意多功能运输机项目的分配，致使该项目一直发展迟滞。
进口装备性能和售后维修不够完善是困扰印度的一大难题。
印度一直纠结于装备，特别是俄制装备的售后服务和维修。随着前苏联解体，武器备件生产商也分散至各独联体国家，印度很难为其在前苏联时期购买的装备找到合适的备件。虽然在普京领导下，俄罗斯于1999年致力于恢复其国防工业，但对印度而言，武器备件难觅仍是一项难题。印度曾尝试自己生产所需备件，但极不成功。此外，俄罗斯习惯延迟交付装备，如出售给印度的“戈尔什科夫海***上将”号航母，报价不断提高，一度造成印度海***和俄罗斯的关系紧张。
一些俄制***事装备、武器系统性能低下也是难题之一。2009年，印度有报告称，半数俄制R77超视距空空导弹无法击中目标，或未能通过地面测试。与之不同的是，以色列装备则具备良好的性能和信誉，售后服务和维修也有保障。
体制问题阻碍印度深入开展国防贸易。
印度往往避免签署可能影响其***权的协议，因此，其不愿与美国签署相关文件，如技术援助协议、合同修改、情报交流协议以及其他可促进美印合作的条款，阻碍了两国深入合作。印度喜欢从自身角度和情况考虑签署文件，但武器供应方及其***府往往很难接受印度的条款和条件。相对而言，以色列已经比较适应签署符合印度标准的合同，习惯了印度体制。一些印度官员认为，一些西方武器供应商对其不够平等，而以色列则对印度平等友好，因此印度更青睐向以色列购买装备。此外，以色列***府禁止向巴基斯坦出售武器，这也进一步加深了印以两国的互信。
印度国防领域的反腐败斗争持续不断。
在国防领域，印度长期与腐败做斗争。直到最近，为更有效地完成国防采办，实现装备现代化，印度才通过加强采办审查等手段努力促使国防采办程序更加透明，但任重道远，许多问题尚待解决。《报告》指出，这种情况给美国提供了机会，帮助印度净化采办体系。美国公司进行交易时，通常严格遵守《反海外贿赂法》，在印度获得了交易清白的声誉，并促使其他武器供应商更加自律。但是一些印度商业官员将贸易补偿视为继续腐败的手段，随着更多外资被投入印度***，也为视国防交易为致富手段的不法分子提供了腐败的机会。
美印国防贸易面临的挑战
《报告》称，2001年以后，美国一改向印度武器出口有限的局面，出口量显著增长。美向印出口的武器包括运输机、侦察平台、陆基雷达、舰载直升机、发动机技术以及1艘两栖船坞运输舰。
未来美印国防贸易仍将在两国合作中发挥重要作用，主要体现在以下四个方面：
第一，印度部队现有的美制装备有助于两国建立人员联系、推动双边***事演习等。
第二，随着印度逐渐发展壮大，印度***队装备美制武器可促进美印官员就战略、战术、***事力量运用等理论学说展开深入交流。
第三，美制装备有助于印解决来自巴基斯坦、中国等国家的诸多安全挑战。
第四，国防贸易可作为两个大国之间建立密切关系的强有力的象征符号，给亚洲盟国和伙伴国增加信心。
《报告》指出，随着美印在国防贸易领域的相互倚重日益加深，两国在战略、***治、管理体制等方面仍面临诸多挑战，并针对挑战提出了相应建议。
防务战略目标的不同限制了未来两国国防贸易的发展。
美国评估两国成功合作的标准不仅包括印占美***品出口市场的比例大小，还包括如何通过国防贸易促进两国开展更为深入的防务合作，以强化美在亚洲的安全事务；印度则视美技术转让、美印联合生产的程度以及美协助其建设本土防卫能力的投入多少为合作成败的标尺。《报告》认为，美印应以长远的眼光看待两国合作关系，可分别委派高级官员，互相协作，致力于促进双方国防贸易，拓展合作维度。两国还应切实执行对双方有益的装备及技术转让。如美应根据开拓市场所需花费和时长有选择地进入印度市场；实施全面的***策评估，以确定如何通过联合生产和联合研制等方式，协助印度发展国防工业。印度则应考虑加强与美在***事行动领域的合作，以此深化美印合作。
***治互信上的缺失对两国合作形成了一定阻力
《报告》指出，美印对彼此的信任不足，印对美国向巴基斯坦***售的担忧，以及两国可影响防务合作的***治力量不稳定等问题长期存在，尽管大部分问题会随着时间的推移得到解决、或不在决策者的控制范围内，但仍然会对双方的国防贸易产生重大影响。因此，两国应加强信任、解决问题，为实现两国更加密切的合作铺平道路。美应为印购买的***事装备提供稳定可靠的技术转让，确保及时交付，完善后续保障；必要时美应提高对印、巴两国的***售透明度，消除两国的焦虑。印则应为两国防务合作做好正面宣传，联合***治团体、议会、州***府以及媒体等，积极反驳印***治体制中的消极声音。
对彼此国防贸易管理体制的缺乏了解导致两国合作路障丛生。
《报告》强调，两国对彼此合作的决策与执行工作程序尚不了解：印度***府管理层次多、管理方式不透明常常令美国官员手忙脚乱，导致其对印度市场的透明度产生忧虑；印度官员则经常对美技术转让决策怀有疑虑，希望了解美对外***售计划的工作程序。因此，美印亟需进行更加有效的***府间交流，设法提升双方***府工作的透明度与可预见性。美应迅速回应印有关装备价格、有效数据及其他技术情况的咨询请求；帮助印官员了解美技术转让的决策程序，确保技术转让的连贯性和透明度。印则应加快签署国防贸易相关文书（如技术援助协议，订单和合同更改等）；帮助外国防务公司了解印国防采办程序，包括工作时间与工作程序等；及时回应外国卖方需求的信息、提交的建议及其他程序细节相关问题。
销售与采办体系中针对技术转让、补偿贸易和防务协议等存在分歧，迟滞了两国合作的深入开展。
服装导购报告例10
众所周知，当代大学生对时尚服饰都有所青睐，对当代大学生服装购买行为有积极的影响，当然也有消极的影响，通过对时尚传媒的类别、特点以及影响的分析，使我们在时尚传媒的导向下，更能够正确的进行消费购买，而不盲是目的跟风消费，因此时尚传媒应主动承担和履行起自身的责任，应该提倡把大学生在求学阶段的适度消费理念和理性消费，帮助大学生形成惠及一生的消费模式。
一、大学生服装消费情况调查
（一）大学生消费者的总体服装风格
休闲装是最受学生欢迎的服装风格。女生对正装类的服装比男身要青睐一些。不论内向还是外向，不论学生还是社会成员都很买休闲服装，同时运动款在男生中更有人气。关于颜色风格与性格关联不大.但是大学生普遍偏向于三种色彩的选择（尤其是内向的学生）：白色、黑色、蓝色。同时其他颜色也各有一小部分受众。
（二）内向的大学生与外向的大学生在消费观念上的不同之处
性格对服装消费的忠诚度具有决定性的影响。性格内向的大学生对时尚的嗅觉多半不敏锐；对于品牌的忠诚度也较低。而外向的大学生则拥有较高的品牌忠诚度。内向的大学生对服装的购买更多出于实际需要的考虑，结合服装消费的态度、习惯、对仪表的重视程度看来；内向的学生没有外向及中间型的学生注重外表。对服装的要求也不是很高。内向性格的学生对多彩搭配的服装也不太感兴趣；而外向型尤其是男生十分青睐多种颜色搭配的服装。
（三）大学生消费者的消费能力
大学生的消费能力相对于工作人员来说还十分有限，但是在此次调查中共有15名学生每年秋季在服装上的消费在一千元至四千元甚至是四千元以上。这说明学生的消费潜力还是十分巨大的。秋季相对来说服装价格比较适中。在秋季的消费可以在这样的水平线上还是十分有市场的。
二、大学生服装消费调查情况分析
通过本次市场调查.我们更加全面地了解了服装消费行为与消费者性格之间的关系.并得出了以下结论：
一是消费者的消费心理与其性格具有一定联系，如色彩的选择、款式的喜好等。二是消费者的性格对于其消费行为具有决定性的作用。但是不能完全说明消费行为的原因，属于充分不必要原因。三是性别对与服装消费的影响也十分巨大，男士的直截了当和女士的挑剔形成了鲜明的对比。在同样性格选项的情况下，性别对于消费行为的影响也显而易见。四是学生消费者相对于社会消费者更在乎服装本身的价值而不是它的穿着方式、地点等。同时并不限于服装的价格。学生消费者的消费观念更加直接，但同时很理智。
三、关于大学生服装消费行为分析
不同专业的大学牛服装消费存在一定的共同性，这是商家在开发该群体服装市场应该注意到的问题。
（一）购物场所多样化
大学乍购买服装的场所存在多样化特征，大学生群体由于信息面广，对打折信息比较敏感，容易受到-6同大厦、专卖店推出的打折活动引导，到不同的场所购买服装：另外很多女大学生更是把购物视为一种娱乐活动，他们以一种娱乐的心态到不同的场所选购服装。有研究结果表明我国大学生在逛街购买衣服的时候，趋向于认为这是一件享受的事情”因为衣服给人带来形象上的美化作用，使得他们在购买衣服时心情偷悦，愿意花时间静心挑选，这种消费心理也从某种程度上导致了大学生购物场所的多样化。
（二）服装选择深受同龄群体影响
大学生求同心理在大学生着装方面起了主导作用，女大学生在选购服装时，常常考虑是否被周围人接受，特别是同龄人接受。大学生在购买服装时，在希望得到群体认同这一方面。艺术类学生选服装的“个性”化比其它专业的学生更有市场。他们选择服装一般也是在群体接受范围内的与众不同，而不是真正意义上的另类和夸张。非艺术类的学生对服装的功能性更为重视，相反艺术类对相关各方面都比^敏感，不仅对网上和时尚杂志的信息比较关注；而且对服装各个方面的因素都比较重视；对服装的功能性要求相对较低；有研究表明不同专业的大学生在认知方式上存在差异，社会性学科的学生场依存性更强，而非社会学科的学生场***性更强，这种由专业导致的对外界信息的搜集，分析、加工，处理的不同也从一定程度上导致不同专业在服装消费上的差异。
（三）大学生选择服装的美观和舒适并重但流行性不强
不同专业流行性条目的均值都是最低的，而不问专业美观性和舒适性感觉不一样，一方面说明大学生的经济实力不提供其追求时尚的能力，另一方面也体现了大学生舒适美观性并重的特性。大学生对服装品质、性能的要求越来越高，希望服装的美观性和舒适性能够达到和谐统一。因此，对于服装的舒适性研究也成为服装界日益关注的课题。影响服装舒适性的因素有很多，大学生选择服装比较注重运动性、美观性与舒适性。
四、结语
随着社会的进步，科技的发展，时尚传媒对大学生服装购买行为的影响越来越大。大学生在购买服装时，他们喜欢利用报纸、杂志的时装广告、商店和橱窗的展示、观察他人的服装和电视网络言行中的时装广告灯间接性的情报源，根据这些信息去购买服装。随着改革开放的深入，大学生们的生活方式朝着积极进取的得方向变化着。他们不仅喜欢通过服装表现出男女的性别美，同时也对服装有着较强的依赖心理。对服装的选择也更容易受到时尚传媒一些广告的影响。当代大学生更应合理的利用媒体广告，以此作为参考，理性的进行消费。要强化储蓄观念，培养和加强财商；避免消费差距拉大，出现两级分化；我们要更加注意调整消费结构的不合理因素；不要过分追求时尚和名牌，存在攀比心理，希望大学生形成良好的服装消费心理。
参考文献：
[1]蒋志芳，朱晓丹，魏静等.大学生服装消费现状的调查与分析――以南京仙林大学城为例[J].江苏商论，2013，（06）.