我优求知网汽车实习自我报告范文1
关键词： 现代教育技术 汽车工程 实践教学 应用
前言
汽车工程是国内许多高校所开设的专业，培养目标是培养具有一定的理论基础和较强的实践能力的工程技术人才。可见，本专业学生的实践能力非常重要，因此，在本专业的人才培养方案中实验实习占有相当大的比重。但是，本专业的实验实习设备多数非常昂贵，动辄十万甚至几十万，如发动机综合分析仪，发动机测功机、汽车底盘测功机等；也有的试验成本特别高，不是高校能承担的，如：汽车碰撞试验。所以，多数高校的汽车工程试验，有的没有开展，有的设备台套数严重不足影响了人才的培养质量。自从步入现代信息时代之后，现代教育技术得到长足发展，并在教学实践中发挥着越来越重要的作用。如何在汽车工程试验教学中充分发挥现代教育技术的作用，提高常规实践教学质量，完成不具备条件或根本就不可能完成的实验，是本专业教师一直研究的课题。我从事这方面的工作多年，现就现代教育技术在汽车工程实践教学及管理方面谈谈自己的做法。
1.现代教育技术在实践教学中的应用
1.1现代教育技术在常规试验实习中的应用
1.1.1试验前
预习实验教学不可缺少的环节，怎样能够让学生利用最短的时间预习好实验的原理、实验步骤、注意事项，实验中可能发生的问题及处理方法，是实验老师苦苦思考的问题。以前学生都是捧着实验讲义枯燥地阅读，不仅浪费了很多时间，而且预习效果不好。现在，我们把实验及相关知识制作成多媒体课件，把实验过程拍成录像放到校园网上，学生可直接在网上进行预习。这样，既节省了预习时间，又形象生动，激发了学生的预习兴趣，提高了预习质量，为动手实验奠定了良好的基础。
1.1.2试验中
汽车工程试验实习要求非常严格，不允许出错，一旦出错将会造成比较大的损失，就连发动机拆装时上螺丝都必须按规定的力矩，否则要么将螺丝拧断，要么上不紧导致漏气漏油。所以，在学生动手试验实习之前老师一定要对实验实习进行讲解演示，让学生了解操作的要点及注意事项。过去采用一本讲义、一支粉笔，老师讲起来吃力，学生听起来费力。严重影响学生学习的积极性和主动性，使试验中常常出现这样那样的问题。现在，我们根据学生的数量、实验项目、实验设备的不同采用最佳的多媒体教学手段，收到了事半功倍的效果。当学生数超过40人时，我们一般在多媒体教室进行讲解，可以利用录像或课件。这样，不仅形象生动而且效果较好，但也有不足的地方，一是讲授不够灵活，学生的关注点画面上可能没有。例如在发动机拆装实习中有的学生问发动机的另一侧有什么部件，录像是事先拍好的你不可能把画面转过来让学生看。二是录像总是一幅幅的画面，真实感不强。现在好多设备都是微机控制的，有网络数据传输和远程控制功能。这样我们就可以通过多媒体教室的计算机控制实验设备运行，并把试验数据传回多媒体教室。在实验室加装一摄像头可以把现场的情景一并传到多媒体教室的大屏幕上。这样不仅形象生动真实感强，而且老师讲起来可以自由发挥，可以满足学生的一切要求。例如，我们的发动机故障综合考核试验台就可以做到这一点。进行发动机故障排除试验讲解时，老师在多媒体教室对远在实验室的发动机进行启动、故障设置、故障码读取、故障排除等操作，并且可以在实验室老师的协助下对发动机的各个电器元件进行测量。学生可以根据看到的故障现象做出自己的分析判断，并要求老师做相应的操作，观察实验的结果。这就极大地激发了学生的学习兴趣。当人数不足40人时，我们一般在实验室利用实物投影进行讲解演示。如化油器的拆装试验，在讲解时请一位学生头上带上摄像头（像矿工的头灯）作为老师的助手，这样所有同学都能以助手的视角在大屏幕上看到化油器拆装的整个过程，效果非常好。
在汽车工程试验中，有许多是利用大型仪器设备进行的，如汽车各个挡位的速度特性试验就需要汽车底盘测功机，像这样的仪器设备多数学校只有一台，不可能每个学生都亲自做一遍，只能分批进行，一般每批要10~20名学生，这么多学生如果围在一台设备前不仅不能亲自操作，甚至可能都看不到，效果很差。对此我们采取了两项措施一是利用分屏器将实验过程和结果在多个显示器上显示，让学生都能看到。二是设计了一套模拟软件，学生可以在机房进行模拟操作。这样的效果就和每个学生亲自做一遍相差无几。
1.1.3试验后
写实验报告是学生把实验的方法、现象，实验的结果和问题进行阐述和分析的过程，可培养学生综合分析问题和解决问题的能力。以前学生用手写实验报告，费时费力又不十分规范，特别是有些实验数据的处理，人工完成难度较大。如汽车发动机的万有特性试验，要根据实验数据拟合出***线，人工非常难做好。现在在计算机内装入标准的实验报告的格式和处理软件，学生实验后，利用计算机室开放时间书写实验报告，***线拟合得好实验结论正确，写完实验报告通过网络直接发给教师。教师批改后，再发回。学生可在计算机上查看自己的实验报告批改情况，并可以看到每个报告的实验成绩和每科的实验成绩。这样不仅增强学生成绩的透明度和学生成绩的公平性，而且有利于调动学生实验的积极性。同时，实验中心将每个学生的实验报告和成绩直接装入教务管理系统，教务管理系统自动给学生记录学分，方便了实验教学管理。
汽车实习自我报告范文2
通过实习了解销售技巧，学习销售方法，在这个基础上把所学的商务专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。下面为大家整理的汽车销售岗位毕业实习报告文章，提供参考，希望对你有帮助，欢迎阅读。
实习报告一
一、毕业实习状况
实践时间：
20xx年x月xx日至x月xx日
实践地点：
xx省xx市
实践目的：
1、巩固、充实、加深所学专业知识，与基础理论知识。
2、利用所学知识解决生活中所遇到的实际状况与问题。
3、将创新精神发挥到实习工作中，做到理论联系实际，利用新知识解决新问题。
4、熟练掌握该类职业所需的相关计算机操作等技能。
5、在工作中养成严谨、认真、实事求是的工作习惯。
(一)实习单位及岗位介绍
1、实习单位概况
建立于1994年的xxx汽车股份有限公司，是一家带给全面汽车销售服务的专业集团公司。历经16年的发展与变革，这天的申蓉，已壮大成为拥有数亿元资产、1900名员工，集多品牌汽车销售、维修、金融、保险、快修美容连锁、汽车配件销售、二手车经营等功能于一体的大型多元化企业集团。目前，xx申蓉汽车集团旗下拥有10多个4S专营店，24个控股子公司，数十个标准展厅。同时经销上海通用别克、上海大众、上海大众斯柯达、奇瑞汽车、东风日产、东风本田、东风标致、上汽荣威、北京现代、进口现代、一汽大众、通用雪佛兰及上海汇众等十多个主流汽车品牌。20xx年4月，xxx汽车股份有限公司被***广汇实业(投资)有限职责公司收购，成为其旗下子公司。截止目前未对社会各界相关新闻消息。
2、实习岗位介绍
(1)实习岗位：
销售助理。
(2)职务职责：
管理相关销售文档数据，处理相关销售订单，与购车客户以及二级商沟通协调，候补销售顾问，在销售顾问缺席的时候要做好相关的接待以及介绍工作，不断学习提升，为提升为销售顾问做好理论知识与实践准备。
(3)职务特点：
负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作;负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态状况的质询;完成营销部部长临时交办的其他任务。
(4)工作技巧与方法：
首先，要做好访前计划。客户形形色色，第一次接触便需要透过其言行举止大致了解客户的爱憎喜恶，这样便能够在接下来的交流与沟通里面做到察言观色，投其所好，促进交易达成。其次，完善计划资料项目。在那里能够借用一句古语说明：有备无患。计划资料里，尽量理清时间，地点，人物，拜访原因，拜访时所需介绍资料，拜访结束可能出现的结果及其分别的处理方案。再次，利用FAB介绍法着重告诉客户产品的特征，功效，及能够带给客户的利益，尽量减少谈判式交谈，这样更能够拉近我们与客户之间的距离。最后，做好售后追踪，要让客户信任销售人员就得和他们建立起良好的信任与被信任关系，只有做好售后追踪，才能提高客户满意度，才能提高客户的转介绍率。
(5)实习资料以及过程
入职培训阶段
20xx年2月7日所有的新员工都在这天集合，一些是签合同，一些则是单纯的来等候上班之前的培训安排。
2月8日我们一群人从xx来到了成都的第一个培训站：上海大众申蓉圣飞公司。在那里，人事培训主管给我安排了一位师傅，是一个叫朱琳的销售顾问，墙上的公告栏里我看到我的师傅是上个年度的微笑之星。刚开始是跟着师傅学习电话接待技巧与话术。开始也觉得挺简单，务必讲的话也就这几句：您好，xxx公司，我是销售顾问xx请问有什么能够帮您请问您怎样称呼请问能够留下您的***码吗，方便以后有活动的时候联系到您。请问还有什么能够帮忙的吗好的，感谢您的来电，请您先挂机。那里师傅告诉我们，在接电话的时候务必等待对方先挂机，这是一种做人的基本礼节。
2月9日，师傅给了我一本xxx内部基础汽车知识培训资料，对汽车一无所知的我明白了汽车能够根据轴距分为以下几种：2600mm以下属于AO型，2600—2700mm属于A型，2700mm以上则属于B型车。按照动力装置区分则能够分为：内燃机车，电动机车。按照车身造型分类又可分为：旅行车，两厢车，三厢车，SUV，MPV商务多用途汽车，cross车型。
2月13日，***训开始，为期三天的***训要训练的资料与高中大学几乎无差，于我最痛苦的便是拖着重感冒的身体每一天起早来到那里训练。一齐***训的同事与以前的班级不一样，我们是来自群众的不同分公司的不同职位的员工们，有的是经理，有的是与我一样部门里最底层的员工。xx园区，攀枝花园区，城北园区等。一共51名员工年龄从二十不到到四十出头都有。我们一群人照各种区分标准划分似乎都只能用四个字形容：参差不齐。毫无意外，简约的时候我们的表现毕竟是好但是高中时候，但好歹还算整齐。
2月16日开始了理论培训，主要的都是公司的企业文化与平时工作的规章制度之类。令我印象十分深刻的一课就应是在讲申蓉logo的含义的时候。飞翔的翅膀，前进的车轮，满意的ok手势，发动中的引擎，英文名的首字母s，通往梦想曲折的s型道路。这些解释何止是一个企业的精神，就应说是每一个员工都在时刻准备着的标志，也是每个员工的人生之路必经历的。跟岗实习阶段理论培训考试完后就开始了正式的跟岗实习，就是开始跟着之前的师傅开始在一旁观察如何开展各项工作，过于繁忙的时候也帮忙打下手。刚开始跟着师傅还不习惯，毕竟作为一个与交流无关的人站在旁边是显得剩余了些，慢慢地我也就学会了不做个无关的人，有时候给师傅帮腔，有时给客户端杯水，渐渐地也就明白了，要销售出你手中的产品给你眼前的人，那么拉近你与客户的距离便是首要任务。就这样慢慢地学习到了
3月2日，这天开始重新做了安排，我从电话组调到了网络组。电话组是主要学习了电话接待，还有电话预约客户接待，那么自然网络组就是要好好地处理网络订单。参加完上海大众的内部培训以后，最后接到了一个通知，按照工程进度，我们回到xx区之后的品牌确定为：广汽本田，主要的车系为：FIT飞度CITY锋范，雅阁，歌诗***，奥德赛。理解了一个月的德系车相关培训后我们自己的品牌却是与之几乎没有共同卖点的日系车。但哲学告诉我们一切事物都是有两面性的，因此，在这个月的跟岗以后我们也就大致了解了德系车的卖点，同时也就能根据我们所了解到的知识来给客户讲得面面俱到，也正因如此而获得更高的满意度。
实习报告二
实习目的：
通过实习了解销售技巧，学习销售方法，在这个基础上把所学的商务专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。
短短的一个月的实习期过去了，而我在北京xxX店实习的这一个月感受颇深，让我学到了一些学习中学不到的东西，教会了我怎样去与顾客接处，让我认识到，生活中的很多事情不是那么轻易就能做好的，要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。
刚去的时候，我满怀信念，我相信：既然有新的开始就会有新的收获。因此报到的当天我去的很早，并且很快就见到了张经理，接着就上了岗，于是我就跟着小贡开始了以后的工作。
每天早晨7:40到，下午6:00下班，刚来的这几天还能受得了，可紧接的以后的时间就特别的累，每天骑着自己的爱车，载着自己疲惫的身躯回到学校，连饭都不想吃，就想好好的睡一觉。可时间长了，我却接受了时间对我的考验。 店里的那些人都特别好接触，有时我们也开一下玩笑，但谁都没有被戏弄的感觉，尤其是娟姐跟苏哥最逗了，简直就是一对活宝，总让我们在一些烦闷的工作中解脱出来。有时候擦车也特让我郁闷，北京现代的车最低的也有1.425米，而我的个子小，够不着车顶，每天只擦车身，不擦车顶，总是不能完整的擦完一辆车。
我的主要任务就是擦车和洗车，顺便可以跟着销售员学习一些销售技巧，并且能够与顾客沟通，我生来就是一个比较腼腆的男孩子，有的时候虽然与顾客接触了，但总怕说错什么话，记得有一次，有一位顾客让我给他讲一下发动机，光听他所说的驾龄就比我的年纪大，当时我都有点傻了，不知道从哪里说起，也怕说错什么让人家笑话，也感觉他是不是故意在戏弄我，看我是新来的，幸亏当时小尹帮我解了围，可是我并不介意，这也许也是件好事，知道自己哪里是障碍，以后加以改正。
工作人员也经常对我说：要想卖好车，就必须先学会擦车。这就像担子一样压在我的脊梁上，总让我不知道该如何是好，每天早上重复同样的动作，时间长了，我骑自行车越来越快，车擦的越来越好，越来越干净，原本从学校到公司用50分钟，而现在不到40分钟就到了，开句玩笑话，别的没学会，可车技却练了出来。
有时候总感觉自己像一只脱了缰的骏马，驰骋在无际的草原上，不知道何处是我的归路，有时候我就像一只雄鹰，翱翔在广阔的天空中，不知道我的目标在何处，还有时候我就好比一个盲人，不知道眼前的光明在那里，而现在的我就像是一只无头苍蝇，到处的乱撞，对于销售来说，不知道从那里入手，看来自己还是欠缺一些社会经验呀，从此以后我要好好的干，为了实现自己的理想，苦点，累点那没什么，只要能学到东西，那也就忍了。
现在的顾客也特别难缠，有时就为了那么一点小东西就唠叨个不停，没事的时候我就站在那些销售员的旁边跟他们套近乎，取一下他们的"经",争取早日成"佛",看他们在那里与顾客交流，我真羡慕，我暗想：什么时候我可以真正的与顾客交流呢，我虽然看在眼里，可我早已把他们所说的话记在心里了。 在某种情况下，语言也是一种障碍，有些顾客在看车的时候讲的全是他们那里的方言，有时我根本就听不懂，这就影响了我与顾客的交流。通过这件事看来我得多才多艺呀，会的多了，就会什么也不怕，谁都别想难住你。
就在实习的最后一天，我终于得到了一个彻底与顾客接触的机会，我拿着钥匙带顾客到车库看他想要的NF御翔，到了那里，我先为顾客简短的做了一下介绍，就开始回答他所提的问题。很快属于我们的时间过完了，我感觉自己答的还不错，忽悠那些对于汽车不在行的那些人还是可以的。
汽车实习自我报告范文3
新意互动是一家在汽车数字营销领域做得风生水起的广告公司，成立于2003年。2000年创办的易车公司是它的母公司（2010年在美国纽交所上市）。可以这样说，新意互动与中国汽车行业的数字营销相携而生。它为20多个汽车品牌做数字营销业务。它也是百度在汽车行业重要的业务合作伙伴。
汽车行业搜索营销投入快速提升
新意互动的优势在于其领先的技术和创意能力。在2003年成功做完一汽马自达的数字营销创意之后，长安福特曾上门来邀其竞标，并成为其忠实的客户。而在为长安福特做完蒙迪欧的3D产品网站时，长安福特的领导曾当面感谢新意互动所做的创意努力。更特别的是，自此之后3D产品网站成为每一款汽车新品上市的标配营销手法，新意互动为此单独设立的3D制作小组也顺势逐渐发展成了一个***的Bitone子品牌。
近年来新意互动又有了新的变化，搜索和App营销成为下一个布局的重点。2007年加入新意互动的吴孝明，尤其看好搜索营销的前景。他做了这样一组对比：根据相关研究机构公布的数据，百度汽车广告占中国整体汽车行业网络广告总投放额仅为7%，而谷歌获得的汽车行业广告额度为20亿美元，占美国整体汽车行业网络广告总投放额的比例高达62%。
“谷歌现在的份额就是百度未来发展的潜力空间，预计3年至5年内百度汽车广告比例必定赶超谷歌，这是不可逆转的趋势。”吴孝明的判断来自于新意互动近10年来车企数字营销的经验。
“10年前，我们需要跟汽车客户解释什么是互联网广告，怎么利用门户网站。现在，汽车企业在利用门户网站和垂直网站方面已经游刃有余了。”吴孝明还跟记者分享了几个数字：福特在全球的数字营销费用占全部营销费用的比例达到20%，中国福特的这一比例甚至超过了30%；一汽马自达的这一比例甚至达到了40%至50%。在吴孝明看来，20%是一个汽车企业最基本的数字营销投入比例。
“现在的搜索营销就好比10年前的互联网广告，它们都知道一定要做这个。”吴孝明认为，搜索营销的精准性，是所有汽车企业在做数字营销时想要达到的终极目标，“只不过现在它们对如何使用搜索营销，还没有清晰的概念和想法。”他觉得，这个学习的过程会非常快。
搜索是车企应把握的第一入口
首先，汽车用户已经表现出来对互联网的依赖性。相关报告显示，超过71.8%的消费者都通过互联网选择汽车产品，超越4S店、朋友口碑、展会等，成为最主要的渠道。
其次，消费者开始使用搜索作为购车第一入口。另一项调查发现，通过互联网选择汽车品牌的消费者有60%至70%的人都会去百度搜索。“一旦消费者在购物前习惯性先用搜索，搜索营销的价值就会被证实，谷歌的增长便已经证明了这一事实。”吴孝明始终强调，“不要把百度看小了，美国的数字营销发展现状就是中国的明天，而且这个时差越来越短。”
据美国互动广告局（IAB）的《互联网广告收入报告》称，美国2011年互联网广告收入增长了22%，达到310亿美元，创下了历史新高。其中，搜索广告收入仍然是互联网广告收入中份额最高的一部分收入，达到了148亿美元，较2010年的117亿美元增加了26.5%。
虽然该报告中指出，从份额增长速度来说，移动广告收入是增长最快的一部分，美国2011年移动广告收入达到16亿美元，较2010年的6亿美元增长了一倍多。但是这些移动广告跑到了谁的口袋呢？答案正是谷歌。目前谷歌已经占领了移动广告市场60%以上的比例。
就像吴孝明所言，无论是移动互联网还是互联网都需要一个入口，“手机屏幕更小，信息噪音更大，所以更需要搜索引擎帮你找到精准的信息。”2012年2月eMarketer的报告《多渠道营销，从多屏中发挥最大成效》里，分析师LaurenFisher强调了搜索引擎在用户寻找品牌信息方面的***入口作用。
汽车实习自我报告范文4
代表们认为，同志的报告紧扣当前国际国内形势、顺应全***全国人民新期待，是代表人民利益、体现人民意愿的好报告。代表们一致同意中央纪委工作报告和修正案草案。
李晓红代表说，走进十会场，我就感受到团结的气场、凝聚力量的气场、我们***坚强领导核心的气场，感到自豪、荣耀、自信，坚定了走中国特色社会主义道路的信心。报告中中国特色社会主义道路、科学发展观等论述，符合民心、顺应民意；报告将生态与文明结合起来，反映***对世界、对历史、对未来认真负责的态度；报告提出努力办好人民满意的教育，根本任务是立德树人，这是新的历史使命。会后，我们将认真贯彻报告精神，发挥武大人文学科优势，解读、宣讲、贯彻十精神。
路钢代表说，报告内涵丰富，亮点纷呈，最重要的意义是牢固确立了中国特色社会主义的历史地位，最大的亮点是通篇贯穿中国特色社会主义的论述。报告回应了各方普遍关注的问题，意义重大、影响深远。当前应重点部署和推进的改革有三项，全面深化经济体制改革，不断推进***治体制改革，以改革创新精神推动***建新的伟大工程。报告把创新驱动提升到发展战略的高度，非常及时。高校在国家创新体系中要扮演更加重要的角色，华中科技大学将深入学习贯彻十精神，在推动创新驱动战略上起带头示范作用。
徐平代表说，听了报告，倍感自豪，深受鼓舞，充满信心。作为汽车人，我深切感受到十年来汽车产业的快速发展，体现在三个方面，一是中国成为世界最大的汽车产业大国和汽车市场，2011年与2002年相比，产量由200多万辆增长到1850万辆；二是汽车产业在国民经济中的支柱作用越来越明显，汽车产业资本密集、技术密集，对相关产业带动作用越来越大；三是汽车产业的自主创新能力和核心竞争力不断提升。下一步，我们将以深入贯彻落实十精神为新起点，加强企业管理与创新，努力开创东风汽车发展新局面。
邓崎琳代表说，报告全面务实、重点突出，全面建成小康社会和全面深化改革开放的宏伟目标令人振奋和鼓舞，我们将认真学习和贯彻，做好自己的工作。当前经济增长下行压力较大，虽然中国比国际上一些国家要好，预期也较好，但少数行业仍十分困难，比如钢铁，全行业亏损，主要原因是产能过剩，这是世界钢铁行业都面临的问题。武钢将深入贯彻中央精神，通过控制总量、调整结构、产业升级、降低成本等渡过难关，推动钢铁产业健康发展，特别是推动钢铁产品向终端产业延伸，为终端用户提供全方位服务。
王建鸣代表说，报告通篇体现***的高度自信，令人振奋，坚定了走中国特色社会主义道路的信念、应对复杂局面的信心、全面建成小康社会的决心。报告高举中国特色社会主义伟大旗帜，提出转变经济发展方式，走“四化”同步协调发展道路，构建科学合理的城市化格局、农业发展格局、生态安全格局等，顺应时代潮流、体现人民愿望、符合***情国情，必将有力指引***和国家各项事业科学发展。
周霁代表说，报告气势恢宏，思想深邃，以人为本，自信坚定，切合世情、***情、国情，顺应***心民心。一是全面建成小康社会目标宏伟。二是支持中西部发展为我们带来了福音和机遇。三是把生态文明放在更加重要的位置。十堰在建设区域性中心城市时，要坚持规划优先、城乡统筹、发挥优势，加强基层组织建设，为区域发展提供坚强组织保证。
李新华代表说，报告博大精深、立意高远，听后有三点感受。一是自豪，十年成绩令人自豪，我们荆州也是这样，经济社会发展加快，居民收入增长较快；二是自信，中国特色社会主义道路明确，理论科学，制度先进，对中国特色社会主义信念越来越坚定；三是自觉，报告提出全面建成小康社会、全面深化改革开放目标任务，增强了我们的紧迫感、使命感，我们要更加自觉地贯彻落实报告精神。
王玲代表说，报告解渴给力，使我们头脑更清醒、方向更明确、信心更坚定。报告提出要促进工业化、信息化、城镇化、农业现代化同步发展，是我***领导方式、发展思路的重要转变。我们要贯彻落实扩内需稳增长的重要举措。建议在推进“四化”同步中坚持产业先导，坚持改革突破，坚持融合发展，坚持创新驱动，坚持“两型”标准，坚持以人为本。
梁惠玲代表说，报告把城乡一体化作为全面建成小康社会和全面深化改革开放的重要任务，摆在重中之重的位置来部署，为我们全面建成小康社会指明了方向和路径。鄂州作为全省城乡一体化试点市，将着力抓好几个方面的工作，统筹城乡规划，优化空间布局；推进产城融合，强化产业支撑；完善基础设施，构建承接平台；实施“五个全民”，均衡城乡一体化公共服务。
刘善桥代表说，听了报告感受很深，主要是“八个最”，最鲜明的主题是把科学发展观纳入指导思想体系，最伟大的旗帜是高举中国特色社会主义伟大旗帜，最深刻的论断是我国已进入全面建成小康社会决定性阶段，最振奋人心的目标是2020年全面建成小康社会，最鲜明的时代特征是深化改革开放，最大的实力是提升文化软实力，最强有力的保障是全面提高***建科学化水平，最让人感动的是加大对老少边区的扶持力度。
肖旭明代表说，报告总结成绩令人欣喜，描绘未来令人鼓舞，发出号召催人奋进。近年来，恩施发展环境根本改善，建成一条高速公路、一条铁路，“十二五”末期县县将通高速；特色产业加快发展，农民人均拥有近2亩特色产业基地，70%收入来自特色产业；在全省率先实现农民社会养老保险全覆盖。民族地区发展的成功经验，体现了***中央的英明领导，是***的民族***策的成功实践。
刘新池代表说，报告站位很高、落脚很实，学习报告有三点突出感受，中国***不愧是世界上最伟大的***，中国特色社会主义理论和道路符合国情，科学发展观是当代中国的马克思主义。仙桃将全力推动经济社会快速发展，推进“四化”同步，抓好民生改善，加强生态文明建设和***的建设。
张爱国代表说，聆听报告感受最深的是八个字：清醒、自信、坚定、开拓。回去后要在天门迅速掀起学习宣传贯彻十精神热潮，重点强化五个方面支撑，即精神支撑凝聚力量，产业支撑壮大规模，平台支撑打造宜居宜业城市，改革创新强化动力支撑，加强基层***建强化组织支撑。
朱汉桥代表说，报告顺应时展要求、符合人民意愿，非常给力，振奋人心。学习报告，对文化强国战略有了进一步的认识，文化不仅是国际竞争软实力，而且是科学发展硬支撑。近年来，潜江通过抓文化建设核心内容、文化建设平台和文化建设全覆盖，大力推进文化名市建设，为发展增加了后劲。
汽车实习自我报告范文5
“模块化”教学是20世纪90年代由国际劳工组织研究开发出来的以现场教学为主，以技能培训为核心的一种教学模式，教师在教法上做到知能（理论知识与实践技能）一体，学生在学法上强调行知合一[2]。使教与学在理论知识、实践经验、操作技能以及教学方式、方法、方案的同步式一体化。“理论+模块”的教学方法，是在“模块化”教学的基础上，根据本科生的需求与课程的特点，将理论与实验、实践三位一体的一种教学方法。在课程安排上，打破了传统的按教材内容先安排理论教学，然后安排实验课的教学方法。把授课内容分成几大模块，使得理论教学、实践、考核集中于一个模块内完成。在教学方式上，改变了理论课在多媒体教室上而实验课在实验室上的方式，把理论教学安排到实验室上，对照实物、模型讲授理论知识，使学生对抽象的汽车结构有了深刻的理解和认知。这种“理论+模块”教学方法改变了以往理论与实践脱节的现象，激发了学生的学习兴趣，发挥了学生的想象力，提高了学生的理论水平与实践技能。
一 “理论+模块”教学方法在“汽车构造”理论教学中的应用
汽车新技术、新材料及电子技术的快速发展，使得汽车结构发生了很大的变化，因此，对“汽车构造”课程的理论教学提出了更高的要求。运用“理论+模块”教学方法，把”汽车构造”课程分为几大模块，在讲授各个总成、机构的工作原理时，利用现代化的教学手段采用大量的二维、三维多媒体动画，生动形象地展现发动机及底盘各部分的结构、工作原理、运动过程。通过鲜明的色彩、逼真的画面及生动形象的动画或影像视频，把汽车各个部件的结构和运动状态演示出来，即充分调动了学生的视听等感官，吸引了学生的注意力，又使学生高效地掌握了相关的理论知识[3]。
以传动系模块为例，在讲授离合器总成时，先通过多媒体动画演示离合器的构成，使学生对每个构件的名称、位置、安装过程有一个感官的认知，然后对照离合器模型和实物逐一地加深对其结构的了解。熟悉了离合器的结构后，再通过动画演示的理论教学来讲授其工作原理及工作过程，这样，使得学生对离合器的组成、工作过程及工作原理有了充分客观的认知，给后续的课程设计奠定了基础。在讲授变速器总成时，教师通过理论讲解、动画演示之后，让学生自己动手在模型教具上进行换挡操作，更加深刻地掌握了变速器的结构形式、组成、轴与齿轮的安装顺序、各档位的位置及动力的传动过程。
“理论+模块”教学方法在“汽车构造”理论教学中体现了其独特的教学效果，使以书本为中心的理论教学转变为以课堂为中心的教学。把多媒体课件、挂***、录像、模型、实物等先进的教学手段充分应用于理论教学中，利用***片、模型和实物提高学生对汽车构造结构的认知，把概念和工作原理等利用多媒体软件转换成详细的***片演示、生动的三维立体动画演示，学生能够仔细观察机构中各构件的运动，详细了解其工作原理和功能。使得”汽车构造”课程的教学在理论中有实验、在实践中验证理论，实现了理论与实验、实践三位一体的一种教学方法，改变了以往教学中出现的理论与实践脱节的状况。
二 “理论+模块”教学方法在“汽车构造”实验课中的应用
实验教学在高等院校的素质教育和人才培养中有着不可忽视和不可替代的作用。随着我国教育体制的改革，人才培养模式发生了变化，各高校的扩招带来了巨大的就业压力，使得实验教学面临着严峻的挑战[4]。
1 依据模块划分进行实验项目安排
“汽车构造”课程的实验教学，以前都是在教师按教材进行几个章节的理论讲解后进行，学生到实验室对各个总成进行结构拆装实验，这种教学方式使得理论与实践不论是在时间上还是在空间上的联系都不够紧密。要想实验课程取得良好的效果，必须以理论知识为指导，教师除了在实验之前把实验所涉及到的主要的相关理论知识传授给学生，还应让学生了解整个实验的流程，让学生带着探索精神和学习任务进行实际操作。根据“理论+模块”教学方法，将理论与实验环节整合为相对***的“模块”，在实践中强调理论，在实践中深化升华理论知识，使学生在实践中有理论的运用，在运用中找到规律，在摸索中找到技巧，让学生迅速准确地掌握基本理论知识与实践技能。
我校“汽车构造”课程的实验教学设置了八项必做项目和两项选做技能训练项目，八项必做项目要求在实验教学学时内完成，两项选做技能训练项目，学生可在业余时间在开放实验室自行完成，或在实验室教师指导下完成。为了使实验教学任务得以更好地完成，我校维修实验中心配置了零部件单体实验室、发动机拆装室、底盘拆装室、电器实验室、电喷发动机实验室、整车维修基地等实践场所。维修基地除了保证完成学生的实验和实习，还对外承揽修理业务、常年开放，为学生的实践提供了良好的条件。
2 根据学以致用安排实验课的考核
对实验课效果的考核，改变了原来做完实验后只根据实验报告给分数的情况，采用理论和技能相结合的考核方式，重点对学生的综合能力和知识素质进行考核。每做完一个试验项目，先让学生在小组内进行交流、讨论、自我总结评价，使学生通过实验课能够亲自体验理论知识与实践的关联与融合。然后教师对相应的理论知识进行提问，考核学生对基础理论知识的掌握情况，同时在实验过程中对学生操作的方法、步骤进行考核。最后对实验报告进行考核。这种考核方式，避免了学生抄袭实验报告应付了事、学习态度不认真的现象，使学生真正能够学以致用，提高了实验课程的教学质量。
三 “理论+模块”教学方法在“汽车构造”课程实践教学中的应用
实践教学是巩固加深理论知识的有效途径，是培养具有创新意识的高素质工程技术人才的主要环节，是锻炼学生掌握科学方法和提高动手能力的重要平台。“汽车构造”课程适用专业广泛，新技术较多，必须有相关的实验课和实践教学环节支撑。按照“理论+模块”教学方法，我校汽车专业的实践环节分为汽车结构与拆装实习、汽车修理实习、汽车工艺实习三个实践环节。
汽车结构与拆装实习安排在课程结束后，在维修实验中心完成，通过对几大模块各个总成及零部件的拆装，使学生加深对汽车结构的认识和理解，掌握各零部件、总成的结构功用与使用，以及在拆装时的注意事项。例如，在进行发动机模块活塞连杆组活塞环的拆装实习时，它不同于实验课的拆装实验，不但要求学生掌握活塞环的结构、功用、工作原理，还应注意对学生能力的培养。为此，我们设置了这一环节的知识目标和能力目标。在知识模块当中，要求学生熟悉活塞环的功用、工作条件、材料，掌握活塞环的结构和工作原理、活塞环的使用与拆装注意事项。在能力模块中要求学生认识活塞环零部件，掌握活塞环装配要点，了解“三隙”检查方法。体现了“理论+模块”教学方法中理论与实验、实践的融合。
汽车修理实习根据汽车市场应用较多、车型多而新的特点，设置了四个实习基地：维修实验中心、凯华汽车维修股份有限公司、一汽安城4S店、奥迪维修销售中心。实习期间学生观摩学习工人师傅的实际诊断、修车过程，使学生在教师的引导下，把理论知识与实践相结合，真正把理论知识运用到实际的案例分析中，锻炼和增强学生分析问题、解决问题的能力，做到学以致用。
汽车工艺实习是学生毕业前的最后一次实践环节，我校的毕业实习安排在中国第一汽车集团公司（长春一汽），主要在变速箱厂、总装厂、车身厂、发动机厂进行，学生通过参观学习，掌握各零部件的加工工序与工艺，了解各总成的安装顺序，对整个汽车的制造过程有一个详细的了解。根据“理论+模块”教学方法，在每一个模块的实习前，教师先给学生布置任务，让学生带着问题下厂，每天根据实习内容撰写实习报告，说明实习内容、发现的问题、实习体会，避免了学生参观实习时走马观花的现象，为学生毕业设计时结构设计提供了宝贵的实践经验。
总之， “理论+模块”教学方法不再以学科为中心组织教学内容，不再过分强调知识的系统性、完整性，主要从专业的实际需要和人才培养目标来组织教学内容，强调的是知识和能力的够用与必需。在“汽车构造” 课程的教学中采用“理论+模块”的教学方法，教师起到点拨的作用，让学生去摸索、创新、创造，发挥自己的想象空间。不但提高了教师的理论水平和实践技能，同时大大提高了学生的对理论知识的掌握和实践动手能力。可以说“理论+模块”教学方法对高等院校的教学具有重要的指导作用，是提高本科人才培养质量的有效教学模式。
参考文献
[1]范兴娟，等.模块化教学在“交换技术”课程中的应用研究[J].中国校外教育，2011（6）：180-184.
[2]王晶莹，高鸿翔.对高职院校道桥专业实行“工程力学”模块化教学的探索[J].科技创新导报，2011（36）：194.
汽车实习自我报告范文6
关键词：工学交替 任务驱动 项目导向 顶岗实习 教学模式
一、引言
教学模式是相对稳定的范型式的教学结构，或者说是教学要素的一种相对固定的联系。这些教学要素包括：教学思想或教学理论、教学目标、操作程序、师生角色、教学策略、评价。高职院校汽车检测与维修专业往往采用传统的“三段式”教学模式，大多以课堂为中心，形式单调，已明显不能满足当今社会对高职汽车专业学生的要求。
2006年11月16日，***了《关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》（教高[2006]16号文件）文件，明确提出，要积极推行订单培养，探索工学交替、任务驱动、项目导向、顶岗实习等有利于增强学生能力的教学模式。
二、工学交替教学模式
工学交替，又称工学结合、半工半读，它利用学校、社会两种教育资源和教育环境，把整个学习过程分离为学校学习和企业实习交替进行的两部分，对学生进行“知识+能力+素质”综合培养的一种教学模式，其目标是培养基础扎实、专业精通、能力较强、综合素质高，且具有创新能力、实践能力和创业精神的高级专业技能型人才。
“工学交替”教学模式下，各教学要素存在于校企二元环境中，来自校企双方。在工学交替具体实施阶段，工作的时间应安排在企业用工需求的高峰期，专业学习的时间和假期安排在企业用工的淡季。
我院汽车检测与维修专业是一个相对比较年轻的专业，但它却有着相当蓬勃的朝气。该专业系江苏省品牌特色专业，其所属教学团队具有较强的师资力量和教学条件。为了适应现代汽车企业对人才的要求，近几年来，本专业积极筹措并运作“工学交替”教学模式，已初见成效。汽车检测与维修专业采用工学交替教学模式时，需要合理安排企业教学时间和学校教学时间，将工学交替教学模式穿插在整个人才培养的工程中，***1为工学交替教学模式的总体安排。
***1 工学交替教学模式的总体安排
近几年，汽车检测与维修专业的学生在常发集团、黄海客车等企业及常州的汽修厂、武进汽车城的4S店进行“工学交替”实习，并不断加强与企业的交流合作，拓展“工学交替”实习企业的种类和数量，对“工学交替”这一新的教学模式进行探索。此模式遵循了高职教育特点和人才培养规律，实现了理论教学与实践教学资源的优化配置。在实施过程中，改变了以课堂为中心的传统教学模式，专业课程采用贴近企业实际的施工现场教学法，理论与实践相结合，与岗位相结合，学中干，干中学，边讲边练，突出了学生顶岗能力的培养；根据职业岗位能力要求，重构了课程体系，加强了实践教学环节，密切了校企合作，提高了学生的学习积极性和“顶岗”能力，实现了“零距离”上岗。
三、任务驱动教学模式
采用任务驱动教学模式进行教学，教师教学和学生学习都是围绕如何完成具体的任务而进行。任务驱动教学模式的教学过程可以用***2表示：
***2 任务驱动教学模式的教学过程***具体实施任务驱动教学模式时，把教学分为实践教学和理论教学两段。在实践教学这个阶段中，以任务驱动的方式来实现教学，然后自然地过渡到理论教学阶段。首先，把要学的“知识技能”放在任务中，以任务为“诱饵”，来提高学生的兴趣；其次，解决任务前要使用一些必需的知识技能，学生使用这些技能来完成任务；最后，面对圆满的任务结果，自然要想一想为什么，明白了为什么，理论教学也基本完成了。这是一个先明确要学的知识技能，再掌握所需理论的一个“探究性”学习过程，是一个引人入胜的过程。
该教学模式适用于培养学生的自学能力和相对***地分析问题、解决问题的能力，在汽车检测与维修专业中采用时，以《汽车空调实习》课程的教学为例，实习教师设计的工作任务为：一台桑塔纳3000轿车，由于年代长久，空调系统问题较多，经检查后，需要全面检修和保养。学生从工作任务中分析完成工作任务所需的专业知识，同时制定工作计划，确定报告方式，成立工作小组，制定相应的工作规程。学生在小组内协作完成工作计划中涉及的工作任务，并进行记录。工作任务完成后需要写出工作报告，检查空调系统中的问题是否解决，故障是否清除。最后，指导教师进行知识的拓展讲解，主要介绍其他空调系统类型及今后空调系统的发展方向。
四、项目导向教学模式
项目导向式教学模式是指在工作过程导向的课程理论基础指导下，遵循“做中学”教学原则，以工作过程来组织教学过程的一种教学模式，它是教育思想、教学理论、学习理论的集中体现，也是教师、学生、项目及教学媒体这四个教学系统要素相互联系、相互作用而形成的教学活动进程的稳定结构形式。
***3 汽车检测与维修专业“项目导向”教学模式示意***
此模式中，学生以项目小组的形式进行学习，第一步的工作是项目的选择。对于汽车检修与维修专业而言，进行“电控发动机故障诊断与排除”这一内容的讲授时，针对某一特定车型，打开点火开关，发动机不能起动；第二步的工作是查阅该车型相关资料，根据故障诊断过程中先查油路、再查点火、最后测电路的总体思路拟定总项目故障诊断与排除的方案；第三步的工作是分解项目并制定各子项相应的工作计划。例如，油路故障的诊断与排除，分别检查油箱、油泵、供油管路、喷油器等；第四步是根据故障诊断与排除的情况进行项目总结，并撰写项目报告。在项目完成的每个步骤中，学生都处于主体地位，采用“发现问题文献查阅与思考拟订解决办法尝试解决办法”四步循环法进行自主学习，在自主学习过程中出现问题，可以与项目组指导教师讨论，指导教师根据实际情况引导项目组自主解决出现的问题。***3给出了汽车检测与维修专业“项目导向”教学模式实施过程示意***。
项目导向教学模式是职业教育的一种有效的教学模式，在对汽车检修与维修专业的人才培养过程中使用，使得学生可以在实践中“学会”与“会学”，锻炼了学生的动手能力、分析能力和解决问题的能力，培养了学生团体合作精神。
五、顶岗实习教学模式
顶岗实习教学模式不同于其他教学模式的地方，在于学生被置于实际的工作环境中，学生完全履行其实习岗位的所有职责，独挡一面，具有较大的挑战性，对学生的职业能力锻炼起了很大作用。我系汽车检测与维修专业安排学生到企业顶岗实习一年，这样有利于学生了解岗位特点，熟悉企业环境，认同企业文化，获取就业信息；有利于学校了解企业用人要求，实施“无间隙”教育教学。
顶岗实习教学模式实施的过程中，首先，要明确顶岗实习的教学目的，同时进行全新的教学设计；其次，要根据社会需要科学合理的设置顶岗实习内容；第三，要把握好校外顶岗实习教学的主要环节和工作流程。这当中，在顶岗实习开始时，使学生清楚了解顶岗实习内容是教学过程的一个难点，根据专业人才培养方案，提出了汽车检测与维修专业顶岗实习内容的安排情况，具体包括新员工培训、汽车维修工实习、汽车维修电工实习、汽车检测实习、汽车维修前台接待实习、汽车美容维修工实习、汽车维修材料仓管实习、汽车保险与理赔实习、汽车维修班组长管理实习。主要使学生了解企业历史与现状，学习企业规章制度和岗位的职责；熟悉发动机和底盘维修的常用工具、量具和设备，零件检验方法、汽车总成装配、大修竣工验收标准、维修作业的工艺过程、常见故障的诊断和处理等；熟悉汽车电气设备的线路，汽车音响、空调和防盗装置升级、安装及检修方法；学会汽车检测设备和仪器的正确使用、检测项目并对检测结果分析；了解汽车维修前台接待的程序，与客户进行沟通与谈判，掌握汽车的外观检验与判断汽车的维修项目，掌握汽车维修前台与维修车间衔接流程，做好售后跟踪服务；掌握汽车美容的项目，常用汽车美容护理用品的性能和特点，各个汽车美容项目的工艺规程以及常用汽车护理设备的使用；掌握仓库的管理程序、配件的进出货与登记检验；掌握车辆保险的承保实务及理赔程序与方法，学习汽车消费贷款及信用保险实务和车辆置换的相关业务等；了解汽车维修企业管理模式，掌握所在车间与班组的工作流程，学习车间与班组的生产管理、技术质量管理、配件管理的方法。
学生在实习过程中，可以参考实行“三导师”制，即专业导师、职业导师和企业导师。专业导师负责下达顶岗实习任务书，解答学生在实习过程中存在的问题，指导学生完成实习报告，对学生的实习成绩进行评定，并负责与企业导师沟通与联系；职业导师由辅导员或班主任担任，对学生在实习期间和就业过程中进行思想指导和职业指导，负责维持实习纪律、生活、安全等；企业导师由学生实习单位主管或技术骨干担任，负责学生在实习过程中的日常工作与学习，对学生在工作和技术上进行指导。
通过顶岗实习，可以使学生了解汽车检测与维修企业的组织及整体运作模式，掌握运用汽车检测与维修的基本理论和基本技能，提高从事汽车行业单位的业务管理、技术服务的能力，开阔学生视野，丰富学生的知识结构，培养良好的职业素质和团队精神，进一步提高学生分析问题解决问题的能力。为培养适应汽车行业需要的汽车检测与维修生产第一线高技能人才奠定坚实的基础。
汽车实习自我报告范文7
述职报告是任职者陈述自己任职情况，评议自己任职能力，接受上级领导考核和群众监督的一种应用文，具有汇报性、总结性和理论性的特点。述职报告的写法依据报告的场合和对象而定，一般来说采用总结式写法。下面给大家整理的保险营销员年度述职报告，希望大家喜欢！
保险营销员年度述职报告范文1
大家好！非常感谢领导给我这次表现自己，和大家一起交流、学习的机会，我是20_年7月份进入我们公司保险这行业工作的，之前我一直都是自己开厂搞汽车修理厂的，受公司领导重视，我有幸被聘用并担任公司车险核价岗的工作，这一年多来我经手处理过多起重大案件以及推定全损一次性定损案件，并且对汽车零配件的市场价格及4S店价格的浮动及时了解、及时反馈。下面我把这一年来的工作情况简单汇报如下，如有不妥之处，还请大家谅解，同时多多指导，我一定努力改正，争取更大的进步，谢谢大家！
一、努力学习，不断提高自己的***治理论知识和工作思想
做保险这一年来，在公司领导的指导下，我认真学习“三个代表”重要思想，以***理论知识和***的“”精神为指导方针，紧紧围绕“立足改革、加快发展、真诚服务、提高效益”这一中心，进一步转变观念、改革创新，把其思想认真贯彻和落实到工作中去，不断提高认识，培养自己***治敏感力和廉***意识，结合自己分管的车险工作制定了客户拜访、调查、收集信息等工作计划，严格要求自己，带头遵守保险的各项规章制度，忠于职守、爱岗敬业、处事公道、团结同志、待人诚实。注意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务水平和管理能力。
面对竞争日趋激烈的湖南保险市场，强化核心竞争力，开展多元化工作方式，经过努力和拼搏，为天安保险湖南省分公司的持续发展，做出了应有的贡献。
二、不断加强自身的业务水平和技巧，不断倡导行业作风
在领导的正确领导下，本人不断加强本岗位工作的学习，从思想、管理、业务等多方面进行全方位的学习，不断提高自身的素质和能力，为更好的适应工作要求。首先我认真遵守企业的规章制度，在民主生活会议上，积极做自我批评、自我检讨，深入部门学习，取长补短，接受广大干部职员的监督与指导，坚守本岗位的职责。由于保险市场竞争日益激烈和复杂化，我深知责任重大，我除了积极参加公司组织的各种培训课程，还利用大量的业余时间学习专业理论知识、法律法规、营销边缘理论及金融专业知识，认真对自己客户进行详细分析，将计划，总结、考核分析纳入工作中，同时积极加大宣传保险对社会的作用。
三、近年社会及保险事业的发展
随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，汽车作为了现代化的交通运输工具，已使人类实现了对移动、自由和身份的渴望，汽车进入家庭已经从梦想变为现实。近几年，尤其是在生产力水平不断提高的大中城市，汽车保有量大幅攀升，一家一辆或多辆私家车已经成为了一种时尚。但随着机动车的迅速增加，道路交通基础设施的薄弱，交通运输管理的滞后，人们的法制意识不强，风险事故所造成的损失也越来越大，对人类社会的危害也越来越严重。机动车辆在使用过程中遭受自然灾害风险和发生意外事故的概率较大，特别是在发生第三者责任的事故中，其损失赔偿是难以通过自我补偿的。
从我国情况来看，随着积极的财******策的实施，道路交通建设的投入越来越多，汽车保有量逐年递增。在过去的十几年里，汽车保险业务保费收入每年都以较快的速度增长。在国内各保险公司中，汽车保险业务保费收入占其财产保险业务总保费收入的60%以上，汽车保险业务已经成为财产保险公司的“吃饭险种”。其经营的盈亏，直接关系到整个财产保险行业的经济效益。可以说，汽车保险业务的效益已成为财产保险公司效益的“晴雨表”。
四、所取得的成绩
在公司担任理赔中心核价岗这一年来，我不断努力学习业务知识，自身管理水平和经验得到了很大的提高，积极做好科学合理的计划，同时及时完成整理客户不同险种的资料，并按要求开展了各项分析工作。特别是担任理赔中心核价岗这一年来，我经手处理过多起重大案件以及推定全损一次性定损案件，并且对汽车零配件的市场价格及4S店价格的浮动及时了解，及时汇报上级领导，为确保车险根深蒂固每个车友脑海，我加大了宣传力度。通过各项宣传工作的开展和走访客户的意见记录整理，提高了人们的保险安全意识，同时加强了我公司与社会的相互间的交流，进一步加强了联系，拓展了业务范围。积极以精神建设为指导理念，树立***组织战斗堡垒和***员的先锋模范作用。努力倡导“诚信为民、服务社会”的服务体系，同时积极收集和整理客户意见，对客户的反映问题及时给予回访，及时解决客户的后顾之忧，也为以后各项工作开展奠定了良好的基础，得到了上级的充分肯定和广大同事的信任。
五、不足之处
工作中我也存在很多不足之处，由于分管业务较多，考虑问题不够深入细致，深入客户不够，有时工作急于求成，和同志们沟通交流时间少、经验不足等，希望大家多给予意见及建议。面对日益激烈的市场形势，队伍管理、业务发展任务十分艰巨，希望和同志们一起并肩作战，共同努力，把我公司业务发展推向更高层面。
六、未来发展方向
成绩的取得离不开的大家的支持与帮助，而未来我们将面临更大的挑战与困难。在未来的日子里，首先积极做好个人人档案管理工作及时做好信息通报工作；其次建立了完善的表报制度，保证了业务数据分析的科学有效性；第三是推行“两个规范”，为业务的长足发展和产能的提高提供了有效的工具。希望在今后的工作中也依然能得到大家的支持与帮助，我也将一如既往的坚守本岗位，努力提高自身素质的培养，不断积累工作经验，转变工作方法，加强业务知识水平的学习，坚持多学习，多思考，发扬优点，严于律己，团结各位同事，扬长避短，克服不足，更加勤奋工作，绝不辜负领导的期望和同事的信任。努力将我们保险事业发扬广大。
保险营销员年度述职报告范文2
尊敬的各位领导、同事们：
大家好：
我的工作是协助主任抓_险，主要负责投保录入、单证管理。2019年以来，在公司上级部门的正确领导下，在保险社主任的带领下，我较好地完成了各项工作任务。下面就工作情况向各位领导和同事们做如下汇报，不妥之处敬请批评指正。
一、积极主动，完成保费收入
为了完成保费任务，在工作中我和同事们经常加班加点，尤其学生平安保险录入期间，由于入保的学生多，时间紧，我们起早贪黑，废寝忘食，几乎每天都要加班到十点以后。我和同事们任劳任怨，毫无怨言，我们的共同心愿就是希望我们的公司越来越好。由于我和大家认真主动的工作，20_年，我们顺利完成了公司商险的各项保费任务共_万元，其中：机动车商业险_元、交强险_元等。2019年上半年，我们也已完成全年保费的65%，力争年底全面完成公司商险的各项保费任务。
二、加强学习，提高业务技能
为了适应当前工作的需要，我时刻把学习放在第一位，勤于学习，善于创造，不断加强自身业务素质的训练，不断提高业务操作技能和为客户服务的基本功，掌握了应有的专业业务技能和服务技巧。同时认真钻研保险业务知识，精益求精，全方面加强学习，努力提高自身业务素质水平，特别是增强保险方面的知识，努力做一个真正的保险人。于此同时，也积极贯彻总公司关于公司发展的一系列重要指示，与时俱进，勤奋工作，务实求效。
通过学习，我在日常管理中能够认真严格的按照上级公司的《财务管理规定》、《单证管理规定》和承保相关规定，积极有效的开展工作，在业务台帐专项检查、单证管理验收、单证装订、应收保费管理等多项检查中得到了较好的成绩。
除了投保录入工作，我还负责单证管理。在单证管理上严格按照总公司单证管理办法执行，保证单证安全，防范风险，规范使用，仔细认真做好各个细节环节的整理工作。在工作中严格按照规章制度操作，坚决杜绝违章、违规现象的发生。
三、认真工作，加强服务质量
作为一个出单员，每天摆在面前的总是那平平凡凡的保险单，看起来工作是枯燥无味，但我深知，每一笔录入，每一次出单，都和保险社全年任务的完成、公司的形象紧紧地联系在一起的。每出一份保单，要填50多个空，稍不注意就容易填错。比如有时候容易把车架号和发动机号看错，有时候容易把起保日期搞错，有时候容易把客户的身份证号码填错……因为每天来的客户情况各不相同，所以每天的工作量也是不同的。有时一天来的客户只有是几个人而已，相对录单就没有那么繁忙和混乱。但如果遇到一天的客户流量很大，就会让自己手忙脚乱，为了保证每一笔录入的准确性，我每时每刻都在提醒自己要认真负责，工作的认真使我每次都能顺利的完成保单录入，没有失误，这个让我感到很欣慰。同时我在一定程度上加大对原有客户的重视程度，掌握续保业务的分布情况，提前做好续保准备工作，争取早联系、早沟通、早签单，尽量避免因疏忽和时间延误而造成业务损失。以诚实守信、主动热情、服务周到面对每一位客户。
四、工作不足及今后打算
一年来，我凭着对工作的热爱，竭尽全力来履行自己的工作和岗位职责，努力按上级领导的要求做好各方面工作，取得了一定的成绩，但还有很多不足。首先我还应继续加强内控制度的学习，远离合规风险；其次在工作上要向先进的保险社学习，加强内业整理。
在下半年的工作中，我将和同事们共同努力完成上级领导交办的各项工作任务，做好日常工作。我会在工作中努力查找差距，勇敢地克服缺点和不足，进一步提高自身综合素质，把该做的工作做实、做好。
最后祝愿我们公司在公司领导的带领下、全体员工的共同努力下，再上台阶，再创辉煌。
谢谢大家！
保险营销员年度述职报告范文3
1、围绕目标，落实计划，紧抓业务工作1、计划落实早、措施实20_年初，我司经理室就针对__地区保险市场变化及20_年全年保费收入情况进行综合分析，将上级公司下达我司的各项指标进行层层分解，把计划分解成月计划，月月盘点、月月落实，有效的保证了对计划落实情况及时的进行监控和调整。
在制定全年任务时充分考虑险种结构优化和业务承保质量，进一步明确了考核办法，把综合赔付率作为年终测评的重要数据。
2、抢占车险市场，加大新工程、新项目的拓展力度，坚决的丢弃垃圾保费
今年来，我们把稳固车险和企业财产保险，拓展新车市场和新工程新项目作为业务工作的重中之重，在抓业务数量的基础上，坚决的丢弃屡保屡亏的垃圾业务
一是确保续保业务及时回笼，我们要求各业务部门按月上报续保业务台帐，由经理室督促考核，并要求提前介入公关。一旦出现脱报，马上在全司公布，其他人员可以参与竞争，从而巩固了原有业务，大大减少了业务的流失，保证了主要险种的市场份额占有率。
二是与地方***府有关部门建立联系网络，提前获悉新上项目、新上工程名录，并和___部门、汽车销售商建立友好合作关系，请他们帮助我们收集、提供新车信息，对潜在的新业务、新市场做到心中有数，充分把握市场主动，填补了因竞争等客观原因带来的业务不稳定因素。
三是已失业务不放弃保险员工个人述职报告保险员工个人述职报告。我们不仅对20_年业务台账做到笔笔清晰，并要求业务内勤把20_年展业过程中流失的业务列出明细，并分解到相关部门，要求加大公关力度，找出脱保原因，确属停产企业、转卖报废车辆的，由经办人提供确切证明；属竞争流失的，我们决不消极退出，而是主动进攻，上门听取意见和建议，改善服务手段，逐个突破，全面争取回流。
四是大小齐抓，能保则保。因为企业改制、转产、资金等因素对企业财产保险形成了较大的冲击，加之竞争等因素，使的展业难度和展业成本大大增加。针对这些情况，我们充分动员，统一思想，上下形成合力，迎难而上。做到责任到人，对保费在5万元以上的实行分管经理介入，共同公关。
3、在竞争中求生存，在竞争中促发展。
__地区现有10家（中国财保、中国人寿、太平洋产险、太平洋寿险、中华产险、平安产险、平安寿险、天安产险、华邦、汇丰）经营财产保险业务和短期健康险业务的保险公司、营销部、公司，另已发现1家公司（大地产险）在我县争夺业务，而__地区人口少，企业规模小，我司面对外部竞争所带来的业务压力，保持沉着冷静，客观面对现实情况寻求对策，与竞争对手们展开了一场品牌战、服务战：一是做好地方***府主要领导工作。公司经理室多次向县委、县***府主要领导汇报工作，突出汇报我司是如何加大对__地方经济建设支持力度，是如何围绕地方***府中心开展工作的，我司积极参与了全民创业调研活动，与县领导一道走访个体、私营经济企业，不仅使县委、县***府对我司热心参与地方***府工作表示满意，还对我司正确调整业务发展方向，向中小企业提供保险保障，主动服务于他们，给予肯定
真实的让县委、县***府感到人保财险公司是真心为地方***府服务的，是值得扶持、信赖和帮助的，从而对我司工作给予了很大地倾斜保险员工个人述职报告工作报告。二是深入老客户企业，在客户企业中聘请信息员、联络员，并从其他保险企业抢挖业务尖子加盟我司，赢得回流业务，使其他保险公司的工作处于被动状态。三是服务更加人性化、亲密化，公司经理室成员年初就对县属各大系统骨干企业实行划块包干，进行了多次回访，请他们对我司工作提出意见和建议，这一举措得到了企业的充分肯定，他们认为公司领导主动登门是人保财险的优质服务的充分体现，使客户对我司更加信任。四是要求所有中层干部走出办公室，对所有中小企业必须亲自上门拜访，对所有新保客户必须当面解释条款并承诺服务项目，与企业进行不断的联络，实行零距离接触，只要客户需要必须随叫随到，提供各方面服务。五是按照向社会服务承诺和行业禁令，严格内部管控，以理赔和承保两大服务部门为切入口，全面提高公司整体服务水平。
汽车实习自我报告范文8
做为一名汽车的销售人员,对于去年的工作个人做一个总结,对来年的工作进行一个详细的工作计划,那么你知道怎么写吗？下面是为大家整理的关于汽车销售工作计划模板，如果喜欢可以分享给身边的朋友喔!
汽车销售工作计划模板1一、营销背景
该博览中心占地面积达6000平方米,条件得天独厚,管理先进，后期服务及其相关的工商、税务、银行、交管等配套服务齐全，能够为客户提供一体化、全面化的优质服务，使广大的汽车以及其他附属行业的经营者能够轻松的经营，免去多个烦琐程序。为广大的汽车及负数行业的经营者提供了一个更加完善的;有着广阔市场前景的现代化汽车交易场所。
为了更好的开展宣传活动，提高知名度，能够使南方汽车博览中心在大众的心目中有更高好地位，营造声势，前期的广告能够合理的、科学的运做;顺利的实施，受其委托，特安排制定南方汽车博览中心前期的广告投放计划。
二、市场分析
1、市场环境优势分析
A、东风日产汽车博览中心位于***公园路旁，交通十分便利快捷，本中心以东风日产汽车为中心，辐射武汉、襄樊、--、黄陂、荆州等周边镇区，地理环境非常优越。
B、东风日产汽车博览中心位于居住很集中的地方。周边镇区有着密集的制造业和加工业发达，在今后的几年中，东风日产汽车的经济将会飞速的发展，为其他汽车展览中心创造更加优越的经济环境。
C、随着经济的进一步增长，人民生活水平的逐步提高，汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃，在今后的几年，汽车的消费将会是大众的主流消费，家庭和个人用车将更加普及，而汽车的消费将更加的贴近大众化，这些都为东风日产汽车博览中心的今后发展创造良好的市场机会。
2、自身优势分析
A、现--及其周边的汽车销售较为零散，而且大部分的配套服务设施不是很完善，东风日产汽车博览中心是--机器周边地区的第一座现代化汽车交易市场，该中心的落成将会吸引更多的`汽车及其附属行业的客户关注，并咨询投资，市场前景非常广阔。
B、自身环境优越，占地面积大，整个博览中心布局合理，大型停车场、展厅、交易厅等相关配套设施齐全完善，是集销售、售后服务、配件供应等为一体的综合性汽车专业交易市场，整个中心设计高、质量好，是--乃至整个湖北地区设备先进、功能齐全的第一个高级汽车交易中心。
C、高品质的服务，工商、税务、交管、银行、保险等服务配套设施将进场办公，将会为汽车的交易免去很多烦琐的程序，使整个汽车交易更加快捷顺畅。会员俱乐部、信息中心等相关配套设施完善，能够为客户提供优质的一流服务，为汽车及其附属经销商提供汽车文化，新车投放以及现场促销等活动，并配有汽车美容、装潢的项目，使整个交易中心更加规范化、一体化。
D、东风日产汽车博览中心的通信、语言查询、数码演示、信息、电子摄像等硬件设施也很完善，装饰豪华典雅，经营环境舒适温馨。
三、前期市场策略
1、紧抓市场机会点为重点，进行大幅度宣传，使所占的优势能深入人心，吸引更多的汽车以及其附属行业的经销商和生产商来投资。
2、尽量展示自身强大的优点，扬长避短，来扩大知名度和美誉度。
3、早日导入CIS系统(企业形象识别系统)，实现闯名牌的市场战略目标。
4、引用现代的管理模式和高品质的服务，树立良好的企业形象，提升企业美誉度。
四、前期广告策略
1、广告定位
前期的广告定位应合理的考虑到有利于后期的广告投放计划，以及广告的具体实施。建议采用南方汽车博览中心的配套服务优势来作为广告定位。
2、广告诉求
以理性的广告诉求为广告诉求点，用实实在在的的事实去说服人，以便在实际的操作中，有利于广告的操作。
3、广告目标
争取在开盘前来通过广告和其他的宣传手段相结合，使东风日产汽车博览中心在开盘前就能够深入人心，在市场中占有一定的地位。广告宣传的目标应该放在各个汽车经销商，以及其零配件和汽车美容、装潢等的生产商和经销商。在他们中间创造良好的信誉提升自身价值，以便吸引更多的客户来咨询投资。
五、媒体分析
A、在众多的广告媒体中，--地区主要以电视、报纸、户外、网络、电台等几种广告媒体为主。其中电视、报纸和电台的广告效果比较明显，选择性、针对性较突出，能够直接到达受众。户外广告的起效较慢，但是最容易树立良好的企业形象。
B、媒介利用应遵循广告的整体策略，分阶段式投放，更加的接近目标群，简化传播途径，有效的利用广告资源。
汽车销售工作计划模板2一、市场分析
随着汽车的日益普及化，--市汽车市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。20--年，销售工作仍是我们公司的工作重点，秒面对先期投入，正视现有市场，作为--汽车销售公司销售经理，我创业激情高涨，信心直倍，又深感责任重大
着眼--公司当前，兼顾未来发展，必须紧随--申湘汽车销售服务有限公司的步骤，在--申湘公司的领导下，在往后的销售公司中我坚持做到：突出重点微服公司经营的品牌的现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售人员培养，销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。
二、销量目标
以目前--公司20--年1月-8月销售159辆汽车，销售额1900万元，盈利20万元;
上海通用共119台;别克凯越15台，新君威13台(其中1、6T 5台)，新君越3台，英朗3台;
雪佛兰科鲁兹40台，新景程15台，乐风10台，新赛欧15台;
荣威550 2台;
比亚迪共30台;其他品牌10台。
20--年9月-12月销售具体目标：60台;
上海通用别克10台，雪佛兰20台，上海通用其余品牌5台;
上海大众15台，上海汽车其余品牌5台。
三、资金使用
--公司目前总投入资金240万及其：
公司筹建，服务站，广告：80万
周转资金：160万，公司展车与流动和保证金。
资金来源：40%约90万元通过银***产抵押贷款，50%约120万元自有资金，10%。约30万朋友借款。
近期--公司将80万元跟随--申湘公司所有汽车品牌的销售与售后的投入。
四、公司团队
总经理一名(兼销售经理)刘瑞喜，财务会记一名，出纳一名，展厅经理一名 何燕芳，销售顾问6名，服务站售后经理一名刘明，售后客服接待一名，维修部6人，装潢部二名。
五、实施措施
1、首先将售后服务站各方面硬件设施投入和服务、技术人员的各方面提升。
2、客户回访，道县市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我们公司品牌相当的有三四种，竞争越来越激烈，已构成市场威胁，为稳定和开展市场，必须加强与老客户的交流，维护好客户与公司之间的关系，加强与客户信息交流，增进感情。
3、10月--公司网站做好，通过网络信息销售信息。
4、公司仍然以“卖产品不如卖服务”在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。
5、车贷仍是我们公司的销售重点，我们要以诚信为主，将车贷的后期工作与服务要完善与跟踪。
6、准确完成月度统计，财务对帐，客户与车型信息。
7、定期送员工到永守申湘公司培训学习，增强公司整体的综合业务能力，学习掌握产品技术知识，更好的应用于工作中。
8、富顺公司与与--申湘公司团结合作，积极协助处理整个--市的紧急事件，把客户维护好。
六、广告投放：
1、在道州通往江华及江永、广东、广西方向，道州所有公路及国道、省道的交通路口醒目位置投放巨幅广告、墙面广告，
2、联合各汽车产生联合宣传，
3、南六县定期做单业广告单的宣传。
汽车销售工作计划模板3为拓展汽车销售市场，增加汽车销量，扩大公司声誉，提升经济效益，我决心在公司的正确领导下，充分发挥自己的主观能动性和辛勤努力，去乡镇开展汽车销售巡展和发宣传单活动，具体计划如下：
一、总体目标
通过去乡镇进行汽车销售巡展和发宣传单活动，一是扩大汽车销售市场，从城区扩展到乡镇，使乡镇具备购车能力的客户，可以在家门口买到称心满意的汽车，从而增加公司经济效益。二是扩大公司声誉，不仅使城区客户知道我们公司，也使乡镇客户知道我们公司，在扩大公司声誉的同时，提升公司经济效益。三切实提高自己与整个销售团队的服务水平、服务能力，增强服务形象和体现服务价值，达到“服务好、质量好、客户满意”的目标，从而助推我们公司汽车销售业务平稳较快发展，为公司创造良好经济效益。
二、汽车销售巡展
去乡镇汽车销售巡展时间定为个月，即从月起至月止，做到每个乡镇开展一次汽车销售巡展，大的乡镇汽车销售巡展时间为7—10天，小的乡镇汽车销售巡展时间为3—5天。积极与当地***府和相关部门联系，确保汽车销售巡展顺利进行。在汽车销售巡展中，挂横幅、树彩旗，营造一定声势，吸引众多客户前来观看、洽谈、购买，突出我们公司“方便、快捷、优质”的经营服务理念，让广大乡镇客户对我们公司有更为直观的认识，真正把公司品牌驶入广大乡镇客户的心中。
三、发宣传单活动
在去乡镇汽车销售巡展中，要抓住一切场合和有利时机，开展发宣传单活动，把宣传单发放给广大乡镇客户，做到边发放边宣传。在发宣传单活动中，着重提高客户认知度，扩大我们公司的汽车消费群体，增强公司品牌影响力。同时树立优良服务意识，认真细致为客户做好全方位服务，积极向客户讲解汽车相关知识以及使用特点，使越来越多的客户了解我们公司，愿意到我们公司购买汽车，成为我们公司的合作伙伴。
四、树立信心，排除万难，全面完成任务
当前国内汽车市场竞争激烈，充满机遇和挑战。去乡镇进行汽车销售巡展和发宣传单活动肯定会遇到许多困难，我要树立信心，坚决执行公司的各项工作决定与工作措施，想方设法，排除万难，争取完成汽车销售巡展和发宣传单活动任务，力争取得优异成绩。
五、加强团队建设，确保活动顺利
搞好汽车销售巡展和发宣传单活动，团队建设是根本。在实际工作中，我要牢固确立“以人为本”的管理理念，认真听取大家的意见与建议，充分调动每个人的工作积极性，做到全体人员同呼吸，共命运，团结一致，齐心协力，认真努力做好汽车销售巡展和发宣传单活动。在活动中，健全完善各项规章制度，加强管理，规范工作，强化措施，不出现以外事故，确保活动顺利开展，圆满完成，取得实际成效。
汽车销售工作计划模板4在新的一年里销售人员个人工作计划如下：
1、销售顾问培训：在销售顾问的培训上多下功夫，现在销售员业务知识明显匮乏，直接的影响销售部的业绩，--年的销售顾问的培训是重点，除按计划每月一次培训以外，按需要多增加培训，特别针对不同时期竞争车型上得多下功夫研究，这在培训中应作重点。
2、销售核心流程：完整运用核心流程，给了我们一个很好管理员工的方式——按流程办理，不用自己去琢磨，很多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方法，其实深入的研究后才知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势。
每个销售顾问都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是违反了制度，就应该有相应的处罚，而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。
有了考核，销售顾问就会努力的把事情做好，相反如没有考核，销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作。细节决定成败，这是刘经理常教导大家的话。在--年的工作中我们将深入贯彻销售核心流程，把每一个流程细节做好，相信这是完成全年任务的又一保障。
3、提高销售市场占有率：
⑴、现在万州的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对车的销售够成一定的威胁，在--年就有一些客户到这两家公司购了车。总结原因主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点，其他公司在销售车是没有优势的，他们唯一有的优势是价格。再看我们在销售车时，除个别价格外，几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率，就是要把我们劣势转化成优势，其实很多客户也是想在4S店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁，客户如果来威胁，就证明他心中有担心，总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的、销售顾问的专业性(更好的使用了解车辆)、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关，这些客户担心的因素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我们的优势。
⑵、通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。
⑶、结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣传，提高消费者的知名度和对车的认知度。
4、当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好公司的排头兵。
发扬团队精神，帮助他们做好本职工作完成公司下达的'各项任务。
新一年我们团队的汽车销售工作计划以上三点都已列出。在工作中我会做好自己并带领好团队去克服种种困难，为公司的效益尽到最大的努力。
汽车销售工作计划模板5一、积极学习产品知识，熟练掌握销售技巧，加强二网销售人员的培训和沟通。
二、做好二网和总部各部门的协调工作，维系二网经销商与总部的关系，达到长期合作、互惠共赢的目的。
三、根据厂家***策及公司***策调整，及时出台具有可操作性的相关***策，通知并监督各二级网点实施;定期对各二级网点巡回检查，检查其执行协议情况、执行销售***策情况及日常业务开展情况。
四、帮助二级网点做好广告宣传工作，组织以乡镇为主的巡展，定展。
五、积极开拓市场，走访***府采购单位及大型企事业单位。
经过分析，宝骏630车型和价位非常适合菏泽市的出租车运输行业，20--年，应该列为重点攻关对象。设想一下，如果菏泽大街小巷行驶的出租车是宝骏汽车的话，对品牌影响力和市场竞争力将会是多么大的提升。这样也可以为公司节省一大部分广告宣传费用。
六、为了扩大销售渠道，增强品牌店市场渗透力，拓展辐射区域，公司应该在空白县区内增开二级网点数量。寻找较有销售能力和具有一定经济实力的二级经销商作为合作伙伴。
汽车实习自我报告范文9
(中国汽车技术研究中心，中国 天津 300000)
【摘 要】随着社会经济的不断发展，汽车产业已成为我国国民经济发展不可或缺的支柱产业，本文通过对中国汽车产业发展现状和问题的分析，有效规划中国汽车产业发展战略。
关键词 汽车产业；发展规划；战略研究
1 我国汽车产业发展现状
我国汽车产业的快速发展从改革开放开始，在规模化生产和销售、汽车市场的开拓、对外经济的开放、汽车产业结构调整及制度化管理等诸多方面都获得了很大的成果。
我国汽车产业的高速发展态势，使得我国汽车产业的国际地位也逐年提升。2005年，我国汽车生产和销售在世界汽车产销量排名分别为第四位和第三位，汽车总产销量占全球的8.69%；2009年我国汽车产业的产销量均排名世界第一，汽车总产销量占全球的22.35%。以上数据说明我国汽车产业已经成为国际上名副其实的汽车产销量大国。
2 我国汽车产业发展存在的问题
随着汽车产业的飞速发展，汽车产业的发展也出现了很多问题。很大程度上制约着我国汽车产业系统化发展。
2.1 缺乏核心技术
由于我国汽车产业起步较晚，缺乏汽车产业研发技术人员，所以我国汽车工业发展的模式是通过引进外资和技术，提升国内汽车装配与零部件生产水平，从而建立较为完整的零部件配套系统。这使得我国汽车产业的发展缺乏核心技术的支持，与跨国汽车公司形成了较大差距。
2.2 国内自主品牌竞争力不强
汽车产业的快速发展，国内汽车品牌如雨后春笋般出现，但由于国家***策支持力度不够、研发技术人员缺乏、资金不足等等原因，使得国内自主品牌的竞争能力有限。
2.3 汽车产品节能减排技术发展不足
在可持续发展不断受到重视的大环境下，汽车产业的发展也必须将节能减排列为发展的必要考虑因素。加之我国石油资源严重缺乏，汽车产业实行节能减排更是亟待解决的问题。
2.4 我国汽车产业组织结构不完善
我国汽车产业发展零散，集中度低，汽车生产企业长点多、分布广、规模小、不成规模，这就很难使得我国汽车产业发展组织结构得到完善。
2.5 自主车企发展总体战略不清晰
我国汽车产业快速发展的同时，自主车企缺乏总体战略的问题也越来越明显。在市场竞争愈演愈烈的情况下，自主车企的战略发展规划将必须得到重视。
3 我国汽车产业发展规划
3.1 汽车产业经济规划
3.1.1 加强培育自主品牌
我国汽车产业的发展，加强自主品牌的发展是关键。通过在资金上对自主品牌汽车核心技术的支持，设立核心技术专项资金，对自主品牌汽车核心技术的研发提供补贴。并在***策上引导并推荐自主品牌汽车市场和使用环境的发展，明确规定***府部门在价格和性能相差不多的情况下优先选用自主品牌汽车产品。以此增强社会对自主品牌汽车的认可度和信任度，从而扩大自主品牌汽车的市场规模获得可用于再开发的收益，形成企业发展的良性循环。通过增加自主品牌公务用车的使用比例树立品牌形象。
3.1.2 促进汽车企业发展组织结构化
国家在汽车产业发展中占有重要的位置，通过制定国际级汽车集团的基本方针，鼓励汽车企业跨地区、跨行业、跨所有制进行兼并与重组，加强企业自身竞争力。并颁布有利于汽车产业自主品牌发展的战略***策，侧重自主品牌汽车重组改造，通过自主品牌企业联合、合并、重组等多种方式，提升企业的整体实力和自主研发等方面的能力，简历系统化、集成化的汽车产业发展模式，形成汽车生产与销售的产业链条。
3．1．3 推动自主品牌汽车出口
推动自主品牌汽车出口，走向国际市场是提升我国汽车产业整体实力、企业竞争力以及可持续发展的必经之路。推动自主品牌汽车出口的目的不仅仅只是提升某一类型的汽车产品的国际竞争力，而是借助国际市场实现我国整个汽车产业的国际化。通过国际市场的激烈竞争，锻炼并学习国际汽车产业发展模式与技术，从而全面推动我国汽车产业的稳步快速的发展。
3.2 汽车技术发展规划
3．2．1 提高企业自主创新能力
首先，创新的基础在于充足资金的投入，企业应该增加汽车产品自主创新的资金投入，通过不断学习国际汽车发展先进技术，逐渐掌握核心技术，并不断完善，形成企业自主创新的坚实的基础。在能源节约的前提下，提升汽车产品的品质，占领中高端市场；其次，企业具有完善的人才机制，注重培养和引入创新性人才，建立完善的用人机制，培养一个具有较高专业素质的人才，形成企业持续发展的人才基础；再者，还需要建立完善的研局与研发平台，完善的研发平台是汽车企业稳定发展的依托，并借助各方面资源提高汽车产业研发技术水平。
3．2．2 促进汽车零部件的发展
零部件的发展是汽车产业发展的基础，在当前国际形势下，我国应该加强对于汽车零部件企业的重视，特别是汽车产品有关的关键零部件以及汽车电子产业的***策鼓励与技术支持。制定鼓励我国汽车零部件产业技术研发等***策支持，建立一个良好的发展平台。
3．2．3 促进新能源汽车的发展
在可持续发展的大环境下，节约能源将成为汽车产业发展的趋势，积极推动新能源汽车的开发，加快新能源汽车产业的发展是新时代下汽车产业发展的重要任务。新能源汽车逐步替代不符合节能要求的汽车产品，为我国的可持续发展作出应有的贡献。
4 结语
综上所述，在国际汽车产业快速发展的大环境下，我国汽车产业的发展仍然存在很多不足。因此，我国应尽快采取相应的做事，简历完善的汽车产业发展规划，结合保护环境、节约能源等策略，提升自主品牌的国际竞争力。
参考文献
［1］中国汽车工业年鉴[Z].中国汽车技术研究中心,中国汽车工业协会. 天津:中国汽车工业年鉴编辑部出版.
［2］2010年全球汽车产业白皮书[Z].搜狐汽车事业部-搜狐汽车研究室.北京:搜狐网络公司,2010,4.
［3］中共中央关于制定国民经济和社会发展第十二个五年规划的建议（简称十二五规划）[Z].北京:***,2010,10.
［4］汽车蓝皮书——中国汽车产业发展报告2010[M].***发展研究中心产业经济研究部、中国汽车工程学会和大众汽车集团（中国）联合主编.北京:社会科学文献出版社,2010-7-1.
［5］汽车蓝皮书——中国汽车产业发展报告2009[M].***发展研究中心产业经济研究部、中国汽车工程学会和大众汽车集团（中国）联合主编.北京:社会科学文献出版社,2009-7-1.
转载请注明出处我优求知网 » 汽车实习自我报告集锦