我优求知网市场营销英语论文篇（1）
一、双语教学
在我国，双语教学主要指用一门外语（目前绝大部分为英语）作为课堂用语进行除外语学科以外的其他知识性学科的教学。市场营销学开展双语教学，因为面对的是英语能力较强而专业知识相对薄弱的学生，应以市场营销学的基础知识为载体，创造专业英语知识的环境，逐步实现学生用英语进行专业方面交流的目标。
二、市场营销学课程双语教学的必要性
1.市场营销学课程特点
市场营销学课程引导学生以营销学的理论及分析方法解决企业在营销中出现的问题，分析企业的竞争力，针对具体企业的特点，提出有助于解决企业问题的决策。这就要对这门课程采用更合理有效的方式方法进行讲授，所以双语教学是针对本课程的特点展开的。市场营销学的双语教学具有全程性、综合性、专业性、实践性的特点。通过该课程的学习，要求学生掌握扎实的市场营销理论知识，达到一定的专业英语听说写作水平，具备国际环境下营销的实践作战能力，对企业跨国经营的战略思路和大局观。
2.商务英语专业的特点
商务英语就其内容而言，本身就是集英语语言与经济学、法学、营销学、国贸学和其他各种商务知识于一体的。就其研究目的而言，是研究语言在商务领域里应用的科学。从文体角度看，商务英语有自己独特的文体风格和语言特点，以及大量的专业词汇。市场营销学这门课程本身就是来自国外，使用双语教学一方面能使英语专业的学生在学习过程中不出现断层的感觉，另一方面有助于学生掌握了解相关的专业词汇，逐步到达用英语进行表达、学习、思维的理想境界。
三、市场营销学双语教学双语教学模式探讨
随着中国加入WTO，国家需要复合型、国际型的人才。从就业的角度看，用人单位对商务英语专业毕业生的要求越来越高，许多用人单位除了看重毕业生本身的英语水平及应用能力外，对其熟练运用英语进行专业知识的表述，用英语进行案例分析的能力特别看重。将国际市场营销学作为双语类课程进行讲授，不仅能加深学生对于专业知识的理解，而且能增强学生的英语能力，更重要的是能让学生用英语自由地表达对专业知识的掌握。同时学生有浓厚的双语学习兴趣，这为在商务英语专业中市场营销学实施双语教学奠定坚实的基础。
1.选择合适的教材
选好合适的教材是双语教学的第一步。市场营销学课程因为与国际接轨的程度很高，目前有大量的国外原版教材被不断引入，比如国外很多高校在使用的菲力普・科特勒的《市场营销学原理》，还有麦克・丹尼尔编写的《市场营销学》（第八版）等都是全英文的权威教材，每章阐述不同理论和案例，整体性和章节间的内在联系性强，很适合市场营销学的双语课堂。鉴于国内对市场营销学双语教学要求的紧迫性，不少院校参与翻译、编选商场营销学的英文版教材，比如高等教育出版社出版的徐小贞主编的《国际市场营销学》英文版教材，其中提供案例并安排各种讨论问题。
2.互动式的教学方式
在教学方式上，应以互动方式激发双语教学的学生，突出互动性，采用形式多样的教学形式。可以采用以学生为主体，回答其他同学、老师的提问，以增强学生的自主学习能力、运用英语的表述能力和团队精神；采用特定的营销场景的设定，模拟实际营销调研及决策的过程，以培养学生运用专业知识思考问题和解决实际问题的能力；采用实际案例的分析和点评，以提高学生进行认识问题和分析问题的探索性学习能力。我们从教学实际出发，采取分层次和分阶段的由易到难的教学形式，大力推进双语教学。即从讲授专有名词、定义、定理、板书的标题、小结用英文，到授课内容部分用英文、辅之以中文解释，逐步过渡到全英文的双语教学。
3.pair-drill的训练模式
Pair-drill即双人训练模式，每个教学章节介绍后，要布置与中国营销密切相关的案例分析作业，双人一组用英语讨论。学生在案例分析阶段可以充分利用信息化的手段，做好CAI课件，然后用英文陈述。学生通过双人联系，能扩大营销学专业英语词汇量，学会用英语分析企业的问题，为以后的职业发展搭好坚实的专业语言基础。双人训练模式可以充分调动学生上课的积极性，起到相互督促寻求进步的作用。Pair-drill训练需要不间断地坚持才能达到效果，其是以学生为主体，教师起到督促和指导作用的训练模式。老师要对学生的表现作出点评并给予恰当的平时成绩。
4.ESP的双语教学
市场营销学英语最明显和重要的词汇特点是包含大量的ESP。ESP（English For Specific Purpose）指“专门用途英语”或“特殊用途英语”。市场营销学专业用语具有简洁性、准确性的特点，有一些普通的词汇在商务英语中具有固定的特殊含义，还有很多缩略语。商务专业的学生专业知识匮乏，这就增加了双语教学的难度，要求课堂上下要注意收集整理ESP，并在实践中学会熟练使用。
目前许多高校的英语专业已具备了实行双语教学的各项必要条件，使得商务英语专业市场营销学实施双语教学成为现实可能。学校应当采用适当的方式，激励教师和学生一起参与双语课堂的实践。市场营销学由于专业性较强和学科交叉性较强的特点，在双语实践中比较复杂，其双语教学模式有待进一步探讨。目前关于双语教学的研究广泛性东西多，具体性东西少。市场营销学的双语教学要求教师以双语教学理论为指导，结合市场营销学的特点进行再创造。
参考文献：
市场营销英语论文篇（2）
一、《国际市场营销》课程双语教学的必要性
在我国,双语教学主要指用一门作为课堂用语进行除外语学科以外的其它知识性学科的教学。它不仅要求正确使用外语进行知识讲解，也不排除使用，以免因为的障碍造成学生获取知识的滞后。
1.《国际市场营销学》课程特点
本课程主要是将营销学理论知识置放于国际背景之下，需要充分了解国外的、、、等，这就要求对这门课程采用更为合理有效的方式方法来讲授，而双语教学则是针对本课程的特点展开的。国际市场营销学的双语教学具有专业性、综合性、实践性的特点。通过该课程的学习，要求学生掌握扎实的市场营销理论知识，达到一定的专业听、说、水平，具备国际环境下营销的实际作战能力和对企业跨国经营的战略思路。
2.市场营销专业的特点
市场营销专业作为管科的一个分支，是应用性极强的一个专业。该专业的课程涉及的范围很是广泛，并且这个专业应用性要求学生不仅掌握相关的营销知识和理论体系，更要结合实践，了解和市场的发展动向，自觉掌握灵活分析和处理具体问题的能力。因此，营销专业的教学十分强调创新与实践，同时重视营销基本素质的培养，营销思维方式方法的训练，营销操作能力的开发和培养及获取营销新知识能力的锻炼。
《国际市场营销》这门课程本身来自国外，使用双语教学一方面能使学生在学习过程中不出现“断层”的感觉，另一方面也有助于学生掌握了解相关的专业词汇，逐步达到用英语进行表达、学习、思维的理想境界。
二、《国际市场营销》双语教学的实践
1.双语教学过程中存在的问题
（1）原版教材案例的不适应性。案例教学可以直接加深学生对于营销理论的理解，并能够提高学生的分析和思考问题的能力。在《国际市场营销》双语教学过程中，笔者发现：第一，国内的学生大多对书本中广泛涉及西方国家特别是美国的文化背景、公司品牌以及营销事件缺乏了解，从而不能够达到通过案例理解理论的目的。第二，完全原汁原味的外国案例在某些方面和中国市场上的实际情况大相径庭。第三，由于高校的扩招，现在的学生对于毕业之后的发展非常的关注。由于大部分的毕业学生仍会在中国工作，接触中国的同业人员，今后要和本土人士交流，只知道英文还是不够的。有80%以上的学生希望教师将课本中的重点词汇成中文，或者希望教师能够告诉在中文中对应的词汇是什么。
（2）学生英语水平不尽人意。我校市场营销专业一般在大学第七学期开设《国际市场营销》课程，根据结果显示，大约只有近一半的学生通过国家大学英语四级考试，总体英文水平尚未达到接受全英文授课的程度。如果硬性地让其听教师用英文讲授复杂的国际市场营销专业知识，相当一部分学生在课堂上便会处于困惑状态，最终英语没多少长进，专业知识也是一知半解，全英文授课方式就只能流于形式而失去意义。
（3）双语教学师资匮乏。推行双语教学，关键在教师。如果一位教师不精通自己所教的学科，作为普通教师尚成问题，更谈不上成为一名好的双语教师。坦言之，当好教师难，成为一名优秀的双语教师则更难。最大的困难在于自然地运用流利的外语传授学科知识。因此，外语能力成为双语教师素质的关键。如果双语教师的外语不过关，诸如语音、语调不正确，必将误导学生。所以，挑选精良的双语教师，是搞好双语教学的关键所在。
2.《国际市场营销》双语教学的对策
（1）教材的选用。目前国际市场营销双语教学都使用原版英文教材。国外的《国际市场营销》原版教材语言相对艰深难懂，且主要是建立在美国的背景之下，主要是针对美资或欧资企业开展国际营销来展开讨论的，案例离中国实际太远。国内一些双语教材又存在语言不够地道、表述不够规范的缺陷。因此需要双语教学教师结合本校的实际情况，以及教师和学生的程度水平对教材加以处理，要注意结合中国实际并加以拓展。确定好教材只是第一步，还需要任课教师精心备课，编写好教案，能够使教材的选择达到难易适当，教案的编排要满足因材施教的要求。
市场营销英语论文篇（3）
1.前言
市场营销是高职院校市场营销、国际贸易、企业管理和商务英语等经济、管理类专业的一门重要课程,具有很强的实用性和应用性。在经济全球化的大背景下,中国经济迅速发展,国际化程度越来越高,企业迫切需要一大批熟练掌握外语同时又具有市场营销知识的高素质技能型人才。因而市场营销课程的双语教学在各高职院校悄然兴起。
2.市场营销课程双语教学的内涵
根据《朗曼应用语言学词典》,“双语教学”是指在学校里使用第二语言或外语进行各门学科的教学(Bilingual Education:the use of a second or foreign language in school for the teaching of content subjects.)。鉴于英语作为“国际语言”的特殊地位,在我国市场营销课程双语教学通常指的是汉语作为第一语言,英语作为第二语言的组合,旨在通过英语教授市场营销专业知识的同时,培养学生用英语分析和解决专业问题的能力,提高英语的应用水平。可见,市场营销课程双语教学不是“教、学英语”,而是“用英语教、学”。
双语教学的开展模式主要分为完全沉浸式(全部用英语或绝大部分用英语进行教学)、解释式(讲解大部分用英语,概念和重点难点都会用英语和汉语双语教学)和翻译式(讲解大部分用汉语,概念和重点难点都会用英语和汉语双语教学)。完全沉浸式对教师和学生的英语要求较高,考虑到高职院校学生的实际英语水平和我国的语言环境,开展难度较大。翻译式简单易行,但从教学效果来看,学生掌握的英语知识非常有限,难以实现双语教学的目标。因此,在开始阶段采用翻译式,逐步过渡到解释式的模式比较具有可行性。
3.市场营销课程开展双语教学的意义
3.1开展双语教学有利于提高学生的职业能力和拓宽就业渠道
《关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》明确指出,高等职业教育的使命是培养面向生产、建设、服务和管理第一线需要的高技能人才。因此高职教育应把培养学生的职业能力作为根本。随着中国经济的进一步发展,越来越多的中国企业走出国门,到海外进行投资、经营和贸易,同时越来越多的外国企业涌入中国投资设厂。在这样的背景下,企业对于商务人才的职业能力提出了更高的要求,不仅要求具备扎实的营销技能,还应具备较高的英语能力和应用水平。而市场营销课程的双语教学,正好适应了市场的需求趋势,有利于学生在学习营销专业知识和技能的同时,熟练掌握大量市场营销方面的专业词汇,增强使用英语作为工具进行营销沟通的能力,使学生在就业市场上更具竞争力。
3.2开展双语教学有利于学生吸收先进的营销理念
我国市场营销课程教材建设起步较晚。当前国内市场营销教材大多采用美国营销大师菲利普・科特勒所著的《营销管理》一书的理论体系。然而由于改写和翻译的原因,很多的中文教材都出现了理论滞后、内容遗漏、翻译错误等缺陷。如采用英文教材,则该问题即可迎刃而解了。另外,由于西方发达国家开展市场经济的时间较长,积累了丰富的经验,因此无论市场营销理论研究还是营销实践方面,它们都远远超过我国。开展市场营销课程双语教学,有助于学生掌握最先进的营销理论和观点,了解国外市场营销实践的最新发展,提高学习的质量。
4.市场营销课程双语教学存在的问题
4.1双语师资力量薄弱
教师是教学的主体之一,教师水平的高低直接影响着教学的效果。然而我国目前双语师资力量相对薄弱,严重制约着双语教学的发展。开展市场营销双语教学,要求教师不仅能够流利地用英文讲解授课内容,结合案例进行讨论,还能在课堂上用英语与学生进行充分的互动。目前在各高职院校担任市场营销课程双语教学的教师,大部分是市场营销专业或英语专业的单科型教师。市场营销专业教师具有扎实的专业知识,但英语水平普遍不高。而英语专业教师英语基础扎实,却缺乏相应的学科背景。即使有一两个既精通外语又掌握市场营销专业知识的具备双学历的教师,也难以形成教学团体,不利于课程的发展。
4.2教学模式滞后
在大力开展教学改革多年之后,不少高职院校的教师还是不能摆脱传统“填鸭式”的教学模式。采用双语教学的市场营销课程,授课难度较大。因此有些教师就以译代讲,大搞“一言堂”,教学方法单一,忽视了课堂互动。这种停留在纯语言层面的教学模式,学生根本无法参与到课堂活动中,只能一味地死记硬背,更不用说以英语为工具解决实际的营销问题,严重打击了学生学习的积极性和主动性,无法实现双语教学的初衷。
4.3学生学习能力不足
高职院校学生经过多年的英语学习,具备了一定的听、说、读、写能力,但受应试教育的影响,其听力和口语水平普遍偏低,市场营销专业英语的词汇量较小,难以适应双语教学,增加了双语教学的难度。有调查指出,27%的学生认为自身听力能力不足是影响双语教学效果的因素。此外,学生缺乏相应的商务知识储备,也给学生学习带来了一定的困难。
4.4双语教学资源匮乏
由于发展时间较短,市场营销课程的双语教学资源相对中文教学资源就显得比较不足,主要体现在教材和网络资源上。
在市场上适合市场营销课程双语教学的教材非常少。国外原版教材理论框架成熟,案例丰富,语言规范,注重能力的培养和训练,然而这些教材都是在西方经济环境的背景下编写的,由于国情和市场文化的差异,学生对其中的一些内容缺乏亲切感,不容易理解和接受,而且价格普遍较高,很多高职院校的学生难以承受。近年来,我国陆续出版了数量有限的适合双语教学的市场营销教材,其内容更贴近中国市场,篇幅和价格也比较容易接受。但这些教材普遍偏重于理论知识,相关案例比较匮乏,且缺乏更新。
此外,市场营销课程双语教学的网络资源也十分有限。网络资源可以拓宽学生接触营销知识的渠道,改进教师的教学手段,提高教学效率,促进市场营销课程双语教学的发展。然而,目前许多高职院校对此认识不足,忽视了网络资源的建设。
5.对开展市场营销课程双语教学的建议
5.1加强双语师资力量的建设
从事双语教学的教师,要不断更新市场营销专业知识,提高英语水平,适应双语教学的要求。加强双语师资力量的建设,还要坚持“请进来,走出去”的原则。随着中国国内外经济的进一步融合,在企业中一大批既懂外语又有营销实践经验的能工巧匠逐渐成长起来,各高职院校要积极邀请这些人才来校授课,开设讲座,参与课程建设。同时,应建立和完善教师到企业挂职制度,让教师在实践中进一步丰富市场营销实践知识和提高英语水平。此外,各高职院校在条件许可的情况下,可以定期选派优秀教师到国外进修,一方面可以了解市场营销学科的最新发展,另一方面可以在全英环境下迅速提高英语的应用能力,为开展双语教学打下良好的基础。
5.2改革教学模式
市场营销课程双语教学应“以学生为中心”安排教学活动,灵活采用案例教学、头脑风暴、情景模拟和课堂辩论等多种教学方法,引导学生参与课堂互动活动。充分利用多媒体技术,创建直观、形象的多媒体课件,增加学生的感性认识,便于学生理解和掌握市场营销的理论知识,提高学生参与课堂活动的积极性和主动性。教师可通过鼓励学生在课堂回答问题、课后提交案例分析或者作研究报告等方式,变单一的课堂学习为在实践中掌握知识。例如,在讲授市场营销调研一章时,考虑到学生普遍对学校饭堂存在很多想法,因此教师可布置学生以小组为单位针对学校饭堂满意度设计调查问卷,并进行实地调查,陈述调查结果,提交调查报告。学生对此表现出极大的兴趣,并积极参与到该项目的具体操作中,取得良好的教学效果。
5.3多渠道弥补学生学习能力不足
市场营销课程双语教学要求学生在听懂、理解理论知识的基础上,能够在课堂上与教师、同学进行交流、讨论、表达自己的观点,参与各项教学活动。由于英语水平的限制,很多高职院校的学生感到学习难度较大。因此双语教学应尽量采用简单的商务词汇,避免冗长的句子和修辞,对课程的重难点也可适当采用中文进行解释补充,循序渐进,逐步增加英语授课的比重,以便学生更好地理解和掌握课程内容。此外,在案例的选择上,要以本土企业的营销案例为主,涉及的行业尽量是学生所熟悉的,如饮料、服装、手机、家电、IT产品等。案例要具有典型性,最好是学生曾经见过或感受过的经典实例。任务的设置也应根据教学目标,选择难度适中、可操作性较强且学生感兴趣的任务。例如在讲授市场营销组合时,教师可选取麦当劳这一学生熟悉的餐饮企业进行4P分析;在讲授促销方法的时候,可要求学生就一熟悉的产品,如洗发水,设计POP英文海报,并进行评比。市场营销教材中的案例涉及了大量的国外知名企业、商标名称、市场法规、市场监管机构,如果学生缺乏相关的商务知识储备,理解起来就有一定难度。因此有必要在分析案例之前,对公司背景、业务范围等相关商务知识做预先铺垫。此外,教师还可鼓励和推荐学生在课外观看描述国外商业社会的现实主义题材影片,阅读英文原版杂志、书籍,扩大学生的知识面。
5.4积极开发双语教学资源
选用合适的教材是保证双语教学效果的关键。采用国外原版教材和国内双语教材各有利弊,均需要进行技术处理。如采用国外原版教材,鉴于中西方社会制度的不同,应删繁就简,在案例教学中,除采用一部分经典的国外案例外,应注意补充国内案例,同时向学生推荐权威的中文教材,鼓励学生在课前做好充分预习准备,有利于学生更准确地理解英文教材的内容,提高上课的效率。如采用国内双语教材,应适当增加案例以便于学生理解和掌握市场营销理论知识,同时加强学生应用能力的方面的训练。从长远发展来看,我们要鼓励双语教师紧扣教学大纲,编写一系列语言规范、理论与实践并重、立足我国国情的适合高职学生使用的双语教材。
各高职院校还应积极开发网络资源,构建双语教学网络平台,用于学生课前预习和课后复习,便于学生自主学习。网络平台的建设,可以参考以下几种比较权威、可靠来源。首先,国外原版教材一般均有周到详细的网上支持资源,包括教材课件、各章考试题目及组卷、各章教学内容提要、案例分析及思考方向。此外,有些教科书出版社还制作了相应的案例DVD。其次,利用Ebsco学术信息网,可以对包括《哈佛商业评论》等世界主要财经、管理杂志从第一期到最新一期进行全文检索。此外,美国营销协会网站经常刊登反映市场营销学科最新发展的文章。双语教师可根据实际情况,去芜存菁,对素材进行有效组合,架设双语网络教学平台,作为对课堂授课的有效补充。
6.结语
目前高职市场营销课程双语教学还处于摸索阶段。随着双语师资水平的不断提高,教学模式的不断更新,学生学习能力的进一步提升,教学资源的不断开发,在学校、教师和学生的共同努力下,该课程的双语教学将会在更高的平台上获得长足的发展,为国家培养更多适应全球化趋势的高素质技能型人才。
参考文献:
[1]王滕宁,周伟忠,曹灵芝.《市场营销》双语教学应注意的几个问题[J].济南:中国成人教育,2006,(12):148-149.
[2]荆浩,王学***.《市场营销》双语教学调查与思考[J].沈阳:沈阳航空工业学院学报,2009,(6):169-171.
市场营销英语论文篇（4）
中***分类号：G642.4 文献标志码：A 文章编号：1674-9324（2015）33-0225-02
市场营销专业英语课程是中国高等职业院校的专业基础课程之一，基于全球化的浪潮，大部分职业院校都开设了此门课程。本文依托于东莞这座城市的大背景和东莞本土外贸外商企业的需要，认为英语教学不应该只停留在“死记硬背”等传统方法中，更重要的在于培养学生的听说读写综合应用能力。市场营销专业英语课程的讲授应该依托东莞本土特色尤其是根据东莞松山湖高新技术产业园区企业的需求进行课程安排，课程内容应该涵盖酒店英语、会议英语、商务场合会晤等基本运用。
为结合东莞区域经济发展所需的专业人才设立课程培养目标，切实为地方服务，本课程在课程设计时应着重设计岗位操作能力、职业综合能力和职业发展目标，除了传统的听说读写等能力板块，还需要增加收发英语电子邮件、撰写商业信函、掌握基础商务会话，充分体现以下两个方面：一是岗位操作能力，即能熟练运用知识完成一项具体工作（如：收发英语电子邮件、制作简单的英文产品目录并添加注释、起草英文商业信函等等），这是职业基础能力的体现。二是职业综合能力，即在公司、企业、组织的框架结构下，在本职责要求范围内进行综合事务的处理。本课程以任务驱动来设置教学模块，并以项目任务为中心组织课程内容。本文主要从市场营销专业英语教学存在的现状及弊端出发，提出切实的建议并提出新的教学模式和教学改良方法。
一、当今高职院校市场营销英语教学存在的问题及解决办法
（一）克服营销英语课程设计“短视症”，把营销专业英语学习期限拉长
目前大部分高职院校的市场营销专业仍然以全校公共英语教学作为主体，学生在大一进行3到4个学期与其专业无法紧密联系的全校通选公共英语教程，而真正的市场营销英语教学通常只维持短短的一个学期。在课程设计时患了“短视症”，过度强调公共英语教学，反而弱化了市场营销专业英语的职业作用。
若能把市场营销专业融入大一就开始的公共英语课程中，一进校门就接触基本的商务英语会话及营销术语，可以让学生更快地熟悉相关教学流程。市场营销专业英语课程应采用“教、学、做”一体化的教学模式。采用现场教学、多媒体教学、团队游戏技能训练等形式和手段，增强教学的直观性，密切联系生产实践。借鉴工学结合方式进行教学设计，按照模块项目教学方法进行教学，任务实施过程程序化。
（二）避免理论与实操两极分化的现象，根据岗位需求针对性设置课程任务
经过基础调研，如今大多数高职院校的市场营销英语教材并没有统一标准，大都由任课老师自己选用，有的教材太过理论化，完全是把基础市场营销的中文内容翻译成英文，全英文的版本让高职院校学生望而生畏。相反，有些教材则是清一色的听说读写形式，像是职业版的高中英语教材，虽然具有针对性，但内容缺乏系统性。
在此调研基础上，应该在课程设计思路中融合传统英语教学中的听说读写，同时纳入新的模块化课程设计思路，在具体的课程板块中将真实营销活动场景具体划分为以下板块：市场调查，市场细分，产品定价，促销推广，实地销售，后期的活动反馈及售后服务等。针对以上模块，教师可采用双向式和启发式教学法，即由老师提出某一关键知识点，然后让学生讲解或演示，再由老师组织学生对演示结果进行讨论，最后老师进行小结。教师还可充当引导员角色，采用情景模拟教学方法，创设基于虚拟企业与实际企业相结合的工作过程的教学方法。课堂上以某企业为总体项目贯穿始终，以小组为单位，组建项目团队，每个团队模拟成立公司，完成成立该公司的市场营销总体方案。
二、教学方法改革
（一）融入本土特色思维，进行相应的行业融合和地域创新
市场营销专业英语教学应参考专门用途英语（English for Specific Purposes.以下简称ESP）教学理论，ESP最早来源于上世纪60年代Halliday的功能语言学中的语域理论，该理论认为：在一些与特定职业或学科密切联系的英语课程中，最重要的目标并不是教会学生语法词汇及遣词造句的生硬知识，而是为了让学生胜任这些特定职业及学科的基础岗位，塑造他们的英语运用能力及职业交际能力。学生并非只是英语学习的教育机器，而是要通过专业语言的学习达到运用英语在特定岗位及职位中灵活运用英语的能力。
根据ESP理论的研究性教学模式，本课程应结合校内外实习基地，加强理论联系实际，让学生了解和掌握课程内容在生产实践中的应用。通过教学实习平台让学生深入到生产一线，在实习基地通过校外专家现场讲解促进学生对知识的掌握。开设市场营销专业英语的院校应与外贸公司及欧美企业合作，建设实习、实训、就业和创业“四位一体”的“教学基地”，在这些实训基地，根据课程内容，采用情景模拟、案例等教学方法，通过课堂实训、课外综合实践活动，使学生掌握营销所需技能，强化职业能力、创新能力和就业能力的培养。
（二）运用影视剧及角色扮演教学方法，活化市场营销专业英语课堂
采用影视剧教学方法，其理论来源于内容依托式教学（CBI），这种教学方法是将专业学科内容与语言教学结合在一起的第二语言教学（ESL）方法。其核心原则为将语言作为一门工具，主要方法是通过内容教学来填充教学板块和课程设置，其主要特征为在平时生活及商务应用中选取真实的生活素材及语言材料作为课堂的补充材料和素材来源。这种教学方法强调与时俱进，不与现实生活脱节，依托于具体的会话素材，防止出现“高分低能”的英语学习漏洞。
在市场营销专业英语中，涉及到大量市场营销场景的专业对话，可大致分成如下几大类：商务接待、商务洽谈及商务谈判、模拟推销对话等，这些场景在许多商务电影甚至热门电视剧中常有出现。在模块化任务教学中，要求学生在热门电视剧及国内外知名电影中搜集相似的场景，通过中文影视剧对白翻译、英文影视剧重新编辑再加工等形式进行二次创新，由学生分组分别扮演不同市场营销专业英语场景，将课堂模拟为公司商务洽谈现场甚至英语会议现场。教师作为第三方人员，在模拟结束后对各角色语音语调及商务礼仪进行点评总结。这种教学方式能够灵活调动学生创作积极性，融入英语专业学习及课外兴趣，还能和商务谈判、商务礼仪等基础专业课程融会贯通。组内人员扮演不同的角色，可能是客户、同事、合作伙伴、上司等等。在课堂上进行演绎，既能锻炼学生的团队合作能力，又能和学生生活实际贴合，让他们觉得课堂教学不再平淡乏味。
如最近风靡全国的电视剧《何以萧笙默》，剧中男主角作为一名律师有众多商务洽谈的场面，虽然和市场营销英语专业场景并不是非常吻合，但也可以作为学生创作的重要素材。同时，学生可以挑选他们自己喜欢的电影和电视剧商务场景进行改编处理。教师通过内容依托式教学帮助学生树立英语学习的自信，不再畏惧用英语沟通表达。
（三）采用团体游戏进行技能训练，对任务驱动实训教学进行有效补充
商业实践中有许多任务需要团队合作，高职学生最大的特点是动手能力较强，对于长篇大论的理论知识非常排斥，特别是英语程度参差不一的班级，如果采用传统的任务驱动法训练听说读写四大能力也不能充分调动学生积极性。因此在课堂中可以适当增加以组为单位的团队游戏，把趣味性和专业性兼具的团队游戏融入技能训练中。比如在课堂上可采取团队铁人三项游戏，形式主要为集体参与。“团体铁人三项”是指团队成员在指定时间内完成特定的三项任务，每一项任务都考验具体的某项能力。一般六到八人为一个小组，每一个小组在比赛开始前将会收到三个信封，信封里对任务有具体的描述，最快完成三项任务的小组将取得比赛的胜利。其中的三个挑战可以参考电视商业真人选秀节目，如为某公司设计一则简短的英语广告文案、为某公司制作一款产品的英文产品目录或撰写英文商业公告等。团体铁人三项需要团队成员密切配合，共同闯关，在第一回合领先并不代表能够在比赛最后取得胜利，因此非常考验学生的耐力。通过团队游戏技能训练，把枯燥的理论知识转换成具体可感的游戏程序，闯关的游戏形式也能促使学生提高英语学习的积极性，得到更多的锻炼和挑战。
三、结语
市场营销专业英语课堂教学要调动高职学生的积极性，必须明确教学目标，突出专业特色，结合院校区域性对教学模式进行创新并颠覆传统教学方法，以专门用途英语的教学主张为原则，建立开放式课堂及颠覆课堂，适当采用以内容依托式教学为主体的影视剧教学方法及团体游戏技能训练，结合校内外实习基地，鼓励学生在业余时间进行商务英语会话练习，对外贸外语有浓厚兴趣的学生教师可以鼓励他们进入相应的企业尽早开始实习，从而在工作中找到自己薄弱的环节，并向在校教师及时反馈教学内容中过时陈旧的内容。同样地，在校教师应该多点开展企业调研，到外企外商公司中锻炼学习，了解当今企业所需的人才素质和人才需求，更好地改革教学内容和教学方法。
参考文献：
[1]刘.内容依托式教学法在市场营销职业英语教学中的研究[J].中国科教创新导刊，2013，（26）：43.
市场营销英语论文篇（5）
1导言
随着我国改革开放的深入和外向型经济的进一步发展，我国企业在国际上参与世界竞争的机会增加，因此掌握国际通用的交流语言，通过通用语言来思考问题、进行决策已经成为企业正常高效运作、积极参加国际市场的必要能力。同时，掌握国际性沟通能力也逐渐成为我国人才市场竞争中的重要标准，基于这一新的发展趋势，为了促进我国各类人才通过学习来掌握国际沟通语言，掌握国际营销专业知识，便诞生了国际市场营销的双语教学模式。进行双语教学的初衷是好的，尽管双语教学模式始终面临诸多争议，但是双语教学的规模却不断扩大。鉴于这一现状，文章针对近年来的国际市场营销双语教学模式实践情况进行了研究，希望通过文章的研究，能够为改进国际市场营销双语教学的现状提供一些参考和借鉴作用。
（1）双语教学简介。在我国教学中，双语教学主要是指在汉语之外使用另外一门语言作为课堂教学语言进行教学的过程，当前我国双语教学中，应用到的主要外语种类是英语。在双语教学模式中，要求能够运用流利的英语来进行授课，为学生答疑解惑，让学生掌握汉语之外的英语沟通技能。但是在双语教学中，由于学生需要掌握讲解的知识，因此为了避免学生知识掌握的障碍，还是需要必要的汉语的应用。而双语教学的主要目的就是通过两种语言的搭配使用，帮助学生掌握不同的思维能力，掌握能够在英语和汉语之间灵活切换的能力，为国际间的沟通和工作需求创造可能，同时增强学生的营销专业知识和对外沟通能力。
（2）国际市场营销双语教学的意义。在市场经济体制下，国际化运营逐渐成为企业发展不可避免的趋势，国际市场营销是企业应对竞争国际化的重要手段。随着近年来发达国家经济危机的爆发，我国“走出去”步伐不断加快，这使得国内对于人才掌握国际市场营销知识和国际通用语言的需求增加，国内很多教育机构也都纷纷在商务英语专业中引入了国际市场营销课程，因此国际市场营销作为一门***的课程，实际上是企业参与国际化竞争实践需求催生的实践性学科。因此，在国际市场营销课程中采用双语教学意义重大。
2国际市场营销双语教学模式的实施
在国际市场营销教学中，课堂是最核心的，由于国际市场营销课程是实践推动下出现的学科，其实用性非常强，所以在课堂教学中，教师的主要作用是引导，学生是课堂教学的中心。结合目前的教学模式，文章总结了目前国际市场营销双语教学模式的一些课堂教学方法。
（1）借助多媒体工具进行教学。在国际市场营销课程中，为了调动学生的学习兴趣，很多教师都将课堂教学的重点内容制作成课件，通过多媒体工具来进行展示，课件的形式包含音频、动画及文本等多种形式，其中对于重点内容都进行了特别的标注，让学生们在生动的课件中形象化地掌握相关知识。
（2）借助案例进行教学。在国际市场营销双语课程的教学中，难点是学生在枯燥的外语环境中掌握专业的国际营销理论，通过案例的方式来展示知识点，学生能够结合实际的场景和问题来参与学习和讨论，学生理解起来更加容易。另外，通过案例的具体讲解，学生可以尝试用英语来进行回答，不仅强化了学生的专业知识，同时也强化了学生对现实工作的认知。
（3）采用小组讨论的方式教学。在很多课堂中，小组讨论都是主要的教学方式，通过讨论，学生能蛘嬲地参与到学习的过程中，参与到问题解决的过程中通过课堂的讨论，让学生用英语来进行观点的陈述，竞赛式的阐述能够让学生集中精力，不断思考，从而增加知识掌握程度。
（4）采用模拟表演方法进行教学。模拟表演是一种相对新颖的教学方法，通过实际场景的模拟，学生能够身临其境地感受到国际市场营销的具体内容，能够迅速调动所学理论，有效提高学生的英语使用能力。
（5）采用翻译式与沉浸型相结合的双语教学模式。目前在很多高职类院校中，对于“国际市场营销学”课程的双语教学实施中，为了有效调动学生学习兴趣，帮助学生掌握专业知识，会经常结合具体的国际市场营销情况，让学生通过翻译式双语教学模式来掌握。而为了提高教学效果，教师经常会使用简单的英语和汉语相结合的方式来进行课堂教学。另外，在教学中，通过理论与实践的结合，让教师与学生都沉浸在外语环境下，通过轻松的学习氛围，来削弱学生对双语学习和国际市场营销知识难度的感知，积极地参与到讨论与学习中，提高学习兴趣，提升教学效果。
（6）借鉴国外一些学校成功的双语教学方法进行教学。例如，在比利时的一所学校，教师会通过问题作为引导进行书目的推荐，让学生集中了解问题，在课堂上教师会引导学生入门，对于难点和要点进行概括说明，整个学期学习中，学生小组讨论工作和准备资料工作基本上是学生的主要工作，通过这些工作的完成，学生在这个过程中很好地掌握了知识重点和要点，学期完成后，学生的双语学习能力和表达能力都得到显著的提升。尽管很多学生也存在口音问题，但是整体上都能够使用英语进行沟通和表达，学生英语掌握能力得到了显著加强。
上述教学方法及模式的实施，整体上对于学生在双语状态下学习国际市场营销知识起到了积极的作用，学生在掌握英语沟通能力的同时也实现了对国际市场营销专业知识的掌握，对于学生克服畏难心理，提高国际沟通和交流能力有显著成效。
3国际市场营销双语教学的实践现状
（1）学生、学校对国际市场营销课程关注度普遍较高。国际市场营销是将传统的市场营销理论放置于国际环境之中，让学生在国际***治、经济及文化层面，运用国际商务知识和市场营销知识来帮助企业拓展市场空间。对于学生而言，通过国际市场营销课程，能够拓展自身国际战略视野，同时提高自身沟通和营销的能力，此外，通过这门课程，学生能够更快地接触到国际市场营销最新的理论研究动态，学生和学校对此都给予了比较高的重视。
（2）国际市场营销基本实现双语教学。在国际市场营销双语课程教学开始之初，学生对于双语课程的学习非常有兴趣，在课堂上的氛围也比较热烈，在这种情况下，学校和教师对学生的这种兴趣进行了很好的引导，在很多院校，课堂教学中都会通过提问、讨论、演示等方法和学生进行互动。另外，很多老师也向学生进行书目的推荐，其中有中文书籍，也有外文书籍，在课堂学习中，也会适时地告诉学生一些比较好的外文参考文献，拓展学生视野。
目前国际市场营销课程的教学中，基本上实现了双语教学的模式，教师在组织学生学习和讨论的过程中，一方面进行英文的演示和提问，另一方面也要求学生用英文来完成作业，但是同时也会给予一些汉语的提示，帮助学生理解。此外，在考核过程中，很多学校通过英文试题的设置来要求学生使用英文回答问题，强化主观题目的考察，引导学生从国际层面运用市场营销知识来解决问题。
（3）国际市场营销双语教学效果。从当前情况看，国际市场营销课程中，采用双语教学的课程模式取得了较好的成效。通过实践调查不难发现，双语教学模式的确提升了学生的英语专业水平，学生基本上能够利用英语进行沟通和交流，同时对于国际市场营销课程的学习也有更加全面的认知，能够用全球化和国际化的眼光来思考企业间的竞争行为，具备了进入国际企业，从事国际营销工作的能力。
4国际市场营销双语教学面临的不利因素
（1）学生学习方面存在不足。国际市场营销课程的双语教学模式已经实施了几年的时间，通过对教学实践的调查可知，在新学期开始时，学生们的学习积极性通常比较高，学生们普遍对课程存在较强的好奇心，觉得课程实用性高，且很有挑战性，都想尝试一下。但是到了课程学习的中期，学生普遍存在积极性降低的情况，由于课程的难度较高，学生的英语水平存在差异，因此只有部分学生能够跟得上课程的进度。
在这种情况下，国际营销双语教学中，教师要积极引导学生主动学习，通过提问、讨论、准备等工作，让学生参与到学习的整个过程中，让学生自己的准备和讨论成为学习的主要内容，让学生忙起来，思考起来。
（2）教师教学参考文献过少。当前国内国际市场营销方面的中文书籍匮乏，很多最新的理论都是外文原版书籍，国内市场在购买渠道方面有很多局限，老师在教学过程中，只能够通过网络查阅资料，资源和参考内容很少，这使得教师知识结构难以更新，同样也无法帮助学生更新知识结构。针对这一问题，学校应该充分利用各种渠道获取最新的理论书籍，让学生和老师能够通过最前沿的理论成果来指导学习和教学，对于难以获得的资料文献，可以派遣老师进行交流学习，然后将学习成果用于教学之中，不断丰富国际市场营销双语教学的文献资料。
（3）备选教材资源少。目前国际市场双语教学中，可供选择的教材少之又少，国外很多原版书籍很少有中文译本，购买原版书籍的价格十分昂贵，学生承受度低，国内自主编写的教材又基本上是中文教材，缺少比较优秀的双语教材，学生和老师的选择性很低。针对上述情况，学校应该引导双语教师们以国外教材为主导，结合我国企业的实际情况来自行编写教学教材，这样不仅能够帮助学生节约费用，还可以及时地了解和掌握最新的国际研究成果。在教学中，对于一些案例，学生可以通过网络及新闻有所了解，增加了亲切感，有利于学生学习兴趣的调动。值得注意的是，在教材选用方面必须要将课程的内容特点与我国企业的实际情况进行结合，提高教材资料的实用性。
（4）实践力度需进一步增强。目前国内国际市场营销双语教学最大的不足是理论与实践的脱节。相对于上述问题的表面化，实践环节的弱化则更为关键，因为实践环节的问题会导致上述问题更为突出。针对这一问题，学校应该充分发挥与企业的合作关系，通过校企合作，为学生创造一些进入企业实践学习的机会，让他们能够真正地参与到国际市场营销问题的解决中，对于企业国际化经营的实际内容及问题有更加客观的认知。只有如此，学生才能够将理论知识的学习与企业的实际情况联系起来加以融合。通过这种实践环节的练习，学生能够获得的知识比课堂教学和讨论要多得多，学生对于国际市场营销中的沟通也会有更加明确的认识，因此学校应该重视与国际化企业的联系与合作，为学生创造更多实践机会。
5结论
国际市场营销的双语教学是我国高等教育适应国际化发展趋势的必然选择，目前虽然我国的双语教学正在火热地进行，教育规模和教育影响力都不断提升，很多率先进行双语教学的学校已经积累了丰富的经验，但是我国目前的国际市场营销双语教学模式的实施中依然存在很多不足，需要学校和老师不断地进行完善，从而促使国际市场营销双语教学模式规范化和实用性不断提升。
参考文献：
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[2]李益民《国际市场营销学》教学方法改革探析[J].南阳师范学院学报，2010（10）.
[3]闫雅都国际市场营销双语教学的实践与思考[J].重庆科技学院学报：社科学版，2010（10）.
[4]张丽娟我国高等院校双语教学师资建设问题研究[J].北京大学学报：哲学社会科学版，2007（S2）.
市场营销英语论文篇（6）
***学院是我国高等教育的重要形式，是实现我国高等教育大众化的必然产物。其人才培养的重点是应用型人才，学生各方面应用能力的培养是***学院的首要任务。***院校的大学英语教学主要还是采用 "教材+黑板+录音机" 的模式，即使采用多媒体教学，也往往是教材内容的屏幕化，侧重的是词汇、语法等知识点的学习，而忽略了学生语用能力的培养。“费时低效”、“哑巴英语”现象已成为我国***学院英语学习中比较突出的问题。英语应用能力是听、说、读、写、译能力的综合体现。如何提高***学院学生英语应用能力，是目前英语教学面临的一项重要任务。本文以市场营销专业学生为例，从培养既具有英语语言交流基础、专业知识和技能，又具有能适应国际商务事务性工作一线需要的基本能力入手，探讨应用型人才英语能力培养，以帮助学生更好地应对我国企业日益面临的国际化挑战。
一、市场营销专业人才应具备的基本能力
一个合格的国际市场营销专业人才应具备两个方面的基本素质：一是交流与沟通的专业性，二是洽谈经验。市场营销专业学生作为应对未来国际化挑战的基层应用型人才，通常既侧重应用能力和涉外能力的结合，又更加强调在具体工作实践中的一般表现。学生英语培养体现为三个具体运用英语言能力的基本方面：（1）交流技能。现代国际营销注重业务员与顾客的交流和沟通。整个营销活动无始无终不是交流的过程，交流技能强调的是符合国际市场营销惯例和英语语言文化背景。通俗一点说就是“除了要会外语，还要能适应当地国家生活习俗，在中国要会用筷子吃饭，在西方会用刀叉，到了印度也会用手抓饭吃。”能力 （2）陈述能力：陈述能力主要包括产品或服务的描述技能。国际营销活动离不开宣传演讲，学生需要有效地将英语语言能力运用于新产品的、国际展销等职场环境，学会进行卓有成效的职场宣传，对提高国际营销能力十分重要。（3）谈判技能。谈判包括谈判前的准备、谈判组织与日程确定、谈判中的应变、谈判协议的签署和谈判结果的预测等阶段。可以说每一个阶段都涉及到具体的谈判技能的运用。
二、提高***学院市场营销专业学生英语的途径
2.1提高市场营销专业听力理解能力
要让市场营销专业学生能听的懂，唯一的办法就是多听。我们听到的都是别人说出来的，所以首先要多读，多记一些常用的口语表达方式。要把听到的内容写出来。通过听写练习听得准确性。此外，在英语听说课上经常让学生观看一些经典的英语原声电影是提高听说能力的是一种很有效的方法。但是不能只是看热闹，听的过程要穿插讲解，或者课后让学生写观后感，这样学生就会认真听内容了。
2.2提高市场营销专业学生的英语口语能力
在英语口语教学过程中，教师们应该注重创设好轻松活跃的课堂气氛，激发学生的学习热情。另一方面，大学应充分利用外籍教师或留学生资源。每学期可以安排外籍教师给学生作英语讲座，介绍西方文化、风土人情、风俗习惯等，或者邀请一些留学生参加联谊会，结成中英文互助小组，互相帮助，共同提高。
2.3提高市场营销专业翻译能力
提高学生的翻译能力的方法。一是结合语境翻译，在英语词汇经常是一词多义，究竟取哪种释义，应视具体语境而定，不能只是简单地生搬硬套，要多查词典。二是翻译时多讨论，把文章当中的文章精彩的句子或段落找出来，让同学们分组讨论如何翻译得既忠实原意又通顺流畅，之后老师补充讲解翻译方法和技巧。三是分析英语和母语的异同。对于课文中的长难句要从语法范畴、句子结构，文化等方面进行英汉比较，让他们通过比较得到更深刻的领悟。四是多了解英语国家的文化，只有了解了西方的文化才能更好地翻译。五是要求同学们提高汉语修养。多数情况下学生看懂了英语句子，翻译的汉语却很拗口，这就需要提高汉语修养。六是经常训练。翻译能力的提高离不开大量的实践练习，每节课下都补充大量翻译练习。偶尔也会让学生翻译前人翻译过的文章，之后进行对比，从中获得很多心得。
2.4提高市场营销专业阅读能力
提高阅读能力首先要扩大词汇量。要学会积累生词，不放过任何自己不认识的单词，把它们统统按顺序写到单词本上。只有自己积累的生词才是自己真正不会的，记住这些单词才能真正提高自己。记单词的方法要综合运用。其次要经常分析长、难句的句子结构以提高理解能力。通过分析文章背景和段意概括，让同学们了解作者的写作意***和谋篇布局。三是经常向学生推荐适合他们阅读的刊物，增加其阅读量。
2.5提高市场营销专业写作能力
市场营销专业教师在进行写作教学时，要从词汇、语法抓起，从句子水平着手，进行大量的句型练习。写作前要先列提纲，先把自己的想法列出来，整理成很有逻辑性的提纲再下手写作，这样才能更容易的写出完整的文章。要想列出提纲就要有思路，针对某个问题要有自己的见解，角度要全方位，要有感而发才能写出好文章。为此平时让学生们多看各方面的书籍。上网时要多看一些针对热点问题的评论，并写出自己的观点。教给学生评论一件事情要从各个方面入手，多角度的思考问题。最后选择同学们感兴趣的题目进行段落训练。
总之，在英语教学中，应以提高市场营销专业学生英语应用能力为目标，顺应语言学习的规律，根据***院校非英语专业学生的特点，针对市场营销专业的教学内容，采用“以教师指导为辅，以学生练习为主”的训练课模式，调动学生学习英语的积极性，采取一切可行的学习英语的方法，充分发挥课堂教学与课外自学的共同作用，才能够提高学生的英语应用能力。
参考文献
[1]刘继坤.提高***学院非英语专业学生英语应用能力的探索——以河北科技大学理工学院为例[J].青春岁月，2011，20：310-311.
市场营销英语论文篇（7）
一、双语教学的界定与发展
双语在英语中通常翻译为Bilingual。根据英国著名的朗曼出版社出版的《朗曼应用语言学词典》所给的定义为：“A person who knows and uses two languages. In everyday use the word bilingual usually means a person who speaks，reads，or understands two languages equally well （a balanced bilingual），but a bilingual person usually has a better knowledge of one language than of the other.”即双语是指一个人理解并能运用两种语言。在日常生活中能将两种语言基本等同地运用于听、说、读、写，但通常一种语言的知识和理解能力优于另一种语言。现代高新科学技术的迅猛发展，尤其是电脑信息网络的全球联网与普及，极大地推动了世界各地之间的融合与交流。可以说，全球化时代也就是“双语言时代”甚至是“多语言时代”。在这种大的教育背景下，双语教学应运而生。双语教学（The use of a second or foreign language in school for the teaching of content subjects.）是适形势所需而进行的一种教学创新，它是指将学生的外语或第二语言，通过教学和环境，经过若干阶段的训练，使之能代替，或接近母语的表达水平。在中国，双语教学是指除汉语外，用一门外语作为课堂主要用语进行学科教学，目前外语绝大部分指的是英语。
二、开展双语国际市场营销课程的必要性
（一）拓展就业渠道的需求
近年来我国经济一直保持着持续、快速的发展态势，国外企业纷纷涌入国内，而国内企业也加速了国际化进程。在这种情况下，作为国际贸易活动中的一个重要组成部分，营销活动早已不是局限在一国一地的范围内。对于国际营销工作从业者来讲，既要拥有营销技能又要具有较高的英语水平。目前就业市场上对于这种复合型人才的需求正日益增加。双语国际市场营销课程的发展，必将为学生拓展更为广阔的就业空间。
（二）突出课程特点的要求
国际市场营销课程引导学生以国际市场环境为背景，应用营销学的理论及分析方法解决企业在国际营销中出现的问题。这门课程主要是将营销学理论知识置放于国际背景之下，了解国外的经济、***治、法律、文化等环境是必须的，这也就要对这门课程采用更为合理有效的方式方法来讲授，所以双语教学则是针对了本课程的特点展开的。
（三）强化英语语言能力的手段
双语国际市场营销课程为学生提供了一个学习英语的环境，使学生不仅学习了课程专业知识，而且掌握了市场营销英文专业术语，扩充了词汇量，提高了学生的英文阅读能力。通过教师用英语授课，提高了听力水平。课堂的提问和互动也锻炼了学生的英语口语。双语教学拓展了学生学习英语的途径，提高了学生对英语的兴趣，有利于强化英语语言实际应用能力，是对基础英语课程的有益补充，可谓是相辅相成、一举多得。
三、双语教学与国际市场营销课程的融合与优化
（一）明确双语国际市场营销课程的教学目标
一门课程要有效实施双语教学，首先要明确教学目标。在双语教学中，尤其教学初期往往存在翻译课文、翻译专业术语等误区，致使部分学生从某种程度上将双语教学等同于基础英语课。这就是教学目标不明而导致的，也很容易让学生产生负面态度。
相对于市场营销课程而言，国际市场营销课程更具综合性，它不仅需要用到营销学的理念知识，而且也会在一定程度上涉及国际贸易、商务谈判、客户关系管理等课程的知识，并且还需将这些知识置于国际背景之下，结合国外的经济、***治、法律、文化等情况。这意味着，学生在学习过程中，必须具备一定的查阅外文资料的知识及能力，具有换向思考的思维方式。因此，国际市场营销课程教学就是为了增强学生用英语来理解和表达国际营销业务的能力，促使学生积极主动地全面掌握国际营销学的基础知识、基本方法、业务流程等专业知识，着力培养学生的国际意识和国际交往能力，并为今后适应相关工作岗位提供良好的基础，并使学生进一步明确学好英语的目的所在，真正认识到学习英语的重要性。
（二）根据学生的英语水平进行因材施教
在课堂教学中，对于英语水平较好的班级，英语比重可达到50%，并要求学生课前阅读英文材料，在课堂中直接使用英语回答问题，哪怕无法用完整的语句回答问题也没关系。也可要求学生在涉及关键术语时一定要使用英语，作业必须用英语作答等。
但对于英语水平较差的班级可能就无法适应上述方式。此时，可在教材选择上采用中英结合的方法，理论教学部分采用中文教学，让学生完全理解教学内容；案例教学部分采用英语教学；课后作业鼓励学生英语表达。采用这种方法既保证学生不至于因为现有的英语水平差异而影响理论教学，也可最大程度地训练学生的英语表达能力。
此外在课堂教学中，要避免中英文重复授课，抑制学生惰性的养成。如果总是进行中英文重复授课，很多英语基础不是特别好的学生就会依赖老师讲解中文，而在老师讲英语的时候就会开小差。同时对于专心听英语的学生而言，重复讲述就是在浪费时间。
（三）双语国际市场营销课程必须找到语言与专业的平衡点
有时很难说双语课程是属于语言类课程还是专业类课程。但至少有一点是可以肯定的，根据美国加州大学科拉申教授所提出的“输入假设理论”，评议学习的一个重要条件就是学习者要能够理解高于他的水平的输入语，如果输入内容太难，那么学生学习的积极性和自信心将会受到挫伤，最终收效甚微。如果输入内容能为学生所理解，并能引起他们的共鸣和思考，学生的学习动力就会增强，自信心就会上升，渐渐地就会形成积极的态度。随着学生们对教材上的基本概念、理论、方法有所了解和逐渐掌握，教师可以相应地适当加快教学进度和课堂节奏。
（四）针对不同专业的学生采用不同的教学方式
作为选修国际市场营销课程的学生，比如英语专业的学生，可以英语为主、中文为辅，内容、章节可以有所删减，大部分内容可以使用英语讲授，但对于一些重要的概念，难理解的观点，需要用中文加以解释。此部分学生的考试试卷可以采用英语，因为他们主要是学习英语，国际市场营销只是一种知识普及，没有必要太深入下去。而针对商贸类专业的学生，比如市场营销专业的学生，可以中文为主，英语为辅，保证他们能够学到扎实的国际市场营销知识，在此基础上提高英语水平。而对于国际贸易专业的学生，情况又有所不同，他们的英语水平虽然比不上英语专业的学生，但英语今后也是从事国际贸易活动的一项重要工具，因此要英语、中文共重。
（五）不断创新和改进双语教学模式
双语国际市场营销课程教学中，由于英语水平的限制，很多学生感到学习难度较大，提不起兴趣。因此，在双语教学方式上，应遵循由浅入深、循序渐进的原则，以适应学生的接受能力。刚开始授课可以采用简单的词汇，用学生能听得懂的词语和句型，适当地放慢语速并加以重复，同时辅助形象的肢体语言。同时，灵活采用案例教学、头脑风暴、情景模拟和课堂辩论等多种教学模式，引导学生积极参与到课堂教学中来。在教学手段方面，应充分利用多媒体技术，这样既直观又形象，便于学生理解和掌握国际市场营销理论知识，优化教学效果。
在考核方式上可以适当加大平时成绩的比重，并调整考核的形式，突出考核的激励导向，注重能力考核。还要灵活运用口笔试相结合、中英文相结合的方式。多样化的考核方式可以让学生更注重平时的努力和积累，也有利于学生全方位能力的培养。
【参考文献】
［1］刘雅儿. 构建以学生为中心的双语教学模式[J]. 浙江海洋学院学报，2004（3）.
市场营销英语论文篇（8）
【中***分类号】G420 【文献标识码】A 【文章编号】1006-5962（2013）02（a）-0028-02
1、引言
随着经济全球化的迅猛发展，国家、地区之间贸易量的急剧增加，国际间商务活动的日益频繁，国内外企业对商务人才的素质要求有日新月异的变化，需要既具有良好的英语交际能力，又具有扎实的商务专业知识的复合型人才。商务英语学科就应运而生。商务英语是专门用途英语（ESP）的一个重要分支，目标是培养具有扎实的英语语言基础及宽厚的人文素养，同时又具有系统的国际商务知识和较强的跨文化交际能力的应用型、复合型的国际商务英语人才。国际市场营销作为商务英语专业的一门重要的专业必修课，要求采用双语教学模式。有效地实施双语教学。解决该模式中的教学方式、教材选用等问题，把握语言学科和商务学科的交叉度和关系平衡，才是提高该课程教学效果的关键。笔者结合教学实践，谈谈体会和建议。
2、专门用途英语视角下的国际市场营销双语教学
2.1 专门用途英语视角下的商务英语属性
英语教学分为普通英语和专门用途英语。从语言使用的目的和环境又将专门用途英语分为职业英语和学术英语，商务英语无疑成为职业英语的范畴。它是国际商务人员在各种商务活动中的重要交际工具。从实践角度看，商务英语可分普通商务英语（English for General Business Purpose，EGBP）和专业商务英语（English for Specific Business Purpose，ESBP）。专业商务英语属于商务英语项下与普通商务英语平行的、重在传授某一国际商务领域知识的英语。如市场营销专业英语。它是指某个国际商务行业领域所使用的、带有明显的该行业特征的英语。学生既要学习较为系统的国际商务基础知识和某一国际商务学习的专业知识。商务基础课程如国际贸易、国际金融、营销学、管理学、物流及跨文化交际等，其中以某个国际商务专业领域为主干课程。专业商务英语的特点是突出国际商务学科领域中“专业”，其教学目标是培养擅长国际商务某个领域知识的、有扎实的英语语言功底的英语专门人才。普通商务英语是指国际商务活动中常用的英语，带有国际商务的基本特征。旨在让学生了解国际商务领域各行业的知识和相关的基础专业英语，所学的“商务英语”是商务英语专业的基础商务英语知识。可以看出，专业商务英语包含普通商务英语，例如普通商务英语中的国际市场营销，只是涉及营销中的基本知识，“营销组合”、“整合传播”“目标市场”等基本概念，而专业商务英语所涉及的国际营销知识内容远超过普通商务英语所涉及的内容。（翁凤翔，2009）
2.2 国际市场营销课程特点及双语教学现状
国际市场营销课程作为商务英语教学的重要组成部分，在培养应用型复合型的商务人才中起重要的作用。从商务英语专业角度看，国际市场营销课程与国际商务活动联系最紧密。通过该课程的学习，要求学生掌握国际市场营销的基本原理，掌握营销策略在国际市场中的具体应用，培养全球营销思想和国际竞争意识。因英语在世界使用的广泛性，要求在教学中使用双语教学。通过双语教学，让学生进一步掌握国际营销理论的英语表达，提高英语理解水平。该课程的教学具有既培养语言能力又传授营销知识的双重性。因此，实施双语教学模式是毋庸置疑的。
经对国际市场营销课程的双语教学现状分析，存在以下情况：
1）有的院校使用中文教材并用汉语授课，优点是便于学生理解课堂所学内容，并能提高知识广度和深度。但国际市场营销是企业与国际竞争的战略，离不开英语这种国际商务交往的信息载体。（孙伟，2008）第二语言习得不能离开语言氛围，不利于构建双语教学模式；有的院校使用英文教材使用汉语讲解，虽然课件为英文，但也没有创设好的语言学习氛围；再者教材为英文，也用英语讲授，但侧重商务英语词汇和术语讲解。因专业课课时有限，不能完成教材的重要理论的教学任务。造成双语教学效果不理想的原因：一是既有丰富商务知识和业务经验，又能掌握良好英语交际能力的复合型教师的匮乏，这是实施双语教学的瓶颈；二存在客观原因。在讲授过程中，多采用案例教学法。要求学生进行案例讨论、师生互动和活跃课堂气氛，学生不具备驾驭英语的能力。（付一凡，2010）
2）多数的学生认为使用英文教材和英文或双语讲授课程，学习困难较大，难以掌握所学的营销理论知识，希望使用汉语教学。这与学生具有的英语能力和商务知识结构有关。
3、国际市场营销双语教学的策略
国际市场营销教学目的是培养学生运用英语和营销知识解决国际市场中问题的能力，为以后从事国际营销工作奠定良好的基础。双语教学模式是提高学生专业英语水平和直接用英语进行专业交流的能力。该课程的教学要贯彻商务英语教学原则，即应在强化学生英语语言基本功的前提下，注重英语语言知识与商务专业知识的融合，加强素质教育以及跨文化交际能力、思维能力和创新能力的培养。（陈建平，2010）注意教学语言、教材选用和教学方法的策略。
3.1 分层次分阶段地实施双语教学
要在专业课上实施双语教学模式，必须考虑学生的英语和商务知识水平。以我院高职商务英语专业课程设置为例，在开设国际市场营销课程前，只学过国际贸易理论和实务，没有相关营销学知识基础，教师在课堂要补充大量的知识。另外要注意实行双语教学的年级。从教学实践看，在大一年级第二学期实行双语教学效果不如大二年级第一学期的教学效果好。因为学生的英语基础的差异。因此，双语教学一定要根据学生的英语能力，分层次分阶段地实施。
3.2 从普通商务英语角度使用教材
高职商务英语专业的专业课课时有限，教学中又要注意商务教学和英语语言教学的相融性。如使用英文原版教材，虽理论有权威性、语言规范，说理透彻，但不能完成教学任务。建议使用国内学者编著的英语教材，优点是篇幅小，语言浅显，以基本理论的概念为主，便于学生记忆，虽缺乏详细案例分析，但教师可根据专业和英语水平进行延伸，教学内容基于普通商务英语角度，适应高职学生的知识水平，使其掌握市场营销学基本理论的专业英语。
3.3 指导学生形成良好的学习策略
市场营销英语论文篇（9）
一、前言
在以往的市场营销教学中，普遍存在着理论与实践脱节的问题，个别优秀毕业生的实践能力更多地来自自身的课外锻炼，而非专业教学所得。所以市场营销专业教学方法的改革势在必行。而高素质应用型市场营销专门人才的培养，不拘泥于学科理论知识的学术性，而是要培养德、智、能、体各方面全面发展的“应用型”人才。因此，教学方法的改革，必须适应高素质市场营销应用型人才培养的需要，要以突出应用知识技能教学为出发点，以实践能力培养主旨[1]。 教学方法改革的基本思路是：用新的教学法替代传统教学法；基本作法是：“一二三并举”，即：“一个全面推行”、“两个部分试行”、“三个针对——突出——实行”，如***1所示。
二、一个全面推行
专业课程必须全面推行案例教学法。案例教学法对学生快速反应能力、创造性思维能力、综合运用能力的提高，对学生***观察、思考、分析、解决问题能力的培养，具有重要的意义和不可替代的作用。具体表现在：一是能使学生犹如“当事人”一样，身临其境，分析问题，提出方案，解决问题；二是变“单向传送”为“双向互动”，有效调动学生学习的主动性、积极性和创造性；三是有利于巩固所学理论知识，加深对理论知识的理解[2]。
就市场营销专业课程而言，案例教学可以通过两种方式进行。一是课堂讲授方式，教师在课堂教学中可运用案例作为讲授某一理论问题的例证；或者以讲授案例为主，通过对一个或几个案例的分析，然后综合归纳，用以说明某一理论问题。二是案例讨论方式，在教师的指导下，学生运用所学的理论知识，对案例进行分析，提出自己的观点。采用这种方式，一般应选择内容全面的大型案例。
例如在《商务谈判》的教学中，应选择谈判程序中的案例来解释商务谈判的复杂性和多样性，再选择具体针对谈判心理、谈判时间、谈判地位、谈判组的选择、谈判准备、谈判开局、谈判技巧和策略、报价、议价、让步、收尾和签约、谈判礼仪等环节的典型案例，使学生对沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式都有全面的认识和理解。案例讨论之后，教师还应做好案例讨论的总结，肯定学生在讨论中产生的有价值部分，对于存在争议的论点进行合理化分析，从而巩固案例教学的成果。
三、两个部分试行
（一）专业课部分试行双语教学法
实施双语教学法，可以提高学生专业知识和从事国际化业务的水平。市场营销专业课程实施双语教学应当循序前进，先试点，再逐步推广。由于我国大学生的外语基础主要是英语，可按学生的英语水平将学生分层编班，首先在英语水平较高的班级，选择1－2门课程，如《国际市场营销》、《商务谈判》开展双语教学，在学生适应后，再把《电子商务》、《客户关系管理》、《市场营销》和《国际贸易理论与实务》等课程逐步纳入双语教学。
为了使双语教学到达预期的教学目的，任课教师要加强课前准备，并自我提升外语水平。在备课时，教师在熟悉专业知识的基础上，还需重点在英文方面下工夫，熟记相关英文术语及专业表达，充分准备和收集市场营销活动当中因两种语言与文化差异而导致误解与纷争的实例。在教材的使用上，应同时选用中文和英文两种版本，英文版本最好使美国原版教材，以便学生的英语表达范式、知识技能与国际接轨[3]。
采用双语教学法，并不是要在课堂上均衡地使用两种语言，也不需过于突出英语教学。为便于学生理解所学课程，可先用英文进行板书，内容包括专业术语及关键语句；较浅显易懂的内容可用英文讲授；重点和难点可用中文讲解，并辅以英文的关键语句表述；每次教学的末尾，由教师引导学生作英文小结；课后的作业，以英文表述为主。在课堂交流中，鼓励师生用英文互动，实在难以表达时，亦允许用中文进行表述。无论采用哪种语言为主的教学，都必须首先考虑到学生的实际理解能力及教学进度的满足，都必须注重学生实际理解的效果[4]。
（二）大部分专业课程试行知识传授与技能实训相结合的教学方法
以往的教学方法以理论传授为主，学生的实际操作能力难以得到有效的锻炼，因此在教学方法的改革探索中，强调知识传授与技能实训相结合的十分必要的。
高素质应用型市场营销专门人才的培养，要求在学校内部搭建完善的课程实训平台。市场营销的课程体系，高度强调实践性，突出学生的动手能力培养。在《市场营销学》的教学中，应辅以相关的市场营销模拟实训，让学生从产品、价格、分销、促销等流程的实训中真正体验市场营销组合的实践内容。《市场调研与预测》、《客户关系管理》、《网络营销》、《市场营销策划》等应用型课程的教学中，都应结合相关的实训平台进行模拟，缩短理论与现实的距离，提高学生的实践能力，力争实现零距离上岗的要求。
市场营销英语论文篇（10）
[中***分类号]G642
[文献标识码]A
[文章编号]1671-5918（2015）10-0161-03
doi：10.3969/j.issn.1671-5918.2015.10-076
[本刊***]http：//
一、引言
随着我国经济的迅猛发展和全球化，社会对既精通英语又熟悉商务知识的人才需求量越来越大。商务英语专业以其高度的市场导向和对应用型、复合型人才的培养，越来越受到学生、学校和用人单位的欢迎。因此，商务英语专业在我国蓬勃发展，对其人才培养模式的探讨也越来越多，已逐渐发展成一门***学科。
在商务英语专业人才的培养目标中，学生除了具有扎实的英语基本功、宽阔的国际化视野之外，还应具备合理的国际商务知识与技能，从而能在国际环境中用英语从事商务、经贸.管理、金融、外事等工作。而营销作为企业的基本活动之一，在企业的生存和发展中起着至关重要的作用。加上近年来企业对营销人才的大量需求，几乎所有的商务英语专业都开设了市场营销课程，市场营销作为商务英语专业的一门核心基础课程的地位也得以确立。但是，相对于商务英语专业的迅速发展，教材的开发却处于滞后状态。本文在分析我国商务英语专业市场营销课程的教材现状之后，对该课程教材的开发和建设提供一些建议。
二、教材建设的现状
目前，商务英语专业在全国尚未全面开展专业课程教学，缺乏全国统一的教材和教学大纲。教材的选定工作往往由任课教师承担，存在一定的盲目性和随意性，从而制约了教学的效果。
商务英语专业的教师应该是复合型教师，不仅能用熟练的英语进行教学，并且接受过系统的商科训练。在课堂上，教师应当用英语讲授营销学的基本原理和相关知识，帮助学生用英语分析和解决营销的实际问题。因此，采用中文教材的做法不符合商英专业的培养目标，往往不被采用。另外，中文教科书是为商科专业的学生编写，学时更长，内容更深入，对学生的实践能力提出了更高的要求。对于商务英语专业的学生来说，要在相对短的时间内提高英语水平并像商科专业的学生一样掌握同等的专业知识，这样的教学目标是难以企及的。由于教学目标和对象的不同，市场营销课程的教材应不同于商科专业该课程的教材。
另一类市场营销教材属于专门用途英语教材，它的内容取材于原版教材或从网上***材料编辑，以专题的形式讲授营销知识，但仍偏重语言的学习，如术语的翻译、语言分析、句子翻译、习作等，缺乏真实的案例分析、情景模拟等。商务英语专业一般在学生三年级时开设市场营销课程，学生经过两年的基本语言技能训练，已基本具备相应的语言基础，使用该类教材并不合适。此类教材的教学目标并不是对市场营销专业知识的学习，而是以知识为载体来学习语言，使学生忽略了对专业知识的学习和理解，更谈不上把握各知识点之间的联系，建构完整的知识体系，对实践能力的培养更是无从谈起。
鉴于商务英语专业的培养目标，商务英语专业多采用英文原版教材授课。当前国内引进的英文市场营销教材中，最权威的当属菲利普・科特勒、加里・阿姆斯特朗的《市场营销原理》，有清华大学出版社和中国人民大学出版社两个版本。该教材在国外畅销多年，已更新到第14版，但该教材针对的是经济管理学院的学生，甚至是MBA学生。课本内容较深，阅读量大，而商务英语专业开设的市场营销课时很少，学生在短期时间内无法消化过多的内容，感觉难以承受。
综上所述，市场上现有的教材大多不能满足商务英语专业市场营销的教学需求，因此，编写适合商务英语专业学生水平的教材意义重大，也十分紧迫。
三、教材建设的对策
（一）教材的简化
商务英语专业作为一种全新的人才培养模式，从一开始就承担了培养复合型人才的任务，其目的是培养能够在国际商务领域和活动中具有行为能力的专业人才。因此，在教学内容上必须切合培养目标的需要。如果教材的专业知识过于艰深，会使商务知识薄弱的学生产生畏难情绪，从而挫伤学生学习的积极性。虽然英文原版教材语言地道、案例丰富，能有效的提高学生的英文水平，但阅读量大，内容覆盖面广。如前面提到的清华大学出版社的《市场营销原理》为大16开本，仅正文就有六百多页；而中国人民大学出版社的简化本也有四百多页。对于市场营销课时很少的商务英语专业的学生而言，这样的教材令学生感觉阅读任务十分繁重。除此之外，每一章所包含的知识点较多，导致学生花了过长的时间阅读课本却感觉难以消化。因此，有必要对教材进行简化，压缩每一章节的内容，或将几个章节合并成一个章节。这样下来，学生不仅能更好的消化教材内容，并且能在宏观上更准确地把握学科的框架，建立完整的知识体系。
（二）教材的本土化
此外，西方原版教材是建立在经济活动平台上的，这个平台是西方国家的平台，与国内的商务平台不同，即语言的外部环境不同。西方原版教材是在一个相当成熟的经济环境中产生的，它的许多法律法规、文化传统、行业惯例、经营模式、操作程序等与我国有很多不同。中国的营销环境、***策环境、企业环境、消费者环境和文化环境都具有种种特殊性。这就意味着全盘照搬西方教材教案甚至是教学模式并不完全可取。例如，在菲利普・科特勒《市场营销原理》一书的第三章中，系统地介绍了美国的营销环境、人口结构、文化价值和法律系统，而美国的营销环境与中国相比，有很大的不同。中国的学生在毕业之后，能去国外工作的毕竟占了少数，往往是为本土的企业工作。即便是在外企工作，也应对本土营销环境的特殊性有所了解。在这一点上，原版教材并不能帮助中国的学生了解本国的市场环境，适用性不够强。此外，在教材的案例中，也多采用最新的欧美企业案例，学生对这些企业通常非常陌生，在进行案例分析时，也往往由于对企业的不了解缺乏兴趣，分析无法深入，无法通过案例来理解相关理论。相反，学生对于中国的知名企业，如联想、海尔、小米、阿里巴巴等的兴趣却非常浓厚，理解也非常深入，因此，十分有必要引进国内的真实商业案例，实现教材内容的本土化，更好地为学生服务。
（三）教材的实用性及互动性
在教材本土化的同时，教材的实用性和互动性也不容忽视。商务英语不但要培养综合运用英语语言的能力，还要培养学生了解、熟知商务专业知识和跨文化交际的实际运用能力。这些特征就要求商务英语教材能够体现学生参与性强、师生互动高的教学内容和生动活泼的教学环节。
如今，越来越多的中国企业开始“走出去”到海外投资，而随着我国吸引外资，越来越多的跨国企业开始“走进来”，国际间的交流与合作机会日益增加，对具有跨文化视野人才的需求也日益增加。企业在进入新兴市场时，都会遇到文化差异，很多企业，包括知名企业，都曾因为不了解这些文化差异而犯过错误，甚至造成巨大的损失。因此，市场营销教材应在原版教材的基础上，突出跨文化视角，增添和跨文化营销有关的内容，培养学生的全球意识和跨文化交际能力，增强学生的就业竞争能力。
另外，商务英语专业的学生更要结合实践，了解社会和市场的发展动向，并具备在营销活动中***思考、分析问题和解决问题的能力。
西方原版教材更偏重理论的讲解，过于理论化，注重教学内容，而忽视了教学方法。这是由于商科学生和商务英语专业的学生的培养目的不同造成的，也就意味着商务英语专业的市场营销课程不能照搬商科的教材，而应编写适合自身的教材。商务英语以语言为依托，以掌握商务知识、锻炼商务技能为目标。学生在提高语言技能的同时，也要通过各种商务环境中的实践来有效提高商务交际能力。因此，选用、编写的教材应便于学生开展合作式的学习方式和任务型教学，给学生提供协作学习的机会，促进学习者学习过程中彼此的交流合作，从而提高学生的语言交际能力、商务应用能力和团队协作能力。例如，在设置课堂和课后练习时，可多采用小组讨论、辩论、角色扮演、案例分析、模拟公司等实践性强的形式和项目。市场营销学是一门实践性很强的学科，教材的编写必须以学生为中心，设置各种实践性的教学活动来调动学生的积极性，培养学生解决实际问题的能力。
（四）教材的立体化
如今，随着全球化进程的加快，商务活动日益频繁，市场瞬息变幻，新方法、新手段、新事物层出不穷，传统的印刷品教材很难跟上变化的步伐，已不能满足学习者的需求，应充分利用计算机、网络、多媒体等现代技术编制立体化教材。所谓立体化教材是相对于传统的文字印刷品而言，它集书本、磁带、录像、光盘、多媒体课件、网络课件等于一体，集各种教学手段之所长，将声音、***像、视频等信息输入方式有效结合，多角度、多方位、多层次配合教学过程，使教与学在时间和空间上都得到了极大的延展。例如，网络公开课、慕课上美国名校的市场营销课程，大量的商务营销类影片，英文商业报纸杂志上最新的新闻报道，都为立体化教材的开发提供了大量的素材。
市场营销英语论文篇（11）
随着电力市场化改革的不断深入,供电企业的工作重点逐渐由生产向服务转变,服务业务流程将围绕客户需求进行重组,企业经营理念也开始变以产品为中心为以客户为中心。因此,面对日益深入的电力市场化改革,开展电力市场营销及营销中的客户关系管理就成为电力企业的必然选择。电力市场营销专门人才的需求正在进一步加大。“国内市场国际化、国际市场国内化”这一趋势在中国越来越明显。我国经济正快速与国际市场接轨,正逐步融入全球经济,因而加入全球生产链和流通链是我国企业生存和发展的必然选择;国际企业也已经大量进入国内市场。在这一经济背景下,从事电力市场营销的人员不仅要熟练掌握市场营销的基本理论、基本概念和基本方法,而且要大力提高电力市场营销专业英语水平,以应对全球化的挑战。这就要求我们在培养电力市场营销人才时,既要注重电力营销的专业培训,更要注重电力营销专业英语的教学。
高职高专的教学目标与其它院校的教学目标不同,它以培养学生的应用能力为目的。以往传统的教学方法是教师教学生听、说、读、写,而对于高职高专的学生,教师的目的是教会他们在听、说、读、写中学。在贯彻国家“以应用为目的,实用为主,够用为度”的教育方针的前提下,既要培养学生具备必要的英语语言知识,又要强调培养学生运用英语进行有关涉外业务工作的能力。社会对高职高专学生的就业要求从注重知识转向了注重技能,因此我们的教学方法也应该从注重教师的教而转向注重学生的学,在课堂教学中不能再一味地灌输,而是要引导学生自主地学,刺激他们的感官:视觉、听觉、感觉、知觉,调动他们的学习热情和兴趣。情景教学则能很好地实现这一效果。
英语情境教学就是以情境教学基本理论为基础,通过铺设情境,实现达到语言交际的目标。在英语教学中,教师创设真实的语言环境或模拟情境,充分利用生动、形象、逼真的意境,使学生产生身临其境的感觉,利用情境中传递的信息和语言材料,激发学生用英语表达思想感情的欲望,从而培养学生运用英语理解和表达的能力,激起学生从整体上理解和运用语言。
1.情境教学法的理论依据和来源
情境教学法自20世纪70年代形成以来,已逐渐发展成为一种语言教学中的基本思想和教学方向。情境教学法的语言理论基础是英国的结构主义语言理论。口语被认为是语言的基础,结构是说话能力的核心。与美国结构主义语言学不同的是,在这里语言被看做是与现实世界的目标和情境有关的有目的的活动。这些活动是有交际意义的。教学要为用语言进行有效实践创造条件,要把学习手段与其最终的为交际的目的紧密结合起来。英语教学的过程就是语言交际能力的习得过程,学生在交际中要不断地掌握语言技能、语言知识和语言特点。
情境教学法理论依据主要有三点:第一,学生的心理和年龄特点。学生有较强的求知欲,思维有明显的具体形象性特征,情境教学可使学生充分发挥想象力、创造力。第二,语言的习得规律。语言的习得不是从词形与语法规则入手的。语言是在语境中学习,在应用中掌握的。第三,学生的学习规律。情境教学可充分调动学生的有意识心理活动,充分挖掘学生的无意识心理活动,使学生在轻松愉快的气氛中,进行积极的、有创造性的学习,使整个身心得到和谐发展。
2.情景教学在高职电力市场营销专业英语教学中的应用
2.1高职学生英语现状分析
高职学生来源复杂,水平参差不齐。高中毕业生经过三年系统学习,基础较牢。但由于在高中英语课堂中,教师讲解多于学生操练,课中和课后使用英语的比例较低,教学侧重于语言本身知识的传授,故而学生组织语言进行交际活动的能力亟待提高。中职、中专和技校的毕业生面临的困难似乎更大,因为在这类学校,英语课只开一年甚至不开,他们在入大学前从未接受过系统的听说训练,有的既听不懂又讲不出,词汇量严重不足,能积极使用的词汇则更少。这严重影响了他们英语交际能力的发展。所以高职英语教学复杂而又艰难,传统的教学模式已完全不能适用。
在国家“以应用为目的,实用为主,够用为度”的教育方针的前提下,我们既要培养学生具备必要的英语语言知识,更要强调培养学生运用英语进行有关涉外业务工作的能力。社会对高职高专学生的就业要求从注重知识转向了注重技能,因此教学方法也应该从注重教师的教而转向注重学生的学,在课堂教学中不能再一味地灌输,而是要引导学生自主地学,要刺激他们的感官:视觉、听觉、感觉、知觉,调动他们的学习热情和兴趣。
2.2电力市场营销专业英语的特点
2.2.1专业性强。
电力营销管理的主要内容是业务扩充、电费管理和日常营业处理。根据电力营销服务的特点,电力市场营销专业英语课程分为:用电申请、临时用电、新建住宅配套供电、用电征询、打印收费发票、过户、容量迁移、查询、窗口服务、结算、报修、设备迁移、电能表校验、办理增值税发票和补电费账单等。每一项目的教学都涉及了非常专业的词汇、术语及表达方法。掌握这些专业词汇和术语是电力营销英语课程的基本要求,也是专业英语教学的目的之一。
2.2.2周密严谨。
电力市场营销英语具有严谨、周密、准确、逻辑性强等特点。在行文过程中普遍表现在:广泛使用被动语态、非限定动词;名词化结构多;为了表述一个复杂概念,使之逻辑严密,结构紧凑,往往出现许多长句;较少使用第一第二人称,多使用第三人称。这些语言结构特点在翻译过程中如何处理,是在英汉翻译中要慎重考虑的问题。
2.3围绕情景教学法展开的电力营销专业英语教学实践探索
情景教学法在电力营销专业英语教学实践,是“以学生为本”教育宗旨为理念,以“获取知识、形成能力、完善素质”作为教育目的,不仅强调利用英语获取教材外知识,而且注重交流能力的培养。
2.3.1充实教学内容构成,创建情景教学主题。
情景主题设定以教学主题模块为特征,模块创设首先是以电力营销专业课程总体进度为基础,将专业英语课程对应进行设置。即以本学科专业课程递进的教学计划为依据,丰富充实教学内容。
情景教学主题模块的设置,注重体现建立在创新能力培养基础上的渐进式构成。教学情景的编排根据专业教学计划循序渐进展开,在深度方面由较为简单的模拟对话逐步向理论性较强、词汇及句型难度要求较高的专业化过渡,提高学生创新意识和对电力营销专业的理解力,引导学生以英语为媒介掌握专业知识。
情景主题包括:侧重口语训练的部分,包括客户接待、业务查询、业务扩充、变更用电、投诉与回访等;侧重阅读训练的部分,涉及市场营销基础、电力市场营销基本法规、电价与电费、电能计量、客户服务和公共关系等。在教学中,利用相应的听、说、读、写、译等英语基础技能,扩充学生对专业英语词汇积累和文法表达,进一步提高对专业基础知识方面内容的理解力和运用能力,有效提高专业英语能力,开阔专业视野,强化专业知识的学习。
2.3.2教学手段的多样化运用。
2.3.2.1多媒体运用。在以计算机信息技术为特点的现代教学模式的基础上,充分发挥多媒体功能在情景教学中的作用。将***形***像、声音、动画和视频等运用于教学课件的制作,创造良好的情景教学环境和学习氛围,增强语言交流的真实感和现场感,从而提高教学的深度和广度,强调适应注重形象思维和联想力培养的总体专业教学特征。
2.3.2.2角色转换。围绕情景主题,模拟实际工作过程诸如客户接待、业务查询等具体、生动的实效情景,让学生扮演工作人员、顾客等的不同角色,由学生对学生提问、教师对学生提问等答辩过程,从听、说、看等情景中引导学生感受以英语为媒介的专业交流过程,培养学生在英语场景中的思维灵活性和应变性。比如,在用电投诉这一情景中,两名学生分别扮演电力服务工作人员和用电投诉的顾客,由他们自由设计对话,并在课堂上进行表演式演练。扮演工作人员的同学不仅要回答顾客的专业性问题,解决投诉外,而且要注意处理问题时的语气、态度,这使学生既熟悉了电力营销的专业基础知识,又掌握了与其专业相关的英语表达。同样,扮演顾客的同学,除了要熟悉业务提出投诉,还要运用英语表达问题。这一情景完成达到了良好的效果,学生同时操练了电力营销的专业基础知识和专业英语知识,并对将来的职业内涵有了进一步的感性认识。
3.结语
随着中国国际化程度的提高和电力企业改革的深入,电力市场营销专业英语在未来国际合作项目的实践中将得到更加普遍的运用。高职学生的英语基础薄弱,对他们的教学要求不再是英语知识的培养,而是对运用英语进行有关涉外业务工作的能力的培训。情景教学法在电力市场营销专业英语教学的实践探索,将教育理论和实践教学有机结合,其真实情景的模拟和感受为学生提供了更加有效的学习机会,体现了专业英语的实用性特征,更有效地引导学生的“自主”学习,是专业和英语水平互为提高的一种有效的教学方法。
参考文献:
[1]郭元.专业英语教学方法探析[J].中国职业技术教育,2008,(7).
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