我优求知网建材市场营销方案例1
据我们每年的调查，现在化工企业急需一大批懂生产、管理、经营等知识的专业营销人员，为此，我们充分考虑到高职院校化工类各专业学生对市场营销知识的需求，从2002年开始在化工系各专业开始设置市场营销课程。
一、高职院校化工市场营销课程教学中存在的主要问题
从培养复合型人才的角度看, 我国高职院校在化工专业开设市场营销课程， 从教学内容、教学方法和教材建设等方面都存在不少问题。具体表现为：1.教学内容不适应专业需求。作为化工专业课程， 在授课过程中，教师往往忽视化工专业学生对市场营销理解的差异性，不能对不同专业、不同授课对象做到因材施教，没有将学生最需要的知识传授给他们，难以收到较好的教学效果。2.教学偏重理论知识的传授, 忽略知识的实际应用。化工市场营销课程教学多是在营销专业教学的基础上, 降低了理论教学的难度, 引进一些案例、多做一些练习, 以加强实践教学环节, 并没有真正把化工行业的特点融入到教学中。3.教学方法单一, 教学手段落后。市场营销作为一门实用性很强的课程, 教学更应以学习者为中心。现有教学方式中, 学生时常处于被动地位, 成为消极的接受者。这样就难以调动学生的学习兴趣, 直接影响教学效果。4.教材建设不适应市场需求, 没有体现专业的特色。许多市场营销教材内容体系相对陈旧, 市场营销数据、案例等没有及时反映市场变化, 并且多沿用本科教材知识体系，如：基本没有体现实际市场营销工作中的信息化、网络化的操作方法，案例大多都是二十世纪八九十年代的，比较陈旧而且没有体现化工产品市场的特性。
二、高职院校化工市场营销课程教学改革探析
1.课程培养目标的明确。根据高职学生到工作岗位所需管理技能体现为生产经营第一线应用型人才的要求，对市场营销理论的介绍以合理和够用为原则，突出理论与实践的结合，强化What和How，弱化Why。强化将理论应用于对实际问题的分析，重视案例教学。
2.教学内容的设计。教学内容选择上本着基础知识以“必需、够用“为度，注重基础知识的灵活运用。根据高职教育的特点要求以及石油化工专业教学的需要，内容上尽可能多地融入化工产品和化工产品营销方面的内容，反映市场营销理论研究的最新成果，吸收现代市场营销实践的先进经验。充分考虑近年来市场营销理论与实践的发展趋势及应用的热点，在实际教学中引入了一些营销的新方法和新概念，如：在营销观念上增加了绿色营销、网络营销、电子商务等新的营销方式，在营销策略中从4Ps延伸到6Ps，补充了较多数量的案例和相关知识以扩展学生的知识面，提高学习兴趣。
3.教学方法和手段的改进。我们结合实际教学，运用现代化的教学手段，采用多媒体教学，有配套的电子教案和多媒体课件，将课程中的概念及重要知识点与相关的背景资料相链接，满足课程的教学需要。这种教学手段缓解了学时少内容多的矛盾，也较好地处理了基本内容与新理论的关系。改革传统的课堂教学模式，鼓励学生敢于质疑，培养学生善于质疑。采用“教与学互动”模式。如：在讲营销环境分析时，教师通过一个化工产品经营的案例引出问题，引导学生通过***思考和分组讨论找出解决问题的方案。
4.考试方法的改革。考试是教学过程的一个重要环
节，也是评价教学效果的标尺。根据《化工类市场营销》课程的性质、教学要求和培养目标，其成绩的构成是多元化的。平时成绩（包括课堂讨论、小测验、作业、出勤等）占10%，市场调查报告占20%，期末考试采用开卷方式占70%。命题偏重实践性和创造性，命题答案只注重要点，拓展部分不统一要求，鼓励学生答出自己的观点和看法，尤其是提出不同常规但又可切实可行的解决办法。
建材市场营销方案例2
1.行业支持力度不够,教材内容有待丰富
本科院校市场营销专业是以培养市场营销应用型人才为中心,注重理论创新、注重服务一线、注重开放式教学的教育,其生命力在于不断满足社会特别是行业和企业对人才的需求。因此,紧密依托行业或企业是市场营销专业教育健康发展的关键,也是发达国家本科教育的成功经验。目前,我国本科院校市场营销专业教材有几十种,甚至上百种,仅仅系列教材就有很多种。而这些教材的编写人员大多数为高校教师,一般都是先对现有理论进行阐述和归纳总结,然后简单罗列一些营销小案例,缺乏对现实市场的调查研究和深入了解,也缺乏对当今市场上各行各业的营销现状及存在问题的细致分析,甚至根本不想花费大量时间和精力认真分析当前企业市场营销的方案和策略。这样,编出的教材很难及时吸纳各行业的成功营销经验,往往缺乏对职业岗位(群)所需的专业知识和专项能力的科学分析,缺少科学的课程理论支持,造成体系不系统、与市场脱节、缺乏针对性等问题。
2.相关课程的教材内容重叠
相关课程的教材内容重叠主要体现在两个方面。第一,现有出版的各类市场营销专业教材没有进行科学的专业细分。现有市场营销专业的教材有的只是名称进行了专业细分,如旅游营销、汽车营销、服务营销和房地产营销等,但内容却重复交叉。有些作者在教材的编写过程中为了使内容更加完整从而具备通用性,往往把市场营销的基本理论再次论述一遍,实际上根本没有必要。因为学生在学习这些专业知识的时候已经有了一定的营销理论基础。第二,缺乏沟通衔接,相关课程的教材内容自成体系。虽然一些出版社也出版发行一些系列教材,但是,这些系列教材常常是将不同课程的教材进行简单的组合,没有对系列教材中的内容进行总体规划,各教材之间缺乏有机的联系,造成内容重叠,没有真正显示出系列教材应有的特征。市场营销专业各门课程教材的编写又是各自为***,作者通常按照自己的需要和想法编写教材,造成教材缺乏明显的专业特征,教学中常会发现一门专业在同一学期中的平行课程或不同学期的先后课程教材中内容重复率太高,先后课程的衔接性差,有些课程之间甚至存在着明显的内容脱节,因而在进行具体的专业课教学时,就会出现内容上的重复。加之任课教师对其理解的深浅和角度的不同,导致一方面由于重复讲述造成时间上的浪费,另一方面由于表述上的不一致增加学生学习的障碍。因此,制定统一的、规范的市场营销专业教材建设标准迫在眉睫。
二、本科院校市场营销专业应用型教材建设思路
1.整合课程内容,构建新的课程体系
市场营销专业根据“专门人才”基本定位向“复合型应用型人才”基本定位的转移进行课程整合,构建新的课程体系。
第一,对市场营销专业的专业必修课和专业选修课进行整合。市场营销专业界定课程内容可以采用科学合理的“倒推法”。首先,以专业职责和综合能力来确定专业必修课,然后围绕专项知识和技能界定专业课内容,以实现专项知识和技能培训为目标;其次,以“必需、够用”为原则确定与其相关的专业理论知识,即确定专业基础课及专业选修课内容;最后,以专业必修课、专业基础课共同需要的知识确定基础课教学内容。课程按知识的相关程度划分为若干模块,专业知识提前渗透,实践教学相对***,与理论教学平行并进,课程之间教学内容应有机衔接、灵活配合。市场营销专业必修课应高度重视对学生营销策划和消费者行为的分析及市场开发、推销技巧、市场调研、客户关系管理等能力的培养,体现本科教育专门人才培养的专业性。专业选修课着重培养学生的电子商务、网络知识、会计核算知识、证券投资、电子商务、商务谈判等经济管理方面的知识和技能,为学生从事相关工作奠定坚实的理论基础和实践基础。通过对专业必修课和专业选修课的整合,由浅入深地构建起以市场营销专业知识为中心、多重素质相互渗透、互动发展的复合型、应用型人才培养课程体系。此外,市场营销专业在专业必修课和专业选修课整合的基础上积极推行“双证书”制度,在教学过程中将本科教育教学内容与岗位能力和专业技能证书相结合,将《全国营销员资格证书》《外销员资格证书》《报关员资格证书》等相关资格证书考试课程纳入课程体系。
第二,对理论课程和实践课程进行整合,加大实践课程的比例。以理论课程和实践课程的渗透和互动为切入点,用理论课程来指导实践课程的开展,用实践课程来验证理论课程的内容。通过理论课程和实践课程的整合,能够减少课程之间的脱节、分割和拼凑的状况,有利于构建理论与实践融会贯通、紧密配合、有机联系的课程体系。生产实习和毕业实习是实现教学目标的重要实践环节,是锻炼学生实践能力的重要手段。市场营销专业应积极与相关对口单位进行联系,多建实习基地,与省内外的企业联合,有针对
性地进行专业实战训练。 通过一年左右的时间,让参加训练学生的五分之一达到初级营销主管业务水平,三分之一的学生达到合格营销售货水平,其余的学生就业不存在障碍。为了达到训练目的,针对训练内容采取一定的措施,主要有:确定训练基地;每月邀请三家公司到学校召开销售工作会议;邀请一家公司的内勤到中心工作,使受训人员感受内勤的工作程序、内容和方法;根据递进原则,让受训学生直接参与营销工作。通过对理论课程和实践课程的整合推动复合型、应用型人才培养课程体系的建设,做好市场营销专业教材建设工作。
2.“双师”参与、行业支持保证市场营销专业教材建设的应用型
本科院校市场营销专业学生要学有所用,能够解决实际工作中遇到的各种问题,基于人才培养的特殊要求,必须使理论教学与实际紧密结合,使知识学习与技能培养紧密结合,使学校教师与工程一线人员紧密结合,教材建设也应通过校企合作来体现其特色,教材内容要尽量反映市场要求。而这样的教材单靠教师是很难完成的,只有教师与市场一线的专家紧密协作才能完成。因为本科院校市场营销专业人才应具备的能力和知识结构只有企业最清楚,企业参与教材建设非常重要。由地区行业专家与教师共同完成、由“双师”参与编写的教材能使教材体现实用性、先进性、及时性,反映当前经济发展过程中的实际需求水平。这里所谓的“双师”是指教师和企业专业技术人员如高级营销策划师、经济师、注册会计师、证券分析师、资产评估师、高级培训师等,本科院校市场营销专业的教材建设必须由“双师”参与,共同完成。每年寒暑假,专任教师抽出一定时间深入企业,了解行业发展中的新情况、新问题,熟悉市场发展情况和基本发展趋势,了解广告公司、市场调研机构、物流公司等企业经营管理中的各类运行规则及具体的操作规范,熟悉所任课程专业学生就业的基本工作职责,为编写实用型教材和实践课程教材收集翔实的资料。在教材编写的具体操作中可由专业教师任主编,企业集团董事或市场策划人员任主审,或由企业一线人员提供市场操作信息与心得,教师整理、归纳,再由企业人员审核。由“双师”撰写提纲并亲自参与编写的教材具有很强的专业特色,这也是本科院校市场营销专业教材建设的发展之路。
3.以本科教材评价指标体系规范和推动市场营销专业教材建设
本科院校市场营销专业的教材要与实践紧密结合,强调实用性而非理论的系统性,突出实践应用能力的培养而非理论研究能力的培养,这就要根据此类教材的实际情况,建立科学的教材评价指标体系,规范本科院校市场营销专业教材建设工作。
第一,在教材编写中“产学结合”的测评。本科院校教材的开发应适应社会和市场需求,适时、适度地反映就业市场形势,在教材的编写中融入足够的实训内容,保证对学生实践能力的培养,体现未来工作岗位对高素质应用型人才培养的要求,即“以服务为宗旨、以就业为导向、走产学结合道路”的理念。
第二,在教材编着者的组织上“双师型”的测评。在教材编着者的组织选择上,注重行业专家与教师的结合,适当选择行业专家一起参与教材的编写,从而保证教材理论与实际紧密结合,反映出企业实践经验,准确实用。通过校企合作开发教材,还能够密切校企关系,提高教师业务素质,促进教师向“双师型”发展。
第三,教材编写中实现学生“双证制”内容的测评。“双证制”是本科教育的特色所在,它的实施要求学生不仅要获得学历证书,而且要取得相应的专业技术技能等级证书,即要求学生在具有必备的基础理论和专业知识的基础上,重点掌握从事本专业领域实际工作的高新技术和基本技能。本科教材的编写与劳动部门颁发的职业资格证书或技能鉴定标准应建立有效衔接,在促进本科院校学生在专业技能考核与国家职业资格考试和社会化技能证书考试接轨方面发挥作用。
4.立体化是本科院校市场营销专业教材建设的发展方向
建材市场营销方案例3
1 双语教学
双语教学是教育国际化的需要，是教育改革的方向。国际营销课程的双语教学有利于培养国际化的人才和利用国际化的信息资源，但增加了教学难度。推广双语专业课教学有两个关键前提：首先教师必须具备具备专业、外语、教育心理学3方面复合的知识结构；其次是管理部门要有科学的评估手较，并能够及时提供先进的教材。
美国威斯康新州大学的教师曾表示，希望能和中国的学生同堂学习，因为他们认为封闭式的留学生教学方式不利于他们的学生了解中国真实的营销环境。而这种国际化的教学氛围，只有双语教学才有可能办到。
双语教学改革势在必行，目前推行双语有两个现实问题需要面对和解决，一是学生英语水平差异较大，二是双语教材的选择与编写，需要管理部门和英语教学两个方面积极努力配合。
2 教材建设
为培养应用型人才，我院国际营销课程迫切需要应用型教材建设。通过课程整合、校企合作、双师”参与、建立科学合理的教材评价指标体系、建设立体化的教材等具体措施规范教材，在此基础上确定教材编写的内容和范围，体现课程特色，保证国际营销课程教材建设的科学性。
美国经济学家格里高利・曼昆的经济学教材之所以风靡全球，重要原因是他写的教材深入浅出和通俗易懂。这正是编写国际营销教材的根本出发点和指导思想。所以，真正适合我院学生实际的课程教材，要以营销原理为主线，以营销观念-国际营销环境-国际市场-国际营销战略-国际营销策略-国际营销管理为路径，以理论结合实际为主导，构建教材统一的纲要框架，每部分内容选择时效性强，针对性强的案例分析，课后针对本章内容和重难点精选大量客观题供学生自测和复结。一本高质量的应用型国际营销课程教材，应该以基础知识内容为主，融入自然科学课程教材的逻辑思路，每一个知识点都有针对性的练习和测试，案例分析的比例不仅仅体现在4PS理论当中，国际营销观念，国际营销环境、国际市场分析以及国际营销管理都辅以案例分析，结合哈佛管理学院MBA课程教学经验，案例分析题目都附有完整的参考答案，这样有利于教师教学和学生通过案例分析形式把国际营销理论和实践有机联系起来。
3 立体化课堂
立体化教学模式是在教学理论指导下，为完成规定的教学目标和内容，以“学-导多元立体化互动”的开放教学模式为基础，通过多年的探索与实践，总结出多元立体化新型教学模式：“学生学习主动化、资源整合多元化、课程讲授多样化、学习支持立体化”。
课堂讲授以老师为主，积极发挥学生的主体作用，鼓励学生参与话题讨论，课堂教学手段除了讲授外，案例分析，企业家到课堂座谈，视频欣赏等方式都可以丰富学生的知识面和理解程度。
课堂上教师理论精讲，主要是引导学生把握该学科的思维方式和研究方法，只讲授核心的知识点，留有足够的学习时间和思维空间给学生自学研究，引导学生多角度、深层次地理解基本原理。同时，讲授内容不断更新。追踪学科最新发展动态，重视学科前沿即“新点”的讲授。注重学生课堂上主体地位的发挥，通过启发、暗示.引导学生进人角色，自觉参与课堂分析与讨论，真正形成学生自主学习的和谐课堂。开设营销论坛，结合每章教学要求，邀请企家及***府和非营利组织的专家、学者及走进课堂了解实战中的营销，加深对知识的理解。同时，强调课堂多媒体教学的使用.调动学生听、视、写等多种思维活动，提高课堂的教学质量和效率。组织学生进行基于市场调研的专题案例的课堂研讨，让学生在理论和实践的碰撞中体验营销的乐趣，使营销能力在潜移默化中不断提升。
充分利用实践基地。积极创造条件建立营销学实践基地，使市场营销学的教学活动更贴近市场营销的实际。比较可行的办法是：1）建立以学生为主体、以具体业务为纽带的“学生营销公司”。在公司制度下，组织和开展有领导、有责任、有权利，有奖励、有惩罚的实际的商品营销活动，以强化和修正在课堂上掌握的营销知识和技能。2）加强与企业的联系，在企业建立实践基地。既可以检验教师设计的教学内容是否与企业营销实践脱节，也可以检验学生掌握的技能是否与企业营销实践的要求相符。3）采取。请进来，走出去”等形式，请社会上成功的企业营销经理和杰出的营销管理人员到学校讲专题.作报告、谈经验、分析营销案例，组织学生到企业实地考察市场营销运作过程，增强对市场营销的感性认识，丰富市场营销理论知识和经验。鼓励学生在企业进行短期实习，亲身经历和感受企业的营销运作过程，了解企业营销的实际工作内容和运作方式，强化和修正在课堂上学会的营销知识与技能。
4 教学团队建建设
国际营销是门实践性较强的课程，在立体化教学模式下，教师必须在理论和实践两方面给予学生有效的指导，这就要求专职教师在掌握营销理论的基础上。加强自身实践能力的提高。可邀请社会实战派专家进行专门的师资培训，同时鼓励教师主动与企业联合，承担横向课题。为企业进行营销策划和咨询。也可面向社会公开招聘一些有社会实践经验的MBA来充实师资队伍。
组建创新型教学团队。创新型教团队应是：l）知识结构，学历结构、职结构和年龄结构合理的团队；2）在教师中树立科研与教学并重的思想，以科研、教改带动教学水平的提高；3）具有较强的习能力，既要掌握坚实的基础理论知识，又要有能力根据时展的需要，跟前沿理论，同时，更应加强与国内外的交流，把学生素质，能力的开发当作一个大课题来研究；4）注重开发创新型教。根据能力培养模块的要求，教材的开发也应体现模块化，层次化的特点；5）充分利用现代教育手段，合理开发利用计算网络资源、多媒体技术等，为学生创建一个现代化的教学环境。
【参考文献】
[1]韩凤晶.高校市场营销立体化教学模式的构建[J].哈尔滨商业大学学报，2007（04）.
建材市场营销方案例4
相比于枯燥，空洞的理论教学内容，案例教学法更具明朗化和清晰化。而传统课堂教学中，是教师对理论进行讲解，之后通过案例加以说明，实际上依然处于“理论到理论”的教学模式；学生易产生疲倦思想。在实际教学中，应采取两种教学方式进行案例探讨；一种是讲师对营销理论进行浅要讲解，之后让学生对案例进行分组深入探讨，以学生自主性学习为主要案例教学依据。例如，在讲解网络营销网站建设课程时，在讲解网站功能之后抛却书本，以学校校内网站建设为例，依据网站四要素对网站进行综合评价，并让每位学生出具书面案例分析报告。既能让学生感受案例真实性，又能收集网站改革方案和建议，便于进一步完善学校网站建设，推动学校教育普遍化、专业化。另一种方案即透过案例分析知识点，之前是通过知识点讲解现实案例；在进行实际教学过程中通过案例来讲解分析书本知识点；例如：在讲解“消费者产品消费心理”时，不必按照书本总结的若干网民特征来一一分析，讲述。可根据不同杂志，文献提供的最新数据总结，如CNNIC发表的《互联网网络发展状况统计分析报告》数据状况教师进行当堂分析。在分析过程中教师应以知识引导者身份对学生授予问题分析方法，“授之以鱼不如授之以渔”，针对同一分析结果，应留给学生更多思索空间；此种案例教学方式远远好于传统教学模式。在实际运用案例教学中，应注意三个重要环节：选材，组织讨论，教师评论。案例的选材是直接决定案例教学成功与否的关键，应选取生活紧密度大，有讨论价值，能激发学生思索兴趣的网络营销案例。教师可在中国营销传播网站上进行专业案例教学收集。
建材市场营销方案例5
关键词：市场营销;教学改革;教学方法
市场营销的定义就是商品或服务从生产者手中移交到消费者手中的一种过程，是企业或其他组织以满足消费者需要为中心进行的一系列营销活动，市场营销学是系统地研究市场营销活动规律性的一门综合学科。随着我国科技的不断进步以及互联网的日益普及，越来越多的企业已灌入许多新的营销理念及采取新的营销方式。在此前提下，市场营销的教学课程及教学模式的改革就显得尤为重要和具有现实意义。
（一）目前市场营销教学课程存在的三点问题。
1、学生素质
中职学校的学生大多是那些成绩差，家庭复杂的。在教学实践中，不难发现，不管是何种专业何时开设市场营销课程，大多数学生对于企业与企业管理缺乏基本认识，而且难以将管理学、经济学，商品流通学等这些市场营销学的基础理论课程与市场营销学在学习过程中融汇贯通，也缺乏对营销知识深入理解的能力。由于中职学校学生生源不足，中职学校的发展面临困境，只要学生愿意进校学习都能被录取，还有很多小学没有毕业的学生，都被招进了中职学校。因此，就读于中职学校的学生绝大多数是成绩差、表现差，习惯差。此外，很多学生在由初中转向中专学习时，仍然习惯死记硬背、以教师推动为主的方式，自学和自主思维能力较差，这也很难适应市场营销学以开放性思维为主，理论联系实际的教学要求。
2、专业能力培养重点不突出、 教学目标也不明确
市场营销课程作为我们中职学校商贸类专业的专业基础课程，是为商贸专业学生以后的学习建立营销系统性思维与理论基础;不同专业对市场营销课程有不同的要求，因此不能以一概全。而在现实教学中，大多数情况下是以一套教材、教案、课件来面对所有学生。使得商贸类专业学生感觉理论浅显和重复，而其它专业学生却觉得很难理解有关营销知识要点，教学效果是大打折扣，学生满意度也不高。这样既无法体现市场营销课程的重要性，也无法做到因材、因专业施教。同时，调查还表明，用人单位对学生的语言表达能力、人际交往能力、商品推销能力、和市场调研能力营销策划能力这五种专业基础技能有很高期望和迫切需求，但在商贸专业的学生培养和课程教学过程中并没有完全有针对性的进行重点内容的突出。
3、以教学方式与传统教材为主
当前不少中职学校都已经设计有辅的校内实验课程，但是在市场营销课程教学中仍以传统的教师单向授课为主。
主要体现在：一是所用教材内容体系相对比较传统，虽然在理论构架上相对完善，但市场营销课程是一门实践性很强的学科，一般市场营销课程以理论讲授为重点，以案例分析作为辅助手段，强调概念、注重理论，而对实践性较强的方法技巧、策略不太重视，存在重结果轻过程、重间接传授亲身体验的偏向。这样就造成理论与实践课之间的失衡，难以取得理想的教学效果。二是讲授方法上，虽然大多采用以多媒体课件为主的形式，但一般仍主要表现为单向的自上而下传输方式，拘泥于书本理论架构。
（二）今后中职市场营销课程教学改革的几点建议。
1、加强校本教材的研究和制定。教学内容要注重理论联系实际，达到学以致用。中职学校要积极组织教研组根据本校的实际情况和当今社会发展的新形势需要，有计划的进行校本教材的开发研究，并结合专业教师的专长和兴趣，明确自己的职责，广泛搜集资料，按由浅入深的原则，选编难易适度、新颖、内容丰富、及时的营销案例及方法，***文并茂，最终形成系统的校本专业教材。还有必要把学校所在地的一些著名的营销活动及时的补充到教学过程中，让学生感觉到真实可信，增加校本教材的实用性。
2、更新教师教学理念，采用灵活多样，新颖独特的教学方法。在教学过程中，要激发学生们积极主动的学习兴趣，尽量迎合学生们喜好的案例作为教学材料，在实践中不断探索和总结，大胆的利用现代教学设施，与时俱进，以人为本，营造出生动活泼的教学氛围，提高学生的学习兴趣，把学生吸引到课堂上来，让学生们做课堂上的主人。
3、加强教师的专业培训，重点培养“双师型”教师。针对现代营销知识的不断更新，选派教学经验丰富的优秀教师参加相应中职学校的专业培训，提高营销专业师资理论水平;对没有经过实践锻炼，动手操作能力差的教师，要下派到企业营销部门去锻炼，促使他们提高自身的实践操作能力和应用能力。
4、课程设置要合理化，引导学生提高专业基础素养
不同专业应根据自身的专业特征，合理地进行课程设置。考虑到专业的就业趋势，可以引导学生们来认识市场营销学课程与自身专业及未来发展之间的联系，提高学生对市场营销教学课程的重视程度。通过课程设置和时间合理化，使学生们具备一定的学习市场营销学的基础理论知识，便于学生们理解营销相关概念与理论。
5、注重专业基础能力培养，根据不同专业明确不同教学目标
目前中职学校开设的市场营销学课程，一般商贸类专业采用专业课形式，非商贸类专业采用选修形式。在授课过程中，应该根据专业课和选修课教学大纲的特点、教学学时的不同，选择内容的丰富程度、难易程度的不同教材，设计针对性教案和教学的课件。结合不同的专业探讨营销与其专业之间的关联，帮助学生们对市场营销课程形成初步认识，掌握基本概念与理论，和了解市场营销学对其专业的长期影响。
6、改良传统的教学方式，引入新的教学手段
市场营销课程是实践性很强的课程，在使用现有传统经典教材同时，运用创新与传统相结合的教学方式，侧重案例教材的编写和更新，结合现在在中职学校普遍开展的ERP的实习，提供学生运用理论的机会。目前许多学生们，尤其是商贸类专业的学生并不满足于教师单向的课堂的传授，希望能发挥自己的力量，介入到教学过程中形成生动的、互动的教与学。一方面，提高了学生们的理解与分析能力，也增加了理论知识;另一方面，也增加了教师授课的素材，对教师的专业素养提出了更高更好的要求.。
总之，在提升学生专业素养、明确教学目标、引入和运用新的和现代化教学手段时，以合理性、可行性原则进行教学，这样才能充分发挥各教学手段在市场营销教学中的作用。学习市场营销课程，也是商贸专业学生的基础课程，因为通过学习市场营销课程，可以使得学生们能够很好的运用人际交往的技巧，谈判的技巧以及遇到问题如何处理的应变技巧。
[参考文献]
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建材市场营销方案例6
实践教学是指以职业能力培养为课程教学目标，强调理论教学为职业技能训练服务，强化职业技能训练为教学重点，以职业素质培养为课程重要内容。高职教育是高层次的职业教育，具有鲜明的职业性和技能性特征，其核心是职业岗位能力培养。市场营销是一门实践性很强的学科，在教学过程中必须注重实践教学，使教学内容与岗位需求相一致，而科学有效的实践教学模式对培养学生的岗位技能至关重要。但在目前许多高职学校中，往往只重视理论教学，实践教学环节基本没有，或仅仅流于形式，不仅使教学效果大打折扣，而且使学生觉得这个理论可学可不学。即使有些高职学校口号喊得响亮，但仅仅以为启发式教学、案例教学等就是实践教学，这是远远不够的。
一、市场营销人才的供给现状
随着市场经济的发展，我国企业的营销能力在短短的三十年时间里实现了跨越性的进步。现在，我国企业正处在一个最需要营销而又最缺乏营销的时代，从市场需求和发展前景以及其它角度来看，人才市场在日趋成熟，各类人才需求数量继续呈较快增长趋势、供求继续保持旺盛势头；从简单的销售部门阶段到现代的营销组织，对应着营销职能的变化，企业对营销人员的要求越来越高。
了解一个企业经营优劣的关键标准，首先要看的是营销业绩的高低，而营销业绩高低又取决于该企业营销资源的实力――硬资源实力（设施及资金）和软资源实力（营销意识及营销管理能力等）。而针对于营销方面的成功要取决于是否有一批理论扎实、技能娴熟、经验丰富、思路开阔和踏实勤勉的高级营销专业人才。市场营销人员是现代企业人才链条中的关键环节之一，从目前劳动力市场营销人才的供求基本平衡关系状况来看，按岗位层次划分，企业最缺乏销售和营销管理人员，按岗位内容划分企业最缺乏销售人员，按岗位特征划分企业最缺有行业背景的销售人员和复合型知识的销售人员。高校学生大学毕业后经过若干年的企业实践历练，才可能成为企业营销管理干部。所以，市场上最缺的销售和营销管理人员不大可能直接从高校毕业生中直接录用，因此，企业清楚的认识到要解决营销人才供需结构上的矛盾更多的要依靠企业自己解决，这个矛盾是长期存在的。其中关键问题是人才结构与素质的差异问题，即真正符合企业所求的营销人才十分稀缺，而社会上大量供应的都是低水平，简单操作的一般营业员，可是这些人企业并不需要，企业需要的是可以成为链条中关键环节的营销人才。所以，高职高专的市场营销专业要对准企业需求，培养适应市场要求的，既了解市场理论又懂得市场实践的营销人才和营销管理人才。对此，实践教学就显得尤为重要。
二、高职高专市场营销教学现状
（一）课堂教学理论性过强，实践教学引导不足。
目前高职高专市场营销学的教学基本上沿用的是以理论教学为主、案例教学为辅的教学方法。通过调查，大多数高职学校，在市场营销课程教学课时的分配上，理论课时几乎占了整个学期的一大半，相反，实践课时却少之又少。由此导致教师在教学过程中大多数情况是理论教学为主。案例教学能有效地帮助学生理解具体营销知识在实践中的运用情况。但在案例教学中所涉及的案例，大多是国外企业较为典型的案例或是国内知名企业的案例，学生总觉得离自己很遥远，效果一般。以总结理论为主、案例为辅的教学形式，的确较好地保证了理论的系统性，但这种方式的教学在高等职业发展的今天是远远满足不了学生、社会、企业的需要的。
（二）具备实践教学导向功能的教材缺乏
实践教学导向功能的教材是决定实践教学质量的关键因素之一，当前市场上高职市场营销专业实践教材不多，质量高的更少，而适合高职学生使用的更是少之又少。为了保证教学质量，弥补营销专业教师实践不足的弊端，应组织有市场实战经验的教师编写适用的实训教材，最好是系统化的，有可操作性的教材。
（三）校内实训操作过程单一，指导资源不足。
学生每学期的校内外实训流程单一，并没有随市场变化而变化，实训对接企业由于只注重眼前利益，也由于能力有限，无法给予学生科学的指导。另由于教师主客观资源有限，指导不到位，学生到市场上经常是误打误撞，要么撞得一鼻子灰，要么偷懒耍滑，流于形式。
（四）校企合作实训基地只顾短期效益，缺乏培养人才的长远意识和观念
目前，大多数高职市场营销专业都已建立了自己的校外实训基地。但在实际运作过程中却存在以下问题：第一，校外实训基地只能起到保证实训场所的作用。企业在竞争激烈的市场环境下，迫切需要营销人员，所以很多企业在人才市场招聘不利的情况下，纷纷加入校企合作的行列。但是，他们更多注重的是经济效益，所以无法有培养人才的长远观念。急功近利，要不搞得学生被业绩压得惶惶不可终日，要不就是把学生丢在市场，任由其自生自灭。另外，学校安排的实训也存在着实践内容和专业不明确的问题，部分学生表现出兴趣不高、以完成任务为主的主观原因。因此，市场实践收效有限，通常流于形式。
（五）教师实践教学能力欠缺
高职市场营销普遍缺乏实训指导教师，能胜任实习实训指导工作的专任教师不多，而聘请企业行业一线技术人员兼任实习实训指导教师又相当困难。可以说，目前在高职市场营销还没有真正形成能有效指导学生实习实训的专兼结合的教师队伍，高职院校这种现状，与高职市场营销培养技能型人才对教师的要求相差甚远。
三、对高职高专市场营销实践教学的思考与对策
（一）更多地采用双向沟通的教学方式，丰富课堂实践教学
要丰富课堂实践教学，就要解决好课堂中理论教学与实践教学的时间比问题，只有让学生亲身参与、亲自动手、实际操作，才能达到培养和锻炼学生职业、岗位技能的目的。例如，传统的案例教学大多都是教师在理论讲解中辅助案例，学生只有被动接受，要让学生积极参与到其中，可以反其道而行之，让学生从案例中提炼出理论，再让学生找出相关案例对其理论进行说明，这样就可以避免学生困在枯燥的理论中。另外，教师在课堂教学中，还可以用时事和身边事即热点问题，找准营销理论的切入点，让学生在课堂上讨论。一方面由于是社会热点问题，可以激发学生参与的积极性；另一方面可以培养学生思考问题的习惯，提高知识的运用能力。运用角色模拟教学法也能丰富课堂实践教学，让学生扮演不同的营销角色参与其中，不仅能激发学生兴趣，使学生的理论知识得以巩固，而且有利于学生的营销实践操作技能和应变能力的锻炼和提高。总之，要丰富课堂实践教学，方法有很多，但关键在于学生要切实参与其中，否则，再好的教学方法也不能获得实质性的效果。
（二）组织有市场实践经验的教师编写具有实践教学功能的教材
当前市场上实用性较强的营销实践教材不多，适合高职院校学生使用的则更少，很多高职院校营销实践教学甚至没有教材。为了保证教学质量，应组织一线经验丰富的教师编写适用的实践教材。实践教材建设应注意两点：首先，可操作性要强；其次，实践教材的内容应与时俱进。市场瞬息万变，市场对营销人才的要求也在不断提高，这就要求教材内容要及时修订。
（三）有效利用学生课外活动提高实践教学效果
实践教学要注意充分利用学生课外活动、职业资格证书考试等为岗位能力培养服务，使其与各种实训紧密结合，形成统一的整体。把学生假期社会活动纳入实践教学活动进行整合，鼓励学生参加企业中市场营销实践活动、社会经济调查和营销咨询等；可利用学生社团组织开展一些专业实践活动，如专业技能大赛、营销文化节、促销策划大赛、职业生涯规划大赛等，培养学生的语言表达能力、人际交往能力、创新能力等；鼓励学生在周末、课余时间参与社会兼职、公益活动等。
（四）加强校企合作，建立稳定的校外实训基地
为了提高市场营销实践性教学的实效，避免校外实训基地流于形式，学校应与企业保持紧密联系，积极开拓思路，充分发动学生、教师以及企业的力量，使学生到企业后能够得到有效的切实可行的指导和帮助，建议企业建立一对一的师傅带徒弟的运营方式，使学生在市场的问题都能及时有效的解决，能力方面能得到师傅耐心的帮助和指导。以使学生增强对营销工作的信心，进而提升学生在企业的留存率。
（五）校企合作企业应建立循序渐进的培训系统，不断地给学生充电给养
学生在顶岗实训期间，企业应科学地启动培训系统，在学生的新人期，转正期，主管晋升期，主管成熟期，经理晋升期，经理成熟期等不同成长阶段给予学生不同方面的知识输送。而不能一劳永逸，学生入职后培训几天就觉得可以一蹴而就了，营销人才的培养是要循序渐进的，不能拔苗助长。
（六）加强建设“双师型”教师团队
实践教学模式的开展离不开一支适应高职教育的“双师型”教师队伍。这里的“双师”不仅仅是要拥有职业资格证书，更重要的是教师应有实际工作经验，可以指导学生进行实践。为了达到这个目标，一方面学校应鼓励教师深入企业进行实践，如利用假期到企业挂职工作或到企业做培训，与企业一线人员进行沟通学习；另一方面学校可以积极邀请当地的知名企业家、营销专业人士到学校任兼职教师，专门进行学生的实践课教学，还可以请有经验的专家进行专题讲座，举行各种座谈会等，让学生聆听来自一线的市场营销经验，增加其真切感受。
四、高职高专市场营销实践教学模式实施的效果考核
传统的实践教学评价一般采用课程考试形式，考试内容与结果全由教师一人决定，难以反映学生的真正综合实践能力。要改变这种“一张试卷”的单一的考核形式，应由教师、学生、企业共同参与组成评价小组，建立合理的量化评价指标体系，按规定的标准对实践教学各阶段的过程和结果进行评价，这种量化评价指标体系要反映学生的岗位技能、适应能力、创新精神与创业能力，即对每一实践环节都制定详细的考核量化标准，并在教学开始前将有关的考核标准预先告知学生，使学生可以根据评估标准，确立自己的学习目标，明确作业要求，规范学习行为。并在每次实践结束时就能给出每一阶段的评价结果，在课程最后最终评价学生的各项专业技能及通用能力的掌握情况，给出最终的评价。
参考文献：
[1]张延.高职院校市场营销专业实践教学浅析[J].科技信息，2011（17）
建材市场营销方案例7
“国际市场营销”是我校市场营销专业的核心课程之一，是一门理论性和应用性很强的课程。该课程在市场营销专业已开设多年，2011年开始在本科阶段讲授，之前主要在专科阶段讲授。授课过程中，学校一直鼓励教师更新教育理念，注重发挥学生的主体作用，更多地采用参与式、讨论式、互动式的教学方法，同时加强现代信息技术在教学过程中的应用，引导学生自主学习，丰富教学手段，提高教学效果。近年来，该门课程的教学越来越受到学生的欢迎。
一、“国际市场营销”课程教学现状
在我校，“国际市场营销”的开设一般是在本科市场营销专业第6学期，每周3学时，共54学时。前导课程有“管理学”、“市场营销学”、“微观经济学”、“宏观经济学”、“国际贸易理论与实务”等课程，后续课程有“营销策划”、“服务营销”、“客户关系管理”等专业课。
“国际市场营销”的课程体系与“市场营销学”比较接近，主要包括国际市场营销导论、国际营销的经营哲学、国际营销的环境、国际营销调研、国际市场细分与目标市场、国际竞争战略、国际市场产品策略、国际市场定价策略、国际市场分销策略、国际促销策略、国际营销组织、计划与控制等内容。另外，“国际市场营销”的内容与“国际贸易理论和实务”的内容结合也比较紧密。
目前，在很多高校，“国际市场营销”的教学仍然以传统教学方式为主，即教师单向传授知识，学生被动接受知识。同时为了避免传统教学的弊端，很多高校也采用了案例教学、情景模拟、角色互换等教学方式，但是教学效果不明显，对学生实际能力的培养作用不大。
二、“国际市场营销”教学存在的问题
由于课程体系与“市场营销学”接近，初次讲授“国际市场营销”的教师普遍认为这门课授课难度大，备课无从下手，授课积极性不高；学生也认为授课无新意，缺乏学习兴趣。教学团队综合教与学两方面的情况，认为“国际市场营销”开设初期的教学存在如下问题。
（一）教材内容呆板陈旧
笔者于2006年开始讲授“国际市场营销”，当时可选择的教材并不多，而且各版本教材差别不大，内容体系与“市场营销学”非常接近，教材偏重理论，其中的案例较少，内容也没有立足于国际的视角。学生已经学过“市场营销学”，“国际市场营销”的开设对他们来说无异于机械重复，毫无意义，导致学习的积极性不高。
（二）教学方法和手段单一
“国际市场营销”开课初期以“单向灌输式”课堂授课为主，学生只是被动接受知识，缺乏学习兴趣，课堂气氛沉闷。为了提高学生学习兴趣，调节课堂气氛，授课教师也会采用案例教学法，但目的还是在于增强上课的趣味性，并没有真正认识到案例教学在“国际市场营销”教学中的价值和重要性。
（三）案例更新滞后
由于教材的编写和出版都需要一定的时间，而学校课程的开设是按事先制订的培养方案进行的，因此等课程开设时，经常出现教材中案例陈旧的问题，如2004年联想集团收购IBM全球PC业务，2010年吉利收购沃尔沃汽车，这在当年都是营销大事件，但等到“国际市场营销”开课时，这些当年的营销热点已经过时了。大学生喜欢追逐新鲜事物，陈旧的案例对他们缺少吸引力。
（四）现代信息技术使用不足
开课初期，由于学校条件所限，“国际市场营销”的教学没有使用多媒体。随着条件的改善，开始使用了投影仪，并逐渐过渡到多媒体。从一支粉笔加一块黑板到投影仪、多媒体的变化，影响的不仅仅是教师和学生上课的积极性，而是教学的效果，甚至是教育的改革。
三、“国际市场营销”课程教学模式改革创新
（一）选择合适的教材和参考书
如今，“国际市场营销”的教材和参考书种类繁多。如何在众多教材中选择合适的教材成为授课教师面临的重要问题。本着“必需、够用”的原则，经过权衡比较，结合我校对教材管理的一些规定和课时要求，教学团队最终选择了中国人民大学郭国庆教授主编的《国际营销学》一书。这本教材的第1版于2008年出版，第2版于2012年出版。第2版内容体系更合理，层次更清晰，增加了鲜活的案例，更强调国际营销实践。由于这本教材涉及较多国际贸易的知识，建议在“国际贸易理论和实务”课程之后开设“国际市场营销”。
教材之外，给学生提供了三本各具特色的参考书。第一本是由菲利普R.凯特奥拉（Philip R. Cateor）、玛丽C.吉利（Mary C.Gilly）、约翰L.格雷厄姆
（John L.Graham）著，赵银德等译的《国际市场营销学》。这本书已经推出了第15版，同时具有中文版和英文版，方便英文基础好的学生学习。更为重要的是，这本书给教师和学生提供了的解国际市场营销的不同视角。第二本参考书是武汉大学甘碧群教授主编的《国际市场营销》。这本教材是国内国际市场营销教学领域的经典教材，内容体系较庞大，案例较少。由于我校“国际市场营销”的课时所限，没有选择它作为教材，而是将其作为参考书供学生课余学习。第三本参考书是南开大学吴晓云教授的《全球营销管理》，于2008年出版，全书包括15章内容，体系与第二本类似。
此外，我们还要求学生参考国际贸易理论与实务的教材，以帮助理解“国际市场营销”的相关知识点。
（二）参考其他高校精品课程资源
相对于“市场营销学”的精品课资源，“国际市场营销”的精品课程资源是比较少的。在东南大学国家精品课程资源库（http：//jpkc.seu.edu/lib/seu/default.do）中可以找到的部级精品课只有深圳职业技术学院的“国际市场营销实务”。在国家精品课程资源网（jingpinke）可以找到省级的精品课一门――中央财经大学的“国际市场营销学”。另外还有三门校级的精品课，分别属于中南财经***法大学、中南林业科技大学和山西财经大学。除了上述高校的精品课资源，温州大学的“国际市场营销”精品课也非常好，授课教师从中参考了较多课程资料。
我校“国际市场营销”的教学受益于其他高校优质、共享的精品课资源，在参考这些资源的基础上，逐渐形成了自身的特色。
（三）整合教学内容
我校授课教师在讲授“国际市场营销”时，没有按照教材内容分章节介绍，而是按照自己的思路对教材内容进行整合。如***1所示。
课程开始时，教师会提出几个具有内在逻辑关系的问题：要不要国际营销？要的话去哪里？怎么去？去了以后怎么办？这几个问题就是整合教材内容的总思路。在这个思路下，把教材内容重新编排为5大模块，即国际营销概论、国际营销环境、国际营销战略、国际营销组合和国际营销管理。国际营销概论解决的问题是“要不要国际营销？”国际营销环境解决“要的话去哪里？”国际营销战略解决“怎么去？”国际营销组合和国际营销管理解决“去了以后怎么办？”每个模块分别对应教材的相应章节，在授课时会进一步提示学生这种关联关系，以方便学生学习。
由于学生在“国际市场营销”之前已经学习过“市场营销学”，对“市场营销学”的内容体系比较熟悉，5大模块的划分增强了学生对营销学知识的整体认知，而不是零散的一个个知识点，这样有例于案例教学时综合知识的运用和综合分析能力的提高。
（四）更新教学案例
所使用的《国际营销学》第2版于2012年11月出版，教材中的引例、案例和延伸阅读都比较新颖，基本上是发生在2010年至2012年的营销案例，如海尔在日本设立亚洲总部、中投的全球投资、中国光伏进***非洲、功夫熊猫的营销功夫等。尽管如此，在授课过程中，教师还是不断把更新、更具时效性的案例补充进课堂教学。例如，在介绍国际营销中的商业文明时，把当时的新闻热点葛兰素史克商业贿赂案引入课堂；在讲解知识产权保护时，把苹果与三星的知识产权之争作为导入案例；在解释文化维度理论中的权力距离时，把韩亚航空失事原因调查时飞行员“不敢在前辈面前带墨镜”作为例证。
不仅首次使用该教材时这样做，再次使用同样教材时持续补充新案例更为必要。通过这样的做法，一方面可以激励教师不断完善教学内容，提高教学能力；另一方面也可以增强课堂教学的吸引力，提高教学效果，使教学适应经济社会发展的需要。
（五）双向互动教学
在“国际市场营销”授课过程中，授课教师以学生为中心，非常注重与学生的双向互动交流。主要表现在两个方面。
1.在课堂教学中注重与学生互动。在课堂上，每5～10分钟，教师会准备一个讨论或思考题以调动课堂气氛，吸引学生注意，这样做也相应地提高了学生分析问题解决问题的实际能力。如果遇到大的讨论题目，教师会提前布置阅读任务，给学生提出要求。例如在谈到“中国走出去”这个问题时，教师布置的思考问题是“中国企业不止能走出去，更要站得住，如何才能在国外站住？”同时给学生介绍了参考书目和文章，要求学生课下阅读、思考、做笔记，下次上课时就这个问题各抒己见，展开了烈讨论。
2.在作业环节注重与学生互动。作业环节的互动参考了教学团队在“营销策划”这门课里的一些做法。由于学生人数较多，教学团队要求学生分组完成作业。同时，对分组提出几个要求：自愿组合，5人左右，女生男生搭配。作业先提交纸质版，教师批阅后，挑选出比较好的组，要求其做成PPT在课堂上展示。展示完成后，还有其他小组质疑、评价等环节。教师在整个过程中进行质量控制。
建材市场营销方案例8
为了迎接全球经济、社会、文化的发展对高等教育的挑战，我国正在积极地调整高等教育发展战略，深化教育改革。高等教育如何与国际接轨，如何增强教育竞争力，如何运用现代教育理念培养出适应国际化需要的人才，已成为关注的焦点。在此背景下，双语教学逐步进入我国高校，而市场营销学因其学科特点成为双语教学的重要学科。市场营销双语教学目前的状况如何，以及怎样改进和完善，都值得我们研究和探讨。
一、市场营销双语教学现状
1、高校双语教学的***策支持
本世纪初双语教学开始在我国高校快速发展，并成为教育改革的热点。***在2001年的《关于加强高等学校本科教学工作提高教学质量的若干意见》，是我国高校双语教学***策支持的开端，提出了“本科教育要创造条件使用英语等外语进行公共课和专业课教学”。
2004年，***高等教育司成立了高等学校双语教学协作组，并委托协作组开展双语教学研究、双语课程建设、双语教学资源中心建设，并合作编写双语教材或引进国外优秀教材。
2004年8月，***颁布《普通高等学校本科教学工作水平评估方案》，把开展双语教学的情况作为评估指标之一，规定本科教学要达标必须实施双语教学。
2004年12月，***提出了《关于本科教育进一步推进双语教学工作的若干意见》，指出“开展双语教学工作，是加快我国高等教育国际化进程的需要，更是培养具有国际竞争力的高质量人才和提高我国综合国力的迫切需要”。并且提出了双语教学的具体实施方案。
2005年，***《关于进一步加强高等教育本科教学工作的若干意见》中强调“要提高双语教学课程的质量，继续扩大双语教学课程的数量”。
2007年8月，《***、***关于实施高等学校本科教学质量与教学改革工程的意见》(教高[2007]1号)提出从2007年至2010年，共支持建设500门双语教学示范课程。“各高等学校要充分利用示范课程的资源和经验，不断提高本校的双语教学质量，逐步形成与国际先进教学理念和教学方法接轨的、符合中国实际的双语课程教学模式，为全面提高我国高等教育教学质量做出新成绩”。
2008年，***、***批准了各大高校的100门课程为2008年双语教学示范课程，“双语教学示范课程建设项目每门课程资助经费10万元。有关高等学校应为双语教学示范课程提供配套经费，重点做好双语师资的培养”。
2、市场营销双语教学的关键性阻碍因素
在***策的影响和实际需求的推动下，许多高校积极尝试和推进双语教学，市场营销学因时代性和学科前沿性的特点，成为高校首批大力推行的双语教学科目。市场营销学要求学生不仅掌握理论知识，更要结合实际，了解社会和市场的发展动向。在全球化进程加速的大环境下，我国高校市场营销专业需要培养的是具有国际化视野的复合型的人才。然而，在市场营销双语教学的实施过程中，存在着几个关键性的阻碍因素，致使其效果欠佳。
(1)教材的不适当。国内市场营销双语教材偏向于理论基础的学习，内容较死板，缺乏相应的案例教学，缺乏最新的学科前沿知识，达不到培养学生实际应用能力的目标。国内教材在地道的英语、科学的知识体系完善、学科的思维性和新颖性、技能的训练、适宜的***片和照片等方面存在很大的问题。
国外英文原版教材篇幅大、费用高，案例涉及的是西方国家特别是美国的文化背景，不符合中国国情，导致案例分析难度大。同时，英文案例的篇幅过大，阅读难度大，加上价值观和理解上的差异，缺乏实际操作性。
(2)教师和学生语言关难以突破。市场营销双语教师都具有很好的专业背景，但英语水平不过关，不能自然洒脱地进行课堂教学。偶或有一两个专业教师既精通专业，英语水平又高的，但是形成不了双语教学的团队，影响不大。
学生方面，同一班级学生的英语水平参差不齐，即使大多学生具备了一定的听说读写能力，但是听力水平和口语水平偏低，教师难以进行教学互动，增加了双语教学的难度。由于语言的问题，学生在专业英语上分配了大量的时间和精力，影响了专业知识的掌握。另外，由于没有天然的语言学习环境，学生既没有用英语进行思维的压力，也没有用英语进行交际的需要，很多人认为市场营销专业英语的学习对以后的工作并没有很大帮助，因而积极性不高。
(3)缺乏完善的教学方式。许多教师在教授市场营销双语课程时停留在纯语言教学的层次，以译代讲，难以摆脱传统的教学模式，无法让学生真正融入到双语的营销世界中，不会融会贯通，不能解决实际问题。同时，在教学过程中很难避免部分内容的中英文重复，英文作为第二语言讲解和沟通速度慢，教学进度明显减慢。另外，部分教师计算机和网络运用水平低，不会利用现代化的教学辅助资源，影响了教学效果。
二、市场营销课程双语教学的思考
1、教材的选择
我们对已出版的市场营销方面的英文版教科书作了统计，考虑到市场营销学的前沿性，在统计结果中我们省略了2004年以前出版的教科书，同时，对相同教科书的多个版本只选择最近版本。统计结果如下(按价格由低到高的顺序)，见表1。
可以看到，与其他双语教学的科目相比，市场营销的英文版教科书在数量上相对较多。但是能成为高校教学教材的却很少。其中的原因有两方面。一是学校对教材价格有严格的限制，一般来说，四十元以上的教科书很难获批为教学使用教材。二是经典的市场营销教科书往往内容极其丰富，篇幅很大，既定的教学量无法完成其涵盖的内容，而学生面对如此厚重的英文教材，也会丧失学习的积极性。
上表中所列前几项的教科书在价格和篇幅方面较适合作为教材，其余的教科书，教师可有选择性的作为教学参考书。需要指出的是，在教学过程中，教师不需要完全按照所选教材罗列的知识模式来进行教学，可以根据实际需要调整知识架构，删减或补充内容，同时，对于教材中不合适的案例和习题亦可进行替换。
2、教师和学生的语言关
语言的提高是一个长期的过程，在短期内我们无法做到突飞猛进的发展，但仍可以从以下方面做出努力，日积月累，最终达到质的飞跃。
(1)教师精心备课。教师需要花大量的时间和精力熟悉英文教材、英文教案、英文教学课件以及背景资料。并且，教师要对其每堂课内容的英语表达进行练习，做到流利、熟练、准确。
(2)教师通过各种辅助手段辅助语言的帮助来实现更好的教学效果。比如将重点和难点内容通过多媒体在课堂上放映出来，***片、***表、动画等直观手段能够起到非常好的表达效用。这样不仅极大地提高了课堂教学密度，也使得学生更加容易进行形象和意境的联想。
(3)学生要花大量的时间和精力进行课前准备和课后复习。教师要求学生课前预习，解决生词、语法等基本问题，做到对下次所讲内容的了解，每堂课结束后，要求学生复习、巩固其所学内容。同时，要培养学生用英语回答问题、进行讨论、完成作业和案例的习惯。
3、教学形式的有效性
在市场营销双语教学中，教师以讲授为主，辅以多媒体、教学软件的帮助，同时开展包括课堂提问、小组讨论、案例分析等多种形式在内的教学方式。在教学软件方面，市场营销教学软件有助于将理论扩展到实践，使讲解和实际操作相互结合。英文的模拟教学软件可以让学生接触到大量的专业英语词汇，并且这种直观的、***文并茂的、音频与视频一体化的软件能够激发学生的积极性，使学生体验到完整而持续的营销管理过程，如美国Innovative Learning Solutions， Inc.(ILS)公司推出的市场营销导论模拟软件(英文版)、因纳特市场营销模拟平台软件等。同时，中文版的市场营销教学软件也可以作为辅助软件，如泽科市场营销模拟教学软件、上海翰和市场营销模拟教学软件等。讲授方面，教师要到做到语言连贯、思路清晰、循循善诱。课堂提问环节中，教师可以把问题呈现在多媒体上，使之更加清楚明了，并鼓励学生用英语表达出基本观点。在小组讨论上，教师把学生分成若干组，引导他们用英文进行讨论，最后选出代表用英语阐述讨论的结果。在讨论的过程中，教师需要积极地聆听、指导、参与到每小组的讨论中。关于案例分析，英文的案例分析不宜过长，并且需要给予学生充足的思考时间。教师可以先对案例进行简要的介绍和点拨，再让学生仔细的阅读和深入的思考，并把思考的结果以口头或书面的方式有条理的呈现出来。另外，教师还可以就某一市场营销专题进行讲解，然后让学生分组完成收集相关资料、提出观点、展开论述的工作，然后让各组选出代表用英文进行阐述和答辩。最后，需要指出的是，市场营销双语教学最为重要的是课堂环境的轻松、活泼、趣味和充足的准备。
4、思维方式的转变
市场营销的双语教学，不是单纯的教和学专业英语知识，而是以英语作为工具进行教和学。这不仅要求教师和学生在语言方面进行转变，更重要的是在思维方式上进行转变。教师要积极引导学生用西方人的语言以及思维方式来思考、分析、传递和表达。比如市场营销的核心概念4Ps，学生头脑中的第一反应要是product、price、place、promotion，而不能首先反应出产品、价格、分销、促销，而后才把这四个词翻译成英文单词。
三、展望
市场营销双语教学还处于初级阶段，我们对此的研究也只是一个初步的探索，还有许多值得深入研究的问题，比如如何改进现行的激励机制，从而有效地激发市场营销双语教师的积极性，如何建立客观有效的评价体系，从而对双语教学的效果进行评估，如何改善双语教学信息渠道不畅、缺乏制度性的交流、缺乏提高途径的实际状况，如何建立系统的双语培训和业务指导机构以及如何开发更多更广的市场营销双语培训基地等问题。随着研究的深入和实践的开展，市场营销双语教学将会朝着更加科学化、规范化的道路迈进。
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建材市场营销方案例9
随着以计算机为核心的信息技术的迅猛发展，网络全球化趋势的到来，网络营销以突飞猛进的速度向各个行业渗透。网络营销是一门学科综合、文理渗透的学科，它作为信息学、经济学、管理学、法学等多学科相融的新兴交叉学科，不仅涉及计算机、网络、软件技术、安全性、标准化、营销策略等多方面的知识，还涉及国际贸易、经济学甚至法律问题。
一、《网络营销》课程的特点
高校《网络营销》课程是市场营销及电子商务专业必修的一门专业核心课程，是随着信息科技的迅速发展，互联网日益在全球得到了普及与应用，传统营销理论与互联网环境结合发展而出现的一门新兴学科。目标是让学生熟悉网络营销的工作流程和常用工具，具备利用不同的互联网工具和网络营销方法进行网络策划推广和网络促销的能力。该课程以管理学、市场营销学等课程的学习为基础，在培养市场营销与策划专业学生的职业能力中具有重要的地位，为学生从事网络推广员、网络调研员、网络促销员等职业奠定了良好的职业能力基础。
《网络营销》课程分为理论教学和实践教学。网络营销实践教学是在课堂教学和实验教学的基础上的延伸教学，让学生在实际的商业环境下进行实际操作，直接感受网络营销知识的商业化应用过程，进一步认识、理解所学的相关知识，开阔视野，扩大知识领域，提高适应商业活动的综合素质，真正融会贯通，同时训练学生的实际商务运作技能。
二、《网络营销》课程教学存在的问题
1.师资方面：教师缺乏实战经验。
网络营销是一门交叉学科，涉及管理学、市场营销、网络技术、计算机技术等，同时网络营销还是一门极其需要实践经验的学科，而通常的情况是，大多数网络营销教师是市场营销或计算机专业教师，没有交叉性，同时本身很少参与商业企业的实际运作管理，案例来源、案例讨论、创业指导、实习指导都受到了极大的限制，长此以往，理论和实践相脱离，学生得不到综合的训练。
2.理论教学方面：教材更新慢，建设滞后。
网路技术的发展可以说是“日行千里”，因此网络营销课程是内容发展变化较快的一门课程，这种特点对网络营销教材的时效性提出了更高的要求。然而问题是：较材的更新跟不上网络发展的速度，导致一些淘汰的教学内容和软件仍然出现在教材中，不能适应学校的教学需要，给课堂的教学与学生的学习造成了极大的困难。
3.实践教学方面：实践环境脱离实际。
现有的网络营销实践系统通过营造模拟商业环境，训练学生掌握各种网络营销方法，基本为虚拟实践系统，缺乏真实的商业环境和企业参与，无法提高学生的实际市场运作能力，因此目前的网络营销教学中的实验软件系统还有待进一步完善。
4.考核方式方面：以理论考试为主，导向不明确。
目前《网络营销》课程的考核方式仍然以理论考试为主，培养学生的识记背诵能力，而网络营销的本质——动手实践却没有得到足够重视。这就造成了学生学习时不注重实践，只注重理论的结果。导致理论脱离实践，学生觉得没有学到有用、实用的东西。
三、《网络营销》课程教学的改革措施
1.不断完善理论教学内容。
（1）选取合适的教材。《网络营销》是一门实践性很强的课程，在选取教材时，要偏向于实战的教材。我校《网络营销》是针对市场营销专业大三的学生开设的，学生已经学习了市场营销的核心理论，在网络营销的教材选取时要倾向于实战型的教材。
（2）丰富案例体系。首先要根据本专业和学科的教学目标确定课程内容体系，把国内外优秀的教材内容补充到教案中，其次要建立案例库，注意与课程相关的热门案例的收集和整理，形成完整的课程案例，将这些案例运用到相应章节的教学中，丰富教学内容。
2.提高实践教学水平的层次与高度。
（1）搭建虚拟实验平台，丰富学生的实践操作。高校在网络营销的教学过程中，注重理论教学与实践教学相结合的方式。在实践教学方面，要加大实验教学的力度。在实验平台上，带领学生进行注册域名、E-mail营销、网站建设、网站推广、网络广告、网络调研、搜索引擎等实验模块的学习，从而对整个网络营销的流程与层面有全面的把握，为实战与理论的巩固打下坚实的基础。我校的实验软件是南京奥派开发的网络营销实验软件。
（2）加强校企合作，增强学生的实战能力。在理论学习和实验学习之后，对学生还应加强实战环节的操作。我校教研组针对大三的市场营销学生开展了以下实战校企合作。主要采取的方式是“天山杯”***高校市场营销大赛，在大赛中与阿里巴巴、淘宝、苏宁云商、联通、娃哈哈等企业合作，开展网络调研、网络市场策划、网络互动营销等活动，增强学生的实战能力。
3.优化教学方法，提高学生的学习兴趣。
（1）项目教学法。在实验环节和实战环节，主要采取这种教学方法。该项目要有一个轮廓清晰的任务说明；能将某一教学课题的理论知识与实践技能结合在一起；与企业实际生产过程或商业行动有直接关系；有规定的时间，且学生能在规定的时间内完成项目；有明确而具体的成果展示。
（2）讨论法。教学前教师应做好充分的准备及防患意外的准备；整个讨论要紧扣主题；指导教师应注意控制和调动现场气氛；讨论中要注意收集各发言人的意见，讨论后应进行总结和回顾。讨论法存在一定的风险，指导教师有时无法达到教学目标。
（3）案例分析法。从教学角度看，网络营销案例教学法主要体现在以案例故事导入课程内容，结合案例教学、课堂讨论、实践练习共同进行。通过案例故事，归纳出知识的内在联系，尤其是要重点阐述基本理论，介绍各种网络营销的特点，分析资源的特征、分布规律、吸引力因素、网络营销功能等，为学生今后从事网络营销管理、研究和规划开发工作打下理论基础。
参考文献：
[1]张秀英.《网络营销》课程教学改革探讨[J].商场现代化，2010（01）.
建材市场营销方案例10
一、高职院校市场营销学课堂教学现状
课堂教学是高职院校培养学生的一种基本的教学模式，也是高职院校实施素质教育的主渠道。以教师为中心、以课堂为中心、以课本为中心的“三中心”的教学制度，依然顽固地统治着今日的高职院校。它使得理论教学脱离了生产实践。大多数高职院校的市场营销学老师选择为传授知识、培养能力而教的课堂教学。因此，在这样的课堂里常常是缺乏情趣，缺乏生机，学生学得很累，而教学的效率却并不高。
二、高职院校市场营销学课堂教学改革的必要性
1.理论知识的掌握和实践能力的培养在教学目标中占有同样的比重。市场营销是解决现实社会问题的，所以理论必须与社会实际问题相结合，才能培养学生解决实际问题的实践能力。对此，采用以学生为主导的实践型教育模式是一种最为有效的途径。然而目前的情况是，实践型教学阶段往往和其它教学阶段在时间上相割裂，而且，由于教育经费的紧缺和实践场所的设置限制，使其难以保证应有的教学效果。
2.案例教学在市场营销学教学模式中具有非常重要的作用。为了使理论与实践能够更加紧密地结合，并且增强对理论知识的具体认识，在教学活动中逐渐锻炼学生分析问题、解决问题的实践能力，在课堂教学中增加案例讲解、案例分析、案例讨论的内容，会起到事半功倍的效果。在案例教学中，如何选择恰当的案例，如何准确地表述案例发生的背景是关键所在。如何引导学生对具体案例采取最合理的操作程序，对不同结果进行最充分的判断，才是案例教学期待的目标。这就需要在教学中做到师生能够相互交流，充分地表达各自的观点，并对基于自己的观点产生的后果有足够的认识。要做到这一点，在目前的教学条件下实际上有很大的困难。
3.教学资源的缺乏是目前困扰高等教育发展的一个重要原因。如何合理配置教学资源，结合相关专业应用特点，保证教学质量，就成为市场营销学教学的关键所在。在高职院校中，师资力量的差距也较大，信息渠道各不相同。在传统的教学模式下，各院校、各学科画地为牢，各自为***，造成了教学资源相对紧缺的局面，严重阻碍了教育的良性发展。加强学术交流，特别是加强校际同专业之间的学术交流，对促进学术发展，保证教学效果有很大的作用。同时，跨专业的横向学术合作，教学机构和实际工作部门的纵向合作，都有积极的实际意义。尽管目前这样的交流合作也逐渐多了起来，但基于交流形式和合作基础的限制，还远远不能与现实需要相适应。
三、高职院校市场营销学课堂教学存在的问题
伴随着《市场营销学》课程在全国高职院校普遍开设，各种各样的教材、教学方法在不同的院校出现，虽然这样有利于避免教学的单一化，但若跟不上市场经济发展步伐的市场营销学教学改革，从一定程度上来讲也是不成功的。笔者根据近几年的教学经验和调研发现，认为《市场营销学》课程改革相对滞后、创新力度不大，教学方法陈旧，目前实践教学困难重重，高职院校《市场营销学》课程的教学方法主要是课堂讲授法，这种传统的教学方法已无法适应现代社会对高职教学的要求。根据***《关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》的精神，很多高职院校都在积极探索“工学结合”、“与社会实践相结合”的教学模式，但尚未有对这种模式的成熟界定。所存在的深层次亟待解决的问题主要表现在以下几个方面：
1.实验实训基地缺乏。首先，实验实训基地缺乏是一个普遍现象，几乎每所高职院校在开展实验实训的过程中都感到设备和场地等条件不足。由于历史原因，高职院校以前对实验实训重视和投入不够，而且《市场营销学》课程需要的实训基地大多是校企合作的实训基地，但其建立和建设比较困难。其次，建立校外实验实训基地的制度不完善，模式不成熟。
2.传统的教学方法仍占主要地位。大多数教师在课堂上仍然采用传统“填鸭式”的教学方式，主要把市场营销的基本理论采用“一言堂”的方式向学生灌输，即使采用案例教学模式，但采用的案例也是老一套，学生听起来枯燥乏味，有时会出现教师“一张口讲，学生就知道讲些什么”的尴尬局面。这种教学方法严重窒息了学生的创造思维空间，不利于培养学生发现问题、分析问题和解决问题能力，严重了偏离了“以学生为本”的教学方式。
3.专业型教师严重缺乏。由于《市场营销学》课程的特殊性，必然要求教师不仅要具有扎实的经济学和市场学的理论功底，更重要的是要求教师具有从事市场营销的实战经验。然而令人遗憾的是这种专业型教师在高职院校里成为最稀缺的资源，使得教师只能从一些参考书上借鉴一些理论知识和案例给学生讲解，实事求是的说，有的教师备课用前几年的案例，教学内容严重滞后，所授课的内容与高速发展的市场经济的潮流不相吻合，学生求知、求新、求异的欲望难以得到满足，导致学生获取新知识、新信息的能力严重缺乏。高素质师资是不仅对理论有深刻理解而且具有丰富实践操作经验的教师，他们不仅能指导学生学习理论知识，还能在教学中让学生掌握基本的专业技能、职业素养和工作能力。
4.教材建设滞后，具有地方特色的教材明显欠缺。现在各个高职院校使用的《市场营销学》教材主要是普通高等教育“十五”国家规划（高职高专教育）的教材，不能体现对高职教育“工学结合”的要求，基本与本科院校教材的内容差不多。虽然近几年全国出现了不同版本的《市场营销学》教材有几十种，但是主要内容相互借鉴部分太严重，缺少特色，尤其是能适应高职学生学习的校本教材更是少之又少，因此从学生基础知识的实际出发，积极探索具有地方特色，编出适合本校学生学习的校本教材显得尤为迫切与必要。
四、高职院校《市场营销学》课堂教学改革的具体措施
1.与企业进行多方联系合作，加快建设实验实训基地建设步伐。校外实验实训基地是高职院校实训系统的重要组成部分，是高职学生与职业技术岗位“零距离”接触，巩固理论知识、训练职业技能、全面提高综合素质的实践性学习与训练平台。高职院校要做大、做强，就必须紧跟市场，以行业和企业科技发展的先进水平为标准，以学院发展规划目标、所设专业教学和科研开发的实际需求为依据，在教学环节中，必须建立一个具有专业特色的实训基地，加强实践性教学环节，提高学生动手能力。由此可见，实训基地在高技能人才培养上占有重要的位置。然而在一般情况下，实训基地建设的耗资比较大，设备比较先进，仅靠学校单方投资是很难建设起符合高职培养目标的实训基地的。因此，在现有办学条件下如何充分利用区域内行业、企业先进的生产设备、企业场地以及优秀的企业师资，在培养符合企业要求的高技能人才的同时也为企业创造更大的经济效益，就成为摆在我们面前亟待解决的重要课题。
为利于以后的竞争与发展，就必须要打造并形成自己的基地品牌。我们计划通过与中国邮***通信公司进行深层次的合作，逐步将其建设为“我院学生实习基地”。为此，要会同企业共同商讨如何更好地利用先进的设备、良好的实训场地，以及具有丰富实践经验与扎实理论知识的“双师型”师资队伍等资源，拓宽基地内涵，向社会开放，实现其价值，创造一定的经济效益。实训基地除了完成校内实训课程的教学外，还可扩大培训项目，可以面向社会上不同类型的企、事业单位，扩大培训对象的范围。承接培训任务既开拓了社会培训市场，也拓展了高职院校的办学空间，为高职学院提供一定的生源和经济来源，既盘活了内部资源，又充分利用了外部资源，同时还可进一步改善实训基地的师资、办学条件。高水平的“双师型”实训教师队伍是校外实训基地发挥其功能的必备条件，教师丰富的实践教学经验和熟练的动手操作能力是提高实训指导水平、快速提升学生实践技能的直接保证。我们要遵循培养与引进相结合、高学历与高技能并重的原则，制订具备“双师”素质与“双师”结构的专兼结合专业教师团队建设规划，采用多种形式加强基地实训师资队伍建设。
2.改进传统教学方法，提高市场营销学课堂教学质量。随着科学技术的进步，新经济带来的“网络化、全球化、信息（知识）化”的特点，对市场营销学的教学手段提出了新的要求。高等职业教育教学离不开实践，市场营销本身就是一门实战性很强的学科，更需要实践教学为支撑。高等职业院校必须不断探索实践教学的新途径，注重学生市场营销实践能力的培养。我们在注重形成独具内容特色的教学基础上，在改革教学方法上利用网络和多媒体教学相结合，采用了互动式教学、案例教学和“走出去请进来”相结合的教学方法，教学质量明显提高。
第一，互动式教学。在市场营销学教学方法改革中，以发挥教师和学生两个积极性为重点，采用“发现――有意义的学习”方法，从培养学生“分析问题、解决问题的能力”移到培养学生“发现问题、分析问题和解决问题的能力”上，实行了师生互动、学生互动的教学方式。
师生互动教学是“市场营销学”教学方法创新的重点内容之一。师生互动对教师提出了较高的要求：一要掌握课程的重点和难点，及时给学生提出适当的问题让学生思考并回答；二要了解学生已经学过的基础知识，以便让学生对所提的问题运用不同的理论和方法解决；三要具有一定的与课程相关的实践知识，能对学生提出一些理论与实践结合的问题，并能对学生提出的实践问题进行针对性的理论指导；四要熟悉课程的内容，在讲授上做到深入浅出，提出的问题要有趣味性、应用性和可操作性。对于学生，一是调动了学习课程的积极性，二是调动了课前预习和准备材料的积极性，三是调动了听课和发言的积极性。师生互动的表现形式是：课堂提问，课堂讨论，课后作业。
第二，运用案例教学。案例教学法是用市场营销事件提供的情景进行教学，通过典型市场案例素材将营销理论带入课堂，让学生通过自己对案例的阅读和分析，“据例说理”，追寻解决实际问题的最佳方案。案例教学的基本模式是“教师提问，学生探究”，学生利用所学的知识及掌握的信息，对案例涉及的市场营销问题进行判断、分析、研究，并站在决策层的角度提出解决方案。显然，在案例教学中，通过教师艺术的引导和学生亲自参与，学生不但提高了分析问题和解决问题的能力，同时也提高了人际互动能力、团队协作能力和决策运筹能力，使他们在将来工作实践中能够以专业、睿智、全面的视野解决问题。
在案例教学中，学生学习与管理知识的积极性得到提升，学习主体地位得到充分体现。所以，案例教学是培养学生能力的教学模式，是实现培养具有市场营销实战经验人才这一教学高级目标的手段。案例教学既是理论教学的延伸，也是对理论教学成果的检验。
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