我优求知网招商推介会主持词篇（1）
暨经贸洽谈会主持语
各位朋友，各位嘉宾，女士们，先生们：你们好！沈阳（北京）农业项目推介暨经贸洽谈会现在开始！
在世界经济全球化进程日趋加快的今天，为了促进沈阳农业的对外开放，增强与各界朋友的交往和合作，沈阳市人民***府在这里隆重举行了农业项目推介暨经贸洽谈会。会议期间，我们将向与会来宾介绍沈阳市的投资环境、农业发展情况以及农业重点合资合作项目，并将与各位来宾进行广泛深入的经贸洽谈。
今天，我们非常荣幸地请来了法国驻华使馆商务官罗德凯先生、西班牙驻华使馆商务官陈雪先生、日本驻华使馆商务官大西子先生、韩国驻华使馆商务官洪性在先生、澳大利亚国际商会首席代表鹿丽力先生、美中农业协会副代表李同斌先生、中国法国工商会农务官高文芳先生以及德国、意大利、荷兰、丹麦、芬兰、奥地利、匈牙利、波兰、加拿大、乌克兰、土耳其、以色列、新西兰、新加坡、南非、阿根廷、欧盟、香港、台湾等国家和地区的驻华使馆官员、企业界人士或商务代表参加今天的洽谈会
参加今天洽谈会的中方代表有沈阳市副市长李宝权先生，沈阳市东陵区、于洪区、***区、新城子区、新民市、辽中县、法库县、康平县、农业高新技术开发区以及市属农业各部门的主要领导和有关人士。
中央电视台、北京电视台、新华社、人民日报、农民日报、中国日报、国际商报、科技日报、中国信息报、中国企业报、中国贸易报等新闻单位的朋友也应邀参加了今天的会议。
下面，首先请沈阳市副市长李宝权先生致词。………..
请沈阳市农村经济发展局局长吴贵民先生介绍沈阳农业发展情况和农业合资合作项目。……………..
朋友们，今天沈阳市在这里推介了一批农业合资合作项目，为大家提供了难得的商机。为了促进合资合作，下面开始进行农业项目及经贸洽谈活动。………………
各位朋友，各位来宾，下面举行项目签约仪式。首先请沈阳农业高新技术开发区与德国意来克斯公司进行产品出口项目签约。…………..
下面请新民市与美国太平洋涛集公司进行木纸浆项目签约。………………
沈阳市农业项目推介暨经贸洽谈会到此结束。请各位嘉宾参加沈阳市人民***府举办的招待酒会。
沈阳（北京）农业项目推介暨经贸洽谈会
招待酒会主持语
各位朋友，各位来宾，女士们，先生们：
招商推介会主持词篇（2）
按照以上工作目标和总体要求，今年重点抓好以下工作：
一、加大开发建设力度，提升大地旅游业竞争力
1、组织开展旅游招商，加快旅游资源开发建设步伐。积极加大旅游招商力度，着力引进大项目、高档次项目，重点引进会展商务型、休闲度假型旅游项目。力争在引进亿元以上旅游项目上有新突破。通过组团招商、网络招商、委托招商等形式，外引内联，开展项目推介活动。主动出击，组团参加中国国内旅游交易会、中国国际旅游交易会、中国旅游投资洽谈会等大型旅游会展活动。依托著名旅游专业网站，精品招商项目，开展网上招商。动员社会力量参与，接洽业内知名人士、著名企业，开展委托招商或进行有选择性重点招商。
2、组织开展旅游资源普查，建立旅游招商项目库。在对全县旅游资源特别是大地湖湖区旅游资源进行详查的基础上，结合国家产业***策和投资导向，按照一定产业布局和功能分区，认真组织论证和筛选一批好项目、大项目，建立旅游招商引资项目库。同时，委托业内著名机构，对部分近期可开发的重大项目进行精心包装推介。
3、加强旅游项目跟踪服务，促使旅游项目早日建成开放。积极协调解决旅游项目在开发建设过程中遇到的各种困难和问题，加强对已签约旅游开发项目的跟踪服务和管理，督促步红休闲、巨通休闲疗养中心等项目开发商严格履行旅游开发合同，按照合同期限和旅游规划抓好项目施工和建设。年内力争观音岛建成开放，九岭狩猎休闲中心狩猎区基本建成，平尧生态农庄初具规模，鲁溪洞二期工程完成基础配套建设。
二、加大行业监管力度，提升大地旅游业整体水平
1、规范景区景点建设。牵头组织规划、环保、土管、林业等部门，从严控制景区景点各项工程建设，确保景区景点已审批旅游规划的严肃性，最大限度保护原始生态景观和自然资源。从严查处未经审批随意新上旅游项目、景观工程或其他建设工程的行为，最大限度保护原始生态景观和自然资源。加强环境保护，禁止在旅游公路可视范围内开山、炸石、乱砍滥伐，禁止在沿湖地带及旅游公路两旁乱搭乱建。
2、规范旅游安全管理。牢固树立“安全第一”的意识，建立健全旅游安全管理制度，定期开展旅游安全大检查，完善旅游紧急救援预案，严格执行重大安全事故报告制度，预防和杜绝各类旅游安全事故的发生。年内组织1-2期旅游企业法人代表、安全员培训班，确保景区景点安全管理员全部持证上岗。
3、规范旅游市场秩序。加强对旅游从业人员素质培训和教育，提高景区景点服务质量。与市县有关院校合作，加大对全县导游人员的培训力度，组织参加全国导游人员资格考试和全县地导培训认证。组织举办旅游行业管理人员、服务人员岗位技能培训，进一步规范服务接待标准，不断提高管理水平和服务水平。配合地税、物价部门加强景区景点票务管理，确保诚信经营，合法创收。及时调处旅游服务质量投诉，切实维护旅游者和经营者的合法权益。
4、加强旅游协会工作。对各景区景点导游词进行优化，提升景区景点文化内涵，并组织编写《大地导游词》一书。牵头组织实施旅游接待单位挂牌定点。邀请旅游界知名专家学者到大地讲学，对景区景点业主进行旅游经营管理知识培训，进一步营造加快旅游业发展的良好氛围。加强景区景点业主间横向沟通，进一步发挥协会在行业管理、业务指导、中介服务等方面的指导、协调、自律作用。
三、加大宣传促销力度，提升大地旅游业知名度
招商推介会主持词篇（3）
2012年投资环境说明会
二、目标任务
此次投资环境说明会的目标任务是：抓住招商引资活动活动周的契机，大力宣传我县的产业优势、环境优势和资源优势，进一步提升县的知名度和影响力，以吸引更多的港澳台及海外企业家来县考察投资。
三、活动安排
时间：2012年6月7日下午14：30-16：00
地点：大酒店天窗厅
主办：市人民***府
承办：县人民***府
执行承办：县商务局
规模：约50人
出席人员：拟请省、市领导及县商务局、县***、经开区、向塘开发区、县开放办、汽车产业办、银三角等相关部门领导，邀请的境内外知名企业嘉宾约50人。
四、主要议程
主持人：副县长
议程：
⑴市领导致辞；
⑵县委***推介;
⑶客商代表发言（2人）；
⑷县长讲话。
五、组织机构
为确保本次会议取得圆满成功，特成立本次活动领导小组。
组长：县长
副组长：
成员：
领导小组下设办公室，办公室设在县商务局。
办公室下设二个工作组，工作组人员构成及职责如下：
（一）会务组
组长：
联络员：
职责：
1.负责起草领导讲话稿、主持词并送审；
2.负责会议介绍及项目推介的文字材料并送审和幻灯片的制作；
3.负责会议宣传资料的准备与发放；
4.负责与活动周组委会及相关部门的联系沟通和协调；
5.负责推介会工作方案的制定与实施；
6.负责落实出席说明会的省市领导；
7.负责会议的宣传媒体落实；
8.负责车辆调度、住宿安排等后勤工作；
（二）邀商组
组长：
联络员：
职责：
1.负责整个活动期间的50位客商的邀请；
2.负责落实会议地址和会场布置工作；
3.负责礼品、邀请函、会标、席位卡的准备和发放；
六、工作要求
1、请县各单位指派专人负责客商邀请及项目签约工作，并将联络员（姓名、手机）名单于5月5日前报县商务局。
招商推介会主持词篇（4）
招商引资各种方式方法的经验总结和理论提炼中常常重点提及***策优惠这一机制，这充分证明了***策优惠的实效性很高，但并不能表明这种机制的合理合法性亦很高。地方经济社会发展的实践证明，为了使招商引资工作更健康持续地科学发展，应该更加注重法律和制度框架下的招商合作方式创新。
一、地方***府招商合作方式的运行实证
近年来，地方***府主要采用以下几种招商方式和合作方式：
（一）资源招商
首先是自然资源优势，马鞍山是一座因钢设市的工业城市，具有较强的工业配套能力，拥有诸如铁基新材料在内的高端产业链条。另一层资源是指软性的资源，主要是指优惠***策方面。
（二）展会平台招商
近三年，马鞍山市共举办各类展会161场。今年已举办71场，预计全年达到80场以上。凡举办大型展会、节庆活动期间，M市都会组团参加会议、展览，利用一切机会开展展会招商。
（三）特定渠道招商
在互联网上通过各大专业网站资源，地方产业发展规划和项目信息，寻找合作伙伴广泛进行交流与沟通，把握各种有价值的招商引资方面的商业信息、潜在合作项目；或利用各种新闻媒体、自媒体的成熟平台、渠道，宣传地方的自然资源和***策扶持的优势，吸引投资者的注意，激发企业的投资兴趣。
（四）以商引商
通过做好保障和跟进服务，获得落地客户的充分信任和肯定，进而通过他们的亲身体验，向其他熟悉的企业家或产业链合作伙伴宣传推介地方的相关园区，形成链式反应、连锁效应，进一步扩大招商成果。
（五）专业机构招商
加强与一些在企业和商户中有知名度、信誉度的资源平台、中介机构的合作，经由他们的资源平台向国内外潜在客户推介宣传园区，用他们的人脉资源和强大的行业号召力的光环效应带来招商新客户。地方绿色装饰材料产业园，即是得益于园区与中国建筑装饰协会的携手合作，加快了项目的落地和发展，
（六）产业链招商
根据地方主要产业的发展现状，研究相关产业的关联度，顺着产业链条找出上下游配套生产经营的市场，放大招商引资的产业链效应。
（七）优质服务招商
从提供高效、真诚的服务入手，加强配套公共服务、完善基础设施以及提供各种公共***策扶持、保障公平公正的市场秩序等方面举措，营造亲商、暖商的优质服务氛围和环境，吸引国内外各种商户、企业来地方愉快地进行投资。
二、吸纳 CSSD实践模式，创新招商合作方式
当下招商合作方式创新的趋势，可以通过分析CSSD模式成功运行和可复制性窥见一斑。基于自身“城市综合发展商”的战略定位，从产城一体融合发展的角度进行招商引资，包括目标客户的分析、目标区域的选定、具体项目的准入等，给地方***府创新招商合作方式带来一些启示：
（一）招商体系的创新
与其他国内大多数招商引资的机构不同，CSSD 招商部按照招商工作的进程进行工作分组，共分四个处室。其中资源拓展处的主要职责是搭建专业的招商渠道，综合服务处主要负责协调解决已落户企业在运营过程中产生的问题。
（二）以市场营销理论指导招商引资
招商引资要充分考虑招商产品、供求各的特点和需求。CSSD 的招商模式就是一个个新的开发区，既包括 CSSD 打造的高水平的开发区规划、高标准的基础设施建设、宜居的投资配套环境等，也包括 CSSD 专业化的招商团队、亲商的客户服务等。在CSSD 模式中，由CSSD 代表***府进行开发区招商引资，CSSD 就是招商项目的卖方。而作为买方，以投资行为交换促成双方合作，满足各自的经营、发展需求。
（三）分析目标市场有的放矢
CSSD 招商引资模式针对不同的开发产品，即开发区，有针对性地进行分析，明确区域产业定位，有的放矢。比如苏州工业园区的招商重点是高端制造业、创新型经济和服务型经济；苏通科技产业园的招商目标是劳动力密集型企业、装备制造业等；苏滁现代产业园则主要面对产业转移，重点针对家电制造、食品饮料等产业。
（四）重点满足目标投资者的需求
CSSD 在进行开发区建设和模式复制的时候，考虑到了每个开发区的自然禀赋和产业基础，进行差异化定位，满足不同投资商的需求。招商引资着重考虑目标投资者的关键需求，从与投资者的需求相关、相吻合的角度介绍有吸引力的资源和***策条件，而不是盲目向投资者推介本地的所有优势，这样能更加清晰地明确招商的细分目标定位，避免陷入重复雷同、无差异无特色的境地，形成互补性的良性竞争；
（五）调动各方资源，进行一体化营销
CSSD 招商引资模式通过与当地***府的商务协议明确各自的定位和角色，确保当地***府能在各个环节积极参与。通过对招商引资全程全域的资源整合，特别是地方***府的大量扶持***策，可能并未形成***策合力，在对已实施的财***、税收、金融、科技、人才等扶持***策的科学评估的基础上，整合***策资源，形成***策合力，发挥***策乘数效应。
（六）以城市综合开发为着眼点，确保盈利性
CSSD 招商引资最终还是为其土地一级开发做贡献，招商引资并不是简单着眼于内外资和引进项目的数量，而是从打造一个新城的概念出发，从源头上杜绝了对环境有害、对当地社会稳定发展有负面影响的企业。
三、优化招商合作方式的思路和策略
CSSD 对于***府的依赖性较弱，从而避免了***府主导招商引资模式的风险隐患。借鉴其他招商合作方式，地方***府可以从以下几个方面探索优化招商合作方式的思路和策略。
（一）***府间合作共建招商
学习参照苏滁现代产业园CSSD 招商引资的模式，从单一项目招商向合作共建招商转变。复制借鉴CSSD模式的适用条件主要针对目标区域的比较优势和竞争优势方面。对于某一特定区域，比较优势一般体现在区域交通、产业基础、综合成本等方面，其中区域交通是制约和影响当地产业发展的重要硬件因素；产业基础则能够比较明确地分析出当地适合发展的产业以及产业发展的潜力；综合成本有短期成本和长期成本之分，短期成本一般是指土地价格等一次性成本，长期成本则包括水电气等能源成本以及人力资源成本等。竞争优势则主要体现在***府行***环境、上层***府的***策支持等方面，这也是 CSSD 招商引资模式是否适用的一个重要影响因素。
（二）中介组织（协会）合作招商
加强与一些在企业和商户中有知名度、信誉度的资源平台、中介机构的合作，经由他们的资源平台向国内外潜在客户推介宣传园区，用他们的人脉资源和强大的行业号召力的光环效应带来招商新客户。地方绿色装饰材料产业园，即是得益于园区人独特的招商路径――协会招商。园区与中国建筑装饰协会的携手合作，加快了项目的落地和发展。
遵循协会与龙头企业及园区合作共赢的招商理念、思路，通过各种渠道和平台，积极与各“国字号”协会、行业权威中介机构建立密切联系，变单纯向外推介区位、资源、***策等方面优势的招商模式为选定目标产业、目标企业、目标投资人和目标区域的招商模式，由“筑巢引凤”转变为“引凤筑巢”，加速产业集聚，争取行业龙头企业落户，提升产业竞争力。
（三）项目群合作招商
在借鉴招商引资竞争有效性理论、项目群管理理论以及对地方招商引资方式进行反思的基础上，探索基于项目群的招商引资合作新模式。
在分析地方优势主导产业的基础上，把针对单一项目的招商方式转换成以一个“项目群”系统来招商，达到招商引资战略目标的最大化、最优化。摒弃招商引资制造***策洼地的传统做法，避免低层次重复带来的恶性竞争，而是发挥本地的区域资源产业结构等比较优势，把多个项目进行整合，进行项目群集中管理，探索化解地方招商引资现存的突出问题和困难，实现招商引资系统化带来的高效能的集聚效应。
（四）会展合作招商
通过会展、节庆活动，大力开展招商引资。举办论坛、会议，邀请各地、各行业企业家来地方和县区、开发区对接、洽谈；举办展览，邀请各地企业来参展，地方相关企业对接、洽谈；吸引外地企业来地方办会办展，将“走出去”与“请进来”同步并举，为地方招商引资载体单位提供与外地企业交流合作的广泛契机。
（五）电子***务网络合作招商
借助***务服务中心资源可以将信息技术同招商引资相融合、建立高效的招商管理平台。依托电子***务平台建立网络招商系统，可以提供招商载体信息化，加强对招商引资工作的服务和管理。
利用地方***务服务中心的电子***务系统支持招商信息、资源的网上运行，包括商务信息的，实现招商活动的网上洽谈、网上签约、网上审批、落地服务的网上跟踪等等。提高工作效能，增加招商服务的透明度，提升***务服务的公信力，进而在今后的招商引资潜在目标客户中形成较高的投资美誉度，增强招商合作方式的认同感和吸引力。
参考文献：
[1] 马鞍山市重大招商引资项目合同管理暂行办法[EB/OL]. http：///？index/view/716161.
[2] 阳举谋.我国地区间招商引资竞争及其治理机制研究[D].重庆大学，2010.
[3] 曹 洪.地方***府在招商引资中的竞争策略演变探析[J].当代财经，2005（10）：19- 22.
[4] 姜明生.招商引资实用知识读本[M].北京：中国言实出版社，2004：91- 94.
招商推介会主持词篇（5）
引言
在招商引资的实际工作中，科学地界定招商边界，已成为当前各级***府经济工作中需要认真解决的问题。青岛市发挥自身优势，近年来的招商引资工作取得了一定成绩。2015年青岛市的实际到账外资额已经达到66.91亿美元，招商引资带来的经济效益对青岛的经济发展起到了不可替代的作用。
一、目前招商引资工作中存在的主要问题及原因
目前招商引资工作中存在的主要问题是：服务不到位，发展意识不够强；项目包装“粗糙”，落地大项目少；企业小富即安，招商主体作用没有充分发挥出来；招商载体不优，承接项目能力较差；招商主攻方向不突出，工作作风不够扎实；缺乏一支专业招商队伍，工作作风还不够过硬。其主要原因是：
1.1项目的包装可操作性差
一个项目的包装，应当有一套非常严格、科学规范的程序，一个项目的成败，关键是项目公司在投资项目的分析论证中能否有准确完备的信息来源和渠道，是否有对市场进行周密的细致的调研分析和有效的组织实施能力，是否全面了解和熟识投资项目的建设程序，是否有预见项目实施中可能出现的问题及应采取的相应对策措施。从我市推出的“对外招商项目中”看，有许多重点项目可以说是一些“概念”式的对外招商项目，这些项目可操作性差；有的项目甚至还在设计规划当中，根本不具备向外推介的条件，可以说是“纸上谈兵”，实用性不强。
1.2企业积极性不高，存在畏难情绪
作为招商引资主体的企业，积极性不高原因有以下几点，一是由于观念陈旧，对实行现代企业制度理解不透，对市场经济条件下股份制经营知识了解不多，害怕自己在经营中权力削弱，不能自己说了算，害怕自己被别人吃掉，为了自己的既得利益，门槛设置得高，条件苛刻，外商很难进入，只求“单赢，”不求“双赢”。有些效益好的企业存在着“小富即安“的思想，发展的紧迫感、危机感不强，没有做大做强的气魄，认为发展到现在已经可以了，夜郎自大、盲目乐观，所以对招商引资缺乏积极性、主动性。二是缺乏***策支持，近年来，市委、市***府相继出台了一些招商引资***策，但还没一个针对企业招商引资的奖励办法，企业也得不到促进企业发展的优惠***策，因而没有充分调动企业的积极性。
1.3缺乏统一科学的长远规划与招商战略
为了扩大招商引资，我市各县区虽然制定了诸多***策措施，但缺乏科学的、强有力的统一规划和长远战略，致使一些招商引资活动目标不够明确，一些县区、单位还没有在发达地区建立招商基地，对当地的经济***策、产业动态也缺乏研究，缺乏可靠信息；一些县区和单位对本地的资源和优势缺乏认真研究，详细分析，对沿海城市的产业情况、投资动态掌握分析不透，不知道当地哪些产业鼓励发展或限制发展，哪些产业受生产要素的制约急需转移，哪些企业有转移意***和投资实力，哪些企业可以进行对接，在制定招商对策和措施中针对性不强，招商活动的成功率有待提高。
二、对招商引资的思考和建议
2.1增强招商引资工作的责任感，进一步营造浓厚氛围
一是要“走出去、请进来”，定期组织有关单位和职能部门到招商引资先进地市学习，感受发展氛围，学习服务招商引资的方法；“请进来“，邀请专家进行知识讲座，介绍全国经济形势、产业***策和招商引资方法、策略等。二是新闻部门要定期开辟“招商引资专栏”，对招商引资项目落地、建设和发展情况进行深入宣传，让全市每个人都能了解招商引资工作，都能了解招商引资项目，都能积极为招商引资提供信息和服务。三是没有招商引资任务的单位，要利用多种方式，向招商部门介绍客商、推介招商信息，并将介绍、推介情况作为年终考核、评先的一项重要依据。各有关职能部门要建立“深入企业服务制度”，定期到外来投资企业进行服务，解决实际问题。市纪委效能监察室要继续加大项目督查力度，对职能部门服务企业情况进行明察暗访，定期通报。有关***收费部门要对土地出让、文物勘探、环境评价、消防等规费实行“打捆“收取。
2.2突出优势和特色，抓紧项目策划包装
从引资本身来看，项目是吸引外来投资的平台，是引资的基础和载体，好的项目是保证引资成功的前提条件。各县区和市直单位要围绕“三大基地”和“五大循环产业链”，重点在“优、大、高、深”上下功夫策划包装项目，“优”就是要突出产业比较优势；“大“就是要突出投资规模大的项目；“高”就是要突出高新技术项目；“深”就是要突出拉长加粗产业链的项目。
2.3发挥主体作用，提高企业招商积极性
一是要做好引导工作。各级***府每年要定期组织企业到发达地区参观学习，引导其***思想、更新观念，树立把企业做大做强意识。二是建立企业招商引资的奖励机制。根据合作情况在发展资金上给予扶持，并积极帮助协调银行贷款。三是采取收购、转让股份和合资合作等投资方式，培育壮大本市龙头企业，提高其内引外联的吸引力和竞争力。四是企业要有发展壮大的气魄，从长远考虑联系合作伙伴，“以我所有，换我所需”，争取在市场上占有一席之地。
2.4多策并举，丰富招商手段
结合近两年来招商引资工作实践，我们应从以下几个方面开展活动。一是建立并巩固招商基地。实践证明，基地招商是提高项目对接率有效的办法。各县区和市直部门要在研究分析的基础上，有针对性地在沿海城市建立招商基地，开展蹲点招商，以“点”串“线”，提高覆盖面，搞好项目推介。二是实施定向招商。要认真研究沿海发达地区的产业状况，分析自身优势，选好招商区域，明确主攻产业，提高招商引资的针对性和成功率。三是突出招大商。要对国内、国外500强和行业100强企业的发展规划、扩张动态进行研究，科学筛选，主动出击，强力攻关，争取在招大商上取得实质性突破。
参考文献：
[1]刘扬.新时期济南市槐荫区招商引资问题及对策研究[D].
山东大学2014
[2]杨丽.江都经济开发区招商引资策略研究[D].扬州大学
招商推介会主持词篇（6）
二、推出新产品的目的
三、新产品的风格、特点及市场定位
1、针对的是老经销商还是意向客户
2、建议新产品在展会之前在自营店或VIP经销商专卖店做试点
3、建议邀请老经销商或VIP经销商及行业著名人士发表对新产品的意见和建议
四、新产品的上市建议
五、招商会前期的准备工作
1、招商手册的准备
2、邀请函的准备(提前锁定目标客户)及有效邀请
3、宣传物料的准备(产品手册、展会展馆各项宣传物料、户外广告、媒体视频资料、工厂展厅物料、以及氛围营造所需物料、企业的记录片、企业简介及招商会上的讲解内容的幻灯片)
4、工厂展厅及展会展馆位置的确定、装修和产品陈列时间的确定
5、招商会、培训会、食宿的地点的选择与确定
6、交通工具的准备
8、招商会、培训会现场各项配套设施的准备
9、礼品或纪念品的准备
10、加盟合同的准备
11、公司内部的配合和分工的确定
12、招商***策的制定(专卖店装修***策支持，饰品***策支持;返点***策支持;广告***策支持;签单奖励***策支持;全年培训***策支持;专卖店开业及年促销活动策划支持)
13、工厂相关人员的培训(工厂营销人员与经销商怎样处好关系;工厂营销人员的接待注意事项及应知、应会;选择经销商的八大标准;工厂营销人员如何有效的管控经销商;如何成功签单)
14、培训会、招商会主持人的确定
六、展会期间的工作事项策划
1、根据具体情况制定客户接待的接待流程
2、根据具体情况制定工厂及展会现场氛围营造方案策划
3、根据具体情况制定参观专卖店工厂展厅的流程;
4、根据具体情况制定培训会的流程;
5、根据具体情况制定招商会议的流程;
6、根据具体情况制定签单流程;
七、各项工作的时间控制表及执行细节
1、如何接待客户
2、工厂和展馆参观
3、培训会和招商会
4、签单
5、晚宴
6、旅游
八、招商会的现场策划
1、企业宣传片
2、到会嘉宾介绍及明星及权威人士助阵
3、企业董事长或总经理致欢迎词及企业未来的发展规划
4、新产品讲解
5、经销商表彰大会
6、经销商代表讲话
7、营销总监宣布招商***策
8、签单开始
九、培训会招商会现场的策划
(1)、培训会的设施
1、屏幕
2、投影仪(胶片投影仪及多媒体投影仪)
3、录像机
4、VCD
5、音响
6、话筒(有线、无线、立式、座式及纽扣麦克风)
7、镭射笔
8、幻灯机
9、讲台
10、舞台
11、夹纸板
12、大白板
13、签到台
14、名片簿
15、马克笔
16、铅笔
17、信签
18、会议桌椅
19、插线板
20、彩电
21、横幅
22、指示牌
23、告示牌
24、桌卡
25、***台
26、盆景
27、鲜花
28、背景板
30、隔板
31、灯光照明
32、同声翻译系统
33、产品租赁
(2)培训内容的确定
1、培训课件要根据企业的目的及企业现实具体状况融入企业的一些内容
2、培训课件要根据目标受众的需求制定大纲，保证课程、受众、会议的目的三者高度统一
(3)培训会出席的嘉宾及讲话内容
十、新产品展会项目的启动
一、项目组委会
二、组织架构
三、职责和分工
四、各项具体工作
20xx年新品活动会策划方案范文2一.活动宗旨
1.精心打造中国**时尚盛典，着力提升中国**在国内外的整体形象，强力推动中国**时尚化趋势，深入研讨**行业发展前景及其对策;
2.开创**精品化新时代，杜绝粗制滥造，努力提升**品质公信度，有效拉动**消费需求，推进中国**走向世界;
3.通过签订三亚宣言，成立中国**诚信联盟。
4.有效塑造、推广三亚时尚、美丽、浪漫的城市形象，大力促进三亚旅游业的发展。
二.活动要素
1.活动名称
中国**20xx新品会暨发展论坛
2.时间地点
20xx年1月9日10日，海南省三亚市国光豪生酒店
3.活动主题
中国**迎接精品时代的到来
4.参加人员(总计约200人)
(1)全国行业协会领导，(2)海南省及三亚市领导，(3)海内外知名**及相关厂商代表，(4)国内外珠宝专家和学者，(5)社会名流和特邀嘉宾，(6)媒体记者。
三.组织机构
1.举办单位
主 办：中国珠宝玉石首饰行业协会
海南省商务厅
三亚市人民***府
时尚传媒集团
承 办：三亚海润珠宝有限公司
《芭莎珠宝》(BAZAAR)杂志
新丝路模特机构广州分公司
北京佳楠信合文化发展有限公司
海南**文化影视传播有限公司
2.组委会(人员、职务或有变动)
名誉主任：
孙文盛 国土资源部原部长、中国珠宝玉石首饰行业协会会长、全国人大农业和农村工作委员会副主任
江泽林 中共海南省委、三亚市委书记
李国梁 海南省人民***府副省长
主任：
孙凤民 中国珠宝玉石首饰行业协会副会长兼秘书长，国土资源部珠宝玉石首饰管理中心副主任
裴 真 海南省商务厅厅长
王 勇 中共三亚市委副书记、三亚市市长
执行主任：
李柏青 三亚市副市长
李龙生 海南省商务厅处长
刘 江 时尚传媒集团联合总裁
秘书长：
史洪岳 中国珠宝玉石首饰行业协会副秘书长
张士忠 三亚海润珠宝有限公司董事长
3.工作机构
组委会将下设统筹运行、联络接待、新闻宣传、会务制作、**论坛、新品、高尔夫赛事、财务、安全等九个职能工作小组进行活动筹办工作，并委托专业文化公司进行运作。
四.支持媒体
1.网络媒体
中华珠宝网、九钻网、新浪网、网易、搜狐、腾讯网、雅虎中国、中华网、新华网、海南***、世纪前线、凯迪社区、天涯社区等。
2.平面媒体
时尚、芭莎珠宝、中国经营报、长江、第一财经、21世纪经济报道、金卡生活、优品UP、新华航空、东方女性、瑞丽、时装、中国服装、新现代画报、中国之翼、ELLE、虹、京华时报、海南日报、三亚晨报、海风逍遥等。
3.电视媒体
中央电视台、北京电视台、海南电视台、旅游卫视、三亚电视台、凤凰卫视等。
4.行业媒体
中国宝石、珠宝与时尚、中外首饰时尚、中国黄金报等。
五.主题活动
1.三亚市***府欢迎晚宴请到天涯海角来
给予各方来宾一个格调高雅、具有地方特色的欢迎礼遇，安排相关领导致辞、民族风情文艺演出等内容。
1) 主持人致开场词和宣布欢迎晚宴开始;
2) 介绍到场的主要领导和贵宾;
3) 三亚市领导致欢迎词;
4) 行业协会领导讲话;
5) 自由就餐;
6) 主办、承办、协办单位领导祝酒;
7) 音乐伴奏表演;
8) 主持人宣布次日活动安排。
2.《中国**三亚宣言》签订仪式
为逐步改善中国**市场形象，树立中国**在市场的品牌地位，加强中国**行业自律，培养中国**软文化，促进中国**生长的生态环境保护工作，推动中国**行业的可持续发展能力，特拟定《三亚宣言》。
与会**商家自愿签署《三亚宣言》，并在此基础上，由签约商家组成中国**诚信联盟，这也将成为本届**年会的重要成果。
3. 中国**20xx媒体见面会
安排中国珠宝玉石首饰行业协会、三亚市***府、时尚传媒集团领导和组委会相关负责人、中国**行业代言人、我国著名演员赵雅芝女士(拟定。赵雅芝，形象端庄，气质高雅，肌肤玲珑剔透、珠圆玉润，面善亲和，和**饰品的外形、品质相得益彰，交相辉映，正相匹配。)，与参加活动报道的媒体记者见面，并通过网络或电视直播的形式介绍三亚宣言及活动有关情况并回答记者提问。
1) 主持人开场致欢迎词;
2) 中国珠宝玉石首饰行业协会执行秘书长介绍本次活动、规模和特点;
3) 协会副秘书长介绍本次年会**新产品设计风格和特点;
4) 三亚副市长简要介绍三亚打造时尚品牌历程;
5) 海南商务厅长简要介绍海南品牌的发展历程;
6) 协会副会长简要介绍中国**发展方向;
7) 与会领导回答记者提问;
8) 主持人邀请记者参加中国**发展国际论坛。
4.中国**发展论坛电视访谈节目
拟邀请旅游卫视与珠宝首饰行业领导、三亚市领导、海内外专家学者、珠宝厂商代表通过电视访谈的形式，探讨中国**行业的精品化路线的重要性和必要性。
1) 主持人宣布论坛开始和致开场词;
2) 主持人介绍与会主要领导和贵宾;
3) 各代表发表主题演讲;
4) 主持人进行总结发言和宣布论坛结束。
5.芭莎珠宝与时尚共赢主题晚宴暨颁奖仪式
举行自助式的露天(或室内)芭莎珠宝时尚黑白晚宴，为行业年度人物颁奖，同时招待参加本次活动的领导、嘉宾、代表和记者。
1) 主持人开场白，欢迎参加芭莎珠宝时尚晚宴的领导和各界来宾;
2) 来宾自由就餐;
3) 主持人介绍新品活动安排;
4) 主持人提醒来宾前往新品现常
6.中国**20xx新品会大众化种类展秀
由新丝路模特机构名模依次走台展示各参会知名厂商推出的年度**新品，以及精雕细凿的高档**精品，同时介绍相关企业和品牌背景。要求演示和会场气氛品位高雅、时尚新锐、特色鲜明。展示结束时，安排主要领导、贵宾和企业代表上台与模特合影留念。
1) 主持人开场白和介绍主要领导和来宾;
2) 中国**20xx年度新品;
3) 主要领导、贵宾和企业代表上台与模特合影。
7. 中国**新资迅会(可选项目)
建议去除教授的介绍国内外**最新资迅环节，建议开通中国**论坛***网站，**行业最新动态及最新产品综合信息。
1) 主持人开场白和介绍主要领导和贵宾;
2) 介绍国内外**最新资讯。
六.活动项目及日程安排(见下表)
日期
时间
活动项目
地点
1月9日星期六
10：0024：00
来宾代表报到
国光豪生酒店
18：0020：30
请到天涯海角来欢迎晚宴(集体合影)
1月10日
星期日
10：0010：30
《中国**三亚宣言》签署仪式
10：5011：40
媒体见面会(网络直播)
12：0013：00
安排领导及记者中餐
15：0017：30
《中国**发展国际论坛》电视访谈节目
18：0020：00
芭莎珠宝时尚晚宴暨颁奖仪式与时尚共赢主题晚宴
20：0021：00
20xx年新品活动会策划方案范文3新闻会，又称记者招待会。企业新品上市会，就是企业为了推出新产品，而举办的新闻会，邀请各新闻媒介的记者参加。企业举行新产品上市会主要是为了把新品较为重要的成就以及信息报告给所有新闻机构。所以，在新品上市会上的消息对于产品和产品形象、组织和组织形象、先进人物和重要人物当选具有较重要的价值。对于企业来说，新品上市会的流程制定非常重要，由于企业新品上市会关系着未来的销售，所以公道甚至出彩的流程策划会给新产品的推出形成正面的影响。下面上海精觉文化传播有限公司就为您总结了新品上市会流程，希看对企业制定新品上市会流程有一定的参考作用。
一、企业新品上市会的预备 (上海精觉文化传播有限公司倾情奉献)
筹备新闻会，要做的预备工作很多，其中最重要的是，要做好时机的选择、职员的按排、记者的邀请、会场的布置和材料预备等。
1、时机的选择
在确定新品上市会的时机之前，应明确两点：一是确定新品上市新闻的价值，即对此新品，要论证其是否具有专门召集记者前来予以报道的新闻价值，要选择恰当的新闻由头。二是应确认新品上市发表紧迫性的最佳时机。
假如基于以上两点，确认要召开新品上市会的话，要选择恰当的召开时机：要避开节日与假日，避开本地的重大活动，避开其他单位的会，还要避开与新闻界的宣传报道重点相左或撞车。恰当的时机选择是企业新品上市会取得成功的保障。
2、职员的安排
企业新品上市会的职员安排关键是要选好主持人和发言人。会的主持人应由主办单位的公关部长、办公室主任或秘书长担任。 上海精觉文化传播有限公司总结出其基本条件是：仪表堂堂，年富力强，见多识广，反应灵活，语言流畅，幽默风趣，善于把握大局，引导提问和控制会场，具有丰富的主持会议的经验。
新闻发言人由本单位的主要负责人担任，除了在社会上口碑较好、与新闻界关系为融洽之外，对其基本要求是修养良好、学识渊博、思维灵敏、能言善辩、彬彬有礼。
新品上市会还要精选一批负责会议现场工作的礼节接待职员，一般由相貌端正、工作认真负责、善于交际应酬的年轻女性担任。值得留意的是，所有出席会的职员均需在会上佩戴事先同一制作的胸卡，胸卡上面要写清姓名、单位、部分与职务。
3、记者的邀请
对出席新品上市会的记者要事先确定其范围，具体应视题目涉及范围或事件发生的地点而定。一般情况下，与会者应是与特定事件相关的新闻界人士和相红脸关公众代表。组织为了进步单位的着名度，扩大组织的影响而公布某一消息时，邀请的新闻单位通常多多益。上海精觉文化传播有限公司总结出邀请时要尽可能地先邀请影响大、报道公正、口碑良好的新闻单位。如事件和消息只涉及某一城市，一般就只请当地的新闻记者参加即可。
另外，确定邀请的记者后，请柬最好要提前一星期发出，会前还应用电话提醒。
4、会场的布置
新品上市会的地点除了可考虑在本单位或事件所在地举行外，可考虑租用大宾馆、大饭店举行，假如希看造玉成国性影响的，则可在首都或某一大城市举行。会现场应交通便利、条件舒适、大小合适。会议的桌子最好不用长方形的，要用圆形的，大家围成一个圆圈，显得气氛和谐，主宾同等，当然这只适用于小型会议。大型会议应设***台席位、记者席位、来宾席位等。
5、材料的预备
在举行新品上市会之前，上海精觉文化传播有限公司总结出主办单位要事先预备好如下材料：一是发言提纲。它是发言人在会上进行正式发言时的发言提要，它要紧扣主题，体现全面、正确、生动、真实的原则。二是题目提纲。为了使发言人在现场正式回答提问时表现自如，可以对被问的主要题目进行猜测的基础上，形成问答提纲及相应答案，供发言人参考。三是报道提纲。事先必须精心预备一份以有关数据、***片、资料为主的报道提纲，并认真打印出来，在会上提供给新闻记者。在报道提纲上应列出本单位的名称、联系方式等，便于日后联系。四是形象化视听材料。这些材料供与会者利用，可增强会的效果。它包括：***表、照片、实物、模型、录音、录像、影片、幻灯片、光碟等。
二、新品上市会进行过程中的礼节 (上海精觉文化传播有限公司倾情奉献)
1、搞好会议签到
要搞好会的签到工作，让记者和来宾在事先预备好的签到簿上签下自己的姓名、单位、联系方式等内容。记者及来宾签到后按事先的安排把与会者引到会场就座。
2、严格遵守程序
要严格遵守会议程序，主持人要充分发挥主持者和组织者的作用，公布会议的主要内容、提问范围以及会议进行的时间，一般不要超过两小时。主持人、发言人讲话时间不宜过长，过长了则影响记者提问。对记者所提的题目应逐一予以回答，不可与记者发生冲突。会议主持人要始终把握会议主题，维护好会场秩序，主持人和发言人会前不要单独会见记者或提供任何信息。
3、留意相互配合
在会上，主持人和发言人要相互配合。为此首先要明确分工，各司其职，不答应越俎代庖。在会进行期间，主持人和发言人通常要保持一致的口径，不答应公然顶牛、相互拆台。上海精觉文化传播有限公司总结出当新闻记者提出的某些题目过于尖锐难以回答时，主持人要想方想法转移话题，不使发言者难堪。而当主持人邀请某位记者提问之后，发言人一般要给予对方适当的回答，不然，对那位新闻记者和主持人都是不礼貌的。
4、态度真诚、主动
会自始至终都要留意对待记者的态度，由于接待记者的质量如何，直接关系到新闻媒体消息的成败。作为记者希看接待职员对其尊重热情，并了解其所在的新闻媒体及其作品等;还希看接待职员提供工作之便，如一条有价值的消息，一个有利于拍到照片的角度傲慢，一定要温文尔雅，彬彬有礼。
三、新品上市会的善后事宜 (上海精觉文化传播有限公司倾情奉献)
会举行完毕后，主办单位应在一定的时间内，对其进行一次认真的评估善后工作，主要包括：
1、整理会议资料
招商推介会主持词篇（7）
中***分类号：F207 文献标志码：A 文章编号：1002-2589（2013）22-0086-03
招商引资对于伊春市来讲是促进其经济社会发展的重要手段。伊春市因区位、资源、科技等方面的劣势，在招商引资竞争大格局下，处于相对不利的局面。近年来，伊春市狠抓招商引资，社会经济快速发展，成效比较显著，但也存在一定问题，表现出以下的特征：外商投资企业总量萎缩，年新增户数减少。户均投资规模不大，独资企业增长趋势明显优于合资合作企业。外商在伊春市的投资领域比较狭窄，投资格局没有大的突破，伊春市产业优势未得到充分发挥。产品的科技含量不高，外向型企业少，普遍存在竞争力不强的问题。外商投资企业出资率逐年提高，但总体投资规模较少。外商投资企业存续时间短，普遍有“短视”观念。
一、伊春市招商引资存在的难点
（一）客观因素
1.缺乏区位优势和产业优势，对外资吸引能力低。由于伊春市所处区域距发达地区较远，产业层次多为资源密集型或劳动密集型的传统产业，当地居民收入水平低，产品内销困难，外运成本较高，对外资吸引力较低，吸收外资所占比重小。我国国情是截至目前外商有75%以上的资金投资仍在东部沿海地区；在欠发达地区外商直接投资企业占当地总产出的比重远远低于全国水平和东部地区的水平，吸引大型跨国公司投资的项目也相对较少[1]。这些现状对伊春市利用外商直接投资整体水平的提高也是不利的。
2.缺优质项目的“生产能力”。伊春市虽在努力中，仍难以推出产业关联度强和聚焦效应明显的大型优势项目。近三年，伊春市共推出了一百多个项目，项目开发包装水平和质量有了长足进步，但除了对项目进行格式化介绍外，还普遍存在着市场能见度低、操作性差、实用性不强、计量分析不准确的问题，在很大程度上降低了与投资商谈判的筹码和效果。
3.缺项目“营销能力”。当前，伊春招商项目推介形式多样化不够，储备的客商资源较少，没有强大的资源后盾，又相对缺乏必需的宣传推介平台，部分依赖“参会”推介，存在一定的被动招商情况。
4.缺“售后服务”，直接影响签约项目履约率。项目签约后，缺少必要的硬件设施保障和优质的软件服务。与发达地区相比，硬件先天不足，没有区位优势，交通物流不畅通，基础设施落后，都是制约项目推介和落实的关键因素，特别是有聚焦效应、起导向作用的工业园区因地方财力匮乏，难以达到招商基本要求。
（二）主观方面
1.***府代替企业在招商引资中的主体地位。在市场经济条件下，企业应该在招商引资工作中起主导作用，但由于伊春市区国有企业机制不活，民营企业较少，不能发挥骨干作用，在招商引资方面的动力不足或素质不够，不能在招商引资实际工作中唱主角。***府代替企业成为招商引资的主力，外商直接投资整体战略动力不足。招商引资***策的透明度问题也影响外商对其直接投资的信心。目前伊春市招商引资的***策透明度还有待进一步完善。许多外企对伊春市的***策不了解，一些新***策的实施缺乏过渡期和连续性，给企业做年度预算和正常经营、增加投资产生不利影响。
2.招商引资的思路落后，服务意识不强。伊春市虽对招商引资非常重视，但是还存在一定程度上的思路落后、人才缺乏的问题，使一部分人认为能引进外资就不错，在引资工作中存在着“重招商轻管理、重签约轻落实、重承诺轻兑现、重宣传轻服务”的现象，特别是存在重数量、轻质量、不管好坏，先引进来再说的思想。各个地方***府在招商引资经验上交流不够，不能共享已有资源，阻碍招商引资工作深入开展。
个别部门的服务意识不强，招商之后损害企业利益的事时有发生，影响外资工作的可持续发展。由于一些单位和企业在与外商合作过程中不守信用、损害投资者合法权益，导致外商投资项目资金到位率不高，开业率偏低，并引发一系列与管理松懈有关的问题。这种做法从长期来看，它有可能最终成为制约伊春市经济可持续发展的主要因素。
二、伊春市招商引资难题成因深入分析
（一）资本的逐利本性是招商引资难的首要原因
从宏观上来讲，资本是市场经济的核心要素，其本性是追求最大化的利润，利润多少是其是否进入某一领域的决定性因素[2]。外商投资首先考虑的就是能否获利。伊春市要发展，如果缺少可以使资本盈利的条件，外商是不会来投资的。
（二）伊春市产业结构供给与外商投资要求难以衔接
产业结构是一个地区经济素质的重要表现，各地发展速度、发展规模、出口竞争、国民收入的差异，根本原因在于产业结构的不同。目前伊春市产业结构不够合理，一是林业在国民经济中比重偏高但基础薄弱，森工产业关联度低；二是轻重工业发展不协调；三是产业技术水平低，产品缺乏竞争力；四是高科技产业所占比重小，发展慢，就整体而言对经济增长的贡献率不高；五是现代服务业发展不足。面对知识经济和全球经济一体化的挑战，伊春市的产业结构与外商投资对产业层次的要求难以衔接。
（三）伊春市招商引资的良性循环机制尚未形成
伊春市***府、企业和群众在招商引资工作方面尚未形成合理的社会分工。***府是招商引资的主体，其实是违背投资的市场经济规律的；企业缺乏自主招商的积极性和能力，缺少与外资可以相互对接的投资项目；群众在认识上和行动上还有一定距离，认为招商引资与己无关的思想仍很严重。因此，招商引资的良性循环机制尚未形成，导致招商引资推进较难。
三、伊春市扩大招商引资的机遇分析
（一）世界范围的产业结构转移为扩大招商引资提供可能
当前，伊春面临世界经济结构调整和沿海地区的劳动密集型产业向中西部地区大批转移的机遇。伊春市产业发展和结构开放调整，不能一味模仿，应根据市场全面开放形势，结合本地实际，建设有特色、有竞争力的产业结构。从国外看，密切关注国际产业结构调整和产业转移的机会，加速工业化进程，争取与国外企业的合资合作；从国内看，随着伊春市商业氛围和投资环境逐步改善，东部地区部分产业转移为投资合作打下了较好的基础。
（二）传统优势和新兴产业对外资具有吸引力
伊春市的产业优势包括如生态农业、森林产业和旅游产业等，投资企业将伊春市作为投资地，可降低商务成本；东部地区商务成本升高，民营企业考虑到产业升级和战略布局，可逐步转移基地寻求发展机会。伊春市现有土地资源相对宽松，自然资源丰富，劳动力成本低。伊春市木制品的精深加工作为五大接续替代产业之一，凭借得天独厚的资源条件，发展前景极其广阔。现在人们越来越注重生存环境，所以，产品的质量、美感、实用、环保就是吸引消费者重要条件，在下一步招商的工作中，重点在于“精”、“深”加工，多做研发调查，靠质量技术占市场求发展，将传统产业做大做强。
（三）国家宏观***策的调整为伊春市招商引资提供了有利条件
要充分利用国家拉动内需，化解危机的宏观经济***策、继续实施区域发展***策、省委、省***府继续实施振兴老东北工业基地、“经济区”和“十大工程”战略部署，支持资源转型城市发展等***策优势，抓住经济转型试点、林权制度改革试点、天保工程延伸、国家和省支持林区棚户区改造以及国家开始实施的小兴安岭生态环境保护与经济转型规划的重大机遇，充分认识到伊春市的经济发展资源优势和生态效能，作为新时期招商引资工作的重大机遇和招商工作的重点。
四、促进招商引资建设的对策分析
（一）制定规划，统领伊春市招商引资工作
伊春市经济发展中长期规划，具有明显的计划功能和指引意义。招商引资是借助外力加快发展的主引擎，必须把它作为经济发展的生命线来抓，应在“十二五”规划的正确指引下，制定《伊春招商引资发展规划》，利用内资外资的***策导向，调整产业布局、规模和质量，在今年招商引资总额实现100亿元的基础上，2013年―2015年，每年分别实现200亿元，5年内招商引资总额累计实现1000亿元。
（二）狠抓项目开发，改变项目结构和提高项目质量
加WKW0AZMA快项目建设，积极谋划一批基础设施、产业、生态和社会事业建设等优质、优势项目，建立项目库，特别是要突出组建投资过亿元的优势产业大项目。认真分析全市矿产品、水电、绿色食品、森林加工等优势和特征，充分整合支撑有规模有效益的项目。比如伊春市最具特色的优势资源是旅游资源，成长性最高的新兴产业是旅游经济，所以旅游业是优化经济结构的必由之路，始终要突出旅游招商，打造吸引人的精品旅游项目，继续依托自然条件打造长期发展的、分布合理的城市公园和森林公园。从而加强生态环境建设，提升伊春市的城市品牌，吸引更多高层次的人才和企业来此聚集。
（三）加大项目推介宣传力度，开发有品牌效应的项目
第一，继续完善招商引资信息平台。（伊春招商网http：///cate_child.php？pid=11&cid=178）按照标准化、系统化、数据化、动态化的要求建立招商项目库，对项目的推介实行动态管理，畅通投资商和招商者之间的信息联动渠道。以实实在在的投资收益吸引已投资商和新投资商来伊春市投资，形成良性互动。第二，拓宽思路，创新招商引资方式。针对投资商的需求和本地实际，积极探索招商引资的多种有效方式，提高招商引资的成功率。经实践证明并广泛运用的方法有：组团招商、传媒招商、主题招商、借助中介机构招商、展览招商、文化招商、旅游招商、以商招商、以友招商、顾问招商、学术招商、联合招商、招商、小分队招商、打工招商、上市增资招商。同时，要结合亲情吸引、人格吸引、***策吸引、成本吸引、资源吸引、市场吸引、人才吸引、环境吸引、配套吸引等途径做好招商引资[3]。
（四）建立招商引资高位推进机制
落实重大引资项目总协调人制度、重大项目推进责任单位和责任人制度。原则上投资额5000万元以上的项目，由县（市）区（局）******主要领导负责协调；亿元以上的项目由市级分包领导负责协调；招商引资特大项目由市委、市***府主要领导担任总协调人，做到重大项目信息亲自掌握、亲自研究，重大问题亲自过问、亲自落实。
实行招商引资联席会议、无偿代办和联审联批制度。对于伊春市推进的重大项目，每月要召开一次重点项目建设协调推进联席会议，由各项目分包领导召集，协调解决项目建设中遇到的问题。健全招商引资责任代办和跟踪服务机制，对引进的项目从立项审批、注册登记到开工建设、竣工验收、生产经营等各环节手续，明确负责人，全程引导、代办、协调。
（五）优化投资环境，营造招商良好氛围
第一，注重基础设施建设。千方百计筹措资金，积极争取投资时限长、利率低、重点投入落后地区的基础设施项目，多种形式利用地方民间资本，保证基础设施建设稳固。重点搞好交通、水电、通讯、仓储等基础设备的建设，为客商投资提供场所。
第二，优化管理环境。规范***府职能，规范行***审批功能，提高办事效率，加大投诉案件查处力度，对外来投资企业实行挂牌保护。建立企业周边环境定期排查和登记台账制度，妥善处理各种矛盾。优化服务环境，建立外商服务中心，召开外来投资企业座谈会，认真解决反映的问题。
（六）注重人才队伍的建设
一要聚集高精尖人才进入招商第一线，需要***府选调精干人员充实招商队伍；二是要面向全国引进人才，纳入招商核心部门；三是培训人才。要有目的、有针对性地组织招商引资工作人员外出参加各种形式的招商活动，融进招商浓郁氛围，结识广大商界朋友，熟悉实际操作技能，学习招商引资本领，提高招商引资水平。四是管理人才，需要落实责任捆绑，强化目标管理，确定工作年限。
（七）注重实效，搞好招商引资工作成效管理和系统评价
对招商项目进行经济、环境与社会的综合评价是衡量招商引资成效的重要方面。招商项目评析必须建立评价指标体系，进行正反经验总结，充分认识招商形势，客观评价招商成果，坚定招商信心，抓好以往招商活动成果的落实。对已开工项目做好协调工作，加快进度。对招商引资工作要严格实行“两查两评”制度。“两查”就是对重大签约项目进展情况，一查影响项目落地的关键环节，二查影响项目建设的关键部门；“两评”就是对重大招商项目合同履约率、开工建设率、资金到位率、建成投产率进行综合考评，对市直有关部门履行职责、服务支持项目落地建设情况进行考评，对考评结果实行“月通报”、“季督办”，年终兑现奖惩。
招商引资是伊春市城市转型产业升级，发展循环经济、实现可持续发展的重要途径。伊春市正处在优势资源开发期，经济结构调整期，对外开放形成期，提速发展机遇期、全面建设小康社会和社会主义新农村建设的新时期，各种矛盾的凸显期及巩固“十一五”规划成果和落实“十二五”规划的关键时期。一方面要进一步树立进取意识，知难而上，迎难而上；另一方面伊春更要切实做到领导到位，责任到位，措施到位。伊春市的招商引资工作仍然任重道远。
参考文献：
招商推介会主持词篇（8）
中***分类号 F323 文献标识码 A 文章编号 1007-7731（2017）02-03-0005-03
招商引资是推动县域经济和基层社会发展的重要途径，也是加快经济结构调整和推进工业化进程的必要手段。笔者结合近几年临泉县招商引资的实际进行了专题调研，并对临泉县招商引资工作的思路和方式提出一些见解，希望能对欠发达地区县域开展招商引资工作再上新台阶，破解县域经济发展的瓶颈提供参考。
1 壮大主导产业和培育新兴产业招商
1.1 壮大主导产业 吸引投资商进行投资的首要条件就是一个地方存在投资的资源禀赋，如果没有投资的价值，任何投资商都不会进行投资。一个区域只有拥有自身的优势产业，才能吸引到资金和项目。当前，各县域经济蓬勃发展，因各自的地理位置、资源、产业基础不同形成了各自的主导产业和特色产业。各地方应该结合自身产业发展基础、资源优势和未来发展方向，确定本县工业经济的主导产业。主导产业是支撑当地经济发展的支柱产业，可以紧紧围绕如何壮大主导产业，如何拉长产业链、增加产品的附加值开展招商活动。临泉县是传统的农业大县，素有“皖北粮仓”之称，比如具有很多外地无法比拟的优势，农业的招商引资大有文章可做。再如，在食品酿造、脱水蔬菜、中药材（穿心莲）种植加工、“三粉”生产及加工、生姜种植及加工等方面，临泉县正在提出全力并打造“中原牧场”这张名片。工业方面，机械电子、皮革加工、化工医药、纺织服装、木材加工等产业领域均具有很高的投资价值。目前各乡镇均具有各自的优势产业，但这些优势产业的品牌引领作用始终没有完全发挥出来，一旦利用得当其附加值增长会成为助推当地发展的有力支撑。
应抢抓发达地区产业转移机遇，通过各种途径着力引进一批支撑全县经济发展的重大项目。近几年，我县招商工作在这些方面虽取得了一些成绩，但始终不太理想，层次不高，虽然招商引资的数额总体在上升，但招商的项目不多，储备项目也不充足，项目落地率和资金到位率不高，从一定程度上制约了临泉县经济的发展。近几年的招商引资状况，如表1、***1。
1.2 培育新兴产业招商 随着我国经济发展已经进入新常态发展的大背景下，要科学把握、主动适应并引领新常态发展。2016年底中央经济工作会议提出要持续深入地推进供给侧结构性改革，培育新兴产业，积极发现新的增长点，战略性新兴产业将成为国民经济的先导业和支柱产业。发展新兴产业能够增加有效供给，新兴产业具有广阔的市场前景；同时具有资源消耗低、带动系数大、就业机会多、综合效益好等优势。县级招商部门应根据当地的实际情况，加大谋划力度，积极培育并招引新兴行业。结合实际，临泉县在现代商贸物流、农村商品流通、电子商务、信息服务、金融保险、典当担保、代办、资产评估、民间借贷、医疗保健、社区服务等新兴服务领域均具有发展的潜力和空间，可以针对这些新兴的现代服务业招商、邀商加盟。此外，正在紧锣密鼓规划建设的临泉庐阳现代产业园区，受到省、市、县及庐阳区高度量视对该产业园区投入了大量的人力、物力、财力并出台相关的优惠***策，把绿色无公害农产品、生物技术、新能源、新技术、机械电子等具有发展潜力的新兴产业作为该园区发展的主阵地，将其作为招商引资的平台，努力引进更多的高新技术企业向该产业园区集聚，以拉长产业发展的链条，提升产业发展的附加值。
2 创新招商引资的思路和方法
当前，县级招商部门现有的招商大多采用***府组团招商、召开信息会、印发招商项目册和参加经贸洽谈会、定点招商等传统方式。这些传统招商方法中，有些已经过时，需要淘汰；有些不太适合当前的形势，需要改进；还有些所起的作用不大，需要摒弃。要开动脑筋，改革创新，寻找一些更新的、更有效的招商手段，综合施策，拓宽招商渠道，提高招商层次和水平。
2.1 实施“委托招商或招商” 临泉县文化底蕴丰厚，在外人才众多。全县有近230万人，号称“全国第一人口大县”，每年向外地输送接近80万左右农民工。改革开放30多年来，经过沿海发达地区市场经济的洗礼，在各行各业有所建树的均不乏人在。县级招商部门要认真发掘在外发展的人脉资源，委托在外老乡、商会、中介机构、行业组织等收集招商信息，瞄准发达地区的金融机构、咨询机构、行业协会、商会组织等中间环节，发挥他们的“红娘”搭线作用，建立直接与间接相结合的多元招商渠道。打亲情牌、乡情牌、友情牌。聘请在外地有影响力的临泉籍人士和华侨担任招商顾问、招商代表，鼓励其为家乡发展引资金、引项目。尤其在春节前后这一段时间，要积极动员乡村两级干部、企业老板、部门负责人，让他们迅速行动起来，利用在外人员返乡、亲戚朋友聚会的机会，积极搜索相关招商线索，进行认真梳理，并与他们开展良好的信息交流。此外，还可以尝试在重点地区，如长三角、珠三角、江浙等发达地区选择一批有渠道、有实力的当地招商中介机构代为招商，签订委托合同，明确双方的权利和义务进行招商。
2.2 实施“以商招商” 随着当前社会化的经济发展，任何企业之间都不是完全孤立的，形成一个联系的整体。当前，投资商的投资已由过去的单体投资逐步转移到向优势产业集聚靠拢，县域招商可以通过已落户的企业为媒介，积极吸引客商与当地的企业兼并重组或强强联合，走以资本引资本、以企业引企业之路。要真诚服务于现有的投资者和落户企业，可以考虑成立本地区的企业家联合协会、工商业协会并定期与企业家进行座谈交流。充分挖掘落地项目的人脉资源、上下游资源、市场关联企业资源，以客商为纽带，以亲情、友情为桥梁，做到以商招商、以情招商，发挥客商与客商的联带作用，亲情与友情的互带作用，形成招商引资的“羊群效应”，达到以商招商的目的，真正做到亲商、养商、安商，富商，通过他们的桥梁作用引进更多的资金与投资者。要充分发挥企业的主体作用，市场需求的引领作用。***府着力搭建招商平台，让落户企业在招商引资过程中处于主要角色，让企业抱团发展，充分利用连锁效应，挖掘优势农副产业的上下招商潜力，以商招商之要在于用法律保护企业，以***策优惠企业，以威慎P爱企业，这样不愁一鸟栖巢、百鸟跟险，真正走“以商招商”之路。
2.3 实施“以园招商” 俗语说：“栽得梧桐树，引来金凤凰”。凡招商引资成功的地方都认识到了“筑巢引凤”的作用，始终把本地区的工业园区建设作为主要抓手，抓招商平台建设。工业园区对区域经济、科技、社会的发展具有强大的促进和推动作用，是工业化、城市化协调发展的必由之路，是招商引资项目建设的重要载体。同时园区也是本区域经济发展的“孵化器”，是产业结构调整升级的重要空间集聚形式，担负着集聚创新资源、培育新兴产业、推动城镇化建设等重要使命。对此，要着眼长远，谋划当前，结合县城总规修编，适时推动“一区多园”专业集中区重点项目推进及临庐现代产业园区规划布局，实施大力引进客商投资建设标准化厂房，加大经济开发区基础设施建设；着力提升开发区项目承载能力，不断加大资金投入，完善园区基础和功能性配套设施建设；要实现园区信息通、市场通、法规通、配套通、物流通、资金通、人才通、技术通、服务通等。要达到以产业集群招商、产业链招商为主导的目的，就要做好创建以园区招商载体的项目策划储备工作机制，将优质企业和有关产业向园区布局，实现园区、产业之间优势互补，促进要素聚集、产业集群抱团发展。要利用我县资源优势发挥产业园区建设的集聚竞争力，多引进产业深加工项目。让企业在园区建设发展中形成集聚优势。真正走以“园区招商”之路。
2.4 实施“专业招商” 健全招商管理机制，整合招商引资队伍。由城市建设、工业、农业和现代服务业、电子信息等相关职能部门牵头成立招商的专业招商队伍，将招商引资与产业发展紧密结合起来，充分发挥部门的职能优势。此外，招商部门务必要建立一支专业的招商队伍，招商人员要有专业化知识和高超的谈判水平。招商人员既要有亲和力，判断力，更要有执行力。组织精通业务、善于沟通交流的人员成立招商小分队，围绕产业定向招商。充分发挥专业小分队针对性强、适应变化快、投入成本低、招商效果好的特点，抓住优势项目延伸产业链条，主动敲门招商，有目的、有计划、有准备地开展点对点招商活动。要建立的专业部门招商机制，真正走“专业招商”之路。
2.5 实施“领导带头招商” 建立领导带头招商机制，这是做好招商引资工作的关键。在招商引资的起步阶段，尤其对于临泉县这样一个皖西北农业贫困县，***府的引导作用非常重要，要搭建和运作好招商舞台。各级******府要始终坚持把招商引资工作作为经济工作的“一号工程”和“一把手”工程，各单位一把手要对招商引资负全责，在招商引资工作中要确保单位主要领导亲自参与招商，带头外出招商。主要领导要实行轮流外出招商制度，县直各经济主管部门主要领导要保证有1a中有50%以上的时间和精力开展招商引资工作，并把招商引资的成效作为衡量单位领导工作业绩的指标进行量化考核，实行责任追究。务必坚持每10d分析1次招商引资形势，每30d调度1次招商引资项目，形成“一月一通报，半年一初评，全年总考核”的招商奖惩激励机制，确保招商引资工作常抓不懈，并使其形成一种的制度。
此外，还可以利用各种形式的节会招商，坚持“走出去”和“请进来”相结合。外出到长三角地区、珠三角地区、环渤海地区等经济发达的地区举办投资推介会、招商投资论坛；对外地举办的节会，也选派招商人员参加，广泛结交客商，选择有投资意向的企业。结合新形势下的网络技术手段，开展网络招商。招商部门应专门开设招商网站，介绍和宣传本地的基本情况和特色产业优势。招商部门人员也可通过浏览大型企业的网站找到该企业的规划发展方向，再结合本地区的实际情况对接，构建多层次、多渠道和多元化的立体招商网络。
3 结语
当然，招商引资的方式方法很多，我们不能仅仅局限于某一种招商引资的方式方法。在全面提升招商引资水平的过程中，只要不违反国家的***策法规，不损害当地的资源与h境，都可以发挥自己的主观能动性，想尽一切办法招商、邀商。“它山之石，可以攻玉”，我们要在传统招商引资方式的基础上综合施策，在借鉴外地成功招商引资经验的基础上结合本地区的实际积极创新更多的招商引资方法，为繁荣县域经济，打赢脱贫攻坚战提供坚强有力的经济支撑。
参考文献
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招商推介会主持词篇（9）
[中***分类号]F127[文献标识码]A[文章编号]1005-6432（2014）46-0017-02
招商引资是资源优化配置和社会扩大分工的必然产物，也是市场经济深入发展、地方经济扩大开放的必然要求。改革开放以来，各级地方***府将招商引资视为推动经济发展、扩大就业人数的重要方式，把招商引资当作完善产业体系、加快转型升级的重要抓手。在具体工作中，地方***府积极发挥主导优势，通过***策支持、资金扶持、资源倾斜、设施配套以及优化综合环境等多种举措，以行***资源换取经济资源，加快当地发展步伐。从实际效果看，招商引资为地方经济的启动和繁荣做出了重大贡献，但地方***府主导的招商引资也逐渐突显出效应短板和效率不足。在市场对资源起“决定性”作用、***府从管理型向服务型转变的大背景下，如何正视问题、创新思路，优化职能、改进措施，从而让招商引资更好更快推动经济社会持续健康发展，是摆在各级***府面前的重要议题，需要认真思考和积极应对。
1地方***府职能在招商引资工作中存在的主要问题
***府主导招商引资，表现为***府对经济行为的全面介入。在经济体制改革不断深化、行***体制改革不断深入的今天，地方***府在招商引资工作中存在一些急须改进的问题，具体可以归纳为以下三点：
11越位问题
一些地方***府为了引进、争夺大型项目，竞相出台税收、房租等多种优惠措施，降低土地、环保等硬性条件，甚至在项目征地、搬迁中强行介入、与民争利，造成***府***策的扭曲和群众利益的损害，打破企业、工人和公共利益应有的平衡，有违社会公平公正甚至法律正义。一些地方以主观意志代替市场需求，以***府宣传代替现实环境，容易造成投资的事倍功半和项目的水土不服，“开门迎商、关门损商、失信违约”现象也时有发生，给***府的公信力和地方形象带来负面影响。
12缺位问题
一是服务的缺位，即没能充分履行***府自身职责，担当意识不强，服务意识不够，工作方式方法滞后，未能真正站在企业角度实事求是思考问题、解决问题，工作能动性和工作效能不高。二是监管的缺位，主要是缺乏对落地项目和企业运营的监管，特别是对一些外资企业的安全生产和职工权益存在监管盲区甚至法外之地，给社会的稳定和谐留下隐患。
13错位问题
主要体现为两个方面：一是职能未转变，以管理代替服务，以审批代替指导，简***放权没有落实到位，甚至在具体工作中存在寻租行为，不仅妨碍市场机制的高效发挥，而且损害企业投资的热情和信心。二是分工未明晰，各个职能部门存在重叠管理或空白管理现象，工作拖沓、效率低下，推诿扯皮时有发生，责任盲区易于形成。
2原因分析
21地方***府职能不清
在现代商品经济中，市场和***府支配着资源的配置，而市场无疑是最佳配置方式，***府应是对市场配置资源的空白部分进行补充。然而在长期计划经济体制的惯性下，一些地方***府没有担当好“守夜人”的角色，没有在充分发挥市场作用的前提下履行提供公共服务、维护市场秩序、发挥财***功能、进行制度创新等***府职能，仍然习惯大包大揽、全程主导。在招商引资中，这种模糊定位容易造成信息不对称、利益不对称、监督不充分、条块矛盾等种种弊端，导致市场经济秩序混乱。
22***绩考核指标落后
一段时间以来，衡量***府作为和官员实绩的主要指标就是当地经济发展的总量和增量。在这种考核导向下，以招商引资获得经济快速发展成为很多地方***府的重要共识。个别部门将眼前利益视为至高利益，推行“来帮我们投资的是恩人，来投资我们的老板是亲人，能打开招商局面的是能人，影响投资环境的是罪人”的过激招商理念，甚至赋予一些重要企业“超国民待遇”，这些现象和不科学、不合理的***绩考核指标有着密切关联。此外，一些地方存在重数量、轻质量的招商引资考核导向，更多关心项目的大小和多少，相对忽视了经济效益和社会效益，对当地产业培育、城市规划等长远目标更是疏于考虑，不利于当地经济社会长远发展。
23人员力量相对欠缺
一方面，***府的招商人员在组建、培训、激励以及工作方式方法上存在不足，专业招商人员难培养、留不住，单一的管理体制容易造成授权不当、决策不力以及管理方式经验化、***策执行异化等负面后果。另一方面，当前国内招商引资的中介机构发育不完全，转型期社会的“市民社会能力”即整个社会的自我管理能力和自我发展能力还有待提升，相关社会中介组织没能更好发挥应有作用，造成社会化招商专业人员数量不足、质量不高，未能给***府招商提供更多的咨询指导和智力支持。
24监督机制尚未健全
当前地方***府的监督方式多为自我监督，而社会监督力量较为薄弱，造成对***府主导的招商引资工作缺乏必要的监督和限权。因此无论面对***府的不作为、慢作为、乱作为，还是面对招商引资过程中的虚假承诺、恶性竞争、形式主义，相关企业、人员等都缺乏合理反馈渠道和解决途径，容易造成项目的失察、失管和人员的违法违纪。
3规范招商引资中***府职能的对策建议
通过以上分析，我们可以看到地方***府在招商引资工作中存在的类似“诺斯悖论”的现象，即***府的存在是招商引资工作的关键，而***府又是招商引资瓶颈的根源。应当指出，无论是过去还是现在，地方***府在招商引资中都起着重要作用，但并不意味着一成不变地延续惯性思维继续大包大揽下去。面对复杂的经济环境和艰巨的发展任务，地方***府必须认真审视和积极反思，通过转变职能、创新思路等多种方式，变主导为引导，变管理为服务，通过改进招商引资的策略与举措，切实推动地方经济社会健康发展。
31转变职能，界定权限
地方***府应切实更新观念、简***放权，坚决摒弃“万能***府”的思维惯性，真正从管理型向服务型转变，从主导型向引导型转变，推动招商引资良性发展。应不断增强服务意识，提高服务水平，真正把职能转向经济调节、市场监管、社会管理、公共服务等领域，减少微观经济管理和冗余行***审批。具体到招商引资工作中，就是要从具体事务中抽身出来，把更多精力转移到宏观规划、市场监管、***策把控、环境创建上来，强调依法决策、依法行***，真正维护商家企业和涉及群体的合法权益。
32优化考核，把握方向
中央已经明确对地方***府和官员的考核不再“唯GDP论英雄”，这是顶层设计方面的改革和转变，对地方招商引资考核有重要参考价值和指导意义。具体在招商引资的考核指标上，要更加突出考核引进项目和资金的质量与效益，更加注重后续发展和服务跟进，并将生态环境、民生利益等多样化因素纳入考核指标统筹执行。同时应制定责任追究考核体系，对项目的引进要严格论证，对资金的质量要跟踪复核，对企业的承诺要诚信兑现，杜绝弄虚作假、等行为。
33强化培训，多方参与
招商引资专业性强、竞争性强，必须把更优秀、更适合的人才充实到招商一线。要按照职业化、专业化的标准加强队伍建设，不断优化培训模式，大力推广案例教学，提高综合素质和实战技能，加快建设一支综合素质高、***策掌握好、业务能力强的招商队伍。要创新招商人员的激励机制，拓展招商人员的晋升平台，让招商人员不想走、不愿走。同时要注重在市场体系中培育建立中介组织，充分发挥与一些咨询公司、中介结构的合作，构建投资融资对外交流新平台，通过招商引资的市场化运作，不断释放多方参与招商引资活动的潜能和活力。
34细化监督，营造环境
针对招商引资过程中的优惠***策和工作程序，地方***府应按照要求加大公示力度，上级机构应按照规定加强督查审计，上下联动预防惩处招商引资中的违法违规行为。在涉及民生或者影响较大的招商决策中，应充分听取所涉企业和群众的意见建议，真正兼顾经济效益和社会效益的平衡统一。要通过提供投资环境评估监督报告等方式，进一步加大招商引资的透明化运作，督促地方***府在社会监督中不断改善投资环境，促进招商引资工作和经济社会环境良性互动、协同发展。
参考文献：
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[2]王洛忠，刘金发招商引资过程中地方***府行为示范及其治理[J].中国行***管理，2007（2）：72-75
招商推介会主持词篇（10）
太平洋门户网是一个基于外贸电子商务的门户网站，以B2B电子商务为主，兼容B2C/C2C业务，立足中加贸易，中美贸易，为亚太-北美地区想从事双边贸易的客户提供电子商务服务，现有商家主要分布于我国内地、香港、台湾、加拿大、美国、墨西哥、丹麦等国家和地区。目前，太平洋门户网主页有中文、英文、俄文三个版本，用户用一种语言注册登陆的信息可以自动翻译成另两种语言同步。
太平洋门户网的创业思路源自2005年加拿大***府启动的"太平洋门户"战略。加拿大***府在提交国会审议的《太平洋门户法案》中专门指出，到2016年，中国将成为全球第二大经济实体，并在未来50年内成为世界第一，"加拿大必须紧紧抓住这一机遇"。太平洋门户网抓住了这一机遇，2006年，太平洋门户网在深圳成立，旗下设有中国站、北美站和太平洋门户联盟三大平台。经过5年的发展，太平洋门户网如今已经涵盖40个行业大分类6000多个产品子分类，拥有海内外商家超过166万家，上架产品信息超过600万条。2009年，太平洋门户网将总部签到洛阳，大力开拓中西部市场。
企业和商家在太平洋门户这个平台注册和交易是不需要付费的，那么太平洋门户网是依靠什么来盈利的呢？它的盈利方式又有那些可以改进的地方呢？下面笔者将进行具体分析。
一、太平洋门户网的盈利方式
1、财富宝套餐服务
太平洋网推出了"百万企业网上家园计划"，会员企业网站拥有工业和信息化部备案的国际域名；支持多语互通，即用一种语言信息，相当于以三种语言（中、英、俄）同时信息；可以获得银行级的服务器空间；支持***商务订单预定；并可以获赠手机版3G网站和终身免费升级服务。
为了保证会员企业在太平洋门户网取得更好的推广效果，公司专门推出了"金榜题名"网络营销服务，为每个会员企业绑定一个关键词，每个关键词限量提供前20位排名，"金榜题名"保证企业所绑定的关键词在太平洋门户网搜索结果中排在第一页，从而取得更好的推广效果。
"百万企业网上家园"加上"金榜题名"构成了太平洋门户网的第一种盈利方式，即财富宝会员套餐业务，每年可给网站带来1亿元左右的营业收入
2、网页广告
对于一家为买卖双方提供交易平台的电子商务网站来说，既然本身只提供商品信息，不提供商品，那么投放网页广告显然是一种重要的盈利方式，太平洋门户网共提供了三大类12种广告形式供企业选择。其中包括：首页广告（广告联播、精品广告、幻灯广告、分隔广告、边栏分隔广告等）、搜索结果页广告（黄金展位、推荐企业）和内页广告（广告联播、黄金展位和推荐企业）。
目前各类广告的招商情况分析如下：
（1）首页广告全部招商成功
（2）搜索结果页广告全部招商成功
（3）内页广告分为40个行业大类（每个大类一组内页广告）黄金展位和推荐企业已全部招商成功，广告联播平均招商成功11家。
经过计算我们可以得到，广告每年可以为太平洋门户网带来9千多万元的收入，如果所有广告位都被占满的话，每年的广告收入也达到1亿余元人民币。
3、太平洋泡泡
"太平洋泡泡"是会员企业在太平洋门户网用于提升产品排名的一种道具。使用后能够立即把会员企业的产品顶到搜索结果最前面，瞬间提升产品排名，每个泡泡使用时间为24小时，价格只需1元。当然，后使用泡泡的企业可以排名更靠前，所以企业若想让自己的排名始终保持领先，就不得不经常使用泡泡，所以，1元钱虽少，但积少成多，也构成了太平洋门户网的一项收入来源。
4、行业展会
通过主办或者协办行业展会收取一定数量的服务费，数额较小。
综上所述，财富宝套餐服务+互联网页面广告构成了太平洋门户网最主要的收入来源。
二、我国BtoB企业盈利模式存在的缺点
1、盈利模式单一，抵抗风险能力较弱
以会员服务费和网络广告为主的集中的盈利模式在网站规模一家独大，会员资源无限丰富的情况下是可以获得较高的利润的，但是随着BtoB网站数量的迅速增加，会员企业的发展和维持成为BtoB网站面临的新课题，没有足够数量的会员企业，就会影响服务费的收取，同时造成网站访问量的下降，影响网络广告的投放效果。
2、用户黏性不高，容易流失
由于国内电子商务网站的同质化程度较高，会员往往是根据网站的流量和自己的成交量来选择服务提供商，一旦网站经营出现问题，会员很容易转换服务商。
三、太平洋门户网盈利方式的改进建议
1、开发主要业务环节的sp增值服务
对买方点击经搜索产生的产品信息开发收费短信提醒业务，每条0.1元，由提品信息的企业付费，太平洋门户网与通信公司按7.5：2.5分成，按照目前的平均每天60万次点击、有10%的被点击企业开通此服务计算，每年可增加收入约60*365*0.75*10%=1642.5万元，当然企业可以选择包月提醒，例如，每月2元，若有20%的会员企业选择该项业务，则有每年也有166*20%*12*2=796.8万元的收入。
2、开辟互联网增值服务
与主要游戏厂商合作或自身加大研发力度，建设基于web3D技术的企业网站--3D企业家园，让用户可以像在实地一样直观的浏览目标企业的生产环境、人文环境、产品信息，增强企业的可信度，提高交易的成功率，增加用户粘度，从而保持老用户、增加新用户。
3、开发基于Agent的网上交易平台
BAB（Business-Agent-Business）是近年提出的一种新的电子商务交易模型，Agent即用户，是由可以为企业实现或加速资源交易提供服务的有公信力的各类专业机构所组成的集合体，包括***府、银行、数字认证机构和第三方质检等其他机构和企业。这个集合体以其各自承担的责任及技术上的可靠性，建立一个可靠的新型服务平台，在交易过程的各个环节，从商务的各个方面，为中小企业提高核心竞争力创造最佳的生态环境。
该模型主要突出了第三方电子交易中心的监管功能，提升了电子交易的安全性，降低了交易风险。在该模型中，第三方电子交易中心通过为交易双方提供交易信息和以电子货币作为交易媒介物，能够有效地控制信息流和资金流，并通过与大型第三方物流企业联盟控制物流配送信息进而控制物流，最终将交易过程的信息流、资金流和物流集成起来，实现对交易过程的全程监管，有效降低了交易风险，满足了电子交易过程的安全性、可靠性和便捷性要求。"三流合一"无疑会增加网上交易的成功率，太平洋商务网就可以从交易中获得手续费和服务费。
作为电子商务领域的后起之秀，太平洋门户网还处于大力开拓市场的时期，笔者将继续对其盈利方式的改进和创新进行深入研究，以期能为我国电子商务企业的发展找到一条可行之路。
参考文献：
[1]孟山.太平洋门户网缘何花落洛阳.洛阳日报[N].2009-8-3,(1)
招商推介会主持词篇（11）
中***分类号：F127 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2016）016-000-02
网络技术的不断发展推动着***府信息化的建设应用步伐，通过***府网站来信息已经成为***府信息公开的一个重要渠道。那么，发挥好***府网站作用，使***府网站与招商引资有机结合，将为招商引资提供更多的机遇和更大的发展。本文通过***府网站在招商引资中的作用对策分析，探索网络招商的创新开展。
一、***府网站在推动招商引资中的作用分析
（一）创新招商引资的方式方法
招商引资作为直接拉动经济发展的重要手段，受到各级***府的高度重视，实际工作中采取的方法也越来越灵活多样，而网络招商由于其信息传递方便、快捷和全面，各地都在进行重点研究及探索，以期快速收到成效。***府网站由于高度的权威性和广泛的认知度，能够在招商引资中发挥其他信息渠道不可比拟的优势。***府网站引入招商引资功能，开设专门的栏目，增加相关内容，开展投资环境推介、招商项目展示、投资合作洽谈、举办网上招商会等宣传对接活动，为招投双方搭建了沟通洽谈平台，有利于招商引资技术的先进性和方式的多样化，实现了招商引资方式方法的创新。
（二）解决招商引资地域分散问题
中国经济的稳步发展，“一带一路”战略的布局实施，合作发展，互利共赢已经成为世界经济的主基调。随着全球跨国公司加工、生产基地的不断落户，我国区域经济一体化建设空前发展，招商引资几乎不被地域因素影响，招商引资的范围不断扩大，只要符合经济发展要求，有利于推动社会经济协调发展，就能够形成共识，实现合作。但由于投资合作各方以及项目具有分散性，分布在不同国家或不同地区，信息的传递存在一定的滞后和不畅。因此，发挥***府网站的广泛认知度，在网站上有针对性采取项目推广、产品展示、项目引进、咨询等等方式，就可以拉近世界和全国各地的距离，使得投资机会有效增大，由于地域不同所形成的劣势和差距不断减小，有利于解决招商引资对象的地域分散问题。
（三）促进产业高端化发展
招商引资主要是以产业优势和市场需求为基础，提高增量投入、盘活存量应用、建立产业链、开发资源深加工是其主要目的。所以，利用***府网站的有利条件，宣传推介当地产业资源和环境优势，使投资者的投资信息需求快速得到满足，有助于产业投资高端化的进程，逐步摆脱粗放和低端合作模式，提升技术含量，提高招商引资的质量和效果。招商引资工作的***府主管部门可以将技术密集型项目进行策划，建立项目库，通过网站展示，发挥培养成长性公司，引进骨干核心，吸收上下游企业等作用，使得当地产业向高端化发展。
（四）改善招商引资队伍的知识结构
招商引资取得成效，招商引资队伍的素质和能力至关重要。每一位从事招商引资工作的人员都应该有深厚的理论基础和实战经验。所要求的不仅是对***策法规、时事理论的掌握，还要了解外事接待、国际惯例、谈判技巧、公关谋略等基本常识，对计算机、互联网的应用能力更是不可或缺。同时还应该拥有初步判断项目产业集聚力、技术含量等问题的能力。达到这样的目的，***府网站可以发挥良好的宣传促进作用，加大这方面内容的刊载，增加栏目设置，使众多承担招商引资工作的同志，在主动的学习和应用过程中，实现知识结构的不断完善和工作能力的不断提高。
二、发挥***府网站作用推动招商引资的策略研究
推动招商引资工作取得持续进展，单纯依靠常规方法已经难以取得新突破，必须***思想，勇于创新。当前各地的招商引资工作存在许多问题，例如：区域不确定、分布不均匀、洽谈不方便、模式陈旧、费用大等等。如果能发挥好***府网站的作用，就能很好解决好这些问题，提高招商引资的效率和水平。
（一）建立***府网站招商引资平台
承担招商引资工作的部门可以在***府网站建立招商引资专栏，开发招商引资管理系统，整合资源，完善项目库、产品库和客户库，实现国内外投资促进机构的互联，及时更新相关信息，包括各地方***策、项目、投资以及其他各种招商引资信息。与此同时，加大对招商引资平台的推介宣传，让尽量多的投资者了解使用这个平台，扩大平台的知名度和影响力。
（二）***府网站招商平台的运行和信息内容
基于***府网站的招商平台建立后，由于功能的拓展和访问量的提升，***府网站应进行优化升级，涉及的内容包括框架结构、栏目内容、硬件设备、宽带配置等。通过这些措施，提高运行质量。在栏目方面，重点推介本地的招商引资环境，招商引资项目和优惠***策。根据需求的不同，可以包含三方面内容：
1.介绍文化旅游、产业优势、招商环境、人文地理等。
2.招商引资的优惠措施、法律法规、投资程序、审批权限信息；投资导向、办事指南等信息。设置***咨询、表格***、材料申报、网站审核、批复意见、终审结果等***务审批和公开功能。
3.招商引资项目展示、重点企业推介、名优产品介绍等。
这些信息的，要把握好准确性、及时性和可读性三个关键点。信息的准确性不言而喻，一条虚假的信息一旦上网，无论对于者还是受众都会产生无法挽回的影响；而及时性和可读性则是吸引来访者的重要条件。
（三）建立企业产品和分类数据库
利用***府网站推动招商引资工作，单靠提供简单的信息浏览还是不够的，还应该在充分分析投资者需求的基础上设置相关的应用数据库，满足不同访问者的信息需求，可以根据实际的需要，针对利税、规模、产业链、所有制等方面对企业进行划分，建立企业的信息数据库，包括技术信息、产品信息、获奖情况、认证情况、发展历史、项目运作等。还可以将产业链作为研究的对象，根据主导产业对于企业进行相互关联度的分析，提供研究报告，明确工作方向。数据库还可以制作光盘，在电视台、交易会或者计算机上运行。
（四）开发招商引资管理调度系统
随着招商引资项目和投资落户企业的不断增多，如何科学有效地对招商引资情况进行分析总结，会逐步成为各级***府招商引资工作的重要内容，所以，***府网站的招商引资平台应还应具备管理调度功能。对各地通过网络管理系统报送的招商引资基础数据，在投资项目数量、金额、投资方向以及进度情况等方面进行分类统计。利用这些统计结果，形成总体的分析报告，实现对招商引资工作的科学统一管理，为招商引资工作的开展提供决策参考，有利于***府的统筹安排。根据笔者的了解，国内有些省份地区已经开展了利用网络对招商引资进行管理的工作，并取得了相当成功的管理经验。
（五）举办网上招商会
***府网站的招商引资平台建立并达到一定的访问量后，可以探索利用网站举办网上招商会、专题对接会等网上招商活动。网上招商会的形式可以是多种的，一个重要的方面是要体现即时互动性。网上招商的优势是便捷，针对的项目，有意向的投资者可能立刻会对接沟通，就要求有接待人员***值班，随时接待答复各种咨询。实际上，怎样办好网上招商会，各地也在不断探索中，还有许多需要解决的实际问题，但随着技术的进步和招商引资模式的转变，举办网上招商会将被更多地应用。
三、结束语
利用***府网站的优势和影响，通过建立招商引资专栏的形式推动本地招商引资开展是可行的，也正在越来越多地被各级***府所使用，虽然目前来看主要的作用仍然处于宣传展示和信息阶段，然而，伴随着信息化技术的迅猛发展和招商引资的客观需求，以权威性为社会和广大投资者所认可的***府网站，必将对招商引资发挥越来越大的推动作用。从事招商引资工作的同志应该把握形势，顺势而为，把网络信息化与招商引资工作更好结合起来，使招商引资工作不断取得新成果。
参考文献：
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