我优求知网置业顾问面试技巧篇（1）
穿着 男生穿西服，女生穿职业装，给人感觉职业点，干练点；
谈吐 多了解下应聘公司的情况，包括开发资质、房地产楼盘位置、售价等等，周边信息了解的越多越加分；
镇定+冷静 面试的时候不要有太多小动作，直面考官的眼神，微笑、礼貌。
尽量保持自信，如果遇到实在不会的问题，就客气点请教对方，总之礼多人不怪。
（来源：文章屋网 ）
置业顾问面试技巧篇（2）
中***分类号:F766文献标识码:A文章编号:1009-2374 (2010)12-0083-02
一、概述
(一)顾问式销售
“顾问”是具有某方面的专门知识、备以咨询的人员,只不过以“销售”予以限定,顾名思义,“销售”即是最终目的,且“顾问”角色向顾客提供接洽、介绍、分析、辨别、判断、推进、谈判、促成等咨询工作,后者是前者起到重要的保障作用,其中,具备品牌(商品、竞品)知识、分析能力、谈判技能仅是销售顾问的基本条件。
(二)顾问式销售流程
汽车销售店如何做好销售流程满意度,最主要的就是要有标准的展厅销售流程可以有效提高经销商的业绩、增加经销商的营利、降低经销商的成本、稳定经销商的绩效,并形成良好的销售文化;对销售人员而言,标准展厅销售流程可以坚定其信心、确保销售的品质、透过规范化的流程预步骤提高销售的业绩、增加销售的收入;对客户而言,透过标准展厅销售流程技巧可以充分满足其心理需求、提高购车客户消费层次、提供完美的购车经验并提升满意度。
既然标准销售流程技巧可以形成经销商、销售人员、预客户之间的三赢局面,那么要如何才能建立展厅的标准销售流程技巧呢?
二、顾问式销售流程技巧分析
(一)准备技巧分析
接待客户前,作为一个合格的销售顾问首先要有充分的准备,信心、信任和心态是首先要具备的。
1.信心。信心是来源于你扎实的专业知识和沟通技巧。作为一名汽车销售人员,汽车和市场营销的专业知识是必不可少的。比如客户对你所推荐的车型提出异议并举例你公司暂没销售或不愿销售的车型时,你必须用有力的证据向客户证明你推荐的车是如何的优于其它车型,而这有力的证据,就是建立于你对汽车行业的熟悉和沟通技巧。
2.信任。学过营销的人都知道,有一种流行很久的
“GEM吉姆模式”,即作为一个销售顾问要“相信你的公司,相信你销售的产品,相信你的能力”。它的关键词是“相信”,也就是这里所说的“信任”。当一个销售顾问在工作中对自己销售的车型安全性能都不放心,对自己的公司实力担忧不已甚至怀疑公司能否按时发工资,那么他是几乎没有可能将车推销出去的。
3.心态。良好的工作心态包含了三个方面:诚实之心、敬业之心,坦然之心。一名优秀的汽车销售人员应该认识到,站在你面前的,无论是何种人士,你只能把他(她)当作一类人:你尊敬的顾客。而你的心态,绝没有高低贵贱之分。销售就是这样现实:你只是卖方,他就是买方。
(二)接待技巧分析
1.电话接听技巧。(1)电话交谈方法。是准顾客致电展厅,销售或接待人员必须在三声或四声铃声响完前,回答电话,接听的人员必须报上经销商店号,或加上汽车品牌名称及自己的姓名;尽量询问对方尊姓大名和基本需求。若是销售人员致电给准客户作初次接触,除报上经销商店号、汽车品牌名称、姓名外,简单的问候和寒暄是必需的,但因人因环境而异,不可太长。迅速的报上致电的理由(这个理由最好有吸引力或说服性)而取得对方的信任。(2)电话交谈注意事项。最大的禁忌是企***在电话中销售汽车,基本上成功的可能性很低。电话接触的目的在于“销售”见面的机会。 如果是第一次来电客户,重点是吸引他到展厅来看车,电话里买车是谈不出结果的,可以用预约试驾或是来店有礼来吸引他。尽量用礼貌寒暄打开谈话局面,留下客户信息,以便日后跟进。
2.来店接待技巧。交易开始最关键的事。不要和客户一开始就直入主题。你所做的一切动作,当然是为了把车销出去,可是你不能把目标暴露得太明显的,这样会让客户感觉到你的企***心太强了,从而,心中的抵触情绪就会更加明显。交易最初的关键要与客户建立初步的互信关系,同时逐渐消除客户的抵触心理。
交易开始还有一个关键之事,就是充分判断。你要在最短的时间内判断客户的身份:是特意来看车?有明确目的性?或者根本就是随便转转,意在吹吹空调然后走人?同时,你要分辨出客户中哪个才是决策人物,而他又最受谁的影响呢?这样你就知道了你的话重心要朝谁。如果在交易之初你们就交换了名片,那么,你必须在最短的时间内记住名片上的重要元素:姓氏、地址、行业、职位,甚至电话号是移动还是联通,尾数是什么?如果你能在之后的交流中,很自然的将客户的名片上的元素都穿插在话题中,客户会有倍受尊重的感觉。
(三)分析客户需求技巧
通过需求分析,来评定应该如何接待客户以满足他的需求,达成销售目标。 首先必须肯定其购买的动机、立场、偏好以及对品牌认识的深度,尤其是使用汽车的用途与购买决定的重要关键点。有时顾客的期望比需要更为重要。
要了解顾客的需求与真正的期望,就等于要在短短的数分钟内了解一个人的经济状况、社会地位、性格特点。因为需求有显性需求和隐性需求之分,显性需求可以用一般的科学方法调查得知,但隐性需求就只能用经验去感悟。 具体技巧如下:
1.询问的技巧。谈判开始时,使用各种“观人法”、“投石问路法”、“投其所好”法、“直接环境”法等技巧,以引起对方谈话的兴趣并讲出真正的心里话;谈话开始时,避免特定性问题;知道如何转换话题。
2.聆听的技巧。每一种销售都必须平等,在平等的前提下才有交流、在交流的基础上才能理解、在理解的条件里才能帮助。要学会聆听,学会用顾客的语言探究其内心,这就是顾客分析。
(四)试乘试驾技巧分析
理论上说,试驾是最好的方式。在试驾过程中把自己销售的车辆优点适当的体现出来,又把竞争对手的缺点无意中透露出来,对顾客的成交会很有好处。
既然是试乘试驾,肯定要客户有自己的感受,看销售顾问怎样在这个环节中让客户对车辆产生好感,甚至你放在车内的香水,是客户喜欢的气味的话,客户都会有心理上的好感,这个环节是无形的介绍――感受最直接的体验。
(五)报价签约技巧分析
作为销售代表,巧妙地谈判将会产生事半功倍的效果,当我们和客户谈判时,我们应该怎么做呢?首先不要把所有的问题一下子提出来,要逐一与客户探讨;其次就是先提出一些意见分歧不大的问题,而暂缓商议那些难度较高的问题,待会谈进展至一定阶段,双方都对谈判过程感到顺利时,再针对难度较高的部分,寻求解决途径。
一般来说,汽车销售都是采用“三明治”报价法:总结出你认为最能激发出顾客热情的针对顾客的益处,这些益处应该能够满足顾客主要的购买动机;清楚的报出价格;如果客户还有异议,强调一些你相信能超过顾客期望值的针对顾客的益处,比如再赠送东西,或是在客户感兴趣的配置之余还有超出客户想象的其他配置,让客户觉得物有所值,成交就更简单些。
还有一种就是先扬后抑法,这种方法就着重强调车的性价比。客户对车还有疑问,还看过别的车,感觉买自己的车还不太值的时候,就可以拿竞品车来说。你可以先说车的优点,然后再把竞品车的缺点无意带出,这样会让客户潜意识里偏向卖方的车。
(六)再实现成交技巧分析
经过艰苦的谈判,终于让顾客觉得购买你的车对他来说是比较好的选择了。这就要求你必须懂得把握时机,实现成交。
1.把握时机。一个人决策往往是不理性的,这也就导致了决策的可变性。你如果对没有把握住顾客的决策表现时,顾客可能轻易就做出改变了。因此,在与顾客谈判的每一分钟都要紧张自己的每一根神经,抓住顾客发出的每一个信号。
2.抓住信号。时刻注意顾客表现,注重他发出的每一个信号。当论及颜色、内饰、并作肯定答复,论及交车时间,论及售后服务,论及订金、合同细节以及一些肯定表情时,就是顾客愿意成交的信号。你必须就此打住,与顾客达成初步意向。
3.成功的销售未必是成功的营销,只有交易让双方都感到满意,双方都获得了需求的满足,这样的销售才是成功的营销。经典推销简单地说就是投其所好。抓住对方的弱点(需求)推销专卖点与独特之处,他想要什么就给他什么。
4.多办展示。每个人身上多少都存在近因效用,他更相信摆在他眼前的事实。如果你的说明不能让他下定购买的决心,你就要多次展示,让顾客看充分,并且力求让他忘记争论的焦点。
5.使用旁证。你的证明和说辞很难起到证明的作用,因为顾客对你的防范是很严的。有位女顾客看上了一款跑车,可销售员怎么说都不能让她决定购买。这时,经理过来对销售员说:“小张,XXX(一名人)的车该保养了,您给她打个电话通知一下。”这位顾客当即决定购买。
三、结语
不管你流程技巧怎么好,归根结底还是服务,没有服务,所有的一切都是纸上谈兵,不起作用。在汽车行业中,销售员被冠名以“顾问”,首要的是实现“顾问”的角色,以丰富的专业知识技巧,给以较为客观的专业咨询,通过由浅入深的交流与沟通,博得客户的青睐,逐渐建立相对稳定的客商或私人关系,源源不断地促进业务达成,而不仅仅为了销售一台新车,这也是诸多品牌厂商所命名的初衷。
参考文献
[1]刘同福.汽车销售技巧全攻略[M].北京机械工业出版社,2006.
置业顾问面试技巧篇（3）
一、概述
(一)顾问式销售
“顾问”是具有某方面的专门知识、备以咨询的人员，只不过以“销售”予以限定，顾名思义，“销售”即是最终目的，且“顾问”角色向顾客提供接洽、介绍、分析、辨别、判断、推进、谈判、促成等咨询工作，后者是前者起到重要的保障作用，其中，具备品恻商品、竞品)知识、分析能力、谈判技能仅是销售顾问的基本条件。
(二)顾问式销售流程
汽车销售店如何做好销售流程满意度，最主要的就是要有标准的展厅销售流程可以有效提高经销商的业绩、增加经销商的营利、降低经销商的成本、稳定经销商的绩效，并形成良好的销售文化;对销售人员而言，标准展厅销售流程可以坚定其信心、确保销售的品质、透过规范化的流程预步骤提高销售的业绩、增加销售的收人;对客户而言，透过标准展厅销售流程技巧可以充分满足其心理需求、提高购车客户消费层次、提供完美的购车经验并提升满意度。
既然标准销售流程技巧可以形成经销商、销售人员、预客户之间的三赢局面，那么要如何才能建立展厅的标准销售流程技巧呢?
二、顾问式销售流程技巧分析
(一)准备技巧分析
接待客户前，作为一个合格的销售顾问首先要有充分的准备，信心、信任和心态是首先要具备的。
i.信心。信心是来源于你扎实的专业知识和沟通技巧。作为一名汽车销售人员，汽车和市场营销的专业知识是必不可少的。比如客户对你所推荐的车型提出异议并举例你公司暂没销售或不愿销售的车型时，你必须用有力的证据向客户证明你推荐的车是如何的优于其它车型，而这有力的证据，就是建立于你对汽车行业的熟悉和沟通技巧。
2.信任。学过营销的人都知道，有一种流行很久的"gem吉姆模式”，即作为一个销售顾问要“相信你的公司，相信你销售的产品，相信你的能力”。它的关键词是“相信”，也就是这里所说的“信任”。当一个销售顾问在工作中对自己销售的车型安全性能都不放心，对自己的公司实力担忧不已甚至怀疑公司能否按时发工资，那么他是几乎没有可能将车推销出去的。
3.心态。良好的工作心态包含了三个方面:诚实之心、敬业之心，坦然之心。一名优秀的汽车销售人员应该认识到，站在你面前的，无论是何种人士，你只能把(她)当作一类人:你尊敬的顾客。而你的心态，绝没有高低贵贱之分。销售就是这样现实:你只是卖方，他就是买方。
(二)接待技巧分析
1电话接听技巧。(1)电话交谈方法。是准顾客致电展厅，销售或接待人员必须在三声或四声铃声响完前，回答电话，接听的人员必须报上经销商店号，或加上汽车品牌名称及自己的姓名;尽量询问对方尊姓大名和基本需求。若是销售人员致电给准客户作初次接触，除报上经销商店号、汽车品牌名称、姓名外，简单的问候和寒暄是必需的，但因人因环境而异，不可太长。迅速的报上致电的理由(这个理由最好有吸引力或说服性)而取得对方的信任。(2)电话交谈注意事项。最大的禁忌是企***在电话中销售汽车，基本上成功的可能性很低。电话接触的目的在于“销售”见面的机会。如果是第一次来电客户，重点是吸引他到展厅来看车，电话里买车是谈不出结果的，可以用预约试驾或是来店有礼来吸引他。尽量用礼貌寒暄打开谈话局面，留下客户信息，以便日后跟进。
2.来店接待技巧。交易开始最关键的事。不要和客户一开始就直人主题。你所做的一切动作，当然是为了把车销出去，可是你不能把目标暴露得太明显的，这样会让客户感觉到你的企***心太强了，从而，心中的抵触情绪就会更加明显。交易最初的关键要与客户建立初步的互信关系，同时逐渐消除客户的抵触心理。
交易开始还有一个关键之事，就是充分判断。你要在最短的时间内判断客户的身份:是特意来看车?有明确目的性?或者根本就是随便转转，意在吹吹空调然后走人?同时，你要分辨出客户中哪个才是决策人物，而他又最受谁的影响呢?这样你就知道了你的话重心要朝谁。如果在交易之初你们就交换了名片，那么，你必须在最短的时间内记住名片上的重要元素:姓氏、地址、行业、职位，甚至电话号是移动还是联通，尾数是什么?如果你能在之后的交流中，很自然的将客户的名片上的元素都穿插在话题中，客户会有倍受尊重的感觉。
(三)分析客户需求技巧
通过需求分析，来评定应该如何接待客户以满足他的需求，达成销售目标。首先必须肯定其购买的动机、立场、偏好以及对品牌认识的深度，尤其是使用汽车的用途与购买决定的重要关键点。有时顾客的期望比需要更为重要。
要了解顾客的需求与真正的期望，就等于要在短短的数分钟内了解一个人的经济状况、社会地位、性格特点。因为需求有显性需求和隐性需求之分，显性需求可以用一般的科学方法调查得知，但隐性需求就只能用经验去感悟。具体技巧如下:
1.询问的技巧。谈判开始时，使用各种“观人法”、“投石问路法”、“投其所好”法、“直接环境”法等技巧，以引起对方谈话的兴趣并讲出真正的心里话;谈话开始时，避免特定性问题;知道如何转换话题。
2.聆听的技巧。每一种销售都必须平等，在平等的前提下才有交流、在交流的基础上才能理解、在理解的条件里才能帮助。要学会聆听，学会用顾客的语言探究其内心，这就是顾客分析。
(四)试乘试驾技巧分析
理论上说，试驾是最好的方式。在试驾过程中把自己销售的车辆优点适当的体现出来，又把竞争对手的缺点无意中透露出来，对顾客的成交会很有好处。
既然是试乘试驾，肯定要客户有自己的感受，看销售顾问怎样在这个环节中让客户对车辆产生好感，甚至你放在车内的香水，是客户喜欢的气味的话，客户都会有心理上的好感，这个环节是无形的介绍—感受最直接的体验。
(五)报价签约技巧分析
作为销售代表，巧妙地谈判将会产生事半功倍的效果，当我们和客户谈判时，我们应该怎么做呢?首先不要把所有的问题一下子提出来，要逐一与客户探讨;其次就是先提出一些意见分歧不大的问题，而暂缓商议那些难度较高的问题，待会谈进展至一定阶段，双方都对谈判过程感到顺利时，再针对难度较高的部分，寻求解决途径。
一般来说，汽车销售都是采用“三明治”报价法:总结出你认为最能激发出顾客热情的针对顾客的益处，这些益处应该能够满足顾客主要的购买动机;清楚的报出价格;如果客户还有异议，强调一些你相信能超过顾客期望值的针对顾客的益处，比如再赠送东西，或是在客户感兴趣的配置之余还有超出客户想象的其他配置，让客户觉得物有所值，成交就更简单些。
还有一种就是先扬后抑法，这种方法就着重强调车的性价比。客户对车还有疑问，还看过别的车，感觉买自己的车还不太值的时候，就可以拿竞品车来说。你可以先说车的优点，然后再把竞品车的缺点无意带出，这样会让客户潜意识里偏向卖方的车。
(六)再实现成交技巧分析
经过艰苦的谈判，终于让顾客觉得购买你的车对他来说是比较好的选择了。这就要求你必须懂得把握时机，实现成交。
1.把握时机。一个人决策往往是不理性的，这也就导致了决策的可变性。你如果对没有把握住顾客的决策表现时，顾客可能轻易就做出改变了。因此，在与顾客谈判的每一分钟都要紧张自己的每一根神经，抓住顾客发出的每一个信号。
2.抓住信号。时刻注意顾客表现，注重他发出的每一个信号。当论及颜色、内饰、并作肯定答复，论及交车时间，论及售后服务，论及订金、合同细节以及一些肯定表情时，就是顾客愿意成交的信号。你必须就此打住，与顾客达成初步意向。
3.成功的销售未必是成功的营销，只有交易让双方都感到满意，双方都获得了需求的满足，这样的销售才是成功的营销。经典推销简单地说就是投其所好。抓住对方的弱点需求推销专卖点与独特之处，他想要什么就给他什么。
4.多办展示。每个人身上多少都存在近因效用，他更相信摆在他眼前的事实。如果你的说明不能让他下定购买的决心，你就要多次展示，让顾客看充分，并且力求让他忘记争论的焦点。
置业顾问面试技巧篇（4）
一、概述
(一)顾问式销售
“顾问”是具有某方面的专门知识、备以咨询的人员，只不过以“销售”予以限定，顾名思义，“销售”即是最终目的，且“顾问”角色向顾客提供接洽、介绍、分析、辨别、判断、推进、谈判、促成等咨询工作，后者是前者起到重要的保障作用，其中，具备品恻商品、竞品)知识、分析能力、谈判技能仅是销售顾问的基本条件。
(二)顾问式销售流程
汽车销售店如何做好销售流程满意度，最主要的就是要有标准的展厅销售流程可以有效提高经销商的业绩、增加经销商的营利、降低经销商的成本、稳定经销商的绩效，并形成良好的销售文化;对销售人员而言，标准展厅销售流程可以坚定其信心、确保销售的品质、透过规范化的流程预步骤提高销售的业绩、增加销售的收人;对客户而言，透过标准展厅销售流程技巧可以充分满足其心理需求、提高购车客户消费层次、提供完美的购车经验并提升满意度。
既然标准销售流程技巧可以形成经销商、销售人员、预客户之间的三赢局面，那么要如何才能建立展厅的标准销售流程技巧呢?
二、顾问式销售流程技巧分析
(一)准备技巧分析
接待客户前，作为一个合格的销售顾问首先要有充分的准备，信心、信任和心态是首先要具备的。
i.信心。信心是来源于你扎实的专业知识和沟通技巧。作为一名汽车销售人员，汽车和市场营销的专业知识是必不可少的。比如客户对你所推荐的车型提出异议并举例你公司暂没销售或不愿销售的车型时，你必须用有力的证据向客户证明你推荐的车是如何的优于其它车型，而这有力的证据，就是建立于你对汽车行业的熟悉和沟通技巧。
2.信任。学过营销的人都知道，有一种流行很久的"gem吉姆模式”，即作为一个销售顾问要“相信你的公司，相信你销售的产品，相信你的能力”。它的关键词是“相信”，也就是这里所说的“信任”。当一个销售顾问在工作中对自己销售的车型安全性能都不放心，对自己的公司实力担忧不已甚至怀疑公司能否按时发工资，那么他是几乎没有可能将车推销出去的。
3.心态。良好的工作心态包含了三个方面:诚实之心、敬业之心，坦然之心。一名优秀的汽车销售人员应该认识到，站在你面前的，无论是何种人士，你只能把(她)当作一类人:你尊敬的顾客。而你的心态，绝没有高低贵贱之分。销售就是这样现实:你只是卖方，他就是买方。
(二)接待技巧分析
1电话接听技巧。(1)电话交谈方法。是准顾客致电展厅，销售或接待人员必须在三声或四声铃声响完前，回答电话，接听的人员必须报上经销商店号，或加上汽车品牌名称及自己的姓名;尽量询问对方尊姓大名和基本需求。若是销售人员致电给准客户作初次接触，除报上经销商店号、汽车品牌名称、姓名外，简单的问候和寒暄是必需的，但因人因环境而异，不可太长。迅速的报上致电的理由(这个理由最好有吸引力或说服性)而取得对方的信任。(2)电话交谈注意事项。最大的禁忌是企***在电话中销售汽车，基本上成功的可能性很低。电话接触的目的在于“销售”见面的机会。如果是第一次来电客户，重点是吸引他到展厅来看车，电话里买车是谈不出结果的，可以用预约试驾或是来店有礼来吸引他。尽量用礼貌寒暄打开谈话局面，留下客户信息，以便日后跟进。
2.来店接待技巧。交易开始最关键的事。不要和客户一开始就直人主题。你所做的一切动作，当然是为了把车销出去，可是你不能把目标暴露得太明显的，这样会让客户感觉到你的企***心太强了，从而，心中的抵触情绪就会更加明显。交易最初的关键要与客户建立初步的互信关系，同时逐渐消除客户的抵触心理。
交易开始还有一个关键之事，就是充分判断。你要在最短的时间内判断客户的身份:是特意来看车?有明确目的性?或者根本就是随便转转，意在吹吹空调然后走人?同时，你要分辨出客户中哪个才是决策人物，而他又最受谁的影响呢?这样你就知道了你的话重心要朝谁。如果在交易之初你们就交换了名片，那么，你必须在最短的时间内记住名片上的重要元素:姓氏、地址、行业、职位，甚至电话号是移动还是联通，尾数是什么?如果你能在之后的交流中，很自然的将客户的名片上的元素都穿插在话题中，客户会有倍受尊重的感觉。
(三)分析客户需求技巧
通过需求分析，来评定应该如何接待客户以满足他的需求，达成销售目标。首先必须肯定其购买的动机、立场、偏好以及对品牌认识的深度，尤其是使用汽车的用途与购买决定的重要关键点。有时顾客的期望比需要更为重要。
要了解顾客的需求与真正的期望，就等于要在短短的数分钟内了解一个人的经济状况、社会地位、性格特点。因为需求有显性需求和隐性需求之分，显性需求可以用一般的科学方法调查得知，但隐性需求就只能用经验去感悟。具体技巧如下:
1.询问的技巧。谈判开始时，使用各种“观人法”、“投石问路法”、“投其所好”法、“直接环境”法等技巧，以引起对方谈话的兴趣并讲出真正的心里话;谈话开始时，避免特定性问题;知道如何转换话题。
2.聆听的技巧。每一种销售都必须平等，在平等的前提下才有交流、在交流的基础上才能理解、在理解的条件里才能帮助。要学会聆听，学会用顾客的语言探究其内心，这就是顾客分析。
(四)试乘试驾技巧分析
理论上说，试驾是最好的方式。在试驾过程中把自己销售的车辆优点适当的体现出来，又把竞争对手的缺点无意中透露出来，对顾客的成交会很有好处。
既然是试乘试驾，肯定要客户有自己的感受，看销售顾问怎样在这个环节中让客户对车辆产生好感，甚至你放在车内的香水，是客户喜欢的气味的话，客户都会有心理上的好感，这个环节是无形的介绍—感受最直接的体验。
(五)报价签约技巧分析
作为销售代表，巧妙地谈判将会产生事半功倍的效果，当我们和客户谈判时，我们应该怎么做呢?首先不要把所有的问题一下子提出来，要逐一与客户探讨;其次就是先提出一些意见分歧不大的问题，而暂缓商议那些难度较高的问题，待会谈进展至一定阶段，双方都对谈判过程感到顺利时，再针对难度较高的部分，寻求解决途径。
一般来说，汽车销售都是采用“三明治”报价法:总结出你认为最能激发出顾客热情的针对顾客的益处，这些益处应该能够满足顾客主要的购买动机;清楚的报出价格;如果客户还有异议，强调一些你相信能超过顾客期望值的针对顾客的益处，比如再赠送东西，或是在客户感兴趣的配置之余还有超出客户想象的其他配置，让客户觉得物有所值，成交就更简单些。
还有一种就是先扬后抑法，这种方法就着重强调车的性价比。客户对车还有疑问，还看过别的车，感觉买自己的车还不太值的时候，就可以拿竞品车来说。你可以先说车的优点，然后再把竞品车的缺点无意带出，这样会让客户潜意识里偏向卖方的车。
(六)再实现成交技巧分析
经过艰苦的谈判，终于让顾客觉得购买你的车对他来说是比较好的选择了。这就要求你必须懂得把握时机，实现成交。
1.把握时机。一个人决策往往是不理性的，这也就导致了决策的可变性。你如果对没有把握住顾客的决策表现时，顾客可能轻易就做出改变了。因此，在与顾客谈判的每一分钟都要紧张自己的每一根神经，抓住顾客发出的每一个信号。
2.抓住信号。时刻注意顾客表现，注重他发出的每一个信号。当论及颜色、内饰、并作肯定答复，论及交车时间，论及售后服务，论及订金、合同细节以及一些肯定表情时，就是顾客愿意成交的信号。你必须就此打住，与顾客达成初步意向。
3.成功的销售未必是成功的营销，只有交易让双方都感到满意，双方都获得了需求的满足，这样的销售才是成功的营销。经典推销简单地说就是投其所好。抓住对方的弱点需求推销专卖点与独特之处，他想要什么就给他什么。
4.多办展示。每个人身上多少都存在近因效用，他更相信摆在他眼前的事实。如果你的说明不能让他下定购买的决心，你就要多次展示，让顾客看充分，并且力求让他忘记争论的焦点。
置业顾问面试技巧篇（5）
2探索与实践
2.1如何提高学生实训环节的参与度
在实训部分，主要采用了项目化教学，将实际的营销过程分解成不同的模块来进行，包括：货品摆放、仪容仪表整理、营销策划、POP广告制作等；在实训教学过程中还借鉴了企业拓展培训项目，为后续的教学打下了良好的基础。同时，我们充分利用珠宝营销实训室，让学生提前亲历珠宝销售现场，感受销售氛围，并将课堂所学通过实训室得以实现，提高了教学效果。从以往的教学经验来看，在实训环节学生的参与度不够高，为了解决这一问题，在课程的开始借鉴了企业拓展培训的项目，将学生分成不同的团队。在后面的实训环节，每个模块都设置不同的实训内容和考核评比，考核结束给每个团队评分，评分将直接和期末的考评分数挂钩。一方面，划分团队，每个团队的队长对于学生在实训环节的参与有所监督，教师在组织实训项目过程中，管理起来更方便；另一方面，给每个实训项目设置一个评比环节，可以提高学生的学习兴趣，提高参与度、竞争意识和团队合作精神。
2.2如何组织每个实训模块的考核
每个实训模块都有相应的任务，设置和组织好考核任务非常关键。比如销售技巧训练模块，设置了销售技巧PK赛，事先准备好题目，题目：A.一对情侣买订婚戒指，男方不舍得花钱，女方想买贵点的，双方发生争吵；B.一位顾客买了一个月的K金项链断了，很生气，来店里处理客诉；C.今天是促销第一天，店里的顾客很多，忙不过来，其中有顾客等得不耐烦了；D.有一位男士给太太选结婚纪念日的礼物。每个小组抽取一个题目，进行销售技巧的演练。要求所有同学都参与不同的角色扮演，讨论时间10分钟，表演时间15分钟。评分标准：表演的投入，销售技巧运用的熟练程度等。考核成绩以小组自评，互评，老师打分，最后给出综合分数。每个实训模块都设置这样可以量化的考核，学生在动手完成任务的同时也掌握了教学内容。
2.3如何运用好各种教学手段
实务课程教学强调互动教学，即落实学生的主体地位，体现教师的主导作用，充分发挥学生的主动性、参与性和创造性，强化学生间、教师间、师生间的多维交互，完成“自学、导学、助学和促学”相互联系的教学过程。教师要不断改进和优化教学方法，善于激发和调动学生的学习积极性，创造条件引导学生利用一切机会、时间，以各种形式参与到教学之中，使学生能主动参与、主动探索、主动思考、主动实践，养成良好的学习习惯,掌握科学的学习方法，各方面的素质和谐全面地发展。课程教学手段强调现代化，教学方法强调多样化。
课程教学根据项目教学的特点，将教学内容分解为若干个项目，根据知识内容的特点，设计、组织多种教学手段和教学方法，突出高职教学的鲜明特色。（1）全程渗透案例分析讨论：重视典型案例的学习，通过案例讲解、分析、讨论，教给学生正确的思路，激发学生学习的兴趣。（2）启发、互动式教学：改革“灌输式”和过分偏重讲授的教学方法，充分利用情境教学的优越性，让同学们进入情景，引导他们进入角色。不时地提出问题，让同学思考，让学生讨论，充分调动学生学习的自主性、能动性与积极性。（3）情景模拟教学：比如在讲销售技巧单元，给每个团队设置一个情景，如设置一位顾客买了一个月的K金项链断了，很生气，来店里处理客诉，要求团队的每个学生扮演一个角色，来处理客诉的问题。
置业顾问面试技巧篇（6）
事实上很多企业多侧重于第一种方式，这种途径本身并没有任何错，但是就提升利润而言，它是最耗费成本的方式。
要想让每分钱都最大限度地发挥作用，你必须从扩大交易规模开始，将其他两种方式整合进来。这是提升业绩最简单的方式。了解更多请点击赢销互联网站省略。
向上营销，汽车经销商最擅长使用这项技巧。一旦你同意购买一辆汽车，马上就得到了许多“机会”，比如延长保修合同、防锈涂层、LowJack安保系统等等多项服务。这些附加项通常会为经销商带来与原始销售相等甚至更多的利润。
同样，每当人们在麦当劳就餐时，这项技巧也将得到充分运用。谁没听过“还要加份薯条吗？”或者“你想要最大号吗？”这只不过让你多花了几毛钱，但是当“售出超过十亿份”累加起来，你会发现它没少为麦当劳多赚钱。
当然，曾经用过电视购物服务的人也体验过这个技巧。当下了一个订单后，顾客便会不可避免地被问到需不需要再以特别价格加一瓶超级油污洗洁剂――如果他们已经买了两瓶的话。
这种提供“附加项”或者“再来一份”的技巧完善了向上销售的艺术。不必从心理学层次上深究这个技巧为何如此有效，我们需要在脑海中牢记的、最重要的是，只要以你自己的方式简单地问一句“还要再加一份‘薯条’吗？”，平均利润就将得到20%～66%的提高。
***的向上销售应用起来更快更容易，网络上有三种方式可以发挥向上销售的威力。
一是在你的定购页面上设置“向上销售”，这是使用该技巧的最简单方式。它可以简单到只要在你的定购表格上设置一个复选框，或者是加上关于附加项的一或两条描述，如“只需$49就可以将上门维修服务延长一年，是的，我确认”，或者“点击这里，只需$17就可以再购买一瓶神效的清洁剂。”
平均而言，你有望获得25%的向上销售率。这就意味着，仅仅因为在你的订购页面上加了几句话，每四个顾客中就有一个会掏出更多的钱购买你的商品。
二是使用一个“中转”页面，一旦目标顾客点击了定购的对话框，他们就被带到新的页面。这个页面展示给人们一个特殊的供货承诺――“只限今日”，并且“只需再加X美元”，就可以将他们想购买的产品升级到豪华版或黄金版。你可以让向上销售带来数目可观的盈利，或者让它成为无关紧要的额外利润。把这个技巧看作是购买一个99美分的汉堡并且被问到是否需要“超值套餐”一样的事情吧。了解更多请点击赢销互联网站省略。
我希望能够提供一个平均的增长率，然而依据产品和行业的不同，存在着很多差异。据此，我将分享使用这个技巧的一些心得，并且重申一些特殊的微妙差异之处。
网站卖出了一件价值$40的商品。当一名顾客点击了购买框，他们将会被带到一个“中转”页面――只需再加$15，就可以获得一个黄金版或者加大版包装。
老天，他们认为，如果我在Instant Sales Letters消费40美元，我同样也会再花15美元买我要的一切。我表述这个交易的方式是，只要再付15美元，而不是一共54.97美元。15美元和他们无论怎样都要花费的39.97美元比起来微不足道。利用这个技巧，我的数字非常不错――有些时候高达68%。只是多设置了一个页面，你却获得了额外的利润。
置业顾问面试技巧篇（7）
教学工作是一项人与人沟通交流的活动，教学面对的对象是具有***思维和个性特征的高中生，高中语文教学工作应当追求艺术性巧妙性科学性。在这一过程中，学生的差异要求显得尤为迫切，教师如果不注重学生差异的研究，教学工作就会产生首尾难相顾的尴尬境地，本文主要针对这一方面进行简要论述。
一、高中生语文学习存在的主要差异
1.语文基础知识差异。进入高中阶段以后，学生语文学习相当依赖以前积累的基础。在高中以前阶段，学生因为语文学习多种因素的影响，基础知识个性差异也较为明显。进入高中阶段以后，这些基层差异对教学会产生明显的影响，缺乏深厚的语文基础，学习活动难以体现厚积薄发的效果，导致学习缺乏后劲。
2.理解领悟能力差异。同样的时间、同样的内容，学生对理解的效果、领悟的深度各不相同，这既与学生智力因素有关，也与学生学习技巧、学习方法等因素有关。造成当前学生理解领悟能力差异的一个重要因素，是教师在以往的教学中没有针对学生个性特点强化指导，导致学生在高中阶段学习中理解领悟能力参差不齐。
3.记忆巩固效果差异。语文学习中的许多内容需要进行记忆，有些学生因为自身记忆能力的差异，也有些学生因为记忆技巧的匮乏，导致语文学习中记忆的效果不佳，要么死记硬背、前记后忘，要么效率低下、持久性不足，这些方面对学生语文学习成效的提升都会产生制约。
4.学习兴趣方面差异。浓厚的兴趣对语文教学工作具有强大的推动力，但是学生在学习兴趣方面表现得参差不齐，有些学生对学习兴趣浓厚，积极投入其中，也有的学生在学习中存在应付思想，甚至具有恐惧心理、畏缩心态，学习兴趣明显不足，对语文学习产生负面影响。
二、高中语文教学中兼顾学生差异的主要路径
针对当前高中语文教学实际状况，广大教师要牢固树立起尊重学生客观差异的理念，直面这些问题并积极推动教学工作的改进，主要应当抓住以下几个方面。
1.设置分层教学目标要求兼顾差异。因为学生在高中语文学习中面临着基础能力、方法技巧、情感等诸多方面的差异，采用一刀切的教学模式显然不合适。此时就需要教师对教学目标进行分层设置，可以设置为ABC三个不同的层级，分别对应优秀生、中等生和学困生，保证每一个层面的学生在学习活动中都能够充分兼顾到。这样的分层教学目标可以激发优秀生上进的信心，保护学困生学习的积极性，使语文教学工作更加贴近高中生的身心特点、学习基础，使教学工作更具针对性和有效性。实践证明，分层教学目标能够充分兼顾到学生的发展差异，使语文教学更加灵活生动。
2.适时回顾帮助学生增强学习基础。对于学生差异进行分析可知，基础性差异是其中非常重要的一个方面。教师要通过适时的回顾帮助学习存在困难的学生夯实基础，一方面在讲解新知识、新内容的时候前后联动、前后连贯，引导学生回顾以前学过的知识点和相关内容，通过这种学新知回顾旧知的方法，使学生在脑海中形成前后连贯的知识体系，达到温故而知新。其次，笔者还要求班级其他学生共同参与到这一活动之中，特别是充分发挥合作小组的作用，让学困生得到来自班级其他同学的帮助，分析语文学习基础薄弱环节是什么，怎样进行改进，其他学生有着哪些先进的学习方法可供借鉴等等。采取了这些措施，学生在学习活动中就能够更好地夯实基础，为下一步学习提供了有力保障。
3.作业以及考核环节分层分类处置。面对高中生语文学习中的较大差异，教师应当采取分层教学的模式，从不同的环节着手提高教学针对性效果。在作业环节要重视量和质的分层，优秀生作业训练的量和学困生要体现明显差别，更重要的差别是要体现在学习训练的难度上。学困生以基础性训练内容为主，而优秀生则强化难点内容，突出其思维引领效应，让语文作业训练符合教学目标要求。另外，在考核环节上也要注重分层分类处置，要针对优秀生和中等以下学生等不同的层级设置相对应的教学考核内容。只要学困生群体自己对照目标认真学习，所测试的内容与他们的目标基本吻合，使学生能够通过自己的努力获得相对满意的成绩，这种分类考核的方法既兼顾了学生的差异，更重要的是体现了因材施教的原则。
4.强化方法技巧指导促进整体发展。高中生中学习技巧方法掌握效果参差不齐，特别是那些技巧方法不得要领的学生，在学习中容易降低效率，使差异扩大化。因此，教师要强化对全体学生的方式方法技巧，特别是对中等以下学生的技巧指导，一方面要从各种教学刊物、教学网站中搜集***先进的学***验，使学生在语文学习中得到方法的指导。例如如何形象背诵课文，抓住关键词、关键字、关键句在脑海中形成网络框架体系，有效缓解背诵难度，这些方法技巧对加快学生背诵效果、巩固背诵记忆成效等方面具有积极的作用。另外，在文言文翻译方面，教师也可以针对学习困难的学生提出更加生动形象的方法，采取文言文内容故事化方法，让学生保持思维的连续性，对其中各部分逐个击破，让教学工作更加生动形象。学生掌握了这些方面的学习技巧，有助于不同状况的学生都获得技巧的辅导，有助于提高整体学习效率。
5.营造和谐氛围调动学生学习兴趣。面对学生自身智力发展水平、学习勤奋程度、方法技巧掌握等方面的巨大差异，教师要进一步统一学生的思想，让勤奋学习成为大家的共识。对于优秀生而言，这样的氛围创设相对容易，而对于学困生则要艰难得多。他们许多人存在自卑心理，信心不足，教师应当创设让全体学生感受到温馨和谐的氛围，特别是对于一些学习难度较大的学生，要发掘他们身上的闪光点，语文学习中取得的点点滴滴进步都要及时进行表扬，使学生能够有效增强学习兴趣，使无论哪一个层面、哪一种类型的学生都能够满怀激情投入到语文学习之中。
三、结束语
综上所述，高中语文教学必须要正确面对学生存在的差异，要通过深入细致分析、逐一化解突破的方法，让语文教学呈现出更加生动活泼的良好局面，为每一个层面的学生语文素养的提升提供有力帮助。
【参考文献】
置业顾问面试技巧篇（8）
要想做一个合格药学技术人员，并不是那么简单。首先，要有良好的专业知识做后盾，以药品质量为第一，保障人们安全用药，监督GSP的执行，时刻考虑公司的利益，耐心热情的做好本职工作，任劳任怨。熟悉药店的工作流程，每天营业前的准备：店堂卫生的清洁，药品陈列摆放检查等等一系列准备工作完成才能确保营业工作井然有序地完成。工作中我严格要求自己，每天提前到岗，做好准备。
置业顾问面试技巧篇（9）
因为，过多、过度的终端演示，已经让消费者对众多的产品无所适从，也影响了他们对所要购买产品的理性的判断；而且，企业更多地重视终端演示，可能会忽略对新产品、新技术的投入，和终端形象的建设，造成产品和技术后继乏力，无法支撑演示的进一步深化的结果。
我们都知道，终端演示包括两个方面，一是产品本身，二是人员，即促销员，或者叫演示员。一个合格的终端演示就是这两个方面的的完美融合。两者之间，产品是基础，是演示的主体，而人员则是演示的执行者，人员的自身因素以及演示说辞、演示技巧等虽然与演示成功有很大的关系，但是，这所有一切都是建立在产品的基础之上的。如果产品本身不好，销售可能会因为演示人员的原因能收到一时之效，但会在不久之后尝到恶果。
无限放大人的作用，忽视产品本身，颠倒主次
在终端演示中，产品是主体，人员因素是次要原因。而许多企业在作终端演示的时候，却把主次混淆了，而过于强调人员在演示中的作用，弱化或者忽视产品本身的决定性作用，造成演示效果不佳，甚至损害品牌形象的后果。某知名厨卫电器品牌在选择OEM厂家为其贴牌电饭煲时，没有做好监督监测工作，产品上市之后，一优秀促销员凭借自己的实力在第一个月就销售出一百余台，但在后续的两个月内，顾客的退货率高达98％，对该品牌的销售造成了极大地打击。
促销员从入职之初就开始接受全方位的培训，产品知识、竞品对比、商业礼仪、销售技巧、演示技巧、顾客异议处理等等，无一不是围绕如何说服顾客、达成交易的终极目的进行的。而产品本身怎样、质量怎样等关于顾客核心利益的内容则被摆到了次要位置。因此，在对演示促销进行深入研究之后，我们也就不难理解为什么有些做工粗糙、实际用途很少的产品反而大行其道的真正原因。演示促销将人作为生产力的第一要素，无限放大人的作用，不是强买强卖却远胜强买强卖三分。演示原有的引导作用被强力扭曲之后，顾客享用产品的愉悦在下降。
这就是终端演示效果越来越趋于平淡，消费者不愿意买账的重要原因之一。
重技巧，轻技术，舍本逐末
企业把促销员的促销培训作为一个重要工作来抓，由此衍生和发展出多种理论和手册：“如何回答顾客的提问”、“推销要点”、“吸尘器演示演说辞”、“榨汁机演示技巧”、“电水壶卖点提炼”等，似乎一切都步入了正规化、条理化、理论化，让人不觉陷入其中而无法自拔。
如今，终端演示已经形成了一套自有的系统：重视技巧，重视促销员的口才和应变能力，注重围绕配合演示进行的各类道具、POP，然而，这些一切的基础：产品的核心技术却在种种技巧中被湮没。
曾几何时，某榨汁机品牌首创了“摔”、“踩”榨汁机杯体的演示手法，并获得了巨大成功，一举进入国内榨汁机行业前列。不多久，所有榨汁机企业在演示中都加上了摔打果汁杯这样一个环节。耐摔打的杯体无疑是产品的一个卖点，但这并不能构成消费者购买榨汁机的决定性因素，消费者购买榨汁机，是需要能够喝到新鲜美味的果汁，而不是把它买回去，没事摔着玩！而电机稳定性、出汁率才是衡量榨汁机好坏的指标，才是演示中应该重点突出的地方。而这两个方面却都因为演示场面的不够震撼，不能够吸引人而被摔打杯子所替代。
置业顾问面试技巧篇（10）
我不是学财会专业的，在财务部实习有一定的困难。但我做到了“心态归零”，通过自学、请教等方式努力学习财务知识，提高了自己的工作能力和服务水平，养成了持续“工作+学习”的意识。
在的最大收获在于体验到了其独特的企业文化。那种“创造顾客、贴近顾客、服务顾客、感动顾客”的经营思想，那种“先学做人，后学做事”的理念，使我深深认识到企业管理不仅是一门科学，更是一种文化。文化是企业的灵魂，是企业核心竞争力所在。
自身存在问题
第一自己的财务知识有限，而同事们的工作繁忙。不能经常请教他们，以至很难对公司作出较大的贡献。
第二自己身兼两职，隶属于两个部门。有时不能很好的区分工作的主次轻重，工作效率不是特别高。
第三缺乏协调的技巧。因为身受“双重领导”，财务部与采购部同时需要我的情况时有发生。而我未能提出解决问题的方法，只是等两位经理协调后才开展工作。
第四未能积极地与公司高层沟通。常务副总曾对我----一个行***管理专业毕业的学生到财务部工作表示关注，“双重领导”也不时发生小矛盾。但自己没有主动地与公司高层接触沟通，解决存在的实际问题。
除了收获、看见自身不足外，也凭借较扎实的理论基础，发现了公司存在的一些不足：
第一招聘录用不是非常规范。在体育中心的招聘现场，我递交简历说明应聘人力资源职位后，招聘人员互相交流“素质不错，不能做人力资源管理，其他职位也行。”而未问我是否愿意服从调配，感觉自己没受到尊重。一百多人参加了复试，复试很简单就是“一分钟自我介绍”，然后追问一两个问题。这样很可能导致能力强但缺乏面试技巧者被筛选出去，或没能力但熟练掌握面试技巧者进入公司。不管出现哪种情况，对公司来说都是个损失。我曾参加过国家公务员面试，虽未能成功，但我比较心服，我觉的结构化面试是比较公平有效的。
第二培训机制有待完善。为期一个星期的封闭式培训，感觉就像是在渡假。培训讲师大多是市场上很出色的人员，但上起课来明显力不从心。纪律比较松散，缺少激励士气的课程，未能形成一套规范的培训体系。我曾经在某保险公司接受两个月的培训，觉得保险公司培训课程的设置，培训的方法都值得其他公司(尤其是销售服务型的公司)效仿。
置业顾问面试技巧篇（11）
中***分类号：G646？摇 文献标志码：A 文章编号：1674-9324（2013）34-0229-02
高校毕业生是求职市场上的最为庞大的群体，可以说他们的就业问题关系着国计民生。随着社会经济的快速发展，市场竞争也越来越激烈，求职市场亦是如此。所以大学毕业生有必要掌握一定的求职技巧，这也是大学生综合素质中的一个方面，在求职过程中不能小觑其发挥的作用。
一、对高校毕业生求职技巧的训练与指导的意义和重要作用
大学生对求职技巧的掌握是可以体现其综合素质的，实际上，在求职技巧中包含了对很多能力的培养，比如应变能力、语言表达能力、时间观念、社交能力以及文明礼貌等方面的综合培养内容，使大学生掌握良好的求职技巧有利于其在求职过程中免遭受打击和挫折，可以充分建立自信心。大学毕业生能否在求职过程中对这些技巧运用自如，对其求职成功与否是有一定程度的影响的。当今社会，市场和人才的竞争越来愈激烈，如何使高校毕业生正确、充分的展现和推销自己，已经成为高校职业指导的重要内容。以科学发展观的要义为高校职业指导教育的基本指导思想：坚持以学生为本，把学生真正培养成为高技能的人才，从学生全面协调可持续发展能力看，综合技能的缺失恰是高校学生的软肋，高校毕业生应具备面对现实和未来职业生涯的能力。统筹兼顾就是在保障学生实现就业的前提下，兼顾学生的可持续发展能力。
二、求职技巧的训练与指导的主要内容
1.做好求职的心理准备。首先应该知道毕业后在进行求职择业的过程中一定会遇到困难和挫折，当遇到这些问题时，学生应该迅速调整心态，不要因此而心情沮丧、堕落消沉，而是应该认真思考原因，化失败为动力，主观上积极乐观的面对，只有这样才能勇于面对挑战与挫折，对职业生涯的第一步才能走得更好更坚定。
2.准备好求职信息。当今社会信息技术这么发达，学生可以从很多渠道获得求职信息，正是因为如此多种途径的信息鱼龙混杂，学生很难迅速地从中择取出符合自己实际需求的信息，所以指导学生有目的、有针对性的筛选，去粗取精，去伪存真，以保证信息的有效和准确性。
3.准备好求职资料。首先，求职简历。简历是学生在求职过程中用来介绍自己的基本情况，比如毕业学校、能力、特长、工作经历、求职意向等一系列的内容的书面材料。也就是说个人简历是给用人单位的第一印象，因此，制作一份优秀的简历对于求职成功也是会有帮助的。但是制作简历也是要有原则的，在内容要真实、格式规范的基础上，努力全面、准确的反映本人情况，着重突出自己的优势，当然也要适当地指出自己的不足并决心改正，要注意建立整体的美观，并言简意赅；其次，求职信。它是类似于简历的一种向用人单位推荐自己的信件，同样写好求职信对求职毕业生来说也是十分重要的。主要内容主要包括：个人基本情况、对自己各方面能力的说明以及自己的潜能、写出对获得面试机会的渴望。要切记信不要写得太长，实事求是、巧妙的突出自己各方面优势。
4.面试前的准备工作。①个人形象设计。在求职过程中，对自己个人形象的设计是十分有必要的，因为，学生的穿着打扮是给面试官的第一印象，得体的穿着不仅可以给面试官留下好的印象，而且也能增加学生的自信心，从而使之发挥的更好。②面试的举止行为。首先要体现出你对面试官的尊重，其次，要提前到达面试地点这样可以稳定情绪，避免影响面试效果。面试过程中要保持平和的心态，态度要诚恳。③注重面试的交谈技巧。在与面试官的交谈中要注意条理清楚、把握重点，在回答问题时要先表达自己的中心思想，然后再展开论述。对于不同类型问题的回答技巧也应该在面试前做足准备。
三、求职技巧的训练与指导课程的实践探索与创新
通过研究，针对河北省就业指导的现状，对当前高校职业指导实践工作的一些实际问题进行探析，指出亟须解决的问题，力求尽快探索出符合高职大学生实际需要的、与市场经济体制接轨的高校职业指导工作的创新策略，以达到增强就业指导的针对性和实效性，为各高职院校就业指导工作提供参考依据，使高职院校就业指导工作逐步规范化、系统化；还将指导和帮助合理配置毕业生资源，使得毕业生能够顺利地选择适合自己的职业，充分发挥高校毕业生在经济建设中的作用，使他们能够人尽其才、才尽其用，只有这样，高等教育才能更好地为经济建设服务。
1.更新课堂教学理念。要改变传统的教学方式和教学理念，对学生的教育应该采取鼓励式教育，增强学生的自信心，塑造学生坚强、健康的人格。要着重培养学生的应变能力，进一步提高学生的就业竞争力。
2.培养学生积极健康的心态。在求职中保持良好的心态是十分必要的，要客观公正地进行自我审视，但要对自己充满信心，相信自己的实力水平，并且要不断的努力提高自己。在面试中对应聘的职位要充满期待，保持激情，让面试官可以感受到你的热情和感染力。值得注意的一点是在培训课程中要着重培养学生的自信心，因为自信在求职过程中是很重要的力量。
3.引导学生对自己作出合理的定位。求职者的就业需求和工作能力与用人单位的需求正好吻合，这就是最佳匹配状态。所以学校在求职指导课上应该着重讲解这方面的内容，让学生可以有针对性的搜索求职材料、有目的性的展示自我，使自己各方面的条件可以更加接近招聘岗位的要求。所以学生应该正确审视自我，理性的给自己的职业目标定位。
4.创新课堂的教学模式。我们已经对求职指导这门课程有一定的了解了，它是一门实用性很强的课程，因此，应该改变传统的教学模式。教师在教学设计上应该增加进更多的实际案例，增加与学生的互动，让学生真正的参与进指导培训课堂，引导学生树立正确的求职观念，正确的审视自我，合理定位，掌握必备的求职技巧。
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