我优求知网谭木匠的创始人谭传华的创业故事
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没有钱，没有人脉、甚至没有手臂，该如何创业?很多人都觉得不可能，但他做到了，而且做到了拥有几百家连锁店的上市公司。
他就是谭木匠的创始人：谭传华，如今身家5亿。
一只手臂的他，学过画画，做过老师，卖红薯，开过花店，最后做起了梳子，做出了一家上市公司!怎么做到的?
18岁意外失去手臂，25岁差点自杀，一路颠沛流离，差点饿死街头!
1957年，谭传华出生在重庆开县的的一个农村，18岁的一次经历让他终生难忘，这也彻底改变了他的人生轨迹。
那年他刚刚初中毕业，和哥哥一起到河里抓鱼，但每次都抓得特别少，于是他想了一个办法：做炸鱼。没想到，这一炸，就把手臂炸没了。
失去了手臂就相当于失去了劳动能力，这对于经常要干农活的农民来说是很残酷的。
村里面的人没有一个人看好他，都认为这个人这辈子算是完了，是他妈妈给了他勇气，对他说：不怕，眼睛还在，一只手也可以做很多事情。
所以，他就很努力的去学习画画，这也是一门手艺，以后可以靠这个来养活自己，但最后他并没有成为一名画家，而是成为了一名民办教师。
因为教学成绩突出，谭传华很快就成为全县优秀教师，可是并没有因此而得到其他老师和校长的尊重。
为了尊严，也为了证明自己，1980年，23岁的谭传华决定辞掉教师这份工作，拿着50元，离开了父母兄弟出去闯荡。
谭传华先去了北京，后来又去了西北，50元很快就花没了，为了不饿肚子，最后不得不把衣服也卖了，一个价值120元的手表，20元就给卖了。
于是，他成了睡在街边的流浪汉，可以为了6个馒头给别人画画，甚至被人认为是小偷被追着打，甚至还被送进了收容所。
几乎绝望的谭传华一路辗转来到了峨眉山，不是为了看风景，而是想找一个地方自杀。
可能是老天爷也不想让他去死吧，那天山上正好因为下雪封山进不去，回去后他想了想，最后决定放弃了自杀的念头。
后来，谭传华一边流浪一边画画，好几次差点饿死街头，一场大病过后，不得不返回了老家。在老家修养一段时间后，1984，他决定下海经商。
为了寻找转型，赌上全部身家，发现巨大商机!
之后，他曾尝试过卖红薯、当贩子卖魔芋块儿、卖中药材、开花店、开水泥板厂等，靠开花店赚了第一桶金。
刚开始开花店确实赚钱，不久后开的人也越来越多，竞争越来越激烈，花店也不好做了，这个时候谭传华考虑转行。
最后他决定做起了祖传木匠活——木雕。没想到这一转行差点就把多年的积蓄都亏掉了。
1992年，为了寻找一线生机，他带着全部人的心血来到了深圳参加展览，看到同行的雕刻不仅精湛还便宜，谭传华深深受到了打击。
在深圳逛街了解市场的时候，他从销售员口中得知木头梳子销量高得惊人，谭传华开始考虑做梳子，回来后他问了一些资历较老的木匠做梳子的工艺，得知做梳子和做传统手工木雕差不多，于是开始研发设备进行技术改造。
从两块钱到三千块，谭传华看到了希望!
几个月后，谭传华终于做出了第一批梳子，他迫不及待拿到市场上卖，结果两块钱只卖了一把。第一次尝试起码还能卖出，说明这梳子还是有市场，有希望的。
他把卖出的两块钱当成了一种激励，但是为什么只卖出一把，问题出在哪里?他问了销售员，才知道原来梳齿又利又短又小，所以顾客才不愿意买。
知道问题的所在后，他回去对设备进行了调整，把梳子做长、做钝、做大些，按照市场的反应去整改。
一个市场认可的产品，才是好的产品、成功的产品。经过谭传华对产品的不断改进，梳子的销量慢慢有了起色。
为了更准确地摸准市场的喜好，谭传华和销售团队一起去推销梳子，在一次推销的过程中，他发现销售员在用胶梳子，他觉得很诧异，自己卖木梳子，用的却是胶梳子，自己都不认可自己的产品，又怎么有底气销售得好?
另一方面，不用木梳子，胶梳子应该有比木梳子好的地方，于是，他又拿着胶梳子回去开始研究了起来。
之后，谭传华拿出经过改良的木梳子，让销售员去重庆最好的商场销售，没想到一下就卖完了，这样一下就赚了3200元钱，也让谭传华更有信心把小小的木梳子做大做强。
从加盟连锁到上市融资，再到中国梳子大王 !
1997年，谭传华决定把梳子生意做得更大。做大就需要资金，但解决问题，对于小企业是比较困难的，没有固定资产抵押，银行又不愿意贷款。
无奈之下，他打出了这样一条广告：谭木匠工艺品有限公司招聘银行。企业怎么招聘银行?很快吸引了全国乃至全球1000多家媒体因此蜂拥而至，对这件事进行了跟踪报道，原来是小企业希望可以得到银行的支持，也引起了大家对“银企关系”的讨论，后来，谭传华不仅得到银行方面的贷款，知名度也得到了提高。
虽然有了资金支持，但做木梳的人也越来越多，竞争也越来越激烈。为了增强竞争力，他把以前的商场铺点模式改为了专卖店的模式。
改为专卖店的模式后，他发现销量一路飙升。那个时候的市场，做梳子的多，但鱼龙混杂，产品参差不齐，很多人并没有很强的`品牌意识，谭传华在保证产品质量的情况下，设立了专卖店，建立了自己的品牌。
1998年，谭传华又改为了加盟连锁的模式，此次走上了连锁经营的道路。
为了进一步提高品牌知名度，他投资250万拍摄方言电视剧，没想到却交了100万的学费，最终只收回了150万。
冷静下来后，谭传华不想求快了，只要把店做好就可以了，朝着百年老店的目标去发展。
创业8年后的2001年，谭传华百年老店的目标更进一步了，专卖店开出了一百多家。
一把梳子，做出了十几个专利，两千多个品种，满足了各种消费群体。
2009年12月29日，谭传华实现了谭木匠在香港上市的梦想。
到2010年，谭木匠已经开了853家特许加盟店，甚至开出了国门，在新加坡、马来西亚、美国都有分店，每年卖出350万把梳子，谭传华身家达到了5.32亿，排在重庆富豪榜11位，成为了当之无愧的中国梳子大王 。
上帝关上了一扇门，必然会为你打开另一扇窗。你失去了一种东西，必然会在其他地方收获另一个馈赠。
关键是，我们要有乐观的心态去面对，如果放弃了就没有可能，坚持就会有很多可能!
失去手臂后的谭传华，很多人都认为他这辈子完了，可是现在呢?
本想当一位画家，却因意外失去右手，带了50块就去北漂，却因残疾受尽冷眼，但他能从头开始，靠着一把小木梳逆袭做成上市公司，他就是谭木匠创始人谭传华。
截至今日（9月14日），谭木匠港股报价3.68元，总市值达到9.15亿，还以“员工近半数都是残障人士”登上热搜。
作为全球唯一一家木梳上市公司，谭木匠每一年都在赚一个“小目标"。
做2元日用品做到上市
公开资料显示，谭木匠2018年～2020年的营收分别达到：3.12亿、3.36亿、2.77亿，净利润达1.1亿、1.2亿、0.8亿，2021年上半年最新统计，谭木匠特许加盟店的数量为1144家。
一把日常2元能解决的梳子，谭木匠售价几十块到上千块都有，平均一把梳子几百块，毛利率超过60%，谭木匠为啥能把一把木梳卖得这么贵，同时赚钱呢？
这要从创始人的创业路说起。
谭传华生于重庆的农村，年轻时因意外被炸掉右手，没法干粗重活，在农村可算是出路艰难。后来又做过流浪画家饿死街头，准备去山里结束生命，遇上大雪封山，还当过美术老师，卖过烤红薯，开过花店干过不少事。
在走投无路的情况下，谭传华只好继承了父亲的手艺做一个木匠，卖木雕结果也没赚到钱。
咋办呢？谭传华开始四处进行市场考察，去深圳参加博览会，看看同行的雕刻，结果此行意外做了一个影响此生的重大决定——做木梳！
谭传华了解到木头梳子最为畅销，但市面上做木梳的品牌却很少，于是谭传华开始琢磨梳子这个“巨大的缝隙市场”。
一开始，他当时并不知道梳子如何生产，就去请教师傅，然后把传统手艺和和机器结合改造。几个月后，第一批三峡牌木梳就产出了，销售员卖了一天，卖了2块钱，也是这2块钱，开启了一个“梳子王国”，随后梳子凭借高质量受到热捧。
1997年6月份，谭传华正式将自己的公司改名为“谭木匠”，立志做百年老店；2009年年底，谭木匠成功登陆港交所，谭传华也实现身份的转换，身价高达5亿元。
死磕品质：一生只买一把梳子
如果想让梳子获得足够溢价，以量取胜肯定不行，谭木匠算是个成功典范。
为什么选200块一把的梳子，而不选2块钱的？追根到底还是质量过硬。
其实老谭的发展之路也不是一帆风顺的，刚做木梳的时候，就遇到了困难。
1995年，刚刚有所起色的公司，相继完成了一些重大的技术改进。但有 15 万把梳子因技术质量不合格需要烧毁，这时候却有批发商愿以低价收购，如果被收了，总计能拿到100万。
公司正是需要钱的时候，和兄弟们讨论之后，没有一个人愿意将这转手能换100万的货烧毁。
可如果不烧毁，这批不合格的货流入市场，就等于砸了招牌。
为了长远利益考虑，老谭最终决定烧掉。虽然丢了 100 万，但今后的日子还长，还能挣回来。
谭木匠的高端定位决定了价格和质量都不能差，谭木匠全国所有店铺的同系列产品统一定价，且不还价不打折，很符合专卖店的经营规律。
它有强大的礼品属性，根据公司财报，礼品装的销售额居然占据总收益的70%以上。
谭木匠还专注于增加梳子的技术含量，开发出各种新品。今天的谭木匠的产品 涉及126个种类、574个型号、2480种款式，而且在不断增加。
除此之外，为了让产品更显高级感，谭木匠的所有门店极其其富有中国传统文化、复古元素和古色古香的设计，既传统又现代的基调让消费者路过都忍不住驻足。
谭木匠鼓励一个人一辈子买一把梳子就够了。
看过低复购的，但没看过以一辈子为单位的吧？
在大家盯着快消品的复利眼红时，谭木匠却自己把路走绝。以“逼死”自己的方式，换来的十几年不烂的品质口碑，这狠劲咱不得不服。
参考资料：
青年横财发展会.雪花肥牛.《秃头企业家如何靠卖梳子年赚上亿？》
行动教育. 伊尹.《18岁残疾，25岁欲自杀，光头卖木梳，成就10亿“谭木匠”》
市井财经.叶克飞.《别小看，一把小小的梳子能做成上市公司》
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