我优求知网销售总监面试提问
营销总监，主要是为服务企业制定短期及长期战略规划及实施策略，组织新老产品的成功上市销售，为企业打造一支高效、稳定销售团队的人。该岗位在一家企业中，属于高层位置。因此，想要成功入面营销总监这一岗位，就必须做好详细的面试攻略。下面是整理的销售总监面试提问，仅供参考，希望能够帮助到大家。
销售总监面试提问 1
一、年度营销计划包括哪些内容？
二、影响业绩的因素有哪些？
三、用什么方法驱动这些因素以达到业绩的增长？
四、针对我们的品牌，以下城市主要的`商场有哪些目标商场？
五、如何协调商场关系？用什么方法有效地拓展成功商场专柜？
六、产销如何协调？如何与计划部共同安排产销计划？
七、如何进行准确有效的备货？
八、服装企业的客户关系管理包括哪些方面？
九、如何有效地管理代理商或自营店？
十、零售店的服务、陈列、橱窗的标准分别是什么？
十一、一年有多少个促销点？常用的促销方法有哪些？
十二、您接受过哪些营销方面的培训？
销售总监面试提问 2
1.你为什么想做销售工作？
这个问题对于工业专业出身的人来说有些不好回答，但是更重要的是你的实***验，公司其实也没有必要回到学校请MBA来做这个职位。尽量让你的回答具体，最好用举例子的方法列举你以前的成功经验。而且让招聘方认为你具有做好这个工作的潜质。
2.你认为自己最大的长处是什么？
这里你需要回答你如何与同伴合作，你是一个销售人员，需要有动力爆发力和前进的精神。这些都是这个工作所必不可少的基本技能。如果你有别的方面销售天赋，那只能说你就天生是用来做销售的。
3.你认为自己最大的弱点是什么？
在这种面试的情况下，请你不要说出自己有特别明显的缺点，或者说不要说
出你应聘的职位最需要的缺点，可以谈一些不足，或者自己做不好的一些例子，但是不要因为谦虚，让招聘方认为你是一无是处的。这是最最重要的一点。
4.如何评价你自己？
这个问题是招聘方考察你的个人表达能力和认识能力的问题。你可以突出自己的一些优点，但是不要说得过于直白，同时要强调自己的能力比较适合做销售工作，这里技巧很重要。同时说话要机智，也可以适当加些小幽默，显示你天生有与人交际的能力，这对于销售工作来说是很重要的。
5.你认为你具备什么样的技能适应这份工作？
其实这个问题和上一个问题很相似，但是你回答不能雷同，虽然要表达的可能是同一个意思，但是决不能千篇一律，要适当的有变化，来体现你的应变能力。能应付好招聘方的人对于销售工作也能做得不错。同时，这也在考查你的耐心，因为可能顾客的要求要麻烦得多，多次解释或者换一个角度解释也是必备能力之一。
6.工资对你有多重要？
不要说得很重要，因为如果做到一定的份额，工资自然会很高，但是也不要完全不在乎，因为销售是做生意，一定程度上有钱的意识也是必要的。可以先问一下公司可以提供的，自己只要看能否接受就可以，或者说适量就可以。
7.请你讲一个好笑的笑话？
这是一个看似很简单的问题，但是你会发现关键时刻能讲一个好笑的笑话也是一件很难的事情。这个问题，其实也是在考察你与人交际的能力。良好的客户意识和满足客户需要的能力，是这个问题的回答要点。讲不合时宜的冷笑话和又不好色彩的笑话是这个问题的大忌，不管它们有多好笑，都会使他们对你的品行产生不好的影响。所以千万要小心的讲看似轻松的笑话。
8.为什么你对销售工作比其他职位更有兴趣？
这个问题需要从两方面回答。一个是从销售本身来说，你认为它有什么优势或者令你着迷的地方，你会全心全意的投入这个工作，但是切忌不能说别的职位就不好，这会让招聘方心情步愉快，而且你有可能会被调配，所以谓了不丧失工作机会，要三思而后言。另一个方面就是你个人的特点，因为个人能力和兴趣，更适合销售工作，这样会给招聘方留下相当良好的印象，收到事半功倍的效果。
9.如果每天让你给客户突然打销售电话你会怎么办？
没有人愿意每天给客户突然打销售电话，因为这样收到冷遇的情况很多。但是不要直接说你不会干这项工作，你可以说你会考虑方法，或者说话的口气。或者你要是够机智的话，你可以提出不打突然电话，但是能达到一样效果的措施的话，那招聘方一定会对你刮目相看。
10.你最大的一次冒险是什么，你是如何做的？
销售工作有时候是需要冒险精神的，但是不要给招聘方，你天生就是个冒险家，毕竟，做生意是要赚钱，不是冒险，如果招聘方认为你会拿公司的钱、信誉去冒险，那你可以说彻底没有希望了。但是销售是需要进取的职业，表现的萎缩不前，公司也不会考虑雇佣你。可以说一些野外的冒险故事，尽量逼真，说明你是勇敢的人，但不是表现在工作上的冒进。
11.是什么原因吸引你加盟我们公司的？
要了解这家你面试的公司，了解公司的强项和不足，然后具体说一下你的设想，说明你到职后怎么样开展销售工作，要认同企业文化，特别是对于外资企业，企业文化是十分重要的，在同一个企业文化氛围中，才能有良好的团队合作意识，最好强调是企业文化比较吸引你。这样效果会比较好，但是如果你不是从内心认同，最好不要发表评论，言不由衷比什么都不说显得更加没有诚意，最好不要做这样的事情。
12.你还面试过哪些公司？
这是一个狡猾而且强硬的问题。你必须考虑你有多少信息已经透漏给公司。权衡的回答。如果你已经参加过这个行业顶尖公司的面试，你现在面试的公司会怀疑如果录取你的话，你会不会优先到顶尖企业去工作。而且万一你是被大企业拒绝了得，那么就会有尴尬的问题，拿就是你为什么没有进入该企业，这是个非常棘手的问题，所以你要巧妙的避开，不要给自己带来不必要的麻烦。另外如果你面试公司过多，那么现在面试的这一家会怀疑你没有诚意，但是过少的话，又会认为你没有能力。所以你要权衡后谨慎回答。一般公司喜欢和别的公司竞争，如果你足够优秀的话，如果这家公司录取你，你没有去哪一家，表明这一家有竞争力，它会很高兴。但是如果同时有很多企业要你的话，那样它会考虑如果录取你，你却不能入职，这是他们不愿意看到的，大多数公司为了正常招聘着想，可能会选择放弃你，另觅人选。这个问题也是考察你个人能力的重要问题。回答时一定要谨慎，因为稍有不慎，就可能和一个绝好的职位失之交臂。建议你可以适当的'说面试的公司，然后，表明你真诚的态度，会考虑公司的决定，对公司的尊重。
拓展：如何面试营销总监？
一、自我介绍
1. 你能简单介绍一下自己吗？
回答时，应聘者需要突出自己的教育背景、工作经验以及所取得的成绩，并强调与营销相关的项目经验。
二、营销策略和计划
2. 请分享你最成功的市场营销项目经验。
应聘者可以选择一个与营销相关的项目，重点介绍自己的角色和贡献，以及取得的成果和反馈。
3. 如何制定一个成功的营销策略？
应聘者可以从市场调研、目标市场分析、竞争对手分析、目标设置、定位策略、营销渠道选择等方面进行回答。
4. 如何制定一个营销预算？
应聘者可以介绍自己制定预算的方法和步骤，如市场需求分析、策略制定、资源评估等，并强调预算的合理性和可执行性。
三、营销管理能力
5. 如何管理一个营销团队？
应聘者可以介绍自己的领导风格、团队激励方法、目标设定和绩效评估等方面的经验和方法。
6. 如何处理营销冲突和问题？
应聘者可以强调自己的解决问题的能力和经验，如分析问题原因、制定解决方案、协调各方利益等。
四、市场趋势和竞争分析
7. 你对市场的发展趋势有什么了解？
应聘者可以介绍自己对当前市场的认知和对未来市场发展的预测，并结合自己的经验和观察谈谈对于行业变化的应对策略。
8. 你如何进行竞争分析？
应聘者可以介绍自己的竞争分析方法和工具，并强调对竞争对手的全面了解和对自身优势的把握。
五、个人特质和职业发展规划
9. 请分享一下你的个人特质和优势。
应聘者可以突出自己的沟通能力、团队合作能力、创新能力和执行力等与职位要求相关的优势。
10. 你对未来的职业发展有什么规划？
应聘者可以表达对职业发展的追求和目标，并结合公司的发展和自身的兴趣谈谈如何实现职业规划。
通过准备充分的回答，应聘者可以展现自己对营销工作的理解和经验，以及解决问题和应对挑战的能力。同时，应聘者还应注意与面试官的沟通和互动，展示自己的职业素养和团队合作精神。这样才能提高成功面试的机会，成为理想的营销总监候选人。