我优求知网胡萝卜加大棒的员工激励策略
“胡萝卜加大棒”来源于一则古老的故事"要使驴子前进"就在它前面放一个胡萝卜或者用一根棒子在后面赶它。整理了胡萝卜加大棒的员工激励策略，欢迎欣赏与借鉴。
一、正反两方面的激励
外在激励的两种形式
外在激励有两种形式：正向激励（金钱、奖励、表扬、认可）和反向激励（批评和惩罚）。
有些专家坚持认为，如果你运用外在激励手段，就只有正向激励才能促成行为的改变。然而，强有力的证据表明，正反两方面的激励均可成为经理人工具箱中的利器。
下面我们来看一些关于外在激励的常见说法，以及它们是否合理有据。
金钱刺激无效。
研究显示，经济奖励似乎对于薪酬水平低、工作性质相对简单的员工最具激励效应。通常来说，金钱更能刺激人们付出更多努力、加大工作量，而非提升工作质量。
研究还表明，金钱刺激一旦达到一定水平，再增加奖金额度也无法带来业绩的进一步提升。尽管这些告诫值得考虑，但是所谓金钱刺激无效”的说法有夸大其辞之嫌。
奖励会扼杀内在动力。
有些人指出，奖励有可能减弱人们对某项工作的兴致，以致降低其努力的程度。但在某些情况下，精心选择的外在奖励方式能增强他们的内在动力。譬如亲社会式奖励”（即向受奖者指定的慈善机构捐资）即是如此。
表扬和批评意见，如能辅以如何提升业绩的信息，也能增强员工的内在动力。
外在激励会伴生副作用。
奖励可能伴生的风险在于，员工会全心关注特定的任务目标或行为，以致忽视了其他目标和因素；而批评则有可能损害员工的业绩表现，降低信任度。
个人对于正、反两方面激励的响应方式主要取决于具体情况、个人因素和激励机制。管理者可以在激励个人成就的同时，促进团队合作和协同配合，例如通过金钱或非金钱奖励，让受奖者用此打赏那些协助自己完成任务的同事。
如果适当注意情境，就可以控制好批评的负面作用。例如，表扬通常对新员工更见效，而阅历深的老员工似乎更多地是在接受批评之后有所改进。当目标即将达成时提出批评，或者在批评的同时就如何改进工作提出建设性意见，也可以使批评的效力高于表扬。
奖惩措施的效力不能持久。
这里的担心是，管理者可能对外在激励产生依赖性。然而，众多研究显示，避免这种情况的关键点似乎在于确保外在激励与其他支撑持续行为变革的因素能够协同作用。
二、高效运用外在激励手段
激励效果最大化的法则
要使外在激励的效果最大化，可遵循以下五个简单法则。
表扬在前，奖金在后。
像表扬和认可这类无形的激励无需花费成本，效力却不亚于金钱。如果你采用物质奖励的办法，尽量尝试以非现金形式来进行。
处罚不宜多，应当具有协同性、可预测性。
当奖励已不足以促成行为改变时，处罚手段可能产生效力。一些公司让员工选择处罚方式，收效甚佳：这样能使员工们理解处罚的必要性，并能确保处罚的触发机制对于全体员工而言都是透明且一致的。
激励要与具体情境挂钩。
将激励手段与它所针对的行为挂钩。例如，反向激励手段（如对于不安全做法的处罚）能够更好地鼓励预防导向”的行为（如减少事故）；而像奖金这一类的正向激励手段则更适合用来刺激促进导向”的行为，如达成销售目标。
公平一贯。
对于激励是否公平的认知会影响激励的有效性。增强这一认知的有效手段包括：举出证据说明奖励或惩处的依据，在激励措施上对所有人一视同仁，确保触发奖励或处罚的行为处于个人的可控范围。
把握正确时机。
在激励所针对的行为发生后当即予以奖励或惩处，收效最强。此类现场红包”的`颁发如果频繁又出乎意料，则效果最好。意外的奖励通常更激动人心。
三、内在与外在激励相结合
内在激励或许是刺激长期建设性行为的适当途径，然而我们也不应忘记，外在奖励和处罚也具有一定的作用。当内在与外在的激励手段相结合时，二者的影响力都相应地得到了增强。例如，在促成人们行为改变的早期阶段，外在激励可能特别有效，直到这种改变成为一种日常习惯。
激励手段并不是促成行为改变的唯一因素。假如缺乏令改变成功并维持下去的能力和支持性环境，人们的行为改变往往多有反复，改变程度也不会彻底。尽管如此，激励手段的运用是变革之路上至关重要的第一步。
员工激励的作用
1.有利于形成员工的凝聚力
组织的特点，是把不同的人统一在共同的组织目标之下，使之为实现目标而努力。因此，组织的成长与发展壮大，依赖于组织成员的凝聚力。激励则是形成凝聚力的一种基本方式。通讨激励，可以使人们理力。激励则是形成凝聚力的一种基本方式。通过激励，可以使人们理解和接受组织目标，认同和追求组织目标，使组织目标成为组织成员的信念，进而转化为组织成员的动机，并推动员工为实现组织目标而努力。
2.有利于提高员工的自觉性和主动性
个人的行为不可避免地带有个人利益的动机，利益是调节员工行为的重要因素。通过激励，可以使员工认识到在实现组织最大效益的同时，也可以为自己带来利益，从而可以将员工的个人目标与组织目标统一起来。二者统一的程度越大，员工的工作自觉性就越强，其工作的主动性和创造性也越能得到发挥。
3.有利于员工开发潜力和保持积极状态
在客观条件基本相同的前提下，员工的工作绩效与员工的能力和激励水平有关。通过激励，可以便员工充分挖掘潜力，利用各种机会提高自己的工作能力，这是提高和保持高水平绩效的重要条件。另外，通过激励，还可以激发员工持之以恒的工作热情。
激励员工应遵循的原则
美国学者小克劳德·乔治在管理他人的艺术：激励顾员中认为，运用激励手段，必须遵循如下原则：
（1）为你自己和员工制定出切合实际的目标，这些目标既具有挑战性，又可以通过努力而能实现。
（2）员工能在管理者决策前有适当的参与，认真地表示自己的意见与观点。
（3）努力地了解员工的工作表现，取得什么样的进展以及出现什么问题，并能进行坛诚交流与反馈。
（4）经常向员工交流情况，向他们解释要做什么和为什么做，以增进彼此了解，加强他们对管理者的信赖。
（5）员工告诉你什么都需要听，努力理解他们在谈论些什么，对他们的想法﹑建议要给予好评，使其感到自己的重要性。
（6）真诚地关怀员工成长与发展，并在适当时候，向他们提出建议。
（7）表扬要坦率﹑真诚，公开表扬是用来鼓舞人的热情，提高他们的重要性的最强有力的方法之一。
（8）要经常坛率地找那些惹你生气的人交换意见，而不要发火，把那些可能酿成重大危机的事件及时解决。
（9）思想开放，要愿意听取新意见，即使那些与你想法大相径厅的看法。
（10）只有在必要时才给予申斥，而且只能在私下里进行，其目的是纠正与教育。
（11）尽可能使人们对工作感兴趣﹑愿意干，这将有助于他们实现个人目标，因而也可能达到管理者目的。
（12）不要怕放权，要充分放手让员工在工作中大胆地干。
（13）不要用威胁手段强迫员工去完成工作，要消除不必要的威胁与惩罚。
（14）宽宏大量，不要与你的员工争名利，一旦自己错了，要勇敢地承认自己错了而你的员工是正确的。
（15）当员工需要支持时，要支持他们，为他们提供一些灵活性和个人选择的机会，包扩积极寻找提拨他们的机会。
（16）鼓励与帮助你的员工制定好自己的目标，保证让你的员工知道，如何工作才能实现其个人目标。
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